Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Цена - денежное выражение стоимости товара.
Различают следующие стратегии ценообразования:
Стратегия высоких цен. (Стратегия высоких цен применяется тогда, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. Это применимо, во-первых, к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом и не имеющим аналогов, т. е. к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла».)
Стратегия конкурентных (средних рыночных ) цен. (Выпуск новых продуктов по среднеотраслевой цене говорит о стратегии выжидания. Запустим продукт по такой цене и посмотрим, что произойдет. Данная стратегия применяется так же часто, как и стратегия «низких цен».)
Стратегия низких цен. (Стратегия низких цен, или стратегия «прорыва» на рынок (penetration pricing) , предусматривает первоначальную продажу товаров, не имеющих патентной защиты, по низким ценам с целью стимулировать спрос, одержать победу в конкурентной борьбе, вытеснить конкурирующие товары с рынка и завоевать массовый рынок и существенную рыночную долю. Фирма добивается успеха на рынке, вытесняет конкурентов,)
Стратегия возрастающих цен.
Стратегия снижающихся цен.
Колеблющиеся
Стратегия фирмы, по Портеру, – это создание уникальной и выгодной позиции фирмы, предусматривающей определенный набор видов деятельности. Если бы существовала идеальная позиция, то не было бы необходимости в стратегии.
Цена должна быть сопоставима с полезностью товара;
Этапы ценообразования.
1. Цели фирмы в ценообразовании напрямую зависят от задач, которые она решает в зависимости от своего положения и стратегии на рынке.
В целом можно выделить следующие группы задач, определяющие ценообразование:
- рентабельность (максимизация прибыли, заданная норма отдачи на инвестированный капитал)
- объемы продаж или доля рынка (при проникновении на новый рынок или выход с новым товаром – стратегия снятия сливок, которая тесно связана с воспринимаемой ценностью товара потребителем)
- ориентация на конкуренцию, что связано со стратегиями фирмы по стабилизации цен, удержании своих позиций на занятом рынке, позиционированию товара или фирмы).
Примеры целей ценообразования.