Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Маркетинг спроса
Спрос – это обеспечение деньгами покупателя в конкретных количествах товара, определенного потребительского назначения
Виды спроса:
Факторы, влияющие на спрос:
Эластичность спроса – это изменение спроса под влиянием дохода или цен.
К > 1, то товар с высокой эластичностью спроса, спрос меняется в зависимости от доходов или цен незначительно.
К < 1, то товар с малой эластичностью спроса, т.е. препарату нет или почти нет замены.
На товары с повышенной эластичностью спроса рекомендуют цены понижать.
На товары с низкой эластичностью спроса рекомендуют цены повышать.
Временные периоды
Максимальная выручка приходится на осенне - зимний период, а летом снижается.
По дням недели:
максимум продаж на понедельник , вторник,
минимум – суббота, воскресение
Пик продаж с 12 до 13 и с 16 до 18 часов
При прогнозировании потребности учитывают особенности потребления следующих ЛП:
1. Определение потребности в препаратах специфического действия(противотуберкулезные, противодиабетические и т.д.).
Потребность зависит от заболеваемости. Потребность определяется с учетом уровня заболевания и количества препаратов для лечения одного больного в год.
П = Р х К к х К б
2. Определение потребности в ЛП, потребление которых нормируется (на наркотический, психотропные, спирт этиловый).
Нормы потребления НС установлены, исходя из :
- для розничных аптечных организаций –из количества сухого вещества НС в лек. форме, норматива в граммах на 1000 жителей в год и числа жителей, обслуживаемых аптекой;
- для аптек мед. организаций или самих МО из норматива потребности НС определенной лек. формы на койку в год, профиля отделения ( терапевтическое, кардиологическое, хирургич), вида помощи (скорая или нет), и числа коек в отделении.
Нормы потребления спирта этилового для МО утверждены, приказом МЗ СССР от 30.08.91 № 245 :
- для аптечных организаций – 1000 экстемпоральных рецептов;
- для МО – 1 пролеченный больной терапевтического или хирургического профиля; 1 прикрепленный житель в год; 1000 посещений; 1000 анализов всех видов.
Прогнозирование потребности в ЛП, потребление которых нормируется, осуществляют нормативным методом по формулам:
П - потребность в ЛП
Н – норматив потребления на 1 койку, на 1 больного (для формулы 1) или
на 1000 жителей, 1000рецептов (для формулы 2)
К – количество фактическое коек, больных (для формулы 1) или жителей, рецептов (для формулы 2)
Прогнозирование потребности в ЛП, широкого спектра действия (витаминные, сульфаниламидные, сердечно-сосудистые) осуществляют с помощью
экономико- математических и логико- экономических методов.
Изучение спроса на товары аптечного ассортимента целесообразно осуществлять в двух направлениях:
- определение количественных характеристик различных видов спроса и интенсивности его развития;
- исследование факторов, формирующих спрос.
|
период |
Действительны спрос |
Реализованный спрос |
Неудов-летворенный спрос скрытый |
Неудов- летворенный спрос реальный |
6 + 4 + 5
3 х 30 = 150 упаковок
5 + 2 + 2
3 х 30 = 90 упаковок
Н = Д – Р = 150 – 90 = 60 упаковок
1+ 0 + 2
3 х 30 = 30 упаковок
Реальный неудовлетворенный спрос (Нр) :
Нр = Н – Нс = 60 – 30 = 30 упаковок
На величину спроса оказывают влияние две группы факторов:
- факторы, формирующие потребность в товарах аптечного ассортимента, поскольку спрос является формой проявления потребности ;
- группа экономических показателей (цена товара и его аналога, доход покупателя и др.), поскольку спрос – это платежеспособная потребность.
5) рассчитать коэффициент корреляции по формуле
Если значение р = + 1, то связь между результативным и факторным признаками функциональная.
Если р = 0, связь отсутствует.
Установление тесной зависимости между фактором и спросом служит ориентиром его включения в многофакторные модели прогнозирования спроса.
Определить степень корреляционной зависимости спроса на сердечно - сосудистые ЛП от возраста потребителей, если при 10 наблюдениях получены следующие результаты:
6 х 8
р = 1 - 10 х (100 – 1) = 1 – 0,05 = 0,95
Зависимость тесная, прямая ( с увеличением возраста спрос возрастает).