Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
48
Введение 2
1.Цена и ценовая политика фирмы (предприятия)
стратегии предприятия 37
Заключение 40
Литература 41
ВВЕДЕНИЕ.
В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью, учитывать многочисленные факторы, в частности такие, как:
Ценовая политика предприятия используется им для достижения следующих целей:
Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием. Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов: цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах; объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации; средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства; рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.
Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем), а также увеличить чистую прибыль предприятия
1.Цена и ценовая политика фирмы (предприятия)
Рыночная цена товара формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих состояние соответствующего рынка .Для выбора ценовой политики фирма должна выявить и проанализировать все эти ценообразующие факторы. Они могут быть как внешние по отношению к фирме и не контролируемые ею, так и внутренние. Основными из них являются:
Значительное влияние на цену товара оказывает спрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой товара и спросом на него описывается кривой спроса, показанной на рисунке 1.
Рис.1 – Кривая спроса.
P
Кривая спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и спросом на него.
Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Это объясняется тем, что повышение цены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж. Зависимость между ценой товара и его предложением показано на рисунке 2.
Рис. 2 – Кривая предложения.
Р
Цена, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой. Это именно та цена, по которой товар будет продан, рисунок 3.
Рис.3
Р
Рр
Спрос на различные товары может быть как эластичным, так и неэластичным. К товарам неэластичного спроса относятся, например, товары повседневного спроса, относительно недорогие товары и др.
Определенную роль в ценообразовании играет государство, осуществляя регулирующую функцию. В условиях несовершенного рынка возникает равновесная цена, которая не способствует оптимальному состоянию и стабильности в обществе. Поэтому государство путем установления регулирующих цен целенаправленно создает новые условия равновесия. Но при этом необходимо учитывать следующие факторы:
общество возможности воздействовать на уровень цен отраслей и предприятий – монополистов, а также лишает население социальной поддержки, особенно его малообеспеченных слоев.
На уровень цен оказывает влияние конкуренция, которая подталкивает фирмы к совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее. При этом фирма может ориентироваться или на рынок продавца, или на рынок покупателя. На рынке продавца доминирующее положение занимает продавец – производитель товара. В таких условиях фирме легче функционировать, поскольку ее продукция находится вне конкуренции. На рынке покупателя доминирующее положение занимает покупатель. И от того, насколько фирма сумеет учесть меняющиеся запросы покупателя и вовремя удовлетворить их, зависит ее благополучие.
На уровень цен оказывает влияние и ряд других факторов, например стадия жизненного цикла изделия, организации – участники продвижения товара от производителя к потребителю и др. Учет влияния всех факторов в комплексе позволит фирме выработать правильную политику ценообразования.
Цена – денежное выражение стоимости товара. Цены могут быть классифицированы по разным экономическим признакам.
В условиях рыночных отношений одним из важных классификационных признаков цен является степень их свободы от регулирующего воздействия государства. Значительная часть цен является свободной, складывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения, независимо от какого – либо государственного влияния.
Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или снижения. Государство в лице органов власти и управления может устанавливать на отдельные виды товаров и продукции, фиксированные цены. В условиях рыночной экономики преимущественно действуют два вида цен : свободные и регулируемые.
Наиболее соответствующими природе рыночных отношений являются свободные цены, однако полностью перейти только к ним невозможно. Государство в случае необходимости может вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий переходить к регулируемым или даже фиксированным ценам.
В зависимости от характера обслуживаемого оборота цены подразделяются на оптовые, закупочные, розничные, цены на продукцию строительства, тарифы на производственные и бытовые услуги, цены, обслуживающие внешнеторговый оборот. Оптовые цены включают издержки производства (себестоимость, чистый доход). Эти цены обслуживают оборот продукции промышленного производства, так как по ним промышленные предприятия производители реализуют свою продукцию предприятиям потребителям. Закупочные цены обслуживают оборот продукции между сельским хозяйством и промышленностью, сельским хозяйством и населением, населением и государством. Колхозы, совхозы продают свою продукцию государству; излишки сельскохозяйственной продукции, получаемой колхозниками, рабочими и служащими со своих приусадебных участков, также реализуются по закупочным ценам. Цена на продукцию строительства, имеет два вида: сметную цену и прейскурантные цены на готовые строительные объекты. По этим ценам ведется расчет между заказчиками и строительными организациями. Розничные цены обслуживают товарооборот между производителем и массовым потребителем, между государством и населением, а также между колхозно-кооперативным сектором и населением, между отдельными группами индивидуальных хозяйств и населением. Розничные цены являются ценами конечной реализации товаров массового потребления.
Товары на колхозном рынке реализуются по розничным рыночным ценам, которые складываются свободно в условиях взаимодействия спроса и предложения.
Развитие различных форм кооперативной собственности на средства производства выдвигает на передний план вопрос о формировании цен на продукцию, производимую кооперативами. В данном случае общие принципы формирования цен на результаты работ кооперативов остаются неизменными, т. е. цена устанавливается на уровне общественной стоимости результатов труда. Однако, учитывая особый статус кооперативной собственности, издержки производства в кооперативном секторе определяются ценами приобретения необходимых компонентов, из которых складывается общественная стоимость товаров. Вместе с тем цена готовых изделий кооперативных предприятий определяется существующей рыночной конъюнктурой, когда повышенный спрос на некоторые товары ведет к повышению цен в сторону превышения над общественно необходимыми затратами труда. С одной стороны, кооператив не может существовать и развиваться, если цены будут убыточными; с другой стороны, покупатель не будет платить чрезмерно высокую цену за товары, не обладающие соответствующими потребительными свойствами. Особое место в системе цен, не использующих прямого воздействия государственного регулирования, занимают договорные цены. По мере развития полного хозяйственного расчета, самофинансирования, оптовой торговли средствами производства и прямых хозяйственных связей сфера действия договорных цен будет расширяться. Широкое развитие в новых условиях получают договорные цены на товары народного потребления. Договорные розничные цены на товары народного потребления устанавливаются на первые опытные партии товаров и особо модные изделия по согласованию между производственными, объединениями и торгующими организациями и предприятиями. В настоящее время договорные цены применяются в ограниченных масштабах. Они не распространялись на ряд товаров: на товары культурно-бытового назначения, не имеющие аналогов в отечественном производстве, новые марки автомашин, товары сложной бытовой техники новых поколений (телевизоры, магнитофоны, фотоаппараты, часы, холодильники, швейные и стиральные машины и др.).
По сроку действия цены делятся на постоянные, временные, сезонные, разовые и договорные. Постоянные цены характеризуются тем, что на них утверждается срок вступления в действие без ограничения срока функционирования. Временные цены устанавливаются на принципиально новую продукцию производственно-технического назначения и на предметы потребления улучшенного качества. Сезонные цены чаще всего представляют собой розничные цены на некоторые продовольственные товары сельскохозяйственного производства - овощи, фрукты, картофель. На эти продукты устанавливаются и сезонные закупочные цены. В течение года розничные и закупочные цены на указанные продукты меняются несколько раз и зависят от сезона и урожая. Иначе говоря, чем выше урожай, тем больше поставка продукции в торговую сеть, тем ниже розничные цены на нее и тем чаще появляется возможность их изменения по сезонам.
Разовые цены характеризуют продукцию производственно-технического назначения, которая производится по разовым, единичным заказам. После выполнения разового заказа прекращается действие разовой оптовой цены. Что касается установления цен на продукцию народного потребления, изготовляемую по специальному заказу, продукцию, которая отличается новыми потребительскими свойствами, то в этом случае используется договорная цена.
Источниками информации о ценах являются:
В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки , наиболее известных, хорошо зарекомендовавших себя бирж, такие ,как Лондонская биржа металлов (LMF – London Metal Exchange), Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающаяся котировками и продажами зерновых, или Нью – Йорская биржа хлопка (NYCE – New York Cotton Exchange).
Методика расчета цен на товары, как правило, состоит из следующих этапов: постановка задач ценообразования, определение спроса, оценка издержек, анализ цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.
Определение спроса производится путем изучения спроса , цен и предложения.
Для определения зависимости между ценой, спросом и предложением в рыночной экономике применяются следующие методы измерения спроса и предложения:
Анализ спроса позволит определить максимальную цену, которую может запросить фирма за свою продукцию.
При стратегии ценового лидерства предприятие устанавливает и меняет цены на свои товары в зависимости от поведения предприятия – ценового лидера на рынке; при стратегии конкурентных цен предприятие снижает или оставляет без изменения свои цены в случае снижения или повышения цен конкурирующими предприятиями.
Среди наиболее распространенных в рыночной экономике методов ценообразования следует выделить:
Основаны на различных способах расчета составляющих цены – затрат и прибыли. Среди них выделяется
К ним относятся:
Предусматривает обязательства производителей выполнять условия контракта при условии возмещения всех издержек.
Предполагает особый учет в цене вознаграждения для исполнителя работ. Среди этих методов следует отметить:
Установление окончательной цены товара производится производится с учетом большинства факторов приведенных выше.
В ценах на каждом этапе их формирования учитываются издержки организации, прибыль, налог на добавленную стоимость (НДС). На ряд товаров в цены также включаются суммы акцизов по установленным ставкам.
Одна из важнейших частей любого контракта – цена на продукцию. При определении цен в контракте, прежде всего, необходимо определить базисные условия поставок товара, которые существенным образом влияют на уровень цены.
Базисные условия поставок товара – это комплекс специальных условий, которые четко определяют обязанности обеих сторон по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной порчи или гибели товара с продавца на покупателя. В цену товара включаются все те расходы, связанные с доставкой товара и сопутствующими ей операциями, которые несет продавец.
В международной практике торговли различают несколько видов цен, фиксируемых в контракте.
Твердая (постоянная) цена не меняется в течении всего срока поставки товара по данному соглашению.
Подвижная (текущая) цена предусматривает возможное изменение уровня цены контракта в соответствии с изменениями, происходящими на рынке в данный период времени.
Скользящая цена устанавливается в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления, в течении которого могут существенно измениться цены на сырье, материалы, заработная плата.
При работе фирмы по экспортно – импортным операциям большое значение имеет быстрота и эффективность обработки запросов, предложений, заказов, что самым тесным образом связано с принятием решения по ценам.
После отправки коммерческого предложения и его предварительного принятия сделка проходит следующие этапы: переговоры, подписание контракта, производство продукции (если производит продукцию сама фирма), отгрузка, поставка товара покупателю.
Это достаточно сложная задача, так как цена состоит из множества переменных составляющих, имеющих различную величину для разных рынков. Следует иметь в виду, что некоторые расходы в издержках производства резко возрастают, например расходы, связанные с дополнительным контролем качества товара. В цену не включаются расходы на рекламу или стимулирование сбыта продукции, поскольку эти расходы воздействуют только на внутреннем рынке. Как только товар покидает предприятие, количество переменных составляющих, включаемых в цену, резко возрастает. Поэтому при анализе составляющих экспортной цены следует иметь в виду:
Конкретная цена определяется при сравнении новейшей информации о ценах на аналогичные товары фирм – конкурентов.
В специально разработанную таблицу заносят все основные технико – экономические параметры товара и аналогично, цены которые известны. После проведения анализа устанавливается цена на предлагаемый экспортом товар, но так как аналогичных товаров было несколько, то выводится усредненная цена. Эта цена и является базисной для ведения переговоров о продаже товара.
Фирма- импортер запрашивает у основных фирм- производителей их предложения по поставке товара, указывая необходимые технико-экономические требования на товар и интересующие условия поставки. Полученные коммерческие предложения (оферты) заносятся в специальную таблицу. Затем с учетом специальных поправок все указанные сведения приводятся к единому базису, и получается цена на товар каждой фирмы. Цена, которая для импортера наиболее приемлема, - минимальная из всех имеющихся в таблице. Она служит основой для уторговывания.
Все привлекаемые для расчета цены конкурентных предложений должны соответствовать единым коммерческим условиям приобретения с учетом внесения коммерческих поправок.
К числу наиболее распространенных и важных поправок относятся:
До начала переговоров необходимо собрать полную информацию о состоянии дел у другой стороны: сведения о поставщике, системе ценообразования на его продукцию, а также о типовой тактике ведения переговоров представителями поставщика, которой они придерживались ранее. После этого можно переходить к подготовке плана противодействия тактике поведения поставщика.
Для поиска нужной информации и подготовки переговоров необходимо:
Проанализировав полученную информацию, предприниматель должен подготовить вопросы продавцу, предварительно дописав их в порядке, обсуждаемом на переговорах, не перебивать собеседника во время ответов на вопросы, так как задача предпринимателя - получить больше нужных сведений.
На переговорах следует:
Собрав необходимую информацию, уже в ходе переговоров можно начинать торговаться. Нужно помнить, что стороны приходят к согласию в ходе взаимных уступок. Обычно продавец никогда с ходу не делает своего окончательного предложения, а покупатель никогда не дает своего согласия на первое же предложение продавца.
Предприятие выпускает два вида деталей: А (материал сталь А 12 ,диаметр 16) и Б (материал латунь ЛС 59-1, диаметр16). Станочный парк предприятия включает следующие агрегаты: - токарный станок, - фрезерный станок, - шлифовальный станок.
2.1. Составление сметы затрат на производство и реализацию продукции.
2.1.1. Расчет стоимости основных материалов.
Расчет затрат на материалы за вычетом отходов на каждую выпускаемую деталь выполняется по формуле:
М = Ц1*k*m1 - Ц2*m2 , грн.
k – коэффициент, учитывающий дополнительные затраты на транспортно – заготовительные работы, принимаем равным 10%.
Ц1 – цена 1 т. материала, тыс. грн.
m1 – масса заготовок, т.
Ц2 – цена 1 т. отходов, тыс. грн.
m2 - масса отходов, т.
Таблица 2.1 – Норма расхода и цена материалов.
|
Деталь |
Материал (марка) |
Масса заготовки, т. |
Цена 1 т., тыс. грн. |
||
|
черновой |
чистовой |
материалов |
отходов |
||
|
А |
Сталь А12, диаметр 38. |
1,8 |
1,65 |
1,57 |
0,41 |
|
Б |
Латунь ЛС 59-1 диаметр 16. |
2,0 |
1,6 |
7,45 |
1,89 |
Деталь А.
М = 1,57*1,1*1,8 – 0,41*(1,8 – 1,65) = 3,1086 – 0,0615 = 3,0471 тыс. грн. = 3047,1 грн.
Деталь Б.
М = 7,45*1,1* 2,0 – 1,89*(2,0 – 1,6) = 16,39 – 0,756 = 15,634 тыс. грн. = 15634 грн.
2.1.2. Расчет топливо – энергетических затрат.
Расчет прямых текущих расходов на топливо и электроэнергию определяется по формуле:
РТпэ = n*Ц, грн.
n - расход ресурса (топлива или энергии) на единицу продукции, т., кг, кВт – час.
Ц – стоимостное значение единицы ресурса, грн.
Таблица 2.2 – Нормы расхода и цены на топливо - энергетические ресурсы.
|
Деталь |
Вид ресурсов |
Расходный коэф-нт на ед. продукции. |
Цена ед. ресурса, грн. |
|
А |
Топливо техническое, т. Электроэнергия на технические Нужды, кВт - час |
0,525 1600 |
375 0,14 |
|
Б |
Топливо техническое, т. Электроэнергия на технические Нужды, кВт - час |
0,608 2000 |
375 0,14 |
Деталь А.
РТпэ= n1*Ц1+ n2*Ц2
РТпэ= 0,525* 375 + 1600* 0,14 = 196,875 + 224 = 420,875 грн.
Деталь Б.
РТпэ= n1*Ц1+ n2*Ц2
РТпэ= 0,608* 375 + 2000* 0,14 = 228+ 280 = 508 грн.
2.1.3.Расчет фонда оплаты труда основных рабочих.
Таблица 2.3. – Данные для расчета фонда оплаты труда.
|
№ п/п |
Операция |
Норма времени на операцию, мин. |
Разряд работы |
Часовая тарифная ставка |
|
|
Деталь А |
Деталь Б |
||||
|
1 |
Токарная |
2350 |
2700 |
3 |
1,42 |
|
2 |
Фрезерование шлицев |
8650 |
9850 |
3 |
1,42 |
|
3 |
Фрезерование зубьев |
17300 |
18300 |
3 |
1,42 |
|
4 |
Шлифование шлицев |
5300 |
7400 |
4 |
1,55 |
|
5 |
Шлифование зубьев |
18730 |
20050 |
4 |
1,55 |
Деталь А.
W – кол-во изготовленных деталей, шт.
Т – норма времени на операцию, час.
h – часовая тарифная ставка, грн.
Переведем норму времени на операцию с минут в часы.
Токарная 2350 / 60 = 39,17 часа
Фрезерование шлицев 8650 / 60 = 144,17 часа
Фрезерование зубьев 17300 / 60 = 288,33 часа
Шлифование шлицев 5300 / 60 = 88,33 часа
Шлифование зубьев 18730 / 60 = 312,17 часа
З Т = 1020 * (39,17*1,42 + 144,17*1,41 + 288,33 * 1,41 + 88,33*1,55 +312,17 * 1,55)=
= 1020 * (55,6214 +204,7214 +409,4286 +136,9115 + 8635) = 1020 * 1290,5464 =
= 1316357,328 грн.
Расчет премии из фонда оплаты труда определяется по формуле:
ЗП = 0,3 * ЗТ, грн.
ЗП = 0,3 * 1316357,328 = 394907,198 грн.
Основной фонд оплаты труда определяется:
ЗО = ЗТ + ЗП, грн.
ЗО = 1316357,328 + 394907,198 = 1711264,526 грн.
Расчет дополнительной заработной платы:
ЗД = 0,1 * ЗО ,грн.
ЗД = 0,1 * 1711264,526 = 171126,453 грн.
Годовой фонд оплаты труда определяется :
ЗГ = ЗО +ЗД, грн.
ЗГ = 1711264,526 + 171126,453 = 1882390,979 грн.
Деталь Б.
Переведем норму времени на операцию с минут в часы.
Токарная 2700 / 60 = 45 часов
Фрезерование шлицев 9850 / 60 = 164,17 часа
Фрезерование зубьев 18300 / 60 = 305 часов
Шлифование шлицев 7400 / 60 = 123,33 часа
Шлифование зубьев 20050 / 60 = 334,17 часа
З Т = 1275 * (45 * 1,42 + 164,17* 1,42 + 305* 1,42 + 123,33* 1,55 + 334,1 * 1,55 + 334,17* 1,55) =
= 1275 * ( 63,9 +233,1214 +433,1 + 191,1615+ 517, 9635) = 1275 * 1439,2464 =
= 1835039,16 грн.
Расчет премии из фонда оплаты труда:
ЗП = 0,3 * 1835039,16 = 550511,748 грн.
Основной фонд оплаты труда :
ЗО =1835039,16 + 550511,748 = 2385550,908 грн.
Расчет дополнительной заработной платы:
ЗД = 0,1 * 2385550,908 = 238555,091 грн.
Годовой фонд оплаты труда:
ЗГ = 2385550,908 +238555,091 = 2624105,999 грн.
Годовой фонд оплаты труда с учетом выпуска двух деталей :
ЗГ = ЗГА + ЗГБ , грн.
ЗГ =1882390,979 + 2624105,999 = 4506496,978 грн.
2.1.4. Расчет отчислений на социальные меры.
Деталь А.
ОПФ = ЗГ* 0,32 грн.
ОПФ = 1882390,979 * 0,32 = 602365,113 грн.
ОПФТ = ЗГ* 0,021 ,грн.
ОПФТ =1882390,979* 0,021 = 39530,211 грн.
ОФС = ЗГ* 0,029 , грн.
ОФС = 1882390,979* 0,029 = 54589,338 грн.
трудоспособности (2,55%).
ОФНС = ЗГ* 0,0255, грн
ОФНС =1882390,979* 0,0255 = 48000,97 грн.
Общая сумма отчислений на социальные меры:
ОСТР = ОПФ + ОПФТ + ОФС + ОФНС , грн.
ОСТР = 602365,113 +39530,211 +54589,338 + 48000,97 = 744485,632 грн.
Деталь Б.
1.Отчисления в Пенсионный фонд (32%).
ОПФ = 2624105,999 * 0,32 = 839713,92 грн.
2.Отчисления в фонд социального страхования на случай безработицы (2,1%).
ОПФТ =2624105,999 * 0,021 = 55106,226 грн.
3.Отчисления в фонд социального страхования в случае временной потери трудоспособности (2,9%).
ОФС =2624105,999 * 0,029 = 76099,074 грн.
4.Отчисления в фонд социального страхования от несчастных случав на производстве и профессиональных заболеваний , которые привели к утрате трудоспособности (2,55%).
ОФНС =2624105,999 * 0,0255 = 66914,703 грн.
Общая сумма отчислений на социальные меры:
ОСТР = 839713,92 + 55106,226 + 76099,074 +66914,703 = 1037833,923 грн.
Общая сумма отчислений на социальные меры (по двум деталям) :
ОСТР = ОСТРА + ОСТРБ , грн.
ОСТР = 744485,632 + 1037833,923 = 1782319,555 грн.
2.1.5. Расчет стоимости основних производственных фондов и фонда амортиза-
ционных отчислений.
Таблица 2.4. – Общая стоимость оборудования и рабочих машин.
|
Наименование станка |
Количество станков, шт. |
Оптовая цена станка, грн. |
Транспортно - монтажные раб. (15% оптовой цены) |
Стоимость единицы оборудования, грн. |
Общая стоимость станков,грн. |
|
Токарный |
6 |
24480 |
3672 |
28152 |
16912 |
|
Фрезерный |
3 |
30800 |
4620 |
35420 |
106260 |
|
Шлифовальный |
3 |
30000 |
4500 |
34500 |
103500 |
|
Итого |
12 |
85280 |
12792 |
98072 |
378672 |
Амортизационные отчисления определяем, используя налоговый
метод расчета, по формуле:
А = (С * НА) / 100 , грн.
С – стоимость основных фондов по группам, грн.
НА – норма амортизации , грн.
1.Объем здания 180000 м2 . Стоимость здания составляет 150 грн. за м2.
Стоимость здания 180000 * 150 =27000000 грн.
2. Стоимость рабочих машин и оборудование 378672 грн.
3. Стоимость силовое оборудование предприятия составляет 9 % стоимости рабочих машин и оборудования.
4.Стоимость измерительных и регулирующих приборы и устройства составляет 3%
стоимости рабочих машин и оборудования.
378672 * 0,09 = 34080,48 грн.
378672 * 0,03 = 11360,16 грн.
378672 * 0,04 = 15146,88 грн.
378672 * 0,1 = 37867,2 грн.
7. Стоимость хоз. и промышленного инвентаря составляет 1% стоимости рабочих машин и оборудования.
378672 * 0,1 = 3786,72 грн.
Амортизационные отчисления.
Здания
27000000 * 5 / 100 = 1350000 грн.
Рабочие машины и оборудование
378672 * 15 / 100 = 56800,8 грн.
Силовое оборудование
34080,48 * 15 / 100 = 5112,072 грн.
Измерительные и регулирующие приборы и устройства
11360,16* 25 / 100 = 2840,04 грн.
Транспортные средства
15146,88* 15 / 100 = 2272,032 грн.
Хоз. и промышленный инвентарь
3786,72* 25 / 100 =9466,8 грн.
Инструмент
3786,72* 15 / 100 = 568,088 грн.
Таблица 2.5 – Расчет фонда амортизационных отчислений.
|
Наименование основных фондов. |
Стоимость основных фондов, грн. |
Норма Амортиз. отчислений, % |
Сумма амортизационных отчислений, грн. |
|
1. Здания |
27000000 |
5 |
1350000 |
|
2. Рабочие машины и оборудование |
378672 |
15 |
56800,8 |
|
3. Силовое оборудование |
34080,48 |
15 |
5112,072 |
|
4.Измерительные и регулирующие приборы и устройства |
11360,16 |
25 |
2840,04 |
|
5. Транспортные средства |
15146,88 |
15 |
2272,032 |
|
6. Инструмент |
37867,2 |
25 |
9466,8 |
|
7. Хоз. и промышленный инвентарь |
3786,72 |
15 |
568,088 |
|
Итого |
--------- |
------------- |
1436059,752 |
2.1.6. Расчет сметы затрат на содержание и эксплуатацию оборудования .
Таблица 2.6 - Расчет сметы затрат на содержание и эксплуатацию оборудования.
|
Статьи затрат |
Определение расходов (нормативы) |
Сумма годовых расходов |
|
1.Затраты на вспомогательные материалы. |
500 грн. в год на один станок |
6000 |
|
2.Затраты на силовую электроэнергию, сжатый воздух, воду и пар на произ- водственно- хозяйственные нужды. |
700 грн. в год на один станок |
8400 |
|
3.З/п вспомогательных рабочих (основная, дополнительная, отчисления на соц.меры. |
20% от суммы ( ЗГ+ ОСТР) основних рабочих |
1257763,307 |
|
4.Амортизационные отчисления (кроме отчислений на здания) |
Из таблицы 2.5 |
86059,752 |
|
5.Содержание, ремонт и восстановление малоценного инструмента и приспособле- ний, оборудования, транспорта |
10% от их первоначальной стоимости |
47712,672 |
|
6.Прочие затраты |
4% от суммы (1 –5 ) статей данной таблицы |
56237,429 |
|
Всего расходов по содержанию и эксплуатации оборудования |
------------------ |
1462173,16 |
1.Затраты на вспомогательные материалы.
12 станков * 500 = 6000 грн.
2.Затраты на силовую электроэнергию, сжатый воздух, воду и пар на производственно- хозяйственные нужды.
12 станков * 700 = 8400 грн.
3.З/п вспомогательных рабочих (основная, дополнительная, отчисления на соц.меры.
(4506496,978 + 1782319,555) * 0,2 = 628816,533* 0,2 = 1257763,307грн.
4.Амортизационные отчисления (кроме отчислений на здания).
1436059,752 – 1350000 = 86059,752 грн.
5.Содержание, ремонт и восстановление малоценного инструмента и приспособлений, оборудования, транспорта.
Раб. Машины и оборудование + Сил. оборудование + Измерительные приборы + Транспорт + Инструменты
378672 +34080,48 +11360,16 +15146,88 +37867,2 = 477126,72 грн.
477126,72* 0,1 = 47712,672 грн.
6.Прочие затраты .
(6000 +8400 +1257763,307 +86059,752 +47712,672) * 0,04 = 56237,429грн.
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования распределяем пропорционально основной зарплате основных рабочих :
1711264,526 +2385550,908 = 4096815,434 грн.
1462173,16 / 4096815,434 = 0,3569 грн.
Деталь А.
1711264,526 * 0,3569 = 610750,309 грн.
Деталь Б.
2385550,908 * 0,3569 = 851403,119 грн.
Деталь А.
610750,309 / 1020 = 598,774 грн.
Деталь Б.
851403,119 / 1275 = 667,767 грн.
2.1.7. Расчет сметы цеховых расходов.
Таблица 2.7. – Расчет сметы цеховых затрат.
|
Наименование статей затрат |
Определение расходов ( нормативы) |
Сумма годовых расходов |
|
1.Зарплата специалистов, служащих, МОП. |
30% от основной зарплаты основных рабочих по 2 деталям |
1229044,63 |
|
2.Отчисления на соц. меры |
39,55% от зарплаты пункта 1 |
486087,151 |
|
3.Затраты на содержание зданий и хоз. инвентаря |
5% от их стоимости |
13689,336 |
|
4.Содержание, ремонт, восстановление оснастки, приспособлений |
0,5% от стоимости оборудования и рабочих машин |
2063,762 |
|
5.Амортизация здания |
Из таблицы 2.5 |
1350000 |
|
6. Расходы по охране труда |
5% от суммы зарплаты основных и вспомогательных рабочих |
267728,937 |
|
7.Прочие неучтенные расходы |
1% от суммы затрат по статьям (1 – 6) данной таблицы |
33486,138 |
|
Всего цеховых расходов |
-------------- |
3382099,954 |
6. (4096815,434 + 1257763,307) * 0,05 = 267728,937 грн.
= 33486,138 грн.
Сумму цеховых затрат распределяем пропорционально основной зарплате основных рабочих :
1711264,526 +2385550,908 = 4096815,434 грн.
3382099,954 / 4096815,434 = 0,8255 грн.
Деталь А.
1711264,526 * 0,8255 = 1412648,866 грн.
Деталь Б.
2385550,908* 0,8255 = 1969272,275 грн.
Деталь А.
1412648,866 / 1020 = 1384,95 грн.
Деталь Б.
1969272,275 / 1275 = 1544,527 грн.
2.1.8. Расчет сметы общепроизводственных затрат.
На данном предприятии общепроизводственные расходы составляют 80% от основной зарплаты основных рабочих.
4096815,434 * 0,8 = 3277452,347 грн.
Таблица 2.8 - Расчет сметы общепроизводственных затрат.
|
Наименование статей |
Сумма, грн. |
% к итогу |
|
Зарплата аппарата управления |
819363,087 |
25,0 |
|
Расходы на служебные командировки |
32774,523 |
1,0 |
|
Зарплата пожарно-сторожевой охраны |
114710,832 |
3,5 |
|
Прочие адменистративно-управленческие расходы |
32774,523 |
1,0 |
|
Расходы на содержание заводского персонала |
245808,926 |
7,5 |
|
Амортизация основных средств |
262196,188 |
8,0 |
|
Расходы на содержание, ремонт зданий, сооружений и инвентаря общепроиз. пользования |
1310980,939 |
4,0 |
|
Расходы на проведение испытаний, опытов и содержание общепроизводственных лабораторий |
163872,617 |
5,0 |
|
Расходы на охрану труда и подготовку кадров |
229421,664 |
7,0 |
|
Прочие общехозяйственные расходы |
32774,523 |
1,0 |
|
Расходы на обслуживание производственного процесса |
32774,523 |
1,0 |
|
Общепроизводственных расходов всего |
3277452,347 |
100 |
Разносим общепроизводственные затраты по месту учета:
Переменная часть 20% от общей суммы общепроизводственных расходов
3277452,347 * 0,2 = 655490,469 грн.
Включается в калькуляцию себестоимости соответствующих деталей.
Переменную часть общепроизводственных расходов распределяем пропорционально основной зарплате основных рабочих.
1711264,526 +2385550,908 = 4096815,434 грн.
3277452,347 / 4096815,434 = 0,8 грн.
Деталь А.
1711264,526 * 0,8 = 1369011,621 грн.
Деталь Б.
2385550,908* 0,8 = 1908440,726 грн.
Деталь А.
1369011,621 / 1020 = 1342,168 грн.
Деталь Б.
1908440,726 / 1275 = 1496,816 грн.
Постоянная часть 80% от общей суммы общепроизводственных расходов
3277452,347 * 0,8 = 2621961,878 грн.
используется в Административных расходах.
2.2 Составление калькуляции себестоимости продукции.
Таблица 2.9 - Составление калькуляции себестоимости продукции.
|
Наименование статей калькуляции |
Изделие А |
Изделие Б |
||
|
Сумма затрат всего по статье,грн. |
Сумма затрат на изделие, грн. |
Сумма затрат всего по статье,грн. |
Сумма затрат на изделие, грн. |
|
|
Основные материалы за вычетом отходов |
3108042 |
3047,1 |
19933350 |
15634 |
|
Топливо техническое |
200812,5 |
196,875 |
290700 |
228 |
|
Электроэнергия на тех. нужды |
228480 |
224 |
357000 |
280 |
|
Основная зарплата основных раб. |
1711264,526 |
1677,71 |
2385550,908 |
1871,02 |
|
Дополнительная зарплата основных рабочих |
171126,453 |
167,771 |
238555,091 |
187,102 |
|
Отчисления на соц. меры |
744485,632 |
729,888 |
1782319,555 |
1397,898 |
|
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования |
610749,48 |
598,774 |
851402,925 |
667,767 |
|
Цеховые расходы Итого цеховая себестоимость |
1412649 8187609,591 |
1384,95 8027,068 |
1969271,925 27808150,404 |
1544,527 21810,314 |
|
Общепроизводственные расходы Итого производственная себестои- мость |
1369011,521 9556621,112 |
1342,168 9369,136 |
1908440,726 29716591,13 |
1496,816 23307,174 |
|
Внепроизводственные расходы (Коммерческие – 3% произ-ной себестоимости) Процент за банковский кредит (0,1% произ-ной себестоимости) |
286698,633 9556,621 |
281,074 9,369 |
891497,734 29716,591 |
699,215 23,307 |
|
Итого полная себестоимость |
9852876,366 |
9659,579 |
30637805,455 |
24029,696 |
2.3. Ценообразование.
1.Оптовую цену изделия предприятия определяем по формуле:
ЦО = ( 1+ Р / 100) * С , грн / шт.
Р – рентабельность изделия, %
С – себестоимость изделия, грн / шт.
Деталь А.
ЦО = ( 1+ 26 / 100) *9659,579 =12171,07 грн / шт.
Деталь Б.
ЦО = ( 1+ 29 / 100) * 24029,696= 30998,308 грн / шт.
2.Отпускную цену изделия определяем по формуле:
ЦОТП = ( 1+ Ставка налога НДС / 100) * ЦО , грн.
Деталь А.
ЦОПТ = ( 1+ 20 / 100) * 12171,07 =14605,284 грн.
Деталь Б.
ЦОТП = ( 1+ 20 / 100) * 30998,308 =37197,97 грн.
3.Объем реализации в отпускных ценах предприятия определяем по формуле:
VP = ЦОПТА * VА + ЦОПТБ * VБ , грн.
VА , VБ - объем реализации в натуральном выражении
VР =14605,284 * 1020 + 37197,97* 1275 =14897389,68 +47427411,75 = 62324801,43 грн.
2.4. Формирование прибыли.
А) Выручку (валовый доход) от реализации продукции, товаров, работ и услуг определяется по данным VР и коэффициенту увеличения VР , равному 1,2 (т.е. считается, что предприятие не только реализовало изделия А и Б , но и выполнило работы и услуги промышленного характера сторонним организациям).
В = 1,2 * VР , грн.
В = 1,2 * 62324801,43 = 74789761,716 грн.
Б) НДС от суммы выручки
74789761,716 * 20 / 120 =12464960,286 грн.
В) Определяем чистый доход (выручку) от реализации продукции (товаров, услуг) путем вычитания из валового дохода суммы НДС.
ЧД =74789761,716 - 12464960,286 = 62324801,43 грн.
Г) Себестоимость реализованной продукции (товаров, услуг) принимаем из таблицы 2.9 (итого полная себестоимость) по деталям А и Б в грн.
СП=9852876,366+ 30637805,455 = 40490681,821 грн.
Д) Валовую прибыль определяем как разность между чистым доходом и себестоимостью реализованной продукции
ВП =62324801,43 - 40490681,821 =21834119,609 грн.
Е) Прочие операционные доходы ПД (доходы от реализации некоторой части производственных запасов, от операционной аренды активов, возмещение ранее списанных активов и т.д.) – принимаем в сумме 3700000 грн.
Ж) Административные расходы АД (постоянная часть общепроизводственных расходов)
определены в пункте 2.1.8. и составляют 2621961,878 грн.
З) Затраты на сбыт ЗС, принимаем в сумме 980000 грн.
И) Прочие операционные расходы ПР (расходы на командировки, на услуги связи, на выплату материальной помощи и т.д.) равны 3500000 грн.
Й) Определяем финансовые результаты от операционной деятельности
ФР = ВП + ПД - АД - ЗС – ПР
ФР =21834119,609 + 3700000 - 2621961,878 – 980000 – 3500000 =18432157,731 грн.
К) Прочие расходы от операционной деятельности 1300000 грн.
Л) Определяем финансовые результаты от обычной операционной деятельности.
18432157,731 – 1300000 =17132157,731 грн.
М) Налог на прибыль от обычной деятельности – 30% от обычной операционной деятельности.
17132157,731* 0,3 = 5139647,319 грн.
Н) Рассчитываем финансовые результаты от обычной деятельности или чистую прибыль.
Финансовые результаты от обычной операционной деятельности минус налог на прибыль от обычной деятельности
17132157,731 -5139647,319 = 11992510,412 грн.
2.5. Капиталовложения в развитие производства.
На предприятии предполагается внедрение новой техники , использование которой позволит улучшить технико-экономические показатели его деятельности.
Составляющие капиталовложений в новую технику:
- стоимость внедряемых машин, аппаратов, приборов (Ц) = 2580000 грн.
-расходы на транспортировку техники к месту эксплуатации (СТ) – 4% от стоимости новой техники
СТ. = 2580000 * 0,04 = 103200грн.
-затраты на приобретение комплекта дорогостоящего инструмента (И) – 5% от стоимости новой техники
И = 2580000 * 0,05 = 129000 грн.
-стоимость строительно-монтажных работ (СМ) – 3% от стоимости новой техники
СМ = 2580000 * 0,03 = 77400 грн.
-сумма оборотных средств, связанных с внедрение новой техники (СО) – 2% от стоимости новой техники
СО = 2580000 * 0,02 = 51600 грн.
Общая сумма капиталовложений составит :
К = Ц + СТ+ И + СМ + СО , грн.
К = 2580000 +103200 +129000 +77400 + 51600 = 2941200 грн.
2.6. Снижение себестоимости изделия.
С Внедрением новой техники производство изделия А увеличилось на 8%. Снижение себестоимости продукции при этом составит :
Экономия по металлу
М = (Ц * М1 – Ц * М2 ) * А2 , грн.
А2 – новый объем производства изделий, шт.
Ц – цена единицы материала,
М1, М2 – Расходный коэффициент металла до и после внедрения новой техники .
Деталь А.
А2 =1020 * 1,08 = 1101,6 шт.
М1 - находится как отношение черновой массы изделия к чистовой.
Снижение расходного коэффициента металла на 1 изделие на 5%,
М1 = 1,8 / 1,65 = 1,091 ; М2 = 1,091 * 0,95 = 1,036
М = ( 1620 * 1,091 – 1620 * 1,036) * 1101,6 = (1767,42 – 1678,32 ) * 1101,6 = 98152,56 грн.
Деталь Б.
Рост объема производства изделия Б на 3%
А2 = 1275 * 1,03 = 1313,25 шт.
Снижение расходного коэффициента металла на 1 изделие на 4%
М1 = 2 / 1,6 = 1,25 ; М2 = 1,25 * 0,96 = 1,2
М = (7540 * 1,25 – 7540 * 1,2 ) * 1313,25 = ( 9425 – 9048) * 1313,25 = 495095,25 грн.
Экономия по зарплате производственных рабочих ( основной и дополнительной с отчислениями).
З = (З1 – З2 ) * А2 ,грн.
З1 , З2 - Затраты в себестоимости изделия на зарплату (основной и дополнительной с отчислениями) производственных рабочих. Учитываем снижение З2 на 3% от З1.
Деталь А.
З1 = 1677,71 + 167,77 + 729,888 = 2575,369 грн.
З2 = З1 * 0,97 = 2575,369* 0,97= 2498,108 грн.
З = ( 2575,369 - 2498,108) * 1101,6 = 77,261 * 1101,6 = 85110,718 грн.
Деталь Б.
З1 = 1871,02 + 187,102 +1397,898 = 3456,02 грн.
З2 = З1 * 0,97 = 3456,02* 0,97 = 3352,339 грн.
З = (3456,02 - 3352,339) * 1313,25 = 136159,073 грн.
Экономия на условно – постоянные расходы.
Принимаем , что условно – постоянные расходы составляют 50% затрат на 1 единицу изделия по статьям калькуляции таблицы 2.9. – номера статей 7,8,9,10.
Экономия на условно – постоянные расходы
СУ-П = (С1 - С1 / К)* А2 , грн.
С1 - условно – постоянная часть расходов в себестоимости изделия, грн.
К – Коэффициент учитывающий рост объема производства
Деталь А.
С1 = 0,5 * (598,774 +1384,95 +1342,168 +281,074+9,369) =1812,852 грн.
СУ-П = (1812,852 -1812,852 / 1,08) * 1101,6 = (1812,852 –1678,567) * 1101,6 =
= 134,285 * 1101,6 =147928,356 грн.
Деталь Б.
С1 = 0,5 *(667,767 + 1544,527 + 1496,816 + 699,215 + 23,307 ) = 2224,54 грн.
СУ-П = (2224,54 -2224,54 / 1,03 ) * 1313,25 = (2224,54 –2159,748) * 1313,25 =
=64,792 * 1313,25 = 85088,094 грн.
Суммарное снижение себестоимости :
С = М + З + СУ-П , грн.
Деталь А.
С = 98152,56 + 85110,718+147928,356 =331191,634 грн.
Деталь Б.
С = 495095,25 + 136159,073 +85088,094 =716342,667 грн.
2.7. Годовая экономия от снижения себестоимости изделия.
Годовая экономия от снижения себестоимости изделия определяется как сумма снижения себестоимости изделия А и изделия Б.
СГ = СА + СБ , грн.
СГ =331191,634 +716342,667 = 1047534,301грн.
2.8 Срок окупаемости капиталовложений.
Срок окупаемости изделий определяется по формуле :
Т = К / ( СА + СБ), лет.
Значение К берем рассчитанное в пункте 2.5.
Т = 2941200 / 1047534,301= 2,808 лет.
Срок окупаемости капиталовложений равен примерно 3 года, что позволяет предприятию достаточно быстро окупить свои капиталовложения , так как хорошим считается срок окупаемости капиталовложений до 5 лет.
2.9.Определение точки безубыточности при выборе инвестиционной стратегии предприятия.
Для расчета точки безубыточности используется аналитический и графический методы.
Таблица 2.10. – Исходные данные.
|
Показатели |
Изделие А. |
Изделие Б. |
|
Объем реализации изделий, шт. |
1020 |
1275 |
|
Цена реализации одной штуки, грн |
14605,284 |
37197,97 |
|
Переменные затраты грн./ шт. |
7846,831 |
21805,111 |
|
Постоянные затраты, грн. |
1849109,04 |
2836288,5 |
Постоянные затраты в калькуляции себестоимости одного изделия составляют 50% от статей 7,8,9,10 таблицы 2.9.
Деталь А.
0,5 * (598,774 +1384,95 +1342,168 +281,074+9,369 ) = 1812,852 грн.
1812,852 * 1020 = 1849109,04 грн.
Деталь Б.
0,5 * ( 667,767 + 1544,527 + 1496,816 + 699,215 + 23,307 ) = 2224,54 грн.
2224,54 * 1275 =2836288,5 грн.
Определяем переменные затраты как разность между полной себестоимостью и постоянными затратами.
Деталь А.
9852876,366 - 1849109,04 = 8003767,326 грн.
на единицу изделия 8003767,326 / 1020 = 7846,831 грн / шт.
Деталь Б.
30637805,455 - 2836288,5 = 27801516,955 грн.
на единицу изделия 27801516,955 / 1275 =21805,111 грн / шт.
Рассчитываем объем производства, соответствующий точке безубыточности.
АО = ЗПОС / ( Ц – ЗПЕР) , шт.
Деталь А.
АО =1849109,04 / (14605,284 – 7846,831) =1849109,04 / 6758,453 =273,599 шт.
Деталь Б.
АО = 2836288,5 / (37197,97 –21805,111) = 2836288,5 / 15392,859 = 184,26 шт.
Графический метод.
Деталь А.
Деталь Б .
Запланированный объем выпуска изделий принесет предприятию хорошую прибыль , так как количество запланированного выпуска изделий находится далеко от точки безубыточность и находится в зоне прибыли.
Аналитический и графический метод дали одинаковый результат.
Заключение.
Данное предприятие выпускает детали А и детали Б - соответственно сталь и латунь, по запланированному плану, т.е. изделие А в размере 1020 штук и изделия Б в размере 1275 штук. Затраты на материалы за вычетом отходов на каждую деталь составит 3047,1 грн. для детали А и 15634 грн.– для детали Б. Затраты топливо – энергетические на единицу изделия 420,875 грн. и 508 грн. – соответственно для изделия А и Б.
Годовой фонд оплаты труда для детали А составит 1882390,979 грн. , для детали Б – 4506496,978 грн. Отчисления на социальные меры 744485,632 грн. и 1782319,555 грн. для деталей А и Б.
Амортизационные отчисления предприятия равны1436059,752 грн.
Цеховые затраты на предприятии составят 3382099,954 грн, включающие заработную плату специалистов, служащих, МОП, отчисления на соц. меры , затраты на содержание зданий и хоз. инвентаря , амортизацию зданий, расходы по охране труда и прочие расходы. Общепроизводственные затраты предприятия составляют 3277452,347 грн.
Себестоимость детали А – 9659,579 грн., а детали Б – 24029,696 грн. Отпускная цена при этом составит , с учетом НДС, детали А – 14605,284 грн. и
детали Б – 37197,97 грн.
Предприятие получит чистую прибыль в размере 11992510,412 грн.
Внедрении техники, приведет к улучшению технико-экономических показателей. При этом капиталовложения в новую технику составит 2941200 грн и предприятие окупит их примерно за 3 года.
Внедрение новой техники увеличит количество выпускаемых изделий, Изделия А будут выпускать 1101,6 штук., а изделия Б – 1313,25 штук. Внедрение новой техники приведет к экономии металла в размере 98152,56 грн. – на ед. детали А, и 495095,25 грн. – детали Б, к экономии заработной платы производственных рабочих детали А – 85110,718 грн. и детали Б – 136159,073 грн. Все это приводит к снижению себестоимости изделий, суммарное снижение себестоимости для деталей А составит 331191,634 грн. и для деталей Б – 716342,667 грн. Годовая экономия от снижения себестоимости изделий составит 1047534,301 грн.
После внедрения новой техники предприятие будет получать прибыли больше (можно увидеть на графическом способе определения точки безубыточности).
В целом данное предприятие по изготовлению деталей А и деталей Б является выгодным вложением капитала для получения прибыли.
Литература.
Министерство образования и науки Украины
Донбасский горно – металлургический институт
Кафедра экономики и управления
КУРСОВАЯ РАБОТА
Тема: Цена и ценовая политика фирмы
(7 – вариант)
по “ Экономике предприятия”
Выполнила: ст. гр. ФН-01-1
Кашубина С.О.
Проверила: Скидан Т.В.
Алчевск
2003