У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

а и их характеристика Канал распределения это совокупность организаций или отдельных лиц которые прини.html

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-01-17

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 1.7.2025

  1.  Сущность и виды каналов сбыта. Характеристики каналов товародвижения, критерии выбора

Канал  распределения (сбыта) и их характеристика

Канал распределения — это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретные товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. От выбранного канала зависят скорость, время, эффективность движения и качество поставки товара от производителя к конечному потребителю.

Процесс формирования системы сбыта и управление каналами включает следующие действия:

1.Определение стратегии сбыта.

2. Определение типа системы каналов

3.Определение альтернативных каналов сбыта.

4. Оценка каналов.

5. Выбор партнеров.

6. Мотивация и контроль деятельности посредников

7. Согласование интересов участников канала

  1.  Развитие канала

Характеристики канала распределения:

  1.  Длина канала (это число посредников)
  2.  Пропускная способность канала
  3.  Надежность. Она определяется:
  4.  мотивацией участников канала (долгосрочное сотрудничество с поставщиком, стимулирование и вознаграждение за эффективную работу);
  5.  возможностью контроля за продвижением и представлением товара покупателю;
  6.  степенью риска совместной работы (получая опыт и  знания посредник может стать конкурентом).

Уровни канала. Каждый посредник, который своими действиями приближает продукт к конечному потребителю, составляет уровень канала распределения. Число уровней канала используется для определения его длины.

Канал нулевого уровня, называемый также каналом прямого маркетинга, состоит из производителя, который напрямую продает свой товар конечному потребителю. При этом высокие постоянные издержки.

Канал одноуровневый. Включает в себя еще одного посредника, обычно это розничные торговцы или агенты.

Двухуровневый канал. Включает в себя розничных и оптовых торговцев.

Наличие многоуровневых каналов предоставляет следующие преимущества:

  1.  посредники уже имеют свою собственную клиентуру, что автоматически расширяет сбытовую сеть  продавца.
  2.  предприятию нет необходимости формировать собственное складское хозяйство.

Недостатками многоуровневых каналов являются:

  1.  возможная зависимость от посредника.
  2.  потеря контакта производителя с клиентами.

Развитие  каналов распределения. Каналы распределения находятся в постоянном движении. Появляются новые организации оптовой и розничной торговли, развиваются и сами системы распределения продукции.

Методы сбытовой политики 

  1. Франшиза
  2. Мерчендайзинг
  3.  CRM (система управления взаимоотношениями  с клиентами)
  4. Дистрибьюция
  5. Сетевой маркетинг.




1. новому- в маленьком доме на острове Оркас она занималась воспитанием собак и участвовала в работе Поисковос
2. ЛЕКЦИЯ ВЛИЯНИЕ И ВЛАСТЬ В политике проблема власти занимает центральное место
3.  это искусство управления государством
4. Вопросы к зачету по дисциплине Государственный и муниципальный заказ в РФ
5. . Таможенные платежи ~ это обязательные платежи в бюджет взимаемые таможенными органами в связи с перемещен
6. Пермь24 Время проведения- 17 марта 22 марта 2014 года Пермь24 ~ журналистский спецпроект.html
7. Раскол среди стран Европы на тех кто принял участие в войне и тех кто не послал свои войска в Ирак казалось
8. на тему Классификация структура и основные характеристики микропроцессоров ПК
9. Петербургский театр миниатюр
10. школа волонтерства БО Фонд Центр социальных программ объявляют открытый конкурс на участие в прог