У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

читать послание только в том случае если оно связано с определенной выгодой

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-06-09

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 30.6.2025

Гайнутдинова А.Н. 201б маркетинг

Представьте сложный продукт в рекламе.

Человек читает рекламное послание прежде всего в том случае, если это чтение обещает адресату определенную пользу. Разумеется, представители каждой целевой группы ищут интересующие их пользу и выгоду. Однако главное условие - читать послание только в том случае, если оно связано с определенной выгодой.

Прежде чем составлять рекламное послание, следует определить основные преимущества своего предложения.

Это правило достижения успеха звучит очень просто, однако его выполнение доставляет большинству фирм много трудностей. Мы, будучи  производителем, видим в собственном рекламном проспекте больше, чем наш клиент. Мы не можем дать объективную оценку информативности рекламного проспекта, т.к. мы заведомо знаем о  предлагаемом продукте больше, чем  потенциальный клиент.

Итак, для того, кто получил наше рекламное послание, преимуществом и выгодой является отнюдь не наш продукт. Непосредственным покупательским мотивом будет то, какие выгоды для себя получит клиент, приобретя  наш продукт.

Поэтому в заголовках рекомендуется обозначить несколько  преимуществ нашего коммерческого предложения и по возможности дополнительно представить их в иллюстративных элементах, так как визуальное восприятие человека развито наиболее сильно. При разработке рекламного проспекта следует помнить, что эффективнее будет направить взгляд читающего рекламный буклет  первым делом на эти преимущества, и только после этого - на способ решения его проблем, т.е. непосредственно на продукт.

Применение данного правила успеха продвижения сложного товара оправданно во всех сферах деятельности, т.к. все целевые группы постоянно стремятся отыскать преимущества для себя. Следует учитывать психологические и психические реакции человека на информацию и правильным образом задействовать их в привлечении внимания клиента к продукту. Важно быстро показать преимущества нашего послания, чтобы побудить читающего, нужно отнестись к нему внимательно и затем выразить на него свою реакцию. Быстро показать преимущества означает внятно растолковать и наглядно продемонстрировать их. Для этого преимущества необходимо отразить в «картинках», иллюстративных элементах и броских заголовках.

 

 

 




1. Антропогеновий період
2. Тематика контрольных работ по дисциплине «Делопроизводство»
3. Реферат Матвій Шестопал Праця Матвiя Михайловича Шестопала яка пропонується увазi читачiв має сумну iс
4. формирование средостабилизирующей системы городского ландшафта
5.  Строй ~ установленное Уставом размещение военнослужащих подразделений и частей для их совместных действи
6. Периодизация истории развития административной юстиции в России
7. тема государственноуправленческих административных взглядов идей представлений о законах регламентирую
8. курсив; такое выделение слов полужирный; [слова в квадратных скобках] примечание
9. Возможности организованного общения при обучении групповому взаимодействию старших подростков в учреждениях дополнительного образования
10. Санкт~Петербургский ИВЭСЭП в г