Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Бизнес-план
Бизнес-план должен содержать около 10 разделов (30-40 страниц (без приложений)).
В оглавлении должна быть представлена четкая структура основных разделов бизнес-плана. Как правило, она дается укрупненно, без излишней детализации. Оглавление должно помочь тем, кто будет читать бизнес-план, быстро сориентироваться и легко найти интересующую его информацию.
Содержание бизнес-плана
1. Резюме
2. Описание организации
2.1. Общая характеристика организации
2.2. Анализ отрасли
2.3. Цели организации
3. Бизнес-продукты (бизнес-услуги)
4. Анализ рынка
4.1. Общее описание рынка
4.2. Определение спроса на продукты (услуги)
4.3. Анализ конкурентов
5. План маркетинга
5.1. План продаж
5.2. Стратегия маркетинга
6. Оперативный план
7. Организационный план
7.1. Организационная структура управления
7.2. Кадровая политика и развитие персонала
7.3. Календарный план работ по реализации проекта
8. Финансовый план
8.1. План прибылей и убытков
8.2. План денежных потоков
8.3. Прогнозный баланс
8.4. Инвестиционный план и финансирование проекта
9. Анализ и оценка рисков
9.1. Виды рисков
9.2. Анализ рисков
10. Приложения
Резюме
Резюме представляет собой предельно краткое изложение сути делового предложения и выступает своего рода «уведомлением о намерениях».
Цель резюме — привлечь внимание тех, кому адресован бизнес-план.
Резюме должно быть предельно кратким — не более 1-2 страниц. Основные требования по его написанию — четкость, лаконичность и убедительность.
Резюме — это первый раздел бизнес-плана, который следует сразу же за его оглавлением. Хотя резюме размещается в самом начале бизнес-плана, составляется же оно в самую последнюю очередь, когда разработка бизнес-плана уже завершена.
Резюме может быть представлено в табличной форме. Оно должно отражать следующую информацию (табл. 1).
Таблица 1
Структура резюме
|
№ п/п |
Ключевые вопросы |
Комментарии |
|
1 |
Наименование проекта |
|
|
2 |
Инициатор проекта |
Краткие сведения об инициаторе проекта: - организационно-правовая форма предприятия; - юридический и фактический адрес; - контактные лица с указанием их телефона/факса, e-mail |
|
3 |
Местонахождение проекта |
|
|
4 |
Организационно-правовая форма реализации |
|
|
5 |
Сущность проекта 5.1. Цели 5.2. Пути их достижения 5.3. Бизнес-идея 5.4.Тип проекта |
Указываются: основные цели проекта (объем производства и реализации продукции/услуг); планируемая доля рынка сбыта и пути до стижения прибыли; описание бизнес-идеи; тип проекта; |
|
6 |
Результаты проекта |
Приводятся основные показатели проекта: объем производства и реализации продукции; планируемая доля рынка сбыта; выручка от реализации продукции, прибыль, рентабельность |
|
7 |
Общая сумма инвестиций |
Указывается общая сумма инвестиций в проект и источники финансирования |
|
8 |
Оценки эффективности проекта: 8.1. Период окупаемости 8.2. Используемая ставка дисконтирования 8.3. Чистый дисконтированный доход 8.4. Внутренняя норма |
Приводятся показатели по проекту: • период окупаемости; • используемая ставка дисконтирования; • чистый дисконтированный доход (за 3 года); • внутренняя норма доходности проекта (за 3 года) |
|
9 |
Сумма средств, инвестиру емых инициатором |
Указывается сумма собственных средств, вклады ваемых инициатором проекта (в том числе в %) |
|
10 |
Необходимое финансиро вание по проекту: 10.1. Сумма инвестиционного кредита 10.2. Процентная ставка 10.3. Срок и график кре- 10.4. Срок возврата заем 10.5. Гарантии по возвра |
Указываются: • необходимая сумма заемных средств для осуществления проекта (в том числе в %); • процентная ставка; • срок и график предоставления кредита; • срок возврата суммы и проценты за кредит; • гарантии возврата кредита (залог, поручи тельство) |
|
11 |
Сроки реализации про екта |
Указывается дата начала проекта, период пла нирования |
2. Описание организации
2.1. Общая характеристика организации
2.2. Анализ отрасли
2.3. Цели организации
Таблица 2
Общая характеристика организации
|
№ п/п |
Ключевые вопросы |
Комментарии |
|
1. Характеристика организации |
||
|
1.1. |
Основные данные об организации |
Указываются: - полное наименование; - организационно-правовая форма; - форма собственности; - структура собственности; - месторасположение и юридический адрес; - почтовый адрес, электронный адрес, интернет-сайт; - профиль и основные виды деятельности; - характеристика юридических документов, требуемых для рассматриваемых видов деятельности (необходи мые лицензии, разрешения, кем и когда выданы, сроки их действия, затраты на их получение) |
|
1.2. |
История создания организации |
Указываются: - дата основания; - основные этапы; - имеющиеся достижения за последний период и их значение для бизнеса; - стадия развития бизнеса |
|
1.3. |
Текущая организация бизнеса |
Описываются: - состав членов управленческой команды, их доли участия в капитале; - размер уставного капитала организации |
|
1.4. |
Краткая характеристика инфраструктуры бизнеса |
Указываются: - основные здания и помещения; - производственные мощности; -активы организации |
|
2. Отличительные компетенции организации |
||
|
2.1. |
Основные факторы успеха |
В числе потенциальных отличительных компетенций могут быть: - способы удовлетворения потребностей основных потребителей (ноу-хау); - эффективные системы сбыта услуг; - персонал; географическое месторасположение и др. |
Таблица 3
Анализ отрасли
|
№ п/п |
Ключевые вопросы |
Комментарии |
|
1. |
Общее описание отрасли и ее размеры |
Определяются: - динамика объемов продаж в отрасли (за последние 3-5 лет) и другие отраслевые характеристики; |
|
2. |
Наиболее крупные пред-приятия отрасли |
Указываются: - общее количество предприятий отрасли; - перечень ведущих из них; - доля сбыта ведущих предприятий; - количество фирм, появившихся за последние 3 года |
|
3. |
Рынок услуг в СПб |
Описывается: - общая характеристика рынка услуг в СПб; - распределение предприятий на рынке услуг |
|
4. |
Основные характерис-тики предприятий от-расли – потенциальных конкурентов |
Указываются: - номенклатура и объемы оказываемых услуг, - конкурентоспособность их продукции; - рентабельность |
|
5. |
Целевые программы от-расли (федеральные, от-раслевые СПб) |
Если организация оказывает услуги в рамках одной из программ, то указываются: - основные задачи и приоритеты развития; - выделяемые финансовые ресурсы; - предоставляемые льготы (по налогообложению и др. |
|
6. |
Ключевые факторы ус-пеха |
Указываются ключевые факторы успеха в данной отрасли; - бренд; - доступ к каналам распределения, к финансированию; - технология, научно-исследовательские разработки или др. |
|
7. |
Необходимое юриди-ческое обеспечение |
Указываются: - необходимые лицензии и разрешения на ведение бизнеса; - затраты на их получение; - перечень контролирующих органов |
|
8. |
Налоговое окружение |
Указываются основные виды налогов (НДС, налог на прибыль, налог на имущество, страховые взносы во внебюджетные фонды) |
Таблица 4
Цели организации
|
1. |
Генеральная цель орга-низации |
|
|
2. |
Что организация пред-лагает своим клиентам ? |
Указывается перечень услуг организации |
|
3. |
Кому предлагаются услуги ? |
Указывается рынок сбыта и зона рынка |
|
4. |
Как организация наме-рена реализовать бизнес-идею ? |
Поясняется каким образом организация обеспечивает устойчивые позиции на рынке |
3. Продукция и услуги организации
Таблица 5
Продукция и услуги организации
|
№ п/п |
Ключевые вопросы |
Комментарии |
|
1. |
Наименование услуг |
Указывается наименование продукции (услуг), например в соот ветствии с ГОСТом |
|
2. |
Назначение услуг |
Указываются: - удовлетворяемые потребности; - область применения продукции (услуг) |
|
3. |
Основные характерис-тики услуги |
Дается физическое описание и ключевые характеристики продукции (услуг). |
|
4. |
Потребительские свой-ства услуги |
Указываются конкретные преимущества, получаемы» потребителем от использования продукта (услуги). Приводятся показатели: качества, надежности, безопасности эксплуатации, простота обслуживания и ремонта, др. Отмечается, в чем состоит инновационность и уникальность продукции (услуги) |
|
5. |
Основные конкурентные преимущества услуги |
Указываются конкурентные преимущества продукции (услуги) в срав нении с имеющимися на рынке аналогами и образцами, именно: - продукцией (услугами) ближайших конкурентов; - лучшими отечественными и зарубежными образцами |
|
6. |
Основные потребители услуг |
Указывается, какие группы потребителей используют продукцию (услуги) |
|
7. |
Ассортимент и струк-тура услуг |
Указываются планируемый ассортимент и структура вы пуска продукции (услуг) (в натуральных и стоимостных показате лях) |
|
8. |
Дополнительные сервис-ные услуги |
Указываются допол нительные сервисные услуги потребителям |
4. Анализ рынка
2.1. Общее описание рынка
2.2. Определение спроса на продукцию (услуги)
2.3. Анализ конкурентов
Таблица 6
Анализ рынка и спроса на продукцию (услуги)
|
Ключевые вопросы |
Комментарии |
Ожидаемый результат |
|
1. Кто является потребителем (клиентом) продукции (услуг)? |
Сегментация рынка |
Определение целевого рынка и его сегментов |
|
2. Каковы основные сегменты рынка ? Какие потребители (их группы) являются наиболее привлекательными в финансовом отношении ? В каких сегментах рынка имеется устойчивый спрос на продукцию (услуги) ? |
Выбор целевых сегментов |
Определение наиболее привлекательных целевых сегментов |
|
3. В чем заключаются целевых сегментов и их ассортиментное наполнение ? Как организация будет позиционировать свою продукцию (услуги) ? |
Позиционирование |
Определение того, какая продукция (услуги) и на какие рынки будут поставляться |
|
4. Каков спрос и оценка потенциала рынка в целом и по сегментам ? Каково ценовое состояние рынка ? Какую долю рынка организация собирается контролировать ? |
Анализ и оценка привлекательности рынка |
Оценка спроса и потенциала рынка. Оценка доли рынка, которую организация намерена контролировать |
Таблица 7
Описание конкурентов
|
Ключевые вопросы |
Комментарии |
|
1. Кто является конкурен тами организации? |
Составить список организаций, являющихся ближайши ми (территориально) и крупными (по размеру) основными конкурентами, указав название и местонахождение каж дой из них |
|
2. Каковы их основные продукты (услуги)? |
Перечислить виды продукции (услуг), составляющие ос нову в общем объеме продаж конкурентов, а также ука зать, по вашему мнению, наиболее удачные из них |
|
3. На каких рынках они работают? |
Указать наиболее важные рынки сбыта каждого конкурен та и его долю на этих рынках |
|
4. Каков объем продаж их продукции (за про шедший год)? |
Представить данные по объему реализации продукции конкурентов (в натуральном и стоимостном выражении) за последний год. Если привести подобные сведения невозможно, то можно ограничиться грубым сравнением объемов реализации продукции конкурента с продукцией своей организации (в терминах: больше, равно, меньше) по данной категории товаров |
|
5. Каковы наиболее сильные и слабые стороны конкурентов ? |
Выявить профиль каждого из конкурентов, указав присущие ему достоинства (сильные стороны) и недостатки (слабые стороны). Целью является определение характер ных особенностей конкурентов (выход на международный рынок, доступ к дешевым рынкам сырья, транспортных услуг и т. д.), дающих им преимущества в сравнении с шей фирмой, а также определение их недостатков, которые могут ограничить их успех |
|
6. Какова доля рынка, контролируемая кон курентом? |
Упорядочить конкурентов относительно контроли руемой ими доли рынка. Наивысший ранг (1) присваивается] конкуренту, контролирующему наибольшую долю рынка, Подобным образом ранжируются все остальные организции |
|
7. Какова сбытовая и ценовая политика кон курентов? |
Выявить действующих на вашем рынке конкурентов, демонстрирующих успехи в области эффективного продви жения товаров на рынок. Описать методы, используемы» данными организациями, определяющие эффективность их сбытовой и ценовой политики (используемые каналы сбыта, реклама, цены, скидки и др.) |
|
8. Как шло развитие конкуренции за по следние 5 лет? |
Указать выявленные изменения в развитии конкуренции (усиление или ослабление) и в основных факторах конкуренции. Отметить появление новых или исчезновения бывших ранее конкурентов в отрасли, изменение вашей доли рынка в сравнении с конкурентами. Какие организции испытывают трудности и почему? |
|
9. Каков прогноз разви тия конкуренции в бу дущем и изменения ее основных факторов? |
Сделать прогноз развития конкуренции в будущем на основе выявленных изменений |
Таблица 8
Анализ конкурентов
|
Конкуренты (в порядке убывания по значимости |
Основные преимущества) |
Основные недостатки |
Основные ассортиментные группы продукции (услуг), совпадающие с Вашей организацией |
Маркетинговые предложения |
Используемая бизнес-стратегия |
|
Конкурент 1 |
|||||
|
Конкурент 2 |
|||||
|
Конкурент 3 |
|||||
|
Конкурент 4 |
|||||
|
Конкурент 5 |
|||||
|
Ваша организация |
5. План маркетинга
5.1. План продаж
5.2. Стратегия маркетинга
Таблица 9
План продаж
|
Наименование показателей |
Ед. изм. |
Периоды (по месяцам) |
Итого за год |
||
|
1 |
… |
12 |
|||
|
1. Услуга А, в том числе: |
|||||
|
Объем продаж |
ед. |
||||
|
Цена за ед. |
тыс. руб. |
||||
|
Выручка от продаж |
тыс. руб. |
||||
|
2. Услуга Б |
|||||
|
….. |
|||||
|
Всего: |
План продаж 1-ый год – с разбивкой на месяцы, 2-ой и 3-й год – с разбивкой на кварталы и свод. табл. за 3 года.
5.2. Стратегия маркетинга
Таблица 10
Вопросы для разработки комплекса маркетинга
|
Товар и товарная политика |
Цены и политика ценообразования |
|
Комплекс продуктов (услуг) Качество Дизайн Упаковка Техническое обслуживание Сервис Гарантийное обслуживание |
Цена продукта (услуги) Метод ценообразования Скидки и условия платежа Формы оплаты Сроки и условия предоставления ко |
|
Продажи и сбытовая политика |
Реклама и продвижение |
|
Каналы сбыта География сбыта Время оформления заказа до поставки Запасы Транспорт План мероприятий по сбыту |
Объекты и каналы коммуникации |
Составить план маркетинговых мероприятий и бюджет маркетинга (инвестиционные затраты, текущие издержки).
6. Оперативный план
Таблица 11
Вопросы для разработки комплекса маркетинга
|
№ п/п |
Наименование помещения |
Площадь, кв. м. |
Условия получения |
Стоимость, тыс. руб. |
Период получения |
|
Всего: |
Таблица 12
Перечень необходимого оборудования
|
№ п/п |
Наименование |
Кол-во |
Способ получения |
Стоимость, тыс. руб. |
Период получения |
|
1 |
Основное оборудование |
||||
|
2 |
Вспомогательное оборудование |
||||
|
3 |
Технологии |
||||
|
4 |
Транспортные средства |
||||
|
5 |
Офисное оборудование - мебель - оргтехника |
||||
|
Всего: |
Таблица 13
Расходы на заработную плату персонала
|
Подразделение |
Должность |
Кол-во, чел. |
Зар. плата, тыс. руб. |
Сумма, тыс. руб. |
|
Всего: |
Таблица 14
Прямые материальные затраты
|
Наименование |
Ед. изм. |
Затраты |
||
|
Услуга 1 |
Услуга 2 |
Услуга |
||
|
Материальные затраты |
||||
|
Затраты на оплату труда |
||||
|
Отчисления во внебюджетные фонды |
||||
|
Амортизация |
||||
|
Прочие затраты |
||||
|
Итого по элементам затрат |
Таблица 15
Общехозяйственные расходы
|
Наименование |
Ед. изм. |
Затраты |
||
|
Услуга 1 |
Услуга 2 |
Услуга |
||
|
Арендная плата |
||||
|
Расходы на ремонт помещения |
||||
|
Расходы на текущий ремонт основных средств |
||||
|
… |
||||
|
Расходы на оплату коммунальных услуг |
||||
|
….. |
||||
|
Итого: |
7. Организационный план
7.1. Организационная структура управления
Нарисовать схему !!!
7.2. Кадровая политика и развитие персонала
Таблица 16
Оценка уровня квалификации персонала
|
№ п/п |
Наименование функций |
Оценка уровня квалификации персонала |
Пути решения проблемы |
|||
|
ФИО |
высокий |
средний |
низкий |
|||
|
1 |
Управление сбытом |
Иванов И.И. |
+ |
- |
||
|
2 |
Управление маркетингом |
Петров В.В. |
+ |
Повышение квалификации |
||
|
3 |
Управление маркетингом |
Сидоров С.С. |
Найм |
Таблица 17
Календарный план работ
|
Виды работ |
Сроки, год. |
Исполнители |
|
|
начало |
окончание |
||
8. Финансовый план
8.1. План прибылей и убытков
Таблица 18
План прибылей и убытков
|
№ п/п |
Наименование показателей |
200_г. по месяцам |
|||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
.. |
.. |
11 |
12 |
||
|
1 |
Выручка от продаж |
||||||||
|
2 |
Переменные затраты |
||||||||
|
3 |
Валовая прибыль |
||||||||
|
4 |
Постоянные затраты |
||||||||
|
5 |
Прибыль от продаж |
||||||||
|
6 |
Прочие доходы |
||||||||
|
7 |
Прочие расходы |
||||||||
|
8 |
Прибыль до налогообложения |
||||||||
|
9 |
Налог на прибыль |
||||||||
|
10 |
Чистая прибыль |
8.2. План денежных потоков
Таблица 19
План денежных потоков
|
№ п/п |
Показатель |
Всего за период |
Период планирования, год |
||
|
2011 |
… |
… |
|||
|
1 |
Остаток денежных средств на начало периода |
||||
|
2 |
Поступления (приток денежных средств), в том числе: |
||||
|
2.1. |
от операционной деятельности |
||||
|
2.2. |
от инвестиционной деятельности |
||||
|
2.3. |
от финансовой деятельности |
||||
|
Всего поступлений |
|||||
|
4. |
Выплаты (отток денежных средств), В том числе: |
||||
|
4.1. |
от операционной деятельности |
||||
|
4.2. |
от инвестиционной деятельности |
||||
|
4.3. |
от финансовой деятельности |
||||
|
Всего выплат |
|||||
|
Остаток денежных средств на конец периода |
8.3. Инвестиционный план и финансирование проекта
Таблица 20
Инвестиционный план
|
Показатель |
Период планирования, год |
Всего |
||
|
2011 |
… |
… |
||
|
Всего инвестиций, в том числе: |
||||
|
из собственных средств |
||||
|
из заемных средств |
||||
|
смешанное финансирование |
Таблица 21
Кредитный план
|
Показатель |
Период планирования, 20___год (по месяцам) |
Всего за 20__год |
||
|
1 |
.. |
12 |
||
|
Сумма кредита, тыс. руб. |
||||
|
Ставка, % |
||||
|
Погашение кредита, тыс. руб. |
||||
|
Остаток задолженности, тыс. руб. |
||||
|
Выплата процентов, тыс. руб. |
9. Анализ и оценка рисков
Таблица 22
Анализ рисков
|
№ п/п |
Виды рисков |
Причины возникновения рисков |
Пути предотвращения (снижения) рисков |
10. Приложения