Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
PAGE 2
Пензенский Государственный Университет
Кафедра «Экономика, финансы и менеджмент»
Е.И.Кисина
Ценообразование
Рабочая тетрадь
Пенза, 2013
МЕСТО И РОЛЬ ЦЕНЫ В СОВРЕМЕННОЙ ЭКОНОМИКЕ
Цены в условиях рынка являются инструментом конкуренции, перераспределением ресурсов и капитала.
Во всех экономических теориях вопросы формирования и регулирования цен рассматривались как центральные. Цены ресурсов, товаров, цены труда, тарифы на услуги – являются мерилом затрат и результатов, одновременно они выражают экономические отношения между людьми.
Существуют 2 основных теории цены
1)
2)
Исходя из существующих теорий цен, существуют два подхода к ценообразованию: затратный и ценностный.
ЗАДАЧИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Основными задачами принято считать:
1)
2)
3)
4)
5)
ЦЕНООБРАЗУЮЩИЕ ФАКТОРЫ
Цена, являясь элементом рыночного механизма, оказывает влияние на формирование экономической конъюнктуры. Одновременно цена испытывает на себе влияние экономической конъюнктуры и является результатом ее развития. Цена товара формируется под воздействием множества факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. Основные ценообразующие факторы представлены на схеме.
Система ценообразующих факторов
ИП - издержки производства; СП - средняя прибыль; ПСД - покупательная способность денег; ВК -валютные курсы; С - спрос; П - предложение; Ц - ценовая; НЦ - неценовая конкуренция; ПР - прямое; КР -косвенное регулирование; КТ - качество товара; ОП - объем поставок; ВПП - взаимоотношения продавца и покупателя; УП - условия поставок; ФЦ - франкирована цены.
1)
2)
3)
4)
5)
ВИДЫ ЦЕН И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ
Цены мировые, цены международных региональных рынков, внутренние, внешнеторговые цены формируют группу видов цен в зависимости от масштабов обслуживания рынка. По сфере обслуживания национальной экономики дифференциация цен строится на основе учета особенностей различных сфер экономики.
В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы:
1) По характеру обслуживаемого оборота:
2) В зависимости от порядка возмещения потребителями транспортных расходов:
3) По степени свободы от воздействия государства:
4) По способу установления:
5) Внутрифирменные цены
Пример расчета трансфертной цены
Один из цехов предприятия, выпускающего электродвигатели, специализируется на выпуске подшипников, причем 50% своих мощностей отводит под производство специальных подшипников для внешнего заказчика. В текущем году предполагается реализовать на сторону 450 тыс.ед. подшипников по цене 15 д.е. за штуку при переменных издержках 8 д.е. На оставшихся мощностях можно произвести 650000 ед. подшипников для внутренних потребностей предприятия. Поскольку их делать проще и быстрее, то переменные затраты на единицу составят 3 д.е.
Какова должна быть трансфертная цена, если цех способен всю свою продукцию продать на сторону.
6) Цены, используемые в учете и статистике
СОСТАВ И СТРУКТУРА ЦЕНЫ
Пример 1.
Себестоимость изделия - 120 д.е. Ставка акциза - 30%. НДС - 18%. Отпускная цена предприятия (с НДС) - 350 д.е. Оптовая надбавка - 6%. Торговая наценка - 25%.
Определить: 1) Розничную цену изделия. 2) Прибыль промышленного предприятия от реализации изделия.
Пример 2.
Себестоимость изделия - 220 д.е. НДС - 18%. Отпускная цена предприятия (с НДС) -390д.е. Оптовая надбавка - 8%. Торговая наценка - 20%.
Определить: 1) Розничную цену изделия. 2) Рентабельность производства. 3) Составить структуру розничной цены изделия
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РАЗЛИЧНЫХ ТИПАХ РЫНКОВ
Роль цены в достижении предприятием поставленных целей зависит от структуры рынка, на котором предприятие продает свой товар. В основе понятия "структура рынка" лежит степень влияния отдельного продавца (покупателя) на рыночную цену. Известны четыре типа рыночных структур и для каждого из них роль цены разная.
Рынок чистой конкуренции:
Рынок чистой монополии:
Монополистическая конкуренция:
Олигополистический рынок:
Ценовая политика –
Ценовая стратегия –
Ценовая тактика -
На ранних этапах развития рыночной экономики цена была главным средством обеспечения рыночного успеха продавца. В настоящее время наряду с ценовыми предприятия вырабатывают и неценовые стратегии, роль которых часто выше ценовых стратегий.
Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, предприятие должно четко представлять цели, которых оно хотело бы достичь посредством продажи конкретного товара. В обычной хозяйственной практике с помощью ценовой политики возможно достижение большого количества целей.
Основные цели ценовой политики следующие:
Рост прибыли за счет максимизации объемов продаж
Рост прибыли за счет максимизации цены
Рост прибыли за счет сохранения стабильного положения
РАЗРАБОТКА ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ И ИХ РЕАЛИЗАЦИЯ
Характер ценовых стратегий и их специфика предрешены целями и задачами маркетинговой политики, наиболее типичными из которых являются:
• выход на новый рынок или целевой сегмент;
• существенное расширение своей доли на товарном рынке за определенный период времени;
• вытеснение конкурента с целевого рынка с помощью ценовых и иных методов;
• защита своих рыночных позиций с помощью ценовых и иных методов;
• максимально быстрое возмещение произведенных затрат;
• стимулирование комплексных продаж и др.
Разработка ценовой стратегии достаточно сложный и многоэтапный процесс, требующий в ходе его проведения анализа и оценки многих факторов.
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
В процессе принятия решений о ценах определяющими величинами являются затраты, поведение потребителей и поведение конкурентов, в зависимости от которых применяются определенные методы ценообразования. При этом предприятие исходит из того, что минимальная цена определяется себестоимостью продукта, а максимальная -наличием каких-то уникальных ценностей у товара.
1. Определение цен на основе полных издержек производства
Пример.
Традиционно применяя затратный метод ценообразования, владелец киоска получает 20% прибыли к затратам. Закупочная цена товара А - 5д.е. за шт., товара Б - 26 д.е. за 1кг. Объем закупок товара А - 2000 шт., товара Б - 100 кг. Транспортные расходы -2 тыс д.е., стоимость аренды - 150 д.е. в день, заработная плата продавца - 300 д.е. в неделю. Товар предполагается продать за неделю.
Определить продажные цены товаров.
2. Определение цен на основе переменных издержек производства
Пример.
Предприятие "АВ" производит изделия, которые предполагает продавать на внутреннем рынке. Возможный объем продаж - 9000 штук в месяц. Среднерыночная цена - 9 д.е. за 1 изделие. Затраты предприятия: переменные - 3 д.е. на 1 изделие, постоянные затраты - 32 тыс д.е.. в месяц. Рентабельность производства - 25%.
На предприятие поступил заказ для продажи на экспорт 3000 шт изделий. Производственные мощности позволяют его сделать. Но анализ цен на внешнем рынке показал, что среднерыночная цена внешнего рынка - 4 д.е. за 1 изделие.
Принимать ли предприятию заказ? Если да, то по какой цене продавать на внешнем и внутреннем рынках?
3. Расчет цен на основе точки безубыточности.
Пример.
Предприятие рассматривает перспективы выведения на рынок нового товара. Оценки показывают, что постоянные издержки составят 3800 т.д.е. Переменные издержки на одно изделие - 46 д.е. Желаемая точка безубыточности - не более, чем 475 тыс. шт. Какую цену следует назначить на новый товар?
Пример.
Фирма рассматривает перспективы выведения на рынок нового товара. Оценки показывают, что постоянные издержки составят 2,4 млн д.е. в год. Цена продажи - 20 д.е. Желаемая точка безубыточности - 400 тыс.шт. При каких переменных издержках на 1 изделие это возможно?
4. Метод учета рентабельности инвестиций
Пример.
Предприятие предполагает производить 30000 шт. нового изделия в год. Переменные затраты - 25 д.е./шт. Постоянные затраты 900000д.е. Проект требует дополнительного кредита в размере 1,5 млн. д.е., (который будет погашаться из расчета -20% в год). Рентабельность производства - 18%. Определить продажную цену товара.
5. Определение цен с ориентацией на спрос
Пример 1.
Выручка от реализации продукта X равна 200000 д.е. Розничная цена составляет 40 д.е. Эластичность спроса по цене -2. Менеджер предполагает снизить цену на 5%. Стоит ли снижать цену?
Пример 2.
Торговое предприятие закупает товар по цене 205 д.е. и продает еженедельно 700шт. по цене 255 д.е. Менеджер по продукту рекомендует повысить цену на 8%. Стоит ли повышать цену, если коэффициент эластичности - 1,4?
6. Балловый метод
Ценовые скидки.
Пример.
Менеджер по продукту имеет следующие данные о продажах товара Е за месяц: Объем продажи - 6000 шт. Постоянные издержки - 20 тыс. д.е. в месяц. Переменные издержки - 6 д.е. на 1 изделие. Отпускная цена производства - 12 д.е. за единицу.
Менеджер по продукту намерен снизить отпускную цену на 10% (постоянные затраты при этом не увеличатся). На сколько должен возрасти объем продаж, чтобы компенсировать 10%-е снижение цены?
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Нормативная литература:
1. В.В. Герасименко. Ценообразование. Учебное пособие - М.: Инфрма-М, 2007.
2. Цены и ценообразование. Учебник для вузов. Под ред. В.Е. Есипова - СПб, 2003.
3. Цены и ценообразование. Учебник под ред. И.К. Салимжанова - М., 2002.
4. И.В. Липсиц. Коммерческое ценообразование - М., 2005.
5. М.Ю.Лев. Ценообразование. Учебник для студентов вузов – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.
Дополнительная литература:
1. В.М. Тарасевич. Ценовая политика предприятия. Учебник. СПб, 2001.
2. А.Д. Чудаков. Цены и ценообразование. Учебник. М.,2003.
3. П.Н. Шуляк. Ценообразование. Учебно-практическое пособие - М., 2001г.
4. Э.А. Уткин. Цены, ценообразование, ценовая политика - М., 1997.
5. Г.Н. Чубаков. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия - М., 1996.
7. В.П. Рюмин. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию - М., 1993.
8. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование: учебное пособие / Под ред. Слепова В.А. М.: ИДФБК – ПРЕСС, 2003г.
9. Слепова Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование. М.: ИНФРА-М, 2007г.
10. Г.А.Горина. Ценообразование. Учебное пособие для студентов вузов– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.
11. Ценообразование. Учебное пособие/под ред. проф. В.А.Слепова. – М.: Магистр: ИНФРМА –М. 2010.