Будь умным!


У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

либо продукта или услуги обучить клиента чемулибо что приблизит его к покупке

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 6.11.2024

Стратегия №2
Education Marketing

Education Marketing — это относительно новая форма маркетинга. Суть ее заключается в том, чтобы перед продажей какого-либо продукта или услуги обучить клиента чему-либо, что приблизит его к покупке.

В инфобизнесе эта модель работает постоянно — везде и всегда. Перед тем, как ваш клиент покупает что-либо более-менее серьезное из разряда, например, тренинга или платного мастер-класса, этот же самый клиент бесплатно качает вашу PDF-книгу и начинает обучение.

В сфере бизнеса эта модель работает чуть более интересно и пикантно. Перед продажей соковыжималок, например, можно предложить потенцильному клиенту изучить книгу «Как сохранить здоровье и красоту благодаря свежевыжатым сокам». Также мне лично известны случаи, когда компании, занимающиеся производством и установкой пластиковых окон, собирали огромные бесплатные мастер-классы. На этих мастер-классах они рассказывали собравшимся, как правильно установить пластиковые окна таким образом, чтобы они не стали отходить от стен, чтобы ничего не поехало, чтобы окна не пропускали воду и чтобы вообще все было отлично. На таких мастер-классах действительно выдается интересный и полезный контент, который одновременно и учит, и заинтересовывает, и подталкивает к покупке. Конечно же, вы прекрасно понимаете, что после подробного объяснения, почему пластиковые окна лучше обычных, а также почему пластиковые окна следует устанавливать правильно — после всего этого потенциальный клиент становится гораздо ближе к заказу на саму установку.

Итак, у Education Marketing’а есть две основные задачи:

1) Повысить доверия и лояльность клиента к вам и вашей компании. Как текущие, так и потенциальные клиенты будут очень рады тому, что вы предлагаете им бесплатное и интересное обучение. Когда вы обучаете клиентов чему-либо, то вы сразу же резко повышаете ценность того, что вы делаете. Клиенты, привыкшие к тому, что их повсюду хотят обмануть и вытащить из их кармана как можно больше, в этот раз будут приятно удивлены вашим подходом к делу — вы не просто пытаетесь продать, вы также пытаетесь донести до клиента что-то действительно полезное.

2) Во время обучения продать становится легче. Намного легче. Ведь сам процесс обучения вы можете (и обязательно должны) построить таким образом, чтобы он подводил к продаже.

Начните обучать ваших клиентов тому, что им действительно важно и нужно. И среди многих из них чуть позже вы найдете своих благодарных покупателей.

Автор: Арсений Плотников
http://infobusiness2.ru/node/20044




1. Основные этапы эволюционного развития КС 1
2. Тема 8 Политика управления оборотными активами коммерческой организации Оборотные активы состав стр.html
3. Трансгрессия социокультурного пространства с 1 февраля 2014 года по 20 февраля 2014 года Мы живем в эпоху пер
4. Статья 29 конституции РФ 1
5. Стеклянный окунь
6. тема нормативного регулирования учёта себестоимости в рыночных отношениях
7. Marxism and womens movement
8. Высшее образование и Болонский процесс
9. Спасти кошку. Блейк Снайдер
10. Ребенка бьют- к вопросу о происхождении сексуальных извращений Из сборника
11. ToS В основном этим байтом пренебрегали
12. 3 В соответствии с требованиями ст
13. Лекция 1 Классический менеджмент и его научные школы
14. Функциональная микроэлектроника, краткая характеристика и области применения на ее базе
15. Химические ожоги пищевода
16. лекція тварин Автореферат дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата сільськогосподарських.
17. Московский политехнический колледж имени Моссовета ГБОУ СПО МПК им Моссовета УТВЕРЖДАЮ замести.html
18. Лаки Страйк Том вынул из нее одну сигарету и долго покрутив ее в пальцах вернул на прежнее место
19. то давно до возникновения кланов к центру зоны отправилась экспедиция
20. МЕТОДИЧЕСКИЕ рекомендации ПО КУРСУ ФИЛОСОФИИ для студентов очной очнозаочной и заочной форм обучен