Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ
САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
ЧЕБОКСАРСКИЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА
Проект допущен к защите
директор ЧИ СПбГТУ.академик
_____________Н.Т.Савруков
«___»______________1998 г
Д И П Л О М Н Ы Й П Р О Е К Т
Специальность 0604(99) «Финансы и кредит»
на тему «Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО «УАЗ»
Проект выполнил(и) студент(ы)___________________________Н,Н,Кривова
Научный руководитель , академик, профессор доктор экономических наук ______________________________________________________Н.Т.Савруков
Консультант по охране труда_________________________________________
Рецензент__________________________________________________________
Чебоксары 1998 г
МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ
САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
ЧЕБОКСАРСКИЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА
Проект допущен к защите
директор ЧИ СПбГТУ.академик
_____________Н.Т.Савруков
«___»______________1998 г
к дипломному проекту
на тему «Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО «УАЗ»
Проект выполнил(и) студент(ы)___________________________Н,Н,Кривова
Научный руководитель , академик, профессор доктор экономических наук ______________________________________________________Н.Т.Савруков
Консультант по охране труда_________________________________________
Рецензент__________________________________________________________
Чебоксары 1998 г
Перечень графического материала (с точным указанием обязательных чертежей)
Консультанты по проекту (с указанием относящихся к ним разделов проекта, работы)
Задание принял к исполнению
МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ
САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
ЧЕБОКСАРСКИЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА
З А Д А Н И Е
к дипломному проектированию
студенту Кривовой Надежды Николаевны
Тема проекта: Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО «УАЗ»
утверждена приказом по институту № ________от _______________
Срок сдачи студентом законченного проекта ___________________
Исходные данные к проекту (работе) по оглавлению:
Маркетинг осуществляется с целью максимального удовлетворения нужд, потребностей и запросов потенциальных покупателей ОАО «УАЗ». В комплекс маркетинга входит формирование товарной политики в распределении и формировании спроса и стимулирования сбыта.
Содержание расчетно-пояснительной записки (перечень подлежащих разработке вопросов) по оглавлению
по ситуационному анализу ОАО «УАЗ».
Разработке маркетингового синтеза взаимодействие управленческого аппарата ОАО с микросредой.
Исследование конъюнктуры потенциальных рынков и выработка стратегии дифференцированных цен.
Р Е Ц Е Н З И Я
на дипломный проект на тему:
выполненный дипломником Чебоксарского института экономики и менеджмента Санкт-Петерсбургского государственного технического университета
В дипломном проекте разработаны следующие вопросы:
Достоинства рецензируемого проекта:
Недостатки рецензируемого проекта:
рецензент ___________________________________________________
(ф.и.о., занимаемая должность )
М.П.
ГЕРБОВАЯ ПЕЧАТЬ
СОДЕРЖАНИЕ
Глава I Технико-экономическая характеристика производства новогоавтомобиля УАЗ 3690 ------------------------------------------------ стр 2-8
Глава II Экономическая оценка хозяйственной деятельности производства нового автомобиля. ------------------------------------------------------------ стр 9-13
Глава III Формирование портфеля заказов. -------------------------- стр 14-58
Поиск и реализация конкретных преимуществ нового автомобиля;
Охрана труда ------------------------------------------------------------ стр 59-66
Выводы ----------------------------------------------------------------- стр 67-68
Литература ------------------------------------------------------------ стр 69
таблица 10
ВЫБОР ВАРИАНТА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ
|
1. Скорость |
средняя |
низкая |
высокая |
низкая |
сверх высокая |
|
2.Транспортные затраты |
средние |
низкие |
высокие |
низкие |
высокие |
|
3. Надежность доставки |
средняя |
низкая |
хорошая |
высокая |
высокая |
ассортимент товара |
самый высоки |
очень высокий |
средний |
ограниченный |
частично ограниченный |
|
5. Количество обслуживающих рынков |
большое |
Ограниченное |
неограниченное |
очень ограниченное |
выше среднего |
|
6. Соображения насчет товаров |
самый удобный для больших количеств |
удобнее всего для больших количе-в |
товары с высокой ценой требуют доставки в короткий срок |
жидкие и газообразные |
дорогие скоропортящиеся продукты |
таблица 9
СХЕМА ЦЕЛЕВОГО АНАЛИЗА АО УАЗ
|
Формирование избыточного портфеля заказов |
|
Анализ ресурсов фонды рабочего времени по специальностям; фонды времени по видам оборудования; топливно-энергетические ресурсы; возможность увеличения закупок комплектующих изделий; ресурсы сырья материалов финансовые кредиты |
|
Максимизация объема производства под наибелее выгодное предложение договоров |
|
Формирование оптимального «портфеля заказов», максимизирующего прибыль при имеющихся ресурсах |
|
Заключение договоров на поставку своей продукции и приобретение необходимого сырья, материалов и комплектующих изделий |
|
Анализ выполнения обязательств по договору: ритмичность, объем , качество и комплектность продукции |
|
Оценка результатов производственно-хозяйственной деятельности по выполнению договора: прибыли, рентабельности, материало-,фондо-,-зарплатоемкости продукции, производительности труда. |
таблица 8
МАТРИЦА СТАРТЕГИИ ИНТЕНСИВНОГО РАЗВИТИЯ
|
товар рынок |
товары, которые продаются на данный момент |
новые товары |
|
существующие рынки |
стратегия увеличения рыночных сегментов |
стратегия развития продукта |
|
новые рынки |
стратегия завоевания новых рынков |
Диверсификация |
ДЕЛОВОЙ ЭКРАН ДЛЯ ОЦЕНКИ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ, ФИРМЫ
|
Положение привлекательные отрасли производителя высокая 1 средняя 2 низкая 3 |
|
Высокое 1 - 4 |
|
Среднее - 3 - |
|
Низкое 2 - 5 |
таблица 7
ВЗАИМОСВЯЗЬ ИЗМЕНЕНИЯ СПРОСА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И СТРАТЕГИИ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (СП)
|
Динамика мотиваций спроса потребителей |
Изменения в стратегии маркетинга |
|
Потребитель отдает предпочтение |
упор на усовершенствованные товары; увеличить многообразие новых форм обслуживания. |
|
Можно получить крупную прибыль на выпуске новых товаров |
упор на маркетинг и сеть распределения; открыть более крупные магазины и расширить торговую сеть. |
|
Резко увеличивается доля расходов потребителей на непродовольственные товары |
стимулировать увеличение выпуска через рекламу; расширить многообразие непродовольственных товаров; начать производство новых потребительских товаров и услуг |
таблица 5
ФУНКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ, ФИРМЫ, ДЕЙСТВУЮЩИХ НА ПРИНЦИПАХ МАРКЕТИНГА
|
Изучение рынка |
|
Прогноз рынка |
|
Оценка собственных , экспортных возможностей |
|
Разработка стратегии экспорта |
|
Разработка стратегии фирмы |
|
Формирование системы спроса и стимулирования сбыта - ФОССТИС |
|
Анализ и контроль |
таблица 4
МАТРИЦА ЦЕЛЕЙ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ
|
товар рынок |
товары , которые уже находятся в производстве |
новые товары |
|
существующие рынки |
стабилизация |
товарная диверсификация |
|
новые рынки |
рыночная диверсификация |
полная диверсификация |
таблица 1
КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ СХЕМА ПОВЕДЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЙ В МАРКЕТИНГЕ
таблица 11
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ГРУППЫ ПО РАЗРАБОТКЕ НОВОГО ВИДА ПРОДУКЦИИ
|
Отдел исследования рынка |
Группа по разраюотке нового вида продукции |
Временные мини-грппы по частным проектам |
|
Информация о потребителях и конкурентах |
Стратегические решения по разработке нового вида продукции |
Конкретные проекты: в рамках разработки нового вида продукции |
|
Обеспечение информации о потребителях ; коллективные интервью; опросы; интервью с дилерами; отчеты торговых агентов: опросы покупателей ; отчеты сотрудников сервисных центров обеспечение информации о конкурентах: отраслевые издания (российские и иностранные); изучение авто магазина; интервью с дилерами; отраслевые выставки |
Рассмотрение и оценка идей сотрудников по улучшению продукции Выбор и выделение приоритетных моделей и характеристик, которые должны быть улучшены формирование временных мини-групп и руководство их работой Распределение ресурсов: рабочего времени; компьютерного времени; материалов Разработка временного графика проекта |
Выработка технического решения Представление предложения для одобрения основной группе по разработке нового вида продукции Проведение испытаний и внедрение решения |
таблица 3
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
|
Стратегический фактор |
Потенциальная выгода клиента |
|
Инновационные (новаторские) свойства продукции |
Повышение производительности, снижение эксплуатационных издержек |
|
Широкая сеть распределения |
быстрое обслуживание, сокращение времени простоя, личные связи |
|
Низкие издержки и цены |
Улучшение соотношения «затраты -производитель» |
|
Широкая продуктовая программа |
Снижение количества поставщиков, поставки только из одного источника |
|
Положительный имидж |
Социальный престиж |
|
Широкий ассортимент технологических услуг |
Решение многих проблем, бесплатные консультации |
Таблица 2
СХЕМА ПРОЦЕССА ПРОВЕДЕНИЯ МАРКЕТИНГА
таблица 6
СТРУКТУРА КОНЪЮКТУРОБРАЗУЮЩИХ ФАКТОРОВ
Конъюнктурообразуюшие
факторы