У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ Содержание- Введение Бизнесплан предприятия его место в планировании и управ

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-03-30

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 30.6.2025

БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ


Содержание:

Введение

  1.  Бизнес-план предприятия, его место в планировании и управлении деятельностью предприятия. Цель и задачи разработки бизнес-плана, его состав и содержание.
  2.  Бизнес – план

Заключение

Список литературы


Введение

Бизнес-план - это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса.

Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося, предприятия, так и для уже существующих экономических организаций на очередном этапе их развития.

Каковы основные цели бизнес-плана? Грубое, но верное определение того, что означает бизнес-план для предпринимателя, дал специалист по бизнес - планированию Г. Райен: «Понять себя и продать себя». Другими словами, бизнес-планирование решает следующие важные проблемы:

- определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности;

- конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей системы;

- привлекает внимание и интерес, обеспечивает поддержку со стороны потенциальных инвесторов фирмы;

- помогает получить ценный опыт планирования, развивает перспективный взгляд на организацию и её рабочую среду.

Как видно, в отличие от традиционного плана организации бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц которые могут быть полезны новому делу. Помимо инвесторов заинтересованными лицами будущего бизнеса являются потенциальные потребители и поставщики фирмы.

1 Бизнес-план предприятия, его место в планировании и управлении деятельностью предприятия. Цель и задачи разработки бизнес-плана, его состав и содержание.

Для начинающего предпринимателя бизнес-план - это по сути, всё, чем он может привлечь внимание инвесторов. Уровень составленного бизнес-плана становится показателем надёжности серьёзности предпринимателя и его дела.

Как правило, бизнес-план является отправной точкой для начала переговоров между предпринимателем и возможными инвесторами (например, банками). Особенно необходим бизнес-план при ведении переговоров с иностранными инвесторами.

Бизнес-план, как никакой другой из планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращая в своего рода товар, продажа которого должна принести максимально возможный выигрыш.

В современных российских условиях бизнес-план осуществляет ещё одну важную функцию - он является инструментом приватизации государственных предприятий. Здесь он используется для обоснования предложений по приватизации, для определения круга задач, связанных с санацией (оздоровлением) приватизируемых предприятий. Бизнес-план входит в состав проспектов эмиссии ценных бумаг, публикуемых при акционировании экономической организации.

Для сегодняшней российской практики характерна тенденция перехода чрезмерно формализованного к более взвешенному и разумному применению бизнес-планов в процессе приватизации.

Бизнес-план, как и стратегический план организации, охватывает достаточно длительный период, обычно- 3-5 лет, иногда больше. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд различий:

- в отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них, ту, которая связана с созданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес-план ориентирован только на развитие, в то время как стратегический план может включать другие типы стратегий организации;

- стратегические планы- это обычно планы с растущим горизонтом времени. По мере выполнения очередного годичного плана его результат анализируется, что отражается на корректировке или пересмотре стратегического плана. Нередко затем к стратегическому плану добавляется очередной годичный период. Бизнес-план имеет чётко очерченные временные рамки, по истечению которых определённые планом цели и задачи должны быть выполнены (например, должен быть построен и достигнут проектной мощности завод). Таким образом, бизнес-план по своей форме, в отличие от стратегического плана, тяготеет к проекту с его конкретной проработкой и определённой самодостаточностью;

- в бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.


2 Бизнес – план.

(Составлен для сдачи зачета по дисциплине Бизнес-план в 2009г Кузнецовым И.С.)

Резюме:

  Кафе, предоставляющие услуги публичного доступа во Всемирную паутину, уже прочно вошли в нашу повседневную жизнь.

  Разработка и осуществление инвестиционного проекта «Компьютерный клуб “B&W”» вызваны необходимостью предоставления компьютерных услуг населению. Сфера услуг - одна из самых быстроразвивающихся отраслей экономики. Доля услуг в мировой торговле составляет более 25%. Эксперты прогнозировали, что к 2005 году объем торговли услугами превысит объем торговли товарами. И в данный момент мы наблюдаем  это явление.

  Базовое учреждение - компьютерный клуб “B&W” действует в сфере предоставления услуг населению.

Расположение:

  Клуб представляет собой помещение подвального этажа (т.к. в комнату не должен проникать солнечный свет, мешающий работе за компьютерами. Да и аренда такого помещения выйдет дешевле, чем аренда 1-го этажа) многоэтажного дома с отдельным входом, площадью 48 м2.

  В настоящее  время  роль  информационных  технологий  значительно возросла. В связи с тем компьютерный  клуб  “B&W”   будет   пользоваться   особой популярностью у большей численности  молодёжи  (студенты,  школьники и т.д.). Так  как   в  местности  нахождения  клуба  имеется  школы, техникумы и другие учебные заведения.

  Клиенты узнают об открытие нашего клуба  посредством вывески над клубом, содержащей  информацию  о  наших услугах, объявлениях, расклеенных  в  районе  местонахождения   компьютерного клуба, визитных карточках.

  Целями создания проекта является удовлетворение спроса на  данные виды услуг и получение  дополнительных  финансовых  средств    для  развития компьютерного клуба “B&W”.

Клиенты:

     Наш компьютерный клуб находится в месте скопления  учебных  заведений, поэтому в результате маркетинговых  исследований  определены  предполагаемые (потенциальные) покупатели оказываемых услуг:

      школьники, студенты – в качестве постоянных клиентов;

      другие категории граждан –  как  нерегулярные  клиенты,  пользующиеся услугами клуба время от времени.

Internet

Игры

Распечатка,

ксерокопия

Работа на компьютере

Школьники, студенты

+

+

+

+

22-35 лет       

+

-

+

+

35 и старше  

+

-

+

-

     В среднем наш компьютерный  клуб  посещает  60  клиентов:  40  из  них пользуются услугой «компьютерные игры» в течение 2  часов  и  20  –  услугой «Internet» в течение 1-го часа, а также другими дополнительными услугами.

     Как было уже сказано, наши услуги не являются уникальными,  но  ёмкость рынка  данной территориальной зоны такова,  что  имеющиеся  заведения  не  в состоянии  в  полной  мере  удовлетворить  спрос   потребителей.   Что   при правильном ведении нашего дела, даёт нам возможность  завоевать  достаточное количество клиентов и получать высокую прибыль.

     При предварительном анализе рынка сетевых услуг в данном  районе  было подсчитано общее количество  потенциальных  клиентов  нуждающихся  в  данной услуге. И  установлено что  при  полной  загрузке  всех  мощностей   ј  всех потенциальных клиентов не может быть обслужена.

Характер спроса;

     В результате проведенных исследований, мы  установили,  что  спрос  на наши услуги, в общем, имеет постоянный  характер.  Хотя  в  разные  сезонные периоды прослеживается изменение спроса на  определенные  виды  услуг.  Так, например, на такие виды услуг  распечатка,  ксерокопия,  сканирование  спрос увеличивается во время сессии в учебных заведениях,  экзаменов  у  школьников.  Спрос  на игры увеличивается  во время каникул у школьников.

    Положительным фактором в нашем деле можно считать отсутствие конкурентов в данной отрасли. Но есть и некоторые сложности – на данный момент компьютеризация населения находится на высоком уровне и у большинства населения имеются собственные ПК, а также доступ в Internet. В таком случае можно ориентироваться на потребности клиентов в срочности услуги, ее количестве; в коллективности при пользовании играми; а также в существовании иногородних студентов, не имеющих доступа к ПК в данном районе (городе).

Описание услуг, которые будет оказывать клуб:

  •  Доступ в Internet;
  •  Работа на компьютере (набор текста, работа с приложениями Office и пр.);
  •  Игры (NFS, Quake , Unreal tornament ,  GTA, WarCraft, Lineage2 и др. );
  •  Набор текста или работа с Office, Internet;
  •  Распечатка текста (черно-белая, цветная);
  •  Сканирование;
  •  Ксерокопия;
  •  Запись CD\DVD;

  Доступ в Internet включает просмотр страниц, поиск, скачивание файлов, On-line игры.

  Работа на компьютере состоит в освоении приложений Office, набор текста, просмотр фильмов, рисунков, прослушивание музыки.

(В данных 2-х разделах клиент самостоятельно работает с компьютером)

  Набор текста, работа с Office, Internet заключается в работе за компьютером сотрудника клуба.

  Сканирование, ксерокопия, распечатка, запись на оборудовании клуба.

  

Состояние конкуренции:

   Конкуренцияэто разнообразные формы соперничества хозяйствующих субъектов на потребительском рынке за лучшие условия реализации товаров.

   При изучении района, в котором мы собираемся открыть клуб, выяснилось, что в данной области услуг конкурентов не оказалось. Поэтому мы можем полностью занять рынок услуг в этом районе. В связи с этим установим цены на услуги, исходя из цен компьютерных клубов других частей города.

Поиск помещения, ремонт, вывеска:

  Помещение возьмем в аренду через агентство недвижимости. Лучше, если это будет подвальное помещение 5 этажного дома площадью 48 м2  с 1-3 маленькими окнами (форточками) для проветривания. Отдельный вход – спуск с торца здания. Как такового ремонта в помещении делать не придется, достаточно облицевать комнату и провести электричество. Повесить лампы дневного света (галогеновые). Вдоль противоположных стен большей протяженности расставить столы, установить компьютеры; в центре комнаты установить диваны для ожидания с обзором на компьютеры; у стены с меньшей протяженностью установить универсальный стол для 2 человек – администраторов с2мя компьютерами и копировальной техникой; рядом с входом поставить шкаф для хранения материалов. Большие вывески с лицевой стороны и над входом, описывающие род занятий и время работы клуба.

Время работы и персонал:

  Персонал клуба будет состоять из 2х человек: директор и бухгалтер – оба по совместительству выполняют функции администратора. Можно взять родственника или друга на одно место. Оба находятся в клубе, решают проблемы, задачи внутри его. Директор, помимо этого, занимается организацией работы на предприятии, решением вопросов и контролем за работой клуба. Бухгалтер ведет отчеты и выполняет функции кассира.

  Так как открываемый клуб находится в месте скопления учебных заведений, то время работы его составит 10 часов: с 12 до 22. С понедельника  по пятницу работа в обычном режиме, в субботу выходной, а в воскресенье будут проводиться турниры и тренировки по ним.

  Оба сотрудника должны находиться на рабочем месте с 11 часов, проверять исправность оборудования, обновлять, дополнять предлагаемые услуги.

  Зарплата персонала: 

Директор 13000 руб./мес. + Уральский коэффициент (1950руб.) = 14950 руб./мес.

Бухгалтер 8000 руб./мес. + Уральский коэффициент (1200 руб.) = 9200 руб./мес.

Реклама:

  Рекламная компания нашего клуба состоит из 3 частей:

1)Рекламная вывеска – плакат с названием и описанием деятельности клуба над входом и на частях здания (непосредственно связана с обзором потока людей и входит в арендную плату помещения).

2)Визитки (или спец. листовки в магазинах, связанных со схожей сферой услуг и обслуживанием того же круга населения). Например, может быть размещена в магазинах где наш клуб будет закупать CD/DVD, музыку, фильмы, игры; а также в салонах расхожих материалов и оборудования (может быть по договоренности с этими магазинами/салонами как бонус постоянному клиенту/организации. Поэтому стоимость заключается в создании самих листовок 25коп./шт.)

3)Промоутеры (2-3 человека непосредственно в районе расположения клуба с оплатой 20-30 руб./час. Также возможна договоренность с клиентами: включение в оплату аренды компьютеров и спец бонусы.)

Расчет единовременных затрат:

  В данный момент на российском рынке имеется в полном объеме все необходимое для нас оборудование. Огромное количество фирм, предоставляющих офисную мебель и технику. Следовательно, нам не составит труда приобрести все необходимое оборудование для создания клуба.

  Оно заключается в следующем:

  1.  Офисная мебель (столы и стулья современного дизайна и эргономики);
  2.  Компьютеры (достаточно мощные и недорогие модели для современных игр и приложений);
  3.  Оргтехника (большое количество возможностей в 1 приборе – подходящий вариант для малого клуба);
  4.  Мебель (диваны и шкаф);
  5.  Расходные и прочие материалы (бумага, диски, краски, игровые журналы, игры, фильмы и т.д.).

Единовременные затраты:

Наименование затраты

количество

Стоимость за штуку, руб.

Сумма необходимых инвестиций, руб.

1

Компьютер

12

30000

360000

2

Стол офисный

10

1200

12000

3

Стул офисный

12

600

7200

4

Стол администраторов универсальный

1

4100

4100

5

Диван для ожидания

2

2670

5340

6

Модем

1

1380

1380

7

МФУ (Копир, принтер, сканер)

1

14660

14660

8

Шкаф для хранения

1

2430

2430

9

Хак + провода (для создания сети)

1

720

720

1

Кассовый аппарат

1

30000

30000

Ремонт и сигнализация

103000

Юридическое оформление

3000

Услуги интервьюеров

5000

ИТОГО:

548830

Расчет издержек:

  Постоянные:

  •  Арендная плата;
  •  Амортизация собственных основных фондов;
  •  Расходы на малоценные и быстроизнашивающиеся товары;
  •  Оплата труда персонала;
  •  Единый социальный налог;
  •  Фиксированные платежи;
  •  Налог на имущество, находящееся на балансе предприятия;
  •  Налог на содержание муниципальной милиции и благоустройство территории;
  •  Взносы по страхованию имущества;
  •  Расходы на рекламу.

  Переменные:

  •  Затраты на сырье, материалы, другие расходуемые ресурсы.

Арендная плата помещения составит 3000 руб./мес.

Амортизационные отчисления составляют сумму, равную 59712 руб./мес.

Расходы на МБП –  7020 руб./мес.

Оплата труда персонала –  24150 руб./мес.

Единый социальный налог (35.6 % от з/п ) –  8597,4 руб./мес.

Расходы на рекламу –  2550 руб./мес.

Расчет нормы амортизации основных средств:

Наименование затраты

Количество, шт.

Первоначальная стоимость, руб.

Предполагаемый срок службы, лет

Годовая норма амортизации, руб.

1

Компьютер

12

30000

7

51429

2

Стол офисный

10

1200

10

1200

3

Стул офисный

12

600

10

720

4

Стол администраторов универсальный

1

4100

15

273

5

Диван для ожидания

2

2670

10

534

6

Модем

1

1380

7

197

7

МФУ (Копир, принтер, сканер)

1

14660

7

2094

8

Шкаф для хранения

1

2430

15

162

9

Хак + провода (для создания сети)

1

720

7

103

10

Кассовый аппарат

1

30000

10

3000

ИТОГО:

87760

59712

Малоценные и быстроизнашивающиеся предметы, переменные издержки:

Наименование затрат

Шт./мес.

Цена за шт., руб.

Всего, руб.

1

Internet

1

600

600

2

Программное обеспечение

2000

3

Игры/фильмы/музыка (диски)

20

120

2400

4

CD/DVD диски для записи

100

10

1000

5

Бумага копировальная (по 500 шт.)

6

150

900

6

Краска для принтера

0,2

600

120

ИТОГО:

7020

Расчет выплат по кредиту:

Выплаты по кредиту будут производиться раз в квартал. Кредит составляет 500 тыс. руб.  под 12% годовых сроком на 5 лет.

1-й год

2-й год

3-й год

4-й год

5-й год

Возврат кредита

100000

100000

100000

100000

100000

% за кредит

62500

50000

37500

25000

12500

Итого выплат

162500

15000

137500

125000

112500

Ожидаемая прибыль и срок окупаемости:

Первоначальное вложение в проект 550 тыс. руб. (500 тыс. руб. берем кредит в банке и еще 50-100 тыс. предполагается извлечь из собственных средств).

Установленные цены Internet – клуба «B&W»:

Услуга

Пределы стоимости услуги, руб.

Средняя стоимость одной услуги, руб.

Время оказания услуги, мин.

Среднее время на 1 услугу, мин

1

Internet

20

20

20 - 120

70

2

Работа на компьютере

15

15

20 - 120

70

3

Игры

15

15

30 -180

105

4

Набор текста или работа

15

15

20 - 120

70

5

Распечатка текста

2,5

2,5

2 - 5

3,5

6

Сканирование

1,5

1,5

5 - 10

7,5

7

Ксерокопия

2,5

2,5

2 - 5

3,5

8

Запись CD\DVD

10

10

9

Запись CD на носители клуба

20

20

7

7

10

Запись DVD на носители клуба

30

30

10

10

ИТОГО среднее значение

13,15

43

Ожидаемая выручка Internet – клуба «B&W»: 

Услуга

Количество

Время одной услуги, час.

Кол-во услуг в час, шт.

Кол-во рабочих часов в день

Кол-во услуг в день

Средняя стоимость услуги, руб

Выручка в день, руб.

1

Internet

10

1,17

0,85

10

85

20

1700

2

Работа на компьютере

10

1,17

0,85

10

85

15

1275

3

Игры

10

1,75

0,57

10

57

15

855

4

Набор текста или работа

10

1,17

0,85

10

85

15

1275

5

Распечатка текста

1

0,06

16,67

10

166,7

2,5

416,75

6

Сканирование

1

0,125

8

10

80

1,5

120

7

Ксерокопия

1

0,06

16,67

10

166,7

2,5

416,75

8

Запись CD\DVD

2

10

142,1

10

1421

9

Запись CD на носители клуба

2

0,12

8,33

10

166,6

20

3332

10

Запись DVD на носители клуба

2

0,17

5,88

10

117,6

30

3528

ИТОГО

  Ожидаемая выручка в день составит  руб., в месяц (26 рабочих дней) она составит 372827 руб. Это при загруженности 100%, но в первое время загруженность будет не полная. В первый месяц работы она составит 50%, во второй и третий – 75%, в четвертый и последующие 100%.

  Текущие доходы и расходы Internet – клуба «B&W»:

Статьи доходов и расходов

Месяц с начала деятельности

1-й

2-й

3-й

4-й

5-й

6-й

Доходы:

1

Internet

22100

44200

44200

44200

2

Работа на компьютере

16575

24862,5

24862,5

33150

33150

33150

3

Игры

11115

16672,5

16672,5

22230

22230

22230

4

Набор текста или работа

16575

24862,5

24862,5

33150

33150

33150

5

Распечатка текста

5417,75

8126,625

8126,625

10835,5

10835,5

10835,5

6

Сканирование

1560

2340

2340

3120

3120

3120

7

Ксерокопия

5417,75

8126,625

8126,625

10835,5

10835,5

10835,5

8

Запись CD\DVD

18473

27709,5

27709,5

36946

36946

36946

9

Запись CD на носители клуба

43316

64974

64974

86632

86632

86632

10

Запись DVD на носители клуба

45864

68796

68796

91728

91728

91728

Всего доходов:

Доходы за вычетом налогов (25%)

139810,125

209715,188

209715,188

279620,25

279620,25

279620,25

Расходы:

1

Аренда помещения

3000

3000

3000

3000

3000

3000

2

Фонд оплаты труда

2.1 Фонд оплаты труда

24150

24150

24150

24150

24150

24150

2.2 Социальные отчисл.

8597,4

8597,4

8597,4

8597,4

8597,4

8597,4

3

Амортизационные отчисления

59712

59712

59712

59712

59712

59712

4

Расходы на рекламу

2550

2550

2550

2550

2550

2550

5

МБП и переменные издержки

7020

7020

7020

7020

7020

7020

Всего расходов

Ожидаемая прибыль(+), убыток(-)

37780,725

107685,788

107685,788

177590,85

177590,85

177590,85

Правила клуба:

  1.  Мат - Штраф ( Вычет из игрового времени - 12 минут)
  2.  Шум, крик - Штраф ( Вычет из игрового времени - 5 минут)
  3.  Хамское отношение к рабочему персоналу - Автоматическое прекращение аренды ПК      и вывод из зала.
  4.  Злостное нарушение общественного порядка - Автоматическое прекращение аренды ПК и вывод из зала.
  5.  Все клиенты, имеющие при себе огнестрельное и холодное оружие, обязаны сдать его администратору под роспись.

Все клиенты, оплатившие сеанс аренды ПК, согласны с данными условиями.

Схема расположения:

 

Заключение

Составляющие и содержание бизнес-плана:

1) Титульный лист и оглавление.

Титульный лист имеет следующее содержание:

- заголовок плана;

- дата его подготовки;

- кто подготовил план, полное название и адрес фирмы, имя предпринимателя и его домашний телефон;

- для кого подготовлен план;

- иногда рекомендуют включить в титульный лист заявление о том, что содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению,- так фиксируется право предпринимателя на свою идею.

Оглавление - это наиболее читаемая часть бизнес-плана, после титульного листа и резюме. Оно должно дать чёткое представление о всём содержании бизнес-плана. Оглавление не должно быть перенасыщено деталями, однако необходимо выделить подзаголовки наиболее значимых отделов плане и не забить пронумеровать страницы.

2) Резюме.

Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришёл предприниматель.

Структура резюме должна состоять из 3-х частей:

- введение: включает цели плана, коротко выраженную суть проекта;

- основное содержание: сжатое всех ключевых элементов бизнес-плана и её основных частей: род деятельности, прогноз спроса, источники финансирования и т. д.;

- заключение: суммирует факторы будущего успеха предпринимателя, может включать описание основных способов действий предпринимателя.

Для составления резюме чрезвычайно важно правильное представление о его резюме. Резюме должно быть кратким, обычно в три-четыре страницы, но лучше, если резюме поместится на одной страницы. Резюме- это ключевая часть документа, «продающая» его инвестору, и она должна быть составлена так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана. То есть резюме должно привлекать не количеством, а качеством, учитывая специфику деятельности и запросов потенциальных инвесторов.


Список литературы:

1. Анализ финансовой отчётности. /Беркстайн Л. А. Москва, Финансы и статистика, 2010 год.

2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия./ Савицкая Г.В. Минск, ООО «Новое знание», 2011 год.

3. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности /под редакцией Стражева В.И. Минск, 2008 год.

4. Бухгалтерский учёт: учебное пособие./ Кондраков Н.П Москва, ИНФРА-М, 2002год.

5. «Ваша прибыль в условиях рынка»./Кодацкий В.П. Москва, «Финансы и статистика», 2011 год.

6. Методика финансового анализа предприятия./ Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Москва, ИНФРА-М, 2009 год.

7. Налоги./ Под редакцией Черника Д.Г. Москва, Финансы и статистика, 2009 год.

8. Финансово-экономическое состояние предприятия. /Бакадоров В.Л., Алексеев П.Д. Практическое пособие. Москва. Изд-во «Приор», 2009 год.

PAGE   \* MERGEFORMAT1


вход




1. Чтобы управленческое решение было эффективным должен учитываться рядфакторов- соблюдение иерархии в прин
2. Электрический ток Действие электрического тока на живую ткань носит разносторонний и своеобразный хар
3. . Понятие и условия эффективности правового воздействия.
4. Прошедшее простое правильных глаголов образуется путем добавления окончания ~ed к основе глагола- work ~ worked
5. реферату- Плодовоягідні рослини їх походження та використанняРозділ- Біологія Плодовоягідні рослини їх
6. ТЕМА 1 СУТНІСТЬ ВИДИ І НАПРЯМИ РЕАЛІЗАЦІЇ ФІНАНСОВОЇ ПОЛІТИКИ Сутність фінансової політики
7. Психология в соответствии с присваиваемой квалификацией психолог преподаватель психологии.
8. ІСТОРІЯ УКРАЇНИ для студентів політологічного відділення філософського факультету
9. Создание диаграмм средствами MS Excel 2003 Выполнив задания этой темы вы научитес
10. Реализация Договора об основах взаимоотношений и принципах сотрудничества между Российской Федерацией и Исламской Республикой Иран от 12 марта 2001.html