а определяет применяемый к сделке закон устанавливающий права и обязанности сторон
Работа добавлена на сайт samzan.net:
Структура внешнеторгового контракта
Предшествует тексту контракта:
- необходимо сразу же четко сформулировать в названии юридический характер контракта.
- Номер контракта присваивается по соглашению сторон. Он может быть присвоен по порядку регистрации документов одной из сторон, обычно по месту совершения контракта.
- Место заключения контракта (город, страна) определяет применяемый к сделке закон, устанавливающий права и обязанности сторон.
- Дата заключения контракта (месяц, число, год) юридически означает момент вступления в договорные отношения, с которого возникают права и обязанности сторон по контракту (если специально не указан иной срок вступления контракта в силу).
I. Преамбула и определение сторон
1. указывается полное юридическое наименование, под которым контрагенты зарегистрированы в государственном торговом реестре государственной регистрации страны по принадлежности;
2. их правовое положение (юридический статус),
3. указывается наименование сторон в тексте контракта (Продавец, Покупатель, Плательщик, Заказчик, Поставщик и т.д.).
4. о третьих лицах
II. Предмет договора
1. предмет контракта - т.е. действие или совокупность действий, определяющих тип и характер условий заключаемой сделки (например, купля, продажа, аренда, подряд, поручительство, оказание услуг, передача технологий и т.д.
2. объект операции (товар, выполнение работ, услуги
а) Если товар одного наименования, то указываются различные признаки и характеристики, которыми он обладает;
б) Если неоднородный товар, то спецификация,
в) Если один товар, но со сложными техническими характеристиками, то в контракт или приложение добавляются статьи: "технические характеристики", "технические спецификации"
III.Количество товара
• единицу измерения количества;
• систему мер и весов;
• порядок установления количества. (опцион
IV. Качество товара
В этой статье стороны устанавливают качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению. В международной практике чаще всего используют следующие способы определения качества в контрактах:
1. по стандартам. В контракте указываются №, дата стандарта и разработавшая его организация. По стандарту устанавливается качество товаров массового спроса, по унифицированной продукции и по большинству машин и оборудования.
2. по техническим условиям (описанию) - в случае отсутствия стандартов, при поставках единичной продукции,
3. по образцам - чаще всего этот способ используется в торговле потребительскими товарами и при заключении сделок на выставках и ярмарках.
• количество отобранных образцов;
• порядок сличения поставляемого товара с образцом;
• срок хранения образцов;
• организации, хранящие образцы
4. специальные способы установления качества.
• по содержанию определенных веществ в товаре.
• по выходу готового продукта.
• по натуральному весу одной единицы товара.
• по предварительному осмотру.
• по принципу "тель-кель" (tel-quel) (франц. - такой, какой есть). В этом случае продавец не несет никакой ответственности за качество и количество товара, а покупатель обязан принять товар, если он соответствует наименованию
V. Срок и дата поставки
Определение срока поставки в контракте означает указание временного периода или даты, когда товар должен быть доставлен продавцом и передан в собственность покупателя в согласованном месте.
Товар по контракту может поставляться:
1 единовременно;
2 по частям
В контракте сроки поставки могут быть установлены разными способами
1. - определением календарного фиксированного дня поставки
2. - определением периода
3. - Применение специальных терминов
Когда промежуток времени между подписанием контракта и его исполнением незначителен и необходимо лишь время для таможенного оформления: "немедленная поставка" ("немедленно") ,"по мере готовности";
Дата поставки - это дата передачи товара в распоряжение покупателя; определяется способом поставки, и в зависимости от этого датой может считаться:
1. дата транспортного документа;
2. дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;
3. дата подписания акта сдачи-приемки продавцом и покупателем;
4. дата складского свидетельства (варрант).
VI. Базисные условия поставки
Базисными условиями в контракте купли-продажи называют такие условия, которые:
1.определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара;
2. устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя;3.четко распределяют между продавцом и покупателем многочисленные расходы, связанные с транспортировкой товара (транспорт, страхование в пути, таможенное оформление).
Особенности базисных условий регламентированы международной практикой. Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта и были разработаны базисные условия поставки; они упрощают операции, связанные с поставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и определяются, как правило, обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. Согласование базисных условий, их единообразное понимание является для контрагентов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки.
О применении "ИНКОТЕРМС" в контракте
1. "ИНКОТЕРМС" применяется в контракте в тех случаях, когда в контракте сделана ссылка на них.
2. Базисные условия во внутренней торговле не применяются, - это международные правила, которые носят факультативный характер, и их применение в полном объеме или в какой-то части согласовывается договаривающимися сторонами.
3. При несовпадении условий контракта и положений "ИНКОТЕРМС" приоритет имеют условия контракта.
4. "ИНКОТЕРМС" не содержат положений, определяющих момент перехода права собственности.
5. Следует оговорить, что ссылки на эти правила в контракте ни в коей мере не распространяются на контрактные отношения с перевозчиком.
6. Если покупатель просрочивает приемку товара и тем самым откладывает переход риска, то при всех терминах предусматривается, что переход риска может наступить и до принятия товара, если оно не пройдет так, как договорено или покупатель не дал своих инструкций в связи с этим.
Отличительные особенности "ИНКОТЕРМС 2000"
1. Термины для удобства пользования сгруппированы по 4 основным группам и соответствующим образом закодированы.
|
I гр. "Е" отгрузка |
ЕXW |
Ex works |
С завода |
Характеристика Iгр. "Е" - продавец предоставляет товары в распоряжение покупателя в своем помещении (завод, склад и т.д.).
|
II гр. "F" |
FCA |
Free Carrier |
Франко-перевозчик (свободно у перевозчика) |
|
Основная перевозка не |
FAS |
Free Alongside Ship |
Свободно вдоль борта судна |
|
оплачена |
FOB |
Free on Board |
Свободно на борту судна |
Характеристика II гр. "F" - согласно этим условиям, продавец несет ответственность за поставку товаров перевозчику, указанному покупателем.
|
CFR |
Cost and Freight |
Стоимость и фрахт |
|
|
III гр. "С" |
CIF |
Cost, Insurance, Freight |
Стоимость, страхование, фрахт |
|
основная перевозка |
CPT |
Carriage Paid to |
Провозная плата оплачена до (...) |
|
оплачена |
CIP |
Carriage and Insurance Paid to |
Провозная плата и страхование оплачена до (...) |
Характеристика III гр. "С" - продавец оплачивает перевозку, но не берет на себя риск случайной гибели или порчи товара в процессе транспортировки основными перевозочными средствами.
|
DAF |
Delivered at Frontier |
Поставлено на границу |
|
|
IV гр. "D" |
DES |
Delivered Ex Ship |
Поставлено на судно |
|
с доставкой |
DEQ |
Delivered Ex Quay |
Поставлено на пристани |
|
DDU |
Delivered Duty Unpaid |
Поставлено без оплаты пошлины |
|
|
DDP |
Delivered Duty Paid |
Поставлено с оплатой пошлины |
Характеристика IV гр. "D" - продавец должен нести риски и оплатить перевозку товаров в страну назначения. 2. Для удобства пользования проведена классификация базисных условий по видам транспортных средств с указанием их кодовых обозначений.
|
I. Любой вид транспорта, включая смешанный |
EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP |
|
II. Воздушный транспорт |
FCA |
|
III. Железнодорожный транспорт |
FCA |
|
IV. Морской и внутренний водный транспорт |
FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ |
3. Обязанности продавца и покупателя сгруппированы по 10 позициям, где каждая позиция в обязанностях продавца корреспондируется по одному и тому же вопросу, с такой же позицией в обязанностях покупателя Перечень обязанностей продавца и покупателя
|
Обязанности продавца |
Обязанности покупателя |
||
|
А1 |
Поставка товаров в соответствии с контрактом |
В1 |
Уплата цены |
|
А2 |
Лицензии, официальные разрешения и формальности |
В2 |
|
|
А3 |
Договор перевозки и страхование |
В3 |
Договор перевозки |
|
А4 |
Поставка |
В4 |
Принятие поставки |
|
А5 |
Переход рисков |
В5 |
|
|
А6 |
Распределение расходов |
В6 |
|
|
А7 |
Извещение покупателю |
В7 |
Извещение продавцу |
|
А8 |
Подтверждение поставки, транспортные документы или эквивалент электронной почты |
В8 |
|
|
А9 |
Проверка, упаковка, маркировка |
В9 |
Проверка товаров |
|
А10 |
Другие обязанности |
В10 |
4. Новая редакция "ИНКОТЕРМС" ориентирована на применение ЭВМ для автоматизированной обработки документации. Предусматривается, что стороны должны согласиться на применение документов электронной почты.
СТРУКТУРА ЗАТРАТ ПО ДОСТАВКЕ ТОВАРА ОТ ПРОДАВЦА К ПОКУПАТЕЛЮ
I. Цена у продавца (экспортная цена)
1. Производственные затраты на единицу товара (стоимость материалов, амортизация, зарплата, накладные и управленческие расходы,...);
2. Затраты на экспорт (расходы на упаковку и маркировку);
3. Прибыль.
II. Затраты в стране экспортера
1. Расходы по погрузке товара на внутренний транспорт;
2. Оплата перевозки товара от склада продавца до основного транспорта;
3. Расходы на страхование до границы;
4. Расходы по выгрузке и складированию товаров в пунктах перевалки;
5. Расходы по погрузке товара на транспорт в пункте перехода границы;
6. Оплата экспортных формальностей;
7. Прочие расходы в стране экспортера (комиссионные посреднику и др.)
III Затраты в пути
1.Оплата стоимости транспортировки товара международным транспортом;
2.Страхование в пути.
IV Затраты в стране импортера
1. Оплата импортных формальностей (плата за таможенное оформление, импортная пошлина, сборы за выдачу лицензий и сертификатов, НДС, акциз);
2. Расходы по выгрузке товара с основного транспорта в пункте назначения;
3. Расходы по перегрузке и складированию;
4. Оплата перевозки от основного транспорта до склада покупателя;
5. Оплата страхования в стране импортера;
6. Оплата выгрузки на складе покупателя
VII. Цена товара
1. единица измерения, за которую устанавливается цена;
2. базис цены - определяется базисом поставки.
3. валюта цены;
4. способ определения и фиксации цены
Контрактная цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения
а) твердая цена (стабильная, зафиксированная, гарантированная) - устанавливается в момент подписания контракта, не подлежит изменению в течении всего срока ее действия и не зависит от сроков и порядка поставки продукции.
б) цена с последующей фиксацией в контракте не указывается. В этом случае описывается способ установления цены в будущем, т.е. оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены.
в) подвижная цена - цена фиксируется при заключении контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки измениться. ( в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены).
г) скользящая цена - исчисляется в момент исполнения сделки путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом применений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта
VIII. Условия платежа
1. установление валюты платежа;
2. способ, срок и порядок расчета за поставленные товары;
3. перечень документов, представляемых к оплате;
4. защитные меры против необоснованной задержки платежа, либо других нарушений платежных условий контракта.
Условия платежа устанавливают, на какой стадии движения находится его оплата и будет ли она совершаться единовременно или несколькими взносами.
Правильно выбранные условия и формы расчетов в контрактах во многом определяют быстроту оборачиваемости средств в каждой внешнеторговой операции, а также ее эффективность.
IX. Отгрузка
1. способ извещения покупателя об отгрузке товара (телеграфом, почтой, факсом);
2. срок, в который должно быть сделано извещение определяется числом дней до начала поставки, в течение которых продавец должен уведомить покупателя о предполагаемой дате отгрузки;
3. конкретно указывается отгрузочная документация.
X. Сдача-приемка товаров
- проводится по количеству, весу и качеству.
В контрактах может быть предусмотрено 2 вида сдачи-приемки:
а) предварительная - имеет целью установить соответствие изготовленного товара условиям договора;
б) окончательная - означает фактическое выполнение контракта по количеству и качеству и ее данные являются основой для расчета сторон.
1) точно устанавливается место фактической сдачи-приемки (оно может быть выбрано как в стране продавца, так и в стране покупателя. (его ..., станция отгрузки, выходной порт - или - порт назначения, склад покупателя);
2)Предусматриваются последствия несоответствия качества товара условиям договора (скидки, уценка, замена товара, устранение дефекта).
XI. Гарантии и рекламации
1. сроки гарантий;
2. обязанности продавца в течение гарантийного периода;
3. порядок предъявления претензий и удовлетворения рекламаций.
XII. Страхование
1. какой груз подлежит страхованию;
2. от какого риска;
3. кто осуществляет страхование;
4. в чью пользу страхуется.
XIII. Упаковка и маркировка
1. вид и характер упаковки;
2. ее качество и размеры;
3. порядок упаковки;
4. способы оплаты;
5. возвратность тары и контейнеров;
6. содержание и способ нанесения на упаковку каждого места маркировки
XIV. Штрафные санкции
Ответственность за нарушение обязательств по контракту выражается в уплате кредитору определенной денежной суммы (или иных ценностей).
Санкции применяются как средство заинтересовать партнеров в добросовестном выполнении обязательств и для защиты интересов одной из сторон в случае нарушения какого-либо из условий контракта другой стороной.
Указывается максимальная величина штрафа, которая составляет 8-12 % (13%) (но чаще 10%) стоимости недопоставленного в срок товара.
Наряду со штрафными санкциями контракт может предусматривать право сторон на взыскание убытков.
Санкции к продавцу: - санкции за поставку дефектного товара, за поставку товара в таре, с маркировкой или отгрузочными реквизитами, не соответствующими условиям контракта.
Санкции к покупателю: за задержку в открытии аккредитива, платежах, предоставлении технической документации, командировки специалистов и др.).
XV. Форс-мажор, или обстоятельства непреодолимой силы
К ним обычно относятся:
1. различного рода стихийные бедствия (пожары, наводнения, землетрясения, эпидемии, замерзание моря, другие стихийные природные бедствия, могущие носить длительный характер (но ежегодный разлив рек не является форс-мажорным обстоятельством;
2. различные торгово-политические ситуации (войны, блокады, забастовки, меры правительства, эмбарго экспорта/импорта, валютные ограничения).
Однако, понятия "форс-мажор" не имеет юридического определения, поэтому партнеры для избежания разногласий должны установить в контракте следующее:
• Согласовать перечень обстоятельств (иначе обстоятельства будут истолковываться в соответствии с обычаями страны исполнения контракта).
• Предельный срок действия обстоятельств, после которого партнеры имеют право аннулировать взаимные обязательства.
• При наступлении форс-мажора принято немедленно известить другую сторону и подтвердить это документом (обычно, это свидетельства национальных ТПП).
XVI. Арбитраж
1. место арбитража;
2. Срок обращения в арбитраж.
Арбитражные оговорки
Арбитражная оговорка контракта признается имеющей юридическую силу независимо от действительности контракта, составной частью которого она является.
XVII. Прочие условия
1. относительно предшествующих переговоров и переписки;
2. о порядке внесения изменения в контракт и дополнений к нему;
3. о реэкспорте и передаче прав и обязанностей по контракту третьим лицам;
4. патентная оговорка;
5. о секретности (конфиденциальности);
6. другие условия, уточняющие права и обязанности сторон.
XVIII. Итоговая формулировка
Как правило, здесь указывается:
1. на каких языках и в скольких экземплярах составлен контракт, с оговоркой, что все они имеют одинаковую юридическую силу;
2. момент вступления контракта в силу.
XIX. Юридические адреса сторон, реквизиты подписи и печати
Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов. Валютные риски
Валютно-финансовые условия представляют собой порядок определения валюты и платежа, системы расчетов, валютных оговорок.
Валюта цены (валюта сделки) – валюта, используемая для выражения цены в контракте. Обычно в качестве валюты цены отдают предпочтение наиболее стабильной в момент заключения сделки валюте. Если расчеты осуществляются по клирингу, то валюта обычно соответствует валюте клиринга.
Валюта платежа – это валюта, по которой осуществляется оплата товара, услуг по контракту. Валюта платежа может отличаться от валюты цены, особенно когда контрактные цены устанавливаются на биржах, аукционах при проведении операций по клирингу или при фиксации цены в какой-нибудь счетной единице. При несовпадении с валютой платежа валюта цены является формой страхования риска изменения курса валюты платежа.
Условия расчетов зависят от стран–участников внешнеторгового контракта, торговых обычаев, вида товара, конъюнктуры товарного рынка, наличия межправительственных соглашений, банковских традиций и т. д.
Например, сырьевые и продовольственные товары продаются за наличный расчет, машины и оборудование – с применением кредита. Биржевые товары (зерно, металлы, лес, нефтепродукты) продаются и покупаются на основе типовых условий, принятых в мировой практике.
Все валютно-финансовые стороны контрактов уточняются сторонами на основе договоренностей. Для российских контрагентов выбор валюты цены и валюты платежа по крупным сделкам надо согласовывать с компетентными специалистами Минэкономразвития и торговли России. Это вызвано необходимостью знания состояния международных валютных рынков и прогноза динамики соотношений курсов валют.
В торговле между многими странами в качестве валюты цены используются основные СКВ – доллары США, евро – валюта стран Европейского Экономического Сообщества и другие валюты различных стран. При клиринге валюта платежа совпадает с валютой клиринга.
Курс пересчета валюты цены в валюту платежа определяется по текущему рыночному курсу на день платежа.
При импорте товаров из развитых капиталистических стран цены фиксируются в валюте страны-поставщика, из развивающихся стран – в валюте третьей страны, причем платежи производятся в той же валюте.
Отступление при расчетах от условий, заложенных в межправительственных соглашениях, требует согласия валютных органов России и контрагентов.
Особое внимание следует уделить валютным рискам, возникающим при экспортно-импортных операциях и при продаже товаров в кредит в случае изменения курса иностранной валюты по отношению к национальной или с падением ее покупательной способности из-за ухудшения условий торговли.
Защитные оговорки применяются для уменьшения валютных рисков. Бывают двусторонние и односторонние оговорки. В первом случае производится перерасчет сумм платежа при изменении курса валюты платежа и применяется этот метод в основном в торговле с развивающимися странами. Односторонние оговорки, как правило, применяются в торговле с развитыми капиталистическими странами и на их основе также пересчитывается сумма платежа.
Оговорка может быть одновалютной при совпадении валюты цены и платежа, поставленной в зависимости от курса какой-либо другой валюты.
При мультивалютной оговорке сумма денежных платежей уточняется в зависимости от изменения среднеарифметического курса нескольких валют.
Индексная оговорка используется для защиты от снижения покупательной силы валют. Сумма платежа изменяется в зависимости от движения индекса цен. Иногда используются "скользящие цены", т. е. учитывается изменение цены товара и суммы платежа параллельно движению рыночных цен на данный товар.
Банки могут осуществлять страхование валютных рисков на основе создания встречных требований и обязательств в иностранной валюте (хеджирование). Одним из методов хеджирования является заключение срочных валютных сделок или проведение форвардных операций. При осуществлении форвардной операции банк или торговая фирма покупает какую-либо валюту по курсу "спот" – текущий курс наличных валютных сделок – и одновременно продает по курсу "форвард", который обычно отличается от курса "спот". Можно произвести противоположные операции: осуществить форвардную покупку одной валюты и продажу другой по курсу "спот".
Если курс "спот" ниже курса "форвард", то это отличие называется премией, а если первый выше второго, то это превышение называется "дисконтом".
Приведем пример хеджирования с целью страхования экспортера, который должен через 3 месяца получить оплату в долларах. Экспортер обращается в банк с просьбой о страховании. Банк, зная, что через 3 месяца будет долларовое поступление, находит сразу покупателя этой суммы и просит на нее кредит сроком на 3 месяца.
Доллары реализуются, например, за французские франки и эта сумма помещается на 3-месячный срочный депозит. В случае снижения курса доллара против франка экспортер избежит убытка по торговому контракту благодаря форвардной сделке.
Затем банк выкупает доллары по новому курсу при их появлении, рассчитывается с кредитором долларовой суммы и с экспортером – благодаря депозиту потерь нет.
Используются также валютные опционы. Опцион – это привилегия, приобретаемая при уплате известной премии одним лицом (банком, фирмой) с целью предоставления другому лицу права купить или продать валюту по согласованному курсу в любой день в течение определенного периода, либо отказаться от сделки без возмещения убытков. Валютный опцион дает его покупателю право выбора между выполнением сделки или отказом от исполнения обязательств при наступлении соответствующих условий.
Помогают избежать потерь от колебаний курса фьючерсные операции с иностранной валютой. Это срочные сделки, при которых осуществляется купля-продажа валюты по фиксируемому в момент заключения сделки курсу. Реализация операции происходит за определенный промежуток времени – до 1–3 лет. Обычно фьючерсные операции не завершаются предоставлением наличных средств, так как целью подобных сделок является хеджирование. Если же продажа валюты не осуществлялась, то в случае ослабления курса были бы прямые убытки.
Роль и виды посредников в ВЭД
В практике МТ существует 2 метода осуществления внешнеэкономических операций: прямой икосвенный.
Прямой метод предполагает непосредственно продажу товара продавцом-производителем покупателю-потребителю.
Косвенный метод предполагает продажу товара через посредника.
Значительная часть внешнеторговых операций осуществляется через посредников. Посредническиефирмы как правило используются при выходе предприятия с продукцией на новый рынок, при предложении нового товара. Таким образом, производитель, во-первых, получает возможность снизить свои издержки, т.к. используется чужая сбытовая сеть. Во-вторых, ускорить получение средств за товар и, в-третьих, используя посредника, знающего рынок, обеспечить себе в дальнейшем закрепление позиций на данном рынке с хорошим ценовым уровнем. Посредники берут на себя также исследование рынка, что тоже снижает издержки.
Использование посредника имеет и недостатки:
1) он не получает полной информации о требованиях потребителя к товару, об истинных объемах потребительского рынка
2) производитель вынужден часть прибыли передавать посреднику
3) потребитель не знает истинного лица производителя.
Виды посредников в ВЭД
1. Агенты действуют в пользу и от имени другого лица – принципала.
Главная задача агента – поиск, установление и обеспечение делового контакта, прямого или косвенного между принципалом и третьей стороной. Агент выполняет работу по сбору сведений о платежеспособности потенциального потребителя и информации о состоянии рынка.
Агент обязан соблюдать соглашение и действовать всегда в интересах принципала, агент не имеет права принимать незаконное вознаграждение от третьей стороны и принимать на себя тайные обязательства.
2. Простые посредники выполняют функцию содействие реализации товара и заключение сделки от имени и за счет клиента. Посредник не становится собственником товара и юридически не несет никакой ответственности за товар. Посредники получают вознаграждение как правило в % от объема проданного товара.
3. Брокеры – посредники, работающие на бирже. Через брокера продаются с\х товары, сырьевые товары. Брокер продает и покупает товар за определенное вознаграждение (% от объема партии), дополнительно может получать поощрительную премию за продажу товара по более высокой цене, что оговорено в соглашении или покупать товар по более низкой цене. Иногда брокеры выкупают товар и становятся его собственниками.
4. Поверенные или агенты по продаже\покупке – на основании договора поручения, подписанного с продавцом или покупателем (доверителем) от имени и за счет доверителя совершают сделки купли-продажи товаров. В договоре поручения обычно предусматриваются полномочия и обязательства поверенного по данной сделке. Поверенный в отличии от предыдущих типов посредников получает вознаграждение в заранее установленных размерах. Агенты получают определенную сумму, заранее оговоренную.
5. Комиссионеры представляют интересы принципала и в сделках действуют от своего имени. На основании договора комиссии они получают право распоряжаться товаром, при этом продавец (комитент0 обязуется оплатить комиссионное вознаграждение комиссионеру в виде указанного % от суммы сделки.
Комиссионер по сделкам действует за счет комитента, при этом договор между комиссионером и третьим лицом является обычным договором купли-продажи, т.к. комиссионер выступает от собственного имени, но за счет комитента.
6. Аукционисты – посредники, действующие на международных аукционах. Через аукционную торговлю проходят некоторые виды с/х товаров, предметы искусства, недвижимость. Аукционисты получают вознаграждение в установленном заранее размере, но при этом могут получить премию при продаже/покупке товара на более выгодных условиях.
7. Консигнаторы действуют на основании договора консигнации, по которому консигнант-экспортер, производитель товара, передает консигнантору товар для реализации в теченииопределенного срока; по мере реализации товара со склада консигнатора консигнанту производятся платежи; непроданные товары возвращаются консигнанту или срок договора м.б. продлен.
Консигнационная торговля распространена при продаже товаров массового спроса, сменного оборудования, запасных частей, оборудования для промышленных предприятий, автомобилей.
Консигнатор продает товар по согласованной цене с консигнантом и как правило консигнатор не может продать товар по более высокой цене и он получает вознаграждение в % с объема партии.
8. Посредник-фактор работает со специфическим товаром (с/х продукция, сырье), действует в пользу принципала от своего имени и является владельцем проданных товаров или документов на право собственности. Он может покупать документы на товары у производителя и продавать документы на товары. Разница – его доход. Смысл данной операции для производителя – быстрое получение денег. Чаще всего существуют или специальные факторинговые фирмы или банки.
9. Агент-дель-кредере – посредник, принимающий на себя обязательства по возмещению потерь принципала за повышенное вознаграждение. В его роли выступают чаще всего банки, которые дают гарантию получения платежей в случае неплатежеспособного покупателя.
10. Дистрибьюторы – это посредники, которые осуществляют покупку и продажу товаров от своего имени и за свой счет. Доходы складываются из разницы между ценой покупки и ценой продажи. Дистрибьюторы работают с определенным видом товара, занимаясь его рекламой, изучением конъюнктуры рынка, предпродажным и послепродажным обслуживанием. Дистрибьюторы действую независимо от поставщика и осуществляют самостоятельную ценовую политику.
11. Экспедиторы занимаются предоставлением услуг по доставке товара от отправителя к грузополучателю. Экспедиторы по соглашению отвечают за сохранность груза, но не являются его собственником. Экспедитор обязан содействовать таможенной очистке груза.
12. Диллер – посредник, осуществляющий продажу товара от своего имени и за свой счет; в обязанностях м.б. предусмотрено проведение согласованной ценовой политики с производителем, при этом диллер может получить товар в кредит от производителя, диллер не выполняет предпродажного и послепродажного сервиса товара 9это на продавце.
На международном уровне действуют конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров 1983 г. и Гаагская конвенция об агентских соглашениях 1978 г.
|
КРЕДИТОВАНИЕ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ |
|
В современных условиях важное значение в повышении эффективности внешнеэкономической деятельности имеет умелое использование кредитов, предоставляемых через мировой рынок ссудных капиталов, представленный двумя основными секторами: мировым денежным рынком и мировым рынком капиталов. Первый обслуживает в основном сферу обращения, здесь ссудный капитал функционирует как средство платежа, представляемые ссуды носят кратковременный характер. Во втором секторе ссудный капитал используется для капиталовложений, заимствования осуществляются на длительное время. Под международным кредитом понимается ссуда (в денежной или товарной форме), предоставляемая кредитором одной страны заемщику из другой страны на условиях возвратности с уплатой определенного процента. Наибольшее распространение международный кредит получил во внешнеторговых операциях. Это объясняется ускорением сбыта, ростом доли науко- и техникоемких товаров в мировом экспорте, наличием большого ассортимента товаров с высокими конкурентными преимуществами на мировых рынках, требующих значительных финансовых ресурсов. Кредиторами в таких операциях выступают банки и другие кредитно-финансовые организации, внешнеторговые фирмы и предприятия, а также государство. Можно выделить следующие основные классификационные признаки форм кредитования внешнеторговых сделок (рис. 14.1): • целевое назначение; • форма предоставления; • сроки предоставления; • способ предоставления; • способ погашения; • способ обеспечения. По целевому назначению формы кредитования делятся на связанные и финансовые. Связанные кредиты имеют целевой характер. Например, для закупки определенного товара, завершения производства экспортного товара, складирования, хранения расходование кредитных ресурсов на цели, не предусмотренные в кредитном соглашении, не допускается. Финансовые кредиты не имеют строго целевого назначения и используются по усмотрению заемщика. По форме предоставления различаются коммерческие, банковские и товарные кредиты. Коммерческий кредит представляет собой кредитование экспортером импортера в различных формах. Кредит может быть предоставлен в товарной форме в виде отсрочки платежа за проданные товары (товарный кредит), в виде денежных займов (финансовый кредит), выданных импортеру на Рис. 14.1. Признаки классификации форм кредитования внешнеторговых сделок предстоящую оплату экспортером или его уполномоченным банком в соответствии с отдельным кредитным соглашением. Товарные кредиты могут оформляться в форме вексельного кредита и кредита по открытому счету. Вексельный кредит выписывается экспортером на имя импортера. Кредит по открытому счету, как правило, практикуется при регулярных поставках между постоянными и хорошо знающими друг друга партнерами. С другой стороны, коммерческий кредит может рассматриваться как кредитование импортером экспортера, осуществляемое в виде предоплаты, покупательских авансов, задатков. Банковское кредитование представляет собой выдачу участникам внешнеэкономических сделок денежных ссуд за счет средств самого банка. Можно выделить следующие виды банковского кредитования внешнеэкономической деятельности: 1) акцепт банками векселей (тратт), выставленных на них экспортерами или импортерами; 2) выписка импортером (или его банком) долговых обязательств непосредственно на имя кредитора. В этом случае банки предоставляют кредит непосредственно импортеру; 3) покупка банками кредитных обязательств у экспортеров. Механизм реализации этой формы кредита предполагает факторинг и форфейтинг. Под факторингом понимается передача денежных требований продавца покупателю, банку или фактор-фирме за вознаграждение. Цель факторинга — незамедлительное получение поставщиком значительной части платежа (80—90 %), а оставшиеся части — в строго определенные сроки, независимо от поступления платежа от покупателя. Основой для такой формы финансирования является переуступка неоплаченных платежей факторинговой компании на условиях предоставления коммерческого кредита. При факторинге экспортер освобождается от валютных проблем, получения выручки, оформления внешнеторговой документации, рисков, связанных с данной внешнеторговой операцией. Все это принимает на себя банк. Форфейтинг представляет собой передачу продавцом банку или специализированной фирме денежных требований к покупателю путем продажи долговых требований. Для экспортера форфейтинг интересен теми же преимуществами, что и факторинг, но применение его более ограниченно из-за высоких размеров вознаграждения (стоимости кредитных ресурсов), что, в свою очередь, вызвано повышенным риском, связанным с получением платежа. По срокам международные кредиты делятся на краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (от 1 до 5 лет) и долгосрочные (свыше 5 лет). Краткосрочный кредит применяется при внешнеторговых сделках товаров широкого потребления и услуг, среднесрочный — при экспорте машин и оборудования, долгосрочный — при финансировании производственной сферы и инфраструктуры. Среди способов предоставления кредитов в первую очередь следует назвать выдачу аванса, отсрочку или рассрочку платежа. Покупательский аванс — форма коммерческого кредитования экспортера импортером. Применяется в основном при заказе дорогостоящего и сложного оборудования, требующего длительного периода времени для его изготовления. Перечислив аванс, импортер освобождает экспортера от необходимости прибегать к банковскому кредиту и расходам по его обслуживанию. При прочих равных условиях создается возможность снижения контрактной цены экспортного товара (как минимум, в пределах кредитных расходов), что выгодно для партнеров по сделке. Беспроцентная рассрочка платежа представляет собой согласие, данное экспортером покупателю на осуществление платежей в течение определенного времени, установленного с даты поставки товара. При кредитовании внешнеэкономических сделок определяются сроки платежей. Различаются полные и средние сроки кредитования. Полный срок — от начала предоставления до окончательного погашения кредита, он включает: льготный срок — время между окончанием использования и началом погашения кредита; срок использования — период, в течение которого в счет кредита оплачивается товар; срок погашения — согласованный сторонами срок, к которому кредитные ресурсы должны быть возвращены. Средний срок кредита показывает, в течение какого времени заемщик пользовался всей суммой кредита. |
2. непосредственно исполняет оправдательные и обвинительные приговоры; 2 обращает к исполнению приговоры;
3. Оценка недвижимости
4. Тема 9 Античная этика Аристотель Вопросы- 1
5. TheMedow Lfny Din08 dremer8120 Nffi sleepwlker Lizok KotiK drkswn MryJne helenrose Zluchk Foxfce Inmnejble Bychch voln27 virgini mid27 Oljkin.
6. Акваланг ~ подводные легкие ~ как мы назвали аппарат был создан мною в сотрудничестве с инженером Эмил
7. Некоторые вопросы стратиграфии терригенных меловых отложений северной части Воронежской антеклизы
8. темах заочное обучение Минск БГУИР 2008 УДК 681.html
9. 64 Пересечение цилиндра с плоскостьюПри пересечении цилиндра плоскостью фигура сечения будет зависеть о
10. германских отношений
11. тема нормативного регулирования бухгалтерского учета Учетная политика организации Международные ст
12. Образование СССР и дальнейшее национальногосударственное строительство
13. 2этажные деревенские домики
14. Горе от ума сначала воспринимаешь Чацкого как умного и передового человека своей эпохи и не более того
15. Роздрібна торгівля фруктами та овочами
16. Курсовая работа- Маркетинг в банке
17. Контрольна робота по курсу ldquo;Основи зовнішньоекономічної діяльностіrdquo; для студентів спеціальності
18. а фільтруючі респіратори протигази і шоломи що забезпечують очищення оточуючого повітря що вдихається люд
19. Поиск оптимального содержания пигмента в покрытиях на основе алкидного лака ПФ060
20. Исполнительная власть Республики Беларусь