Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Гайнутдинова А.Н. 201б маркетинг
Представьте сложный продукт в рекламе.
|
Человек читает рекламное послание прежде всего в том случае, если это чтение обещает адресату определенную пользу. Разумеется, представители каждой целевой группы ищут интересующие их пользу и выгоду. Однако главное условие - читать послание только в том случае, если оно связано с определенной выгодой. Прежде чем составлять рекламное послание, следует определить основные преимущества своего предложения. Это правило достижения успеха звучит очень просто, однако его выполнение доставляет большинству фирм много трудностей. Мы, будучи производителем, видим в собственном рекламном проспекте больше, чем наш клиент. Мы не можем дать объективную оценку информативности рекламного проспекта, т.к. мы заведомо знаем о предлагаемом продукте больше, чем потенциальный клиент. Итак, для того, кто получил наше рекламное послание, преимуществом и выгодой является отнюдь не наш продукт. Непосредственным покупательским мотивом будет то, какие выгоды для себя получит клиент, приобретя наш продукт. Поэтому в заголовках рекомендуется обозначить несколько преимуществ нашего коммерческого предложения и по возможности дополнительно представить их в иллюстративных элементах, так как визуальное восприятие человека развито наиболее сильно. При разработке рекламного проспекта следует помнить, что эффективнее будет направить взгляд читающего рекламный буклет первым делом на эти преимущества, и только после этого - на способ решения его проблем, т.е. непосредственно на продукт. Применение данного правила успеха продвижения сложного товара оправданно во всех сферах деятельности, т.к. все целевые группы постоянно стремятся отыскать преимущества для себя. Следует учитывать психологические и психические реакции человека на информацию и правильным образом задействовать их в привлечении внимания клиента к продукту. Важно быстро показать преимущества нашего послания, чтобы побудить читающего, нужно отнестись к нему внимательно и затем выразить на него свою реакцию. Быстро показать преимущества означает внятно растолковать и наглядно продемонстрировать их. Для этого преимущества необходимо отразить в «картинках», иллюстративных элементах и броских заголовках. |
|
|
|
|