Пинскдрев 1 Организационноэкономическая характеристика предприятия

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Содержание

Введение

1. Процесс управления промышленным предприятием

.1 Суть управленческой деятельности. Общие факторы в работе руководителей

.2 Основные составляющие успешного управления предприятием

. Анализ эффективности управления ОАО «Пинскдрев»

.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

.2 Анализ финансового состояния предприятия

.3 Оценка показателей эффективности управления предприятием

. Пути повышения эффективности управления ОАО «Пинскдрев»

.1 Совершенствование системы маркетинга на предприятии

.2 Факторы роста производительности труда и пути их реализации на предприятии. Мотивация труда

Заключение

Список использованных источников литературы

Введение

Для успешной деятельности предприятия работа по управлению должна быть четко отделена от неуправленческой работы, то есть предприятия должны назначать руководителей и определять круг их обязанностей и ответственности по управлению подчиненными сотрудниками и использованию ресурсов предприятия.

На малых предприятиях могут отсутствовать четко выделенная группа управленческого персонала. Даже на крупных предприятиях большинство руководителей в дополнение к управленческим функциям часто выполняют работу, не связанную с координированием работы других сотрудников.

Тем не менее, именно необходимость, а также развитие средств и методов управления совместной работой больших коллективов создали возможность появления и эффективной работы крупных компаний, включая транснациональные корпорации.

Переход к рыночной экономике требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности, активизации предпринимательства, инициативы.

Важная роль в реализации этой задачи отводится экономическому анализу деятельности субъектов хозяйствования. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

Целью курсовой работы является анализ управления промышленным предприятием, разработка рекомендаций по совершенствованию эффективности работы предприятия.

Основной задачей работы является поиск путей повышений эффективности работы предприятия, в том числе улучшения финансового состояния предприятия, улучшения работы маркетинговой службы, повышения мотивации труда работников.

1. Процесс управления промышленным предприятием

1.1 Суть управленческой деятельности. Общие факторы в работе руководителей

Создание и существование предприятий явилось главной предпосылкой возникновения профессионального менеджмента. Приступая к рассмотрению сути управленческой деятельности и определению общих факторов в работе менеджеров, следует, прежде всего, определить, кто такие менеджеры. Менеджером будем называть члена организации, который объединяет и координирует работу других ее членов для достижения желаемого результата.

Это определение соответствует современному подходу к управленческой деятельности. Оно может быть отнесено к управлению предприятием в целом, управлению конкретным подразделением или отдельным сотрудником в предприятии, определяя, прежде всего, ответственность менеджера за координацию деятельности коллектива или отдельного работника при решении конкретных задач для достижения целей предприятия. При этом следует иметь в виду, что менеджеры могут выполнять на предприятии и другую работу (иметь и другие обязанности) в дополнение к управленческим функциям.

Также как и предприятиям, менеджерам присущи общие характеристики. Однако общие характеристики руководителей всех предприятий менее очевидны, чем различия в их работе. Но существуют, по крайней мере, несколько специфических характеристик управленческой деятельности, общих для всех руководителей, которые определяют отличительные особенности этой деятельности независимо от вида предприятия. Такими характеристиками являются: суть управленческой деятельности; роли руководителя; управленческие функции и уровни управления.

Управленческую деятельность можно представить как процесс координирования и целенаправленной интеграции деятельности других людей на обеспечение эффективности и результативности деятельности предприятия.

Описание содержания управленческой деятельности в целом представляет сложную задачу из-за ее большого разнообразия. Для обеспечения этой задачи можно воспользоваться выполненными исследованиями ряда авторов и специальными классификационными схемами для описания работы менеджеров. Для описания сути управленческой работы полезно также использовать известные подходы к этой деятельности с позиций определения функций и процессов управления, систем и способов управления в различных ситуациях, необходимых навыков управленческой деятельности.

Исследования управленческой деятельности показали, что эта деятельность по своей сути очень сильно отличается от неуправленческой работы. Американский исследователь Минцберг, выполнивший исследования по изучению труда руководителей высшего звена и обобщивший свои более ранние исследования, в качестве отличительной особенности труда руководителей отметил большое разнообразие конкретно выполняемой ими работы, на которую во многих случаях они затрачивали мало времени, а также необходимость и умение принимать решения по фрагментам проблем. Выводы американского ученого подтверждает практика менеджмента.

С учетом этого можно утверждать, что суть управленческой деятельности определяют: большое разнообразие конкретно выполняемой руководителем работы, ее кратковременность и фрагментарность. Именно эти качества (разнообразие, кратковременность и фрагментарность) являются отличительной характеристикой управленческой деятельности. Минцберг также определил роли руководителей, которые определяют их поведение на предприятии.

Роли руководителя являются набором определенных поведенческих правил, соответствующих конкретному предприятию и конкретной должности, которые должен играть руководитель в конкретной ситуации. При этом отдельная личность может влиять на характер исполнения конкретной роли, но не на ее содержание. Минцберг выделяет 10 ролей, которые выполняют руководители в различные периоды управления и в разной степени применительно к специфике и масштабам предприятия, а также занимаемой ими должности. Эти роли объединены в три группы: межличностные роли, информационные роли и роли по принятию решений. Все роли руководителя взаимосвязаны и взаимодействуют между собой для создания единого представления о его поведении на предприятии.

Межличностные роли, называемые также ролевыми установками, определяют поведение менеджера как главы (главного руководителя) и связующего звена при выполнении работы, связанной с людьми на предприятии и вне его.

Информационные роли (ролевые установки) всех менеджеров включают функции принимающего (приемника) и распределяющего (распределителя) информацию, связанные с получением, сбором и распространением информации, а также представителя предприятия при представлении его во внешней среде. Роли (ролевые установки), связанные с принятием решений, определяют поведение менеджеров как предпринимателя, устраняющего нарушения в работе предприятия, распределителя ресурсов на предприятии для достижения его целей и ведущего переговоры для достижения выгоды и устранения препятствий в достижении успеха предприятия.

Хотя все руководители играют определенные роли, это не значит, что большое число руководителей на крупном предприятии заняты выполнением одной и той же работы. Крупные предприятия имеют такой объем управленческой работы, что она также должна быть разделена между менеджерами с учетом их специализации.

Одна из форм разделения управленческого труда носит горизонтальный характер: расстановка конкретных руководителей во главе отдельных подразделений по функциональному признаку конкретной сферы деятельности (например, финансы, производство, маркетинг и т.д.). Как и для выполнения производственных работ, горизонтально разделенная управленческая работа должна быть скоординирована, чтобы предприятие могло добиться успеха в своей деятельности.

Вертикальное разделение труда, развернутое по пирамиде от руководителя, который возглавляет руководителей, до руководителя, который координирует работу неуправленческого персонала, образует уровни управления.

При этом вне зависимости от конкретного числа уровней управления на предприятии руководителей всех уровней традиционно делят на три категории, соответствующие трем уровням управления.

По определению Парсонса (социолог) руководители на предприятии могут быть отнесены (разделены) к следующим уровням управления: технический, управленческий и институциональный.

На техническом уровне руководители в основном занимаются ежедневными операциями и действиями, необходимыми для обеспечения эффективной работы без срывов в производстве продукции или оказании услуг в обеспечение его успешного функционирования.

На управленческом уровне руководители в основном обеспечивают управление и координацию работ внутри предприятия, согласование различных форм деятельности и усилий подразделений.

На институциональном уровне руководители заняты в основном разработкой долгосрочных (перспективных) планов, формулированием целей, адаптацией предприятия к различного рода переменам, управлением отношениями предприятия с внешней средой, а также с обществом, в котором существует и функционирует данное предприятие.

Более широкое распространение в практике менеджмента получил другой способ описания трех уровней управления, при котором выделяются: высший, средний и низовой уровень (звено) управления.

Руководители низового звена (операционные управляющие, младшие начальники) составляют организационный уровень, находящийся непосредственно над рабочими или другими работниками (не управляющими); большую часть руководителей на крупном предприятии составляют именно младшие начальники.

Руководители среднего звена обеспечивают координацию и руководят работой младших начальников. Характер работы руководителя среднего звена в большей степени определяется содержанием работы подразделения, чем предприятия в целом, руководители среднего звена как социальная группа испытывают особенно сильное влияние различных изменений экономического и технологического характера на производстве в течение 80 - 90-х годов, волна корпоративных слияний для повышения эффективности компаний также вызвала радикальное сокращение руководителей этого звена.

Руководители высшего звена представляют малочисленную группу руководителей, даже на самых крупных предприятиях их всего несколько человек.

1.2 Основные составляющие успешного управления предприятием

В практике менеджмента успешным считается управлением, при котором обеспечивается достижение целей предприятия. Однако понятие успеха предприятия требует пояснения.

Во-первых, всякий успех может быть оценен через определенные результаты деятельности предприятия (показатели, характеристики или состояния предприятия), которые отражает сущность этого успеха, в том числе по отношению к другим предприятиям. Решением этой проблемы может быть определение общих составляющих успеха предприятия в рассматриваемых условиях ее функционирования.

Во-вторых, приведенное выше определение успешного управления (как достижение целей предприятия) необходимо дополнить основными подходами к решению главных проблем управления предприятием, функционирующей в условиях изменения внешней среды, характерных для рыночной экономики.

Основными составляющими успеха предприятия в рыночной экономике являются: выживание, результативность и эффективность деятельности, производительность и практическая реализация принимаемых решений.

Выживание характеризует возможность предприятия осуществлять свою производственно-сбытовую деятельность как можно дольше в условиях изменения внешней среды. Это особенно актуально и является первейшей задачей большинства отечественных предприятий при трансформации экономики. Чтобы обеспечивать хозяйственную деятельность и оставаться дееспособными в течение длительного времени большинству предприятий приходится периодически менять свои цели, выбирая их соответственно изменяющимся потребностям и конъюнктуры рынка, а также с учетом изменения других факторов внешней среды. Практически все предприятия, созданные для бизнеса, периодически разрабатывают новые виды продукции или услуг, постоянно ведут конкурентную борьбу за занятие или сохранение позиции на рынке, обеспечивающей им определенные блага для своего развития.

Результативность и эффективность определяют условия, при которых предприятия могут осуществлять свою деятельность на рынке в длительном периоде. В силу этого, чтобы иметь успех в течение длительного времени (чтобы выжить и достичь своих целей), деятельность предприятия должна быть результативной и эффективной. По определению известного исследователя проблем управления Питера Друкера: результативность является следствием того, что предприятием «делаются правильные вещи» (doing the right things). В этом случае эффективность является следствием того, что предприятием «правильно создаются эти самые вещи» (doing things right). Это означает, что предприятия постоянно должны производить товары (услуги), пользующиеся спросом покупателей, отдающими им предпочтение по сравнению с товарами (услугами) других производителей. При этом эффективность деятельности предприятия определяется издержками ресурсов и трудовыми затратами на удовлетворение конкретного спроса. Чем меньше будут затраты на производство определенных товаров или услуг, тем эффективнее деятельность предприятия и тем больший успех (выгоду от выполненной работы) оно будет иметь.

Приведенное общее представление об эффективности и результативности весьма абстрактно и не позволяет проводить сравнительную оценку предприятий, а также определять конкретные негативные тенденции в работе каждого из них, хотя такое решение желательно получить как можно раньше. Поиск количественной оценки эффективности предприятий привел к показателю относительной эффективности, в качестве которого в менеджменте используется производительность.

В общем случае, производительность характеризует соотношение количества единиц чего-либо (например, продукции или услуг) предприятия на его выходе к количеству единиц на входе (израсходованных ресурсов предприятия).

Чем более эффективна деятельность предприятия, тем выше ее производительность. Ключевой составляющей производительности является качество производимой продукции или услуг. Производительность на всех уровнях предприятия является критически важным фактором для того, чтобы оно могла выжить и добиться успеха в условиях конкуренции. Больший объем продаж дает более производительному предприятию больше возможностей для закупки ресурсов с целью расширения производства и последующего увеличения дохода (по сравнению с другим производителем, имеющим меньшую производительность).

Практическая реализация непосредственно характеризует эффективность управления предприятием. Целью управления является наиболее эффективное выполнение реальной работы реальными людьми. При этом само управление непосредственно реализуется как конкретное управленческое решение (совокупность решений). В свою очередь, успешным управленческим решением является такое решение, которое реализуется, то есть превращается в результативное и эффективное действие по достижению целей предприятия.

Для обеспечения успеха предприятия управление должно строиться на определенных принципах, потенциально обеспечивающих достижение ее целей в условиях изменений внешней среды. Эти принципы определяют соответствующие подходы к управлению, направленному на успех. К числу общих подходов к управлению относят: обобщение, ситуационный подход, интегральный подход и системный комплексный подход.

Обобщение направлено на решение двух общих проблем управления предприятием. Первая проблема - это сложность предприятия как объекта управления. Установление общих, присущих всем предприятиям характеристик в процессе их обобщения помогает сократить трудности чрезвычайно сложной задачи управления различными видами деятельности конкретного предприятия, сведя ее представление до масштабов, при которых предприятие может восприниматься как единый объект управления. Обобщение позволяет увидеть работу руководителя в целом и учитывать взаимодействие компонентов этой работы. Принимая во внимание, что многие элементы и факторы успешной деятельности являются общими для различных предприятий, можно разработать модели, учитывающие взаимосвязи факторов, влияющих на успех предприятия. При достаточном обобщении объекта управления возможно также определить (выделить) общий процесс и технологию управления, применимые для всех предприятий. Вторая проблема связана с зависимостью результатов деятельности предприятия от внешней среды. Обобщение результатов анализа предприятия и оценки его сильных и слабых сторон, а также факторов внешней среды позволяет выявить тенденции и закономерности их изменения (поведения). Выявленные тенденции, в свою очередь, позволяют определить долговременные цели и совокупность управленческих действий (правил) при управлении предприятием, при которых оно может добиться успеха.

Ситуационный подход отражает общую тенденцию развития современного менеджмента. Обобщенная концепция поведения предприятия и оценка тенденций поведения внешней среды слишком неточны, чтобы применяться безоговорочно в повседневной практике, в силу большой динамичности факторов внешней среды и внутренних переменных предприятия.

При выполнении управленческих функций на конкретном предприятии и в конкретных условиях необходимо принимать во внимание специфические отличия и особенности этого предприятия по отношению к общим тенденциям и обобщенным характеристикам и моделям.

Эти отличия (различия), которые принято называть ситуационными переменными, разделяются на две основные категории: внутренние переменные и внешние факторы.

Внутренние переменные характеризуют конкретное предприятие. Эти переменные (цели и задачи предприятия, горизонтальное и вертикальное разделения труда, определяющие ее структуру, технологии и люди) в различной степени контролируемы и управляемы. Они являются результатом управленческих решений относительно того, что делать, кому и как это делать на предприятии. Эти решения определяют результативность и эффективность конкретного предприятия по сравнению с другими.

Внешние факторы, влияющие на успех предприятия (конкуренты, источники ресурсов и технологий, социальные факторы, покупатели, государственное регулирование и другие факторы прямого и косвенного воздействия) являются факторами среды, находящейся вне его. Однако они оказывают серьезное влияние на достижение успеха предприятием. Чтобы предприятие реагировало на эти факторы своевременно и правильно, а именно в этом заключается управление, направленное на успех, руководитель должен в полной мере понимать это влияние, выделить важнейшие из них, и все это учесть в принимаемых управленческих решениях, не забывая и о последствиях самих решений. Ситуационный подход к управлению является обязательным условием достижения успеха.

Интегральный подход отражает необходимость оценки влияния ситуационных переменных на достижение желаемого успеха в определенной перспективе. Простого определения переменных, которые в наибольшей мере влияют на успех предприятия, недостаточно, чтобы определить, какое решение будет лучшим для достижения целей. Трудность заключается в том, что все многочисленные ситуационные переменные и все функции управления взаимосвязаны. Компоненты ситуации и управления на предприятии настолько связаны между собой, что их нельзя рассматривать независимо друг от друга.

В процессе управления руководители создают и реализуют соответствующий выбор внутренних переменных предприятия, как ответную реакцию на воздействие внешних факторов. Необходима интегрированная оценка внутренних и внешних переменных с учетом результатов обобщения и принимаемых решений, которые должны иметь направленность на длительный успех предприятия.

Процесс управления в этом случае является механизмом (специфическим средством), с помощью которого менеджер (руководитель) может учитывать факторы внешнего окружения для достижения желаемого результата предприятием.

Одним из важных следствий тесного взаимодействия внутренних переменных и факторов внешней среды является то, что руководитель никогда не может однозначно оценить априорную «правильность» применяемого метода и способа формирования управленческого решения, как и правильность самого решения. Большинство управленческих решений имеют как положительные, так и отрицательные последствия.

Эффективное управление - это сложный процесс балансирования и компромисса, предполагающий намеренные уступки (жертвы), когда это необходимо для общего блага предприятия. Чтобы постичь суть возможных последствий, руководителю необходимо видеть всю ситуацию как единое целое, включая предприятие, факторы внешней среды и ожидаемые последствия принимаемого управленческого решения.

2. Анализ эффективности управления ОАО «Пинскдрев»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Проведем анализ эффективности управления на примере ОАО «Пинскдрев».

В состав общества входят:

. Непосредственно само предприятие, которое занимается разработкой и производством новых моделей мебели, экспортом их на рынок Западной Европы, грузоперевозками.

. Мебельное производство.

. Комбинат общественного питания и торговли.

. Информационно-рекламное агентство «СофтАнт». Основные направления деятельности: разработка и изготовление печатной и наружной рекламы, внедрение промышленных систем управления предприятиями.

. Проектно-конструкторское технологическое бюро мебели.

Основные направления:

- дизайн и проектирование мебели;

- разработка и оснащение предприятий нормативной документацией;

- проведение комплекса работ по сертификации мебели и изделий деревообработки;

- разработка новых видов и обеспечение предприятия мебельной фурнитурой;

- прочие общеотраслевые проблемы.

Основными видами деятельности, направленными для получения максимальной прибыли, рентабельности, эффективности производства являются:

- производство изделий из древесного сырья: корпусной мебели в большом ассортименте функционального различного назначения, изделий малых форм (тумбы, комоды, шкафы), офисной мебели, мебели по заказам;

- разработка проектов: строительства и реконструкции новых цехов и предприятий, бытовой мебели и изделий деревообработки, оформление интерьеров, нового нетипового оборудования, а также разработка новых технологических процессов производства мебели;

- осуществление работ по сертификации мебели и изделий деревообработки, испытание всех видов бытовой мебели;

- разработка программных средств обеспечения ПЭВМ для мебельных предприятий, информационно-техническое и вычислительный сервис ПЭВМ; разработка и изготовление рекламно - полиграфической продукции;

- другие виды хозяйственной деятельности, не запрещенные законодательством.

Наличие мощностей, материальные ресурсы, а также подготовленный квалифицированный штат работников делает возможным в последующие годы увеличение объема конкурентоспособной мебели, современных дизайнерских решений, рассчитанных на покупателя с различным дохода, увеличение объема производства мебели на экспорт.

Рост объемов производства увязан с политикой правительства Республики Беларусь по вопросам индивидуального и кооперативного жилья, прироста притока иностранной валюты, а также контрольными параметрами прогноза социально-экономического развития Республики Беларусь на год.

При разработке планов проводится анализ эффективности процесса производства, научной и информационной деятельности, а также изучение экономических результатов деятельности и на этой основе выявление резервов дальнейшего развития предприятия.

Основными потребителями мебельной продукции в 2005 году являлись:

Республика Беларусь - 76,5%, страны СНГ - 14,3%, Германия - 9,2%. В 2004 году потребители продукции: страны СНГ - 23%, Республика Беларусь -40,9%, страны дальнего зарубежья - 36,1%.

Производственная программа увязана с производственными мощностями, маркетинговыми исследованиями, а также с планом технического развития общества.

В таблице 2.1 приведены основные технико-экономические показатели работы предприятия.

Таблица 2.1 - Технико-экономические показатели

Наименование показателей	За 4-й кв. 2004г.	За 1-й кв. 2005г.	За 2-й кв. 2005г.	За 3-й кв. 2005г.	За 4-й кв. 2005г.
Изменение производительности труда относительно предыдущего периода, %		-0,3	,8	,1	,5
Объем реализации на 1 рубль затрат	,696	1,713	,675	,653	,956
Затраты производства на 1 рубль реализации	,590	,584	,597	,605	,511
Изменение эффективности использования ресурсов относительно предыдущего периода, %		-0,1	,2	,1	-1,6
Наименование показателей	За 4-й кв. 2004г.	За 1-й кв. 2005г.	За 2-й кв. 2005г.	За 3-й кв. 2005г.	За 4-й кв. 2005г.
Коммерческая маржа, %	,9	,5	,2	,8	,1
Удельный вес оплаты труда в выручке, %	11,7	,7	,6	,5	,6
Выручка на одного рабочего, тыс. руб./чел.	,030	,761	,800	,031	,700
Выручка на одного работника, тыс. руб./чел.	,002	,900	,478	,098	,631
Прибыль (убыток) от основной деятельности на одного работника, тыс. руб./чел.	,560	,085	,060	,978	,023
Чистая прибыль (убыток) на одного работника, тыс. руб./чел.	,494	,829	,223	,949	,104

Как свидетельствуют данные таблицы, наблюдается рост производительности труда, что обусловлено рядом факторов: увеличение объемов производства при сокращении численности в предыдущие годы; снижение эффективности использования ресурсов, что свидетельствует об экстенсивном пути развития предприятия. Рост выручки, прибыли и чистой прибыли на одного работника свидетельствует об устойчивой работе предприятия.

2.2 Анализ финансового состояния предприятия

Чистая выручка предприятия за анализируемый период увеличилась на 77431,50 тыс. руб. или 23,55% (с 328819,30 до 406250,80 тыс. руб.). Основная деятельность, ради осуществления которой было создано предприятие, за анализируемый период была прибыльной.

Себестоимость реализованной продукции предприятия за анализируемый период увеличилась на 32534,85 тыс. руб. или 16,78% (с 193934,92 до 226469,77 тыс. руб.).

Как следствие этого, эффективность основной деятельности предприятия повысилась под влиянием опережающего темпа увеличения выручки по отношению к темпу роста себестоимости реализованной продукции.

Валовая прибыль предприятия за анализируемый период увеличилась на 77431,50 тыс. руб. или 23,55% (с 328819,30 до 406250,80 тыс. руб.).

В конце периода в структуре совокупных доходов, полученных от осуществления всех видов деятельности предприятия, наибольший удельный вес приходился на доходы от основной деятельности.

В начале анализируемого периода предприятие имело прибыль от основной деятельности в размере 134884,38 тыс. руб. Результат от прочих видов деятельности при этом составил 3883,33 тыс. руб.

В конце анализируемого периода предприятие имело прибыль от основной деятельности в размере 179781,03 тыс. руб. Результат от прочих видов деятельности при этом составил 6324,29 тыс. руб. Отрицательный результат от операционной деятельности предприятия в конце анализируемого периода возникает, в том числе, за счет начисления налогов, относимых на финансовые результаты.

От осуществления всех видов деятельности в конце анализируемого периода предприятие получило прибыль в размере 186105,32 тыс. руб., что на 34,11% больше прибыли в начале периода, составившей 138767,71 тыс. руб. Наличие в анализируемом периоде у предприятия чистой прибыли свидетельствует об имеющемся источнике пополнения оборотных средств.

Таблица 2.2 - Финансовые результаты

Наименование показателя

За 4 кв. 2004 г.

За 4 кв. 2005 г.

Отклонение

абсолют.	%	абсолют.	%	абсолют.	%
Чистая выручка	,30	100,00	,80	100,00	77431,50	,00
Полная себестоимость реализованной продукции	,92	,98	,77	55,75	32534,85	-3,23
в том числе коммерческие расходы	,00	,00	,00	0,00	0,00	,00
управленческие расходы	,00	,00	,00	0,00	0,00	,00
Валовая прибыль	,30	,00	,80	100,00	77431,50	,00
Результат от основной деятельности	,38	,02	,03	44,25	44896,65	,23
Операционные доходы	,00	,00	,00	0,00	0,00	,00
Операционные расходы	,67	,16	,71	1,64	-440,96	-0,52
Результат от операционной деятельности	-7116,67	-2,16	-6675,71	-1,64	440,96	,52
Внереализационные доходы	,00	,35	,00	3,20	2000,00	-0,15
Внереализационные расходы	,00	,00	,00	0,00	0,00	,00
Результат от внереализационной деятельности	,00	,35	13000,00	3,20	2000,00	-0,15
Прибыль (убыток) до налогообложения	138767,71	,20	186105,32	45,81	47337,62	,61
Налоги, выплачиваемые из прибыли, и другие платежи	,08	,27	62579,14	15,40	2496,06	-2,87
Прибыль (убыток) после налогообложения	,63	,93	123526,19	30,41	44841,56	,48
Чрезвычайные доходы	,00	,00	,00	0,00	0,00	,00
Чрезвычайные расходы	,00	,00	,00	0,00	0,00	,00
Чистая прибыль (убыток)	,63	,93	,19	30,41	44841,56	,48

Активы предприятия за анализируемый период возросли на 391265,09 тыс. руб. (c 1864935,05 до 2256200,14 тыс. руб.), или 20,98%. Увеличение активов за счет роста внеоборотных активов на 145408,83 тыс. руб. или на 11,20 %, оборотных активов на 245856,26 тыс. руб. или на 43,40 %.

В целом, рост имущества предприятия является положительным фактом. Основную часть в структуре имущества занимали внеоборотные активы. Опережение темпов роста оборотных активов над внеоборотными активами может свидетельствовать о расширении основной (производственной) деятельности предприятия.

Доля основных средств в имуществе на конец анализируемого периода составила 50,51%. Таким образом, предприятие имеет "тяжелую" структуру активов. Как правило, это свидетельствует о значительных накладных расходах и высокой чувствительности прибыли предприятия к изменениям выручки. В таком случае, для сохранения финансовой устойчивости предприятию необходимо иметь высокую долю собственного капитала и долгосрочного заёмного капитала в источниках финансирования. Для оценки уровня производственного рычага необходимо дополнительно проанализировать переменные и постоянные затраты.

Внеоборотные активы.

В конце анализируемого периода структура имущества характеризуется относительно высокой долей внеоборотных активов, которая снизилась с 69,62% до 63,99%.

Внеоборотные активы предприятия за анализируемый период увеличились с 1 298 417,87 до 1 443 826,70 тыс. руб.

Прирост внеоборотных активов произошел за счет увеличения следующих составляющих:

- вложений во внеоборотные активы на 12708 тыс. руб. (с 37466 до 50174 тыс. руб.) или 33,92%, что может негативно сказаться на результатах финансово-хозяйственной деятельности предприятия (необходимо дополнительно проанализировать целесообразность и эффективность вложений);

- долгосрочных финансовых вложений на 243000 тыс. руб. (с 10922 до 253922 тыс. руб.) или 2224,87%. Это указывает на инвестиционную направленность вложений предприятия и на отвлечение средств из основной деятельности, что, в некоторых случаях, может негативно сказаться на результатах финансово-хозяйственной деятельности предприятия (необходимо дополнительно проанализировать целесообразность и эффективность финансовых вложений) при одновременном снижении:

- нематериальных активов на 4,85 тыс. руб. (с 96,03 до 91,18 тыс. руб.) или 5,05%;

- основных средств на 110294,32 тыс. руб. (с 1249933,84 до 1139639,52 тыс. руб.) или 8,82%.

Структура внеоборотных активов за анализируемый период существенно изменилась. В то же время, в анализируемом периоде основная часть внеоборотных активов неизменно приходилась на основные средства (78,93 %).

За анализируемый период в структуре внеоборотных активов доля основных средств имела тенденцию к снижению (с 96,27% до 78,93%), доля вложений во внеоборотные активы имела тенденцию к росту (с 2,89% до 3,48%), доля долгосрочных финансовых вложений имела тенденцию к росту (с 0,84% до 17,59%).

В анализируемом периоде предприятие не использовало в своей финансово-хозяйственной деятельности прочие внеоборотные активы.

Оборотные активы.

На конец анализируемого периода структура имущества характеризуется относительно невысокой долей оборотных активов, которая увеличилась с 30,38% до 36,01%.

Оборотные активы предприятия за анализируемый период увеличились с 566 517,19 до 812 373,44 тыс. руб. Прирост оборотных активов произошел за счет увеличения следующих составляющих:

- запасов;

- дебиторской задолженности;

- денежных средств;

- прочих оборотных активов.

За анализируемый период остались на прежнем уровне:

- краткосрочные финансовые вложения.

Структура оборотных активов за анализируемый период существенно изменилась. В то же время, в анализируемом периоде основная часть оборотных активов неизменно приходилась на дебиторскую задолженность (60,25 %). Удельный вес запасов в оборотных активах снизился с 26,49% до 20,67%.

Стоимость запасов за анализируемый период увеличилась на 17864,11 тыс. руб. (с 150068,46 до 167932,57), что является позитивным изменением, так как при этом длительность оборота запасов снизилась.

При этом темп роста запасов (111,90%) за анализируемый период отставал от темпа роста выручки (123,55%), что высвободило часть финансовых ресурсов в оборотных средствах предприятия.

В составе запасов на конец анализируемого периода преобладают готовая продукция и товары (99415,57 тыс. руб.), доля которых снизилась с 66,25% до 59,20%. Второе место в структуре запасов занимают производственные запасы (68517,01 тыс. руб.), доля которых увеличилась с 33,75% до 40,80%.

Доля дебиторской задолженности (краткосрочной и долгосрочной) в оборотных активах снизилась с 62,89% до 60,25%.

За анализируемый период объемы дебиторской задолженности выросли на 133175,36 тыс. руб. (с 356304 до 489479,36), что является негативным изменением и может быть вызвано проблемами, связанными с оплатой продукции предприятия, либо активным предоставлением потребительского кредита покупателям, т.е. отвлечением части текущих активов и иммобилизации части оборотных средств из основной деятельности. Выручка от реализации продукции при этом выросла в меньшей степени, что свидетельствует о росте неплатежей со стороны потребителей. Такое резкое увеличение дебиторской задолженности (на 37,38%) делает необходимым дальнейший углубленный анализ ее состава и структуры по данным аналитического учета.

На конец анализируемого периода в составе дебиторской задолженности наибольшая доля приходилась на краткосрочных (со сроком погашения в течение 12 месяцев) дебиторов. Так, за анализируемый период краткосрочная дебиторская задолженность выросла на 124733,76 тыс. руб. и составила 437292,96 тыс. руб., а её доля в оборотных активах уменьшилась с 55,17% до 53,83%.

Отрицательным моментом является увеличение длительности оборота краткосрочной дебиторской задолженности на 7 дн. по сравнению с началом периода. Кроме того, темпы роста краткосрочной дебиторской задолженности за анализируемый период опережали темпы роста выручки от реализации продукции (139,91% против 123,55%).

Сопоставление сумм краткосрочной дебиторской и кредиторской задолженностей показывает, что Предприятие на протяжении анализируемого периода имело пассивное сальдо задолженности, то есть кредиторская превышала дебиторскую на 361795,67 тыс. руб. на начало и на 272943,60 тыс. руб. на конец анализируемого периода. Таким образом, Предприятие финансировало отсрочки платежей своих должников за счет неплатежей кредиторам (то есть бюджету, внебюджетным фондам и др.).

Величина чистого оборотного капитала (то есть разницы между запасами, краткосрочной дебиторской задолженностью, денежными средствами, краткосрочными финансовыми вложениями и кредиторской (краткосрочной и долгосрочной) задолженностью) показывает, что на начало анализируемого периода у предприятия отсутствовали собственные оборотные средства, и ликвидность баланса была низкой. На конец анализируемого периода у предприятия имелись собственные оборотные средства, и ликвидность баланса была высокой.

Возвращаясь к структуре оборотных активов, следует отметить, что за анализируемый период на фоне падения доли долгосрочной дебиторской задолженности, удельный вес краткосрочной дебиторской задолженности, финансовых вложений и денежных средств возрос с 56,05% до 65,80%. Следовательно, можно сделать вывод о том, что оборотные активы предприятия стали более ликвидными. Сумма денежных средств в анализируемом периоде имела тенденцию к росту с 441,72 тыс. руб. до 92716,91 тыс. руб. Предприятие за анализируемый период сохранило величину краткосрочных финансовых вложений в размере 4556 тыс. руб., при этом их доля в структуре оборотных активов снизилась с 0,80% до 0,56%.

Таблица 2.3 - Структура активов

Наименование показателя

За 4 кв. 2004 г.

За 4 кв. 2005 г.

Отклонение

абсолют.	%	абсолют.	%	абсолют.	%
I. Внеоборотные активы	298 417,87	,62	443 826,70	,99	408,83	-5,63
Нематериальные активы	,03	,01	,18	,00	-4,85	-0,01
Основные средства	249 933,84	,02	139 639,52	,51	-110 294,32	-16,51
Вложения во внеоборотные активы	466,00	,01	174,00	2,22	708,00	,21
Долгосрочные финансовые вложения	922,00	,59	922,00	,25	000,00	,66
Прочие внеоборотные активы	,00	,00	,00	,00	,00	,00
II. Оборотные активы	566 517,19	,38	373,44	,01	856,26	,63
Запасы	068,46	,05	932,57	,44	864,11	-0,61
производственные запасы на складах	651,16	,72	517,01	,04	865,85	,32
затраты в незавершенном производстве	,00	,00	,00	,00	,00	,00
готовая продукция и товары на складах	417,30	,33	99 415,57	,41	-1,73	-0,92
товары отгруженные	,00	,00	,00	,00	,00	,00
расходы будущих периодов	,00	,00	,00	,00	,00	,00
Долгосрочные дебиторы	744,80	,35	186,40	,31	441,60	-0,04
покупатели и заказчики	744,80	,35	186,40	,05	441,60	-0,30
по векселям к получению	,00	,00	,00	,00	,00	,00
Наименование показателя	За 4 кв. 2004 г.	За 4 кв. 2005 г.	Отклонение
абсолют.	%	абсолют.	%	абсолют.	%
дочерние и зависимые общества	,00	,00	,00	,00	,00	,00
по авансам выданным	,00	,00	,00	,00	,00	,00
с прочими дебиторами	,00	,00	000,00	,27	000,00	,27
Краткосрочная дебиторская задолженность	559,20	,76	292,96	,38	733,76	,62
покупатели и заказчики	037,20	,98	770,96	18,74	733,76	,76
по векселям к получению	,00	,00	,00	,00	,00	,00
дочерние и зависимые общества	,00	,00	,00	,00	,00	,00
по авансам выданным	515,00	,24	515,00	,20	,00	-0,04
с прочими дебиторами	007,00	,54	007,00	,44	,00	-0,10
Краткосрочные финансовые вложения	556,00	,24	556,00	,20	,00	-0,04
Денежные средства	,72	,02	716,91	,11	275,18	4,09
Прочие оборотные активы	147,00	,96	688,60	,56	541,60	-0,40
АКТИВЫ ВСЕГО	864 935,05	,00	256 200,14	,00	265,09	,00

Таблица 2.4 - Структура пассивов

Наименование показателя

За 4 кв. 2004 г.

За 4 кв. 2005 г.

Отклонение

абсолют.	%	абсолют.	%	абсолют.	%
I. Собственный капитал (фактический)	200,18	,45	488 023,58	,95	823,40	,50
Уставный капитал (фактический)	,00	,03	,00	,02	,00	-0,01
Добавочный капитал	267 882,00	,99	267 882,00	,20	,00	-11,79
Целевое финансирование	129,00	,06	129,00	,05	,00	-0,01
Резервы, фонды, нераспределенная прибыль (фактические)	-291 342,82	-15,62	480,58	,68	823,40	,30
Доходы будущих периодов	,00	,00	,00	,00	,00	,00
II. Долгосрочные обязательства	560,00	,75	000,00	,22	-139 560,00	-7,53
Долгосрочные кредиты	560,00	,75	000,00	,22	-139 560,00	-7,53
Долгосрочные займы	,00	,00	,00	,00	,00	,00
Долгосрочная кредиторская задолженность	,00	,00	,00	,00	,00	,00
Наименование показателя	За 4 кв. 2004 г.	За 4 кв. 2005 г.	Отклонение
абсолют.	%	абсолют.	%	абсолют.	%
III. Краткосрочные обязательства	174,87	,80	176,56	,83	001,69	-5,97
Краткосрочные кредиты	380,00	,61	500,00	,06	-20 880,00	-1,55
Краткосрочные займы	,00	,00	000,00	,27	000,00	,27
Краткосрочная кредиторская задолженность	354,87	,16	236,56	,48	881,69	-4,68
перед поставщиками и подрядчиками	384,76	,32	384,76	,76	-50 000,00	-5,56
по векселям к уплате	475,00	,08	475,00	,07	,00	-0,01
перед персоналом организации	672,57	,38	672,57	,14	,00	-0,24
перед гос. внебюджетными фондами	546,59	,37	300,77	,60	-245,81	-0,77
перед дочерними и зависимыми обществами	,00	,00	,00	,00	,00	,00
перед бюджетом	682,95	,71	410,45	,97	727,50	-1,74
по авансам полученным	,00	,00	400,00	,70	400,00	,70
перед прочими кредиторами	593,00	,30	593,00	,25	,00	-0,05
Задолженность участникам (учредителям)	,00	,02	,00	,02	,00	,00
Прочие краткосрочные обязательства	,00	,00	,00	,00	,00	,00
ПАССИВЫ ВСЕГО	864 935,05	,00	256 200,14	,00	265,09	0,00

Основным источником формирования имущества предприятия в анализируемом периоде являются собственные средства, доля которых в балансе увеличилась с 52,45% до 65,95%.

Собственный капитал (фактический, за вычетом убытков и задолженностей учредителей) на начало анализируемого периода составил 978200,18 тыс. руб., а на конец периода был равен 1488023,58 тыс. руб. За анализируемый период величина собственного капитала (фактического) увеличилась на 509823,40 тыс. руб. при одновременном снижении соотношения заемного и собственного капитала на 0,39.

Таким образом, финансовая устойчивость предприятия возросла. Следует отметить, что прирост перманентных источников финансирования (собственного капитала (фактического) и долгосрочных заемных средств, 32,98%) выше прироста внеоборотных активов предприятия (11,46%) за анализируемый период.

Собственный капитал предприятия за анализируемый период увеличился. Прирост собственного капитала произошел за счет увеличения резервов, фондов и нераспределенной прибыли (фактических) на 509 823,40 тыс. руб. (с -291342,82 до 218480,58 тыс. руб.) или 174,99 %.

В анализируемом периоде остались на прежнем уровне следующие показатели: уставный капитал (532 тыс. руб.), добавочный капитал (1267882 тыс. руб.), целевое финансирование (1129 тыс. руб.).

В целом, увеличение резервов, фондов и нераспределенной прибыли (фактич.) может являться результатом эффективной работы предприятия.

За анализируемый период в структуре собственного капитала доля добавочного капитала имела тенденцию к снижению (с 129,61% до 85,21%), доля резервов, фондов и нераспределенной прибыли имела тенденцию к росту (с -29,78% до 14,68%).

Предприятие накопило к концу анализируемого периода убытки (по балансу) в размере 464061 тыс. руб. При этом удельный вес убытков в валюте баланса уменьшился с 24,88% до 20,57%.

В структуре заемного капитала долгосрочные обязательства за анализируемый период снизились на 139560 тыс. руб., а их доля изменилась с 16,30% до 0,65%.

Долгосрочные кредиты и займы (финансовые обязательства) за анализируемый период снизились с 144560 тыс. руб. до 5000 тыс. руб. или на 96,54%, что свидетельствует о частичном погашении задолженности.

К концу анализируемого периода долгосрочные обязательства были представлены только финансовой задолженностью.

Краткосрочные обязательства за анализируемый период практически не изменились, составив к концу периода 763176,56 тыс. руб. Их доля в структуре заемного капитала увеличилась с 83,70% до 99,35%.

К концу анализируемого периода краткосрочные обязательства были представлены на 6,88% финансовыми и на 93,12% коммерческими обязательствами.

Краткосрочные кредиты и займы (финансовые обязательства) за анализируемый период снизились с 67380 тыс. руб. до 52500 тыс. руб. или на 22,08%, что свидетельствует о частичном погашении задолженности.

Кредиторская задолженность за анализируемый период возросла на 35881,69 тыс. руб. (с 674354,87 до 710236,56 тыс. руб.).

В структуре кредиторской задолженности на конец анализируемого периода преобладают обязательства перед поставщиками и подрядчиками (310384,76 тыс. руб.), составляющие 43,70%.

Вторыми по величине являются обязательства перед бюджетом (202410,45 тыс. руб.), составляющие 28,50%.

В анализируемом периоде у предприятия отсутствовала задолженность перед дочерними и зависимыми обществами.

В анализируемом периоде у предприятия возникла задолженность по авансам полученным.

За анализируемый период краткосрочные обязательства изменились следующим образом:

- перед бюджетом практически не изменились, составив на конец периода 202410,45 тыс. руб.,

- перед поставщиками и подрядчиками снизились на 50000 тыс. руб. (с 360384,76 до 310384,76 тыс. руб.),

- перед персоналом организации не изменились и составили 25672,57 тыс. руб.,

- перед гос. внебюджетными фондами практически не изменились, составив на конец периода 81300,77 тыс. руб.,

- по векселям к уплате не изменились и составили 1475 тыс. руб.,

- по авансам возросли на 83400 тыс. руб. (с 0 до 83400 тыс. руб.),

- перед прочими кредиторами составили 5593 тыс. руб.

2.3 Оценка показателей эффективности управления предприятием

Значение рентабельности активов на конец анализируемого периода свидетельствует об очень высокой эффективности использования имущества.

Уровень рентабельности активов в размере 8,570% на конец анализируемого периода обеспечивается низкой оборачиваемостью активов, составившей на конец периода 0,193 оборота в квартал, при высокой (44,390%) доходности всех операций (по прибыли до налогообложения).

В целом, динамика оборачиваемости активов, которая показывает, с какой скоростью совершается полный цикл производства и обращения, а также отражает уровень деловой активности предприятия, положительна (за анализируемый период отмечается увеличение значения показателя с 0,182 до 0,193 оборота в квартал).

Сопоставление динамики рентабельности всех операций и оборачиваемости активов показывает рост этих показателей за анализируемый период, что свидетельствует о положительных изменениях в финансовом состоянии Предприятия.

Таблица 2.5 - Эффективность деятельности

Наименование статей	За 4 кв. 2004 г.	За 4 кв. 2005 г.	Отклонение
Рентабельность активов по прибыли до налогообложения	,074	,086	,011
Рентабельность всех операций по прибыли до налогообложения	,408	,444	,035
Рентабельность производственных активов по результатам от основной деятельности	,073	,095	,022
Рентабельность основной деятельности	,410	,443	,032
Рентабельность собственного капитала (фактического)	,080	,087	,006
Оборачиваемость активов	,182	,193	,011
Оборачиваемость производственных активов	,178	,214	,036
Оборачиваемость запасов и прочих оборотных активов	,602	,755	,152
Длительность оборота запасов и прочих оборотных активов, дни	,169	,292	-4,876
Оборачиваемость краткосрочной дебиторской задолженности	,052	,968	-0,084
Длительность оборота краткосрочной дебиторской задолженности, дни	,549	,005	,455
Оборачиваемость кредиторской задолженности	,487	,572	,084
Наименование статей	За 4 кв. 2004 г.	За 4 кв. 2005 г.	Отклонение
Длительность оборота кредиторской задолженности, дни	,696	,456	-27,239
Чистый производственный оборотный капитал	-157 020,210	-47 762,423	257,787
Длительность оборота чистого производственного оборотного капитала, дни	-42,977	-13,159	,819
Чистый оборотный капитал	-152 022,486	510,483	532,969

Рентабельность производственных активов по результатам от основной деятельности (показывающая, какую прибыль приносит каждый рубль, вложенный в производственные активы предприятия) в начале анализируемого периода равнялась 7,30%, а на конец периода составляла 9,47%. Данная величина показателя рентабельности складывается из рентабельности продаж (основной деятельности), которая в конце анализируемого периода составила 44,25%, и оборачиваемости производственных активов, равной 0,214 оборота в квартал.

Рентабельность всех операций предприятия в конце анализируемого периода составила 44,39% и была на 0,14 пунктов выше показателя рентабельности продаж (основной деятельности). Таким образом, прочая деятельность предприятия является более эффективной, чем основная.

Рентабельность собственного капитала (фактического) предприятия (определяющая эффективность вложений средств собственников) на протяжении всего анализируемого периода была положительной и возросла с 8,040% до 8,660%, что свидетельствует о возможности привлечения инвестиционных вложений в предприятие.

Длительность оборота запасов и прочих оборотных активов на конец периода составляет 51 дн., краткосрочной дебиторской задолженности 93 дн., а кредиторской задолженности 157 дн. Таким образом, длительность оборота чистого производственного оборотного капитала (длительность оборота запасов плюс длительность оборота краткосрочной дебиторской задолженности минус длительность оборота кредиторской задолженности) составляет -13 дн. и -43 дн. в начале анализируемого периода.

Следует обратить внимание на то, что средняя за анализируемый период величина длительности оборота чистого производственного оборотного капитала отрицательна, что отражает отсутствие у предприятия собственных производственных оборотных средств.

Таблица 2.6 - Финансовая устойчивость

Наименование показателя	кв. 2004 г.	кв. 2005 г.	Отклонение
Соотношение заемного и собственного капитала (фактического)	,906	,516	-0,390
Уровень собственного капитала (фактического)	,524	,659	,135
Коэффициент покрытия внеоборотных активов собственным капиталом (фактическим)	,729	,995	,266
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	-0,565	,054	,620
Коэффициент покрытия	,704	,996	,292
Промежуточный коэффициент покрытия	,428	,700	,273
Коэффициент срочной ликвидности	,007	,128	,121
Коэффициент покрытия обязательств притоком денежных средств (коэф. Бивера)	,113	,197	,084
Интервал самофинансирования, дни	,411	,190	,780

Анализ финансовой устойчивости предприятия позволяет говорить о значительном запасе прочности, обусловленном высоким уровнем собственного капитала (фактического), который на конец анализируемого периода составил 0,659 (при рекомендуемом значении не менее 0,600).

Таким образом, к концу анализируемого периода у предприятия имелись широкие возможности привлечения дополнительных заемных средств без риска потери финансовой устойчивости.

Увеличение уровня собственного капитала (фактического) за анализируемый период способствовало росту финансовой устойчивости предприятия.

Коэффициент покрытия внеоборотных активов собственным капиталом (фактическим) на конец периода составил 0,995 (на начало 0,729) (при рекомендуемом для соблюдения требования финансовой устойчивости значении не менее 1), а коэффициент покрытия внеоборотных активов собственным и долгосрочным заемным капиталом на конец периода был равен 0,998 (на начало 0,837). Следовательно, на конец анализируемого периода только часть долгосрочных активов финансируется за счет долгосрочных источников, что может обеспечить относительно низкий уровень платежеспособности Предприятия в долгосрочном периоде. При этом динамика данного показателя может быть оценена как позитивная.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами составил на конец периода 0,054, что хуже установленного нормативного значения (0,1).

Соотношение заемного и собственного капитала (фактического) на начало анализируемого периода равнялось 0,906, на конец периода 0,516 (при рекомендуемом значении менее 0,700).

Коэффициент срочной ликвидности (отражающий долю текущих обязательств, покрываемых за счет денежных средств и реализации краткосрочных ценных бумаг) на конец периода составил 0,128, что на 0,121 пунктов выше его значения на начало периода (0,007) при рекомендуемом значении от 0,20 до 0,40.

Промежуточный коэффициент покрытия (отражающий долю текущих обязательств, покрываемых оборотными активами за вычетом запасов) на конец периода составил 0,700, что на 0,273 пунктов выше его значения на начало периода (0,428) при рекомендуемом значении от 0,50 до 0,80.

Коэффициент покрытия краткосрочной задолженности оборотными активами на конец периода составил 0,996, что на 0,292 пунктов выше его значения на начало периода (0,704) при рекомендуемом значении от 1,00 до 2,00. Таким образом, за анализируемый период предприятие сохранило неспособность погасить текущие обязательства за счет производственных запасов, готовой продукции, денежных средств, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов.

Коэффициент Бивера, равный отношению притока денежных средств к общей сумме задолженности, на конец анализируемого периода составил 0,197, на начало 0,113. По международным стандартам рекомендуемое значение данного показателя находится в интервале 0,043 - 0,100 (в годовом исчислении 0.17 - 0.4). Полученное значение показателя позволяет отнести Предприятие к низкой группе "риска потери платежеспособности", т.е. уровень покрытия задолженности суммой чистой прибыли и амортизации у предприятия высокий.

Интервал самофинансирования (или платежеспособности) предприятия на конец периода составил 212 дн. (на начало периода 165 дн.), что свидетельствует о высоком уровне резервов у Предприятия для финансирования своих затрат (без амортизации) в составе себестоимости и прочих издержек за счет имеющихся денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и поступлений от дебиторов. В международной практике считается нормальным, если данный показатель превышает 90 дней (в годовом исчислении 360 дней).

Рассмотрим структуру себестоимости продукции и факторы, повлиявшие на изменение прибыли относительно статей затрат.

Таблица 2.7 - Структура затрат на производство

Наименование показателей	За 4 кв. 2004 г.	За 4 кв. 2005 г.
Стоимость, тыс. руб.	Доля в себестоимости, %	Стоимость, тыс. руб.	Доля в себестоимости, %
Переменные затраты	287,955	,8	298,281	,3
Сырье и материалы	225,951	,6	610,724	,8
Топливо	480,120	,8	016,360	,8
Энергия	767,960	,0	458,480	,6
Затраты на оплату труда рабочих	974,835	,8	611,507	,9
Начисления на ФОТ рабочих	615,563	,4	317,172	,1
Прочие переменные затраты	,526	,1	,038	,1
Постоянные затраты	646,965	,2	171,488	,7
Затраты на оплату труда ВР и АУП	275,176	,8	673,775	,5
Начисления на ФОТ ВР и АУП	081,947	,6	495,796	,4
Представительские расходы	,585	,0	,727	,0
Материалы, инструмент	482,075	,8	775,815	,7
Амортизационные отчисления	152,091	,9	914,548	,1
Текущий ремонт	759,860	,9	882,819	,8
Плата за землю	293,073	,7	398,375	,6
Коммерческие расходы	705,507	,4	721,750	,6
Затраты на обучение персонала	,761	,0	,976	,0
Командировочные расходы	,583	,0	,330	,0
% по рублевым заемным средствам
Налоги в составе себестоимости	736,307	,0	134,577	,8
Себестоимость реализованной продукции	934,920	,0	469,769	,0

На предприятии необходимо разработать комплекс мер, направленных на экономичное использование сырья и энергоресурсов, а также урегулировать систему оплату труда.

3. Пути повышения эффективности управления ОАО «Пинскдрев»

3.1 Совершенствование системы маркетинга на предприятии

Рынок сбыта предприятия определяется участием предприятия в ежегодных выставках-ярмарках как в Республике Беларусь, так и в странах СНГ (г. Москва, Санкт - Петербург, и др.), в городах дальнего зарубежья, а также размещением рекламы на радио, телевидении и в средствах массовой информации.

Для построения рыночной стратегии практикуется продажа постоянно выпускаемых изделий постоянным оптовым покупателям (МВС г. Казань, «Велта» г.Москва, «Галеон» г.Минск, Представительство г.Москва). Это дает возможность сохранить стабильность производства и реализации продукции, и она наименее рискованная.

Круг покупателей, география рынка постоянно изучаются и расширяются. Поставка мебели производится в города России, Германию, Голландию.

На 2005 год заключены контракты до 3904 млрд. рублей на поставку мебели в Германию, Голландию. Задачей службы маркетинга является не только определение рынков сбыта, но закрепление и расширение их.

Анализируя систему организации маркетинга на предприятии, можно отметить недостаточную активность отдела «Маркетинга и сбыта» который в принципе должен отвечать за разработку и внедрение комплекса маркетинга и маркетинговых исследований в частности.

Данный отдел занимается исключительно сбытом, уделяя маркетингу крайне мало внимания, ограничиваясь заказами у сторонних организаций различных календарей с эмблемой предприятия, блокнотов, брошюр.

Нельзя также сказать и о проведении на предприятии какой либо оценки уровня конкурентоспособности продукции. Руководство даже не может внятно перечислить основных конкурентов как в РБ, так и за рубежом.

Данный факт совсем не красит предприятие, так как приблизительная осведомленность о привлекательности своей продукции для потребителя и о ее месте на рынке, как правило, затрудняет какое либо объективное прогнозирование и тем более планирование.

Управлением сбыта занимается отдел маркетинга и сбыта, который является структурным подразделением и выполняет, возложенные на него, функции: осуществление сбора, изучения, оценки, анализа и обобщения отечественных и зарубежных материалов, состояния емкости и тенденциях развития потенциальных рынков сбыта продукции концерна, возможности и экономической целесообразности выхода на эти рынки.

Отдел маркетинга и сбыта слабо сотрудничает с кладовыми, товарным отделом (товароведы), бухгалтерией, отделом снабжения, информационно-рекламным агентством «СофтАнт», планово-экономическим отделом. В связи с изменением рыночной ситуации отдел маркетинга получает информацию от вице-президента по техническому развитию и производству концерна о программе реконструкции и техническом перевооружении предприятий концерна. Получает от отдела аргументированные предложения по корректировке состава и сроков осуществления отдельных заданий программы. Получает от подразделений концерна техническую и отчетную документацию, экономическую и коммерческую информацию, необходимую для решения задач по внутреннему исследованию предприятия и его возможностей. Участвует в составлении плана разработки и освоения новых видов продукции, формировании производственной программы и планирования ее сбыта.

Стратегия маркетинга направлена на стабильность сбыта продукции постоянным оптовым клиентам, а не на поиск новых, более привлекательных потребителей.

Подчинение всех сторон деятельности предприятия задачам прибыльного сбыта делает маркетинговые исследования исходным пунктом для принятия любого хозяйственного решения. Причем, они не должны являться разовым мероприятием, а быть постоянной деятельностью. Это необходимо для сопоставления ожидаемых результатов с реальной ситуацией на рынке с тем, чтобы своевременно вносить изменения в свою деятельность.

Стратегия маркетинга предприятия должна быть направлена на: стабильность сбыта продукции; повышение эффективности продаж.

Стратегия рыночного поведения предприятия должна вырабатываться на основе результатов изучения рынков с целью обеспечения оптимальной увязки внутренних ресурсов предприятия с действительными рыночными потребностями. Она должна предусматривать:

- изменения, которые необходимо внести в номенклатуру производимой продукции;

- перечень новых видов продукции, подлежащей освоению и срок готовности поставки их на рынок;

- предложения по изменению в установленном порядке цен реализации, введения скидок и надбавок в зависимости от потребительских свойств, качества и комплектации предлагаемых изделий;

- установление возможного объема и качества представляемых услуг в рамках послепродажного обслуживания потребителя;

- выявление дополнительных каналов реализации продукции, в том числе на экспорт;

- поиск и изучение состояния рынков сбыта, выявление потребностей потребителей, формирование рыночной стратегии концерна;

- определение и прогнозирование рыночного спроса на продукцию предприятия;

- разработка перспективных, долгосрочных и краткосрочных планов маркетинга, формирование портфеля заказов;

- формирование банка данных для принятия обоснованных маркетинговых решений;

- создание дилерских и дистрибьюторских пунктов на территории Беларуси и стран СНГ;

- организация и формирование сети сервисного обслуживания, предпродажной подготовки и гарантийного ремонта;

- организация и осуществление рекламной деятельности;

- организация и проведение конференций, выставок, аукционов и ярмарок;

- транспортно-экспедиторская деятельность.

Исследование рынка - самое распространенное направление в маркетинговых исследованиях. Оно проводится с целью получения данных о рыночных условиях для определения деятельности предприятия. Как подчеркивают специалисты, без рыночных исследований невозможно систематически собирать, анализировать, и сопоставлять всю информацию, необходимую для принятия важных решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.

Объектами рыночного исследования являются тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов. Исследуются также структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски. Основными результатами исследования рынка являются прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха. Определяются наиболее эффективные способы ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки. Осуществляется сегментация рынков, т.е. выбор целевых рынков и рыночных ниш.

Исследование потребителей позволяет определить и исследовать весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе продукции. В качестве объектов выступают потребители-организации. Предметом исследования является мотивация потребительского поведения на рынке и определяющие ее факторы. Изучается структура потребления, обеспеченность продукцией, тенденции покупательного спроса. Кроме того, анализируются процессы и условия удовлетворения основных прав потребителей, изучение потребительских оценок, мнений, претензий потребителя в отношении качества и ассортимента предлагаемых изделий, их восприимчивость к рекламе, выявление и учет неудовлетворительного спроса и потребности в товарах, которые может освоить предприятие концерна. Изучение контингента покупателей, т.е. их группировка, мотивация, пожелания, реакция на рекламу и предоставление дополнительных услуг.

Разработками здесь являются типология потребителей, моделирование их поведения на рынке, прогноз ожидаемого спроса. Появляется возможность разработать пути предоставления выбора потребителям. Цель такого исследования - сегментация потребителей, выбор целевых сегментов рынка.

Основная задача исследования конкурентов должна заключаться в том, чтобы получить необходимые данные для обеспечения конкурентного преимущества на рынке, а также найти возможности сотрудничества и кооперации с возможными конкурентами. С этой целью анализируются сильные и слабые стороны конкурентов, исследуются, собираются и систематизируются данные о предприятиях и инофирмах, выпускающих аналогичную продукцию, поведении конкурентов и их намерениях на исследуемых рынках, производится сопоставительный анализ свойств и качества продукции концерна и фирм конкурентов, изучаются занимаемая ими доля рынка, реакция потребителей на маркетинговые средства конкурентов (совершенствование товара, изменение цен, товарные чарки, поведение рекламных кампаний, развитие сервиса). Наряду с этим изучаются материальный, финансовый, трудовой потенциал конкурентов, организация управления деятельностью. Результатом таких исследований становятся выбор путей и возможностей достижения наиболее выгодного положения на рынке относительно конкурентов (лидерство, следование за лидером, избегание конкуренции), определение активных и пассивных стратегий обеспечения ими ценового преимущества или преимущества за счет качества предлагаемых товаров.

Изучение фирменной структуры рынка проводится с целью получения сведений о возможных посредниках, с помощью которых предприятие будет в состоянии «присутствовать» на выбранных рынках. Помимо коммерческих, торговых и иных посредников предприятие должно иметь правильное представление о других помощниках в своей деятельности на рынках. Это транспортно-экспедиторские, рекламные, страховые, юридические, финансовые, консультационные и другие компании и организации, создающие в совокупности маркетинговую инфраструктуру рынка.

Главной целевой установкой исследования товаров должно стать определение соответствия технико-экономических показателей и качества товаров, обращающихся на рынках, запросам и требованиям покупателей, а также анализ их конкурентоспособности. Исследования товара позволяют получить сведения относительно того, что хочет иметь потребитель, какие потребительские параметры изделия (дизайн, надежность, цену, эргономику, сервис, функциональность) он более всего ценит. Наряду с этим можно получить данные для формирования наиболее удачных аргументов рекламной кампании, выбора подходящих торговых посредников.

Объекты исследования - потребительские свойства товаров-аналогов и товаров-конкурентов, реакция потребителей на новые товары, товарный ассортимент, уровень сервиса, соответствие продукции законодательным нормам и правилам, перспективные требования потребителей. Результаты исследования дают возможность предприятию разработать собственный ассортимент товаров, в соответствии с требованиями покупателей, повысить их конкурентоспособность, определить направления деятельности в зависимости от различных стадий «жизненного цикла» изделий, найти идею и разработать новые товары, модифицировать выпускаемые изделия, усовершенствовать маркировку, выработать фирменный стиль, определить способы патентной защиты.

Исследование цены, направлено на определение такого уровня и соотношения цен, который бы давал возможность получения наибольшей прибыли при наименьших затратах (минимизация затрат и максимизация выгоды). В качестве объектов исследования выступают затраты на разработку, производство и сбыт товаров (калькуляция издержек), влияние конкуренции со стороны других предприятий и товаров-аналогов (сравнение технико-экономических и потребительских параметров), поведение и реакция потребителей относительно цены товара (эластичность спроса). В результате проведенных исследований выбираются наиболее эффективные соотношения «затраты-цены» (внутренние условия, издержки производства) и «цена-прибыль» (внешние условия).

Исследование товародвижения и. продаж должно преследовать своей целю определение наиболее эффективных путей, способов и средств быстрейшего доведения товара до потребителя и его реализации. Главными объектами изучения становятся торговые каналы, посредники, продавцы, формы и методы продажи, издержки обращения (сопоставление торговых расходов с размерами получаемой прибыли).

Исследование системы стимулирования сбыта и рекламы преследует цель выявить, как, когда и с помощью каких средств лучше стимулировать сбыт товаров, повысить авторитет товаропроизводителя на рынке, успешно осуществлять рекламные мероприятия. В качестве объектов исследования выступают: поведение поставщиков, посредников, покупателей; эффективность рекламы; отношение потребительской общественности; контакты с покупателями.

Результаты исследований позволяют выработать политику «паблик рилейшнз» (взаимоотношения с публикой); создать благоприятное отношение к предприятию, его товарам (сформировать «имидж»); определить методы формирования спроса потребителей, воздействия на поставщиков и посредников; повысить эффективность коммуникационных связей, в том числе рекламы.

Исследование рекламы предполагает апробацию средств рекламы (предварительное испытание), сопоставление фактических и ожидаемых результатов от рекламы, а также оценку продолжительности воздействия рекламы на потребителей. Исследования рекламы позволяют принимать решения по активизации рекламных кампаний, вести поиск новых средств воздействия на потребителя, повышения его интереса к продукции предприятия.

Стимулирование продвижения товаров на рынок касается не только рекламы, но и других сторон сбытовой политики предприятия. В частности, необходимо исследовать эффективность конкурсов, скидок, премий, награждений и других льгот, которые могут активно применяться предприятием в их взаимодействии с покупателями, поставщиками, посредниками.

Исследование внутренней среды предприятия ставит целью определение реального уровня конкурентоспособности предприятия в результате сопоставления соответствующих факторов внешней и внутренней среды. Именно здесь нужно получить ответ на вопросы о том, что нужно сделать, чтобы деятельность предприятия была полностью адаптирована к динамично развивающимся факторам внешней среды.

Огромное значение должно уделяется качеству реализуемой продукции, которое позволит еще более привлечь внимание покупателей к продукции рассматриваемого предприятия.

В целом политика формирования заказов на предприятии должна быть направлена на:

•  реализацию высококачественного товара;
•  поддержание на высоком уровне потребительского спроса к продукции предприятия.

Стимулирование заказов должно представлять собой использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и \ или усилить ответную реакцию рынка. Деятельность по разработке программы стимулирования заказов должна состоять из нескольких этапов.

Производство и реализация продукции направлены на анализ и оценку потребностей и запросов потребителей, а также на переориентацию всего процесса производства на учет этих требований при изготовлении продукции.

Рекомендуется продажа постоянно выпускаемых изделий постоянным оптовым покупателям в Санкт-Петербурге, Самаре, Омске, "Вела" г. Москва, "Галеон" г. Минск, Представительство г.Москва). Это дает возможность сохранить стабильность производства и реализации продукции, и она наименее рискованная.

Кроме того, рекомендуется внедрить такие методы стимулирования, как премии и образцы.

Главной задачей стимулирования является воздействие на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено торговой сетью. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию торговой сети. Приемы операций “стимулирование - торговый посредник” можно разделить на две группы: финансовые льготы и льготы в натуральном выражении.

Для большего количества заказов на свою продукцию предприятию необходимо также стимулировать свой собственный торговый персонал.

При разработке комплексной программы стимулирования необходимо также решить, сколь интенсивное стимулирование применить, как долго оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить на ее проведение.

По возможности все используемые средства стимулирования следует предварительно протестировать и убедиться, что они подходят и обеспечивают необходимые стимулы.

Контроль за стимулированием должен осуществляться до, во время и после его проведения.

При оценке результатов программы стимулирования надо сравнивать факторы, которые отличаются стабильностью и постоянством, при этом идеальным было бы сопоставление с группой магазинов, находящихся в зоне, свободной от стимулирования. Следует также принимать во внимание действия конкурентов во время проведения стимулирования.

Предприятие сотрудничает с независимыми розничными торговцами, которые располагают только одним магазином и предлагают покупателю персональное обслуживание, удобное месторасположение и непосредственный контакт. Но сотрудничество является не регулярным.

Также имеется фирменный магазин фабрики, о котором знает малое количество потенциальных потребителей.

Производителю в процессе своей деятельности необходимо принять маркетинговые решения в отношении выбора целевого рынка, товарного ассортимента и комплекса услуг, цен, стимулирования сбыта и места размещения своей торговой фирмы.

Система сбыта продукции предприятия должна проводиться по следующим направлениям:

- работа со специализированными фирмами - покупателями на основе договоров, в которых учитываются интересы обоих сторон;

- развитие дилерской сети и сети региональных торговых представительств;

- освоение новых регионов рынка Республики Беларусь и ближнего зарубежья;

- развитие фирменной торговой сети по продаже продукции в пределах республики.

Сохранение позиций на рынках Республики Беларусь и стран СНГ должно вестись за счет постоянного обновления номенклатуры этой продукции.

На предприятии применяется затратный метод ценообразования. Т.е. рассчитывается себестоимость изделия, а затем прибавляется процент прибыли. В итоге получается цена.

Данный подход в мировой практике считается крайне не эффективным. Здесь не учитываются цены конкурентов. Это означает, что предприятие может необоснованно завысить цены, сделав продукцию неконкурентоспособной, либо наоборот установить цену на недостаточном уровне. И в том, и в другом случаях теряется потенциальная прибыль.

Все производственные и коммерческие намерения должны быть детально просчитаны с учетом отражающего их эффективность на близкую и дальнюю перспективу, а также соразмерность предполагаемых затрат с источниками их покрытия.

Для обеспечения прогнозируемого объема производства продукции должна быть четко определена потребность предприятия в сырье и материалах, комплектующих изделиях, полуфабрикатах, запасных частях, источники их получения и места расположения поставщиков.

Определение количества ресурсов, выявление поставщиков должно определяться с учетом такого фактора, как: дополнительные затраты на поиск более выгодных поставщиков материалов или их закупку у непосредственных изготовителей.

Кроме того, рекомендуется проводить тендерные операции с целью определения наиболее оптимального поставщика сырья и комплектующих по ценовому и качественному факторам.

Также одними из направлений ценовой политики на предприятии должны являться:

- постоянное отслеживание цен конкурентов и установление собственных цен на продукцию предприятия на территориальных рынках в зависимости от цен конкурентов;

- внедрение системы скидок и льгот на продукцию предприятия в зависимости от вида и сроков оплаты и объемов реализации;

- предоставление льгот для дилеров по ценам и срокам оплаты за продукцию.

Целесообразно разработать мероприятия, направленные на снижение издержек обращения, связанных с импортом продукции, что повлечёт за собой снижение стоимости реализуемой продукции. Это приведёт в свою очередь к снижению покупной, а значит и полной цены мебели, следовательно, продукция, реализуемая данным предприятием станет более привлекательна для потенциальных потребителей, а значит и более конкурентоспособной.

Кроме того, постоянным оптовым покупателям рекомендуется ввести систему скидок (от 5 до 15% от общей суммы заказа). Большее повышение процентов скидки требует детального финансового просчета т.к. в этом случае рентабельность реализованной продукции может составить 0-5%.

Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия. Суть роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.

Основными видами рекламных компаний на предприятии должны быть:

- размещение информации о продукции компании в каталогах, справочных и специализированных изданиях;

- реклама в средствах массовой информации (радио, телевидение, газеты, журналы, специализированные издания и т.д.);

- прямая почтовая реклама (рассылка рекламной информации по почте с коммерческими предложениями о сотрудничестве);

- участие в проводимых выставках, ярмарках.

Предприятие должно является постоянным участником международных выставок и ярмарок как специализированных, так и выставок товаров народного потребления.

С целью выхода на новые рынки рекомендуется проводить постоянную работу над созданием рекламных материалов (листовок, каталоги продукции, буклеты и т.д.), рекламных компаний, ориентированных на определенный рынок, либо на определенного покупателя.

3.2 Факторы роста производительности труда и пути их реализации на предприятии. Мотивация труда

Проведенный анализ производительности труда на ОАО «Пинскдрев» позволил сделать следующие основные выводы и, соответственно, определить основные резервы повышения производительности труда.

На анализируемом предприятии в 2005 году по сравнению с 2004 годом темп роста удельной трудоемкости составил 9 %, но ниже планового уровня 2005 года на 7,4 %. Темп роста производительности труда ниже планового уровня на 8 %, но выше уровня 2004 года на 10 %.

В 2005 году трудоемкость в целом по предприятию снизится на 18 % к уровню 2004 года. При внедрении в эксплуатацию нового оборудования длительность цикла сократится в среднем на 7 минут. Экономия электроэнергии в год составит 47,1 тыс. кВт, экономия пиломатериалов составит 9 кг со 100, что позволит частично себестоимость продукции. Будет дополнительно получено готовой продукции на 10,7 млн. руб.

На анализируемом предприятии фактический фонд рабочего времени меньше планового на 1877 часов. Сверхплановые целодневные потери рабочего времени составили на одного рабочего 16,6 дней, а на всех - 498 день или 181,8 тыс. часов. Потери рабочего времени, вызванные субъективными факторами, составляют 22,9 тыс. часов. Недопущение их равнозначно высвобождению 3 работников.

Непроизводственные затраты рабочего времени составили 32569 часов.

Резерв увеличения объема продукции из-за сокращения потерь рабочего времени составляет 3,7 млн. руб.

Для определения механизмов нематериального поощрения было проведено анкетирование работников предприятия. Исследование - процесс, состоящий из пяти этапов.

На первом происходит четкое определение проблемы и постановка целей исследования.

Второй этап - разработка плана сбора информации с использованием первичных и вторичных данных. Сбор первичных данных требует выбора методов исследования (наблюдение, эксперимент, опрос), подготовка орудий исследования (анкеты, механические устройства), составления плана выборки (единица выборки, объем выборки, процедура выборки) и выбора связи с аудиторией (телефон, почта и личное интервью).

Третий этап - сбор информации с помощью внекабинетных или лабораторных изысканий. Четвертый этап - анализ собранной информации для вывода из совокупности полученных данных показателей среднего уровня, переменных составляющих и выявления разного рода взаимосвязей. Пятый этап - представление основных результатов, которые дадут возможность принимать более взвешенные решения.

Исходя из вышеизложенного, целями проводимого социологического исследования являются:

1.  Определение мотивирующих и демотивирующих факторов.
2.  Разработка рекомендаций по повышению мотивации работников предприятия.
3.  Установка взаимосвязи между производительностью труда и средним уровнем заработной платы и влияние этого фактора на мотивацию сотрудников предприятия.

Для проведения социологического исследования была разработана анкета, которая предлагалась для заполнения рабочими сборочного цеха, экономистам и другим работникам предприятия, содержит 22 вопроса. Вопросы можно разделить на 6 общих категорий.

1.  Удовлетворенность работой. Сюда вошли такие вопросы, как:

1.1 Вам интересна выполняемая работа?

.2 Хотели бы Вы сменить работу?

.3 Считаете ли Вы свою работу интересной, престижной, творческой?

1.  Возможность повышения квалификации.

2.1 Достаточно ли Вам знаний для выполнения возложенных функций?

.2 Хотели бы повысить свою квалификацию?

.3 Ваша работа соответствует уровню вашей подготовки?

1.  Конфликты в коллективе между сотрудниками.

3.1 Как Вы оцениваете социально-психологический климат в коллективе?

.2 Есть ли у Вас друзья в Вашем коллективе?

.3 Возникают ли конфликты в Вашем коллективе и по чьей вине?

.4 Хотели бы Вы сменить трудовой коллектив?

1.  Возможность продвижения по службе.

4.1 Есть ли у Вас перспектива продвижения и от кого (чего) это зависит?

.2 Как Вы оцениваете роль руководителя в сплоченности коллектива?

1.  Удовлетворенность условиями работы.

5.1 Как вы оцениваете сложность своей работы?

.2 Удовлетворяют ли Вас условия работы?

.3 Назовите причины почему Вы работаете в порядке значимости для Вас?

1.  Материальное удовлетворение.

6.1 Удовлетворяет ли вас уровень заработной платы?

.2 Достаточна ли доля премии в оплате Вашего труда?

.3 Какой процент премии на ваш взгляд должен быть?

.4 За какие показатели Вы премируетесь?

.5 Ваши предложения по повышению мотивации труда?

В анкетировании принимали участие 1202 человека. Результаты анкетирования сведены в таблицы (в процентах от общего числа) по категориям (представлены ниже).

Таблица 3.1 - Результаты анкетирования по категории «удовлетворенность рабой», %

Категория вопросов	да	нет	Затрудняюсь ответить и прочие ответы
1. Удовлетворенность работой, итого в том числе
1.1 Вам интересна выполняемая работа?		10
1.2 Хотели бы Вы остаться на этом предприятии?
1.3 Считаете ли Вы свою работу интересной, престижной, творческой?

Как свидетельствуют данные таблицы, 80% работающих удовлетворены своей работой и выбранной профессией.

Вместе с тем 20% либо не удовлетворены своей работой вообще, либо на анализируемом предприятии.

Чтобы разобраться, что снижает мотивирующие факторы работающих, рассмотрим в нижеследующих таблицах другие категории, по которым проводился опрос.

Таблица 3.2 - Результаты анкетирования по категории «возможность повышения квалификации», %

Категория вопросов	да	нет	Затрудняюсь ответить
2. Возможность повышения квалификации
2.1 Достаточно ли Вам знаний для выполнения возложенных функций?
2.2 Хотели бы повысить свою квалификацию?
2.3 Ваша работа соответствует уровню вашей подготовки?

Как свидетельствуют данные опроса, работники уверены, что подготовка соответствуют уровню их работы, но вместе с тем 20% считают, что знаний им не достаточно и 50% хотели бы повысить квалификацию.

Таблица 3.3 - Результаты анкетирования по категории «конфликты в коллективе», %

Категория вопросов	да	нет	Затрудняюсь ответить и прочие ответы
3. Конфликты в коллективе между сотрудниками
3.1 Как Вы оцениваете социально-психологический климат в коллективе?
3.2 Есть ли у Вас друзья в Вашем коллективе?
3.3 Возникают ли конфликты в Вашем коллективе и по чьей вине?
3.4 Хотели бы Вы сменить трудовой коллектив?

Результаты опроса показывают, что в коллективе существует некоторая социальная напряженность. Это свойственно для коллективов. Учитывая, что предприятие по численности относиться к разряду крупных, то 30% для анализируемого предприятия - достаточно большая цифра. Руководство предприятия должно больше внимания уделять этому вопросу, т.к. данная ситуация значительно снижает работоспособность трудящихся.

Таблица 3.4 - Результаты анкетирования по категории «продвижение по службе», %

Категория вопросов	да	нет	Затрудняюсь ответить
4. Возможность продвижения по службе
4.1 Есть ли у Вас перспектива продвижения и от кого (чего) это зависит?
4.2 Как Вы оцениваете роль руководителя в сплоченности коллектива?

Как свидетельствуют данные таблицы, у сотрудников практически отсутствует возможность продвижения по службе.

Таблица 3.5 - Результаты анкетирования по категории «условия работы», %

Категория вопросов	да	нет	Затрудняюсь ответить и прочие ответы
5. Удовлетворенность условиями работы			-
5.1 Как вы оцениваете сложность своей работы?
5.2 Удовлетворяют ли Вас условия работы?

Практически половина сотрудников не удовлетворена условиями организации труда на предприятии, на что руководству необходимо в кратчайшие сроки обратить внимание.

Таблица 3.6 - Результаты анкетирования по категории «материальная мотивация», %

Категория вопросов	да	нет	Затрудняюсь ответить и прочие ответы
6. Материальное удовлетворение			-
6.1 Удовлетворяет ли вас уровень заработной платы?
6.2 Достаточна ли доля премии в оплате Вашего труда?
6.3 За какие показатели Вы премируетесь, в частности за производительность труда?

Данный анализ показывает, что сотрудники предприятия не знают, из расчета чего они получают заработную плату. Кроме того, высокий процент работников не имеют удовлетворенности от материальной стимуляции труда.

Подводя общие итоги анализа можно выделить следующее:

. Как свидетельствуют данные таблиц, у сотрудников предприятия существует довольно высокая удовлетворенность результатами труда. Также, как положительный момент, работники имеют возможность бесплатно повышать свою квалификацию по мере необходимости;

. Вместе с тем у работников предприятия средний показатель материальной мотивации. Это касается довольно низких премиальных;

. На предприятии отсутствуют мотивируемые задачи, когда меньше внимания сотрудники обращают на комфорт и отсутствует мотивирующая окружающая обстановка, когда сотрудники могут избегать возможностей, которые лишат их зоны комфорта. Главной задачей работников предприятия является «отработка положенного времени и получение денежного вознаграждения», отсутствует сплоченность в коллективе и достижение единой цели - процветание предприятия. Это значительно понижает работоспособность, а в конечном итоге понижение производительности труда сказывается на снижении заработной платы.

. Существует социальная напряженность в коллективе и практически отсутствует социальная и моральная мотивации труда.

Подводя предварительные итоги можно сказать, что руководству предприятия необходимо пересмотреть социальную обстановку в коллективе и улучшить условия труда работников.

Для улучшения социальной мотивации руководству предприятия необходимо больше внимания уделять отдыху работников, более грамотно подходить к составлении расписания работы для избегания конфликтов в коллективе, которые негативно сказываются на результатах труда.

Рассмотрим способы улучшения мотивации труда. Они объединяются в несколько относительно самостоятельных направлений: материальное стимулирование, улучшение качества рабочей силы, совершенствование организации труда, вовлечение персонала в процесс управления и неденежное (моральное и социальное) стимулирование.

Первое направление отражает роль мотивационного механизма оплаты труда в системе повышения производительности труда. Оно включает в качестве элементов совершенствование системы заработной платы, предоставление возможности персоналу участвовать в собственности и прибыли предприятия.

Безусловно, мотивационному механизму оплаты труда отводится большая роль, но постоянное повышение уровня оплаты труда не способствует как поддержанию трудовой активности на должном уровне, так и росту производительности труда. Применение этого метода может быть полезным для достижения кратковременных подъемов производительности труда. В конечном итоге происходит определенное наложение или привыкание к этому виду воздействия. Одностороннее воздействие на работников лишь денежными методами не может привести к долговечному подъему производительности труда.

Хотя труд на сегодняшний день рассматривается, в основном, лишь как средство заработка, можно предположить, что потребность в деньгах будет расти до определенного предела, зависящего от уровня жизни, после которого деньги станут условием нормального психологического состояния, сохранения человеческого достоинства. В этом случае в качестве доминирующих могут выступить другие группы потребностей, связанные с потребностью в творчестве, достижении успехов и другие. Для руководителя очень важно умение распознавать потребности работников. Потребность более низкого уровня должна удовлетворяться прежде, чем потребность следующего уровня станет более значительным фактором, определяющим поведение человека.

Потребности постоянно меняются, поэтому нельзя рассчитывать, что мотивация, которая сработала один раз, окажется эффективной и в дальнейшем. С развитием личности расширяются возможности, потребности в самовыражении. Таким образом, процесс мотивации путем удовлетворения потребностей бесконечен.

Следует отличать еще одну сторону этой проблемы - низкая трудовая культура самих работников. Длительное время работая в неудовлетворительных санитарно-гигиенических условиях, человек не умеет, да и не хочет правильно организовывать свое рабочее место. В последнее время в качестве эксперимента стали внедряться японские методы управления производительности, одним из которых является повышение культуры производства.

Ко всему вышесказанному ещё можно добавить, что большое значение среди материальных стимулов имеет предоставление лучшим работникам преимуществ и льгот в области социально-культурного и жилищно-бытового обслуживания (путевки в санатории, дома отдыха, пансионаты, улучшение жилищных условий и т.п.). Материальное стимулирование в основном удовлетворяет первичные потребности человека. Потребности же высшего уровня (социальные, уважение, самовыражение) чаще удовлетворяются через моральное стимулирование. К моральному стимулированию относятся все виды морального поощрения: создание условий для социальной активности работников на предприятии и вне его, публичное поощрение достигнутых работниками результатов, делегирование подчиненным дополнительных прав и полномочий, продвижение по службе, обеспечение обучения и переподготовки работников, поощрение творческой инициативы и т.п.

Заключение

Эффективность деятельности предприятия в реальном секторе экономики определяется степенью рационального использования ресурсов, навыков и применяемой технологии, а также усилий предприятия для производства продуктов и услуг при удовлетворении конкретного рыночного спроса. Целесообразность и выгодность занятия тем или иным бизнесом определяется экономическим результатом, соотнесенным с соответствующими затратами.

По результатам технико-экономического анализа ОАО «Пинскдрев» можно сделать вывод об относительно приемлемом экономическом положении на предприятии. Предприятие не занимает лидирующую роль в отрасли. Ассортимент выпускаемой продукции достаточно широк и пока удовлетворяет основные запросы потребителей по всем качественным характеристикам. Но о конкурентоспособности товара говорить еще рано. Сбытовая деятельность организована в условиях плановой экономики и маркетинговые элементы, которые присутствуют в управлении сбытом не улучшат товародвижение. Оборудование имеет, по меркам Беларуси, массовой информации, комплектование ассортиментного кабинета, отбирает и осуществляет и подготовку образцов продукции концерна для экспозиции на международных и специализированных ярмарках и выставках. Причем эти действия не являются следствием заказа предприятия, а «вытягиванием денег» за проделанную работу. Нет никакой стратегии в рекламной компании, вместо нее используется то, что предоставляет агентство.

В процессе сбыта готовой продукции клиентам отдел маркетинга и сбыта запрашивает информацию в отделе снабжения, какие и от какого поставщика поступили. Дело в том, что зарубежные клиенты поставляют иностранные материалы и в соответствии с этим покупают готовую продукцию. Информация о ценах и их изменениях сообщает планово-экономический отдел, причем информация односторонняя. Отдел маркетинга и сбыта почти не изучает рынок, клиенты сами находят продукцию, и влияние рынка на цены продукции не учитываются.

Таким образом, существующая система учета обеспечивает оперативный контроль, но не оптимальные результаты и не полностью формирует банк документов, которые бы позволяли группировать данные по реализации готовой продукции в разрезе каналов сбыта и ассортиментных групп.

Для улучшения сбыта выпускаемой продукции необходимо активизировать усилия специалистов фабрики по следующим направлениям:

- повышение качества уже выпускаемых изделий;

- расширение ассортимента продукции с целью максимального удовлетворения запросов потребителей;

- внедрение современных технологий маркетинговых исследований для изучения потребностей существующих и потенциальных покупателей;

- разработка и использование прогрессивных технологий;

- приобретение нового, более современного оборудования позволяющего применять такие технологии;

- снижение затрат на производство для последующего снижения цен;

- углубление сотрудничества с предприятиями республики для возможности импортозамещения используемых дорогих иностранных материалов;

- изучать рынки сбыта и конкурентов;

- планировать свою деятельность в разных интервалах времени.

Руководству предприятия необходимо пересмотреть социальную обстановку в коллективе и улучшить условия труда работников.

Список использованных источников

1.  Веснин В.Р. «Основы менеджмента». Москва, 1997.
2.  Глухов В.В. «Основы менеджмента». С. –Петербург, 1995.
3.  Гончаров В.И. Менеджмент предприятия. В 2ч. Ч. 2. –Мн.: МИУ, 2003.
4.  Гончаров В.И. Технология и инструменты эффективного управления предприятием. –Мн.: НИУ, 2000. –с.
5.  Кожелин Г.Я. И др. «Организация производства». Минск, 1998.
6.  Ковалева А.М. Финансы в управлении предприятием. - М.: Финансы и статистика, 1995.
7.  Комаров М.А. «Менеджмент». Москва, 1998.
8.  Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия». Минск, 2001.
9.  Стражев В.И. «Анализ хозяйственной деятельности в промышленности». Минск, 1998.
10.  Семенов В.М. и др. «Экономика предприятия». Москва, 1996.
11.  Пригожин А.И. Современная социология организаций. Москва, 1995.
12.  Русак Н.А. «Экономический анализ деятельности перерабатывающих предприятий». Минск, 1990.
13.  Хрипач В.Я. и др. «Экономика предприятия». Минск, 2001.
14.  Модели и методы управления организационными системами. Под ред. В.И. Бурков, В.А. Ириков.

1. Абсорбция
2. .Понятие ИТ. Этапы развития ИТ.
3. Виды хромосом человека
4. Гимназия 5 г.Брянска План воспитательной работы в 7 классе подготовила учитель русско
5. Introduction [4] Introduction [5] Texts [5
6. Введение В настоящее время автомобильный транспорт работает с низкой эффективностью без должной координа
7. . Роль менеджмента в развитии человека и общества.
8. Экспериментальные исследования по установлению соединения
9. Числа в пространстве
10. В них создавались не только архитектурные проекты но и планы с глубокой проработкой всего комплекса градоо1
11. джефферсоновских республиканцев лидер которых ~ Томас Джефферсон пришел к власти в 1801 г.html
12. Дипломная работа- АТЭС и Казахстан - проблемы и перспективы развития
13. Развитие музыкальной и моторно-двигательной памяти через синтез искусств
14. Лекция 6 ПОВРЕЖДЕНИЯ ИЗ ОГНЕСТРЕЛЬНОГО ОРУЖИЯ План лекции- 1
15. тематика Экология консульт
16. Об утверждении порядка медицинского обследования донора крови и ее компонентов и Приказу Минздравсоцра
17. Бюджетный кредит юридическим лицам не являющимся государственными или муниципальными унитарными предпри
18. Налоги и бюджет
19. Лекция 2. Кодирование символьной информации Кодирование информации в ЭВМ одна из задач теории кодирования
20. й вопрос- Виды и функции банков

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе