Будь умным!


У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

побуждениереакция Ф.html

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 9.11.2024

Определение основных составляющих модели покупательского поведения

Комплексное описание поведения покупателей на рынке возможно с помощью построения модели «побуждение-реакция» Ф. Котлера (рис. 3.2.8.).

Рис. 3.2.8. Модель покупательского поведения на рынке минеральной воды


Маркетинговые ст
имулы:

  1.  Упаковка (объем бутылки, стекло или пластик, информация на этикетке, оформление, удобство тары)
  2.  Места продажи (супермаркет, магазин, рынок, ларьки),
  3.  Реклама, рекламные акции (виды рекламы)
  4.  Способы и каналы продвижения (посредники, собственные магазины)
  5.  Сервис, скидки
  6.  Цена
  7.  Известность марки

лобальные стимулы:

  1.  Уровень развития экономики (низкая платежеспособность населения)
  2.  Природно-географическая компонента
  3.  Научно-технический прогресс (появление новых технологий производства)
  4.  Социально-демографический   элемент
  5.  Политический элемент (пример: с мая 2006 года ввоз и реализация минеральной воды «Боржоми» на российский рынок были приостановлены)
  6.  
  7.  Государство и законодательство

«ЧЕРНЫЙ ЯЩИК»

(подсознание) покупателя. Здесь могут повлиять             следующие факторы:

  1.  Факторы культурного порядка, т.е. набор основных ценностей, представлений, желаний и поведения, заложенных в членах общества, в семье и других общественных институтах, например забота о правильном питании, об употреблении качественной продукции
  2.  Факторы социального порядка (социального статуса потребителя)
  3.  Факторы личного порядка, т.е. возраст, род занятий, экономическое положение, тип личности потребителя и его представление о самом себе
  4.  Факторы психологического порядка,
  5.  которые выражаются в мотивации к покупке, восприятии информации о товаре, ее усвоении, в формировании убеждения и отношения к продукту

Реакция покупателя:

  1.  Приобретение
  2.  Отказ от приобретения
  3.  Отказ от последующих приобретений
  4.  Появление приверженности к данной марке воды
  5.  Распространение
  6.  своего мнения среди потенциальных потребителей




1. Доклад- Тодор Живков
2. История Узбекистана - великие люди
3. на тему- Геоэкономические проблемы безопасности Юга России
4. Тема- Понятие алгоритма- свойства способы описания
5. тематика хімія Тема- Розчини суміші та сплави Цілі- Навчальна- узагальнення поглиблення систематизаці
6. БелГУ Сравнительная характеристика социальноэкономического развития ЯмалоНенецкого Автоном
7. Статья- Секрет забывчивости
8. Тема уроку Комбінації тіл обертання
9. Армавирская государственная педагогическая академия Факультет технологии экономики и дизайна назв
10. 69 и называемых краевыми задачами граничными задачами
11. [h] thisitem [w] 2 rre Много раз нажимай клавишу ldquo;ddcommentldquo;тогда твой комментарий за 1 секунду будет написан мног
12. РЕФЕРАТ дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата юридичних наук
13. Вища школа 1999 ~ С
14. Феноменологическая социология
15. Финансовый менеджмент Анализ безубыточности Валовая маржа и запас финансовой прочности Виды
16. Реферат- Музыкально-дидактические игры для дошкольников
17. вариант 1Буквы Б или П
18. Социальная реабилитация наркозависимых которые проводились под руководством доктора социологических.
19. Вперед Пролетарий Новая жизнь Борьба После раскола в 1903 году РСДРП на большевиков и меньшевико
20. Тема- Лицевая экспрессия как средство невербального общения