Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
7. Анализ конкуренции
7.1. Анализ конкурентов
|
Конкуренты |
Русское море |
Меридиан |
Санта-Бремор |
Морис |
Балтийский берег |
|
Что движет конкурентом? |
Занять лидирующие позиции на рынке деликатесной рыбы Начать экспорт российской рыбы в Казахстан, Украину, Белоруссию, открыть филиал в Азии (в Китае) |
Обеспечение доминирующего положения предприятия по поставке качественной рыбопродукции высокой степени готовности на продовольственном рынке московского региона |
Модернизация технологических решений |
Выход на новые региональные рынки Защита местного рынка за счет уникального ассортимента и качества продукции |
Желание стать национальным брендом |
|
Что делает конкурент в настоящий момент и что может делать? |
Планирует открыть 20 дополнительных филиалов, начать производство консервов из рыбы и морепродуктов под новым брендом «Флоттика», начать производство упакованного рыбного филе под ТМ «Русская Рыбная Компания» Планирует превращение в публичную компанию |
Разработано много новых видов продукции Увеличены объемы производства в вакуумной упаковке |
Использует высококачественное сырье (лосось класса «superior»), уникальную технологию посола Выводит на рынок новые торговые марки Расширяет производство рыбной кулинарии Осуществляет жесткий контроль качества |
Расширяет ассортимент выпускаемой продукции, включая в продукцию из рыбы и морепродуктов дары сибирской природы. Организован цех по производству рыбных полуфабрикатов и рыбной кулинарии (котлеты, шницели, колбаса, пельмени, рыбные палочки) Ведет поставки в разные регионы страны и за рубеж |
Развивает дилерскую сеть на территории России и СНГ Расширяет ассортимент продукции под собственным брендом как за счет развития собственного производства, так и за счет размещения заказов на других предприятиях, налажен выпуск новых салатов и пресервов Обеспечивает контроль качества Снижает себестоимость продукции, оптимизирует закупки сырья, внедряет современные технологии |
|
Удовлетворяет ли конкурента его позиция сейчас? |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
|
Что скорее предпримет конкурент в будущем? |
Усилит географическую экспансию за рубеж, усилит коммуникативную активность, будет развивать новые направления в производстве рыбных полуфабрикатов |
Будет развивать новые направления в производстве рыбных полуфабрикатов, расширять оптовую продажу свежемороженой рыбы |
Дальнейшая модернизация технологических решений расширение ассортимента дальнейшее освоение российского рынка |
Будет совершенствовать логистику и развивать отношения с поставщиками |
Усилит географическую экспансию на территории России и СНГ, будет развивать новые направления в производстве рыбных полуфабрикатов, внедрять новые технологии |
|
В чем уязвимость конкурента? |
Сезонность отрасли, цикличность поставок сырья |
Сезонность отрасли, цикличность поставок сырья |
Сезонность отрасли, цикличность поставок сырья |
Несвоевременная поставка сырья Увеличение стоимости сырья и транспортных расходов рост цен на энергоресурсы |
Сезонность отрасли, цикличность поставок сырья |
|
В чем сильные и слабые стороны конкурента? |
Сила: собственная филиальная сеть для поставок импортной и отечественной рыбы по всей стране, собственное форелеводческое хозяйство, развитая дилерская сеть, широкий ассортимент выпускаемой продукции, инновации в упаковке использование ИМК Слабость: более высокие цены на продукцию |
Сила: высокий технологический потенциал, соответствующая инфраструктура, квалифицированный персонал Развитая торговая сеть в московском регионе и за его пределами Гордость предприятия –деликатесы из осетровых и лососевых, рыбная кулинария. Вся продукция экологически чистая без консервантов. |
Сила: разветвленная дилерская сеть во всех областях Беларуси, России, Молдовы, Украины Широчайший ассортимент Премиальное качество выпускаемой продукции. Уникальные технологии, лучшие на всем постсоветском пространстве современные упаковочные материалы. использование высококачественного сырья статус свободной экономической зоны |
Сила: высокий уровень качества продукции, не имеющий аналогов на региональном рынке, подтвержденное дипломами и медалями российских и международных выставок |
Сила: Более продолжительные сроки хранения продукции Дифференциация и высокое качество выпускаемой продукции. Привлекательный внешний вид продукта Запоминающийся фирменный стиль упаковки, совершенствованием которого занимаются крупнейшие рекламные агентства России и Европы Стремление к постоянному отслеживанию новых тенденций рынка и изенений конкурентной среды Развитая дилерская сеть на территории России и СНГ. высокое качество обслуживания дилеров. |
7.2. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ
|
Возможные направления оценки (КФУ) |
Вес 1-10 |
Оценка (1-5) |
|||||||||||
|
Русское море |
Меридиан |
Санта-Бремор |
Морис |
Балтийский берег |
Делси |
||||||||
|
Качество продукции |
10 |
5 |
50 |
5 |
50 |
5 |
50 |
4 |
40 |
5 |
50 |
5 |
50 |
|
Возможность инноваций |
8 |
5 |
40 |
5 |
40 |
5 |
40 |
4 |
32 |
5 |
40 |
4 |
32 |
|
Широкий доступ, присутствие в розничных сетях |
10 |
4 |
40 |
4 |
40 |
4 |
40 |
4 |
40 |
4 |
40 |
5 |
50 |
|
Благоприятный имидж |
7 |
5 |
35 |
5 |
35 |
5 |
35 |
4 |
28 |
5 |
35 |
5 |
35 |
|
Широкий ассортимент |
6 |
3 |
18 |
3 |
18 |
4 |
24 |
4 |
24 |
3 |
18 |
4 |
24 |
|
Умение создавать эффективную рекламу |
7 |
5 |
35 |
4 |
28 |
4 |
28 |
2 |
14 |
4 |
28 |
3 |
21 |
|
Широкая сеть оптовых дистрибуторов |
8 |
5 |
40 |
4 |
32 |
5 |
40 |
3 |
24 |
5 |
40 |
3 |
24 |
|
Уникальная рецептура/Возможность разработки новых товаров |
5 |
5 |
25 |
5 |
25 |
5 |
25 |
5 |
25 |
5 |
25 |
5 |
25 |
|
Привлекательный дизайн |
7 |
5 |
35 |
5 |
35 |
5 |
35 |
4 |
28 |
5 |
35 |
5 |
35 |
|
Квалифицированный персонал |
3 |
5 |
15 |
5 |
15 |
5 |
15 |
5 |
15 |
5 |
15 |
5 |
15 |
|
ИТОГО: |
333 |
318 |
332 |
270 |
326 |
311 |
|||||||
ВЫВОД:
Компания «Делси-С» обладает достаточно сильной конкурентной позицией на местном рынке и не уступает раскрученным отечественным брендам по качеству продукции, дизайну упаковки, присутствию в торговых сетях, известности и имиджу компании на Красноярском продовольственном рынке, квалификации персонала. Однако по ряду позиций (ширина и глубина ассортимента, развитость дистрибуции и политики продвижения) компания отстает от своих известных конкурентов. Более того, в настоящее время рынок характеризуется вхождением ряда сибирских региональных компаний (например, Омск) - в сегменте пресервы, соленая и копченая рыба и появлением местных производителей, занимающихся фасовкой и поставкой свежемороженой рыбы.
7.3. СИЛЫ ПОСТАВЩИКОВ
Существуют долгосрочные контракты компании с поставщиками. Сырье для переработки закупается в портах Владивостока и Мурманска, в г.г. Москва, Санкт-Петербург.
|
Вопросы для анализа конкурентного давления поставщиков: |
Группы поставщиков |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
Сконцентрирована ли группа поставщиков? |
2 |
2 |
2 |
2 |
|
Есть ли реальные продукты-субституты по отношению к продуктам поставщиков? |
2 |
2 |
2 |
2 |
|
Является ли данный рынок важным для поставщика? |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Является ли продукт поставщика важным для предприятия? |
2 |
2 |
2 |
2 |
|
Являются ли продукты поставщика дифференцированными? |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Вызовет ли смена поставщика значительные затраты? |
2 |
2 |
2 |
2 |
|
Есть ли у группы поставщиков реальная возможность прямой интеграции? |
2 |
2 |
2 |
2 |
|
Есть ли у предприятия возможность обратной интеграции? |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
ИТОГО: |
12 |
12 |
12 |
12 |
Вывод: Компания «Делси -С» занимает достаточно сильные позиции на местном рынке, однако ее доля на российском рынке невелика и соответственно также невелика возможность компании влиять на поставщиков.
Поставщики оказывают достаточно сильное (выше среднего) влияние на компанию также вследствие их ограниченного количества, уникальности своей продукции (рыбо- и морепродукты), отсутствия товаров-субститутов, значительных затрат переключение на других поставщиков.
7.4. СИЛЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ
|
№ |
Вопросы анализа конкурентной силы покупателей |
ГРУППЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ |
||
|
Конечный потребитель домохозяйства (B2C) |
Дистибуторы (FMCG) |
Торговая сеть (FMCG) |
||
|
1 |
Сконцентрирована ли группа потребителей (пр: состоит из нескольких доминирующих структур)? |
0 |
2 |
2 |
|
2 |
Приобретает ли группа потребителей значительные объемы продукции предприятия относительно всего объема его производства? |
0 |
2 |
2 |
|
3 |
Являются ли покупаемые продукты важной составляющей затрат группы потребителей? |
1 |
1 |
1 |
|
4 |
Являются ли приобретаемые продукты стандартными или дифференцированными? |
1 |
1 |
1 |
|
5 |
Влечет ли смена поставщика существенные затраты для групп потребителей? |
0 |
1 |
1 |
|
6 |
Имеет ли группа потребителей относительно низкую прибыльность? |
0 |
0 |
0 |
|
7 |
Есть ли у группы потребителей реальная возможность обратной интеграции? |
0 |
0 |
1 |
|
8 |
Является ли предполагаемый продукт важным для обеспечения качества продукта группы потребителей? |
1 |
2 |
2 |
|
9 |
Имеет ли группа потребителей подробную информацию о предприятии? |
1 |
2 |
1 |
|
10 |
Есть ли у группы потребителей эксперты по закупкам? |
0 |
2 |
2 |
|
11 |
Существуют ли организации или программы поддержки потребителей (пр: социальные программы для инвалидов)? |
0 |
0 |
0 |
|
ИТОГО: |
4 |
13 |
12 |
Вывод:
Конечные потребители. Эта категория покупателей оказывает слабое влияние. Покупатели многочисленны, но объемы их покупок невелики. Издержки переключения на другого производителя невысокие. Приверженность бренду средняя.
Дистрибуторы и торговая сеть – оказывают значительно большее давление на производителя. Так как они приобретают большие объемы товара. И они не будут приобретать тот товар, который плохо расходиться на рынке. Порой диктуют свои условия, так как имеют возможность обратной интеграции. В целом влияние покупателей умеренное.
7.5. Входные барьеры
|
№ |
Вопросы для анализа входных барьеров |
Степень влияния рыночных барьеров |
||
|
Значительно |
Среднее |
Незначительно |
||
|
1 |
Насколько политика государства ограничивает вход на рынок? |
х |
||
|
2 |
Насколько доступны капиталы? |
х |
||
|
3 |
Насколько существенно влияние кривой «Затраты - объем»? |
х |
||
|
4 |
Насколько существенно влияние кривой «Знание/опыт»? |
х |
||
|
5 |
Насколько велики абсолютные стоимостные преимущества фирм, действующих на данном рынке? |
х |
||
|
6 |
Насколько дифференцированы товары на данном рынке? |
|||
|
7 |
Насколько велика для потребителя стоимость перехода к продуктам новой фирмы, входящей на рынок? |
х |
||
|
8 |
Насколько доступны необходимые знания и технологии? |
х |
||
|
9 |
Насколько доступна сеть дистрибуции? |
х |
||
|
10 |
Насколько доступны необходимые людские ресурсы |
х |
||
|
11 |
Насколько влияет месторасположение фирм на возможность выхода на рынок? |
х |
||
|
12 |
Насколько влияет на выход на рынок криминальная обстановка? |
х |
Вывод:
Рыбоперерабатывающая отрасль – это отрасль с высокими входными барьерами. Необходим доступ к источникам сырья, каналам распределения, необходим значительный капитал, в том числе на выстраивание коммуникаций с рынком (новым компаниям необходимо преодолеть приверженность к существующим маркам, осуществить четкое позиционирование на рынке), необходимо наличие квалифицированного персонала.
Исходя из вышеперечисленного, вырисовывается наглядный портрет конкурента. Существует угроза конкуренции со стороны крупных зарубежных компаний.