Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
ФГБОУ ВПО «УГАТУ»
БИЗНЕС –ПЛАН
ПО СОЗДАНИЮ КОНСАЛТИНГОВОЙ ФИРМЫ ''МОДЕЛЬЕР''
Выполнили: Галимова Р.Р. и
Иванова К.В.
Группа: СМТ-302д
Проверила: Сафонова О.В.
Туймазы 2013
Стоимость проекта 143060 рублей.
. БИЗНЕС ПЛАН
2.1. Резюме
В последние время рынок легкового и верхнего ассортимента одежды города Туймазы далеко не отличается богатым разнообразием, поэтому все чаще женщины отдают предпочтение индивидуальному пошиву одежды. Умело, подобранные элементы модели способны скрыть недостатки, подчеркнуть достоинства фигуры. Чтобы грамотно манипулировать специфическими свойствами элементов модели и достичь желаемого эффекта от пошитого изделия требуется помощь квалифицированного специалиста. Таким образом, необходимость создания специализированной консалтинговой фирмы продиктована усложнившимися требованиями потребителей.
Целью данного проекта является организация консалтинговой фирмы способной работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Главной целью организации фирмы является получение прибыли.
Деятельность создаваемой фирмы направлена на оказание консультационных услуг при пошиве изделий. Фирма предлагает создание качественных эскизов моделей и грамотный подбор ткани, фурнитуры в магазинах города для жителей и гостей города, независимо от уровня доходов.
Основными конкурентами являются фирмы ООО ''Саяна'', МУП ''Золушка'', МУП “Чайка” .
В сравнении с конкурентами организуемая фирма обладает рядом существенных преимуществ: воспользовавшись услугой, клиент получает не один, а несколько эскизов модели по цене равной цене конкурентов; фирма предоставляет возможность выбрать ткань, ознакомившись с ассортиментом нескольких магазинов города с минимальными затратами времени. Кроме того, фирма имеет удобный режим работы.
Для финансирования проекта планируется привлечь кредит в размере 10 тыс. рублей сроком на 1 год под 14 % годовых у физического лица гражданки РФ Ляминой А.С.
Для организации производства требуется приобрести:
Помещение планируется взять на правах долгосрочной аренды.
Общее количество создаваемых рабочих мест, включая руководителя –владельца 2 человека.Совокупная стоимость предлагаемого настоящим бизнес –планом проекта составляет 143060 рублей.
Срок окупаемости первоначальных инвестиций составляет 2 года 3 месяц.
Основные экономические показатели деятельности фирмы в течение первых трех лет представлены в таблице 1.
Таблица 1 –Основные экономические показатели
|
Наименование показателя |
Год |
|
первый |
второй |
третий |
|
|
1. Объем продаж в натуральном выражении |
|||
|
2. Выручка от реализации |
166020 |
||
|
3. Затраты на производство и реализацию |
|||
|
4.Прибыль |
63604 |
2.2. Виды услуг
Фирма ''Модельер'' представляет собой консалтинговую фирму, предоставляющую следующие слуги:
Дадим более подробное описание перечисленных услуг.
Консультация по созданию эскиза модели. Каждая женщина не зависимо от возраста стремится быть не похожей на других, бесспорно, это касается и гардероба. Предлагаемый современными магазинами ассортимент не гарантирует индивидуальность и не всегда достаточно разнообразен. Именно поэтому в последнее время многие женщины все чаще прибегаю к услугам ателье. Однако индивидуальный пошив предполагает достаточно точное представление модели, но не все женщины могут однозначно определиться с деталями, кроме того, не качественный эскиз модели порождает несоответствия в готовом изделии. Т.е. здесь требуется помощь квалифицированного специалиста, который, изучив пожелание клиента, сделает качественный эскиз модели, что обеспечит максимальное соответствие эскиза готовому изделию. Данная услуга практикуется на рынке г. Туймазы, но в отличие от услуг конкурентов художник –модельер фирмы ''Модельер'' предлагает эскиз не одной модели, а несколько эскизов альтернативных моделей.
Консультация по подбору ткани, фурнитуры. Внешний вид сшитого изделия во многом определяется типом ткани, соответствием фурнитуры стилю модели. Для обеспечения однозначного соответствия ожиданий клиента внешнему виду готового изделия фирма ''Модельер'' предлагает выезд по магазинам г. Туймазы, предлагающим ткани на автомобиле фирмы, с целью подбора типа ткани и характера фурнитуры согласно стилю модели. Ранее рассматриваемая услуга на рынке консалтинговых города Туймазыа не практиковалась.
Услуги, предлагаемые фирмой ''Модельер'' призваны удовлетворить потребности клиентов в консалтинговых услугах опытного квалифицированного художника –модельера.
Анализируя работу конкурентов фирмы и ателье города Туймазы, следует отметить, что потребители все чаще пользуются услугами индивидуального пошива и консультациями художников –модельеров, т.е. спрос имеет положительную тенденцию.
Характер спроса на услуги фирмы имеет элемент сезонности, так наибольший поток потребителей будет наблюдаться в начале каждого квартала, а также в месяцы, которые содержат праздничные дни и месяцы непосредственно предшествующие последним (январь, февраль, март, май, август, ноябрь, декабрь).
2.3. Оценка рынков сбыта
Фирма ''Модельер'' будет действовать на растущем рынке специализированных консалтинговых фирм сферы бытового обслуживания, а также организаций, где оказание подобных консультаций является дополнительной услугой.
В последние годы в России наблюдается стремительное развитие рынка консультационных услуг. К началу 2000 г. в нашей стране работало более тысячи консультационных фирм, объединяющих около 10 000 специалистов. Иностранное слово "консалтинг" уже стало общепринятым.
По сути, консалтинг –это помощь, оказываемая внешними консультантами, в решении той или иной задачи. /4/
Основными тенденциями рассматриваемого рынка является рост фирм, оказывающих консалтинговые услуги, кроме того, все чаще действующие фирмы расширяют свою деятельность в направлении предоставления консультационных услуг.
Изучая размеры рынка, в первую очередь следует проанализировать географическое расположение, т.к. оно оказывает существенное влияние на конечные результаты в любой сфере деятельности. /5/ Фирма ''Модельер'' будет располагаться в центре города Туймазы в доме на проспекте Ленина 10б. Данное расположение довольно выгодное, т.к. в радиусе одного километра данной географической зоны расположены все основные точки –распространители тканей и фурнитуры (точки фирмы ''Центр ткани'', ''Садко'', ''Шарм'', ЧП Цветкова, точки расположенные на Центральном рынке, в ОАО ''Амурская ярмарка'', Центральном универмаге).
Потенциальными клиентами фирмы можно считать женщин города Туймазы, т.к. согласно проведенному анкетированию мужчины отдают предпочтение покупке готовых изделий.
Для определения целевого рынка сбыта услуг, предоставляемых фирмой ''Модельер'', проведем сегментацию рынка методом группировок.
Целевой сегмент рынка рассматриваемой фирмы определяется во–первых возрастным критерием. Расчеты по возрастным группам приведены в таблице 3.
Таблица 3 –Сегментирование рынка по возрастному признаку
|
Возрастные группы, лет |
Количество женщин в группе (чел.) |
Уд. вес группы, % |
|
до 16 лет |
7853,00 |
,02 |
|
17 – |
5453,00 |
,66 |
|
23 – |
7373,00 |
19,60 |
|
35 – |
6816,00 |
,36 |
|
46 – |
5409,00 |
,00 |
|
старше 60 лет |
5261,00 |
,37 |
|
Итого |
38165,00 |
,00 |
Конечные потребители услуг определяются в результате сегментирования по приверженности к пользованию услугами.
Потенциальный объем продаж услуг фирмы ''Модельер'' определяется суммой потенциального объема продаж по каждому виду услуг.
Потенциальный объем продаж услуги ''Консультации по созданию эскиза модели'' составит 345150 рублей, услуги ''Консультации по подбору ткани, фурнитуры'' 460200 рублей. Таким образом, потенциальный объем продаж услуг фирмы ''Модельер'' составит 805350 рублей.
Реальный объем продаж услуг определяется как сумма реального объема продаж по каждому отдельному виду услуг.
Реальный объем продаж услуги ''Консультации по созданию эскиза модели'' составит 37810 рублей.
Реальный объем продаж по оказанию услуг ''Консультация по подбору ткани, фурнитуры'' составит 117080 рублей. Таким образом, реальный объем продаж услуг составляет 954890 рублей.
Спрос на услуги, предлагаемые фирмой, определяется качеством рекламы, увеличением доходов и размеров зарплат населения. Потребительский спрос на уже существующую услугу изучается посредством наблюдения за конкурентами, а спрос на новую услугу создаваемой фирмы определяется методом опроса. В результате из 21 опрошенных человек разных возрастов 15 человек (исключительно женского пола) ответили, что они готовы воспользоваться новой услугой, остальные (исключительно мужчины) ответили, что ими данная услуга не будет востребована (см. прил.2). Наблюдение за деятельностью конкурентных фирм свидетельствует, что спрос на оказание услуг по созданию эскиза модели имеет положительную тенденцию, т.е. наблюдается его увеличение в динамике.
.4. Конкуренция на рынках сбыта
Область деятельности фирмы ''Модельер'' является довольно новой, но быстро развивающейся. Хотя некоторые магазины, предлагающие ткани, в частности (''Шарм'', ''Центр ткани'', ЧП Цветкова) и ателье (''Шарм'', ''Садко'', ''Элегант'', ''Радуга'', ''Дом мод'' и др.) города Туймазыа предлагают услуги по разработке эскиза модели, однако отдельной консалтинговой фирмы, специализирующейся в данной области в городе еще нет.
Режим работы: в будни –с 10:00 до 20:00, в субботу- с 10:00 до 18:00; воскресенье- с 11:00 до 16:00.
Многие потенциальные клиенты фирмы являются людьми работающим и режим работы фирмы ''Модельер'' для них будет более удобен, чем режим работы конкурентов.
Многим клиентам бывает очень сложно сразу определиться, какую модель выбрать, поэтому создание нескольких альтернативных моделей избавит их от необходимости немедленного выбора, даст возможность спокойно обдумать и сделать выбор.
Анализ сравнительных преимуществ конкурентов свидетельствует о том, что основным конкурентом фирмы является МУП ''Золушка'', однако разрыв в количестве балов довольно несущественен. Лидерство МУП ''Золушка'' обуславливается тем, что фирма уже давно функционирует на рассматриваемом рынке, ее торговая марка достаточно известна.
Оценка сильных и слабых сторон фирмы в конкурентной борьбе свидетельствует о том, что фирма ''Модельер'' занимает в основном средние и выше среднего позиции, т.е. является конкурентоспособной. Однако доля рынка и престиж торговой марки фирмы оставляет желать лучшего (позиция ниже среднего уровня), однако ситуацию можно существенно изменить во –первых, проводя правильную маркетинговую политику, во –вторых, обеспечив максимально эффективное сервисное обслуживание.
2.5. Маркетинг
Главное в маркетинге –целевая ориентация и комплексность, т.е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности.
2.5.1. Цели и стратегии маркетинга
Целями и задачами фирмы являются:
Основной целью деятельности фирмы является утверждение на рынке и получение достаточно стабильной прибыли.
Достижение указанных целей планируется посредством действия согласно следующей стратегии маркетинга.
С точки зрения сегментации рынка фирма будет действовать согласно стратегии недифференцированного маркетинга, т.е. различия между сегментами рынка будут игнорироваться.
2.5.2. Ценообразование
Неосязаемый характер услуг затрудняет процесс ценообразования. Кроме того, для многих видов услуг не существует каких –либо узаконенных правил ценообразования. Поэтому каждой фирме приходится устанавливать свои собственные цены, что является не простой задачей.
Действительные расценки на услуги не являются результатом простых бухгалтерских операций, как правило, они устанавливаются с учетом ряда факторов:
Цены на услуги фирмы следует установить средние, т.к. удельный вес женщин, имеющих низкий и средний доход в месяц выше, чем процент женщин, уровень дохода которых значительно выше среднего. Однако на новый вид услуги цена может быть несколько выше.
Указанная политика ценообразования нацелена на обеспечение стабильности и создание имиджа престижной консультационной фирмы.
Посредством наблюдения и анкетирования для каждой предоставляемой услуги фирмы было определено их количество, которое можно оказать при различных ценах, в результате были построены графики спроса и предложения
Расчет арендной платы производился согласно формуле 1.
Ар=S*P (1),
где Ар –арендная плата;
S –необходимая площадь;
P –стоимость 1м2;
Таким образом, учитывая, что стоимость аренды одного квадратного метра в доме на проспекте Ленина 20б составляет 150 рублей в месяц, стоимость аренды 12 квадратных метров обойдется фирме в 1800 рублей в месяц.
Размер налогового взноса составляет 960 рублей в месяц
2.5.3. Продвижение товаров
Система продвижения услуг –это искусство создавать условия, при которых покупатель сам себя убеждает сделать покупку или заказ на обслуживание.
Продвижение консультационных услуг порой затруднено, т.к. фирма не может показать ''образец своей услуги'', в частности это относится к услуге оказания консультаций по подбору ткани, фурнитуры.
Поэтому основной стратегией фирмы при продвижении услуг на рынок является эффективные отношения с клиентами. Здесь фирма будет придерживаться простой, но очень эффективной формулы:
Постоянная + здравый +профессиональная = эффективные отношения
учтивость смысл гордость с клиентами
Эффективные отношения с клиентами будут способствовать увеличению числа клиентов фирмы, формированию имиджа, престижа торговой марки, это обуславливается спецификой клиентуры фирмы –женщинам наиболее характерна, так называемая, реклама из ''уст в уста''.
Кроме того, для продвижения услуг фирма будет вести активную рекламную компанию: объявления по местному телевидению, в газетах, радио; рекламные листовки, банеры, особенно в первые месяцы функционирования. Основная задача рекламной компании –обеспечить посещаемость с первых дней работы фирмы, занять преуспевающую позицию на рынке.
Фирма предполагает фиксированный рекламный бюджет в размере 4650 рублей в год. В перспективе на ближайшее будущее (предположительно через 3 года с начала существования) фирма планирует применение дополнительных методов продвижения услуг, в частности предполагается выделение части свободных средств на спонсирование различных акций и мероприятий, проводимых в городе Туймазы.
В здании, где будет располагаться фирма, не требуется предварительного ремонта.
Состав необходимых основных производственных фондов представлен в таблице 10.
Таблица 10 –Стоимость основных производственных фондов
|
Наименование |
Количество, штук |
Цена за единицу, руб |
Стоимость, руб. |
Поставщики |
|
1 |
||||
|
Имеющиеся в наличии: |
– |
|||
|
Легковой автомобиль (Mark II) |
85000 |
– |
||
|
Приобретаемые: |
||||
|
Диван |
1 |
М–н 'Шатура-мебель''' |
||
|
Кресло |
2 |
М–н ''Шатура-мебель'' |
Продолжение таблицы 10 |
|
1 |
||||
Сстол |
1 |
М–н ''Шатура-мебель'' |
||
|
Тумба |
1 |
М–н ''Шатура-мебель'' |
||
|
Зеркало |
1 |
М–н ''Шатура-мебель'' |
||
|
Вешалка |
1 |
М–н ''Шатура-мебель'' |
||
|
Павильон |
1 |
Ип. Голиков С.В. |
||
|
Итого |
112500 |
2.7. Менеджмент
Услуги модельера –консультанта будут предоставлять владелец фирмы и наемный работник.
Владелец ЧП ''Модельер'' Галимова Р.Р. , Иванова К.. Кубышко Н.С. дизайнер, имеет диплом об окончании Амурского Государственного Университета по специальности дизайнер по костюму, является первоклассным специалистом и имеет достаточный опыт работы в рассматриваемой области деятельности.
Размер заработной платы наемного работника будет фиксирован в размере 10000 рублей в месяц. Заработная плата предпринимателя будет начисляться в виде вознаграждения, определяемого результатами деятельности фирмы.
2.8. Правовое обеспечение
2.10. Финансовый план
Данный раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов реализации услуги в последующие периоды.
В этом разделе необходимо подготовить сразу несколько документов:
Прогнозные значения начального периода деятельности определяются числом клиентов в день. Основываясь на наблюдениях за деятельностью конкурентов, было установлено, что количество клиентов напрямую зависит от праздничных дней года. Так, покупательная активность клиенток за месяц до предстоящих праздников повышается приблизительно в 2 раза, а за две недели –в 4 раза.
Следуя этим рассуждениям, ожидается следующее средне –дневное количество клиентов, воспользующихся консультацией по созданию эскиза модели:
Средне –дневной поток клиентов, которыми будут востребованы консультации по подбору ткани, фурнитуры следующий:
Расчет прогнозного объема продаж представлен в приложении 4.
Анализ проведенного прогноза объемов продаж свидетельствует о значительной подверженности объема продаж сезонным колебаниям. Так, увеличение выручки наблюдается в праздничные и предпраздничные месяцы (вторая половина январь, февраль, март, вторая половина апреля, май, июнь, август, сентябрь, ноябрь, декабрь).
Рост реализации услуг в мае –июне обусловлен во –первых сменой сезона, которая характеризуется стремлением женщины обновить свой гардероб, во –вторых школьными праздниками (последний звонок, выпускной вечер), когда шьют в основном вечерние платья, модели которых довольно сложно разработать без помощи квалифицированного специалиста. В июле будет наблюдаться значительный спад объемов продаж услуг и соответственно превышение расходов над доходами. В августе –сентябре снова произойдет увеличение объемов продаж. Это обуславливается сменой сезона (у женщин возникает потребность сменить легкие летние платьица на более строгие и теплые вещи) и началом нового учебного года в учебных заведениях. В октябре снова расходы превысят доходы. Новый всплеск объемов продаж предполагается в ноябре –декабре и феврале –марте. Здесь существенное влияние окажет праздник 8 марта. Кроме того, многие клиентки пожелают воспользоваться консультациями по подбору ткани, фурнитуры вследствие неблагоприятных зимних погодных условий.
Предполагаемая чистая прибыль по итогам года составит 61,794 тыс. рублей, валовая прибыль определится в размере 166,020 тыс. рублей, полная себестоимость годовой реализации услуг будет равна 104,226 тыс. рублей.
Увеличение прибыли происходит только за счет увеличения числа клиентов, т.к. в течение трех анализируемых лет цены останутся постоянными.
Для того, чтобы проследить за формированием, расходованием и изменением прибыль от деятельности фирмы в течение трех лет построим баланс доходов и расходов (см. прил. 5). Анализ баланса показывает, что в первый месяц деятельности студии расходы превышают доходы на 2159 рублей. Это связано с тем что, фирма только выходит на рынок.
Кроме того, большие средства расходуются на рекламу.
Из баланса расходов и доходов можно определить соотношение постоянных и переменных затрат в общей их структуре (см. табл. 12).
Таблица 12 –Структура затрат ЧП ''Модельер''
|
Вид затрат |
год |
год |
год |
|
Постоянные |
0,86 |
,77 |
,84 |
|
Переменные |
0,14 |
,16 |
,23 |
|
Итого |
100,00 |
,00 |
,00 |
Рентабельность реализации определяется как отношение валовой прибыли от реализации к полной себестоимости продукции.
Рентабельность предлагаемых услуг в течение трех прогнозируемых лет постепенно возрастает, так, в первый год функционирования на рынке составляет 0.68, в последующие два года уже достигает 0.9. Данный коэффициент показывает способность фирмы контролировать себестоимость услуг./25/. Увеличение коэффициента в динамике подтверждает правильность выбора стратегии маркетинга и ценовой кампании фирмы.
2.11. Стратегия финансирования
Для реализации предложенного проекта потребуется 143,06 тыс. рублей из этих средств размер стартового капитала составляет 119,795 тыс. рублей, рублей –,265 тыс. рублей составляют расходы первых трех месяцев.
Структура первоначального предпринимательского капитала представлена в таблице 14.
Таблица 14 –Структура первоначального капитала ЧП ''Модельер''
|
Структура капитала |
Размер средств, тыс.руб. |
|
1 |
|
|
Первоначальный капитал |
143,060 |
|
в том числе: |
|
|
Стартовый капитал |
119,795 |
|
в том числе: |
|
|
средства на регистрацию предприятия |
0,515 |
|
средства на аренду помещения |
3,000 |
|
средства на приобретение офисной мебели |
15,500 |
|
средства на приобретение павильона |
12,000 |
|
средства на приобретение легкового автомобиля |
,000 |
|
Журналы мод за 1998 –год |
2,280 |
|
Продолжение таблицы 14 |
|
|
1 |
|
|
Непредвиденные расходы |
1,500 |
|
Расходы первых трех месяцев |
|
|
в том числе |
23,265 |
|
заработная плата модельера –консультанта |
4,200 |
|
арендная плата |
9,000 |
|
налоговые отчисления |
2,880 |
|
выплата кредита |
2,168 |
|
реклама |
1,150 |
|
приобретение бумаги |
0,861 |
|
приобретение ручек |
0,234 |
|
приобретение бензина АИ 92 |
1,947 |
|
приобретение журналов |
0,825 |
Средства на приобретение автомобиля и архива журналов мод не требуются, т. к. являются частью личного имущества предпринимателя и будут им внесены в стартовый капитал. Средства в размере 45,78 тыс. рублей имеются у Галимовой Р. Р. И Ивановой К. В. от предыдущей предпринимательской деятельности. Таким образом, необходимо привлечь заемные средства в размере 10 тыс. рублей.
Необходимые средства планируется привлечь, взяв кредит у физического лица гражданки РФ Ляминой А.С., проживающей по адресу г. Туймазы, ул. Мухина, 14 кв. 60. Кредит будет взят под 14% годовых. Начисление процентов ведется каждый месяц в течении года. Возврат кредита будет производиться посредством отчисления 909 рублей суммы первоначального кредита плюс ежемесячный процент платы за кредит.
Срок окупаемости проекта определяется как отношение суммы первоначальных инвестиций (143,06 рублей) к сумме чистой прибыли (61,794) рублей, для предложенного проекта составляет 2 года 3месяца. /12/
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате работы по созданию бизнес –плана был проведен анализ рынков консалтинговых услуг города Туймазы, проанализированы основные конкуренты создаваемой фирмы, проведен анализ спроса и предложения на услуги создаваемой фирмы, определена точка безубыточности деятельности фирмы, финансовое планирование ее деятельности и др.
Исследование рынка показало, что основными клиентами фирмы будут являться женщины города Туймазыа.
Основными целями своей деятельности фирма ставит выход и закрепление на рынке консалтинговых услуг г. Туймазыа, получение стабильной прибыли, формирование имиджа фирмы.
Срок окупаемости первоначальных инвестиций составляет 2 года 3 месяц.
В течение прогнозируемого периода развития фирмы предполагается постепенное ежегодное увеличение количества клиентов, а соответственно и увеличение прибыли.
На основе прогнозного количества клиентов были получены основные экономические показатели, характеризующие деятельность фирмы.
Чистая прибыль от функционирования студии в первый год составила 61794 руб. к третьему году она возрастает в 1,6 раз.
Рассчитанный коэффициент рентабельность реализации показывает способность фирмы контролировать себестоимость услуг. Увеличение коэффициента в динамике подтверждает правильность выбора стратегии маркетинга и ценовой политики кампании фирмы. В течении трех лет происходит увеличение уровня прибыльности фирмы, что свидетельствует о том, что фирма постепенно утверждается на рынке.
Таким образом, проведенный анализ свидетельствует о том, что проект создания консалтинговой фирмы достаточно выгоден и перспективен.