Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
История ценообразования
Учения, трактовки ценообразования:
Марксизм: стоимость - выражение цены, стоимость определяется общественно необходимыми затратами труда. Цены в реальной рыночной практике отклоняются от стоимости (выше или ниже). Завышение стоимости одних товаров компенсируется занижением стоимости других =>сумма всех стоимостей проданных товаров равна сумме их цен. Для Маркса определяющий момент цены – стоимость. Про МТР Маркс почти не писал, считал, что МЭО вторичны. Интернациональная цена определяется интернациональной стоимостью (стоимостью производства товаров с учетом нормальных условий труда)
Де Пюи (по специальности не был экономистом, был проектировщиком мостов) «Мост должен стоить столько, сколько за него готов заплатить покупатель» Цена определяется спросом (19 век) Для Маркса – предложение, а спроса нет. Для Де Пюи – спрос важен, а предложение нет. В обеих теориях нет цельности.
Фридрих Энгельс (19 век) спрос имеет значение, но меньше чем стоимость
Маршалл (Крест Маршалла) Прировнял спрос и предложение. Цена находится в точке пересечения кривых спроса и предложения. Спрос и предложение в равной степени определяют цену.
Ценообразующие факторы на МТР
2 группы факторов: факторы, определяющие предложение и факторы, определяющие спрос.
Факторы, определяющие предложение
ограниченность и исчерпаемость материальных природных ресурсов (пересмотр границ исчерпаемости ресурсов)- граница отодвигается – цены не растут так сильно. Новые технологии – экономия ресурсов. Основное влияние этого фактора – повышение цены, но стараются сдерживать
необходимость роста квалифицированной рабочей силы. Основной экономический закон – рост экономики – необходим среднемировой рост з/пл –рост издержек на з/пл – рост мировых цен.
Способы снижения издержек:
· использование технологий, для некоторой замены рабочей силы
миграция рабочей силы – можно найти более дешевую рабочую силу в другой стране
перемещение производства в те места, где рабочая силы дешевле (трудоемкость производства должна быть более 30%)
капитал дешевеет (кредиты и т.д.) из-за: 1) новые средства коммуникации, банки, компьютерное обеспечение 2) скорость оборота денежных средств растет => снижаются издержки на единицу использования капитала (на единицу заемных денег меньше платят)
Противодействия:
регулирование учетных ставок государством
доп. услуги: страхование, хеджирование валютных исков
увеличивается объем заемных средств
Оборудование необходимое для производства – определяющий фактор: НТП
Оборудование должно создавать снижение издержек в производстве – тенденция мировых цен на понижение
Противодействие:
новые технологии более дорогие, чем предыдущие
частая сменность оборудования, искусственное сокращение срока жизни оборудования
не все страны подвержены НТП
изменение курса валют, влияющих на мировой рынок (страны занимают большое место на мировом рынке)
Ряд товаров связан с определенной валютой – изменение валюты – удешевление товара( нефть и доллары)
экологические факторы. Международное сотрудничество в сфере охраны окружающей среды – снижение издержек компаний на очистку природы
Соотношение сил на рынке продавца:
Характеризуется 4-мя возможными вариантами
монополия – повышение цен
олигополия, распространенный вариант (до 10 игроков на международном рынке) Сценарии: а) сговор между ними – повышение цен, б) нет сговора- снижение цен
Монополистическая конкуренция: много продавцов и у всех разная продукция (сотни продавцов): есть сговор – цена растет, нет сговора – цена падает
Совершенная конкуренция – бесчисленно много продавцов- ни один не может влиять на цену – стабилизация цен
транспортный фактор – дополнительные издержки
Прогресс – снижение издержек
Интернализация – увеличение объема перевозок – увеличение издержек + растет доля дорогих транспортных средств – рост издержек.
необходимость продвижения товаров на мировые рынки – издержки растут – рост цен.
Противодействие:
Большая эффективность маркетинга, не все товары, требуют затрат на продвижение.
форс- мажор – если случился в стране влияющей на МТР – рост цен
Противодействие:
Буферные запасы, наличие других контрагентов, меры по ликвидации форс-мажора
возможность отдельных государств своими регулирующими актами влиять на мировые цены: решения о субсидиях, пошлинах, эмбарго
Противодействие:
Влияние сообществ, стандартизация международного регулирования торговли
Международная кооперация производства – снижение издержек – снижение цен
Противодействие:
Если связи сложные – увеличение затрат на логистику – рост цен
Влияние международных организаций - могут снижать или повышать предложение
Пример: борьба ВТО с демпингом (повышение цен)
II Ценообразующие факторы спроса
Изменение платежеспособности совокупного мирового спроса, который обеспечивается совокупным мировым доходом( з/п, соц выплаты. Прибыль)
Новая тенденция к увеличению мировых доходов – цены растут
Тенденция к накоплению – цены падают
Инфляция – цены падают (?)
Неравномерность роста доходов в разных странах – цены падают
НТП - рост спроса на товары и услуги технологически продвинутые- рост цен
Снижение цен на простые товары и услуги
Противодействие – модернизация старых товаров
Жизненный Цикл Товара на разных фазах разные изменения цен.
Противодействие: возможность продления ЖЦТ, есть товары ЖЦТ которых бесконечен
циклы экономики: фаза подъема – рост цен
Противодействие: гос политика, международные организации
валютный фактор влияет, если изменения произошли в стране, которая крупный покупатель товара на мировом рынке
Действия государства: субсидирование импорта. Действия с налогами, пошлинами
Противодействие – возможность ответных мер. Влияние только если страна крупный покупатель.
Деятельность международных организаций
ВТО способствует росту мирового спроса – рост цен, противодействует демпингу – рост цен, но способствует и росту мирового предложения
форс мажор – если страна крупный покупатель
товары первой необходимости – рост цен
другие товары – снижение цен
Противодействие
Помощь мирового сообщества, противовес крупной другой страны, возможность ликвидации последствий
акции по продвижению товар – растет спрос – растут цены
Противодействия
Антиреклама, не все товары требуют действий по повышению спроса (природные ресурсы, сырье, товары производственного назначения)
социально-культурный фактор – к власти пришли исламисты – все изменилось
количество покупателей на рынке.
Множественность цен мирового рынка
Нет единой мировой цены на товары и услуги. Существует, как правило большое количество вариантов цен. Мировая цена – эталон цены. Сама эта цена трудно идентифицируется. Необходимо сравнивать внутреннюю цену с мировой.
Характеристики мировой цены:
МЦ должна быть избавлена от влияния факторов, не имеющих экономический характер
МЦ должна быть максимально ориентирована на факторы, имеющие экономическую природу.
Причины множественности цен (субъективные моменты):
разнообразие форм международной торговли. Нет единого способа МТ ( может осуществляться напрямую, через посредников и т.д.) – различные возможности ценообразования
Различные формы Мт, влияющие на цены:
А) форма МТ – торговля с помощью межгосударственных соглашений – влияние власти на соглашение (влияние политики на цены)
Причины вмешательства государства
- стратегические ( оружие, медикаменты, наркотические средства, средства связи, военного назначения, космический комплекс)
- обычные товары и услуги – политический интерес – поставки нуждающимся странам
- большие партии товара
Цена в этой форме МТ устанавливается не только влиянием спроса и предложения, но и интересами отдельных государств, политических интересов. Часто в подобные сделки вмешивается кредит.
Б) Биржевая торговля (товарные биржи) - продаются определенные товары, их характеристика – однородность(около 70 видов товаров):
Сырье с/х и минеральное ( нефть, уголь, сахар, мясо и т.д)
Биржа – это постоянно действующий рынок
Продавец и покупатель напрямую не встречаются , действуют через посредников (брокеры)
Но даже в этой форме есть множество цен
Биржи бывают двух видов: публичные (допускаются любые брокеры – субъективность, формирование множественности цен минимальна) и частные ( допускаются только брокеры владельцев бирж – больше возможностей для множественности цен)
Виды сделок/котировок на бирже:
СПОТ – с немедленной поставкой
ФОРВАРД – с отложенной поставкой
ФЬЮЧЕРС – продажа только бумаг для страхования рисков или для спекуляции
Торговля осуществляется по спот и форвард, но фьючерс тоже оказывает влияние на цену.
Разница между спот и форвард это математическое выражение биржевого ожидания: если ожидается рост цен – форвард дороже и наоборот. Если нет изменения цены – форвард должен быть дешевле.
Основной пользователь фьючерсов – биржевой спекулянт, который стремится оказывать влияния на биржевые ожидания (слухи, мнения экспертов и т.д.) - влияние на цену – множественность цен
Бирж много и по многим товарам (Лондонская биржа металлов) - ориентация на их цены.
В) Аукционы – уникальные, неоднородные - ряд товаров все-таки пересекается с товарами, которые можно продавать через другие формы.
Товары: чай, табак, цветы, пушнина, произведения искусства, шерсть, животные. Исторически так сложилось, что все это продается через аукционы
обычный
с понижением цены (голландские)
открытые
закрытые (только для избранных)
публичные – продает товары, которые взял на реализацию
частные – товары самого аукциона
Аукционная торговля в принципе рыночная, но могут быть жесткие условия по максимальной и минимальной ценах.
Г) Международные торги – конкурс между продавцами
- услуги: строительно-инжиниринговые
- консалтинговые услуги
- оборудование
Торги:
-открытые: о начале объявляется в СМИ, участвуют все желающие
- закрытые: предложение высылается только отдельным продавцам, и результат объявляется также в индивидуальном порядке
При закрытых торгах – больше субъективизма
В итоге выбор продавца – часто субъективен – рождается множественность цен+ пересечение с формой торговли по межгосударственным соглашениям ( государство может после тендера искажать цены, исходя из политических интересов)
Д) Каталоги, прейскуранты – множественность цен – справочные цены со скидками и надбавками.
Скидки на качественные параметры, на сроки поставки, сезонность, постоянные покупатели, дилерские скидки и т.д. Но все равно можно ориентироваться на справочные цены.
Е) Рынок СПОТ продается (сырая нефть, сжиженный газ, нефтепродукты)
СПОТ родился из-за нефтяного кризиса. 72-74 год арабские страны подняли цены на нефть + эмбарго пособникам Израиля (США) – дефицит нефти.
СПОТ – немедленная поставка ( СПОТ- Роттердам, СПОТ-Италия, СПОТ – Мексиканский залив). Есть еще одна форма торговли нефтью – (?) рынок
Ж ) Торговля во время выставок и ярмарок
Специфика ценообразования – дешевле, т.к. не хотят везти товар назад, желание продвинуть товар
З) сделки без посредников: ценообразование – много субъективного при переговорах о цене.
2)наличие внутрикорпорационной торговли внутри ТНК
Цены трансфертные – заниженные или завышенные в зависимости от того, какую прибыль выгодно показать
Специальные цены внутри интеграционных группировок
Наличие в мировой торговле безденежных форм: компенсационная основа, бартер – цены искажаются в зависимости от заинтересованности какой-либо из сторон, толлинг
Валютный фактор: курсы валют могут изменяться по чисто спекулятивным причинам - изменение цен. Конвертируемость валют: проблемы, если валюта ограниченно конвертируема или неконвертируемая – издержки на конвертацию, затраты на хеджирование
Наличие случайных сделок – случайный покупатель не знает цены, покупает не там, не у того, у первого встречного. Продавцы или покупатели не обладают опытом работы на этом рынке.
Мировая цена – эта цена наиболее традиционной для данного товара или услуги формы торговли
Алгоритм определения эталона цены:
найти традиционную форму торговли
найти наиболее авторитетный институт в данной форме торговли
определить причины множественности цен в данном институте
убедится, что эта сделка не оплачена внеденежными форме, не случайная сделка, не внутри интеграции
Доступность информации по мировым ценам
Цены мировой торговли могут быть публикуемые и непубликуемые
Цены любой формы МТ могут быть публикуемые, но иногда бывают всякие секретные соглашения и т.д.
Есть цены статистики МТ – это среднеарифметические цены, основанные на данных таможенной статистики
Смысл цен статистики:
для знаний о динамике МТ, о тенденциях цен
для составления прогнозов
Значимость ценовой политики и решений в области установления цен
Решения о цене особенно значимы в следующих случаях
Решения о цене в компании влияют на национальную экономику существенным образом ( или даже на мировую экономику) Эта компания – самый крупный поставщик или торгует очень важным товаром. (Газпром, РАоЕС – планка по повышению тарифов)
Имидж компании определяется с помощью ценовой политики. Политика «экстремальных цен» - низкие и высокие (Паркер стало продавать дешевые ручки)
Компания имеет в ассортименте связанные между собой товары и услуги ( субституты – заменяющие, комплементеры – взаимодополняющие) – связаны по издержкам и спросу – надо думать, когда меняешь цену на один из связанных товаров. Надо считать, как изменения скажутся на совокупной выручке компании.
Если компании надо иметь хорошие показатели рентабельности в данный момент ( кредит, IPO, слияния, поглощения, инвестиции, тендер, гос заказ, переманивание кадров)
Выход компании на внешний рынок – компания сталкивается с кучей новых трудностей, новый рынок, новые потребители – надо думать о цене
Методы ценообразования в рыночной экономике
На практике можно смешивать разные методы, дополнять их и т.д.
4 базовых метода: метод на основе издержек (затратный метод), метод безубыточности( целевой прибыли) , метод на основе спроса, метод на основе цен конкурентов
Затратный метод
Смысл : компания стремится посчитать все свои издержки и добавить к ним желаемую прибыль
+
Простота, безубыточность, возможность планировать прибыль и ее распределение в будущем, прозрачность ценообразования
-
Неориентированность на спрос, негибкость, компания не создает себе стимула для снижения издержек, не является орудием конкурентной борьбы, не стимулирует обновление ассортимента ( новый товар требует издержек на продвижение – более высокая цена), не позволяет максимизировать прибыль
Две разновидности
Метод полных издержек: цена = прямые издержки на единицу + доля косвенных или постоянных издержек, приходящихся на единицу + желаемая прибыль
Метод предельных издержек: цена = прямые издержки на единицу + некоторая величина, которая покроет и постоянные издержки и даст прибыль компании (трудно рассчитать долю постоянных издержек, если разнообразный ассортимент) (В это методе делается хоть какая-то оглядка на спрос, все минусы не так очевидны, убирается проблема обновления ассортимента. Используется чаще, чем первый.
В СССР использовали первый метод, потому что в марксизме цена трактуется как выраженные издержки. Были предметы первой необходимости – цена занижалась, плюс предметы роскоши – цена завышалась, гораздо выше себестоимости.
Метод безубыточности (ценовой прибыли)
Смысл: компания строит ценообразование, исходя из прибыли, которую хочет заработать.
Отличия
смысл
цена устанавливается поэтапно (7 этапов)
Этапы:
Определение нормы прибыли (с/х 10%) – определяем по среднеотраслевой норме прибыли или по ставке рефинансирования
Определение V / массы прибыли – определяем от вложенного капитала (капитал *норма прибыли)
Варианты цен (400, 800, 600, 1200)
Размер безубыточных партий (тот объем партии, который обеспечит искомую массу прибыли) (2750, 1834, 1375,917)
Определение вероятности продаж (емкость рынка, выбор сегмента, конкуренты и их ценовая политика, условия регулирования, сертификаты и лицензии) (45%, 35%, 30%, 50%)
Выбор цены: выбираем последнюю цену (1200) так как вероятность прибыли по ней самая высокая
Издержки считаем: предел – капитал
Делим капитал на количество услуг (в нашем случае 1млн на 917=1090 – одна услуга не должна стоить более 1090 рублей, за один день покрасили 917 человек – окупили весь капитал.)
Цена, устанавливаемая этим методом обеспечивает:
Безубыточность
Планирование
Метод сложный (надо проверять вероятность продаж)
Прозрачность обеспечивается, но меньше чем в методе издержек
Ориентированность на спрос
Есть определенная гибкость, но она ограничена количеством цен, которые мы можем использовать
Стимулы к снижению издержек есть – граница издержек фиксирована
Метод позволяет активно вести конкуренцию – ищем пути отъема доли рынка у конкурентов
стимулы к расширению ассортимента отсутствуют – придется заново все рассчитывать
метод не позволяет максимизировать прибыль так как прибыль изначально фиксирована.
Минусы: локальность, сложность, требование к стабильности экономики, дороговизна
Метод на основе спроса
- ориентация на изменение спроса именно на продукцию компании
Если спрос растет на нашу продукцию, то цену нужно повышать, если падает, то снижать, если спрос стабилен, то и цена должна быть стабильна
Многие специалисты считают этот метод наиболее подходящим для рыночной экономики, но на практике применять его трудно:
не знаем, насколько вырос спрос, чтобы адекватно поднять цену (проблема решается опытным путем)
приходится все время менять цену – трудности с оптовыми клиентами, крупными покупателями
потери лояльности клиента
отсутствие первоначальной цены
Чтобы облегчить использование этого метода его комбинируют с маржиналистской теорией сравнения предельных издержек и предельного дохода
Мс больше мр - р растет
Мс меньше мр цена падает
Мс равно мр цена постоянна
Имеем максимизацию прибыли.
Характеристики метода:
не обеспечивает безубыточность
не дает возможности планирования прибыли
не является простым
не обеспечивает прозрачность
ориентирован на спрос
является очень гибким
предполагает снижение цен и стимулирует снижение издержек
создает условия для конкурентной борьбы, но средне, так как ориентирован только на спрос на нашу продукцию
нет стимулов для обновления ассортимента
дает возможность максимизации прибыли
Метод на основе цен конкурентов
Отправная точка – цена устанавливается в зависимости от цен конкурентов.
Предположения метода разделены:
Компания может по-разному реагировать на цены конкурентов – 2 вида ценообразования – повторяем цены конкурентов, обратные конкурентные цены
Стратегия «Следование за лидером»
Более популярно, проще и естественнее.
Предполагает долгосрочную перспективу исполнения
Стратегия «Контригра»
Не предполагает долгосрочной перспективы – нельзя все время действовать против конкурентов (следование против рынка)
Следование за лидером
Наша цена такая же – бесперспективно
Наша цена ниже:
Опасность подозрений в худшем качестве
доказать качество товара
сказать, что экономия на ресурсах, ресурсы дешевле
с помощью маркетинговых коммуникаций (ATL, BTL) доказать что качество хорошее
экономия на скидке и торговой марке
узкая специализация
Наша цена выше:
Необходимо сопровождение соответствующим имиджем, качеством, услугами
выгодные варианты доставки, послепродажное обслуживание, консультирование
более выгодное позиционирование, свободная ниша
призыв к чувствам покупателей ( благотворительность, патриотизм)
Кто берется как лидер? – тот кто дольше существует на рынке
Стратегия «Контригра»
Мы должны доказать покупателю почему у нас другая цена.
Информация о ценах конкурентов
А) метод текущих цен – информация доступна
Б) метод «Запечатанного конверта» - цены на тендерах отправляются в запечатанных конвертах – узнать с помощь. Промышленного шпионажа, бенчмаркинг
Характеристика метода цен конкурентов
не обеспечивает безубыточность
не дает возможность планировать прибыль
простота: следование за лидером – проще, контригра – сложнее, конверты – сложнее
прозрачность не обеспечивается
ориентированность на спрос не обеспечивается на прямую, но лидер соответствует спросу – мы наверняка ориентируемся
гибкость: контригра – более гибкий вариант, следование за лидером – гибкость пассивна
стимулы к снижению издержек есть так как снижаются цены
орудие конкурентной борьбы – особенно в контригре
стимулы к расширению ассортимента – пассивно, зависит от лидера
отсутствует возможность максимизировать прибыль.
Ценообразование при выходе на новые внешние рынки
Подходы:
3 стратегии выхода на внешние рынки: экспортная, лицензионная и инвестиционная модель
Влияние на ценообразование выбора стратегии выхода на внешние рынки: затратность выхода, контроль над ценами
Экспортная модель – самая дешевая с точки зрения выбора и с точки зрения затрат
независимый посредник – минимум затрат
зависимый посредник – тратимся на дилерскую скидку
прямой выход /без посредников – дороже, но с точки зрения затрат на производство в долгосрочном периоде может быть дешевый метод
С точки зрения контроля над ценами:
нет контроля
есть рычаги воздействия
полный контроль
Инвестиционная стратегия - более затратная по сравнению с экспортной с точки зрения затрат на выход, но с точки зрения долгосрочной перспективы – лучше всего.
Brownfield иногда промежуточный вариант перед Greenfield – более высокие издержки при выходе
Контроль: полный над ценами
Лицензионная стратегия - приносит дополнительный доход, а не издержки
Эта стратегия самая уязвимая с точки зрения ценового контроля, должно быть прописано в контракте
Больше всего контроля – франчайзинг
Общие стратегии с точки зрения территориального охвата
глобальные – стремление к стандартизации ценообразования на рынках разных стран
национальное – каждая новая страна – новое ценообразование, адаптация
региональное – весь мир на несколько регионов, по которым адаптированы цены, а внутри региона – стандартизируем
Общие стратегии с точки зрения новизны при выходе на новый рынок
стандартный товар – стремимся к стандартной цене при прочих равных условиях
модифицированный товар – к цене добавляем издержки модификации, или удешевляем товар
новый товар – самый трудный вариант, ценообразование с чистого листа – надо учитывать необходимые издержки на страхование рисков.
Специальные ценовые политики компании
Политика первоначального занижения цены
Искусственно занижаем цену
Задачи:
Захватить часть рынка
Заявить о себе, привлечь внимание
Выпихнуть конкурентов
Но:
Мы не получаем прибыль – мы не можем делать это бесконечно
Возможность повышения цены или понижения издержек на втором этапе
Плюсы:
Скорость, быстрота заявления о себе
Заявление о себе
Вытеснение конкурентов
Захват части рынка
Простота первого этапа
Экономия на маркетинговых издержках
Стимулы к снижению издержек
Минусы
Теряем деньги, несем убытки
Риск повышения цены на втором этапе
Можно спровоцировать ценовую войну
Ценовые ассоциации – низкое качество, имидж товара
На втором этапе при снижении издержек может не хватить мощностей производства
Может обвинить в демпинге
Снятие сливок
Извлечение сверхприбыли
Компания выходит на новый рынок с товаром с искусственно завышенной ценой
2 этапа
1. Рассчитывают на наиболее высокий уровень покупателей
2. Снижение цены, главная задача – увеличение доли рынка, ориентир на средний класс
Минусы
Политика затратная (маркетинговые коммуникации)
Компания осторожно подходит к вопросам завышения цены
Побуждает конкурентов усилить свои позиции
Заставить покупателя платить высокую цену
Понизив цену могут не достичь среднего класса
Понизив цену могут уйти от прибыли вообще
Плюсы
Большая прибыль
Создание благоприятного имиджа товара
Снижение цены покупателем воспринимается легче
Увеличение доли на рынке на втором этапе
Возникают мотивы для формирования резервов мощностей
Поддерживает конкурентов
Чтобы потребитель платил надо:
Технологическая монополизация (новые технологии)
Административная монополизация (нам дали лицензию на эксклюзивное право продажи)
Естественная монополия на ресурсы
Монополия на каналы сбыта
Монополизация информации, СМИ, рекламных средств
Возможности для таких действий есть только у ТНК
Политика быстрого получения выручки от продаж
Особенность – компания выходит на рынок, но заранее знает, что скоро с него уйдет.
Цель- обеспечить максимизацию выручки от продаж
- обеспечение прибыльности продаж
Когда и зачем?
У компании сверхзапасы – надо слить, выбираем нестратегический рынок
Спрос в этой стране носит временный характер
Появятся более сильные конкуренты
Вступит в силу новое законодательство
Форс-мажор
Изменение внешней политики в стране ( вступление в организацию)
Продажа товара с ограниченным жизненным циклом
Надо определить ту цену, по которой получим наибольшую прибыль. Для этого нужно знать эластичность спроса, если она низкая – цена ниже, если высокая – цена выше.
Эластичность издержек: определяется экономией на масштабе производства – чем выше доля постоянных издержек, тем больше эластичность – можем понижать цену, так как экономия на масштабе осуществляется за счет снижения постоянных издержек
Плюсы
Позволяет мобилизовать силы компании
Требует учета эластичности спроса и издержек
Можно использовать полученную информацию на подобных рынках
Можно для небольших компаний – первый выход на внешние рынки, получение опыта
Нет угрозы для имиджа малых компаний
Минусы
Большие компании не используют – влияет на имидж
Если сделаем ошибку – ее почти не исправить
Нет возможности сохранить стратегию для больших компаний
Труды по сбору информации о рынке больше не пригодятся
Политика «метания стрелы»
Компании сравнивают объемы продаж по разным ценам (путем пробных продаж) выбирается та цена, которая обеспечивает максимальную прибыль
2 варианта
1. Географический – выбирается несколько городов, которые должны быть
- репрезентативны (похожи на всю страну)
- похожи друг на друга
- находится далеко друг от друга
2. Временной - пробные продажи в одном пункте по разным ценам в разное время
Товары: бытовая химия, личная гигиена, продукты питания, сувениры, одежда
Компании: Юнилевер, Проктер энд Гэмбл, колгейт, Палмолив
Плюсы:
Опытным путем определяется наилучшая цена
Знакомство потребителей с товаром
Обзор доп информации
Минусы
Кропотливая работа по выбору населенного пункта, ошибка опасна
Выборочные товары (очень)
Хлопотное и дорогостоящее изучение рынка
Недоступно малым компаниям
Ограничена по времени проведения эксперимента
Ценовые условия внешнеторгового контракта
Номинал цены
Та цифра, которая в цене приравнивается к количеству товара или услуги (1 порция=10 рублей)
Единица измерения цены
То в чем измеряется, кроме ден единиц (порция, кг)
3 способа определения
- цена выражена некоторым количеством 1кг = 20 рублей (услуги в человекочасах)
- отдельно в цене выделяется доля наиболее ценного компонента – цена в зависимости от этой доли (нефть, металлы, руда, растворы кислот и щелочей, молоко)
- в зависимости от долей примесей (вредного компонента) – вода в зерне и сахаре, сера в угле
3. Валюта цены
В какой валюте
4. Базис цены
Базисные условия поставки
5. Способ фиксации цены
Твердая – зафиксирована в контракте и не будет меняться
Подвижная – может быть изменена при определенных обстоятельствах, но сначала она фиксируется – указывается индикатор изменения цены (котировка Лондонской биржи)
Цена с последующей фиксацией – применяется для сырья плюс контракт растянут на долгий срок
Скользящая – нет первоначальной цены (формула как была в ОУВЭД)
Словарь:
Хеджирование — это страхование рисков изменения цен путем заключения сделок на срочных рынках.
Наиболее часто встречающийся вид хеджирования — хеджирование фьючерсными контрактами. Зарождение фьючерсных контрактов было вызвано необходимостью страхования от изменения цен на товары. Первые операции с фьючерсами были совершены в Чикаго на товарных рынках именно для защиты от резких изменений конъюнктуры рынка. До второй половины 20 века хеджирование (данный термин был уже тогда закреплен в некоторых нормативных документах) использовалось исключительно для снятия ценовых рисков. В настоящее время целью хеджирования выступает не снятие рисков, а их оптимизация.
Механизм хеджирования заключается в балансировании обязательств на наличном рынке (товаров, ценных бумаг, валюты) и противоположных по направлению на фьючерсном рынке.
Помимо операций с фьючерсами операциями хеджирования могут считаться и операции с другими срочными инструментами: форвардными контрактами и опционами. Продажа опциона согласно нормам МСФО не может признаваться операцией хеджирования.
Результатом хеджирования является не только снижение рисков, но и снижение возможной прибыли.
Различают хеджирование покупкой и продажей. Хеджирование покупкой (хедж покупателя, длинный хедж) связано с приобретением фьючерса, что обеспечивает покупателю страхование от возможного повышения цен в будущем. При хеджировании продажей (хедж продавца, короткий хедж) предполагается осуществить продажу на рынке реального товара, и в целях страхования от возможного снижения цен в будущем осуществляется продажа срочных инструментов.