Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
«Южно-Уральский государственный университет»
(национальный исследовательский университет)
Факультет «Экономика и предпринимательство»
Кафедра «Экономика фирмы и рынков»
Маркетинговый план Компании МТА
Курсовая работа
По дисциплине «маркетинг»
Руководитель, (доцент) Ф.И.О.. __________________2013 г.
Автор работы
Студент группы №340
Ф.И.О.
Работа защищена
С оценкой
_______________________
____________________2013 г.
Челябинск 2013 г.
Содержание
Маркетинговый план 3
Литература 15
Маркетинговый план
В данном плане мы разработаем маркетинговую работу Компании МТА на один год.
Основным направлением Компании является:
- Усиление позиций компании в качестве генподрядчика для основных заказчиков через выстраивание долгосрочных взаимоотношений в рамках генподрядных договоров сроком от 3-х лет.
- Лидирующие позиции в организациях, позволяющие устанавливать квалификационные и качественные характеристики для строительных компаний, а также четкие правила входа и работы на рынке.
- Усиление конкурентных позиций Компании через активную политику слияний и поглощений производственных предприятий в отрасли гидронамывных работ.
- Уменьшение уровня затрат. Применяя современные технологии и методы разработки, Компания стремится занять лидирующие позиции в отрасли по низкому уровню затрат.
- Увеличение уровня производительности через модернизацию существующего парка земснарядов с внедрением новых технологий.
- Повышение эффективности во всех звеньях производственной цепочки от разработки карьеров до сбыта грунта и сдачи инженерных сооружений
Компания МТА, являющаяся одной из самых крупных компаний Российской гидромеханизации, входит в рейтинг 150 ведущих строительных организаций нашей страны.
Компания МТА сегодня – это 20 лет успешной работы на строительном рынке в экстремальных климатических условиях Ханты-Мансийского автономный округ, мощная материально-ресурсная база, наследие 70 летнего опыта Компании «Трансгидро-механизация». Выполняет весь комплекс гидромеханизированных работ, начиная от изысканий карьеров, проектирования и согласования, производства гидромеханизированных работ и заканчивая рекультивацией карьеров.
Комплекс выполняемых работ:
Основным доходом Компании является добыча песка и продажа его предприятиям или населению. В данном маркетинговом плане мы будим рассматривать изыскания песка 2-х фракций и реализация его.
- Мелкий песок 0.6 мм. Используется для намыва: участков под строительство нефтяных и газовых месторождений прокладка к ним дорог, возведение дамб и насыпей.
- Крупный песок 2.5 мм. Используется в составе строительных материалов, в жилищном строительстве, при благоустройстве дворовых территорий, при производстве раствора для кладки, штукатурных и фундаментных работ, используется для бетонного производства. При производстве железобетонных изделий, бетона высоких марок прочности, а также при производстве тротуарной плитки, бордюров, колодезных колец используют крупнозернистый песок (Модуль крупности 2,2—2,5)
Строительный речной песок довольно широко применим в различных декоративных (смешивают с различными красителями для получения специальных структурных покрытий) и отделочных работах готового помещения. Он также выступает компонентом асфальтобетонных смесей, которые используются в строительстве и укладке дорог (в том числе и для строительства аэродромов), а также в процессах фильтрования и очистки воды.
Добыча песка ведется земельными снарядами , по месту происхождения подразделяются :
- Речной песок — это строительный песок, добытый из русла рек, отличающийся высокой степенью очистки и отсутствием посторонних включений, глинистых примесей и камешков (мелкая фракция).
- Карьерный мытый песок — это песок, добытый в карьере путём промывки большим количеством воды, в результате чего из него вымывается глина и пылевидные частицы (крупная фракция).
Производственные мощности Компании
|
№ |
Количество шт. |
Название
|
% изношенности |
|
1 |
1 |
Головной офис |
95 |
|
2 |
3 |
База с оборудованиями и цехами |
63 |
|
3 |
51 |
Электрические дизельные земснаряды различной мощности |
50 |
|
4 |
107 |
Бульдозера |
45 |
|
5 |
53 |
Трубоукладчики |
68 |
|
6 |
11 |
Эксковаторы |
80 |
|
7 |
19 |
Вспомогательная техника (снегоходы, снего- болотоходы) |
30 |
|
8 |
30 |
Самоходный флот (пассажирские судна, буксирные судна, технические судна, разъездные судна, сухогрузные судна) |
45 |
|
9 |
24 |
Нефтеналивные и судоходные баржи |
80 |
|
10 |
11 |
Пассажирские дебаркадеры, плавобщежития, брандвахты |
35 |
|
11 |
4 |
Автономные энергетические комплексы 1,2 мВт |
60 |
|
12 |
37 |
Легковой автотранспорт |
86 |
|
13 |
33 |
Грузовой автотранспорт |
80 |
|
14 |
24 |
Прицепы |
75 |
|
15 |
65 |
Вагоны |
90 |
|
16 |
2 |
Авиация (самолет, вертолет) |
95 |
Компания МТА обладает уникальными технологиями, современными оборудованиями средств гидромеханизации, технической базой, имеет возможность выполнять большие объёмы земляных работ в различных климатических и геологических условиях.
Схема выбора трендовых моделей прогнозирования
|
Степень удовлетворения спроса и основная тенденция его развития |
Гипотеза развития рынков |
Модель прогнозирования, графическое изображение |
|
1. В основном удовлетворен и растет равномерно |
При должном и своевременном обновлении ассортимента изделия тенденция роста сохраняется |
Прямая: Y = а0+аit Y t |
С учетом разработок нефтяных и газовых месторождений и прокладка к ним дорог, а также затапливания весной прибрежной городской полосы и развивающейся стройки новых домов идет большой спрос на добычу песка больших объемов и долгосрочных сотрудничеств между фирмами.
Основным местом разработки песка является карьеры 20% идет намыв песка крупной фракции 2.5 мм для строительных нужд
80% является речные разработки для намыва песка мелкой фракции 0.6 мм для отсыпки дорог, нефтяных и газовых месторождений и прибрежной полосы городских черт.
округе за 2012 год:
Компания МТА добыла 27%
Сторонние фирмы добыли 73%
- ОАО "Сургутнефтегаз" крупная нефти- газодобывающая компания ведет добычу песка мелкой фракции для собственных нужд.
- ОАО «Уралсибгидрострой» компания добывающая песок 2-х фракций песок также идет на намыв месторождений нефти-газодобывающих компаний и строительства дорог , крупный для строительных нужд
- ООО «Сургуттрансгидромеханизация» в основном занимается очисткой рек и водоемов но также работает по добычи песка 2-х фракции и перевозка его к покупателю.
- ООО "Гидромеханизация" фирма занимающая добычей песка в трудно доступной болотистой местности с помощью вертолета доставляют маленькие земснаряды к месторождению. Они мало производительны но за счет тайги и тундры у них нет конкурентов. Добывают песок мелкой фракции для отмывки нефтяных и газовых месторождений.
- мелкие частные фирмы
Цель удержать место на рынки добычи песка и увеличения прибыли с помощью:
Деятельность Компании МТА нацелена на получения прибыли путем продажи песка и естественно чем больше песка она продаст в нынешнем году тем больше прибыли.
Первый рынок. Так как мелкий песок дешевый и идет с примесями его охотно покупают нефтяные и газовые предприятия для намыва платформ и подведения к ней грунтовых дорог. При этом заказы доходят до огромных объемах 1млн куб. метров песка на выполнения которого требуется не один год. В связи тем, что песок требуется в трудно доступных районах в таежной и тундровой местности где нет электричества в компании предусмотрены дизельные снаряды которые работают на дизельном топливе и различная техника. Так, что Компания ведет разработку в основном для нефтегазодобывающих Компаний. С учетом того что мы хотим внедрить высоконапорные землесосы то наши шансы на заказы по намыву песка больших объемах будет выше. Потому как эти объемы не надо будет намывать несколько лет, а можно намыть в течения 1 года.
Второй рынок, на который нацелена Компания это рынок строительства. На нем в основном требуется крупный песок без примесей и определенной фракции. Так как компания добывала крупный песок путем свободного намыва, туда попадали: глина, палки, и камни из-за этого его не особо покупали, а качество не соответствовало требованию покупателя. После покупки оборудования типа «Грохот» крупный песок будет превосходного качество очищен от примесей, его охотно станут покупать предприятия, которые занимаются строительством.
С помощью Бостонской матрицы разберем продукт Компании на момент продажи и что с ним случиться через год.
В данное время
|
Темпы роста рынка |
Низкий Высокий |
|
«Звезды» №1 |
«Трудные дети» |
|
«Дойная корова» |
«Бедные Псы» №2 |
Высокая Низкая
Относительная доля
Где:
№1- мелкий песок
№2- крупный песок
Отсюда видим, что мелкий песок у нас расположен в «Звездах» потому, что темпы роста рынка высока и относительная доля добычи песка в компании высока.
Крупный песок находиться в «Бедных псах» темпы роста рынка тоже высоки относительная доля добычи песка малая. Его не покупают из- за несоответствия песка по качеству. Мы выводим товар из добычи, а за место него вводим новый улучшенный песок крупной фракции, который будет соответствовать качеству предъявляемые строителями.
Через год
|
Темпы роста рынка |
Низкий Высокий |
|
«Звезды» №1 |
«Трудные дети»№2 |
|
«Дойная корова» |
«Бедные Псы» |
Высокая Низкая
Относительная доля
От сюда видно, что после покупки оборудования, которая увеличивает качество крупного песка и увеличения объема его добычи он из области «Бедные Псы» переходит в «Трудные дети», а мелкий песок за счет модернизации оборудования остался также востребованным но снизил цену и теперь заинтересует большее количество покупателей он остался в «звездах».
Бюджет капитальных вложений
|
Наименование вложение
|
дата закупки |
|
20 сентября |
|
1 марта |
Свод затрат на проведение маркетинговой работы на предприятии
|
Наименование мероприятия |
Дата |
Описание мероприятия |
Временные и денежные затраты |
Количество |
Статья бюджета |
|
Покупка оборудования «Грохот» |
20 сентября 2013г. |
Доставка оборудования и установка его на карьере. |
5 |
Капитальные вложения |
|
|
Выставка |
10 октября 2013г. |
Изготовления стенда о фирме, рассказ о деятельности фирмы и о технической оснастки. Привлечь потенциальных покупателей и заключения договоров. |
1 |
Оперативный бюджет |
|
|
Покупка высоконапорных землесосов |
1 марта 2014г. |
Доставка, установка оборудования и проверка его в действии. |
4 |
Капитальные вложения |
|
№ |
Дата |
Наименования мероприятия |
|
1 |
20 сентября 2013г. |
Покупка оборудования типа «Грохот». |
|
2 |
10 октября 2013г. |
Выставка. |
|
3 |
25 ноября 2013г. |
Закрытия сезона и подсчет прибыли. |
|
4 |
15 января 2014г. |
Ремонт изношенного оборудования и машин. |
|
5 |
23 февраля 2014г. |
Заключения договоров на добычу песка. |
|
6 |
1 марта 2014г. |
Покупка высоконапорных землесосов. |
|
7 |
17 марта 2014г. |
Перевозка земснарядов на месторождения. |
|
8 |
24 апреля 2014г. |
Начало добычи песка на месторождениях. |
|
10 |
20 июня 2014г. |
Получения прибыли за намытый песок. |
Литература