Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Доходы торговой организации
В торговле, как и в любой другой сфере предпринимательства, исходной основой коммерческого расчета являются доходы от хозяйственно-финансовой деятельности. Они слу жат финансовой базой для возмещения всех текущих затрат (издержек обращения) торговой организации, выполнения ее финансовых обязательств перед государством (налоговых пла тежей) и формирования чистой прибыли, которая использует ся для развития материально-технической базы, пополнения собственных оборотных средств, обеспечения социального раз вития трудового коллектива, выплат дивидендов владельцам имущества, дополнительного материального стимулирования персонала.
Основным видом доходов торговой организации при нор мальных условиях ее работы являются доходы от реализации товаров.
Источником формирования доходов от реализации това ров (оптовой и розничной) является торговая надбавка (в опто вой торговле — оптовая надбавка), выступающая как разница между ценой продажи и ценой закупки реализуемых товаров.
Доходы от реализации товаров характеризуются следую щими показателями:
1) суммой доходов, которая определяется как разница между товарооборотом по свободным рыночным (розничным, оптовым) ценам и товарооборотом по ценам закупки товаров.
Сумма доходов от реализации товаров зависит от объема реализации товаров, уровня цен закупки товаров у поставщи ков и уровня цен реализации товаров покупателям;
2) уровнем доходов от реализации товаров, определяемым по формуле:
Уд=Др*100/*Р
где Уд — уровень доходов от реализации товаров, %;
Др — общая сумма доходов от реализации товаров в опре деленном периоде;
Р — общий объем реализации товаров в этом же периоде;
3) средним уровнем торговой надбавки, определяемым по формуле:
В сфере торговли функционируют два звена: оптовое и розничное. Организации оптовой торговли и другие торгово-посреднические организации (оптовые посредники) осу ществляют продажу товаров по свободным оптовым ценам, которые они устанавливают сами, исходя из цены закупки (свободной отпускной цены предприятия-изготовителя или цены другого поставщика) и оптовой надбавки, предназна ченной для возмещения издержек обращения и получения прибыли. Организации розничной торговли при реализации товаров населению самостоятельно определяют свободные розничные цены, исходя из цены закупки и торговой над бавки.
Следовательно, основная часть цены формируется произ водителем или другим поставщиком, а предметом ценовой по литики торговой организации выступает торговая надбавка и определение свободной цены реализации, исходя из цены за купки и самостоятельно устанавливаемого размера торговой надбавки.
В отличие от предприятий— производителей товаров торговые организации в подавляющем большинстве случаев формируют свою ценовую политику и устанавливают размеры торговых надбавок не по конкретным видам товаров, а по опре деленной ассортиментной совокупности.
Общие подходы к формированию ценовой политики ком мерческих организаций, в том числе торговых, рассматривают ся во многих учебниках и монографиях по маркетингу, ценооб разованию и менеджменту.
Представляют интерес основные принципы и этапы фор мирования ценовой политики торгового предприятия, изло женные А.И. Бланком в его фундаментальном учебнике "Тор говый менеджмент"1. К основным принципам автор относит:
обеспечение увязки ценовой политики предприятия с общей стратегией торгового менеджмента и приори тетными целями развития товарооборота (по отноше нию к целям развития товарооборота цели формирова ния ценовой политики носят подчиненный характер);
увязку ценовой политики предприятия с конъюнкту рой потребительского рынка и особенностями избран ной рыночной ниши;
увязку ценовой политики предприятия с его товарной специализацией, местом размещения на территории населенного пункта и другими параметрами;
комплексный подход к установлению уровня торговой надбавки на товары в сочетании с уровнем торгового обслуживания населения;
осуществление активной ценовой политики на рынке (самостоятельность подходов к установлению рознич ных цен и торговых надбавок, а не следование в "фар ватере" в этом вопросе за отдельными хозяйствующи ми субъектами потребительского рынка);
обеспечение высокого динамизма ценовой политики (быстрое реагирование разработанной ценовой политики на изменение внутренних условий работы торго вого предприятия и факторов внешней среды). С учетом указанных принципов процесс формирования ценовой политики на конкретном торговом предприятии охва тывает следующие основные этапы:
а) по роли товаров в удовлетворении потребностей (това ры повседневного спроса, товары периодического спроса, това ры эпизодического спроса);
б) по уровню качества товаров (высокое, среднее, низкое)и уровню торгового обслуживания (высокий, средний, мини мально допустимый);
в) по стадии жизненного цикла товаров (на разных стади ях — внедрения на рынок, экспансии, насыщения рынка, упад ка — могут использоваться разные целевые ориентиры цено вой политики).
5. Выбор модели расчета уровня торговой надбавки в за висимости от конкретного целевого ориентира ценовой полити ки по группе (подгруппе, виду) товаров:
а) при ориентире ценовой политики на покупателя ба зовым элементом расчета уровня торговой принимается уровень цены товара, приемлемый для соответствующих катего рий покупателей.
Модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товаров имеет вид:
Ут.н=(Цр-Цз)*100/Цз
где Утн — уровень торговой надбавки к цене закупки това ра, %;
Цр — уровень цены реализации товара, приемлемый для конкретной категории покупателей;
Ц3 — цена закупки единицы товара у поставщика.
б) при ориентире ценовой политики на текущие затра ты базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается сумма издержек обращения, приходящиеся на единицу реализуемого товара. Модель расчета:
Ут.н=(ИО-П)*100/Цз
где ИО — средняя сумма издержек обращения, приходящая ся на единицу реализуемого товара;
П — расчетная сумма прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара.
в) при ориентире ценовой политики на прибыль базо вым элементом расчета уровня торговой надбавки принимает ся расчетная сумма заранее обусловленного размера прибыли(целевой прибыли), приходящаяся на единицу реализуемого
товара. Модель расчета:
Ут.н=(ЦП-ИО)*100Цз
где ЦП — расчетная сумма прибыли, приходящаяся на еди ницу реализуемого товара;
ИО — средняя сумма издержек обращения, приходящая ся на единицу реализуемого товара.
6. Формирование конкретного уровня торговой надбавки На товары (исходя из цены закупки единицы товара и в соответствии с избранной моделью расчета уровня торговой над бавки).
7. Формирование механизма своевременной корректи ровки уровня торговой надбавки (такая корректировка может носить характер запланированных или незапланированных отклонений от расчетного уровня торговой надбавки в сторону его уменьшения или увеличения).
Торговые надбавки (доход от реализации товаров) исполь зуются для возмещения издержек обращения и образования прибыли. Тем самым торговые организации обеспечивают са моокупаемость текущей хозяйственной деятельности и созда ют условия для самофинансирования в предстоящем периоде (развития материально-технической базы, пополнения собс твенных оборотных средств, социального развития).
Начиная с 1992 г. цены в нашей стране (с некоторыми ми нимальными ограничениями) определяются свободно на основе конкуренции. По небольшому числу социально значимых това ров органы исполнительной власти субъектов Российской Феде рации устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к свободной отпускной цене предприятия-изготовителя или к цене закупки товаров у других поставщиков. В этом случае тор говые организации руководствуются при определении торговых надбавок постановлениями органов исполнительной власти. По всем другим товарам (кроме тех, по которым предусмотрено го сударственное регулирование цен), торговые организации опре деляют цены реализации самостоятельно. Эта задача сводится, по существу, к определению размера торговой надбавки.
Торговые организации могут использовать два подхода к расчету торговых надбавок: затратный и рыночный.
Затратный подход к расчету торговых надбавок исполь зуется торговыми организациями по товарам, на потребитель ском рынке которых конкуренция слабая или отсутствует. При этом методе уровень торговой надбавки в процентах к товаро обороту определяется путем суммирования уровня издержек обращения и рентабельности торговли (прибыль от реализации товаров в процентах к товарообороту).
Рыночный подход к установлению торговых надбавок применяется в условиях развитой конкуренции на товарных рынках. Сущность заключается в том, что цена товаров оп ределяется рынком. При заключении договоров на закупку товаров торговая организация знает рыночную цену, и ее за дача заключается в покупке товаров по более низким ценам, с тем чтобы доход от реализации товаров был достаточным для возмещения издержек обращения и образования прибы ли. Величина торговой надбавки определяется как разница между рыночной ценой и ценой закупки товара. Торговые организации оценивают свои возможности по безубыточ ной работе и с целью увеличения прибыли обеспечивают рост объема продаж, ускорение оборачиваемости товаров, используют другие факторы интенсификации торговой де ятельности.
Доходы являются одним из результатов хозяйственной деятельности торговой организации. От их размера зависит конечный финансовый результат — прибыль или убыток. По этому показатели доходов должны постоянно отслеживаться, изучаться, оцениваться. Для этого проводят их анализ: фак тические данные за анализируемый период сравниваются с плановыми показателями и данными за соответствующий предшествующий период. Важно также сопоставить динами ку показателей доходов торговой организации с аналогичными показателями конкурентов и средними показателями по отрас ли в данном регионе.
Динамика суммы и уровня доходов от торговой деятель ности сравнивается с динамикой объема товарооборота, что позволяет выяснить, как соотносятся темпы изменения этих показателей.
В ходе анализа доходов от реализации товаров и услуг рассматриваются сложившиеся уровни торговых надбавок по основным товарным группам и выясняются причины их изме нений.
Анализируя факторы, повлиявшие на изменение суммы и Уровня доходов, основное внимание уделяется изменению объема и структуры товарооборота, среднего уровня торговой над бавки.
Результаты анализа позволяют выявить основные тен денции формирования доходов торговой организации, которые учитываются при планировании ее доходов на предстоящий период.
Основными исходными предпосылками планирования до ходов являются: план реализации и план закупки товаров; це левая сумма прибыли, обеспечивающая условия эффективного развития торговой организации в плановом периоде, и ценовая политика организации.
Для расчета плановой суммы доходов от реализации това ров, используются следующие методы:
опытно-статистический метод;
на основе целевой суммы прибыли;
путем прямого счета.
Опытно-статистический метод планирования доходов
от торговой деятельности широко применяется на практике в связи с его простотой. В то же время использование этого мето да предполагает грамотное проведение экономического анали за доходов и умение предвидеть возможные изменения (увели чение или снижение) уровня доходов в плановом периоде.
Базовым показателем расчета плановой суммы доходов опытно-статистическим методом является средний уровень доходов от реализации товаров в процентах к товарообороту.
В целях обоснования среднего уровня доходов от торговой деятельности в процентах к товарообороту на плановый период учитывают величину этого показателя за предплановый пери од (или за несколько предплановых периодов) и корректируют его с учетом предстоящих изменений структуры товарооборо та, уровней торговых надбавок и других факторов, влияющих на уровень доходов от торговой деятельности.
После определения среднего уровня доходов от торговой деятельности в процентах к товарообороту в плановом перио де (Уд.т) устанавливается их плановая сумма (Дт) по следующей формуле:
Дт = Рп*Уд.т/100 где Рп — объем реализации товаров в плановом периоде.
Плановую сумму доходов от торговой деятельности можно рассчитать и по-другому, исходя из среднего уровня торговой надбавки в плановом периоде. Он определяется на основе сло жившегося среднего уровня торговой надбавки в предплановом периоде, скорректированного с учетом разработанной ценовой политики на предстоящий период. После определения среднего уровня торговой надбавки в плановом периоде (Утн) рассчиты вается плановая сумма доходов от торговой деятельности (Дт) по следующей формуле:
Дт = ОЗп * Унт /100
где ОЗп — объем закупки товаров торговой организацией с их поставкой в плановом периоде (в ценах закупки).
Метод прямого счета доходов от торговой деятельности могут использовать те торговые предприятия, у которых не широкий ассортимент реализуемых товаров и небольшое ко личество поставщиков, и при условии, что все контракты на закупку товаров на плановый период уже заключены. В этом случае плановая сумма доходов от торговой деятельности оп ределяется путем прямого счета по формуле:
Ди = Пи-Пз-ТНз
где П — плановая сумма поступления товаров в розничных ценах;
П3 — плановая сумма поставки товаров в плановом перио де в ценах их закупки;
ТН3— сумма торговых надбавок на предусматриваемый объем прироста товарных запасов в плановом периоде.
Завершающая стадия планирования доходов торговой ор ганизации— разработка мероприятий, обеспечивающих вы полнение плана доходов. При разработке этих мероприятий исходят из факторов, влияющих на размер доходов от торговой деятельности, основными из которых являются уровень цены закупки товаров, уровень цены реализации товаров и объем реализации товаров.
Основными направлениями увеличения доходов от торго вой деятельности могут быть:
увеличение объема закупок непосредственно у отечес твенных предприятий — производителей товаров и со кращение числа посредников при закупке товаров, не требующих подсортировки и длительного хранения;
использование системы скидок по договоренности с поставщиками за счет закупки больших партий това ров, при сезонных и предпраздничных их распрода жах по существенно сниженным ценам, в связи с уста новлением постоянных связей и в других случаях;
повышение уровня торгового обслуживания с соответс твующим повышением уровня цен на отдельные товары;
использование благоприятной торговой конъюнктуры для увеличения объема реализации товаров;
эффективное осуществление маркетинговой и ценовой политики;
расширение и обновление ассортимента товаров, вклю чение в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров;
проведение эффективной рекламной и информаци онной деятельности торговой организации по итогам маркетинговых исследований.
Издержки обращения торговой организации
Расходы на осуществление торговой деятельности, т. е. вы раженные в денежной форме затраты трудовых, материаль ных и финансовых ресурсов, связанные с движением товаров от производства до потребителя, называются издержками об ращения. Их можно рассматривать как себестоимость закуп ки, транспортировки, хранения и реализации товаров. Но особенностью издержек обращения является то, что в их состав не включается стоимость закупаемых товаров.
Основными показателями издержек обращения являют ся их абсолютная сумма и уровень издержкоемкости торговой деятельности. Абсолютная сумма издержек обращения дает представление об объеме текущих затрат торговой организа ции, но не позволяет судить об эффективности этих затрат. Уровень издержкоемкости торговой деятельности (уровень издержек обращения) определяется как отношение суммы издержек обращения к сумме товарооборота, выраженное в процентах. Уровень издержек обращения — важнейший ка чественный показатель экономичности хозяйственной де ятельности торговой организации, который отражает долю из держек обращения в цене реализуемых товаров.
Известны и другие аналитические показатели издержекобращения — уровень издержкоотдачи и уровень рентабель ности издержек обращения. Они характеризуют соответс твенно результативность и эффективность текущих затрат. Уровень издержкоотдачи является обратным по отношению куровню издержкоемкости и определяется как отношение объ ема товарооборота к сумме издержек обращения, т. е. характе ризует результативность текущих затрат — объем товарообо рота, приходящийся на единицу издержек обращения. Уровень рентабельности издержек обращения определяется отношени ем суммы прибыли к сумме издержек обращения, выражен ным в процентах. Он характеризует эффективность текущихзатрат.
Критерием экономичности текущих затрат выступает ми нимизация уровня издержкоемкости торговой деятельности. Низкий уровень издержек обращения позволяет торговой ор ганизации получить определенные конкурентные преимущес тва, свободнее осуществлять ценовую политику и при прочих равных условиях достигать более высоких размеров прибыли.
Однако снижение уровня издержек обращения, будучи важной управленческой задачей, не должно быть самоцелью, так как оно может привести к снижению уровня торгового обслуживания покупателей, к отказу от продажи пользующихся спросом издержкоемких товаров, к смене приоритетов страте гического развития на кратковременные экономические выго ды в текущем периоде. Поэтому основной целью управления издержками обращения является оптимизация их суммы и уровня, обеспечивающая достижение предусмотренных объ емов товарооборота и прибыли.
Для эффективного управления издержками обращения (учета, анализа, планирования, контроля) используется их классификация: 1) по степени эластичности к объему товаро оборота; 2) по возможностям отнесения на конкретные резуль таты торговой деятельности; 3) по экономическому содержа нию расходов; 4) по конкретным видам расходов.
По степени эластичности к объему товарооборота из держки обращения делятся на переменные и постоянные.
Переменные издержки обращения зависят от изменения объема товарооборота торговой организации. При этом сте пень такой зависимости различна. Она может быть пропорци ональной (сумма переменных затрат отдельных видов растет или сокращается пропорционально росту или снижению объ ема товарооборота, например: транспортные расходы, потери товаров от естественной убыли), дигрессивной (сумма пере менных затрат отдельных видов растет меньшими темпами, чем растет товарооборот, например: расходы на рекламу, представительские расходы), прогрессивной (сумма перемен ных затрат отдельных видов растет более высокими темпами, чем увеличивается объем товарооборота, например, расходы на оплату труда продавцов при сдельно-премиальной системе оплаты труда).
Постоянные издержки не зависят от изменения объема товарооборота, т. е. они имеют место даже в том случае, когда торговая организация временно прекратила свою деятельность. При этом в составе таких издержек выделяют абсолютно пос тоянные (например, амортизационные отчисления, расходы на аренду торговых помещений) и условно постоянные (например, расходы на содержание основных фондов). Постоянные издержки обращения являются таковыми только в коротком пери оде деятельности торговой организации. В длительном периоде все виды издержек обращения подвержены изменению (в ос новном росту).
По возможности отнесения на конкретные результаты торговой деятельности (реализацию конкретных групп то варов, деятельность конкретных структурных подразделений торговой организации) выделяют прямые и непрямые изде ржки обращения.
Прямые издержки обращения в полном объеме могут быть отнесены к тому или иному конкретному виду торговой деятельности (например, расходы на оплату труда продавцов конкретных групп товаров, расходы на доставку конкретных групп товаров, потери конкретных товаров от естественной убыли).
Непрямые издержки обращения не могут быть в полном объеме отнесены к тому или иному результату торговой де ятельности и требуют предварительного распределения (на пример, расходы на доставку партии товаров разных товарных групп, расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, оборудования, управленческие расходы).
По экономическому содержанию издержки обращения де лятся на:
а) материальные расходы;
б) расходы на оплату труда;
в) суммы начисленной амортизации;
г) прочие расходы
По конкретным видам расходов выделяют отдельные ста тьи издержек обращения, совокупность которых составляет их номенклатуру.
В утвержденных в 1995 г. Комитетом Российской Феде рации по торговле по согласованию с Минфином России Ме тодических рекомендациях по бухгалтерскому учету затрат, включаемых в издержки обращения и производства, и финан совых результатов на предприятиях торговли и общественного питания рекомендовано применять следующую номенклатуру статей издержек обращения и производства (на предприяти ях торговли — издержек обращения, на предприятиях обще ственного питания — издержек обращения и производства):
Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря.
Износ санитарной и специальной одежды, столового бе лья, посуды, приборов и других малоценных и быстро из наши ваемых предметов.
Расходы на топливо, газ, электроэнергию для произ водственных нужд.
Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упа ковку товаров.
Торговые организации могут сокращать и расширять но менклатуру статей издержек обращения. В Методических ре комендациях определен состав каждой из 14 статей издержек обращения (издержек обращения и производства).
В связи с вступлением в силу гл. 25 НК РФ "Налог на при быль организаций" указанные Методические рекомендации во многом устарели, требуется обновление, приведение в соот ветствие с действующим законодательством. В частности, в ст. 320 "Порядок определения расходов по торговым операциям" изложены особенности формирования налогоплательщиками, осуществляющими оптовую, мелкооптовую и розничную тор говлю, расходов на реализацию (издержек обращения).
Издержки обращения формируются под влиянием раз нообразных факторов. Их принято разделять на две основные группы: зависящие от деятельности торговой организации (внутренние факторы) и не зависящие от деятельности торго вой организации (внешние факторы).
К факторам, зависящим от деятельности торговой органи зации, относятся: объем товарооборота, состав товарооборота, структура товарооборота, скорость обращения товаров, уро вень производительности труда работников, состояние исполь зуемых основных фондов, обеспеченность собственными обо ротными средствами.
Объем товарооборота оказывает наибольшее влияние на издержки обращения торговой организации, так как перемен ные их виды прямо связаны с увеличением или снижением объема товарооборота. Рост объема товарооборота приводит к увеличению абсолютной суммы издержек обращения, однако уровень издержкоемкости при этом снижается, так как сум ма постоянных расходов остается неизменной. С ростом това рооборота до определенного предела и переменные расходы растут обычно меньшими темпами. Но рост объема товарообо рота может вызывать снижение уровня издержек обращения лишь до определенного предела, после которого рост объема товарооборота вызывает еще больший рост суммы, а следова тельно, и уровня издержек обращения. Такая ситуация свя зана с необходимостью вовлечения дополнительного объема ресурсов всех видов для обеспечения прироста реализации товаров.
Уровень издержек обращения зависит от состава товаро оборота. Наименьший уровень издержек обращения прихо дится на торгово-посреднический оборот, больше— оптовый товарооборот, еще больше — мелкооптовый и наибольший — розничный товарооборот.
Различным группам товаров присущ различный уровень издержкоемкости. Поэтому общий уровень издержек обра щения торговой организации зависит от групповой структуры товарооборота. Чем больше доля издержкоемких товаров, тем выше уровень издержек обращения (издержкоемкость про дажи продовольственных товаров более чем в два раза выше непродовольственных; высока издержкоемкость продажи пло доовощной продукции, галантерейных товаров, низкая — ал когольных напитков, ювелирных изделий).
Скорость обращения товаров влияет на уровень расходов по хранению и их потерь от естественной убыли.
Уровень производительности труда предопределяет уро вень расходов на оплату труда.
От состояния используемых основных фондов, степени их износа зависят расходы на ремонт, а также размер потерь то варов в процессе их хранения.
От обеспеченности собственными оборотными средства ми зависят сумма и уровень расходов по оплате процентов за кредит.
К факторам, не зависящим от деятельности торговой ор ганизации, относятся: местоположение торговой организации (уровень издержек обращения значительно выше в торговых организациях, расположенных в сельской местности, в от даленных населенных пунктах, в районах Крайнего Севера); темпы инфляции в стране (с ростом инфляции возрастают все виды расходов); изменение уровня государственных арендных ставок, а также видов и ставок налоговых платежей, входящих в состав издержек обращения.
Учет всех факторов, влияющих на формирование изде ржек обращения, позволяет более эффективно управлять те кущими затратами торговой организации.
Эффективность управления издержками обращения воз растает при ведении в торговой организации управленческого учета, позволяющего расширить необходимую информацию, используемую в процессе анализа, планирования и контроля издержек обращения. Управленческий учет издержек обра щения может быть организован в разрезе отдельных элемен тов затрат каждой статьи издержек обращения; отдельных групп (подгрупп) товаров; центров затрат (тех структурных подразделений, которые несут ответственность за расходова ние средств, входящих в состав издержек обращения); центров ответственности (структурных подразделений торговой организации, руководители которых несут ответственность за ос новные показатели хозяйственной деятельности — объем то варооборота, сумму и уровень доходов, издержек обращения и прибыли).
Цель анализа издержек обращения состоит в оценке их с позиции рациональности и выявлении возможностей экономии в текущем и предстоящем периодах. Рациональными являются затраты, способствующие улучшению конечных результатов торговой деятельности — росту объема товарооборота и уве личению прибыли.
Анализ издержек обращения осуществляется в следую щей последовательности:
В процессе анализа рассчитываются показатели абсолют ной и относительной экономии издержек обращения или их перерасхода по отношению к плановой смете и к аналогичному предшествующему периоду.
Абсолютное отклонение издержек обращения опреде ляется как разница между их фактической суммой в отчетном периоде и плановой суммой (или фактической суммой в ана логичном предшествующем периоде). Характеризуя динами ку абсолютной суммы издержек обращения, этот показатель не дает ответа на основной вопрос анализа — насколько экономными или расточительными были расходы. Для ответа на этот вопрос определяют относительное отклонение (эконо мия или перерасход) издержек обращения. Сумма экономии или перерасхода определяется умножением размера измене ния уровня издержек обращения (в процентах к товарооборо ту) на величину товарооборота отчетного периода. Знаком "-" обозначается экономия, знаком "+" — перерасход издержек обращения.
Анализ издержек обращения не должен ограничиваться констатацией отклонений фактических показателей от пла новых показателей за анализируемый период и показателей за соответствующий предшествующий период. Требуется ис следовать влияние основных факторов на изменение уровня и суммы издержек обращения в отчетном периоде, выявить ре зервы экономии по отдельным статьям расходов и определить меры по их использованию в предстоящих периодах.
Как показывает практика экономического анализа, даже у хорошо работающих торговых организаций (у плохо работаю щих тем более) всегда имеются неиспользованные резервы эко номии расходов по многим статьям и снижения общего уровня издержек обращения. Наибольшего эффекта можно достичь в результате осуществления следующих мероприятий:
совершенствование управления торговой организа цией (упорядочение организационной структуры, со кращение звенности управления, выделение в составе структурных подразделений центров затрат и центров ответственности, введение управленческого учета);
совершенствование торгово-технологических процес сов (сокращение дальности перевозок товаров, раци онализация потоков товародвижения, внедрение про грессивных методов продажи товаров и т. п.);
осуществление эффективной ассортиментной и цено вой политики, рекламной деятельности, своевремен ное проведение сезонных распродаж товаров;
улучшение использования материально-технической базы;
• совершенствование управления персоналом торговой организации (обоснованное нормирование численности работников, применение эффективной системы мате риального стимулирования и системы депремирования работников).
Кроме перечисленных, существуют другие резервы и пути снижения издержек обращения, которые могут быть выявлены при углубленном анализе каждой статьи расходов по данным управленческого учета.
Основу управления издержками обращения торговой ор ганизации составляет их планирование. Плановые показатели издержек обращения (уровень и сумма) должны представлять собой величину рациональных расходов, т. е. оптимальную величину. Уменьшение издержек обращения (не в ущерб ка честву торгового обслуживания населения) является одним из условий снижения розничных цен и укрепления позиций на рынке в условиях конкуренции. Завышенные плановые уро вень и сумма издержек обращения при сопоставлении с ними фактических показателей не позволяют правильно оценить расходование средств.
Особенностью планирования издержек обращения явля ется то, что вначале определяется их плановая сумма по каж дой статье затрат и лишь затем их общая сумма.
Основные методы планирования издержек по отдельным статьям: опытно-статистический метод; метод технико-эконо мических расчетов, основанный на использовании норм, норма тивов и лимитов; метод прямых расчетов издержек обращения по статьям, исходя из базисной величины с учетом особеннос тей формирования и тенденций изменений отдельных элемен тов затрат в планируемом периоде.
На практике отдельные статьи затрат обосновывают опытно-статистическим методом (на основе данных за преды дущие 3-5 лет). Однако многие статьи расходов планируются на основе конкретных технико-экономических расчетов. Для этого используются научно-разработанные методики таких расчетов.
При планировании издержек обращения учитывают:
результаты анализа отдельных статей издержек обра щения и выявленные резервы их экономии;
плановые показатели торговой деятельности на пред стоящий период (объем и структура товарооборота, товарные запасы, доходы, прибыль и др.);
нормативы расходования средств, материалов, дейс твующие тарифы на грузовые перевозки, коммуналь ные услуги и др.;
факторы, которые будут влиять на изменение изде ржек обращения по отдельным статьям в планируе мом периоде;
показатели издержек обращения по другим торговым организациям;
прогнозные расчеты издержек обращения в планируе мом периоде.
Плановые суммы издержек обращения центры затрат или центры ответственности торговой организации получают в виде нормативов расходования средств или плановых смет (бюджетов).