Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Канал распределения (сбыта) и их характеристика
Канал распределения — это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретные товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. От выбранного канала зависят скорость, время, эффективность движения и качество поставки товара от производителя к конечному потребителю.
Процесс формирования системы сбыта и управление каналами включает следующие действия:
1.Определение стратегии сбыта.
2. Определение типа системы каналов
3.Определение альтернативных каналов сбыта.
4. Оценка каналов.
5. Выбор партнеров.
6. Мотивация и контроль деятельности посредников
7. Согласование интересов участников канала
Характеристики канала распределения:
Уровни канала. Каждый посредник, который своими действиями приближает продукт к конечному потребителю, составляет уровень канала распределения. Число уровней канала используется для определения его длины.
Канал нулевого уровня, называемый также каналом прямого маркетинга, состоит из производителя, который напрямую продает свой товар конечному потребителю. При этом высокие постоянные издержки.
Канал одноуровневый. Включает в себя еще одного посредника, обычно это розничные торговцы или агенты.
Двухуровневый канал. Включает в себя розничных и оптовых торговцев.
Наличие многоуровневых каналов предоставляет следующие преимущества:
Недостатками многоуровневых каналов являются:
Развитие каналов распределения. Каналы распределения находятся в постоянном движении. Появляются новые организации оптовой и розничной торговли, развиваются и сами системы распределения продукции.
Методы сбытовой политики