Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Пер вый раз дел.
ОСО БЕН НО СТИ ПЛА НИ РО ВА НИЯ ПРО ИЗ ВОД СТ ВЕН НО-КОМ МЕР ЧЕ СКОЙ ДЕЯ ТЕЛЬ НО СТИ ФИР МЫ НА МИК РО ЭКО НО МИ ЧЕ СКОМ УРОВ НЕ.
1.1. За да чи пла ни ро ва ния дея тель но сти фир мы.
Пла ни ро ва ние не об хо ди мо для дос ти же ния фир мой сле дую щих це лей:
- по вы ше ние кон тро ли руе мой до ли рын ка*
- пред ви де ние тре бо ва ний по тре би те ля*
- вы пуск про дук ции бо лее вы со ко го ка че ст ва*
- обес пе че ние со гла со ван ных сро ков по ста вок*
- ус та нов ле ние уров ня цен с уче том ус ло вий кон ку рен ции*
- под дкржа ние ре пу та ции фир мы у по тре би те лей.
За да чи пла ни ро ва ния оп ре де ля ют ся ка ж дой фир мой са мо стоя тель но в за ви си мо сти от дея тель но сти, ко то рой она за ни ма ет ся. Вце лом же за да чи стра те ги че ско го пла ни ро ва ния лю бой фир мы сво дят ся к сле дую ще му:
1. Пла ни ро ва ние рос та при бы ли.
2. Пла ни ро ва ние из дер жек пред при ятия, и, как след ст вие, иху мень ше ние.
3. Уве ли че ние до ли рын ка, уве ли че ние до ли про даж.
4. Улуч ше ние со ци аль ной по ли ти ки фир мы.
Со стоя ние кон ку рен ции на рын ке мож но оха рак те ри зо вать пя тью кон ку рент ны ми си ла ми (М.Е. Пор те ра):
1. Со пер ни че ст во сре ди кон ку ри рую щих про дав цов.
2. Кон ку рен ция со сто ро ны то ва ров, яв ляю щих ся за ме ни те ля ми и и кон ку рен то спо соб ных с точ ки зре ния це ны.
3. Уг ро за по яв ле ния но вых кон ку рен тов.
4. Эко но ми че ские воз мож но сти и тор го вые спо соб но сти по став щи ков.
5. Эко но ми че ские воз мож но сти и тор го вые спо соб но сти по ку па те лей.
Дав ле ние на про тив ни ков за ви сит от то го, яв ля ет ся ли фир ма-ини циа тор до ми нант ной фир мой, с ощу ти мым ры ноч ным влия ни ем,по сред ст вен ной фир мой, или дей ст вия мо гут быть спрог но зи ро ва ны на вре мя, фир мой ис пы ты ваю щей фи нан со вые за труд не ния, чьи стра те гии ос но ва ны на от ча ян ных по пыт ках.
Дви жу щие си лы, спо соб ные вли ять на ры ноч ные ус ло вия и ин тен сив ность дей ст вия сил кон ку рен ции:
- Бы ст рый или мед лен ный рост дол го сроч но го спро са.
- Из ме не ния в со ста ве по ку па те лей и спо со бах ис поль зо ва ния про дук та.
- Об нов ле ние про дук та.
- Ин но ва ция.
- Мар ке тин го вые ин но ва ции.
- Вход или вы ход круп ных фирм.
- Рас сеи ва ние тех ни че ских и тех но ло ги че ских дос ти же ний.
- Из ме не ния в из держ ках и эф фек тив но сти.
- По яв ле ние по ку па тель ски диф фе рен ци ро ван но го вы бо ра то ва ров вме сто то ва ров мас со во го по треб ле ния (или на бо ра).
- Из ме не ния в го су дар ст вен ной по ли ти ке и ре гу ли ро ва нии.
- Умень ше ние не оп ре де лен но сти и рис ка.
Фак то ры, влияю щие на си лу кон ку рент ной борь бы:
1. Уве ли че ние чис ла кон ку ри рую щих фирм.
2. Мед лен ный рост спро са на про дук цию.
3. Воз мож ность фирм ис поль зо вать по ни же ние цен или дру гие ме то ды уве ли че ния про даж.
4. Не дос та точ ная диф фе рен ци ро ван ность то ва ров.
5. Уве ли че ние раз ме ров от да чи от стра те ги че ских ма нев ров.
6. Уход из биз не са ста но вит ся до ро же, чем про дол же ние кон ку рен ции.
7. Уве ли че ние раз ли чий ме ж ду фир ма ми в смыс ле их стра те гий, кад ро во го со ста ва, ре сур сов и так да лее.
8. По гло ще ние фирм и вне дре ние но вых силь ных кон ку рен тов.
Ус ло вия ми, ко то ры ми долж на рас по ла гать фир ма, что бы аде к ват но от ве чать на вы зов внеш ней сре ды яв ля ет ся:
- Спо соб ность к мак ро эко но ми че ско му ана ли зу си туа ции в стра не и за ее пре де ла ми.
- Спо соб ность к свое вре мен но му об на ру же нию ак ту аль ных нужд, по треб но стей и за про сов по тен ци аль ных по тре би те лей.
- Спо соб ность к ана ли зу эко но ми че ской конъ юнк ту ры рын ков то ва ров и ус луг, по зво ляю щих эф фек тив но, свое вре мен но и ка че ст вен но удов ле тво рить об на ру жен ные ну ж ды, по треб но сти и за про сы.
- Спо соб ность к ана ли зу эко но ми че ской конъ юнк ту ры рын ков фак то ров про из вод ст ва.
- Спо соб ность к вы дви же нию кон ку рент нос ных идей.
- Спо соб ность к реа ли за ции этих идей.
- Спо соб ность к обес пе че нию не за ви си мо сти фир мы от из ме не ния конъ юнк ту ры рын ков то ва ров, фак то ров про из вод ст ва за счет внеш ней гиб ко сти про из вод ст вен ных сил.
- Спо соб ность к обес пе че нию внут рен ней гиб ко сти за счет ос на ще ния сред ст ва ми тех но ло ги че ско го ос на ще ния и дру го го обо ру до ва ния.
- Спо соб ность к обес пе че нию за счет пло до твор ной тех но ло гии.
- Спо соб ность к обес пе че нию за счет фор ми ро ва ния аде к ват но го из ме не ния це лей кад ро во го по тен циа ла.
- Спо соб ность осу ще ст в лять из ме не ния ар хи тек тур но-пла ни ро воч ных ре ше ний, аде к ват но из ме не ни ям це лей про из вод ст вен ных сил.
- Спо соб ность обес пе чить уро вень кон ку рен то спо соб но сти то ва ров и ус луг, тре буе мой для за хва та ли дер ст ва в об слу жи вае мых и пер спек тив ных сиг мен тах рын ка.
- Спо соб ность обес пе чить вы пуск то ва ров и ус луг в не об хо ди мых объ е мах.
- Спо соб ность обес пе чить вы со кую эф фек тив ность функ цио ни ро ва ния фир мы за счет наи бо лее ра цио наль но го ис поль зо ва ния ин ве сти ци он ных воз мож но стей фир мы.
- Спо соб ность обес пе чить эф фек тив ную раз ра бот ку и реа ли за цию стра те ги че ской про грам мы тех но ло ги че ско го и со ци аль но го раз ви тия фир мы.
Це ли долж ны быть:
1. Це ли долж ны быть кон крет ны ми и из ме ри мы ми.
2. Ори ен ти ро ва ны во вре ме ни (дол го сроч ные, сред не сроч ные, крат ко сроч ны ми).
3. Дос ти жи мы ми.
4. Взаи мо под дер жи ваю щи ми (не про ти во ре чи вы ми).
Та ким об ра зом ос нов ной за да чей пла ни ро ва ния яв ля ет ся по лу че ние мак си маль ной при бы ли как ре зуль та та дея тель но сти и осу ще ст в ле ния его важ ней ших функ ций: пла ни ро ва ние мар ке тин га, про из во ди тель но сти, ин но ва ций и дру го го.
Це ли фир мы:
1. Об щие (гло баль ные), раз ра бо тан ные для фир мы в це лом:
а) от ра жа ют кон цеп цию фир мы;
б) раз ра бо та ны на дли тель ную пер спек ти ву;
в) оп ре де ля ют ос нов ные на првле ния про грамм раз ви тия фир мы;
г) долж ны быть чет ко сфор му ли ро ва ны и увя за ны с ре сур са ми;
д) ран жи ро ва ние це лей по прин ци пу при ори тет но сти.
2. Спе ци фи че ские це ли раз ра ба ты ва ют ся в рам ках об щих це лей по ос нов ным ви дам дея тель но сти в ка ж дом про из вод ст вен ном под раз де ле нии фир мы и вы ра жа ют ся в ко ли че ст вен ных и ка че ст вен ных по ка за те лях (рен та бель ность, нор ма при бы ли).
Дру гие спе ци фи че ские це ли (под це ли):
- по мар ке тин гу (уро вень про даж, ди вер си фи ка ция, сис те ма рас пре де ле ния, объ ем сбы та);
- на уч ные ис сле до ва ния и раз ра бот ки (но вые то ва ры, ка че ст во про дук ции, тех но ло ги че ский уро вень);
- про из вод ст во (из держ ки,ка че ст во, эко но мия ма те ри аль ных ре сур сов, но ва яи усо вер шен ст во ван ная про дук ция);
- фи нан сы (струк ту ра и ис точ ни ки фи нан си ро ва ния, ме то ды рас пре де ле ния при бы ли, ми ни ми за ция на ло го об ло же ния);
1.2. Осо бен но сти пла ни ро ва ния.
Опи са ние или объ яс не ние мно гих эко но ми че ских яв ле ний пред став ля ет со бой про цесс ре ше ния не точ ной за да чи, ба зи рую щей ся на субъ ек тив ных оцен ках. И дей ст ви тель но, ес ли про из вод ст вен ный про цесс мож но в из вест ном при бли же нии опи сать с по мо щью ма те ма ти че ских фор мул, вно ся в них вре мя от вре ме ни оп ре де лен ные кор рек ти вы, то, на при мер при пла ни ро ва нии хо зяй ст вен ной дея тель но сти пред при ятия ма те ма ти че ские ме то ды уже не да ют тре буе мой точ но сти. На при мер, нель зя (или во вся ком слу чае очень рис ко ван но) про счи тать сбыт про дук ции да же на бли жай ший пе ри од, опи ра ясь лишь на ма те ма ти че ский ап па рат.
В этом, а так же во мно гих дру гих слу ча ях, нет объ ек тив но го кри те рия, по зво ляю ще го сде лать про гной на деж ным.
От но сить ся к по доб но го ро да об стоя тель ст вам сле ду ет фи ло соф ски, ведь ес ли бы ло бы воз мож но вла деть всей опор ной ин фор ма ци ей, эко но ми ке не по тре бо ва лись бы ме нед же ры в со вре мен ном по ни ма нии это го сло ва, да и спе циа ли сты мно же ст ва дру гих про фес сий.
Так как на ря ду с объ ек тив ны ми дан ны ми при хо дит ся ис поль зо вать субъ ек тив ную ин фор ма цию, то воз ни ка ет по треб ность в со от вет ст вую щем ме то до ло ги че ском обес пе че нии об ра бот ки со б ран ных дан ных.
Та ким об ра зом, по треб ность в ме нед же рах, их зна ние, опыт и ин туи ция тре бу ют ся имен но в тех на прав ле ни ях про из вод ст вен ной и ком мер че ской дея тель но сти, ко то рые ме нее все го под да ют ся фор ма ли за ции.
К чис лу этих про цес сов от но сят ся стра те ги че ское пла ни ро ва ние и про гно зи ро ва ние.
Воз мож ные раз но вид но сти про гно зов мож но пред ста вить в ви де сле дую ще го ря да:
1. Эко но ми че ские про гно зы - но сят пре иму ще ст вен но об щий ха рак тер и слу жат для опи са ния со стоя ния эко но ми ки в це лом по ком па нии или по кон крет ным из де ли ям.
2. Про гно зы раз ви тия кон ку рен ции - ха рак те ри зу ют воз мож ную стра те гию и прак ти ку кон ку рен тов, их до лю на рын ке и так да лее.
3. Про гно зы раз ви тия тех но ло гии - ори ен ти ру ют поль зо ва те ля от но си тель но пер спек тив раз ви тия тех но ло гий.
4. Про гно зы со стоя ния рын ка - ис поль зу ют ся для ана ли за рын ка то ва ров.
5. Со ци аль ное про гно зи ро ва ние - ис сле ду ет во про сы, свя зан ные с от но ше ни ем лю дей к тем или иным об ще ст вен ным яв ле ни ям.
Ме то ды про гно зи ро ва ния
Не фор маль ные ме то ды про гно зи ро ва ния.
На гляд ная ин фор ма ция - ин фор ма ция по лу чае мая от средств мас со вой ин фор ма ции (кро ме пе чат ных ор га нов), а так же смеж ни ков, по став щи ков, кон ку рен тов.
Ма те ри аль ные рас хо ды по лу че ния та кой ин фор ма ции не зна чи тель ны, од на ко тре бу ют боль шо го ко ли че ст ва вре ме ни.
Пись мен ная ин фор ма ция - ин фор ма ция, по лу чае мая из пе чат ных ис точ ни ков пе рио ди че ской пе ча ти. Так же, как и на гляд ная, пись мен ная ин фор ма ция не име ет глу бо ко го ха рак те ра и бы ст ро ус та ре ва ет.
Про мыш лен ный шпио наж - ин фор ма ция, по лу чен ная по сред ст вом про мыш лен но го шпио на жа, из на чаль но, как важ ней шая, на хо дит ся под за щи той поль зо ва те ля. Та кая ин фор ма ция яв ля ет ся наи бо лее цен ной.
Ко ли че ст вен ные ме то ды про гно зи ро ва ния.
При ме не ние та ких ме то дов це ле со об раз но в слу ча ях ус той чи вой экс т ра по ля ци он ной на прав лен но сти ис сле дуе мо го яв ле ния. Ина че го во ря, лишь то гда, ко гда мож но пред по ло жить, что дея тель ность в про шлом име ла оп ре де лен ную тен ден цию, ко то рую мож но ожи дать и в пер спек ти ве, имею щей ся ин фор ма ции дос та точ но для вне се ния воз мож ных кор рек тив и вы яв ле ния ста ти сти че ски дос то вер ных за ви си мо стей.
Ка че ст вен ные ме то ды про гно зи ро ва ния.
Ана ли зи руя дея тель ность пред при ятия, со став ляя про гноз его функ цио ни ро ва ния, ана ли тик не все гда рас по ла га ет ин фор ма ци ей, дос та точ ной для ко ли че ст вен ных ме то дов про гно зи ро ва ния, а иной раз выс шее ру ко во дство фир мы по про сту не по ни ма ет слож ных ме то дов ко ли че ст вен но го про гно зи ро ва ния, что, в лю бом слу чае, тре бу ет при ме не ния ка че ст вен ных ме то дов про гно зи ро ва ния.
Ка че ст вен ные ме то ды про гно зи ро ва ния пред по ла га ют об ра ще ние к мне нию экс пер тов - лю дей наи бо лее ком пе тент ных по ис сле дуе мым во про сам.
К ка че ст вен ным ме то дам про гно зи ро ва ния мож но от не сти сле дую щие:
-Мне ние жю ри, как пра ви ло, сво дит ся к обоб ще нию мне ний экс пер тов с даль ней шим их ус ред не ни ем;
-Мо дель ожи да ния по треб но стей - ме тод, яв ляю щий ся в оп ре де лен ной сте пе ни об рат ным ме то ду со во куп но го мне ния, про из во дит ся оп рос кли ен тов;
-Ме тод экс перт ных оце нок - ото бран ные и поль зую щие ся до ве ри ем экс пер ты за пол ня ют оп рос ный лист.
Из всей со во куп но сти воз мож ных ме то дов ана ли за, ве ро ят но, од ним из наи бо лее пер спек тив ных яв ля ет ся бал ло вый ме тод. Его мож но ис поль зо вать не толь ко для про гно зи ро ва ния, но и для пла ни ро ва ния и для ана ли за. Этот ме тод по зво ля ет объ ек ти ви зи ро вать со во куп ность субъ ек тив ных мне ний.
Впер вые бал ло вый ме тод был раз ра бо тан и ис поль зо ван ана ли ти ка ми из США для оцен ки обо рон ной мо щи Со вет ско го Сою за.
В на стоя щее вре мя бал ло вый ме тод ши ро ко ис поль зу ет ся при ре ше нии мно же ст ва за дач пла ни ро ва ния и про гно зи ро ва ния в ус ло ви ях ог ра ни чен но сти ис ход ных дан ных, на при мер оп ре де ле ние воз мож ных ва ри ан тов ре ше ния управ лен че ской за да чи с ко ли че ст вен ным ис чис ле ни ем пред поч ти тель но сти ка ж до го из ва ри ан тов, ко ли че ст вен ной оцен ки сте пе ни влия ния на ана ли зи руе мый объ ект раз лич ных фак то ров и мно гих дру гих.
В ка ж дом кон крет ном слу чае эта пы и по сле до ва тель ность их про ве де ния име ют свою спе ци фи ку, тем не ме нее су ще ст ву ет об щая ме то до ло гия бал ло во го ме то да, ко то рую в фор ма ли зо ван ном ва ри ан те мож но пред ста вить сле дую щим об ра зом:
- фор му ли ро ва ние це ли про ве де ния экс перт но го ана ли за;
- оп ре де ле ние груп пы спе циа ли стов, обес пе чи ваю щей про ве де ние экс пер ти зы;
- раз ра бот ка и обес пе че ние про ве де ния экс перт но го ана ли за;
- фор ми ро ва ние груп пы экс пер тов, уча ст вую щих в экс пер ти зе;
- раз ра бот ка ан ке ты с фор му ли ро ва ни ем во про сов, ис клю чаю щих их двоя кую трак тов ку и ори ен ти ро ван ных на ко ли че ст вен ную оцен ку;
- про ве де ние ан ке ти ро ва ния;
- ана лиз ан кет;
- про ве де ние ан ке ти ро ва ния во вто рой, тре тий, чет вер тый раз, в за ви си мо сти от слож но сти ис сле до ва ния и тре буе мой точ но сти;
- обоб ще ние ре зуль та тов.
В ос нов ном ис пол не ние прак ти че ски всех эта пов но сит тех ни че ский ха рак тер. По лу чен ные ре зуль та ты мо гут быть ис поль зо ва ны для при ня тия управ лен че ских ре ше ний. Сле ду ет еще раз от ме тить, что ме тод экс перт ных оце нок уни вер са лен и при го ден для ре ше ния раз лич ных про блем.
Боль шую роль в стра те ги че ском пла ни ро ва нии в ус ло ви ях не оп ре де лен но сти иг ра ют ре зер вы:
1. Стра хов ка внут ри фир мы - на ли чие за па сов сы рья, сво бод ных мощ но стей, де неж ных средств, кон так тов и свя зей. Ос но вой та ко го под хо да к ре зер вам яв ля ют ся фи нан сы.
2. Дос туп к кре ди там - вы ра бот ка фи нан со вой по ли ти ки, управ ле ния ак ти ва ми и пас си ва ми.
1.3 Эта пы раз ра бот ки внут ри фир мен но го пла на.
Про цесс стра те ги че ско го пла ни ро ва ния со сто ит из се ми взаи мо свя зан ных эта пов; осу ще ст в ля ет ся со вме ст но ру ко во дством фир мы и со труд ни ка ми мар ке тин го вых служб.
Фор ми ро ва ние стра те ги че ских хо зяй ст вен ных под раз де ле ний (СХП).
СХП - са мо стоя тель ные от де ле ния или под раз де ле ния, от ве чаю щие за ас сор ти мент ную груп пу, или ка кой-ли бо то вар ных от дел в рам ках ор га ни за ции с кон цен тра ци ей на кон крет ном рын ке и управ ляю щим, на де лен ным пол ной от вет ст вен но стью за объ е ди не ние всех функ ций в стра те гию. СХП - это ос нов ные эле мен ты по строе ния стра те ги че ско го пла на мар ке тин га. Ка ж дое из них име ет сле дую щие об щие ха рак те ри сти ки: кон крет ную ори ен та цию; точ ный це ле вой ры нок; од но го из ру ко во ди те лей мар ке тин га фир мы во гла ве; кон троль над свои ми ре сур са ми; соб ст вен ную стра те гию; чет ко обо зна чен ных кон ку рен тов; яв ное от ли чи тель ное пре иму ще ст во.
Ус та нов ле ние це лей мар ке тин га.
Ка ж дое СХП в ор га ни за ции долж но ус та нав ли вать соб ст вен ные це ли мар ке тин го вой дея тель но сти. Они обыч но оп ре де ля ют ся как в ко ли че ст вен ных по ка за те лях, так и в ка че ст вен ных по ня ти ях.
Ис сле до ва ния по ка за ли, что для фирм, вы пус каю щих про дук цию про из вод ст вен но го зна че ния, наи бо лее важ ны мар ке тин го вые це ли, свя зан ные с до лей при бы ли, уси лия ми тор го вых аген тов, раз ра бот- кой но вой про дук ции, про да жей ос нов ным по тре би те лям и по ли ти кой це но об ра зо ва ния; для про из во ди те лей по тре би тель ских то ва ров - с до лей при бы ли, сти му ли ро ва ни ем про даж, раз ра бот кой но вой про дук ции и по ли ти кой це но об ра зо ва ния, уси лия ми тор го вых аген тов и рас хо да ми на рек ла му; для фирм, дей ст вую щих в об лас ти сер ви са, с уси лия ми тор го вых аген тов, рек лам ны ми те ма ми, об слу жи ваю щи ми по тре би те лей и сти му ли ро ва ни ем сбы та.
Си туа ци он ный ана лиз.
Оп ре де ле ние мар ке тин го вых воз мож но стей и про блем, с ко то ры ми она мо жет столк нуть ся.
Стра те гия мар ке тин га
Оп ре де ле ние то го, как нуж но при ме нять струк ту ру мар ке тин га, что бы при влечь и удов ле тво рить це ле вые рын ки и дос тичь це лей ор га ни за ции. В ре ше ни ях о струк ту ре мар ке тин га глав ное - пла ни ро ва ние про дук ции, сбыт, про дви же ние и це на. Для ка ж до го СХП в ор га ни за ции не об хо ди ма от дель ная стра те гия; эти стра те гии долж ны ко ор ди ни ро вать ся. Стра те гия долж на быть мак си маль но яс ной.
Реа ли за ция так ти ки.
Так ти ка пред став ля ет со бой кон крет ные дей ст вия, вы пол няе мые с це лью реа ли за ции за дан ной мар ке тин го вой стра те гии.
Обыч но фир мы, ус пеш но при ме няю щие стра те ги че ское пла ни ро ва ние, обес пе чи ва ют лиц, при ни маю щих ре ше ния, не об хо ди мой чет кой ин фор ма ци ей; об ла да ют зна чи тель ным от ли чи тель ным пре иму ще ст вом и бес по ко ют ся о сво их по тре би те лях; сти му ли ру ют ру ко во ди те лей ис поль зо вать свои спо соб но сти и быть адап тив ны ми, а так же сти му ли ру ют гиб кость и мас штаб ность.
Сле же ние за ре зуль та та ми.
Сле же ние за ре зуль та та ми вклю ча ет срав не ние пла ни руе мых по ка за те лей с ре аль ны ми дос ти же ния ми на про тя же нии оп ре де лен но го пе рио да вре ме ни.
Для это го мож но ис поль зо вать бюд же ты, вре мен ные гра фи ки, дан ные сбы та и ана лиз из дер жек. Ес ли ре аль ное функ цио ни ро ва ние от ста ет от пла нов, то не об хо ди мо при ме нять со от вет ст вую щие ме ры по сле то го, как бу дут оп ре де ле ны об лас ти, в ко то рых воз ни ка ют про бле мы.
В не ко то рых слу ча ях пла ны при хо дит ся пе ре смат ри вать из-за воз дей ст вия не кон тро ли руе мых пе ре мен ных на сбыт и из держ ки. Не ко то рые даль но вид ные ком па нии раз ра ба ты ва ют та кие пла ны, ко то рые за ра нее оп ре де ля ют, что нуж но де лать в слу чае не бла го при ят ных об стоя тельств.
Эта пы пла ни ро ва ния:
- ана лиз стра те ги че ских про блем;
- про гноз бу ду щих ус ло вий дея тель но сти и оп ре де ле ние за дач;
- вы бор оп ти маль но го ва ри ан та раз ви тия;
- ис пол не ние со став лен ных пла нов, раз ра бот ка обес пе чи ваю щих пла нов, со вер шен ст во ва ние ме то дов и про це дур, мо би ли за ция люд ских и фи нан со вых ре сур сов фир мы.
1.4 Струк тур ная схе ма пла ни ро ва ния.
В по ня тие "пла ни ро ва ние" вхо дит оп ре де ле ние це лей и пу тей их дос ти же ния. На За па де пла ни ро ва ние дея тель но сти пред при ятий осу ще ст в ля ет ся по та ким важ ным на прав ле ни ям, как сбыт, фи нан сы про из вод ст во и за куп ки. При этом, ко неч но, все ча ст ные пла ны тес но взаи мо свя за ны ме ж ду со бой.
Сам про цесс пла ни ро ва ния про хо дит в 4 эта па:
- раз ра бот ка об щих це лей;
- оп ре де ле ние кон крет ных, де та ли зи ро ван ных це лей на за дан ный, срав ни тель но ко рот кий пе ри од вре ме ни (2, 5, 10 лет);
- оп ре де ле ние пу тей и средств их дос ти же ния;
- кон троль за дос ти же ни ем по став лен ных це лей пу тем со пос тав ле ния пла но вых по ка за те лей с фак ти че ски ми.
Пла ни ро ва ние все гда ори ен ти ру ет ся на дан ные про шло го, но стре мит ся оп ре де лить и кон тро ли ро вать раз ви тие пред при ятия в пер спек ти ве. По это му на деж ность пла ни ро ва ния за ви сит от точ но сти фак ти че ских по ка за те лей про шло го.
Струк тур ная схе ма пла ни ро ва ния на пред при ятии.
Взаи мо связь крат ко сроч но го и дол го сроч но го пла ни ро ва ния
При ве ден ные вы ше ви ды пла ни ро ва ния да ют наи луч ший эф фект, ес ли их ис поль зо вать пра виль но. Лю бая ком па ния долж на при ме нять как дол го сроч ное, так и крат ко сроч ное пла ни ро ва ние. На при мер, при пла ни ро ва ние про из вод ст ва про дук та как од но го из важ ней ших эле мен тов ры ноч ной стра те гии це ле со об раз но при ме нять дол го сроч ное и опе ра тив ное пла ни ро ва ние в со во куп но сти, так как пла ни ро ва ние про из вод ст ва про дук та име ет свои спе ци фи че ские чер ты и оп ре де ля ет ся по став лен ной це лью, сро ка ми ее дос ти же ния, ви дом то ва ра и так да лее.
Про це ду ра раз ра бот ки пла на вклю ча ет в се бя сле дую щие опе ра ции (cм. схему).
По сле за вер ше ния раз ра бот ки пла нов по от дель ным от рас лям вы яв ля ют ся не со от вет ст вия - за вы шен ные или за ни жен ные по ка за те ли, - ко то рые не об хо ди мо уст ра нить. По сколь ку пла ны взаи -
мо за ви си мы, воз ни ка ет не об хо ди мость вне се ния со от вет ст вую щей кор рек ти ров ки.
Саль до до ход ной и рас ход ной час тей всех пла нов вклю ча ет ся в бюд жет, то есть в план рас хо дов и до хо дов, по сколь ку ори ен ти ром яв ля ет ся со хра не ние ли к вид но сти - пла те же спо соб но сти пред при ятия. Обыч но от дель ные пла ны со став ля ют ся толь ко по ко ли че ст вен ным по ка за те лям и лишь по сле их взаи мо увяз ки про из во дит ся рас чет де неж ных по ка за те лей.
1.5 Объ ек ты дол го сроч но го пла ни ро ва ния.
Дол го сроч ное пла ни ро ва ние, вклю ча ет сред не сроч ное и крат ко сроч ное пла ни ро ва ние, ши ро ко при ме ня ет ся в ми ро вой прак ти ке.
Дол го сроч ный план обыч но ох ва ты ва ет трех лет ний или пя ти лет ний пе рио ды. Он ско рее но сит опи са тель ный ха рак тер и оп ре де ля ет об щую стра те гию ком па нии, по сколь ку труд но пре ду га дать все воз мож ные рас че ты на та кой дли тель ный срок. Дол го сроч ный план вы ра ба ты ва ет ся ру ко во дством ком па нии и со дер жит глав ные стра те ги че ски це ли пред при ятия на пер спек тив.
Ос нов ные об лас ти дол го сроч но го пла ни ро ва ния:
- ор га ни за ци он ная струк ту ра
- про из вод ст вен ные мощ но сти
- ка пи таль ные вло же ния
- по треб но сти в фи нан со вых сред ст вах
- ис сле до ва ния и раз ра бот ки
- до ля рын ка и так да лее.
В це лом ра бо та с объ ек та ми дол го сроч но го пла ни ро ва ния осу ще ст в ля ет ся по сле дую щей схе ме:
Рас смот рим не ко то рые из объ ек тов дол го сроч но го пла ни ро ва ния.
Ор га ни за ци он ная струк ту ра пред при ятия.
Ор га ни за ци он ная струк ту ра пред при ятия долж на обес пе чи вать:
- оп ти маль ную рен та бель ность, то есть она долж на быть по воз мож но сти про стой, чет кой и лег ко обо зри мой;
- ох ва ты вать по воз мож но сти ми ни маль ное ко ли че ст во про ме жу точ ных звень ев. Ко манд ная и ин фор ма ци он ная сис те ма не долж на быть гро мозд ской;
- обес пе чи вать ус ло вие под го тов ки ме нед же ров на пер спек ти ву.
Про бле ма вы бо ра ор га ни за ци он ной струк ту ры управ ле ния за ни ма ет осо бое ме сто. Струк ту ра управ ле ния мо жет зна чи тель но от ли чать ся в раз ных ком па ни ях. Вы де ля ют ся, глав ным об ра зом, две струк тур ные сис те мы управ ле ния: цен тра ли зо ван ная и де цен тра ли зо ван ная. При цен тра ли зо ван ной сис те ме управ ле ния все управ ляю щее по служ бам све де ны вме сте и под чи не ны ви це-пре зи ден ту по управ ле нию. По доб ная сис те ма пред став ля ет пол но стью ин тег ри ро ван ную и функ цио наль ную ор га ни за цию. Де цен тра ли зо ван ная сис те ма управ ле ния пред став ля ет управ ляю щим раз лич ных под раз де ле ний осу ще ст в лять все функ ции, от но ся щие ся к их дея тель но сти. При этом управ ляю щий ка ж до го под раз де ле ния не сет от вет ст вен ность за функ цио ни ро ва ние сво его уча ст ка пе ред ви це-пре зи ден том в дан ной сфе ре.
В за ви си мо сти от раз ме ров пред при ятия и его под раз де ле ний ие рар хи че ская це поч ка управ ле ния мо жет пред став лять:
Двух зве не вую сис те му: выс шая ад ми ни ст ра ция - за во до управ ле ние;
Трех зве не вую сис те му: выс шая ад ми ни ст ра ция - ад ми ни ст ра ция про из вод ст вен ных от де ле ний - за во до управ ле ние;
Че ты рех зве не вую сис те му: выс шая ад ми ни ст ра ция - ад ми ни ст ра ция про из вод ст вен ных групп - ад ми ни ст ра ция про из вод ст вен ных от де ле ний - за во до управ ле ние.
Про из вод ст вен ные мощ но сти.
Для обес пе че ния эф фек тив но го про из вод ст ва не об хо ди мо пра виль но спла ни ро вать про из вод ст вен ные мощ но сти. Сущ ность пла ни ро ва ния про из вод ст вен ных мощ но стей в дол го сроч ном пе рио де со сто ит в оп ре де ле нии оп ти маль но го ко ли че ст ва еди ниц обо ру до ва ния, не об хо ди мо го для вы пус ка за пла ни ро ван но го объ е ма про дук ции.
Ка пи таль ные вло же ния.
За тра ты де неж ных средств, на прав лен ные в ча ст но сти на вос про из вод ст во ка пи та ла. Ин ве сти ции реа ли зу ют ся пу тем кре ди то ва ния, пря мых за трат де неж ных средств, по куп ки цен ных бу маг.
К ка пи таль ным вло же ни ям обыч но от но сят:
- до пол не ние: но вые ос нов ные сред ст ва, ко то рые уве ли чи ва ют про из вод ст вен ные мощ но сти без за ме ны су ще ст вую ще го обо ру до ва ния;
- об нов ле ние или за ме на: обо ру до ва ние, при об ре тен ное для за ме ны ана ло гич ных ос нов ных средств, при бли зи тель но та кой же мощ но сти;
- усо вер шен ст во ва ние или мо дер ни за ция: ка пи таль ные за тра ты, ве ду щие к фак ти че ской за ме не или из ме не нию ос нов ных средств.
Фи нан со вые ре сур сы.
Од ной из важ ней ших час тей фи нан со вых ре сур сов яв ля ет ся кас со вое пла ни ро ва ние, то есть про цесс оцен ки всех ис точ ни ков по сту п ле ния и рас хо дов на лич ных средств в те че ние оп ре де лен но го пе рио да вре ме ни. Имен но пло хое управ ле ние на лич но стью яв ля ет ся глав ной при чи ной фи нан со во-эко но ми че ских труд но стей: от сут ст вие на лич ных средств ско рее при во дит к бан крот ст ву, не же ли от сут ст вие при бы ли. Ос нов ная за да ча здесь - оп ре де лить ми ни маль ный раз мер обо рот но го ка пи та ла, не об хо ди мо го для пре вра ще ния на лич но сти в то вар ные за па сы, за тем в де би тор скую за дол жен ность и, на ко нец, вновь в на лич ные.
Обо рот ным ка пи та лом обыч но счи та ет ся пре вы ше ние мо биль ных средств (те ку щих ак ти вов) над обя за тель ст ва ми.
В ка че ст ве ста би ли зи рую ще го фак то ра долж ны вы сту пать спе ци аль ные ре зер вы и фон ды, фи нан си руе мые как из при бы ли, так и из из дер жек. Опыт по ка зы ва ет, что пред при ятия долж ны обя за тель но на ка п ли вать на лич ные сред ст ва, что бы иметь их на пред стоя щие ну ж ды - уп ла ту на ло гов, по га ше ние дол гов, за ме ну обо ру до ва ния, вы пла ту пен сии и по со бий.
Ис сле до ва ния и раз ра бот ки.
Ис сле до ва ния и раз ра бот ки влия ют на при быль пред при ятия.
Толь ко пред при ятия, имею щие боль шую до лю на рын ке, мо гут влка ды вать сред ст ва в на уч ные ис сле до ва ния и раз ра бот ки, по лу чая ве со мую от да чу. Рас че ты по ка зы ва ют, что ес ли фир ма рас хо ду ет на НИ ОКР бо лее 3-х % обо ро та, то она ра бо та ет с уров нем рен та бель но сти по ряд ка 26 %. Ис сле до ва ния и раз ра бот ки силь нее влия ют на рен та бель ность, чем уве ли че ние до ли на рын ке. Ма лым пред при яти ям не ре ко мен ду ет ся ис поль зо вать до ро го стою щие тех но ло гии, так как это при ве дет к па де нию при бы ли.
1.6 По ка за те ли эф фек тив но сти про из вод ст ва на мик ро эко но ми че ском уров не.
Эф фек тив ность - клю че вой кри те рий при при ня тии ре ше ния о про из вод ст ве. Сло во "эф фек тив ность" оз на ча ет, что про из вод ст во идет с ми ни маль ны ми за тра та ми, уси лия ми и по те ря ми. Ос нов ным по ка за те лем эф фек тив но сти про из вод ст ва яв ля ет ся при быль ность.
Об щий рас чет рен та бель но сти пред по ла га ет сле дую щие фор му лы:
При рас че тах рен та бель но сти и ре ше нии фи нан со вых во про сов не об хо ди мо точ но трак то вать по ня тие "при быль". Ес ли вер нуть ся к сче ту при бы лей и убыт ков, то по не му лег ко за ме тить, что есть су ще ст вен ная раз ни ца ме ж ду ва ло вой и чис той при бы ля ми: ва ло вая при быль пред став ля ет со бой те ку щие до хо ды до уп ла ты на ло гов, чис тая - по сле их уп ла ты, то есть это те сред ст ва, ко то ры ми ком па ния мо жет рас по ла гать в пол ной ме ре и по сво ему ус мот ре нию.
1.7 Струк ту ра крат ко сроч но го пла на дея тель но сти фир мы.
Крат ко сроч ное пла ни ро ва ние мо жет быть рас счи та но на год, пол го да, ме сяц, и так да лее. Крат ко сроч ный план на год вклю ча ет объ ем про из вод ст ва, пла ни ро ва ние при бы ли и дру гое. Крат ко сроч ное пла ни ро ва ние тес но свя зы ва ет пла ны раз лич ных парт не ров и по став щи ков, и по это му эти пла ны мо гут ли бо со гла со вы вать ся, ли бо от дель ные мо мен ты пла на яв ля ют ся об щи ми для ком па нии - про из во ди те ля и ее парт не ров.
Осо бое зна че ние для пред при ятия име ет крат ко сроч ный фи нан со вый план. Он по зво ля ет ана ли зи ро вать и кон тро ли ро вать ли к вид ность с уче том всех ос таль ных пла нов, а за ло жен ные в нем ре зер вы да ют ин фор ма цию о не об хо ди мых ли к вид ных сред ст вах.
Крат ко сроч ное фи нан со вое пла ни ро ва ние скла ды ва ет ся из сле дую щих пла нов:
1. Оче ред но го фи нан со во го пла на:
до хо ды с обо ро та
те ку щие рас хо ды (сы рье, зар пла та)
вы иг рыш или по те ри от те ку щей дея тель но сти
2. Фи нан со во го пла на ней траль ной об лас ти дея тель но сти пред при ятия:
до хо ды (про да жа ста ро го обо ру до ва ния)
рас хо ды
вы иг ры ши или по те ри от ней траль ной дея тель но сти
3. Кре дит но го пла на;
4. Пла на ка пи таль ных вло же ний;
5. Пла на по обес пе че нию ли к вид но сти. Он ох ва ты ва ет вы иг ры ши или по те ри пред ше ст вую щих пла нов:
сум ма вы иг ры шей и по терь
имею щие ся ли к вид ные сред ст ва
ре зерв ли к вид ных средств
Кро ме то го, крат ко сроч ный план вклю ча ет в се бя:
- план то ва ро обо ро та;
- план по сы рью;
- про из вод ст вен ный план;
- план по тру ду;
- план дви же ния за па сов го то вой про дук ции;
- план по реа ли за ции при бы ли;
- кре дит ный план;
- план ка пи та ло вло же ний и дру гое.
Эта пы со став ле ния крат ко сроч но го пла на:
1. Ана лиз си туа ции и про бле мы.
2. Про гно зи ро ва ние бу ду щих ус ло вий дея тель но сти.
3. По ста нов ка за дач.
4. Вы бор оп ти маль но го ва ри ан та.
5. Со став ле ние пла на.
6. Кор рек ти ров ка и увяз ка.
7. Кон кре ти за ция пла на.
8. Вы пол не ние пла на.
9. Ана лиз и кон троль.