Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
1
Практическое занятие № 4 по дисциплине
«Коммерческая деятельность предприятия»
Тема: Планирование снабжения на предприятии
Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами
Коммерческая деятельность промышленного предприятия по материально-техническому обеспечению представляет собой ряд взаимосвязанных функций по закупке и доведению материальных ресурсов до непосредственных потребителей (производственных субъектов). Одной из таких функций является планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами.
Вусловиях плановой экономики материально-техническое обеспечение промышленных предприятий России осуществлялось в рамках централизованного планирования народного хозяйства. Сущность планирования материально-технического обеспечения предприятий проявлялась в определении плановой потребности в необходимых материальных ресурсах для выполнения производственной программы и других работ, а также получении от вышестоящих органов фондов (лимитов) на сырье, материалы, топливо, комплектующие изделия, полуфабрикаты.
Разработка плана снабжения промышленного предприятия завершалась составлением баланса материально-технического обеспечения, в котором материальные потребности сравнивались с источниками их удовлетворения.
В рыночной экономике планирование материально-технического обеспечения производства носит иной характер, оно прежде всего должно быть взаимосвязано с планированием производства, нацеленного на требования потребителей. С дальнейшим развитием рыночных отношений необходима глубокая адаптация производства к требованиям потребителей, так как в мире все большее признание приобретает индивидуальный маркетинг. Поэтому при планировании материально-технического обеспечения необходимо учитывать две основные стратегии планирования производства.
Планирование материально-технического обеспечения является составной частью планирования хозяйственной деятельности промышленного предприятия. Система планов предприятия должна включать долгосрочные и текущие планы. Долгосрочное планирование предприятия выражает его общую стратегию. Долгосрочный план - это, по существу, изложение концепции развития, где рассматриваются основные проекты и задаются приоритеты. Долгосрочный план разрабатывается на уровне высшего руководства. Цели планирования определяются системой ценностей, а она принадлежит тем, кто держит в руках ключевые ресурсы.
Процесс долгосрочного планирования на промышленном предприятии в условиях рынка включает три стадии.
На первой стадии формулируются цели предприятия, собирается внешняя информация об окружающей среде, отрасли, конкурентах.
На второй стадии исходя из целей предприятия на перспективу определяются уровни притязаний, темпы роста основных показателей деятельности, рыночная доля предприятия. Затем важнейшие показатели прогнозируются при условии сохранения действующей политики предприятия на рынке и сравниваются с уровнем притязаний. Выявляется разница между прогнозными значениями итеми на которые претендует предприятие.
На третьей стадии разрабатывается новая стратегия с целью устранения разницы между прогнозными значениями и теми, на которые претендует предприятие. В рамках долгосрочного планирования должна определяться -перспективная потребность в материальных ресурсах в укрупненной номенклатуре, которая является базой текущего планирования материально-технического обеспечения предприятия, включающего в себя:
• стоимостной анализ заготовительной сферы.
Планирование материально-технического обеспечения предприятия является основанием для принятия решения о закупке материальных ресурсов. Главной целью текущего материального планирования является обеспечение гарантии поставок при низких затратах. Планирование материально-технического обеспечения предприятий — важный инструмент, позволяющий предвидеть риск, возникающий в данной сфере.
Изучение рынка сырья и материалов
Изучение рынка сырья и материалов — один из элементов планирования материально-технического обеспечения промышленного предприятия.
Целями исследования рынка сырья и материалов являются достижение обозримости этого рынка и возможность рациональной закупки материальных ресурсов.
В России в соответствии с существующей классификацией материальных ресурсов различают:
• сырье — продукция добывающих отраслей;
• основные материалы — предметы труда, составляющие субстанцию готовой продукции;
• вспомогательные материалы — предметы труда, играющие вспомогательную роль в производственном процессе;
• комплектующие детали и покупные полуфабрикаты — предметы труда, входящие в готовую продукцию и требующие дополнительной обработки на данном предприятии и затрат труда на сборку.
Рационально закупитьматериальные ресурсы — значит приобрести их нужного качества, в необходимом количестве, в требуемое время, у надежного поставщика и по приемлемой цене.
Развитие новых отраслей экономики, постоянно расширяющаяся номенклатура материальных ресурсов, появление совершенно новых видов сырья с новыми физическими и химическими свойствами все это делает рынок менее обозримым. В то же время условием успешного материального обеспечения промышленного предприятия является наличие полной информации о рынке.
Изучение рынка сырья и материалов предполагает:
1) систематический сбор, обработку, анализ и оценку информации о предложении конкретных видов материальных ресурсов на рынке потенциальных поставщиков, ассортименте материальных ресурсов, новых технологиях изготовления важнейших для потребителя материалов, ценах на сырье, материалы, топливо, полуфабрикаты;
2)хранение информации;
3) выработку четкой стратегии снабжения.
Систематический сбор, обработка, анализ и оценка информации имеют большое значение для потребителей. Все указанные оценки можно объединить в систему показателей для анализа предложения сырья и материалов на рынке (рис.4.1).
Анализпредложениясырья иматериаловнарынке
Показателидляанализа предложения
Ассортиментпредложениясырьяиматериалов, втомчислевидасырьевыхресурсов,атакжеиххарактеристика
Количественнаяоценка
предложенияконкретного
видасырьяилиматериалов
Уровеньцен насырьеиматериалы
Фирмы—крупнейшие
поставщики сырьяиматериалов
Оценкаперспективразвития
рынкасырьяиматериалов
сучетомтенденцииразвития
мировойэкономики
Рис.4.1. Система показателей для анализа предложения сырья
и материалов на рынке
При исследовании рынка сырья и материалов предприятие должно прежде всего дать количественную оценку предложения необходимых ему материальных ресурсов. Предложение материальных ресурсов на рынкеявляется результатом производственного процесса и выражается всей массой ресурсов, предназначенных для продажи. Оно отражает желание производителей продать свой товар. Объем предложения — это количество товаров, которое продавец (товаропроизводитель) желает продать потребителям при данных условиях в единицу времени (неделю, месяц, квартал, год). Для предприятий-потребителей эти товары производителей являются материальными ресурсами для изготовления своей продукции.
Исследования рынка сырья и материалов со стороны предложения связано с рассмотрением ряда факторов, воздействующих на производителей и продавцов, таких, как издержки производства, цена товара, цены других товаров, налоги и дотации, природно-климатические условия. Взаимосвязь между предложением товара и факторами, влияющими на его величину, определяют функцию предложения:
ПA=f(SA,SB,...,Sх,T,Д,K),(4.1)
где ПА — объем предложения товара в единицу времени; SA— цена товара A; Sb... Sx— цены других товаров; Т — применяемая технология; Д — налоги и дотации; К — климатические условия.
Более точно дать количественную оценку предложения материальных ресурсов на рынке можно на основании емкости рынка по формуле:
Е=Q + И-Э + 3,(4.2)
где Q— производство материального ресурса определенного вида; И, Э — соответственно импорт, экспорт материального ресурса определенного вида; 3 — товарные запасы материального ресурса.
На основе данных о емкости рынка материальных ресурсов можно определить долю рынка каждого поставщика, которая равна отношению фактического объема реализации поставщиком данного вида материального ресурса к фактической емкости рынка этого ресурса. Значение этого показателя важно для предприятий — потребителей, так как позволяет лучше оценить возможность каждого поставщика на рынке сырья и материалов.
При анализе предложения на рынке материальных ресурсов большое значение имеет анализ их ассортимента: в том числе новые виды сырья и материалов, их характеристика. Особо значительную роль при анализе предложения имеют ценына материальные ресурсы, поскольку цены имеют в ряде случаев решающее значение при выборе поставщиков. В зависимости от форм купли-продажи, сфер экономики цены на материальные ресурсы в условиях рынка подразделяются на мировые, договорные, оптовые, закупочные, розничные.
Мировая цена— денежное выражение международной стоимости реализуемого на мировом рынке товара. По одним товарам она определяется уровнем цен стран-экспортеров, по другим — ценами бирж, по третьим — ценами ведущих фирм мира.
Договорная ценаустанавливается по договоренности между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем) на определенные объемы продукции.
Оптовые (отпускные) ценына продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления а такжеточные цены на сельскохозяйственную продукцию устанавливаются исходя из фактических затрат, включая себестоимость продукции, а также прибыли, необходимой для нормальной деятельности предприятия с учетом конъюнктуры рынка, качества и потребительских свойств продукции. Оптовые цены увеличиваются на сумму налога на добавленную стоимость, а оптовые цены на товары того потребления, облагаемые акцизами, — на сумму акцизов.
Свободные (закупочные) ценызаготовительных, снабженческо-сбытовых, оптово-посреднических, торгово-закупочных организацийвключают оптовую отпускную цену предприятия-изготовителя, налог на добавленную стоимость, акциз, а также затраты этих организаций и прибыль, необходимую для их нормальной деятельности.
Свободные (розничные) ценыопределяются розничными организациями в соответствии с конъюнктурой рынка на основе цены закупки с учетом налога на добавленную стоимость и торговой наценки. В торговую наценку включаются издержки обращения розничной организации.
В условиях рынка цены подразделяются также в зависимости от воздействия государства на их определение на свободные рыночные и регулируемые государством.
Свободные рыночные ценыскладываются на основе конъюнктуры рынка и не испытывают воздействие государственных органов.
Регулируемые ценыиспытывают определенное воздействие государственных органов прямым ограничением их роста или снижения либо регламентацией рентабельности. В настоящee время в России регулируются цены на электроэнергию и тепловую энергию, природный газ, реализуемый населению, и некоторые другие товары. Государственное регулирование цен имеет и в некоторых странах развитой рыночной экономики и определяется изменяющимися экономическими условиями,
Изучение перспектив развития рынка сырья и материалов тоже немаловажное значение, поскольку в мире происходит развитие научно-технического прогресса, совершаются открытия, могущие повлечь коренные изменения в области производства и сбыта на мировом товарном рынке и в сфере международного товарооборота. Определенное место в изучении рынка сырья и материалов занимает анализ транспортных условий, содержание которого представлено на рис. 4.2.
При анализе конкретных поставщиковсырья и материалов roe значение имеет информация о состоянии портфеля заказов у поставщика. Портфель заказов, имеющийся у отдельной фирмы, определяется стоимостью всех заказов на определенное время, Информация об уменьшении портфеля заказов у поставщика может использована заказчиком для получения льготных условий поставок, расчетов и получения скидок.
При исследовании рынка сырья и материалов вырабатывается стратегия снабжения, т.е. решается вопрос, будет ли предприятие закупать те или иные детали, комплектующие изделия у поставщиков, либо производить у себя. При решении этого вопроса определяющими моментами являются: состояние рынка сырья и материалов, уровень цен, производственные возможности самого предприятия. Даже когда предприятие имеет все необходимые производственные возможности для изготовления у себя тех или иных деталей, материалов, вопрос о производстве в каждом отдельном случае должен тщательно и всесторонне анализироваться. Закупки на стороне и отказ от производства деталей внутри предприятия объясняются теми экономическими преимуществами, которые получают предприятия, покупая материальные ресурсы у узкоспециализированных предприятий по сравнительно низким ценам.
Показателидляанализа транспортныхусловий
Стоимостьперевозки материальныхресурсов
Стоимостьиуровеньмеханизации
погрузочно-разгрузочных
работ
Особыеусловияпоставки
Продажнаяценаединицысырья
илиматериаласучетом
расходовнадоставку
Рис.4.2. Анализ транспортных условий при изучении рынка сырья и материалов
Выработка стратегииснабжения осуществляется на основе сравнительного стоимостного анализа, в основе которого лежат идеи расчета издержек по укрупненным частям, принадлежащие ОйгенуШмаленбаху (EugenSchmalenbach) и составляющие основу возникшего в США DirectCosting (директ-костинг) — вида расчета издержек на производство и реализацию продукции по укрупненным частям, в центре которого находится различие между издержками, постоянными по отношению к объему производства, и издержками, изменяющимися пропорционально объему производства. Постоянные издержки в расчете на единицу продукции снижаются с увеличением количества выпускаемой продукции.
К постоянным издержкамотносятся:
К переменным издержкамотносятся:
Вырабатывая стратегию снабжения, предприятие должно сравнивать собственные затраты на производство необходимых деталей комплектующих изделий, обозначаемые как
(V ∙Q+С),
Где V- переменные расходы предприятия в расчете на единицу комплектующих изделий;
С — постоянные расходы предприятия, с ценой поставщика, обозначаемой как
(S∙Q),
S— цена покупки единицы комплектующих изделий; Q— количество комплектующих изделий, необходимых для выпуска запланированного объема продукции.
Воспользовавшись условием равенства затрат предприятия для обоих вариантов (закупать или производить), представленного уравнением
V∙Q+ С = S∙Q, и решив его относительно Q, получим
Q = (4-3)
При полученном значении Qзатраты на закупку комплектующих изделий у поставщика и на их производство на предприятии равны.
Определяя издержки предприятия на изготовление комплектующих изделий, а также затраты на их закупку у поставщика при разных значениях Q, можно выработать стратегию снабжения.
Пример: выработка стратегии снабжения
Предприятие выпускает продукцию, производство которой требует комплектующих изделий. Предприятие может купить эти изделия по цене 50 руб. за 1 ед., либо изготовить их у себя. Переменные расходы составляют 43 руб. в расчете на 1 ед. комплектующих изделий, постоянные расходы равны 490 тыс. руб. На основе этих исходных данных следует определить: закупать ли комплектующие изделия у поставщика, специализирующегося на их производстве, либо изготавливать на предприятии?
|
№п/п |
Q ед. |
(V∙Q+C) тыс. руб. |
(S∙Q) тыс. руб |
|
1 2 3 |
Q = = 70 000 Q = 69 000 Q = 71 000 |
3500 3457 3543 |
3500 3450 3550 |
Ответ
Для предприятия выгодно:
• закупать у поставщика комплектующие изделия при партии заказа Q<70 000 штук;
• производить на собственном предприятии комплектующие изделия, если объем выпуска Q>70 000 штук.
Прямые и косвенные методы изучения рынка сырья и материалов
При изучении рынка сырья и материалов можно применять прямые и косвенные методы. Получение информации напрямую называют первичным исследованием. Его базой служат следующие четыре источника:
1) контакты с поставщиками;
2) контакты с посредниками;
3) посещение ярмарок и выставок, что дает богатую информацию о технических разработках, ценах, качестве товаров и возможность использовать при этом каталоги ярмарок и выставок;
4) поездки на предприятия-поставщики, их осмотр, что позволяет сделать заключение о способности предприятия выполнять заказы, о его технических возможностях в части предоставления услуг.
Косвенное изучениерынка сырья и материалов (вторичное) в отличиe от первичного (прямого) предполагает использование уже имеющихся документов. Этот метод дешевле первичного. В качестве исходных данных для изучения рынка служат:
• обзоры состояния конъюнктуры рынка, биржевые бюллетени, содержащие сведения об изменении цен;
При изучении рынка сырья и материалов прорабатываются возможности закупок по импорту. При этом следует учитывать, что о крупные фирмы в состоянии защитить свои интересы за рубежом, не подключая посредника, и только они могут содержать собственные представительства в других странах. Договорные соглашения с зарубежными изготовителями предполагают знание действующих в других странах таможенных ограничений и правил международной торговли. Кроме того, нужно учитывать, что перевозка материальных ресурсов, закупленных у зарубежных фирм, сопряжена с повышенным риском и большими затратами. Поэтому наибольшую целесообразность представляет закупка за рубежом тех видов сырья и материалов, которые перерабатываются в больших количествах и приобретение которых за рубежом позволяет получить значительный выигрыш в затратах.
Для мелких и средних предприятий более рациональным является приобретение сырья и материалов за рубежом (если есть в необходимость) при посредничестве специализирующегося на импортера.
Информационные источники
Журналы:
Газеты:
Задание