а Что купилиб Потребность БольПроблема которую вы решали Намерение цель задачав Почему именно это реше
Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-06-06
Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Проведите аудит ваших денежных транзакции в онлайне и перечислите 7 ваших покупок
по той же схеме!
а) Что купили?
б) Потребность, Боль,Проблема, которую вы решали? Намерение, цель, задача?
в) Почему именно это решение?
г) Почему вы купили именно у этого продавца, а не у кого-нибудь ещё? Какие у него конкурентные преимущества? Почему он, а не другие такие же? Что у него лучше?
д) Какого решения вам не достаёт и купили бы, если бы было?
Чего вы на самом деле хотите? Что получили? и что вы хотите на самом деле? И за что вы бы точно с удовольствием заплатили? В итоге вы решили вашу проблему? На все 100%?
- Смартфон. Б) Телефон для работы и дома. В) Классификация звонков по важности, времени и т.д. Г) На карте Связной были дополнительные баллы, которые можно было отоварить. Д). Потребность удовлетворена на 100%
- Электронная книга. Б) Возможность работать и учиться по дороге на работу и домой. В) Возможность читать несколько книг одновременно, просматривать обучающее видео, слушать аудиозаписи Г) Широкий выбор, приемлемые цены д) Решил на 60%. Многие тексты содержат ссылки. Нужно было покупать полноценный планшетник с 3G модулем, для возможности переходить по ссылкам. Выход в интернет дает возможность обрабатывать еще эл. Почту в дороге.
- Планшетный компьютер на платформе Windows с клавиатурой. Б) Совмещение функций потребления информации и создания документов в длительной командировке. Работа и совместимость с программами на стационарном компьютере. Д) наличие конкретной марки планшетника по приемлемой цене для этой марки. Г) Проблема решена на 100%
- Дополнительный универсальный аккумулятор для зарядки телефона, планшетника и других мобильных устройств. Б) Возможность комфортно работать в дороге не смотря каждый раз на заряд батареи. В) Другой альтернативы нет г) Самый большой ресурс аккумулятора Д) Проблема решена на 100%
- Набор инструмента для дома. Б) Подготовка к косметическому ремонту в) Чтобы не закручивать розетку кухонным ножом, например. Г) Доставка на дом по цене в строительном магазине Д) Надеюсь что проблему решил
- Продукты питания Б) Билеты на поезд в) Недоверяю авиакомпаниям г) Возможность выбора, вагона, номера купе и места. Низкая комиссия за услугу. Возможность оплатить картой. Покупка не выходя из-за компьютера
- Оплата мобильной связи, ЖКХ через интернет Б) Трата времени на дорогу к банку, затраты времени на стояние в очереди в) Быстрая оплата. Возможность оплатить в любое удобное время. Список оплат всегда под рукой. Г)Начисление баллов за оплату, которые можно потратить на покупку нужных товаров. Возможность внесения денег на карту любым человеком в любом городе , без комиссии.
Теория:
ваша целевая аудитория, да и вы тоже обладаете ЭМОЦИЕЙ и МЫШЛЕНИЕМ.
Состояние и ЛОГИКА
Состояние отвечает за Поведение(Почему, Зачем, какая боль, потребность и т.д.)
Логика-за принятие решении.
Почему они должны купить ваше РЕШЕНИЕ и почему именно у вас?
Вы должны точно знать Состояние вашей ЦА и отвечать деньгами за ИХ логику!
А теперь НАОБОРОТ. Посмотрите на вашу ЦА глазами ЦА
Опишите вашу ЦА аудиторию по Состоянию
1) Когда вообще у людей может возникнуть ЖЕЛАНИЕ к вашему ПРОДУКТУ?
В каких случаях, обстоятельствах? Что должно произойти, чтобы у людей возникло Желание воспользоваться услугами того рода, которые вы предлагаете?
Опишите СОСТОЯНИЕ вашей ЦА и условия, при которых это состояние ВОЗМОЖНО!
Причинно-следственную связь .
Что у кого должно произойти, чтобы он или она захотели ваш ПРОДУКТ?
Есть ли такие СОСТОЯНИЯ в природе и ВОЗМОЖНЫ ли они?
Какую потребность и боль вы закрываете?
ЦА по состоянию:
- Каждый день для купания ребенка нужно кипятить воду. Разбавлять холодной водой до нужной температуры.
- Кипятить каждый день воду на электроплите дорого. Кипятить нужно минимум 10-15 минут. Нужно следить за временем, чтобы не забыть, что вода кипятится на плите.
- Нужно дезинфицировать каждый раз ванночку для купания ребенка и игрушки.
ЦА по логике:
- Очистка воды и дезинфекция ванночки и игрушек проводится одновременно.
- Можно налить в ванночку теплую воду на 5 градусов горячее необходимой температуры и включить озонатор. Через 20 минут чистая вода для купания с нужной температурой готова.
- Экономичность, т.к. мощность озонатора всего 18 вт. За 30 минут работы очищается от хлора и других вредных веществ до 200 литров воды для купания. В озонаторе есть таймер и не нужно следить за временем.
- Купание в озонированной воде насыщенной кислородом не сушит кожу ребенка и предохраняет от возникновения опрелостей в кожных складках. Не требуется добавлять в воду марганец и пр.
- Озонатор можно применять в быту и для других целей:
- обработка овощей и зелени от глистов, перед нарезкой салатов
- обработанные в озонированной воде пеленки и одежду малыша не нужно гладить,
- быстрая и надежная дезинфекция мягких игрушек,
- уничтожение кухонной и платяной моли,
- Очистка продуктов от пестицидов, антибиотиков, канцерогенов и пр.
- удаление любых бытовых запахов,
- дезинфекция комнаты ребенка и других комнат в квартире,
- улучшение свойств косметики в том числе и для ребенка и т.д.