У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

Лабораторная работа 12 Тема- Прямой маркетинг как способ продвижения товаров на рынке Цель работы-

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-03-13

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 5.3.2025

Министерство Образования Республики Беларусь

БЕЛОРУССКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Кафедра «Маркетинг»

     

Отчет по лабораторной работе № 12

по дисциплине «Маркетинговые коммуникации»

Исполнил: студент

               группы 10504312

               Слабодченко Н.Д.

Проверил:                     преподаватель

               Гончарова В.В.

Минск
2014

Лабораторная работа № 12

Тема: Прямой маркетинг как способ продвижения товаров на рынке

Цель работы: 

1. Определить основную цель письменного предложения.

2. Разработать структуру и содержание письменного предложения.

3. Оформить письменное предложение с учетом основных требований.

 Методические рекомендации

Одним из классических средств распространения рекламной информации и налаживания отношений с целевыми аудиториями является прямая почтовая рассылка (директ-мейл от англ. direct mail). Ее называют еще по инерции прямой почтовой рекламой, так как отправитель в рамках данной формы коммуникаций чаще всего обращается к адресату с письменным посланием, отправляемым по почте.

Рекламно-информационные письма печатаются на фирменных бланках рекламодателя и адресуются конкретному должностному или частному лицу. Предпочтительно личное персонифицированное обращение с указанием должности, фамилии, имени, отчества. Крайне нежелательным является использование при подобной рассылке ксерокопий писем.

Почтовая рассылка должна соответствовать следующим правилам:

  1.  Письменное послание должно быть адресовано конкретному деловому лицу (лучше всего лицу, принимающему решения).
  2.  Письменное послание должно содержать в себе короткую аннотацию предложений компании. Эти предложения следует формулировать с позиций целей и потребностей клиента.
  3.  В письменном послании должно акцентироваться внимание не на описании и вариантах моделей предложений компании, а на том, как предлагаемый товар или услуга может разрешить текущие и будущие проблемы клиента.
  4.  Письменное послание обязательно должно содержать благодарность за внимание, потраченное время и за сотрудничество (для потенциальных клиентов — выражать надежду на тесное сотрудничество).
  5.  Конверт и послание должны быть оформлены оригинально и привлекательно. Как отмечают психологи, цветные послания привлекательнее черно-белых. При этом чаще внимание уделяется картинкам, оформленным теплыми, а не холодными тонами. Больший интерес вызывают изображения людей, привлекают заголовки. Предпочтительнее плавные линии, вертикально, а не горизонтально расположенные плоскости. Заголовки и картинки обязательно должны быть дополнены текстом. В текст следует включать слова, вызывающие положительные эмоции – преимущества, польза, благо, прибыль и т.д.. Не должно быть слов и фраз, формирующих в сознании покупателя негатив – проблема, старый, опасность  и др.
  6.  В конверте или на бланке должен быть купон, которым потребитель может воспользоваться для заказа предлагаемой продукции

Задание: 

Ниже приведен текст письма, разосланного начальникам отдела маркетинга промышленных предприятий г. Минска.

220012, г. Минск

пр. Победителей 10

РУП «Ивелона»,

ДОСТУПНО ВСЕМ!!!

Уважаемый Директор по маркетингу!

Сувенирная продукция – это какая-либо вещь, где нанесены логотип или фирменный знак Вашей фирмы. Предметы сувенирки будут длительное время в поле зрения Ваших партнеров и клиентов. Более того, сам факт дарения сувенирки будет обуславливать благоприятное позиционирование Вашего имиджа, товаров и услуг. Многие компании поднимались с самых низов и обретали широкую клиентуру именно за счет правильного креаторства и последующего распространения сувенирной продукции.

Мы занимаемся изготовлением сувенирной продукции уже продолжительное время. Среди наших клиентов имеются лидеры продаж в области косметических изделий, продуктов питания, компьютерной техники и т. д. Мы предлагаем чрезвычайно широкий выбор носителей логотипов на эксклюзивных и очень выгодных условиях с надежной гарантией. Кроме того, при заказе продукции от 1000 штук Вам предлагаются скидки!!!

Мы будем ждать Ваших заказов!

 

С уважением,

рекламное агентство «Кактус»,

220002, г. Минск, а/я 0013

  1.  Проанализируйте текст рекламного письма. Какую информацию может почерпнуть получатель данного письма о предлагаемой услуге?

Из данного письма можно  получить информацию о компании, занимающейся сувенирной продукцией и  о самой сувенирной продукции: для чего нужны сувениры. Информация о компаниях, которые поднялись благодаря распространению сувенирной продукции. Также можно узнать какие услуги предлагает компания.

  1.  Какие профессиональные, смысловые и стилистические ошибки были допущены в этом письме?
  •  Лишний текст на счет раскрытия понятия сувениров.
  •  Такого слова как «Сувенирки» не существует в официально – деловом стиле письма.
  •  Рассказ о своих клиентах и успехах лишний, должно быть только предложение.
  •  Письмо направлено не на имя руководителя, а в отдел маркетинга.
  1.  Подготовьте свой вариант текста письма прямой почтовой рекламы (предложение изготовления сувенирной продукции).

220012, г. Минск

пр. Мира, 14

РУП «Ивелона»,

Директор отдела маркетинга                                                     

Уважаемый Директор по маркетингу!

Предлагаем вашему вниманию сувенирную продукцию с логотипом или фирменным знаком Вашей фирмы. Оставьте приятные воспоминания и впечатления вашим клиентам  с нашей сувенирной продукцией. Предлагаем вашему вниманию нанесение логотипов на различную канцелярскую продукцию. Скидки к Новому году. Ценим каждого клиента. Мы ждем именно ВАС.

Благодарим за внимание!

С уважением,

агентство «МЕДИАЛЭНД»,

220002, г. Минск, а/я 0013

Конверт для письма:

Вывод: в ходе лабораторной работы была определена основная цель письменного предложения,  разработана структура и содержание письменного предложения, оформлено письменное предложение с учетом основных требований.




1. реферат дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук Київ 2001
2. Термодинамический анализ эффективности агрегатов энерготехнологических систем
3. Проблема происхождения христианства
4. Экономика Испании - стабилизация и развитие
5. Реферат- Насилие в семьях
6. ТЕМА 1 НАЛОГИ И ИХ ФУНКЦИИ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ
7. ПРОЦЕССУАЛЬНОГО ПРИНУЖДЕНИЯ ^ 1 Понятие мер ^ производство по уголовному делу уголовнопроцессуа
8. доклад судьи Верховного Суда Российской Федерации Беспаловой З.html
9. Башкирский государственный университет Гуманитарный факультет Кафедра гражданского права и процесса
10. Статья 1. Предмет регулирования настоящего Федерального закона 1