Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению подде1

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Теория вопроса

Товарная политика формирует определенный курс действий товаропризводителя или торгового посредника на основе наличия у него четко сформулированной программы действий на рынке. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов), разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров.

Товарная политика предприятия разрабатывается на основе учета целого ряда факторов,  к числу которых можно отнести такие как: состояние спроса и ожидания покупателей, технологические возможности производства, наличие аналогов товара на предполагаемом рынке сбыта и пр.

Товарная политики предполагает определенные действия изготовителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Отсутствие товарной политики приводит к неустойчивости ассортимента вследствие воздействия случайных или преходящих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

К основным целям товарной политики относятся:

•  обеспечение преемственности решений и мер по формированию оптимального ассортимента
•  поддержание конкурентоспособности товаров на заданном уровне
•  целенаправленное адаптирование ассортиментного набора к требованиям потребителей;
•  нахождение для товаров перспективных сегментов и ниш;
•  разработка и осуществление стратегии товарных знаков упаковки, сервиса;

Существуют следующие направления товарной политики предприятия: сегментация рынков, усиление на них своего присутствия за счет увеличения объема продаж, сегментация потребителей, максимальное удовлетворение их потребностей, формирование потребительских предпочтений, ассортиментная политика, марочная стратегия.

Для эффективного и эффектного появления товара на рынке необходимо принять следующие решения: разработать мультиатрибутивную модель товара; определить подход к формированию имиджа товара, прежде всего в координатах «цена-качество»; определить планируемую относительную полезность товара по сравнению с аналогами или заменителями; оценить фазу жизни товара по отношению к другим технолгиям, провести позиционирование  товара или марки и т.д. Также важной частью выведения товара на рынок является формирование цены на продукцию, которое происходит одновременно несколькими параллельными путями, чтобы в последующий момент принять окончательное решение о размере цены на конкретный товар. С помощью установления цены на товар предприятие может решать следующие задачи: захватить намеченную долю рынка, увеличить спрос на продукцию, максимизировать текущую прибыль, максимизировать оборот, установить ценовые барьеры для новых конкурентов. Завершающим этапом ценообразования является разработка ценовой политики исходя из ближайших задач предприятия.

Далее для приемлемого выбора канала разрабатывается сбытовая политика. Объемы продаж рассчитываются исходя из предполагаемого уровня цен на производимую продукцию, ее количества, а также с учетом сезонности спроса. Выбор каналов сбыта зависит от особенностей продукции, целей предприятия. Перед окончательным выбором вариантов сбыта следует помнить, что такие решения носят стратегический, долгосрочный характер и не могут быть быстро изменены.

При формировании товарной политики необходимо учитывать, что товары могут различаться:

•  функциональным назначением;
•  надежностью;
•  долговечностью;
•  удобством использования;
•  эстетичностью внешнего вида;
•  упаковкой;
•  обслуживанием;
•  гарантией;
•  сопроводительными документами и инструкциями.

Товары могут быть различны по своему периоду использования:

•  Товары длительного использования (более 1 года);
•  Краткосрочного использования (товар полностью потребляется за один или несколько циклов);
•  Товар рыночной новизны (могут быть даже идеи);
•  Товар-пионер, обеспечивающий удовлетворение совершенно новой потребности или более полное и качественное удовлетворение уже существующих потребностей. Такие товары являются ключевыми для коммерческого успеха фирмы. Как правило, фирма на эти товары назначает монопольные цены.

При разработке товарной политики основными проблемами являются:

•  Инновации (создание новых товаров или обновление существующих);
•  Обеспечение качества и конкурентоспособности товаров;
•  Создание и оптимизация товарного ассортимента;
•  Вопросы о товарных марках;
•  Создание эффективной упаковки (для соответствующих видов продукции);
•  Анализ жизненного цикла товара и управление им;
•  Позиционирование товаров на рынке;

Товарная политика предполагает принятие какой-либо из альтернатив: модификация существующего товара, отказ от  товара, создание нового товара.

Модификация товара, придание ему новизны, исходя из необходимости продления его жизненного цикла представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 – Альтернативные варианты модификации товаров в рамках товарной политики фирмы

В качестве маркетинговых мероприятий для повышения объема продажи могут быть эффективны повышение качества товара, совершенствование сервисного обслуживания, активизация рекламных средств, снижение цены, финансовая цель фирмы сводится к сокращению затрат при уменьшении объема продаж.

С точки зрения маркетинга, товар может быть новым как по отношению к рынку, так и для самой фирмы, а также для отрасли. Способность фирмы к постоянным инновациям и эффективное управление этими процессами являются основой ее деловой активности.

Обновление существующего товара, его модификация может быть значительной, то есть товар изменяется (совершенствуется) коренным образом, либо без изменения свойств и характеристик самого товара (путем улучшения внешнего оформления, упаковки, цветового решения и т. п.). Обновление товара, затрагивающее (улучшающее) его качество и технический уровень, может быть направлено либо на удовлетворение существующей потребности новым, более прогрессивным способом, либо на удовлетворение новой потребности.

Инновации в товарной политике невозможны без технологических нововведений. Фирмы, значительно обгоняющие конкурентов в области научно-технической политики и товарных инноваций, ориентируются на новейшие технологии, избегая применять стандартные технологические процессы. Таким образом обеспечивается технологический прорыв, и товарная политика становится одним из главных факторов рыночного успеха.

Выведение на рынок новинки сопряжено с риском провала. Согласно статистике на американском рынке, к примеру, до 40% новинок на потребительских рынках оказываются невостребованными ежегодно.

Модель процесса создания нового товара складывается из шести стадий:

•  кумуляция идей;
•  отбор идей;
•  составление бизнес-плана;
•  создание опытного образца (опытной партии);
•  тестирование товара и внедрение его на рынок.

Необходим стратегический подход к решению задач товарной полити-ки на любом хозяйственном уровне, т.е. любое решение в указанной области должно приниматься с учетом не только текущих интересов, но и того, способствует ли оно достижению конечных целей. Это требует концентрации усилий на решающих направлениях.

Товарная стратегия — это долговременный курс товарной политики, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач.

Разработанная применительно к тому или иному периоду (3 - 5 лет и более), товарная стратегия в течение этого периода остается, как правило, практически неизменной.

Как показывает практика, промышленные предприятия, находящиеся в примерно одинаковых условиях сложившейся рыночно-экономической обстановки в России, по-разному решают свои товарные проблемы: одни продолжают проявлять неумение и беспомощность, другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути.

Товарный ассортимент

Разумеется, товарную политику невозможно отделить от ассортиментной политики, так как товарная политика предусматривает решение следующих вопросов:

•  оптимизация ассортимента;
•  установление темпов обновления ассортимента в целом и отдельных продуктов;
•  определение оптимального соотношения между новыми и старыми продуктами в производственной программе;
•  определение уровня обновления продуктов текущего ассортимента;

.

Набор товаров, предлагаемых изготовителем на рынке, называют ассортиментом.

Товарный ассортимент- это вся совокупность изделии, выпускаемых предприятием и предлагаемых рынку. Она включает в себя вид товара (автомобиль, трактор, телевизор) и делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством и ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации.

Существует другое определение товарного ассортимента:

Товарный ассортимент — это группа товаров, связанных между собой либо общностью использования и функционирования, либо продающихся через одни и те же торговые точки, либо в пределах одинакового диапазона цен.

Ассортиментом является совокупность товаров, предназначенных:

•  для определенной области применения (бытовая техника);
•  для продажи в определенном ценовом интервале (престижные дорогие изделия);
•  для реализации в конкретных магазинах, супермаркетах, бутиках и т. д.;
•  для определенной категории потребителей (детская одежда).

Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которая бы наиболее полно соответствовала требованиям конкретных категорий покупателей.

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции — построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предпочтения, учитывающих с одной стороны, потребительские требования определенных сегментов, а с другой стороны, необходимость обеспечения наиболее рационального использования предприятием ресурсов в целях снижения издержек.

Путем дифференциации одного товара можно составить ассортиментную группу. Если компания производит различные виды товаров, то сумму их ассортиментных групп называют товарной номенклатурой. Номенклатура товаров - ассортиментная группа товаров и товарные единицы, реализуемые одним продавцом. Формирование ассортимента может осуществляться:

•  созданием параметрического ряда (product line) - горизонтальная стратегия;
•  дифференциацией товара, предназначая каждый новый вариант для конкретного рыночного сегмента. – концентрическая стратегия;
•  диверсификацией производства и разработкой товарной номенклатуры (produсt mix) - конгломератная стратегия.

Важную роль в товарной политике играет управление ассортиментом (номенклатурой), главной целью которого является его оптимизация. В процессе оптимизации управленческие воздействия направляются на главные характеристики номенклатуры (ассортимента): широту, насыщенность, глубину, гармоничность.

Широта номенклатуры — это сумма составляющих ее ассортиментных групп. Если компания производит (или торговая фирма предлагает) ювелирные изделия, косметические товары и хозяйственные принадлежности, то широта равна 3.

Насыщенность номенклатуры (ассортимента) — это общее количество всех производимых (продаваемых) товаров. Так, насыщенность номенклатуры Сепегаl Е1есtric — более 250 тыс. наименований.

Глубина ассортимента характеризует степень дифференциации каждого изделия (или каждой разновидности товара, поскольку дифференциации могут подвергаться такие пищевые товары, как молоко, а также некоторые сырьевые товары, например железные руды). Так, если зубная паста предлагается в форме трех тюбиков, отличающихся по весу, и, кроме того, дифференциация возможна по четырем видам лекарственных добавок, то глубина равна 12.

Гармоничность характеризует степень однородности номенклатуры (ассортимента) по отношению к предпочтениям конечного потребителя, торгового посредника, характеру производственного процесса и др. Так, широкая номенклатура потребительских товаров может быть гармонизирована по каналам сбыта, а ассортимент печатной продукции — по конечному потребителю.

Оптимизация ассортимента — это непрерывный процесс реализации товарной политики, а ассортимент не может быть оптимизирован один раз на весь период присутствия фирмы на рынке. Оптимальный ассортимент обычно содержит товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла товара: стратегические товары (фаза внедрения), наиболее прибыльные (фаза роста), поддерживающие (фаза зрелости), тактические (для стимулирования продаж новинок), планируемые к снятию с производства (фаза спада) и разрабатываемые (стадия НИОКР).

Формирование товарного ассортимента

Товарный ассортимент — это, отражение межотраслевой и отраслевой пропорции в составе товарного предложения, которое характеризует результаты деятельности предприятий, производящих товары и услуги, отражая степень сбалансированности спроса и предложения.

Фактически товарный ассортимент характеризует группу товаров, тесно связанных между собой сходными принципами функционирования, формами и способами продажи одинаковым группам покупателей, маркетинговым способом продвижения на рынок или принадлежностью к одному и тому же диапазону цен.

Задачами ассортиментной политики могут быть:

•  удовлетворение запросов потребителей;
•  оптимальное использование технологических знаний и опыта фирмы;
•  оптимизации финансовых результатов фирмы, когда формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и объема прибыли;
•  завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы;
•  соблюдение принципа гибкости за счет диверсификации сферы деятельности фирмы и включения нетрадиционных для нее отраслей в портфель стратегических зон хозяйствования;
•  соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей производства и услуг фирмы, связанных между собой определенной технологией, единой квалификацией кадров и другой логической зависимостью, дающей значительную экономию затрат и повышающих совокупный эффект.

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой - необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.

Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и отношение цен на товары данного вида и др. Цель ассортиментных концепций - сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

В процессе формирования ассортимента необходимо определить оптимальное соотношение набора изделий, разных по стадиям жизненного цикла товара, одновременно находящихся на рынке.

Определение ассортиментных групп товаров выводимых на рынок достаточно сложная задача. Ее практика свидетельствует, что наиболее успешным является следующее сочетание:

•  основные - товары, приносящие предприятию основную прибыль и находящиеся в стадии роста;
•  поддерживающие - товары, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости;
•  стратегические - товары, призванные обеспечивать будущую прибыль предприятия;
•  тактические - товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и, находящиеся, как правило, в стадии роста и зрелости;
•  разрабатываемые товары - товары подготавливаемые к активному вхождению на рынок.

В товарной политике предприятий присутствуют как вновь создаваемые, так и модифицированные товары, а также товары сходящие с рынка.

Поэтому необходимо скорректировать соотношение всех групп товаров фирмы и их долю на рынке.

Система формирования ассортимента включает следующие основные моменты.

1.  Определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках.
2.  Оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям.
3.  Критическая оценка выпускаемых предприятием изделий в том же ассортименте, но уже с позиций покупателя.
4.  Решение вопросов: какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности: следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлении производства предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профиля.
5.  Рассмотрение предложений о создании новых продуктов, усовершенствование существующих, а также о новых способах и областях применения товаров.
6.  Разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей.
7.  Изучение возможностей производства новых или усовершенствованных продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности.
8.  Проведение испытаний (тестирование) продуктов с учетом потенциальных потребителей в целях выяснения их приемлемости по основным показателям.
9.  Разработка специальных рекомендации для производственных подразделений предприятия относительно качества, фасона, цены, наименования, упаковки, сервиса и т.д. в соответствии с результатами проведенных испытаний, подтверждающих приемлемость характеристик изделия или предопределивших необходимость их изменения.
10.  Оценка и пересмотр всего ассортимента.

Формирование ассортиментной политики

Процесс формировании ассортиментной политики предприятия может быть определен исходя из следующих вариантов:

•  узкая товарная специализация;
•  товарная дифференциация;
•  товарная диверсификация;
•  товарная вертикальная интеграция и др.

Узкая товарная специализация определяется работой фирмы на узком сегменте рынка и связана с ограничением сферы сбыта продукций в силу ряда причин. Иногда узкая специализация как вариант товарной политики воспринимается в качестве вынужденной меры, поскольку фирма не располагает достаточными ресурсами для проведения успешной работы по широкому кругу товарной номенклатуры или в силу специфики самого товара, а также особенностей технологического процесса. Причиной может служить и глубокая сегментация рынка данного товара. В ряде случаев политика узкой товарной специализации оказывается оптимальной для эффективной деятельности небольшой фирмы, или же когда фирма периодически меняет узкую специализацию, используя ее для освоения новых рынков или адаптируясь к меняющемуся характеру спроса.

Товарная дифференциация, или индивидуализация, связана с выделением фирмой своих товаров и услуг в качестве особых, отличных от товаров и услуг конкурентов, обеспечивая по ним отдельные ниши спроса. Факторы дифференциации, отличая товары фирмы от товаров конкурирующих фирм, могут быть самые различные: специфические потребительские свойства, особо улучшенное качество, технологические и научно-технические преимущества, преимущества организации производства, качественное превосходство сырьевых материалов, надежность товара, удобный арсенал сопутствующих продаже товаров услуг, обеспечение узнаваемости товара и т.д. Также дифференциация предполагает разнообразие и широкую гамму товаров, выпускаемых одной фирмой

Товарная диверсификация подразумевает значительное расширение сферы деятельности фирмы и осуществление производства большого числа, как правило, не связанных друг с другом товаров и услуг. Такая политика обеспечивает значительную устойчивость и стабильность работы фирмы, так как служит гарантом от рисков снижения спроса и кризисных явлений в производстве одного товара или одной отрасли. Она позволяет также использовать накопленный другими фирмами управленческий производственный, маркетинговый, коммерческий и другой опыт, повышает престиж фирмы, свидетельствуя об успехах ее предпринимательской деятельности и расширении финансовых возможностей.

Товарная вертикальная интеграция преследует цель расширения деятельности фирмы не по горизонтали, как при диверсификации и горизонтальной дифференциации, а по вертикали, когда фирма осваивает (или присоединяет к себе) и контролирует производство или услуги по одной технологической цепочке, например сырьевых продуктов, базовых материалов, полуфабрикатов, деталей и узлов, а также сбытовые функции по одному товару или немногочисленной товарной группе.

Товарная вертикальная интеграция позволяет осуществлять производство с более высокими прибылями, поскольку дает возможность сэкономить на издержках производства и обращения в связи с использованием более дешевого сырья и базовых компонентов основной продукции, передовой технологии и опыта интегрируемых производств, доступа к новой сбытовой сети и новым рынкам сбыта и др.

Важную роль в товарной политике играет управление ассортиментом, в процессе которого влияние направляется на главные характеристики ассортимента: широту, насыщенность, глубину, гармоничность.

Процессу формирования ассортимента товаров предшествует его планирование, которое состоит в умении воплощать уже имеющиеся и/или потенциальные технические и материальные возможности в продуктах, которые, принося прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя.

Планирование ассортимента начинается либо с момента выявления потребности, либо с момента, когда в результате конъюнктурного обзора рынка или на основе системного его исследования сформировалось представление о продукте и рынке.

Качественное маркетинговое исследование рынка позволяет установить:

а) наличие или отсутствие реальной, или потенциальном потребности;

6) количественные показатели и тенденции развития рынка (количество потенциальных покупателей, их желания и предпочтения, географическое размещение, покупательскую способность, закономерности совершения покупок, расширение или сокращение рынка или его стабилизация и т.д.);

в) конкуренцию на рынке;

г) репутацию, которой пользуются у покупателя изделия конкурентов и собственные изделия компании.

2 Цель, порядок выполнения и оформления лабораторной работы

Цель работы: научить студентов при формировании товарной политики предприятия правильному выбору оптимальных товарных ниш, показать как может меняться прибыль предприятия при изменении товарной политики, закрепить знания студентов в определении доходов производителя.

2.1 Порядок выполнения лабораторной работы

1. Получить у преподавателя номер варианта;

2. Изучить теорию вопроса к выполнению работы;

3. Ознакомиться с заданиями, которые необходимо выполнить, выбрав исходные данные из таблицы 1, согласно варианта;

4. Выполнить задания , используя для этого компьютер;

5. Оформить отчет;

6. Защитить работу, отвечая на вопросы преподавателя.

Лабораторная работа включает 5 заданий. Задания выполняют по порядку с первого по пятое т.к. в каждом последующем задании учитываются результаты расчета предыдущих заданий. Для выполнения лабораторной работы разработана электронная таблица в Microsoft Exel c именем «Лабораторная работа №6». Для удобства работы ячейки для занесения данных окрашены в зеленый цвет, в ячейках желтого цвета запрограммированы формулы для расчета экономических показателей и эти ячейки защищены от изменений.

2.2 Задания

Описание ситуации

Фирма «Шахтинка» занимается производством швейных изделий – платьев, брюк, пальто, курток. Особым спросом у потребителей пользуется мужская куртка марки «СM». Реализуется продукция фирмы под маркой «СМ» через посредников. Одним из крупнейших покупателей куртки марки «СM» является фирма «Россель», владеющая сетью специализированных магазинов по продаже одежды и продающая товары конечным потребителям, как под маркой производителей, так и под своей маркой «Россель».

Руководство фирмы «Россель» обратилось с предложением к фирме «Шахтинка», суть которого заключается в следующем:  фирма «Россель» гарантирует и в дальнейшем не снижать объема закупок, если часть курток будет продаваться в специализированных магазинах под маркой «Россель».  

Руководство фирмы «Шахтинка» поручило специалисту по маркетингу проанализировать ситуацию и представить рекомендации по данному предложению.

Маркетолог рассуждает следующим образом: подобное предложение приведет к снижению прибыли, т.к. в специализированных магазинах цена куртки под маркой «СM» выше, чем под маркой «Россель».

Таблица 1 Исходные данные для выполнения заданий

Номер варианта	Себестоимость 1 куртки (руб)	Объем Закупок фирмой «Россель» (%)	Годовой объем продаж под маркой «СM» (шт)	Розничная цена под маркой «СM» (руб)	Предполагаемый объем продаж под маркой «Россель» (шт)	Розничная цена под маркой «Россель» (руб)	Наценка посредника %
1	1000	20	7000	1550,00	500	1490,00	20
2	1050	22	7700	1627,50	525	1564,50	20
3	1100	23	8400	1705,00	550	1639,00	20
4	1150	25	9100	1782,50	575	1713,50	20
5	1200	26	9800	1860,00	600	1788,00	20
6	1250	28	10500	1937,50	625	1862,50	20
7	1300	21	11200	2015,00	650	1937,00	20
8	1350	24	11900	2092,50	675	2011,50	20
9	1400	27	12600	2170,00	700	2086,00	20
10	1450	29	13300	2247,50	725	2160,50	20
11	1500	30	14000	2325,00	750	2235,00	20
12	1550	32	14700	2402,50	775	2309,50	20
13	1600	31	15400	2480,00	800	2384,00	20
14	1650	33	16100	2557,50	825	2458,50	20
15	1700	35	16800	2635,00	850	2533,00	20
16	1750	34	17500	2712,50	875	2607,50	20
17	1800	20	18200	2790,00	900	2682,00	20
18	1850	23	18900	2867,50	925	2756,50	20
19	1900	22	19600	2945,00	950	2831,00	20
20	1950	25	20300	3022,50	975	2905,50	20

Задание 1:

Определить как изменится прибыль фирмы «Шахтинка», если будет принято предложение фирмы «Россель».

Задание рекомендуется выполнять в следующей последовательности:

1.  Рассчитать показатели фирмы «Шахтинка» до поступления предложения фирмы «Россель». Для расчета используйте таблицу, показанную на рисунке 1.
2.  Рассчитать показатели фирмы «Шахтинка» если будет принято предложение фирмы «Россель». Для расчета используйте таблицу, показанную на рисунке2. Считать, что затраты на рекламу и этикетку одной куртки входят в себестоимость куртки, поэтому эти показатели положить равными нулю.
3.  Сравнить показатели.

Показатели
Годовой объем продаж (шт)	7000
Себестоимость 1 куртки  (руб)	1000
Розничная цена под маркой "СМ" (руб)	1600
Наценка посредника (%)	20
Объем закупок фирмой "Россель"  (%)	20
Отпускная цена под маркой "СМ" (руб)	1240,00
Объем закупок фирмой "Россель" (шт)	1400
Прибыль фирмы "Шахтинка"  от продаж фирмой  "Россель"
под маркой "СМ" (тыс.руб)	336,00
Прибыль фирмы "Шахтинка"( тыс.руб)	1680,00

Рисунок 1 Таблица расчета экономических показателей

Если фирма будет продавать под маркой "Россель"	1400	курток
Розничная цена под маркой "Россель" (руб)	1500
Затраты фирмы "Россель" на этикетку и ярлык для 1 куртки (руб)	0
Затраты фирмы "Россель" на рекламу 1 куртки (руб)	0
Отпускная цена под маркой "Россель" (руб)	1200,00
Затраты на производство 1 куртки под маркой "Россель" (руб)	1000,00
Прибыль  "Шахтинки"  от продаж под маркой " Россель" ( тыс.руб)	280,00
Прибыль фирмы "Шахтинка"  от продаж под маркой " СМ" ( тыс.руб)	1344,00
Прибыль фирмы "Шахтинка"  от продаж под маркой  "Россель" ( тыс.руб)	280,00
Общая прибыль фирмы "Шахтинка" (тыс.руб)	1624,00

Рисунок 2 Таблица расчета экономических показателей, если принять предложение фирмы «Россель»

Задание 2

Маркетолог пытается найти решения, которые бы позволили фирме «Шахтинка», приняв предложение фирмы «Россель», получить прибыль в прежних размерах. Эти решения следующие: а) увеличить общий объем продаж курток; б) увеличить отпускную цену куртки, продаваемой под маркой посредника. Определить эти показатели. Какой из рассмотренных вариантов наиболее целесообразен для фирмы «Шахтинка»?

Задание рекомендуется выполнять в следующей последовательности:

1.  Перейти на лист «что-если».
2.  Рассчитать величину изменения объема продаж. Изменение объема продаж под маркой «Россель» и изменение цены положить равными нулю. Объем продаж можно изменять, начиная с единицы.
3.  Рассчитать величину изменения отпускной цены фирме «Россель». В этом случае, изменение объема продаж под маркой «Россель» и изменение объема продаж положить равными нулю.
4.  Сделать вывод, какой вариант наиболее приемлем.

		Объем продаж под маркой "Россель" будет изменяться на	0	шт.
объем продаж будет изменяться на	1	шт.
		отпускная цена будет изменяться на	0	руб
Годовой объем	Объем продаж  под	Объем продаж	Прибыль от продаж	Прибыль от продаж	Общая
продаж	маркой "Россель"	под маркой "СМ"	под маркой "Россель"	под маркой "СМ"	прибыль
шт	шт	шт	тыс.руб	тыс.руб	тыс.руб
7000	500	6500	100,00	1560,00	1660,00
7001	500	6501	100,00	1560,24	1660,24

Рисунок 3 Таблица для расчета изменения показателей

Задание 3

Далее маркетолог рассуждает следующим образом: предложение фирмы «Россель» приведет к снижению затрат на изготовление куртки под маркой посредника. Фирма  «Шахтинка» получит экономию на этикетках и ярлыках - 10р. на каждую куртку и снизятся расходы на рекламу – 15р. на куртку, т.к. эти расходы возьмет на себя фирма «Россель». Определить как изменится прибыль фиры «Шахтинка».

Последовательность выполнения задания:

Задание 4

Маркетолог в ходе анализа ситуации приходит к выводу, что в случае отказа, фирма «Россель» найдет другого продуцента для своей марки и это снизит объем продаж на величину предполагаемого объема под маркой «Россель», или фирма «Россель» полностью откажется от закупок. Определить прибыль и ее изменение в этих случаях.

Для выполнения задания можно использовать разработанную электронную таблицу, которая находится на листе «что-если» и, показанную на рисунке 2.

объем продаж будет изменяться на	-500	шт
Годовой объем	Прибыль от продаж
продаж (шт)	под маркой "СМ" (тыс.р)
7000	1680,00
6500	1560,00

Рисунок 2

Задание 5

С другой стороны, сеть специализированных магазинов фирмы «Россель» ежегодно расширяется, увеличивается объем продаж, поэтому маркетолог предполагает увеличение объема закупок фирмой «Россель» в 2 раза, и увеличение годового объема продаж. на эту величину, если будет принято предложение фирмы «Россель». Как повышение объема продаж отразится на прибыли предприятия. Задание выполнить без учета и с учетом снижения затрат на этикетки и рекламу.

Для выполнения задания можно использовать разработанную электронную таблицу, показанную на рисунке 3.

		Объем продаж под маркой "Россель" будет меняться на	0	шт
Годовой объем продаж будет изменяться на	10	шт
Годовой объем	Объем продаж  под	Объем продаж	Прибыль от продаж	Прибыль от продаж	Общая
продаж	маркой "Россель"	под маркой "СМ"	под маркой "Россель"	под маркой "СМ"	прибыль
шт	шт	шт	тыс.руб	тыс.руб	тыс.руб
7000	500	6500	132,50	1560,00	1692,50
7700	500	7200	132,50	1728,00	1860,50

Рисунок 3

Но в дальнейшем фирма «Россель» может пожелать все куртки продавать под своей маркой. Как эти варианты отразятся на величине прибыли фирмы «Шахтинка».

Контрольные вопросы

1.  Для чего служит товарная политика?
2.  Охарактеризуйте основные направления товарной политики.
3.  Какие свойства товаров необходимо учитывать при формировании товарной политики?
4.  Охарактеризуйте основные проблемы встречающиеся при разработке товарной политики?
5.  Дайте определение товарного ассортимента.
6.  Дайте определение товарной номенклатуры.
7.  Перечислите стратегии формирования ассортимента.
8.  Дайте определение широты номенклатуры.
9.  Дайте определение насыщенности номенклатуры.
10.  Дайте определение глубины номенклатуры.
11.  Дайте определение гармоничности номенклатуры.
12.  Что понимают под оптимизацией ассортимента?
13.  Основные задачи ассортиментной политики.
14.  Что включает в себя система формирования ассортимента?
15.  Что понимают под узкой товарной специализацией?
16.  Что понимают под товарной дифференциацией?
17.  Что понимают под товарной диверсификацией?
18.  Что понимают под товарной вертикальной интеграцией?

1. за него мы замешкались на рынке
2. Возможности системы программирования Delphi для создания пользовательского интерфейса
3. О занятости населения
4. україни Київської держави але все ж лишилося живим в Україні центральній а згодом перейшло і в Волинь де з
5. Организация труда на предприятии
6. Болгария
7. Система ГУЛАГа как элемент власт
8. Биогеохимическая деятельность микроорганизмов
9. ТЕМА- Ознайомлення з МthCd.
10.  2013 року ПАКЕТ КОМПЛЕКСНОЇ КОНТРОЛЬНОЇ РОБОТИ дисципліни Основи філософ.
11. развлекательными играми и даже временно оставить детей под присмотром специалистов пока мамочки совершают
12. 13 січня 2014 року про проходження виробничої практики студентами Дзигаленко С
13. Лабораторная работа 6
14. Защита прав авторов и правообладателе
15. Производственно-техническая база предприятий автомобильного транспорта
16. Чтоесли К средствам анализа чтоесли относят- Подбор параметра Таблицы данных Диспетче
17. . Причины Февральской буржуазнодемократической революции 2.
18. ТЕМА- СИНДРОМ КРАСНОГО ГЛАЗА.html
19. Введение1
20. Состав и классификация основных фондов

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе