Будь умным!

У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

Проектные работы как часть инвестиционного цикла- основные этапы проектной проработки строительства Вопро

Работа добавлена на сайт samzan.net:


11. Проектные работы как часть инвестиционного цикла: основные этапы проектной проработки строительства Вопрос 11

Проектные работы как часть инвестиционного цикла: основные этапы проектной проработки строительства

  1.  Проектные работы являются необходимой составной частью инвестиционного цикла.
  2.  Объемы проектных работ составляют относительно небольшую долю в общем объеме инвестиций в строительство, обычно эта доля составляет 5 – 7, редко 10 –12%.
  3.  Проектирование – очень ответственный и достаточно сложный этап инвестиционного цикла:
  4.  в нем параллельно и одновременно участвует персонал различных специальностей – технологи, конструкторы, архитекторы, электрики, экономисты и т.д.;
  5.  проектирование требует высокой квалификации исполнителей - их  квалификация определяет качество будущего объекта, безопасность его эксплуатации.
  6.  координация работы исполнителей и управление ею достаточно сложная и ответственная задача.

Этапы проектной проработки строительства

Проектные работы выполняются как в прединвестиционной, так и в инвестиционной фазах.

Процесс проектирования включает следующие этапы:

1-й этап - формируется инвестиционный замысел и исследуются инвестиционные возможности, устанавливаются цели инвестирования, определяются основные параметры объекта, оцениваются возможности финансирования.

2-й этап - производится обоснование инвестиций, на основании чего принимается решение о хозяйственной необходимости, технической возможности, коммерческой и общественной эффективности инвестиций в строительство.

3-й этап. разработка проектно-сметной документации, согласование, экспертиза

12. Особенности процесса разработки проектной документации в строительстве. Разработка  проектной  документации на  строительство объектов осуществляется на  основе утвержденных (одобренных) Обоснований инвестиций в строительство  предприятий,  зданий  и  сооружений.  Проектной документацией детализируются   принятые  в  обоснованиях  решения  и  уточняются  основные технико-экономические показатели.

Основным проектным документом на строительство  объектов является, как правило,  технико-экономическое обоснование (проект)* строительства.  На основании   утвержденного   в    установленном   порядке   ТЭО   (проекта) строительства разрабатывается рабочая документация. Для  технически и экологически  сложных  объектов  и  при  особых природных  условиях  строительства по  решению заказчика  (инвестора) или заключению государственной экспертизы по рассмотренному проекту одновременно с разработкой  рабочей  документации  и  осуществлением строительства  могут выполняться  дополнительные  детальные  проработки  проектных   решений   по отдельным объектам, разделам и вопросам.

Для  объектов,  строящихся  по проектам  массового  и  повторного применения,   а  также  других   технически  несложных  объектов  на  основе утвержденных  (одобренных)   обоснований  инвестиций   в  строительство  или градостроительной  документации,   может  разрабатываться   рабочий   проект (утверждаемая часть и рабочая документация) или рабочая документация.

Разработка  проектной  документации  осуществляется  при  наличии утвержденного  решения  о  предварительном   согласовании  места  размещения объекта,  на  основе  утвержденных  (одобренных)  обоснований  инвестиций  в строительство  или  иных  предпроектных  материалов,  договора,  задания  на проектирование и материалов инженерных изысканий.

При проектировании  предприятий,  зданий и сооружений производственного назначения следует учитывать решения, принятые в  схемах и проектах районной планировки,  генеральных  планах  городов,  поселков и  сельских  поселений, проектах планировки жилых, промышленных и других функциональных зон. Проектирование объектов жилищно-гражданского  назначения осуществляется в соответствии с утвержденными  в установленном порядке генеральными планами городов,  поселков  и  сельских  поселений,  схемами  и  проектами  районной планировки и разработанными на их основе проектами застройки.

Проектная   документация   разрабатывается  преимущественно   на конкурсной основе, в том числе через торги подряда (тендер). При  проектировании особо сложных и уникальных зданий и сооружений заказчиком   совместно   с   соответствующими  научно-исследовательскими   и специализированными   организациями   должны   разрабатываться   специальный технические условия, отражающие специфику их проектирования, строительства и эксплуатации.

Проекты, рабочие проекты на строительство объектов,  независимо от источников  финансирования,  форм  собственности  и принадлежности  подлежат государственной  экспертизе  в  соответствии  с  Порядком,  установленным  в Российской Федерации.

Утверждение проектов, рабочих проектов на строительство объектов в зависимости от источников его финансирования производится:

  1.  при   строительстве  за   счет  государственных  капитальных  вложений, финансируемых из республиканского бюджета Российской Федерации -- в порядке, установленном Минстроем России совместно  с заинтересованными министерствами и ведомствами;
  2.  при  строительстве  за  счет  капитальных  вложений,  финансируемых  из соответствующих бюджетов  республик в  составе Российской  Федерации, краев, областей,  автономных  образований, городов  Москвы  и  Санкт-Петербурга  --соответствующими органами государственного управления или в  устанавливаемом ими порядке;
  3.  при строительстве  за счет собственных финансовых  ресурсов, заемных  привлеченных  средств   инвесторов  (включая   иностранных   инвесторов)  --непосредственно заказчиками (инвесторами).

13. Стадии разработки проектной документации и ее состав.

Стадии проектирования

Проектирование объектов капитального строительства начиная с 2008 года должно осуществляться в две стадии:

  1.  первая стадия проектная документация;
  2.  вторая стадия рабочая документация.

Проектная документация

Примерно до середины 90-х годов все строительство инвестировалось из государственного бюджета. Поэтому необходимо было пройти процедуру утверждения сметной стоимости строительства объекта. Кроме этого государство следило за внедрением в производство новых технологий, материалов и т.д., что также требовало прохождения процедуры утверждения проектных решений. Для утверждения создавался специальный проектный документ, состав и содержание которого определялось возложенной на него задачей.

Для крупных объектом таким проектным документом было ТЭО (проект)(первая стадия проектирования). После утверждения первой стадии проектирования (ТЭО(проект)),  приступали ко второй стадии проектирования рабочей документации  для производства строительных и монтажных работ.

Для объектов, строящихся по проектам массового и повторного применения, а также других технически несложных объектов разрабатывался рабочий проект (утверждаемая часть и рабочая документация-одна стадия проектирования).  Проектирование рабочего проекта начиналось с рабочей документации, на ее основе выпускалась утверждаемая часть, которой являлась общая пояснительная записка.

Для самых простых сооружений разрешалось утверждать рабочую документацию.

На сегодняшний день рабочий проект ликвидирован. Проектирование выполняется в две стадии сначала проектная документация, затем  рабочая документация. Причем  требования к проектной документации усложнились, что ведет к увеличению сроков проектирования, выпуску ненужных документов и снижению качества проектирования.

Проектная документация разрабатывается на следующих стадиях:

  1.  стадия «Эскизный проект»
  2.  стадия «Проект»
  3.  стадия «Рабочая документация»
  4.  стадия «Рабочий проект»

Стадия «Эскизный Проект» является стадией проектирования зданий и сооружений, не подлежащей согласованию с органами государственного надзора. Эскизный проект способствует более детальной проработке всех параметров объекта перед принятием окончательных решений по всем разделам, которые включает проектирование зданий и сооружений.

«Эскизный проект»выполняется с целью:

  1.  градостроительного обоснования размещения объекта нового строительства,
  2.  демонстрации внешнего вида и внутренних планировок проектируемого объекта
  3.  определения инвестиционной привлекательности проекта,
  4.  возможности строительства или реконструкции объекта на данном участке с учетом градостроительных, историко-культурных, социально-экономических, санитарно-гигиенических и экологических требований.

Состав проектной документации на стадии «Эскизный проект» включает в себя:

  1.  Пояснительная записка
  2.  Ситуационный план с прилегающими территориями
  3.  Генеральный план
  4.  Транспортная схема
  5.  Поэтажные планы с экспликациями помещений
  6.  Разрезы с конструктивными «прослойками»
  7.  Фасады
  8.  Варианты цветовых и объемных решений фасадов
  9.  Фотомонтаж на существующем положении
  10.  3D Визуализация

Проектная документация на стадии «Эскизный проект» разрабатывается в объеме, необходимом для получения исходно-разрешительной документации.

Стадия «Проект» – утверждаемая стадия проектирования объектов строительства и реконструкции. Разрабатывается в соответствии с государственными нормами, правилами и стандартами.

В настоящее время состав разделов проектной документации указан во многих нормативных актах и в частности Постановлением Правительства РФ №87 от 16 февраля 2008г. «О составе разделов проектной документации и требованиях к их содержанию».

Состав проектной документации на стадии «Проект» включает в себя:

  1.  Пояснительная записка
  2.  Схема планировочной организации земельного участка
  3.  Архитектурные решения
  4.  Конструктивные и объемно-планировочные решения
  5.  Система электроснабжения
  6.  Система водоснабжения
  7.  Система водоотведения
  8.  Система отопления
  9.  Система вентиляции и кондиционирования
  10.  Система газоснабжения
  11.  Сети связи (телевидение, телефонизация и радиофикация, компьютерная сеть)
  12.  Технологические решения
  13.  Проект организации строительства
  14.  Проект организации работ по сносу или демонтажу объектов капитального строительства
  15.  Мероприятия по охране окружающей среды
  16.  Мероприятия по обеспечению пожарной безопасности
  17.  Мероприятия по обеспечению доступа инвалидов
  18.  Мероприятия по обеспечению соблюдения требований энергетической эффективности и требований оснащенности зданий, строений и сооружений приборами учета используемых энергетических ресурсов
  19.  Проект автоматической пожарной сигнализации и оповещения людей о пожаре
  20.  Дополнительные разделы:
  21.  видеонаблюдение
  22.  контроль и управление доступом
  23.  автоматизация (диспетчеризация) инженерных систем
  24.  охранная сигнализация
  25.  система пожаротушения
  26.  вертикальный транспорт (лифт)
  27.  Техническое обследование состояния строительных конструкций существующего здания (при реконструктивных работах)
  28.  Проект внутриплощадочных инженерных сетей
  29.  Проект внеплощадочных инженерных сетей

Проектная документация на стадии «Проект» является основой для разработки «Рабочей документации».

Проектная документация на стадии «Проект» необходима для согласования в государственных надзорных инстанциях.

Стадия «Рабочая документация» – комплект документов, необходимых для производства строительных и монтажных работ.

Состав рабочей документации на новое строительство или реконструкцию зданий и сооружений определяется соответствующими государственными стандартами и уточняется заказчиком и проектировщиком в договоре на проектирование.

Полный состав проектной документации на стадии «Проект» включает в себя:

  1.  Пояснительная записка
  2.  Схема планировочной организации земельного участка
  3.  Архитектурные решения
  4.  Конструктивные и объемно-планировочные решения
  5.  Система электроснабжения
  6.  Система водоснабжения
  7.  Система водоотведения
  8.  Система отопления
  9.  Система вентиляции и кондиционирования
  10.  Система газоснабжения
  11.  Сети связи (телевидение, телефонизация и радиофикация, компьютерная сеть)
  12.  Технологические решения
  13.  Проект организации строительства
  14.  Проект организации работ по сносу или демонтажу объектов капитального строительства
  15.  Проект автоматической пожарной сигнализации и оповещения людей о пожаре
  16.  Дополнительные разделы:
  17.  видеонаблюдение
  18.  контроль и управление доступом
  19.  автоматизация (диспетчеризация) инженерных систем
  20.  охранная сигнализация
  21.  система пожаротушения
  22.  вертикальный транспорт (лифт)
  23.  Техническое обследование состояния строительных конструкций существующего здания (при реконструктивных работах)
  24.  Проект внутриплощадочных инженерных сетей
  25.  Проект внеплощадочных инженерных сетей

На стадии «Рабочая документация» готовится в объеме, достаточном для производства строительно-монтажных работ.

Стадия «Рабочий проект» – стадия, которая совмещает в себе две предыдущие стадии, а именно «Проект» и «Рабочую документацию».

В две стадии разрабатывают проекты, когда проектируют особо сложные объекты с новыми конструктивными решениями, сложными архитектурно-строительными решениями.

Одностадийное проектирование дает возможность сократить срок разработки проекта в 1,5—2 раза и снизить стоимость проектирования на 40%. В составе Рабочего проекта разрешается в отдельных случаях при необходимости для объектов средней сложности разрабатывать проектные решения в объеме Проекта, а затем дорабатывать по ним рабочие чертежи.

Рабочая документация зданий и сооружений при двухстадийном проектировании разрабатывается после утверждения документации на стадии «Проект» в соответствии с принятыми в нем решениями.

Состав проектной документации на стадии «Рабочий проект» включает в себя:

  1.  Пояснительная записка
  2.  Схема планировочной организации земельного участка
  3.  Архитектурные решения
  4.  Конструктивные и объемно-планировочные решения
  5.  Система электроснабжения
  6.  Система водоснабжения
  7.  Система водоотведения
  8.  Система отопления
  9.  Система вентиляции и кондиционирования
  10.  Система газоснабжения
  11.  Сети связи (телевидение, телефонизация и радиофикация, компьютерная сеть)
  12.  Технологические решения
  13.  Проект организации строительства
  14.  Проект организации работ по сносу или демонтажу объектов капитального строительства
  15.  Мероприятия по охране окружающей среды
  16.  Мероприятия по обеспечению пожарной безопасности
  17.  Мероприятия по обеспечению доступа инвалидов
  18.  Мероприятия по обеспечению соблюдения требований энергетической эффективности и требований оснащенности зданий, строений и сооружений приборами учета используемых энергетических ресурсов
  19.  Проект автоматической пожарной сигнализации и оповещения людей о пожаре
  20.  Дополнительные разделы:
  21.  видеонаблюдение
  22.  контроль и управление доступом
  23.  автоматизация (диспетчеризация) инженерных систем
  24.  охранная сигнализация
  25.  система пожаротушения
  26.  вертикальный транспорт (лифт)
  27.  Техническое обследование состояния строительных конструкций существующего здания (при реконструктивных работах)
  28.  Проект внутриплощадочных инженерных сетей
  29.  Проект внеплощадочных инженерных сетей

Состав проектной документации может быть уменьшен или увеличен, в зависимости от Технического задания на проектирование.

Во многих случаях, заказчики не уделяют большого внимания Рабочей документации, пытаясь сделать все параллельно (строительство и рабочую документацию), что приводит к затягиванию сроков работ и дополнительным денежным затратам. Мы Вам советуем соблюдать очередность. Делая все постепенно, но качественно. Когда готов полный комплект рабочей документации, можно не опасаясь приступать к строительству.

Возможно также выполнить разработку проектной документации на стадии «Рабочий проект» с выделение утверждаемой части для прохождения необходимых согласований в надзорных государственных инстанциях.

Необходимые документы, для разработки Вашего, индивидуального, проекта определят наши специалисты, по факту тех документов, которые есть у Вас на руках.

Следует сказать, что любая проектная документация подлежит согласованию с государственными надзорными органами. Согласование проектной документации надежнее всего доверить организации-проектировщику, так как инженеры, выпустившие проект смогут без труда защитить его в инстанциях. Специалисты по согласованию проектной документации ООО «РосАрхитектор» будут рады помочь Вам, даже если проектная документация была выпущена не у нас. Порядок согласования проектной документации разный в зависимости от целей и объекта проектирования.

Проектная документация при затрагивании несущих конструкций здания ОБЯЗАТЕЛЬНО подлежит государственной экспертизе.

Также необходимо отметить, что проектная организация, разработавшая проектную документацию, несет полную ответственность за предлагаемые проектные решения, поэтому инженеры вправе затребовать у заказчика необходимые данные и документацию для проектирования или убедить в проведении дополнительного технического обследования.

Стоимость проектирования рассчитывается индивидуально, в зависимости от:

  1.  площади проектирования
  2.  сроков проектирования
  3.  состава проектной документации
  4.  сложности проектирования

Проект  на  строительство   предприятий,   зданий  и  сооружений

производственного назначения состоит из следующих разделов:

  1.  Общая пояснительная записка;
  2.  Генеральный план и транспорт;
  3.  Технологические решения;
  4.  Организация и  условия труда  работников.  Управление  производством  и
  5.  предприятием.
  6.  Архитектурно-строительные решения;
  7.  Инженерное оборудование, сети и системы;
  8.  Организация строительства;
  9.  Охрана окружающей среды;
  10.  Инженерно-технические  мероприятия гражданской обороны. Мероприятия  по
  11.  предупреждению чрезвычайных ситуаций;
  12.  Сметная документация;
  13.  Эффективность инвестиций.

При необходимости создания объектов жилищно-гражданского назначения для

нужд  предприятия,  сооружения  в состав проектной  документации  включается

проект   "Жилищно-гражданское  строительство.

14. Цена строительной продукции. Принципы ценообразования.

Ценообразование — это процесс формирования стоимости отдельных ресурсов и строительной продукции в целом на основе нормативов и динамики основных ценообразующих факторов. Основные принципы ценообразования – соразмерность рыночных цен общественно-необходимым затратам труда, своевременное отражение в системе цен изменений ценообразующих факторов, условий производства, конъюнктуры рынка, обеспечение рентабельности с учетом соотношений потребительских свойств строительной продукции.

Ценообразование должно учитывать научно-технический прогресс, эффективное использование производственных мощностей, снижение материалоемкости, повышение производительности труда, высокое качество строительства и улучшение эксплуатационных характеристик вводимых объектов.

15. Выбор стратегии ценообразования.

Ценовые стратегии — обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде.

Ценовая стратегия фирмы является важнейшей частью маркетинговой политики. Роль и место ценообразования фирмы в системе маркетинга представлены на рис. 4.

Рис. 4. Ценообразование в системе маркетинга

Ценовой стратегический выбор — выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы. Каждая фирма в рыночных условиях имеет множество вариантов выбора ценовых стратегий. Перечень возможных стратегий зависит также от нескольких факторов. Во избежание ценовых злоупотреблений, направленных против слабых конкурентов или неинформированных покупателей, некоторые страны приняли законы, регулирующие выбор фирмами стратегий ценообразования. Эти законы препятствуют столкновению конкурентов, явной дискриминации некоторых категорий промышленных покупателей или попыткам манипулировать какими-либо фирмами. Отдельные законы исключают определенные варианты ценообразования. Общая мотивация законов показывает, что ни одна стратегия не должна снижать уровень конкуренции, если только это не благоприятствует покупателям.

В практике современного ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий. В общем виде она представлена на рис. 5.

Рис. 5. Разветвленная система ценовых стратегий

С учетом специфики российского рынка отечественные экономисты создали уточненную схему разработки ценовых стратегий (рис. 6).

Рис. 6. Основные элементы и этапы разработки ценовых стратегий

Практика показывает, что грамотно сформированная ценовая стратегия — одна из слагаемых коммерческого успеха фирмы, обеспечения ее конкурентоспособности. Успех и результативность ценовой стратегии зависят, в частности, от того, насколько правильно с самого начала организован процесс ее создания.

Для разработчиков ценовой стратегии необходимо составление схем и соответствующих тестов-вопросников.

На первом этапе формирования ценовой стратегии при сборе исходной информации — работа ведется по пяти направлениям:

  1.  оценка затрат;
  2.  уточнение финансовых целей фирмы;
  3.  определение потенциальных покупателей;
  4.  уточнение маркетинговой стратегии;
  5.  определение потенциальных конкурентов.

1. Оценка затрат включает определение состава и уровня приростных затрат при изменении объемов продаж, а также определение объемов производства, способных повлиять на размер условно-постоянных затрат.

2. Уточнение финансовых целей фирмы проводится на основе выбора одного из двух возможных приоритетов: минимальной прибыли от продажи соответствующего товара (услуги) или ориентации на достижение наивысшего уровня прибыльности (на максимизацию общего объема прибыли либо на получение прибыли в зависимости от срока и размера кредиторской задолженности).

3. Определение потенциальных покупателей включает выявление факторов и оценку последствий их влияния на чувствительность покупателей к уровню цены и прогнозирование разделения покупателей на группы (сегменты).

Эта работа проводится с учетом следующих факторов:

  1.  экономическая ценность реализуемого товара (услуги);
  2.  трудность сопоставления с аналогами;
  3.  престижность обладания данным товаром;
  4.  ограничение бюджета;
  5.  возможность разделения затрат на покупку.

4. Уточнение маркетинговой стратегии необходимо разработчикам ценовой стратегии, поскольку выбор ценовых решений находится в жесткой зависимости от избранной фирмой маркетинговой стратегии.

5. Определение потенциальных конкурентов включает сбор и анализ данных по следующим направлениям: выявление фирм — основных конкурентов на сегодняшний день и в будущем; сравнение своих цен с ценами фирм-конкурентов, определение основной цели фирм-конкурентов в сфере ценообразования; нахождение преимуществ и слабых сторон деятельности фирм-конкурентов по соответствующим показателям (объем ассортимента; удельный выигрыш в цене; репутация у покупателей; уровень качества товара).

Второй этап разработки ценовой стратегии — стратегический анализ — проводится также по пяти направлениям:

  1.  финансовый анализ;
  2.  сегментный анализ рынка;
  3.  анализ конкуренции;
  4.  оценка внешних факторов;
  5.  оценка роли государственного регулирования.

1. Финансовый анализ, проводимый в целях разработки ценовой стратегии фирмы, включает следующие направления: определение удельного и общего выигрыша фирмы от производства (реализации) товара (услуги) при существующей цене; определение необходимого темпа роста объема продаж в случае снижения цены в целях увеличения общего выигрыша фирмы; установление допустимого уровня сокращения объема продаж в случае повышения цены прежде, чем общий выигрыш фирмы снизится до существующего уровня; расчет необходимого темпа прироста объема продаж в целях компенсации приростных условно-постоянных затрат, обусловленных внедрением анализируемого ценового решения; прогнозирование необходимого объема продаж в целях компенсации приростных условно-постоянных затрат, обусловленных внедрением на новый рынок выпускаемого товара или предполагаемым внедрением на рынок нового товара.

2. Сегментный анализ рынка включает прогнозирование состава покупателей в разных сегментах рынка; определение способов проведения границ между сегментами таким образом, чтобы установление пониженных цен в одном сегменте не исключало возможности установления более высоких цен в других сегментах; разработку аргументации во избежание обвинений в нарушении действующего законодательства о защите прав покупателей, о предотвращении монополистической практики в случае ценовой дискриминации.

3. При анализе конкуренции необходимо определить уровень реализации и прибыльности фирмы с учетом вероятной реакции конкурентов, а также возможности фирмы повышать гарантированность достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж за счет сосредоточения усилий на соответствующих сегментах рынка, где устойчивое конкурентное преимущество будет достигнуто при минимальных усилиях.

4. Оценку внешних факторов следует проводить по двум основным направлениям: влияние инфляционных процессов и влияние цен на сырье и материалы фирм-поставщиков.

5. При оценке роли государственного регулирования проводятся исследования по оценке влияния проводимой государством экономической политики на уровень доходов населения в целевых сегментах рынка и прогнозирование возможных последствий, а также по оценке влияния государственного регулирования в области цен на намеченное фирмой изменение цен и прогнозирование возможных последствий.

На третьем этапе создания ценовой стратегии осуществляется подготовка проекта ценовой стратегии фирмы.

Перечень вопросов, изучение которых необходимо при разработке ценовой стратегии, естественно, может быть расширен в зависимости от отраслевой принадлежности фирмы и формы собственности. Получение информации по перечню вопросов позволяет выделить основные тенденции изменений во внешней и внутренней среде фирмы, определить положительные и отрицательные тенденции ее развития, оценить альтернативные варианты принятия решений по критериям, характеризующим достижение целей фирмы: прибыли, рентабельности, доли рынка и др.

Процесс разработки ценовой стратегии позволяет объединить усилия всех подразделений фирмы для достижения ключевых целей — обеспечения конкурентоспособности и условий для выживания. Это возможно при рациональном использовании информации службами фирмы при разработке ценовой стратегии и обосновании ценовых решений. Невнимание к тем или иным данным на первом этапе разработки ценовой стратегии может привести к ошибочным ценовым решениям, снижению прибыли и даже убыткам.

16. Факторы, влияющие на цену строительной продукции

Для выработки эффективной ценовой политики фирмы необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен. Основными из них являются:

  1.  спрос на продукцию,
  2.  государственное регулирование цен;
  3.  издержки по производству и реализации продукции;
  4.  инфляция;
  5.  конкуренция;
  6.  другие факторы.

Значительное влияние на цену товара оказывает спрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой товара и спросом на него описывается кривой спроса.

Кривая спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и спросом на него. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Это объясняется тем, что повышение цены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж. Цена, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой. Это именно та цена, по которой товар будет продан.

В действительности соотношение спроса и предложения постоянно меняется в результате воздействия на них различных факторов. Для количественного измерения колебаний спроса и предло-жения под воздействием различных факторов используется понятие эластичности. Эластичность дает представление о том, в какой степени изменение цены воздействует на уровень спроса.Степень ценовой эластичности измеряется на основе коэффициента эластичности (К).

Спрос на различные товары может быть как эластичным, так и неэластичным. При эластичном спросе (незначительном изменении цены и значительном изменении спроса) значение коэффициента эластичности больше единицы. И наоборот, при неэластичном спросе, когда изменение цены не вызывает больших отклонений в спросе на данный товар, коэффициент эластичности менее единицы. К товарам неэластичного спроса относятся, например, товары повседневного спроса, относительно недорогие товары и др.

Определенную роль в ценообразовании играет государство, осуществляя регулирующую функцию. В условиях несовершенного рынка возникающая равновесная цена не способствует оптимальному состоянию и стабильности в обществе. Поэтому государство путем установления регулируемых цен целенаправленно создает новые условия равновесия. Но при этом необходимо учитывать следующие моменты:

а) во-первых, устанавливаемая государством цена не может достаточно быстро меняться под влиянием изменений спроса и предложения, поэтому может возникать дефицит или затоваривание продукции, не находящей сбыта;

б) во-вторых, полный отказ государства от вмешательства в процесс ценообразования лишает общество возможности воздействовать на уровень цен отраслей и предприятий-монополистов, а также лишает население социальной поддержки, особенно его малообеспеченных слоев. Поэтому в условиях рынка, особенно в переходный период, необходимость государственного регулирования ценообразования усиливается.

Основу цены изделия составляют издержки, связанные с его производством и реализацией, поэтому их размер во многом определяет уровень цены. Например, в промышленности доля себестоимости в отпускной цене предприятия (без налога на добавленную стоимость и акцизов) составляет более 80%.

В состав издержек входят затраты как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия. Например, стоимость сырья, материалов, топлива, энергии, транспортные тарифы — факторы, внешние по отношению к предприятию. Поэтому увеличение этих затрат вызывает рост цены товара.

Другая группа затрат — уровень использования сырья и материалов, степень загрузки производственных мощностей, производительность труда и т. п. — непосредственно зависит от уровня их организации на предприятии. Поэтому фирма в зависимости от прочности своего положения на рынке может маневрировать ценами. Если положение фирмы недостаточно устойчивое и повышение цен на продукцию нежелательно, то удорожание, например, по сырью можно компенсировать в определенной степени снижением норм расхода сырья, использованием вторичных ресурсов и т. д. Если же положение фирмы достаточно устойчивое, в этом случае увеличение издержек может быть перенесено на цену товара.

На уровень цен оказывает влияние конкуренция, которая подталкивает фирмы к совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее. При этом фирма может ориентироваться или на рынок продавца, или на рынок покупателя. На рынке продавца доминирующее положение занимает продавец — производитель товара. В таких условиях фирме легче функционировать, поскольку ее продукция находится вне конкуренции. На рынке покупателя доминирующее положение занимает покупатель. И от
того, насколько фирма сумеет учесть меняющиеся запросы покупателя и вовремя удовлетворить их, зависит ее благополучие.

На уровень цен оказывает влияние и ряд других факторов, например стадия жизненного цикла изделия, организации — участники продвижения товара от производителя к потребителю и др. Учет влияния всех факторов в комплексе позволяет фирме выработать правильную политику ценообразования.

17. Тендерные торги: организация, участники и их функции

Те́ндер (англ. tender — предложение) — конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным в документации условиям, в оговоренные сроки на принципах состязательности, справедливости и эффективности. Контракт заключается с победителем тендера — участником, подавшим предложение, соответствующее требованиям документации, в котором предложены наилучшие условия.

Торги в Российской Федерации подразделяются на открытые и закрытые, могут проводиться в один или два этапа, в форме конкурса или аукциона. Торги, осуществляемые для государственных нужд в рамках государственного заказа, проводятся только в один этап

Сущность конкурсных торгов состоит в том, что:

  1.  покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар или услуги с заранее определенными характеристиками;
  2.  сравнивает полученные предложения;
  3.  после сравнения подписывает договор (контракт) с тем продавцом или подрядчиком, который предложил наиболее выгодные для покупателя (заказчика) условия.

Организаторы торгов, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации.

Тендерные комитеты проводят всю организационную работу по проведению торгов: публикуют объявления о торгах, распространяют их условия между участниками, анализируют представленные предложения и выносят решения о победителе конкурсного торга, которому и передается заказ.

Организатор торгов обязан:

- принимать решение о порядке и времени проведения торгов:

- устанавливать порядок подготовки и согласования тендерной документации;

- предоставлять Комитету оборудованное помещение для работы и хранения документации по торгам;

- заключать договоры на проведение экспертизы с физическими и юридическими лицами, привлекаемыми к работе Комитетом;

- осуществлять организационно-техническое обеспечение деятельности Комитета;

- рассматривать апелляции, принимать по ним решения и информировать заявителей в установленные сроки;

- направлять в установленный срок уведомление о результатах торгов их участникам;

- согласовывать в установленном порядке договор с победителем торгов;

- осуществлять расчеты с юридическими и физическими лицами за работы, выполняемые при подготовке и проведении торгов в пределах сумм, предусмотренных сводкой затрат;

- обеспечивать соблюдение сроков торгов, установленных условиями их проведения;

- обеспечивать неразглашение конфиденциальных сведений;

- регулярно информировать о ходе торгов Заказчика.

Организатор имеет право:

- согласовывать представляемую Комитетом документацию по подготовке и проведению торгов;

- привлекать к выполнению работ по подготовке и проведению торгов инженерно-консультационные, проектные, иные организации, а также физических лиц в установленном порядке;

- при необходимости вносить на рассмотрение Комитета предложение о продлении сроков приема заявок и конкурсных предложений;

- осуществлять материальное поощрение работников Заказчика, принимавших участие в подготовке и проведении торгов.

Тендерный комитет выполняет следующие функции:

- подготавливает документы для объявления торгов;

- определяет состав потенциальных претендентов для участия в торгах и рассылает им приглашения;

- производит сбор заявок претендентов на участие в торгах;

- организует разработку и рассылку участникам торгов тендерной документации и дает по ней необходимые разъяснения по запросам участников;

- осуществляет процедуру ведения торгов и оформление необходимых документов по их результатам;

- определяет победителя и дает предложения руководству Заказчика по результатам торгов.

Организатор формирует Комитет из числа авторитетных и квалифицированных специалистов, не связанных прямо или косвенно с организациями - участниками торгов.

Решением Комитета при последнем создаются рабочая и экспертные группы, выполняющие по поручению Комитета определенные функции по организации и проведению торгов, а также по экспертизе конкурсных предложений.

Решение о результатах торгов должно быть принято Комитетом не позднее недельного срока после рассмотрения всех конкурсных предложений участников.

Срок рассмотрения предложений, как правило, не должен превышать 10 дней с даты открытия торгов (оглашения конкурсных предложений участников).

Решение о выборе победителя торгов принимается на заседании Комитета большинством голосов его членов (на заседании должны присутствовать не менее 2/3 членов Комитета).

В случае равенства голосов «за» и «против» принимается решение, за которое проголосовал председатель Комитета.

Решение Комитета оформляется протоколом, который подписывают председатель Комитета, все участвующие в заседании члены Комитета и секретарь Комитета.

18. Методы определения договорной цены строительной продукции

Завершающий этап в определении стоимости строительства - это установление договорной цены на строительную продукцию. Согласованная и принятая инвестором и подрядчиком сметная стоимость вида работ, объекта или их комплексов получает правовой статус договорной цены. В отечественной практике эта цена еще называется свободной.

Формирование свободной цены на строительную продукцию осуществляется при подготовке к заключению договора на строительный подряд. Это первая стадия инвестиционного цикла. К этому времени заказчик, как правило, имеет проектно-сметную документацию, прошедшую независимую экспертизу, и согласие подрядчика (по прямому приглашению или после победы на торгах) как исполнителя строительства. В свою очередь, подрядчик, изучив проектную документацию, готовит расчеты (калькуляции издержек производства, сметы) стоимости предстоящего строительства исходя из реальных условий приобретения материальных ресурсов, дополнительного найма работников, конъюнктуры рынка и т.п.

Процесс формирования договорной цены заключается в согласовании позиций сторон по всем элементам стоимости строительной продукции и принятии обоснованного согласованного решения о величине этой стоимости.
Рассмотрим содержание отдельных согласительных процедур по основным направлениям формирования договорной цены на объект строительства

Принятая заказчиком и подрядчиком договорная цена на строительную продукцию может быть пересмотрена по согласованию сторон.

Договорные цены на строительную продукцию рекомендуется формировать по стройкам в целом с распределением по объектам и комплексам субподрядных работ, а при необходимости - по пусковым комплексам.

После установления договорной цены на строительную продукцию и уточнения стоимости оборудования при необходимости заказчиком вносятся коррективы в инвесторскую смету с целью установления общего размера средств для осуществления

Существует несколько основных методов по расчету цены,и в каждой подрядной фирме стремятся учесть хотя бы один из них.

Метод "издержки плюс фиксированная прибыль" -это наиболее простой и распространенный метод. Величина наценки, добавляемая подрядной фирмой, может быть стандартной для каждого вида работ и дифференцироваться по видам работ, по стоимости единицы изделия и т.д. Однако стандартная наценка! не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности! спроса и конкуренции, а следовательно, определить и оптимальную цену. И все же данная методика очень популярна. Это объясняется тремя причинами.

Во-первых, как бы тщательно потенциальные подрядчики ни изучали запрос потребителя (заказчика) и цену конкурентов, издержки они знают лучше. Поэтому, устанавливая цены на базе издержек, они не обязаны всевремя пересматривать цены вслед за колебаниями спроса.

Во-вторых, признано, что это самый справедливый метод по отношению и к подрядчику, и к заказчику.

В-третьих, данный метод уменьшает ценовую конкуренцию, так как все фирмы строительной отрасли рассчитывают цену по одному и тому же принципу - "средние издержки плюс прибыль", поэтому их цены очень близки друг к другу.

Метод, ориентированный на спрос,также основан на издержках и исходит из получения целевой прибыли. В этом случае цена устанавливается подрядной фирмой из расчета желаемого объема прибыли. Практически этот метод ориентирован на спрос, так как при фиксированной цене объем прибыли определяется объемом строительно-монтажных работ.

Метод, ориентированный на конкурентов:подрядная фирма сталкивается в основном от показателей конкурентов, и цена! назначается с учетом сложившегося уровня текущих цен, меньше внимания обращается на показатели собственных издержек или спрос. Если эластичность сcentertop style=centertop style=проса с трудом поддается замеру, может показаться, что сложившийся на рынке и принятый фирмой уровень текущих цен - залог получения справедливой нормы прибыли. И, кроме того, они полагают, что придерживаться такого уровня цен - значит сохранять нормальное равновесие рынка.

Метод "пробных продаж".Наиболее эффективным методом количественной оценки "продаваемости" товара строительной продукции, строительно-монтажных работ и услуг являются пробные предложения реализации продукции. Этот метод используется в тех случаях, когда отсутствует необходимая информация о рынке. В рамках строительной продукции пробные реализации могут использоваться, в первую очередь, для строительных материалов и изделий, приобретаемых для индивидуального, некоммерческого использования.

Метод установления цен на новые строительные материалы, новые виды строительной продукции, новые товары.По новым строительным товарам практика рыночного ценообразования многих стран выработала следующие методы образования цен. При выпуске на рынок нового товара предприятие или фирма выбирает, как правило, одну из следующих стратегий.

Цена "снятия сливок". С самого начала изготовления и появления нового строительного товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене. Это позволяет расширить зону продажи - привлечь новых потребителей.

Такой подход имеет ряд преимуществ:

- он позволяет легко исправить ошибку в цене, так как потребители более благосклонно относятся к снижению цены, нежели к ее повышению;

- высокая цена обеспечивает достаточно большой размер прибыли при относительно высоких издержках в первый период выпуска товара;

- он позволяет сдерживать покупательский спрос; это имеет определенный смысл, так как при более низких ценах предприятие (фирма) не смогло бы удовлетворить потребности рынка в связи с ограниченностью своих производственных возможностей;

- высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качественного товара у потребителей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при снижении цены;

- повышенная цена способствует увеличению спроса в случае престижности товара.

Основным недостатком подобной стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов. Поэтому цену "снятия сливок" можно с успехом использовать при некотором ограничении конкуренции. Условием успеха будет также достаточный спрос.

Цена проникновения (внедрения) на рынок. Подрядная фирма, предприятие стройиндустрии устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары и услуги конкурентов, что способствует привлечению максимального числа покупателей и завоеванию рынка. Такая стратегия возможна при больших объемах производства, которые дают возможность возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии. Данная стратегия, в первую очередь, требует значительных финансовых затрат, делая цену проникновения на рынок почти неприемлемой для мелких и средних предприятий и строительных подрядных фирм, не располагающих такими финансовыми возможностями. Изложенная ценовая стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.

Метод установления цен со скидками.В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия многие подрядные фирмы готовы изменять свои исходные цены. Выбрав один из перечисленных методов, можно приступать к расчету цены. При этом следует помнить, что расчет, конечно, всех факторов учесть не может, в частности, необходимо считаться с психологическим восприятием цены потребителями строительной продукции. Например, многие заказчики и потребители считают, что цена является показателем качества. Известно немало случаев, когда с ростом цен увеличивается объем сбыта.

При проведении переговоров с заказчиком по договорной цене подрядчик, кроме строительных работ, выполняемых собственными силами, должен иметь в виду стоимость специальных работ, для выполнения которых подрядчик намеревается пригласить субподрядные фирмы, а также стоимость строительных материалов и изделий, приобретаемых подрядчиком на рынке строительных услуг и товаров. В связи с этим возникает необходимость в классификации цен и выделении цен на товары массового производства, включая строительную продукцию в виде строительных конструкций и строительных материалов, и цен на строительную продукцию в виде строительно-монтажных работ.

Ресурсный метод при формировании договорных цен

Для составления инвесторских смет и расчетов могут использоваться различные методы, среди которых ресурсный является приоритетным. Он применяется в соответствии с рекомендациями Минстроя России. Ресурсный метод -это калькулирование в текущих (прогнозных) ценах и тарифах ресурсов (элементов затрат), необходимых для реализации проектного решения. Калькулирование ведется на основе выраженной в натуральных измерителях потребности в материалах, изделиях, конструкциях (в том числе вспомогательных), данных о расстояниях и способах их доставки на место строительства, расхода энергоносителей на технологические цели, времени эксплуатации строительных машин и их состава, затрат труда рабочих.

При применении ресурсного или ресурсно-индексного метода в качестве исходных данных для определения прямых затрат в локальных сметных расчетах (сметах) выделяются следующие ресурсные показатели:

данные о трудоемкости работ для определения размеров оплаты труда рабочих, выполняющих соответствующие работы и обслуживающих строительные машины, чел.-ч;

данные о времени использования строительных машин, маш.-ч;

данные о расходе материалов, изделий, деталей и конструкций, м3, м2, т и пр.

В составе последних данных выделяются также расход ресурсов на транспортировку материалов, изделий, деталей и конструкций от поставщика до приобъектного склада подрядчика, масса строительных материалов, изделий, деталей и конструкций.

19. Система сметных нормативов, база сметных норм 2001 г.

ФСНБ (федеральная сметно-нормативная база) — это сборник федеральных сметных нормативов для расчета сметной стоимости строительства.

Сметный норматив — это документ, содержащий расценки на выполнение единичных или укрупненных работ. Сметные нормативы регламентируют общественно необходимые, выраженные в натуральной форме размеры отдельных элементов прямых затрат, приходящихся на единицу объема строительных работ и конструктивных элементов, — расход строительных материалов, затраты труда строительных рабочих и времени работы строительных машин.

В нормах находятся отражение наиболее прогрессивные, экономичные проектные решения и индустриальные методы производства работ. Сметные нормы служат базой для определения сметной стоимости отдельного вида работ, конструкций и зданий.

Сметные нормы группируются по видам работ, степени агрегирования, по назначению и видам строительства.

Строительные нормативы федерального значения разрабатывает и устанавливает только ФГУ ФЦЦС (федеральный центр ценообразования в строительстве и промышленности строительных материалов) .

В настоящее время при определении стоимости строительства используются сборники территориальных единичных расценок (ТЕР-2001) и ФЕР-2001, которые формируются на основе государственных элементных сметных норм (ГЭСН-2001), разработанных и утвержденных Госстроем России путем адаптации их к условиям территорий субъектов Российской Федерациию

Использование нормативной базы 2001 г. позволяет отражать в сметной документации реальные расходы, имеющие место при строительстве объектов, получать результаты, сравнимые с реальными издержками. Важным элементом новой системы ценообразования в строительстве является то, что сократился контроль со стороны государства, стал преобладать вариантный подход к определению стоимости строительства.

20. Структура сметной стоимости строительной продукции и определение основных составляющих сметной стоимости

Стоимость строительства - это денежные средства на создание строительной продукции. Расчеты этой стоимости выполняются путем составления специальных документов – смет, а денежные затраты, выражающие стоимость, называются сметной стоимостью.

Значение смет в строительстве велико. На основании сметной стоимости определяется размер капитальных вложений, осуществляются финансирование строительства и расчеты за выполненные работы. Сметная документация используется в процессе учета и отчетности, а также в проведении экономического анализа деятельности строительно-монтажных организаций.

Следовательно определение сметной стоимости строительной продукции имеет важное значение для успешного проведения инвестиционно-строительной деятельности.

Полная сметная стоимость строительства любого объекта (Собщ) складывается из затрат: на строительные работы (Сстр); монтажные работы (Смонт); приобретение оборудования, инструмента, мебели и инвентаря (Собор.); прочие капитальные работы и затраты (Спр).

Собщ = Сстр + Смонт + Собор + Спр ( 1 )

Составной частью стоимости строительства является сметная стоимость строительно-монтажных работ (Ссм), которая по своему экономическому содержанию делится на прямые затраты (ПЗ), накладные расходы (НР) и сметную прибыль (СП).

Ссм = ПЗ + НР + СП ( 2 )

Прямые затраты непрерывным образом связаны с выполнением строительных работ и монтажом оборудования. Прямые затраты изменяются прямо пропорционально объему выполняемых работ и состоят из:
  1.  стоимости материалов, полуфабрикатов, деталей и конструкций, используемых для строительства объектов (Смат). Она учитывает все затраты, связанные с приобретением материалов и их доставкой на приобъектные склады строительства;

  1.  расходов на оплату труда рабочих, занятых на производстве строительных и монтажных работ (Срот);

  1.  стоимости эксплуатации машин и механизмов, участвующих в производстве строительных и монтажных работ (Сэмм). В этой стоимости учитываются расходы на оплату труда машинистов, на перебазировку машин в период строительства и подготовку их к эксплуатации, а также амортизационные отчисления.

ПЗ = Смат + Срот + Сэмм ( 3 )

Накладные расходы необходимы для покрытия расходов, связанных с обеспечением общих условий выполнения строительных и монтажных работ и деятельности подрядных организаций. В составе накладных расходов учитываются следующие статьи затрат:

1. Административно-хозяйственные расходы, связаны, в основном, с управлением производством при строительстве объектов. В эти расходы включены оплата труда работников аппарата управления, линейного персонала, рабочих хозяйственного обслуживания; отчисления по уплате единого социального налога; почтово-телеграфные, типографские, канцелярские и представительские расходы; расходы на эксплуатацию зданий, сооружений и помещений, занимаемых административно-хозяйственным персоналом; расходы на эксплуатацию служебного легкового автотранспорта; расходы на служебные командировки, оплату услуг банков и аудиторских форм и другие расходы, связанные непосредственно с управленческой деятельностью.

2. Расходы на обслуживание работников строительства это: затраты на подготовку и переподготовку кадров; отчисления на единый социальный налог от фонда оплаты труда рабочих, учтенного в прямых затратах; расходы по обслуживанию санитарно-гигиенических и бытовых условий; расходы на охрану труда и технику безопасности.

3. В состав расходов на организацию работ на строительных площадках входят: износ и расходы, связанные с содержанием, ремонтом и разборкой временных сооружений, приспособлений и устройств; износ и расходы по ремонту малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и производственного инвентаря; расходы на содержание пожарной и сторожевой охраны; расходы по нормативным и геодезическим работам; расходы, связанные с изобретательством и рационализаторством; расходы по проектированию производства работ и содержанию производственных лабораторий; расходы по благоустройству и содержанию строительных площадок; затраты по подготовке объекта строительства к сдаче и другие расходы.

4. Прочие накладные расходы учитывают: амортизацию по нематериальным активам; платежи по кредитам банков и расходы на рекламу.

5. Отдельную группу составляют накладные расходы, которые не учитываются в нормах накладных расходов, но если они возникают, то учитываются в составе накладных расходов: платежи по обязательному страхованию имущества строительной организации и отдельных категорий работников; налоги, сборы, платежи и другие обязательные отчисления, производимые в соответствии с установленным законодательством порядком; расходы, возмещаемые заказчиками строек за счет прочих капитальных затрат, связанных с деятельностью подрядчика.

Накладные расходы нормируются косвенным способом в процентах от сметных затрат на оплату труда рабочих – строителей и механизаторов в составе прямых затрат.

Сметная прибыль – это денежные средства, необходимые для покрытия расходов подрядных организаций на развитие производства и социальной сферы, а также на материальное стимулирование работников. Сметная прибыль это нормативная часть стоимости строительной продукции и не относится на себестоимость работ.

Сметная прибыль учитывает затраты на отдельные виды налогов (налог на прибыль организаций, налог на имущество); на модернизацию оборудования; реконструкцию объектов основных фондов; на материальное стимулирование работников; на финансирование строительства жилья и других объектов не производственного назначения.

В качестве базы для определения сметной прибыли принимается величина средств на оплату труда рабочих – строителей и механизаторов в составе сметных прямых затрат.

Величину сметной прибыли рекомендуется определять на основе общеотраслевых нормативов; нормативов по видам строительных и монтажных работ; индивидуальной нормы, разрабатываемой для конкретной подрядной организации.

Решение по выбору варианта исчисления величины сметной прибыли принимается инвестором (заказчиком-застройщиком) и подрядчиком на равноправной основе.

Таким образом структура и состав сметной стоимости строительства в целом и строительно-монтажных работ, в частности, позволяет методически правильно подойти к поэтапному решению задачи по определению сметной стоимости, начиная с определения сметной стоимости отдельных видов работ и затрат и заканчивая определением сметной стоимости комплексов объектов.




1. методическое объединение вузов по образованию в области строительства и архитектуры УТВЕРЖДАЮ
2. Определитель второго порядка
3. ЗАДАНИЕ 5 Чтобы правильно выполнить контрольное задание 5 необходимо повторить следующие разделы ку
4. Надо сказать что Фрейд был связан с русскими революционерами выходцами из богатых слоев которых он лечил1
5. модуль 4 Налоги и налогообложение Вариант 8 Определить НДС подлежащий уплате в бюджет и заполнить н
6. ТЕМАТИЧЕСКИХ И ЕСТЕСТВЕННЫХ ДИСЦИПЛИН кафедра ОТД Федеральный компонент Математика Что
7. 11102 факультет иностранных языков Специальность
8. Охорона праці Які закони належать до законодавчої бази з охорони праці Що Ви знаєте про Закон У
9. Реформы Александра II
10. Страхование в туризме
11. Отчет по практике- Работа психолога в детском дошкольном учреждении
12. экономический строй Киевской Руси в IX ~ XI вв
13. Педагогическое творчество
14. Электрическая тяга КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине ПОДВИЖНОЙ СОСТАВ ЖЕЛЕЗНЫХ ДОРОГ раздел ЭЛЕКТР
15. FitRoom Время пн вт ср
16. тема знаков единицы которой и отношения между ними образуют иерархически упорядоченную структуру
17. Шпора по экскурсоведению.
Ответы к экзамену по экскурсоведению.
18. Источники внутренней организации 2
19. Курсова робота Студентки 2 групи УМЛПП Факультету української філології Науковий керівн
20. На тему- Особенности работы журналиста на радио по специальности 050504 ~ Журналистика Выполнила

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе