Будь умным!

У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

побуждениереакция Ф.html

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-01-17

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 13.5.2024

Определение основных составляющих модели покупательского поведения

Комплексное описание поведения покупателей на рынке возможно с помощью построения модели «побуждение-реакция» Ф. Котлера (рис. 3.2.8.).

Рис. 3.2.8. Модель покупательского поведения на рынке минеральной воды


Маркетинговые стимулы:

  1.  Упаковка (объем бутылки, стекло или пластик, информация на этикетке, оформление, удобство тары)
  2.  Места продажи (супермаркет, магазин, рынок, ларьки),
  3.  Реклама, рекламные акции (виды рекламы)
  4.  Способы и каналы продвижения (посредники, собственные магазины)
  5.  Сервис, скидки
  6.  Цена
  7.  Известность марки

лобальные стимулы:

  1.  Уровень развития экономики (низкая платежеспособность населения)
  2.  Природно-географическая компонента
  3.  Научно-технический прогресс (появление новых технологий производства)
  4.  Социально-демографический   элемент
  5.  Политический элемент (пример: с мая 2006 года ввоз и реализация минеральной воды «Боржоми» на российский рынок были приостановлены)
  6.  
  7.  Государство и законодательство

«ЧЕРНЫЙ ЯЩИК»

(подсознание) покупателя. Здесь могут повлиять             следующие факторы:

  1.  Факторы культурного порядка, т.е. набор основных ценностей, представлений, желаний и поведения, заложенных в членах общества, в семье и других общественных институтах, например забота о правильном питании, об употреблении качественной продукции
  2.  Факторы социального порядка (социального статуса потребителя)
  3.  Факторы личного порядка, т.е. возраст, род занятий, экономическое положение, тип личности потребителя и его представление о самом себе
  4.  Факторы психологического порядка,
  5.  которые выражаются в мотивации к покупке, восприятии информации о товаре, ее усвоении, в формировании убеждения и отношения к продукту

Реакция покупателя:

  1.  Приобретение
  2.  Отказ от приобретения
  3.  Отказ от последующих приобретений
  4.  Появление приверженности к данной марке воды
  5.  Распространение
  6.  своего мнения среди потенциальных потребителей




1. Мотивация руководителя
2. Пермский государственный педагогический университет Кафедра анатомии физиологии и валеологии
3. Аннабель Глава Сейчас Когда я была моложе все лето шел снег
4. Хозяйство должно достиг
5. ЗАДАНИЕ N 1 выберите несколько вариантов ответаК свойствам политики относят ВАРИАНТЫ
6. Закон русский договоры Руси с Византиейкняжеские уставы Древнейший источник права обычай
7. р Південний Буг
8. Блудное разжжение блудные ощущения и пожелания тела блудные ощущение и пожелание души и сердца скоктание
9. .Что называют половыми железами Половые железы ~ это семенники яички у мужчин и яичники у женщин относятс
10. Православие в Республике Корея
11. Тема- ПОДОЛАННЯ ПСИХОЛОГІЧНОГО ПЕРЕНАВАНТАЖЕННЯ Мета роботи- Вивчити основні прояви стресу та можливі шлях
12. а злокачественные новообразования желудка рак саркома эрозивный геморрагический гастрит синдром Малл
13. Инновационный программа или проект эффективный для одного предприятия может оказаться неэффективным для
14. Топогеодезическое обеспечение боя
15. 1 где коэффициент теплоотдачи конвекцией
16. Органы финансового контроля. Бюджетный кодекс РФ и его роль в использовании финансового контроля.html
17. Самарский государственный университет путей сообщения РАСЧЕТ ЧИСЛЕННОСТИ И ФОНДА ЗАРАБОТНОЙ П
18. Особенности увольнения сотрудников, владеющих конфиденциальной информацией
19. Варианты Задача 1 1 2 3 4 5.
20. Рекапитализация проблемных банков с использованием государственных ресурсов

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе