то другому право собственности на конкретный товар услугу на их пути от производителя до потребителя
Работа добавлена на сайт samzan.net:
Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Торговые посредники − агенты, брокеры, коммивояжеры, консигнаторы и другие юридические и физические лица, обеспечивающие продвижение товаров от производителей к потребителям.
Большинство производителей предлагает свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения. Такой канал представляет собой совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар (услугу) на их пути от производителя до потребителя.
Использование посредников объясняется в основном их эффективностью в деле обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации, размаху деятельности, деловой хватке посредники предлагают фирме больше того, что она способна сделать в одиночку.
Миссия торгового посредника заключается в получении максимально возможной прибыли на основе удовлетворения общественно значимого спроса потребителей.
Классификация посредников:
- По стадиям (функциям) сбыта
- оптовые торговцы;
- розничные торговцы;
- организаторы торговли;
- коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта
- По наличию права собственности на товар
- Собственники продаваемого товара(Действуют от своего имени и за свой счет, несущие связанные с этим риски :изменение моды, цен, порча)
- Не имеют прав собственности (Реализуют товар от имени производителя в рамках предоставленных полномочий, получая процент от стоимости товара или фиксированное вознаграждение)
Типы посредников по стадиям (функциям) сбыта
Оптовые торговцы
закупают большие партии товара у производителей; продают партии товара промежуточным пользователям (в розничное звено, гостиницам, ресторанам);
собирают товары на складах в партии, удобные для транспортировки
Розничные торговцы
закупают большой объем товаров у производителей или оптовиков;
продают партии товаров поштучно потребителю;
сосредотачивают в магазинах ассортимент, необходимый потребителю
Организаторы торговли
Представители владельца товара (продавца) или покупателя, действуют за их счет, часто от их имени, способствуют поиску партнеров по продаже и заключению сделки. Получают вознаграждение в виде комиссии или фиксированных платежей
Коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта
Оказывают услуги, сопутствующие продаже. Являются субподрядчиками, выполняющими определенные функции благодаря опыту и специализации. Получают вознаграждение в виде комиссии или фиксированных платежей.
По наличию права собственности на товар
Виды посредников собственников продаваемого товара
- Независимые оптовые и розничные торговцы
- Дилер — физическое или юридическое лицо, которые покупают товары у промышленных предприятий и продают их покупателям, принимая на себя сервисные обязанности (мелкий ремонт, поставку запчастей). Доход их образуется за счет разницы в ценах закупки и реализации.
- Джоббер — дилеры, которые на свой страх и риск самостоятельно покупают и продают товары (малыми партиями).Джобберы могут работать и на биржах. Это биржевые посредники, которые осуществляют свою посредническую деятельность, скупая крупные партии товара и тут же продавая их другим джобберам или брокерам, зарабатывая при этом на разнице цен. Совершают сделки от своего имени и за свой счет, оказывают влияние на уровень цен и несут риск в полном объеме.
- Дистрибьютор — физическое или юридическое лицо, обслуживающие разные отрасли промышленности, имеющие склады и транспортные средства и осуществляющие коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет. Чаще всего занимаются сбытом продукции промышленного назначения или реализуют импортируемый товар на территории страны.
Виды посредников, не имеющих права собственности на продаваемый товар
- Брокер — физические или юридические (брокерские конторы) лица, которые находят взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но не участвуют в сделке, ни от своего имени, ни от имени поручителя.Их задача — найти покупателя для продукции изготовителя (продавца) и продавца для покупателя и содействовать подписанию контракта между ними.
- Комиссионер - действуют на основе договора комиссии, заключаемого с товаровладельцем или покупателем.Владельцы товара по данному виду операции называются комитентом. Он поручает комиссионеру совершать сделки от своего имени и за счет комитента, несущего весь коммерческий риск.Комиссионеры выступают как продавцы товара перед третьими лицами, отвечают за сохранность продукции. Они не несут ответственности за выполнение сделок третьей стороной, обязательств по платежам.
- Консигнатор — оптовый торговец (предприятия или отдельные лица), который получает от поручителя товар на свой склад и продает его от своего имени, но за счет поставщика-производителя к определенному сроку. Он предлагает товары непищевого назначения, сам назначает цену. Высылает в магазин фургон, и представитель оборудует в торговом зале выкладку товаров. Деятельность основана на консигнационном соглашении. Консигнационное соглашение — особый вид договора комиссии.Консигнаторы выступают в основном во внешнеторговых сделках. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара. Непроданные к установленному сроку товары могут быть возвращены консигнанту.
- Агент -Представитель, действующий по поручению другого лица , различают несколько видов агентов:
- Коммивояжер- Специализируется на разъездной продаже по образцам
- Оптовый(сбытовой) агент - Работает по договору с производителем, за его счет, может иметь право исключительного сбыта в определенном районе
- Торговый агент - Юридически самостоятельное лицо, продает товар на различных условиях (обслуживания одной или нескольких фирм, консигнации т.д.) от чужого имени за чужой счет, может продавать другие дополняющие друг друга товары.В отличие от коммивояжера сам определяет порядок своей работы.
- Агент по закупкам - По договору берет ответственность за сохранность, транспортировку, качество и ассортимент закупаемого товара, может иметь право исключительных закупок в определенном районе