Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
3Планирование маркетинга
Маркетингу, как и всей системе планирования присущ ряд аспектов, основным из которых является ориентация на рынок.
При планировании маркетинга руководствуются разработкой долговременных целей, политики и стратегии, которые вырабатываются в процессе стратегического планирования. На этом уровне маркетинг является одной из подсистем управления предприятием и связан с финансами, производством, управлением и персоналом.
Планирование маркетинга состоит из двух стадий:
Задача планирования маркетинга заключается в том, чтобы определить на каком рынке предприятие будет реализовывать произведенную продукцию.
Следующим этапом является определение фактором маркетинга:
Этапы планирования маркетинга:
Планы маркетинга в различных фирмах разные, но все они должны отвечать определенным требованиям:
Общая схема маркетинга:
а) Общий анализ экономических показателей за последние 5 лет и на 5 лет вперед, такие как ВНП, расходуемый потребительский доход, рост населения, тенденции в товарных ценах;
б) Фактические данные и анализ прошлого, настоящего и за проектируемого в той мере, в какой это касается: рынка каждого вида товара; характеристика рынков, представляющих интерес для фирмы; потенциальный объем продаж по каждому виду продукции; текущее положение дел по каждому виду товара, включая сильные и слабые стороны касающиеся признания, каналов сбыта, средства продвижения товара;
в) Фактические данные и анализ конкуренции: доля рынка; признание продукции; изменение в продукции, цене и средствах продвижения сильные и слабые стороны маркетинга у конкурентов;
г) Анализ будущих изменений по каждому виду продукций на каждом рынке;
д) Анализ проблем и возможностей интегрирования функций маркетинга на рыках товаров и услуг;
е) Изменение внешних и внутренних условий деятельности фирмы, которые порождают новые и важные возможности или серьёзные проблемы.
2. Задачи и цели маркетинга в краткосрочных и долгосрочных аспектах:
а) Задачи и цели относительно объёма прибыли и доли рыка;
б) Задачи и цели относительно главных элементов маркетинга (товар, ценообразование, продвижение товара, география рынка);
3. Стратегия маркетинга:
а) Разработка новых товаров;
б) Ценообразование;
в) Техника сбыта;
г) Средства стимулирования сбыта;
д) Прибыльность;
е) Доля рынка;
4. Разработка перспективных планов на 5 – 10 лет.
5. Детализированные планы на год, в основном указываются меры по продвижению товаров к потребителю(проведения ярмарок, выставок, установление скидок);
6. Финансовые итоги – анализ результатов по доходам, расходам и прибыли.
При планировании маркетинга необходимо учитывать политические, правовые, социальные и культурные факторы, а также учёт идеологии(поворот убежденности людей от предметов роскоши в сторону прогресса систем образования, жилищного строительства и экологии).
Разработка оперативных планом маркетинга должна вестись с конкретизацией персональной ответственности.
13 Общие положения планирования маркетинга
Значение функции маркетинга заключается в её способности балансирования потребностей и ресурсов.
Плану маркетинга как и всей системе планирования присущ ряд принципов, основным из которых является ориентация на рынок.
При планировании маркетинга руководствуются разработкой долговременных целей, политики и стратегии, которые вырабатываются в процессе стратегического планирования. На этом уровне маркетинг является одной из подсистем управления на предприятии и взаимосвязан с финансами, производственными мощностями и персоналом.
Успешный маркетинг начинается на самом высшем уровне управления предприятием. Только высшее звено управления владеет перспективами развития организации, внешними условиями её деятельности и основными пропорциями, которые должны поддерживаться внутри неё,
Планирование маркетинга состоит из 2х стадий:
I стадия – отбор рынков , т.е. определённых потребителей, которым предприятие адресует свою продукцию.
II стадия – анализ факторов маркетинга с целью их использования для удовлетворения выявленных потребностей рынка.
На I стадии предприятие определяется с рынком, на котором ему выгодно работать.
Следующим этапом, тесно связанным с первым, является определение факторов маркетинга:
1. продукт(товар) – как фактор он включает в себя след.виды деятельности:
-расширение(объёмов пр-ва), сокращение или модернизация выпускаемой продукции;
-товарные фирменные знаки;
-расфасовка;
-стандартизация;
-установление сортов.
2. география рынка(место) – доставка собственных товаров на соответствующий рынок в точно определённое время и определённого количества.
3. выбор каналов товародвижения: реклама, выставки и другие способы стимулирования сбыта, подготовка торговых агентов.
4. цена товара(ценообразование): величина цены основывается на издержках пр-ва с учётом конкуренции объёма и ассортимента продукции на данном рынке; а также определяется величиной надбавок и скидок в практике продажи больших партий и др.условий сбыта.
В пределах перечисленных факторов имеется длинный перечень возможных переменных, которые необходимо рассчитывать при планировании.
15 Содержания плана по маркетингу.
Значение функции маркетинга заключается в ее способности балансирования потребностей и ресурсов. Плану маркетинга, как и всей системе планирования, присущ спектр, основным из которых является ориентация на рынок.
Планирование маркетинга состоит из 2 стадий:
1. Отбор рынков, т е определенных потребителей, которым предприятие адресует свою продукцию
2. Анализ факторов маркетинга с целью их использования для удовлетворения выявленных потребностей рынка.
Планы маркетинга в различных фирмах разные, но все они должны иметь характерные черты и отвечать определенным требованиям:
1. Часть плана или весь план должен держаться в секрете
2. План по маркетингу должен быть увязан со всей работой по планированию деятельности предприятия
3. План маркетинга должен соответствовать направлению деятельности фирмы, риску, который может взять на себя фирма
4. План маркетинга должен быть реально осуществим
5. План должен быть гибким с тем, чтоб отвечать на изменения во внешней среде
6. План должен содержать краткосрочную программу для осуществления текущих операций
7. План должен обеспечивать тщательно разработанные методы его реализации, должен быть оформлен в письменном виде
Общая схема плана маркетинга:
1. Информ. База и деловой анализ
a) Общий анализ экономических показателей за последние 5 лет, такие как ВНП и его компоненты, расходуемый потребительский доход, рост населения, тенденции в товарных ценах
b) Анализ прошлого за последние 5 лет в части рынка каждого товара, характеристика рынка, представляющих интерес для фирмы, потенциального объема продаж по каждому виду продукции, текущего положения дел по каждому товару, включая сильные и слабые стороны
c) Фактические данные и анализ конкуренции :
- доля рынка
_ признание продукции
- будущие потенциальные изменения в продукции , цене, средствах продвижения товаров к потребителю и каналов сбыта
- сильные и слабые стороны маркетинга у конкурентов
2. задачи и цели маркетинга(в долгосрочн. И краткосрочн. аспектах)
a) Задачи относительно объема прибыли и доли рынка
b) Задачи и цели относительно главных компонентов маркетинга(цена, товар, рынок, стимулирование сбыта)
3. СтратегиЯ маркетинга
a) Разаботка продукции
b) Техника сбыта
c) Ценообразование
d) Средства продвижения товаров к потребителю
e) Прибыльность
f) Доля рынка
4. Разработка 5летних планов по п.3 с а по f
5. детализированный план на год. Сюда включается поэтапно все специфические меры, необходимые для выполнения задач маркетинга
6. Финансовые итоги
Анализ результатов по доходам, расходам и прибылям за 5 лет.