Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Главная цель Pampers - значительно увеличить долю рынка в России и в Москве в условиях высокой конкуренции на рынке подгузников.
Рынок подгузников в России чётко структурирован. Около 90% рынка пренадлежат трём брэндам, при этом Памперс занимает лидирующие позиции.
Большая часть рынка подгузников (75%) сконцентрирована в среднем ценовом сегменте. Подгузники Памперс также принадлежат этому сегменту. Наши основные конкуренты присутствуют на рынке с двумя линейками продукции: в среднем и в низшем ценовых сегментах, поэтому для того, чтобы растить долю рынка, мы должны преподносить на рынок еще один бренд подгузников рассчитанные на премиум-класс подгузники с гибкими эластичными сборками — Luvs. Они планировались как немассовый продукт. Производилось 140 штук в минуту.
Большая часть рынка подгузников сконцентрирована в крупных городах, только Москва составляет около 25% общего рынка. Поэтому для нас очень важно увеличивать долю рынка в крупных Российских городах, особенно в Москве.
2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня (рис.1).
Рис. 1. Сдвиг кривой спроса под влиянием мероприятий по
стимулированию сбыта и прочих неценовых факторов
Они использовали рекламу на телевидении и в журналах в течение всего года. Наши рекламные ролики размещались на ведущих каналах телевидения.
Использовали рекламу в журналах для молодых мам, например в таких как: "Лиза мой ребенок", "Счастливые родители", "9 месяцев", "Мой кроха и я" и других
Использованные медиа каналы: телевидение, места продаж, пресса, директ-маркетинг, работа в роддомах и женских консультациях.
Все кампании, проводившиеся с октября 2003 года по апрель 2004 года, были поддержаны следующими программами:
1. Национальные промо-акции "купи и получи"
2. Демонстрация качеств Pampers в точках продаж
3. Почтовая рассылка
4. Работа в роддомах и женских консультациях
Национальные промо-акции "купи и получи" проводились в 25 крупнейших городах России в супермаркетах, аптеках, на рынках, в детских магазинах. Во время каждого промоушена использовались интересные и полезные призы для мам и малышей. Период Октябрь-Декабрь 2003 Январь-Февраль 2004 Март-май 2004
Подарок за покупку
1. Диски с развивающей классической музыкой для детей
2. Детские салфетки Pampers Lenor Детский, который был запущен
в январе 2004 и вызвал большой интерес у целевой группы
3. Плюшевые игрушки "Солнышко" двух видов, Lenor Детский
Демонстрация качеств Pampers в точках продаж проводится студентом-педиатром во время промоушена в точке продаж подгузников. Они показывали, что Pampers впитывает жидкость быстрее подгузника конкурента. Демонстрация очень эффективна для того, чтобы убедить пользователей конкурентных марок в отличном качестве Pampers.
Для почтовой рассылки они использовали базу данных по крупнейшим городам с адресами всех мам с детьми в возрасте 0-12 месяцев. В каждый инициативный месяц посылали им информационную листовку Pampers со сведениями о предстоящей кампании и сделали 3 инициативные рассылки в октябре, январе и марте.
Они работали в роддомах и женских консультациях в течение всего года, предоставляя информацию по уходу за детьми, аннонсируя предстоящие акции и проводя сэмплинг подгузников.
Результаты:
Памперс достиг поставленных целей и добился 2-х важных результатов в росте доли рынка:
1. Доля рынка Памперс по России выросла на 5 процентных пунктов по сравнению с моментом начала кампаний.
2. Доля рынка Памперс в Москве выросла на 9 процентных пунктов с момента начала кампаний. Мы достигли самого высокого уровня доли рынка в Москве за последние 3 года.
3. Фирма выбирает для себя метод ценообразования: установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.
4. Памперс устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.
Омский государственный технический университет
Факультет гуманитарного образования
Домашняя работа
Выполнила: студентка
группы СО-427
Тюлюш Ш.А.
Проверил:
Калужский М. Л.
Омск - 2010