Будь умным!


У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ Содержание- Введение Бизнесплан предприятия его место в планировании и управ

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-03-30

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 29.3.2024

БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ


Содержание:

Введение

  1.  Бизнес-план предприятия, его место в планировании и управлении деятельностью предприятия. Цель и задачи разработки бизнес-плана, его состав и содержание.
  2.  Бизнес – план

Заключение

Список литературы


Введение

Бизнес-план - это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса.

Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося, предприятия, так и для уже существующих экономических организаций на очередном этапе их развития.

Каковы основные цели бизнес-плана? Грубое, но верное определение того, что означает бизнес-план для предпринимателя, дал специалист по бизнес - планированию Г. Райен: «Понять себя и продать себя». Другими словами, бизнес-планирование решает следующие важные проблемы:

- определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности;

- конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей системы;

- привлекает внимание и интерес, обеспечивает поддержку со стороны потенциальных инвесторов фирмы;

- помогает получить ценный опыт планирования, развивает перспективный взгляд на организацию и её рабочую среду.

Как видно, в отличие от традиционного плана организации бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц которые могут быть полезны новому делу. Помимо инвесторов заинтересованными лицами будущего бизнеса являются потенциальные потребители и поставщики фирмы.

1 Бизнес-план предприятия, его место в планировании и управлении деятельностью предприятия. Цель и задачи разработки бизнес-плана, его состав и содержание.

Для начинающего предпринимателя бизнес-план - это по сути, всё, чем он может привлечь внимание инвесторов. Уровень составленного бизнес-плана становится показателем надёжности серьёзности предпринимателя и его дела.

Как правило, бизнес-план является отправной точкой для начала переговоров между предпринимателем и возможными инвесторами (например, банками). Особенно необходим бизнес-план при ведении переговоров с иностранными инвесторами.

Бизнес-план, как никакой другой из планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращая в своего рода товар, продажа которого должна принести максимально возможный выигрыш.

В современных российских условиях бизнес-план осуществляет ещё одну важную функцию - он является инструментом приватизации государственных предприятий. Здесь он используется для обоснования предложений по приватизации, для определения круга задач, связанных с санацией (оздоровлением) приватизируемых предприятий. Бизнес-план входит в состав проспектов эмиссии ценных бумаг, публикуемых при акционировании экономической организации.

Для сегодняшней российской практики характерна тенденция перехода чрезмерно формализованного к более взвешенному и разумному применению бизнес-планов в процессе приватизации.

Бизнес-план, как и стратегический план организации, охватывает достаточно длительный период, обычно- 3-5 лет, иногда больше. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд различий:

- в отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них, ту, которая связана с созданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес-план ориентирован только на развитие, в то время как стратегический план может включать другие типы стратегий организации;

- стратегические планы- это обычно планы с растущим горизонтом времени. По мере выполнения очередного годичного плана его результат анализируется, что отражается на корректировке или пересмотре стратегического плана. Нередко затем к стратегическому плану добавляется очередной годичный период. Бизнес-план имеет чётко очерченные временные рамки, по истечению которых определённые планом цели и задачи должны быть выполнены (например, должен быть построен и достигнут проектной мощности завод). Таким образом, бизнес-план по своей форме, в отличие от стратегического плана, тяготеет к проекту с его конкретной проработкой и определённой самодостаточностью;

- в бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.


2 Бизнес – план.

(Составлен для сдачи зачета по дисциплине Бизнес-план в 2009г Кузнецовым И.С.)

Резюме:

  Кафе, предоставляющие услуги публичного доступа во Всемирную паутину, уже прочно вошли в нашу повседневную жизнь.

  Разработка и осуществление инвестиционного проекта «Компьютерный клуб “B&W”» вызваны необходимостью предоставления компьютерных услуг населению. Сфера услуг - одна из самых быстроразвивающихся отраслей экономики. Доля услуг в мировой торговле составляет более 25%. Эксперты прогнозировали, что к 2005 году объем торговли услугами превысит объем торговли товарами. И в данный момент мы наблюдаем  это явление.

  Базовое учреждение - компьютерный клуб “B&W” действует в сфере предоставления услуг населению.

Расположение:

  Клуб представляет собой помещение подвального этажа (т.к. в комнату не должен проникать солнечный свет, мешающий работе за компьютерами. Да и аренда такого помещения выйдет дешевле, чем аренда 1-го этажа) многоэтажного дома с отдельным входом, площадью 48 м2.

  В настоящее  время  роль  информационных  технологий  значительно возросла. В связи с тем компьютерный  клуб  “B&W”   будет   пользоваться   особой популярностью у большей численности  молодёжи  (студенты,  школьники и т.д.). Так  как   в  местности  нахождения  клуба  имеется  школы, техникумы и другие учебные заведения.

  Клиенты узнают об открытие нашего клуба  посредством вывески над клубом, содержащей  информацию  о  наших услугах, объявлениях, расклеенных  в  районе  местонахождения   компьютерного клуба, визитных карточках.

  Целями создания проекта является удовлетворение спроса на  данные виды услуг и получение  дополнительных  финансовых  средств    для  развития компьютерного клуба “B&W”.

Клиенты:

     Наш компьютерный клуб находится в месте скопления  учебных  заведений, поэтому в результате маркетинговых  исследований  определены  предполагаемые (потенциальные) покупатели оказываемых услуг:

      школьники, студенты – в качестве постоянных клиентов;

      другие категории граждан –  как  нерегулярные  клиенты,  пользующиеся услугами клуба время от времени.

Internet

Игры

Распечатка,

ксерокопия

Работа на компьютере

Школьники, студенты

+

+

+

+

22-35 лет       

+

-

+

+

35 и старше  

+

-

+

-

     В среднем наш компьютерный  клуб  посещает  60  клиентов:  40  из  них пользуются услугой «компьютерные игры» в течение 2  часов  и  20  –  услугой «Internet» в течение 1-го часа, а также другими дополнительными услугами.

     Как было уже сказано, наши услуги не являются уникальными,  но  ёмкость рынка  данной территориальной зоны такова,  что  имеющиеся  заведения  не  в состоянии  в  полной  мере  удовлетворить  спрос   потребителей.   Что   при правильном ведении нашего дела, даёт нам возможность  завоевать  достаточное количество клиентов и получать высокую прибыль.

     При предварительном анализе рынка сетевых услуг в данном  районе  было подсчитано общее количество  потенциальных  клиентов  нуждающихся  в  данной услуге. И  установлено что  при  полной  загрузке  всех  мощностей   ј  всех потенциальных клиентов не может быть обслужена.

Характер спроса;

     В результате проведенных исследований, мы  установили,  что  спрос  на наши услуги, в общем, имеет постоянный  характер.  Хотя  в  разные  сезонные периоды прослеживается изменение спроса на  определенные  виды  услуг.  Так, например, на такие виды услуг  распечатка,  ксерокопия,  сканирование  спрос увеличивается во время сессии в учебных заведениях,  экзаменов  у  школьников.  Спрос  на игры увеличивается  во время каникул у школьников.

    Положительным фактором в нашем деле можно считать отсутствие конкурентов в данной отрасли. Но есть и некоторые сложности – на данный момент компьютеризация населения находится на высоком уровне и у большинства населения имеются собственные ПК, а также доступ в Internet. В таком случае можно ориентироваться на потребности клиентов в срочности услуги, ее количестве; в коллективности при пользовании играми; а также в существовании иногородних студентов, не имеющих доступа к ПК в данном районе (городе).

Описание услуг, которые будет оказывать клуб:

  •  Доступ в Internet;
  •  Работа на компьютере (набор текста, работа с приложениями Office и пр.);
  •  Игры (NFS, Quake , Unreal tornament ,  GTA, WarCraft, Lineage2 и др. );
  •  Набор текста или работа с Office, Internet;
  •  Распечатка текста (черно-белая, цветная);
  •  Сканирование;
  •  Ксерокопия;
  •  Запись CD\DVD;

  Доступ в Internet включает просмотр страниц, поиск, скачивание файлов, On-line игры.

  Работа на компьютере состоит в освоении приложений Office, набор текста, просмотр фильмов, рисунков, прослушивание музыки.

(В данных 2-х разделах клиент самостоятельно работает с компьютером)

  Набор текста, работа с Office, Internet заключается в работе за компьютером сотрудника клуба.

  Сканирование, ксерокопия, распечатка, запись на оборудовании клуба.

  

Состояние конкуренции:

   Конкуренцияэто разнообразные формы соперничества хозяйствующих субъектов на потребительском рынке за лучшие условия реализации товаров.

   При изучении района, в котором мы собираемся открыть клуб, выяснилось, что в данной области услуг конкурентов не оказалось. Поэтому мы можем полностью занять рынок услуг в этом районе. В связи с этим установим цены на услуги, исходя из цен компьютерных клубов других частей города.

Поиск помещения, ремонт, вывеска:

  Помещение возьмем в аренду через агентство недвижимости. Лучше, если это будет подвальное помещение 5 этажного дома площадью 48 м2  с 1-3 маленькими окнами (форточками) для проветривания. Отдельный вход – спуск с торца здания. Как такового ремонта в помещении делать не придется, достаточно облицевать комнату и провести электричество. Повесить лампы дневного света (галогеновые). Вдоль противоположных стен большей протяженности расставить столы, установить компьютеры; в центре комнаты установить диваны для ожидания с обзором на компьютеры; у стены с меньшей протяженностью установить универсальный стол для 2 человек – администраторов с2мя компьютерами и копировальной техникой; рядом с входом поставить шкаф для хранения материалов. Большие вывески с лицевой стороны и над входом, описывающие род занятий и время работы клуба.

Время работы и персонал:

  Персонал клуба будет состоять из 2х человек: директор и бухгалтер – оба по совместительству выполняют функции администратора. Можно взять родственника или друга на одно место. Оба находятся в клубе, решают проблемы, задачи внутри его. Директор, помимо этого, занимается организацией работы на предприятии, решением вопросов и контролем за работой клуба. Бухгалтер ведет отчеты и выполняет функции кассира.

  Так как открываемый клуб находится в месте скопления учебных заведений, то время работы его составит 10 часов: с 12 до 22. С понедельника  по пятницу работа в обычном режиме, в субботу выходной, а в воскресенье будут проводиться турниры и тренировки по ним.

  Оба сотрудника должны находиться на рабочем месте с 11 часов, проверять исправность оборудования, обновлять, дополнять предлагаемые услуги.

  Зарплата персонала: 

Директор 13000 руб./мес. + Уральский коэффициент (1950руб.) = 14950 руб./мес.

Бухгалтер 8000 руб./мес. + Уральский коэффициент (1200 руб.) = 9200 руб./мес.

Реклама:

  Рекламная компания нашего клуба состоит из 3 частей:

1)Рекламная вывеска – плакат с названием и описанием деятельности клуба над входом и на частях здания (непосредственно связана с обзором потока людей и входит в арендную плату помещения).

2)Визитки (или спец. листовки в магазинах, связанных со схожей сферой услуг и обслуживанием того же круга населения). Например, может быть размещена в магазинах где наш клуб будет закупать CD/DVD, музыку, фильмы, игры; а также в салонах расхожих материалов и оборудования (может быть по договоренности с этими магазинами/салонами как бонус постоянному клиенту/организации. Поэтому стоимость заключается в создании самих листовок 25коп./шт.)

3)Промоутеры (2-3 человека непосредственно в районе расположения клуба с оплатой 20-30 руб./час. Также возможна договоренность с клиентами: включение в оплату аренды компьютеров и спец бонусы.)

Расчет единовременных затрат:

  В данный момент на российском рынке имеется в полном объеме все необходимое для нас оборудование. Огромное количество фирм, предоставляющих офисную мебель и технику. Следовательно, нам не составит труда приобрести все необходимое оборудование для создания клуба.

  Оно заключается в следующем:

  1.  Офисная мебель (столы и стулья современного дизайна и эргономики);
  2.  Компьютеры (достаточно мощные и недорогие модели для современных игр и приложений);
  3.  Оргтехника (большое количество возможностей в 1 приборе – подходящий вариант для малого клуба);
  4.  Мебель (диваны и шкаф);
  5.  Расходные и прочие материалы (бумага, диски, краски, игровые журналы, игры, фильмы и т.д.).

Единовременные затраты:

Наименование затраты

количество

Стоимость за штуку, руб.

Сумма необходимых инвестиций, руб.

1

Компьютер

12

30000

360000

2

Стол офисный

10

1200

12000

3

Стул офисный

12

600

7200

4

Стол администраторов универсальный

1

4100

4100

5

Диван для ожидания

2

2670

5340

6

Модем

1

1380

1380

7

МФУ (Копир, принтер, сканер)

1

14660

14660

8

Шкаф для хранения

1

2430

2430

9

Хак + провода (для создания сети)

1

720

720

1

Кассовый аппарат

1

30000

30000

Ремонт и сигнализация

103000

Юридическое оформление

3000

Услуги интервьюеров

5000

ИТОГО:

548830

Расчет издержек:

  Постоянные:

  •  Арендная плата;
  •  Амортизация собственных основных фондов;
  •  Расходы на малоценные и быстроизнашивающиеся товары;
  •  Оплата труда персонала;
  •  Единый социальный налог;
  •  Фиксированные платежи;
  •  Налог на имущество, находящееся на балансе предприятия;
  •  Налог на содержание муниципальной милиции и благоустройство территории;
  •  Взносы по страхованию имущества;
  •  Расходы на рекламу.

  Переменные:

  •  Затраты на сырье, материалы, другие расходуемые ресурсы.

Арендная плата помещения составит 3000 руб./мес.

Амортизационные отчисления составляют сумму, равную 59712 руб./мес.

Расходы на МБП –  7020 руб./мес.

Оплата труда персонала –  24150 руб./мес.

Единый социальный налог (35.6 % от з/п ) –  8597,4 руб./мес.

Расходы на рекламу –  2550 руб./мес.

Расчет нормы амортизации основных средств:

Наименование затраты

Количество, шт.

Первоначальная стоимость, руб.

Предполагаемый срок службы, лет

Годовая норма амортизации, руб.

1

Компьютер

12

30000

7

51429

2

Стол офисный

10

1200

10

1200

3

Стул офисный

12

600

10

720

4

Стол администраторов универсальный

1

4100

15

273

5

Диван для ожидания

2

2670

10

534

6

Модем

1

1380

7

197

7

МФУ (Копир, принтер, сканер)

1

14660

7

2094

8

Шкаф для хранения

1

2430

15

162

9

Хак + провода (для создания сети)

1

720

7

103

10

Кассовый аппарат

1

30000

10

3000

ИТОГО:

87760

59712

Малоценные и быстроизнашивающиеся предметы, переменные издержки:

Наименование затрат

Шт./мес.

Цена за шт., руб.

Всего, руб.

1

Internet

1

600

600

2

Программное обеспечение

2000

3

Игры/фильмы/музыка (диски)

20

120

2400

4

CD/DVD диски для записи

100

10

1000

5

Бумага копировальная (по 500 шт.)

6

150

900

6

Краска для принтера

0,2

600

120

ИТОГО:

7020

Расчет выплат по кредиту:

Выплаты по кредиту будут производиться раз в квартал. Кредит составляет 500 тыс. руб.  под 12% годовых сроком на 5 лет.

1-й год

2-й год

3-й год

4-й год

5-й год

Возврат кредита

100000

100000

100000

100000

100000

% за кредит

62500

50000

37500

25000

12500

Итого выплат

162500

15000

137500

125000

112500

Ожидаемая прибыль и срок окупаемости:

Первоначальное вложение в проект 550 тыс. руб. (500 тыс. руб. берем кредит в банке и еще 50-100 тыс. предполагается извлечь из собственных средств).

Установленные цены Internet – клуба «B&W»:

Услуга

Пределы стоимости услуги, руб.

Средняя стоимость одной услуги, руб.

Время оказания услуги, мин.

Среднее время на 1 услугу, мин

1

Internet

20

20

20 - 120

70

2

Работа на компьютере

15

15

20 - 120

70

3

Игры

15

15

30 -180

105

4

Набор текста или работа

15

15

20 - 120

70

5

Распечатка текста

2,5

2,5

2 - 5

3,5

6

Сканирование

1,5

1,5

5 - 10

7,5

7

Ксерокопия

2,5

2,5

2 - 5

3,5

8

Запись CD\DVD

10

10

9

Запись CD на носители клуба

20

20

7

7

10

Запись DVD на носители клуба

30

30

10

10

ИТОГО среднее значение

13,15

43

Ожидаемая выручка Internet – клуба «B&W»: 

Услуга

Количество

Время одной услуги, час.

Кол-во услуг в час, шт.

Кол-во рабочих часов в день

Кол-во услуг в день

Средняя стоимость услуги, руб

Выручка в день, руб.

1

Internet

10

1,17

0,85

10

85

20

1700

2

Работа на компьютере

10

1,17

0,85

10

85

15

1275

3

Игры

10

1,75

0,57

10

57

15

855

4

Набор текста или работа

10

1,17

0,85

10

85

15

1275

5

Распечатка текста

1

0,06

16,67

10

166,7

2,5

416,75

6

Сканирование

1

0,125

8

10

80

1,5

120

7

Ксерокопия

1

0,06

16,67

10

166,7

2,5

416,75

8

Запись CD\DVD

2

10

142,1

10

1421

9

Запись CD на носители клуба

2

0,12

8,33

10

166,6

20

3332

10

Запись DVD на носители клуба

2

0,17

5,88

10

117,6

30

3528

ИТОГО

  Ожидаемая выручка в день составит  руб., в месяц (26 рабочих дней) она составит 372827 руб. Это при загруженности 100%, но в первое время загруженность будет не полная. В первый месяц работы она составит 50%, во второй и третий – 75%, в четвертый и последующие 100%.

  Текущие доходы и расходы Internet – клуба «B&W»:

Статьи доходов и расходов

Месяц с начала деятельности

1-й

2-й

3-й

4-й

5-й

6-й

Доходы:

1

Internet

22100

44200

44200

44200

2

Работа на компьютере

16575

24862,5

24862,5

33150

33150

33150

3

Игры

11115

16672,5

16672,5

22230

22230

22230

4

Набор текста или работа

16575

24862,5

24862,5

33150

33150

33150

5

Распечатка текста

5417,75

8126,625

8126,625

10835,5

10835,5

10835,5

6

Сканирование

1560

2340

2340

3120

3120

3120

7

Ксерокопия

5417,75

8126,625

8126,625

10835,5

10835,5

10835,5

8

Запись CD\DVD

18473

27709,5

27709,5

36946

36946

36946

9

Запись CD на носители клуба

43316

64974

64974

86632

86632

86632

10

Запись DVD на носители клуба

45864

68796

68796

91728

91728

91728

Всего доходов:

Доходы за вычетом налогов (25%)

139810,125

209715,188

209715,188

279620,25

279620,25

279620,25

Расходы:

1

Аренда помещения

3000

3000

3000

3000

3000

3000

2

Фонд оплаты труда

2.1 Фонд оплаты труда

24150

24150

24150

24150

24150

24150

2.2 Социальные отчисл.

8597,4

8597,4

8597,4

8597,4

8597,4

8597,4

3

Амортизационные отчисления

59712

59712

59712

59712

59712

59712

4

Расходы на рекламу

2550

2550

2550

2550

2550

2550

5

МБП и переменные издержки

7020

7020

7020

7020

7020

7020

Всего расходов

Ожидаемая прибыль(+), убыток(-)

37780,725

107685,788

107685,788

177590,85

177590,85

177590,85

Правила клуба:

  1.  Мат - Штраф ( Вычет из игрового времени - 12 минут)
  2.  Шум, крик - Штраф ( Вычет из игрового времени - 5 минут)
  3.  Хамское отношение к рабочему персоналу - Автоматическое прекращение аренды ПК      и вывод из зала.
  4.  Злостное нарушение общественного порядка - Автоматическое прекращение аренды ПК и вывод из зала.
  5.  Все клиенты, имеющие при себе огнестрельное и холодное оружие, обязаны сдать его администратору под роспись.

Все клиенты, оплатившие сеанс аренды ПК, согласны с данными условиями.

Схема расположения:

 

Заключение

Составляющие и содержание бизнес-плана:

1) Титульный лист и оглавление.

Титульный лист имеет следующее содержание:

- заголовок плана;

- дата его подготовки;

- кто подготовил план, полное название и адрес фирмы, имя предпринимателя и его домашний телефон;

- для кого подготовлен план;

- иногда рекомендуют включить в титульный лист заявление о том, что содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению,- так фиксируется право предпринимателя на свою идею.

Оглавление - это наиболее читаемая часть бизнес-плана, после титульного листа и резюме. Оно должно дать чёткое представление о всём содержании бизнес-плана. Оглавление не должно быть перенасыщено деталями, однако необходимо выделить подзаголовки наиболее значимых отделов плане и не забить пронумеровать страницы.

2) Резюме.

Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришёл предприниматель.

Структура резюме должна состоять из 3-х частей:

- введение: включает цели плана, коротко выраженную суть проекта;

- основное содержание: сжатое всех ключевых элементов бизнес-плана и её основных частей: род деятельности, прогноз спроса, источники финансирования и т. д.;

- заключение: суммирует факторы будущего успеха предпринимателя, может включать описание основных способов действий предпринимателя.

Для составления резюме чрезвычайно важно правильное представление о его резюме. Резюме должно быть кратким, обычно в три-четыре страницы, но лучше, если резюме поместится на одной страницы. Резюме- это ключевая часть документа, «продающая» его инвестору, и она должна быть составлена так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана. То есть резюме должно привлекать не количеством, а качеством, учитывая специфику деятельности и запросов потенциальных инвесторов.


Список литературы:

1. Анализ финансовой отчётности. /Беркстайн Л. А. Москва, Финансы и статистика, 2010 год.

2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия./ Савицкая Г.В. Минск, ООО «Новое знание», 2011 год.

3. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности /под редакцией Стражева В.И. Минск, 2008 год.

4. Бухгалтерский учёт: учебное пособие./ Кондраков Н.П Москва, ИНФРА-М, 2002год.

5. «Ваша прибыль в условиях рынка»./Кодацкий В.П. Москва, «Финансы и статистика», 2011 год.

6. Методика финансового анализа предприятия./ Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Москва, ИНФРА-М, 2009 год.

7. Налоги./ Под редакцией Черника Д.Г. Москва, Финансы и статистика, 2009 год.

8. Финансово-экономическое состояние предприятия. /Бакадоров В.Л., Алексеев П.Д. Практическое пособие. Москва. Изд-во «Приор», 2009 год.

PAGE   \* MERGEFORMAT1


вход




1. В начале XIV в Московское княжество было одним из самых незначительных на Руси
2. тематики. Часть 3.rdquo; Содержание КВМ Часть 3
3. 09.13 Вопрос 1- Сущность функции и значение финансов организации предприятия Укрупненными элементами ф.html
4. Тема данной публикации стереотипы в восприятии человека человеком то есть устойчивые мнения о личностных
5. Лабораторна робота Е~1 Вивчення електростатичного поля Мета роботи- експериментальне дослідження електр1
6. ЛЕКЦИЯ 1 ВВЕДЕНИЕ 1 Цели и задачи изучения дисциплины ее содержание и значение в подготовке техников
7. единственный собственник банков Многообразие форм собственности на банки По ст
8.  История Казахстана как наука и учебная дисциплина предмет и цели источники
9.  Эволюционное значение кистепёрых рыб
10. Дипломная работа- Лингвистические и экстралингвистические аспекты перевода общественно-политической тематики
11. Вступ Верстатобудування в Україні ~ крупна галузь машинобудування
12. [[Об организации Пенсионного фонда РСФСР]] для государственного управления финансами пенсионного обеспече
13. Тема 1 Вступ у якість Основи понятійного апарату
14. тематики и информационных технологий ОТЧЕТ по учебноознакомительной практике На тему
15. ПРИРОДА ЛУНЫ- 1 Поверхность Луны.html
16. Биологический эффект действия звука и вибрации на клетки и ткани организма
17. Плетеная мебель Детская кроватка
18. Вариант 1 Даны x y
19. Подводная лодка Краб
20. Магнитогорский государственный технический университет им