В бой идут одни продавцы Особенности формирования команд в сбытовых подразделениях Дата проведения ~ 3 4

Работа добавлена на сайт samzan.net:

г. Ижевск, ул. К.Маркса 219-а, оф.202

тел\факс:8(3412) 908-928,

тел. 8(3412) 908-927

т.сот. директора 8-912-757-45-54

office@vybor.izhnet.ru

www.vybor-izh.ru

Тренинг для руководителей предприятий, руководителей отделов продаж

«В бой идут одни продавцы!»

Особенности формирования команд в сбытовых подразделениях

Дата проведения – 3, 4, 5 декабря 2013

Тренер – Шикалова Марина, г.Ижевск

Цель программы — вооружить участников инструментами управления результативностью отдела продаж в современных рыночных условиях.

Особенности программы:

Отечественная практическая база. Никаких отвлеченных учений «ведущих западных школ».
Соотношение теории и практики: 40:60. Каждый теоретический блок закрепляется практикумами, иллюстрациями, деловыми играми.
Около 100 листов методических пособий и несколько мегабайт информации на CD.
Возможность консультаций с тренером после программы по e-mail.
1 час личной консультации с тренером после программы (в течение 2 недель)

Программа тренинга:

1 тема. Управление продажами

1. Стратегия продаж: что стоит изменить в сфере продаж в ситуации посткризиса?

2. Работа с продуктом: как расширить ассортимент с помощью спец.акций и предложений, не снижая прибыльность продаж?

3. Ценообразование и скидки: как организовать разумное и прибыльное ценообразование и стратегическую разработку системы скидок?

4. Отношения с клиентами:

На каких клиентах стоит сконцентрировать внимание – крупных или небольших; новых или постоянных?
Как увеличить глубину и объемы финансовых отношений с постоянными клиентами? Позиционирование цены в глазах клиента
Работа с дебиторской задолженностью

5. Анализ конкурентной среды. Отстройка от конкурентов.

2 тема. Управление торговым персоналом

Герои нашего времени. Специфика управления торговым персоналом в сложившихся рыночных условиях:
- Требования времени к личности и квалификации «продажника».
  - Управление торговым персоналом в условиях посткризиса — ключевые факторы успеха.
  - Подбор и расстановка торгового персонала
1. Планирование и контроль, как инструмент управления персоналом отдела продаж:
  - Критерии для формирования плана продаж. Планирование работы по процессу и по результату. Воронка продаж — как инструмент управления результативностью торгового персонала.
  - Постановка задач: по процессу, по результату, по проблеме. Как делать задачи привлекательными для выполнения.
  - Мониторинг движения к цели. Контроль. Виды контроля. Выбор метода контроля в соответствии с управленческой ситуацией.
2. Мотивация сотрудников отдела продаж:
  - Влияние сложившейся рыночной ситуации на внутреннюю мотивацию сотрудников.
  - Что вдохновляет продажников в работе? Диагностика индивидуальной мотивации сотрудника. Специфика мотивации в кризисный период.
  - Обогащение работы. Мотивационный потенциальный балл.
  - Способы мотивации торгового персонала.
3. Как из новичка сделать профи? Ситуационное руководство сотрудниками отдела продаж:
  - Диагностика уровня готовности менеджера по продажам по отношению к выполняемым задачам. Выбор адекватного ситуации стиля управления.
  - Специфика управления новичками. Адаптация сотрудника и оценка по результатам испытательного срока.
  - Неинициативность сотрудников. Как наделить персонал ответственностью и развить в сотрудниках отдела продаж самостоятельность и готовность принимать решения в пределах их профессиональных компетенций?
  - Усталость и выгорание на работе. Как помочь сотруднику обрести «второе дыхание»?
  - Формирование команды продажников.
  - Саботаж со стороны сотрудника или команды. Как нейтрализовать саботаж и вовлечь сотрудников в работу?
  - Ценные, высокопрофессиональные сотрудники. Как развивать их и удерживать в компании?
  - Формы и методы обучения и развития сотрудников отдела продаж

Формы работы:

ролевые и деловые игры

анализ конкретных ситуаций

индивидуальные задания

Методология преподавания

Обучение проводится в интерактивной форме и предполагает выполнение практических заданий, составляющих не менее 50% общей продолжительности тренинга
Все теоретические вопросы параллельно сопровождаются примерами, разработанными на основе реальных ситуаций работы тренера
Практические задания выполняются участниками самостоятельно и в группах, после чего происходит детальный разбор решений и подходов
Обучающая программа включает учебные материалы, специально разработанные для данного тренинга.

Участник получает пакет материалов, которые можно использовать в дальнейшей работе.

Количество часов – 16 академических часов

Количество участников – до 6 человек

Стоимость участия – 7430 рублей

1. Далее текст автора
2. Средняя общеобразовательная школа села Малый Узень Питерского района Саратовской области Сцена
3. Введение в профессию Управление персоналом
4. совершенные или перфектные времена Present Perfect Pst Perfect Future Perfect образуются при помощи вспомогательного гл
5. пусть будут дни их 120 лет
6. Дом детского творчества Октябрьского района туристскокраеведческий клуб Стрела
7. задание 1 Задачи Номер варианта контрольной работы выбирается в соответствии с методическими указан
8. практикума Подготовка к лабораторной работе С чего начинать Прочитайте описание лаборатор
9. Лабораторная работа 6
10. Тема 1 Сущность аудита его содержание цели и задачи
11. Витте который пребывал в этой должности с 1892 по 1903 г
12. повідають У Вифлеємі 2р
13. РЕФЕРАТ дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата технічних наук РІВНЕ ~ Ди
14. реферат дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата педагогічних наук Ха.
15. Тарвер 1992 ~ 128 с
16. Тема работы- Выпускник
17. Управление и работа менеджера [1
18. Тема 1 Понятие ГПП как отрасли права
19. это определенные силы которые заставляют человека с энтузиазмом и настойчивостью исполнять определенную р
20. Здається ніякийу світі народ немає поганійших і ледащійших дітей в інтелігенції якукраїнський

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе