Будь умным!

У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

5 Введение1

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 24.11.2024

СОДЕРЖАНИЕ

         Стр.

Введение .................................................................................

  1.  Структура и модели цены .................................................
  2.  Этапы товародвижения и структура розничной цены ....
  3.  Стратегия затратного ценообразования ..........................
  4.  Метод безубыточности. Метод операционного анализа

Метод целевой прибыли .......................................................

  1.  Стратегия ценообразования, основанная на спросе .....
  2.  Стратегия ценообразования, ориентированная на

конкуренцию ............................................................................

  1.  Цена и налоги ......................................................................
  2.  Цены на импортные товары .............................................
  3.  Особенности ценообразования в СЭЗ (ОЭЗ) ....................
  4.  Метод скользящего ценообразования .............................
  5.  Цены в международных контрактах по системе  ИНКОТЕРМС

Заключение ................................................................................

Список рекомендуемой литературы………………...

ВВЕДЕНИЕ

Важная роль цен в современной рыночной экономике определяется тем, что они являются основным регулятором пропорций общественного развития. На микроуровне цены влияют на финансовые результаты деятельности компаний. Поэтому изучение основ рыночного ценообразования имеет важное значение для разработки стратегии ценообразования организации, а также для освоения финансового менеджмента, инвестиционного менеджмента, принятия управленческих решений и других дисциплин.

Целью данного учебного пособия является приобретение студентами практических знаний и навыков в области рыночного ценообразования. Пособие построено на основе современных западных методов формирования цен с учетом российских особенностей (налоговой, таможенной систем, режима СЭЗ и других).

Содержание данного учебно-практического пособия основывается на курсе лекций «Основы рыночного ценообразования», подготовленно доцентом, к.э.н. Л.С. Шеховцевой (Калининград, 1997), и включает в себя следующие основные темы (вопросы):

  1.  структура и модели цены;
  2.  этапы товародвижения и структура розничной цены;
  3.  стратегия затратного ценообразования;
  4.  метод безубыточности, метод операционного анализа, метод целевой прибыли;
  5.  стратегия ценообразования, основанная на спросе;
  6.  стартегия ценообразования, ориентированная на конкуренцию;
  7.  цена и налоги;
  8.  цены на импортные товары;
  9.  основенности ценообразования в СЭЗ (ОЭЗ);
  10.  метод скользящего ценообразования;
  11.  цены в международных контрактах по системе Инкотермс.

Перечень тем (вопросов) в данном практикуме расширен по сравнению с вышеназванным курсом лекций за счет большей детализации отдельных, наиболее важных для условий региона вопросов ценообразования, таких как особенности ценообразования в ОЭЗ (СЭЗ), цены на импортные товары, методы операционного анализа и др.

Внутри каждой темы рассматривается один или несколько типов задач. Всего в пособии приводятся 17 типов задач по 11 темам.

Перечень типов задач по темам дан в приложении.

В начале каждой темы приводятся примеры решения типовых задач на условных цифрах. Затем указываются условия задач для самостоятельного решения студентами. Ответы приводятся в конце учебного пособия.

Для удобства пользования задачи нумеруются. Номер задачи складывается из номера темы, типа задачи и порядкового номера задачи «внутри» темы. Тип задачи задается буквами русского алфавита, например, в теме 1 «Струткура и модели цены» приводят два типа задач, основанных на двух типах модели цены, тогда номера задач, относящихся к первому типу (А), будут иметь следующий вид:

01.А.01; 01. А.02; 01.А.03 и т.д.,

где 01. - номер темы

А - тип задачи

01,02,03 ... - порядковые номера задач.

Номера задач, относящиеся ко второму типу (Б), будут нумероваться так:

01.Б.01; 01.Б.02; 01.Б.03 и т.д.

В общем виде номер задачи задается шифром со следующей структурой:

ХХ    Х      ХХ

                                      

                                  порядковый номер задачи (цифры)    

                     

                      тип задачи (буквы)

                          

              номер темы (цифры)

Примеры решения задач нумеруются следующим образом: 01.А.00, 01.Б.00 и т.д., т.е. без порядкового номера (последние две цифры равны 0).

  1. СТРУКТУРА И МОДЕЛИ ЦЕНЫ

01.А.00. Пример типовой задачи определения цены продукции по модели усредненной стоимости (рентабельности продукции) с решением.

Условие задачи.           

Фирма выпускает два вида изделий - «В» и «Д». Затраты на производство единицы товара В составляют 5 тыс. руб.; на производство товара С - 2 тыс. руб. Определить прибыль и цену каждого вида товара, если их рентабельность одинакова и составляет 20% к себестоимости.

Решение             

В модели цены по усредненной стоимости [1, c.20] прибыль определяется процентом (коэффициентом) к себестоимости продукции по формуле:

Цi = Сi+Пi=Сi+Рi Сi=Сi(1+Рi)          

 где Цi- цена товара (руб/ед)

Сi - себестоимость товара (руб/ед)

Пi - прибыль от реализации товара (руб/ед)

Рi - рентабельность продукции

             

Рентабельность задается коэффициентом или процентом к себестоимости продукции.

Тогда исходные данные задачи можно обозначить следующим образом:

Товар «В»: СВ = 100тыс. руб,  РВ = 5 %

Товар «Д»: СД = 70 тыс. руб,  РД = 10 %

Определим прибыль, получаемую от реализации единицы продукции:

Товар «В»:

Товар «Д»:  

Определим цены двух видов продукции (товаров). Это можно сделать двумя способами.

1-й способ

ЦВ = 100+5=105 (тыс. руб/ед)

ЦД = 70+7 = 77 (тыс. руб/ед)

Ответ: ПВ = 5 тыс. руб/ед; ЦВ = 105 тыс. руб/ед;

 ПД = 7 тыс. руб/ед; ЦД = 77 тыс. руб/ед.

01.Б.00. Пример типовой задачи определения цены продукции по модели цены производства (рентабельности основных средств или капитала) с решением.

Условие задачи.

Фирма выпускает два вида товаров - «В» и «Д». Затраты на производство единицы изделия «В» составляют 5 тыс. руб., на производство изделия «Д» - 2 тыс. руб.

Фондоемкость единицы изделия «В» составила 100 тыс. руб., изделия «Д» = 10 тыс. руб.

Рентабельность производства обоих видов продукции проектируется на уровне 10 % к фондоемкости продукции.

Определить проектируемую прибыль и цену каждого товара.

Решение.

В модели цены производства [1, c.20] рентабельность определяется по отношению к стоимости основных фондов (или к основному капиталу, или к активам, или к собственному капиталу фирмы) по формуле:

Цi = Сi + Пi = Сi + РiФ  Фi, где

Цi  - цена единицы товара (руб/ед);

Сi  - себестоимость единицы товара (руб/ед);

Пi - прибыль от реализации единицы товара (руб/ед);

Фi - фондоемкость продукции (руб/ед);

РiФ - рентабельность основных фондов;

Тогда исходные данные задачи можно обозначить следующим образом.

Товар «В»: СВ = 80 тыс. руб/ед; РiФ = 8 %

        ФВ = 120 тыс. руб/ед;

Товар «Д»: СД = 70 тыс. руб/ед; РiФ = 10 %

        ФФ = 100 тыс. руб/ед

Определим прибыль, ожидаемую от реализации продукции:

Товар «В»:   

Товар «Д»:

Определим цены товаров двумя способами:

1-й способ

Товар «В»: ЦВ =80+9,6= 89,6 (тыс.руб/ед)

Товар «Д»: ЦД = 70+10 = 80 (тыс. руб/ед)

Ответ: ПВ = 9,6 тыс. руб/ед;  ЦВ = 89,6 тыс. руб/ед;

 ПД = 10 тыс. руб/ед; ЦД = 80 тыс. руб/ед.

                           

  1.      ЭТАПЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ И СТРУКТУРА РОЗНИЧНОЙ ЦЕНЫ

02.А.00. Пример типовой задачи по определению и анализу структуры розничной цены с решением.

Условие задачи.

Определить структуру розничной цены товара, реализуемого в магазине города Москвы, и выполнить ее анализ.

Исходные данные приведены в табл. 2.1.

Таблица 2.1.

Исходные данные (руб/кг)

Цена товара в месте отправления

Место отправления

Транспортные расходы

Цена при поступлении в холодильник г. Москвы

Отпускная цена холодильника

Цена в магазине г. Москвы

7000

Калининград

150

7150

8200

9300

6000

Астрахань

110

6110

7110

8400

Решение

В соответствии с курсом лекций [1, стр. 21], структура розничной цены может быть представлена следующим образом:

где - розничная цена (руб/ед)

i - вид товара

 - оптовая цена (руб/ед)

Тi - траспортный тариф (руб/ед)

Нсi - сбытовая наценка (руб/ед)

Нтi - торговая наценка (руб/ед)

Из условий задачи видно, что прежде всего необходимо определить торговую и сбытовую наценки.

Торговая наценка (Нтi) определяется как разность между розничной ценой (ценой в магазине) и отпускной ценой холодильника:

для товара из Калининграда

Нт1 = 9300 - 8200 = 1100 (руб/кг); в процентном выражении она составит 13 %

;

для товара из Астрахани

Нт2 = 8400 - 7110 = 1290 (руб/кг); в процентном выражении она составит 18 %

.

Сбытовая наценка (Нсi) в данном случае определяется как разность между отпускной и приемной ценой холодильника:

для товара из Калининграда

Нс1 = 8200-7150 = 1050 (руб/кг) или 14,6 %

для товара из Владивостока

Нс2 = 7110-6110 = 1000 (руб/кг) или 16 %

Отсюда, розничная цена товаров складывается следующим образом:

Цр1 = Цот1 + Т1 + Нс1 + Нт1 = 7000 + 150 + 1050 + 1100 = 9300 (руб/кг)

Цр2 = Цот2 + Т2 + Нс2 + Нт2 = 6000 + 110 + 1000 + 1290 = 8400 (руб/кг)

Анализ структуры цены характеризует процентное соотношение составляющих ее элементов.

Аналих структуры цены целесообразно выполнить в табличной форме (табл. 2.2.).

Таблица 2.2.

Структура розничной цены

Показатели

Структура розничной цены

Товар из Калининграда

Товар из Астрахани

Величина (руб/кг)

%

Величина (руб/кг)

%

Розничная цена

9300

100

8400

100

Торговая наценка

1100

1290

Сбытовая наценка

1050

1000

Транспортный тариф

150

110

Оптовая цена

7000

6000

  1. СТРАТЕГИЯ ЗАТРАТНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

03.А.00. Пример типовой задачи определения цены методом полных издержек с решением.

Условие задачи.

Выполнить калькулирование себестоимости продукции и определить цены двух видов товаров, если выпускается по одному изделию каждого вида, рентабельность (к себестоимости) составляет 20 %.

Исходные данные приведены в табл. 3.1.

Таблица 3.1.

Исходные данные для решения задачи

(тыс/руб)

Показатели

Всего

Товар А (на ед. изделия)

Товар В (на ед. изделия

1

2

3

4

1. Заработная плата производственных рабочих (с отчисленислениями на социальные нужды)

10

6

4

2. Основные материалы

7

4

3

3. Зарплата административно-управленческого персонала с отчислениями

6

4. Аренда помещения

12

5. Электрическая энергия на технологические цели

5

2

3

6. Электрическая энергия на освещение цеха

2

7. Амортизация оборудования

8

8. Прчие затраты

10

Решение задачи

  1. Прежде всего, надо определить общую сумму затрат на производство продукции: она составит 60 тыс. руб. (суммирование по колонке 2 табл. 3.1.).
  2. Для разработки калькуляции себестоимости продукции в соответствии с [1, c. 16, 38] необходимо выделить прямые и косвенные затраты, затем составить смету косвенных затрат на производство (табл. 3.2.).

Таблица 3.2.

Смета косвенных затрат на производство продукции

тыс.руб.

Показатели

Величина

1. Зарплата административно-управленческого персонала с отчислениями

6

2. Аренда помещения

12

3. Электрическая энергия на освещение цеха

2

4. Амортизация оборудования

8

5. Прочие затраты

10

Сумма косвенных затрат (Итого):

38

3. Косвенные затраты, собранные в смете (табл. 3.2.), необходимо распределить по видам продукции А и Б. Порядок их распределения определяется  в отраслевых инструкциях по учету затарт и калькулированию себестоимости продукции [1]. В упрощенном виде косвенные расходы могут быть распределены суммарно пропорционально либо зарплате производственных рабочих, либо прямым затратам.

В данном случае выберем за базу распределения косвенных расходов зарплату производственных рабочих с начислениями.

Коэффициент распределения косвенных расходов определяется как частное от деления суммы распеределяемых косвенных расходов на базу распределения, т.е. в данном случае на заплату производственных рабочих с отчислениями:

где Кр - коэффициент распределения косвенных расходов;

Зк - общая величина косвенных затрат;

Зп.р. - общая  заработная плата производственных рабочих.

В нашем случае коэффициент распределения будет равен 3,8 (380 %):

  1. Распределяем величину косвенных расходов по изделиям А и Б следующим образом:

Зкi  = Кр  Зп.р.i

где З к i - величина косвенных затрат, приходящаяся на товар i-го вида.

Зп.рi - зарплата производственных рабочих на производство i-го товара.

Величина косвенных  затрат, распределяемая по изделиям, составит:

по товару А: 3,8  6 = 22,8 (тыс.руб)

по товару Б: 3,8   4 = 15,2 (тыс.руб)

Для контроля правильности распределения суммируем распреленные косвенные затраты [22,8 + 15,2 = 38,0 (тыс. руб.)] и сопоставляем с итогом сметы затрат (табл. 3.2.).

Итоги совпадают, значит, косвенные затраты распределены правильно.

5. Составляем калькуляции себестоимости продукции, суммируя прямые и косвенные затраты (табл. 3.3.)

Таблица 3.3.

Калькуляция себестоимости продукции

тыс.руб.

Статьи калькуляции

Всего

Товар А

Товар Б

1

2

3

4

Прямые затарты

1. Заработная плата производственных рабочих с отчислениями

10

6

4

2. Основные материалы

7

4

3

3. Электрическая энергия на технологические цели

5

2

3

Косвенные затарты

4. Общехозяйственные затраты (цеховые, общезаводские и прочие)

38

22,8

15,2

Всего затрат

60

34,8

25,2

5. Рентабельность продукции (% к себестоимости)

20

20

20

6. Прибыль

12

6,96

5,04

7. Цена продукции

-

41,76

30,24

8. Цена продукции с округлением

-

41,8

30,2

9. Стоимость продукции

72

-

-

Себестоимость товара А составит 34,8 тыс. руб, товара Б - 25,2 тыс. руб.

  1. На основе калькуляций (табл. 3.3.) определяем цены товаров с учетом рентабельности 20 %:

товар А:

товар Б:

Ответ: Цены товаров с учетом округления составят: А - 41,8 тыс. руб. Б - 30,2 тыс. руб.

03.Б.00. Пример типовой задачи определения цены методом прямых (переменных) издержек.

Условие задачи

Фирма реализует товар по цене 30 тыс.руб/т при объеме производства 1000 тонн. Поступает предложение о продаже дополнительно 200 т продукта по цене 22 тыс. руб/т. Оценить целесообразность принятия предложения, если прямые издержки составляют 20 тыс.руб/т, а суммарные косвенные (условно постоянные) затраты - 5000 тыс.руб на весь объем производства.

Решение

Речь идет о дополнительном предложении, когда за счет основного договора на 1000 т. продукции покрываются условно-постоянные (косвенные) затраты фирмы. Поэтому в основу расчетов о целесообразности дополнительного предложения надо положить только прямые затраты на производство.

Поскольку цена предложена на уровне 22 тыс.руб/т за тонну, а прямые затраты составляют 20 тыс.руб/т, то дополнительная прибыль составит: 22 тыс.руб/т - 20 тыс.руб/т = 2 тыс.руб/т.

Предложение целесообразно, поскольку фирма получит дополнительно объем выручки 4400 тыс. руб. (22 тыс.руб/т  200 т.) и дополнительный объем прибыли 400 тыс.руб ( 2 тыс.руб./т  200 т.).

Общие итоги работы фирмы с учетом дополнительного предложения составят:

Объем выручки: 30 тыс. руб/т  1000 т + 4400 тыс.руб = 30000+4400 = 34 400 тыс.руб.

Объем прибыли:

30000 тыс.руб. - (20 тыс.руб/т  1000 т. + 5 000 тыс.руб) + 400 тыс. руб. = 30000 тыс.руб. - 25000 тыс. руб + 400 тыс. руб. = 5400 тыс. руб.

Ответ: Предложение целесообразно, поскольку дополнительный объем выручки составит 4400 тыс.руб., прибыль - 400 тыс.руб.

  1. МЕТОД БЕЗУБЫТОЧНОСТИ.

МЕТОД ОПЕРАЦИОННОГО АНАЛИЗА.

МЕТОД ЦЕЛЕВОЙ ПРИБЫЛИ

04.А.00. Пример типовой задачи определения цены методом безубыточности с решением.

Условие задачи

Компания будет использовать свои производственные мощности на 80 % и выпускать 1000 ед. продукции. Полные затраты составляют 100 тыс.руб., рентабельность продукции - 20 %. Определить интервал цены от безубыточности до рентабельности 20 %.

Решение

  1. На основании курса лекций [1, c.39], цена безубыточности составит: 100 тыс. руб. : 1000 ед. = 100 руб/ед.
  2. Цена с рентабельностью продукции 20 % составит: (100 тыс.руб + 100 тыс. руб  20/100): 1000 ед = 120 тыс.руб : 1000 ед. = 120 руб/ед.

Ответ: Интервал цены : 100 - 120 (руб/ед).

04.Б.00. Пример типовой задачи определения цены на основе операционного анализа (критического объема выпуска продукции).

Условие задачи

Определить, как изменение цен на сырье повлияет на критический объем выпуска продукции. Цена единицы товара составляет 1000 руб., удельные переменные затраты составляют 750 руб/ед., общие постоянные (косвенные) затраты - 120000 руб.

Цены на сырье возрастут на 10 %, общий рост переменных затрат, в которые включаются затраты на  сырье, составит 5 %.

Решение.

  1. Критический объем производства (точка безубыточности) определяется по формуле [1, c.40]:

где Qк - критический объем производства;

Зпост - величина постоянных затрат;

Ц - цена единицы продукции;

- удельные переменные затраты (руб/ед).

  1. Критический объем производства до повышения цены на сырье (базовый) составит:

  1. Критический объем производства продукции после повышения цены на сырье составит:

 

Отчет: критический объем производства продукции возрастет с 480 ед. до 564 ед., или на 17,5 %.

04.В.00. Пример типовой задачи расчета цены методом целевой прибыли.

Условие задачи.

Фирма проектирует получить 2000 тыс. руб. прибыли. Определить объем производства, при котором цель будет достигнута, если цена товара составляет 15 руб/ед, условно постоянные затраты - 6000 тыс. руб., а удельные переменные, затраты - 5 руб/ед.

Решение

  1. В основе решения задачи лежит модифицированная формула определения безубыточного объема производства:

где П - величина проектируемой прибыли;

остальные обозначения аналогичны обозначениям в задаче 04.Б.00.

  1. Определяем объем производства, обеспечивающий получение 2000 тыс.руб. прибыли.

Ответ: 800 тыс. ед. продукции.


05.А.00. Пример типовой задачи определения цены с ориентацией на спрос.

Условие задачи

При цене товара 8000 руб/ед фирма реализует 100 ед товара, а при цене 10000 руб/ед - 60 единиц. Определить коэффициент эластичности спроса, выбрать вариант цены и обосновать выбор, если прямые затраты на производство товара составят 4000 руб/ед, а косвенные затраты - 250 000 руб. на весь объем производства.

Решение.

  1. Коэффициент эластичности спроса определяется по формуле:

Коэффициент эластичности больше единицы по абсолютной величине, что означает эластичность спроса.

Предварительно можно сделать вывод о целесообразности продажи товара по более низкой цене - 8000 руб/ед.

2. Обоснуем выбор расчетом.

а) при цене 8000 руб/ед:

объем реализации: 8 тыс.руб/ед  100 ед. = 800 тыс.руб.

объем затрат: 4 тыс. руб/ед  100 ед. + 250 тыс. руб. = 400 тыс. руб. + 250 тыс. руб. = 650 тыс. руб.

объем прибыли: 800 - 650 = 150 (тыс. руб).

б) при цене 10000 руб/ед:

Объем реализации: 10 тыс.руб/ед  60 ед. = 600 тыс.руб.

объем затрат: 4 тыс.руб/ед  60 ед. + 250 тыс. руб.= 240 тыс. руб + 250 тыс. руб. = 490 тыс. руб.

объем прибыли: 600 тыс. - 490 тыс. = 110 тыс. руб.

Расчеты подтвердили, что целесообразен более низкий уровень цены - 8000 руб/ед, т.к. в этом случае больше и объем выручки 800 тыс. руб (против 600 тыс. руб. во 2 варианте), и объем прибыли 150 тыс. руб. (против 110 тыс. руб).

Ответ: 8000 руб/ед.

ЗАДАЧИ ДЛЯ РЕШЕНИЯ

ТИП 05.А.00.

Определить коэффициент эластичности спроса, выбрать и обосновать вариант цены методом ориентации на спрос. Исходные данные приведены в табл. 5.1.

Таблица 5.1.

Исходные данные

Показатели

№№ Задач

05.А.01.

05.А.02.

05.А.03.

05.А.04.

05.А.05

1. Варианты цены товара, руб/ед

а)

10000

10000

20000

20000

20000

б)

15000

12000

25000

25000

25000

2. Количество продаж при разных вариантах цены, ед

а)

30000

30000

50000

50000

50000

б)

25000

15000

25000

30000

35000

3. Затраты на производство товара:

- прямые, руб/ед

5000

5000

7000

7000

7000

- косвенные, тыс.руб.

100000

100000

400000

400000

400000

  1. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ,

ОРИЕНИРОВАННАЯ НА КОНКУРЕНЦИЮ

06.А.00. Пример типовой задачи определения цены с ориентацией на конкуренцию.

Условие задачи.

Предприятие выпускает три вида продукции - А,В и С.

Выбрать наиболее рентабельные виды продукции по отношению

а) к полным издержкам (по полной прибыли);

б) к прямым издержкам (по маржинальной прибыли).

Исходные данные для решения: объем производства товаров (единиц): А - 600, В - 200, С - 100.

Выручка от реализации продукции (тыс.руб): А = 150, В = 400, С = 385.

Прямые затраты (тыс.руб): А = 70; В = 150; С = 200.

Косвенные затраты составляют 380 (тыс. руб).

Решение

  1. Определяем полные издержки на производство каждого вида продукции как сумму прямых и косвенных расходов.

Для этого вначале распределим косвенные расходы по видам продукции пропорционально прямым затратам.

Сумма прямых затрат (тыс.руб) = 70 + 150 + 200 = 420

Коэффициент распределения косвенных затрат составляет:

Полные затраты составят:

товар А: 70 + 0,905  70 = 70+63 = 133 (т.р.)

товар В: 150 + 0,905  150 = 150 + 136 = 286 (т.р.)

товар С: 200 + 0,905  200 = 200 + 181 = 381 (т.р.)

  1. Определяем полную прибыль производства товаров:

А: 150-133 = +17 (тыс.руб)

В: 400 - 285 = +115 (тыс.руб)

С: 385 - 381 = + 4 (тыс. руб)

  1. Рентабельность производства товаров (отношение прибыли к полной себестоимости) составит:

товар А:

товар В:

товар С:

Рентабельность товара «С» близка к 0 %

  1. Маржинальная прибыль определяется как разность между объемом выручки и прямыми затратами. Она составит:

Товар А: 150 - 70 = 80 (тыс.руб)

Товар В: 400 - 150 = 250 (тыс.руб)

Товар С: 385 - 200 - 185 (тыс. руб).

  1. Маржинальная рентабельность товаров определяется как отношение маржинальной прибыли к прямым затратам.

Маржинальная рентабельность составит

Товар А:

Товар В:

Товар С:

Самая низкая маржинальная рентабельность у товара «С» - 92 %.

  1. Сравнительный анализ маржинальной и полной рентабельности товаров показывает совпадение результатов.

Наиболее рентабельный вид продукции - В, наименее рентабельный - С.

Это обстоятельство позволяет широко использовать метод маржинальной рентабельности как более простой, но дающий правильные результаты при выборе наиболее выгодных видов продукции, и особенно, при конкурентной стратегии.

7. Алгоритм решения и результаты могут быть представлены в табличной форме (табл. 6.1.). Табличная форма удобна также при решении задачи на компьютере.

Таблица 6.1.

Решение задачи

Показатели

Виды продукции

Всего

А

В

С

1. Объемы выручки от реализации (тыс.руб)

150

400

385

935

2. Прямые затраты (тыс.руб)

70

150

200

420

3. Коэффициент распределения косвенных расходов

-

-

-

4. Распределение косвенных расходов (тыс.руб)

63

136

181

380

5. Полные затраты (тыс.руб)

133

286

381

800

6. Прибыль (тыс.руб)

+17

+115

+4

136

7. Рентабельность полная (%) (стр.4;стр.5)

13%

40%

1%

+17%

8. Маржинальная прибыль (тыс.руб) (стр.5-стр.7)

80

250

185

515

9. Маржинальная рентабельность (%) (стр.6:стр.2)

114

167

92

123

Ответ: 1. Наибольший уровень рентабельности имеет товар В: 40% по полной и 167% маржинальной рентабельности:

  1. Товар А: 13 % и 114% соответственно.
  2. Наименьший уровень рентабельности - товар С: 1 % и 92 % соответственно.

  1. ЦЕНА И НАЛОГИ

07.А.00. Пример типовой задачи определения свободной цены с учетом налогов.

Условие задачи

Определить свободную отпускную цену на подакцизный товар, включая НДС, а также сумму акцизов и налога на добавленную стоимость. Исходные данные:

оптовая цена, включающая издержки производства и прибыль, составляет 1000 руб., ставка акциза - 30 % к отпускной цене, налог на добавленную стоимость - 10 %.

Решение

1. В соответствии с [1, c.61] налогооблагаемый акцизом оборот определяется по формуле:

где Цот - отпускная цена (руб/ед);

Цопт - оптовая цена (руб/ед);

Са - ставка акциза (%).

  1. Величина акциза может быть определена двумя способами:

а)

б)

  1. Величина налога на добавленную стоимость определяется следующим образом:

Са - ставка НДС (%).

  1. Свободная отпускная цена подакцизного товара определяется как сумма оптовой цены и налогов, акциза и НДС.

Цот с НДС=1000+428,6+142,9=1571,5 (руб/ед).

Ответ: цена - 1571,5 руб, акциз - 428,6 руб, НДС - 142,9 руб.

07.Б.00. Пример типовой задачи определения суммы акцизов и НДС в регулируемых ценах.

Условие задачи.

Определить величину акциза, НДС и оптовой цены в регулируемой розничной цене, если регулируемая цена за единицу товара - 30 руб/ед; торговая скидка (наценка)-10 %, НДС в регулируемой цене - 16,67 %, ставка акциза - 80 %.

Решение

Решение выполняем в соответствии с [1, c.62-63].

  1. Определяем величину торговой наценки (скидки) в розничной цене

  1. Величина цены без торговой наценки составит:

30-3 = 27 (руб/ед).

  1. Величина НДС составит:

  1. Величина акциза определяется следующим образом:

цена без НДС = 27 - 4,5 = 22,5 (руб/ед)

величина акциза:

  1. Величина оптовой цены составит: 22,5 - 18,0 = 4,5 (руб/ед)

Ответ: оптовая цена - 4,5 руб/ед; акциз - 18 руб/ед;

НДС - 4,5

  1. ЦЕНЫ НА ИМПОРТНЫЕ ТОВАРЫ

ТИП 08.А.00.  Пример типовой задачи определения цены на импортный товар с решением.

Условие задачи

На территорию РФ ввозится бывший в употреблении автомобиль не для коммерческого использования. Определить розничную цену импортного товара. Исходные данные:

объем двигателя - 1500 куб.см.

таможенная стоимость (Тс) - 5000 дол. США

таможенная пошлина (П) - 0,5 экю/см3

таможенный сбор (С) - 0,05 % от таможенной стоимости. Ставка акциза (На) - 5 %, ставка НДС (Нн) - 20 %, торговая наценка (Нт) - 20 %. Курс доллара = 20 руб/доллар. 1 экю = 1,2 дол.

Решение

  1. Расчеты должны выполняться   в соответствии со структурой цены на импортный товар [1, c. 55].
  2. Величина акциза определяется по формуле:

  1. Величина таможенной пошлины составит:

  1. Величина НДС составит:

НДС = (Тс + А + П)  Нн = (100 000 + 5263 + 18 000)  0,2 = 24 652,6 (руб)

  1. Таможенный сбор составит:

С = 0,05 %  100 000 = 50 (руб)

  1. Оптовая цена автомобиля составит:

Цопт = Тс + А + П + НДС + С = 100000 + 5263 + 18 000 + 24 652,6 + 50 = 147965,6 (руб)

  1. Розничная цена автомобиля (с учетом торговой наценки 20 %) составит:

Цр = Цопт + Цот  Нт = 147 965,6 + 29 593,1 = 177 558,7 (руб)

Ответ: цена - 177 559 руб.

ТИП 08.Б.00. Пример типовой задачи определения цены при разных вариантах товародвижения (с решением).

Условие задачи

Определить розничную цену импортного товара при двух вариантах товародвижения:

  1. Предприятие (нерезидент) - розничное торговое предприятие (резидент).
  2. Предприятие (нерезидент) - сбытовая организация (резидент) - торговое розничное предприятие (резидент).

Исходные данные: отпускная цена импортного товара на условиях доставки покупателю товара (ДДИ) составляет 25 000 руб.

Таможенная пошлина - 20 %, таможенный сбор - 0,1 %, НДС - 20 %, снабженческая надбавка - 20 %, торговая наценка - 15 %.

Решение

  1. Розничную цену следует определить как сумму оптовой цены с таможенными платежами и наценок.
  2. Розничная цена при первом варианте товародвижения определяется следующим образом:

а) оптовая цена с таможенными начислениями:

Цопт = 25 000 + 25 000  0,2 + 25 000  0,001 = 25 000 + 5 000 + 25 = 30 025 (руб)

б) Оптовая цена с таможенными отчислениями и НДС: 30,025  1,20 = 36 030 (руб)

в) розничная цена (с учетом торговой наценки):

Цр = 36 030 + 36 030  0,15 = 36 030 + 54 04,5 = 41 434,5 (руб)

  1. Розничная цена при втором варианте товародвижения составит:

а) оптовая цена с таможенными отчислениями и НДС определена ранее (п. 2 б) и составит 36 030 (руб).

б) розничная цена с учетом сбытовой и розничной наценок:

Цр = 36 030 + 36 030  0,2 + 36 030 (1+ 0,2)  0,15 = 36 030 + 7 206 + 6 485,4 = 49 721,4 (руб)

Ответ: 1) 41 434,5 руб. 2) 49 721,4 руб.

  1. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ОЭЗ (СЭЗ)

09.А.00. Пример типовой задачи определения цены на импортный товар в ОЭЗ (СЭЗ).

Условие задачи

На территорию ОЭЗ (особой экономической зоны) ввозится бывший в употреблении автомобиль не для коммерческого использования. Определить цену автомобиля, если таможенная стоимость автомобиля (Тс) - 5000 дол. США, таможенный сбор (С) - 0,05 % от таможенной стоимости, ставка акциза (На) - 5 %, ставка НДС (Нн) - 20 %, торговая наценка (Нт) - 20 %. Курс доллара - 20 руб/дол.

Решение 

  1. Таможенная пошлина в ОЭЗ не взимается. Плоэтому решение задачи упрощается (см. решение задачи тип 08.А.00.).
  2. Величина акциза определяется по формуле (аналогично решению задачи типа 08.А.00.):

  1. Величина НДС составит:

НДС = (Тс + А)  Нн = (100 000 + 5263)  0,2 = 21 052,6 (руб).

  1. Таможенный сбор:

С - 0,05 %  100 000 = 50 (руб).

  1. Оптовая цена автомобиля:

Цопт = Тс + А + НДС + С = 100 000 + 5263 + 21052,6 + 50 = 126 365,6 (руб).

  1. Розничная цена автомобиля:

Цр = Цопт + Нт = 126 365,6 + 126 365,6  0,2 = 151 638,7 (руб) 151 639 (руб)

Ответ: 151 639 (руб)

  1. МЕТОД СКОЛЬЗЯЩЕГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

10.А.00. Пример типовой задачи опредения цены методом скользящего ценообразования с решением.

Условие задачи

Фирма получила заказ на производство оборудования и его поставку через год. В договоре (контракте) предусмотрено использование скользящей цены. Базовая цена составит 1000 000 руб/ед. Изменяющиеся части затрат следующие: заработная плата с отчислениями - 300 тыс. руб/ед; затраты на основные материалы - 200 тыс. руб/ед. Затраты всего - 800 тыс. руб/ед.

За год цены на материалы выросли на 10 %, ставки заработной платы - на 5 %.

Определить окончательный вариант цены методом скользящего ценообразования.

Решение

  1. Для определения цены методом скользящего ценообразования используем формулу скользящей цены:

где: Цф - окончательный (фактический) уровень цены (руб/ед)

Збм и Зфм - затраты на материалы базовые и фактические (руб/ед)

Зб3 и Зф3 - затраты на заработную плату базовые и фактические (руб/ед)

dм, d3 ,dп - удельный вес в базовой цене затрат на материалы, заработную плату и прочих (неизменяющихся) частей цены (затрат и прибыли).

  1. Исходя из условией задачи рост затрат составит:

                            

  1. Определим удельный вес изменяющихся и неизменяющихся частей цены:

  1. Определим окончательный вариант скользящей цены:

Цф = 1000 тыс.руб.  (1,10,2 +1,05  0,3 + 0,5) = 1000 тыс.руб. (0,22 + 0,315 + 0,5) = 1000 тыс. руб.  1,035 = 1035 тыс. руб.

Ответ: цена - 1035 тыс. руб; увеличение цены - 3,5 %.

11. ЦЕНЫ В МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНТРАКТАХ

ПО СИСТЕМЕ ИНКОТЕРМС

11.А.00. Пример типовой задачи определения стоимости контракта и контрактной цены по условиям Инкотермс с решением.

Условие задачи

Отечественное предприятие заключило контракт на продажу инофирме 1000 ед. продукции на сумму 220 тыс. дол., включая затраты на упаковку. Основная перевозка осуществляется морским транспортом. Остальные расходы (в пересчете на доллары по официальному курсу) составили следующие величины (табл. 11.1.)

Таблица 11.1.

Исходные данные

тыс. дол.

Показатели

Сумма

1. Сборы за таможенное оформление и таможенные пошлины

1,3

2. Экспортная лицензия

1,0

3. Транспортные расходы до порта экспортера

1,5

4. Фрахтование судна

15,6

5. Погрузо-разгрузочные работы

2,0

6. Страхование основной перевозки

4,0

Определить цены EXW, FOB, CIF.

Решение

1. Опираясь на структуру цен в зависимости от условий поставок ИНКОТЕРМС [1, тема 9], определение цен можно представить в форме таблицы (табл. 11.2)

Таблица 11.2.

Расчет цен

(тыс.дол)

Показатели

Всего

Условия поставки

EXW

FOB

CIF

1. Стоимость товара

220,0

220,0

220,0

220,0

2. Сборы за таможенное оформление и таможенные пошлины

1,3

-

1,3

1,3

3. Экспортная лицензия

1,0

-

1,0

1,0

4. Транспортные расходы до порта экспортера

1,5

-

1,5

1,5

5. Фрахтование судна

15,6

-

-

15,6

6. Погрузо-разгрузочные работы

2,0

-

2,0

2,0

7. Страхование основной перевозки

4,0

-

-

4,0

Всего (тыс.дол.)

245,4

220,0

225,8

245,4

Цена (дол/ед)

245,4

220,0

225,8

245,4

Ответ: цена (дол/ед): EXW - 220; FOB - 225,8; CIF - 245,4.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Настоящее учебное пособие содержит примеры решения и условия задач по одиннадцати темам и семнадцати типам. Оно включает наиболее значимые и употребляемые в российской практике типы задач по ценообразованию, но, естественно, не охватывает их полностью.

Динамичный характер преобразований в нашей стране, безусловно, потребует в дальнейшем дополнения и развития данного учебного пособия. Автор будет благодарен, если студенты и другие пользователи данного пособия предложат новые типы задач, бизнес-ситуаций - по ценообразованию для последующего включения в новое будущее издание.

СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

  1. Шеховцева Л.С. Основы рыночного ценообразования. / Курс лекций. - Калининград, КГУ, 1997.
  2. Цены и ценообразование. / Методические указания и контрольные задания для студентов - заочников высших учебных заведений по специальности 0608 «Экономика и управление на предприятиях пищевой промышленности». // Автор Шеховцева Л.С. - Калининград, КГТУ, 1994.
  3. Основы рыночного ценообразования / Методические указания к изучению курса и выполнению контрольных заданий для студентов-заочников экономического факультета специальности «Менеджмент». // Составитель Шеховцева Л.С. - Калининград, КГУ, 1996.
  4. Практикум по финансовому менеджменту. Учебно-деловые ситуации, задачи и решения. / под ред. Е.С. Стояновой - М.: Перспектива, 1995.
  5. А.И. Самоукин, А.Л. Шишов. Теория и практика бизнеса. / Учебно-практическое пособие. - М.: РДЛ, 1997.
  6. Методические указания и задания к контрольной работе по курсу «Цены и рыночная конъюнктура для студентов заочного отделения. - СП-б., изд-во СПб УЭФ, 1996.
  7. Швандер В.А., Прасолова В.П. Экономика предприятия: тесты, задачи, ситуации. / Учеб. пособие для  вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.
  8. Ковалев В.В. Сборник задач по финансовому анализу. / Учеб. пособие - М., Финансы и статистика, 1997.
  9. Пятенко Ж.И., Грищенко С.Ф., Корнеева А.В. Сборник задач и упражнений по экономике рыбной промышленности. - / Учеб. пособие для студентов, обучающихся в вузах по специальности 060808 «Экономика и управление» на предприятиях пищевой промышленности, а также студентов других специальностей, изучающих экономику рыбного хозяйства. - Калининград: изд. - полиграф. Объед., 1994.




1. Ресурсосберегающая деятельность ОАО
2. а О юнгиаском анализе- К
3. НПФ Пермь Гео Годы работы-18
4. Теоретические основы воспитания
5. Ястреб Для того чтобы вступить в сполртивный клуб Ястеб нужно представить перечень документов- За
6. Тема Германская филология и германские языки в информационном пространстве
7. Пермский государственный технический университет Чайковский филиал Кафедра экономики управления и
8. 25 тыс.часов К какой области электромагнитных волн относится излучение с длиной волны 02 мкм Какую освещ
9. Черемуха обыкновенная.html
10. либо его структурных элементов в частности
11. это обстановка на определенной территории сложившаяся в результате аварии опасного природного явления ка
12. тематики вторая ~ это физика изначально вакуумная техникаа затем физика полупроводников и третяя ~ эконом
13. Взаємодія із засобами масової інформації- особливості та практичні порад
14. Лекция 3 Конституция Республики Беларусь ~ правовая основа идеологии белорусского государства П.html
15. Cоциальная стратификация
16. Xes. In the figure velocity of the cr s function of time is shown in three prts I II III.html
17. і Прибутків майже не має і один із найбільших конкурентів уже мабуть планує поглинути ваш бізнес
18. Крещение огнем
19. Предпринимательство в финансовой сфере
20. Оперативное финансовое управление Понятие состав и структура оборотных средств предприятия

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе