Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Возражение «Мне надо подумать»
Не ошибается тот, кто ничего не делает,
хотя это и есть его основная ошибка.
(Алексей Толстой)
Сетевой бизнес – это навыки, которые можно приобрести только в постоянной работе над собой и при постоянном общении с большим количеством людей.
Очень часто, когда Вы делаете бизнес предложение, Вы слышите в ответ: “Мне надо подумать…”
И человек уходит думать…
Много ли потенциальных партнеров приходило к Вам после того, как пойдут подумать?
Есть очень простые приемы, которые позволят при непродолжительной тренировке повысить на 100% количество людей, которые будут подписывать соглашение. Что это значит?
Если обычно после десяти бесед у Вас подписывался один человек, то после приобретения навыков по использованию этих приемов будут подписывать соглашение два человека.
А если в Вашей структуре все получат эти навыки и будут использовать, то как изменятся объемы продаж в Вашей структуре?
Сколько времени уйдет на приобретение навыков по использованию приемов?
Достаточно поработать 5 дней по 40 минут в парах, как Вы уже сможете эффективно проводить встречи с потенциальными кандидатами.
Итак. В беседе Вы делаете акценты на то, что партнеры имеют возможность строить бизнес в рамках данной компании; гарантируете ему спонсорскую поддержку и обучение; говорите о скидке на услугу; о накопительной системе баллов; показываете каталог «Формула Домина»,купон; говорите о выгодах использования услуги; сравниваем цены . Ваша беседа подходит к завершению и потенциальный партнер говорит “Мне надо подумать.”
Прием первый.
Когда потенциальный партнер говорит: “Мне надо подумать”, Вы улыбаетесь, смотрите на часы и говорите: “Начинайте. Минуты Вам достаточно?”
Этот прием может сработать в том случае, когда в контексте беседы Вы видите, что потенциальный партнер понимает юмор и он адекватно реагирует на происходящее.
Когда Вы чувствуете, что у потенциального партнера проблема с чувством юмора – тогда этот метод лучше не использовать.
Прием второй.
Когда потенциальный партнер говорит: “Мне надо подумать”, Вы отвечаете следующим образом:
“Разрешите спросить: - Над чем Вы собираетесь подумать? - Может быть Вам нужна какая-то дополнительная информация, чтобы Вы могли определиться с решением?”
Если потенциальный партнер имеет трудности с ответом на Ваш вопрос, задайте ему прямой вопрос:
“Вы знаете, люди часто стараются быть вежливыми и говорят “мне надо подумать” или “я подойду к Вам завтра” тогда, когда им на самом деле что-то не нравиться. Давайте попробуем поговорить откровенно. Есть ли что-то в моем предложение, что Вас смущает или не нравится?”
Если потенциальному партнеру действительно что-то не нравится – он об этом Вам скажет. И в дальнейшем Вы сможете откорректировать свое предложение, что повысит Вашу эффективность. Если потенциальный партнер отвечает, что ему все нравится, тогда Вам остается только дать на подпись партнерское соглашение .
Прием третий (этот прием требует немного больше тренировки).
Когда потенциальный партнер говорит: “Мне надо подумать”, Вы отвечаете приблизительно следующим образом: “Мне приятно, что Вы хотите над этим подумать - потому что это значит, что наше предложение заинтересовало Вас – иначе Вы не стали бы тратить время на обдумывание, верно?” [пауза]
Давайте вместе подумаем и примем решение. Вы конечно знаете, что для принятия решения необходимо ответить на четыре вопроса:
Нравится ли Вам наша услуга? [пауза]
Хотите ли Вы иметь ее? [пауза]
По карману ли она Вам? [пауза] (из расчета стоимости в один день, тариф делим на 365 дней)
На эти три вопроса Вы уже ответили утвердительно.
Осталось дать ответ на четвёртый вопрос – как скоро Вы хотите начать получать выгоду от применения услуги? [пауза]
Поскольку это произойдёт лишь после подписания соглашения и покупки – не лучше ли будет проголосовать за то, чтобы начать получать выгоду прямо сейчас?”
После такого подхода, многие потенциальные партнеры не только подписывают соглашение, но и сразу же приобретают услугу.
Какой метод лучше? Потенциальные партнеры и действующие партнеры разные, поэтому для одних лучше будет работать один метод, для других будет работать лучше второй метод, а для третьих третий метод. Выберите для себя тот метод, который лучше для Вас. И умейте использовать все три метода, чтобы Ваши партнеры могли выбрать тот метод, который у них наиболее эффективно работает.
УСПЕХА!!!