Омский государственный технический университет Е

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Омский государственный технический университет»

Е. В. Яковлева

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

Учебное пособие

Омск

Издательство ОмГТУ

2009

УДК 334.716:339.9(075)

ББК 65.298я73

Я 47

Рецензенты:

В. П. Рылов – канд. экон. наук, доцент, директор АНО «Образовательно-инновационный  центр», г. Омск;

В. Г. Пузиков – д-р филос. наук, профессор каф. «Социология» ОмГПУ

Яковлева, Е. В.

Я 47 Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учеб. пособие / Е.В. Яковлева. – Омск: Изд-во ОмГТУ, 2009. – 92 с.

 ISBN 978-5-8149-0739-4

Рассмотрены основы внешнеэкономической деятельности предприятия, позволяющие компетентно вести практику хозяйствования в современных экономических условиях на внешнем рынке.

Учебное пособие предназначено для студентов специальности 080502 – «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)», может быть полезно студентам других экономико-управленческих специальностей и направлений бакалавриата и магистратуры.

 

Печатается по решению редакционно-издательского совета

Омского государственного технического университета

УДК 334.716:339.9(075)

ББК 65.298я73

ISBN  978-5-8149-0739-4          © ГОУ ВПО «Омский государственный

        технический университет», 2009

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 4

1. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
КАК УЧЕБНАЯ ДИСЦИПЛИНА 5

1.1. Предмет изучения дисциплины 5

1.2. Практическая значимость и актуальность вопросов
дисциплины «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» 7

1.3. Современные субъекты внешнеэкономической деятельности 8

2. СТРАТЕГИИ ВЫХОДА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК 16

2.1. Виды стратегий 16

2.2. Факторы, влияющие на выбор внешнеэкономической стратегии 21

2.3. Жизненный цикл товара, изменение рыночной стратегии 25

2.4. Особенности рынка производственных товаров 28

3. ВЫБОР ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА 33

3.1. Иностранные фирмы: общая характеристика 33

3.2. Правовое положение и ответственность фирм 36

4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ОСНОВЫ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ОПЕРАЦИИ 41

4.1. Виды и методы внешнеторговых операций 41

4.2. Внешняя торговля услугами 46

4.3. Внешняя торговля результатами интеллектуальной деятельности 49

4.4. Государственное регулирование внешней торговли 51

4.5. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности 65

4.6.Таможенные режимы 68

5. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ РЕШЕНИЙ
В ПРАКТИКЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 71

5.1. Основные группы показателей 71

5.2. Экономическая эффективность экспорта 73

5.3. Экономическая эффективность импорта 74

5.4. Экономическая эффективность экспортно-импортных операций 75

5.5. Определение коэффициента кредитного влияния 76

5.6. Экономическая эффективность товарообменных операций 76

5.7. Экономическая оценка эффективности иностранных инвестиций 77

6. СТРАХОВАНИЕ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 79

6.1. Классификация рисков внешнеэкономической деятельности 79

6.2. Методы управления внешнеэкономическими рисками 81

6.3. Страхование экспортных кредитов 84

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ПО ДИСЦИПЛИНЕ 88

ТЕМЫ РЕФЕРАТОВ 90

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 91

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность внешнеэкономической деятельности предприятия в современных экономических условиях в РФ определяется следующим.

Во-первых, из всех сфер современной российской экономики ее внешнеэкономический сектор с начала 1990-х годов оказался одним из наиболее важных. Отмена государственной монополии на внешнюю торговлю, разрешение предприятиям самостоятельно выходить на внешний рынок подорвали замкнутость, определенная элитарность сферы внешнеэкономической деятельности изменила ее масштабы и значение. Радикальные изменения в статусе данного сектора привели к тому, что в осуществлении внешнеэкономической деятельности стало принимать участие огромное количество хозяйствующих субъектов. В связи с этим рассматриваемая сфера в ее новом качестве заслуживает детализированного научного изучения. Во-вторых, внешнеэкономическая деятельность хозяйствующих субъектов и регионов страны стала своеобразным демпфером, позволившим смягчать, а иногда и преодолевать неизбежные кризисные явления, разрушавшие экономику страны после ликвидации административно-командной системы. Кризис неплатежей, двух-трехкратный спад объемов производства во многих секторах экономики, недостаточная способность фискальных органов формировать требуемые объемы налоговых доходов консолидированного бюджета государства и другие негативные явления удавалось смягчать во многом благодаря поддержанию и даже увеличению валютной выручки экспортеров. Это также определяет актуальность внешнеэкономической деятельности как фактора решения многих проблем социально-ориентированной рыночной трансформации народного хозяйства. В-третьих, стихия слабо регулируемого и даже полукриминального рынка, захватившая немалую часть внешнеэкономических связей, привела к невосполнимым потерям, одним из проявлений которых стало крупномасштабное «бегство» капиталов из России.

Студент, изучивший дисциплину, должен:

•  иметь представление о содержании внешнеэкономической деятельности предприятия и об основных элементах ее регулирования; об организации и технике внешнеэкономических операций; о методах подготовки технико-экономического обоснования внешнеторговых операций и инвестиционных проектов с международным участием;
•  знать способы присутствия субъекта хозяйствования на внешнем рынке; методы получения и обработки информации для проведения международного маркетингового исследования; правовую базу осуществления внешнеэкономической деятельности в РФ;
•  уметь планировать внешнеэкономическую деятельность предприятия исходя из ее целесообразности; устанавливать необходимые деловые контакты на внешнем рынке, оперируя инструментами международной коммуникационной политики; организовывать и проводить внешнеэкономические операции; уметь осуществлять технико-экономическое обоснование внешнеэкономических операций и международных проектов.

1. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ПРЕДПРИЯТИЯ КАК УЧЕБНАЯ ДИСЦИПЛИНА

1.1. Предмет изучения дисциплины

Учебная дисциплина «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» (ВЭДП) изучает круг вопросов, связанных с экономической деятельностью субъектов хозяйствования на внешних рынках. Предметом изучения дисциплины ВЭДП является организация и проведение эффективных внешнеэкономических операций в условиях турбулентной среды международного бизнеса.

Цель дисциплины: формирование внешнеэкономических компетенций экономистов-менеджеров специальности 080502 – «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)». Задачами дисциплины соответственно являются:

1.  ознакомление с внешней средой международного бизнеса;
2.  изучение теоретических основ международного разделения труда (МРТ) и международной торговли (МТ);
3.  изучение основ международной торговой политики;
4.  ознакомление с процессами экономической интеграции стран мирового сообщества;
5.  изучение методов международного ценообразования;
6.  изучение организации и техники внешнеэкономических операций;
7.  изучение методов валютно-финансовых расчётов;
8.  рассмотрение приёмов исследования и оценки перспективных зарубежных рынков;
9.  изучение методов подготовки технико-экономического обоснования внешнеторговых операций и инвестиционных проектов с международным участием.

Дадим понятия «внешнеэкономические связи» (ВЭС) и «внешнеэкономическая деятельность» (ВЭД).

ВЭС – это хозяйственные, торговые, политические отношения между странами, устанавливаемые на уровне правительств тех или иных стран. Таким образом, планирование объёмов ВЭС осуществляется на правительственном уровне по стратегически важным для государства позициям.

ВЭД в отличие от ВЭС осуществляется на уровне производственных структур (предприятий, фирм, организаций и т.д.), получивших в РФ право самостоятельного выбора иностранных партнёров, номенклатуры товара для экспортно-импортных сделок, цены товара, объёма, сроков поставки и т.д. ВЭД является, таким образом, частью производственно-коммерческой деятельности производственных структур. ВЭДП можно представить как совокупность следующих функций: производственно-хозяйственных, организационно-экономических, коммерческих (рис. 1). Выполнение тех или иных функций определяется видом предприятия.

ВЭД и ВЭС не следует рассматривать как две раздельные сферы функционирования. Характер ВЭС государства существенно определяет стратегию ВЭД отраслевых министерств, ведомств, отдельных предприятий и объединений.

1.2. Практическая значимость и актуальность вопросов
дисциплины «Внешнеэкономическая деятельность предприятия»

Понятие ВЭД как таковое в российской экономической практике появилось примерно в 1987 г. с началом осуществления внешнеэкономических реформ, суть которых сводилась к децентрализации внешней торговли и переходу от межправительственных внешнеэкономических связей к ВЭД на уровне предприятий.

Начало реформ было связано с выявлением негативных сторон в развитии внешней торговли страны, таких как: отсталая стратегия и товарная структура экспорта и импорта; падение темпов внешнеторгового оборота; устарелые формы организации работы на внешнем рынке.

Это явилось результатом монопродуктового развития внешнеторговых отношений как с восточноевропейскими и развивающимися странами, так и с промышленно развитыми странами. Они строились на чрезмерном объёме продаж сырья и энергоносителей, что означало вывоз каждой четвёртой тонны добытой нефти в 1988 г. На машины и оборудование приходилось 13,6 % объёма экспорта, экспорт наукоёмкой продукции и услуг практически отсутствовал. В итоге доля российской продукции (машин и оборудования) в общем объёме мирового экспорта к началу 90-х гг. не превышала 3,5 %, что соответствует уровню дореволюционной России. Неразвитость экспортной структуры и зависимость от колебаний конъюнктуры мирового рынка по узкой группе товаров обернулись для России прежде всего большими валютными потерями в связи со снижением цен на нефть в 1984–1989 гг. Однообразие и неизменность импортных позиций в течение длительного периода привели к прекращению развития в стране многих отраслей и направлений производства. Были снижены завышенные объёмы закупок товаров народного потребления и продовольствия, достигавшие ежегодно 30,5–30,6 % всего импорта. Импортные же поставки промышленного оборудования через посредников в лице внешнеторговых объединений часто не имели адресности, к тому же не предусматривалась ответственность за своевременный ввод его в эксплуатацию. Перечисленные негативные факторы послужили основной причиной реформирования ВЭС, основными этапами которого являются следующие.

1.  Расширение прав отраслевых министерств и ведомств, предприятий, по выходу на внешний рынок (1986–1988 гг.).
2.  Расширение числа участников ВЭД за счёт создания СП, международных объединений и организаций, ассоциаций внешнеэкономического сотрудничества с зарубежными странами (1989–1991 гг.).
3.  Начиная с 1992 г.: создание нового механизма государственного регулирования ВЭД и более стабильной нормативной базы внешней торговли Российского государства; развитие экспортного потенциала России, включая совершенствование его структуры, повышение степени конкурентоспособности и увеличение доли наукоёмкой продукции; создание механизма государственного стимулирования экспорта; формирование современной инфраструктуры ВЭД; устранение сохраняющейся дискредитации иностранных инвесторов и формирование институтов страхования от политического и экономического рисков.

1.3. Современные субъекты внешнеэкономической деятельности

Развитие ВЭД сопровождается изменением облика её субъекта. Субъектами внешнеэкономической деятельности являются государственные органы, осуществляющие ее регулирование, а также субъекты, которые ведут такую деятельность.

Совокупность современных участников ВЭД можно классифицировать по ряду принципов: по профилю ВЭД, по характеру совершаемых внешнеторговых операций, по организационно-правовым формам, определяющим порядок их образования, принадлежность капитала и порядок распределения доходов (рис. 2).

Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в РФ осуществляют: Президент РФ, Правительство РФ, Министерство экономического развития и торговли РФ, Государственный таможенный комитет РФ, иные органы.

Задачи, функции, правомочия этих государственных органов в рассматриваемой области определены Конституцией РФ, Федеральным законом "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности", а также специальными актами, например Положением о Министерстве экономического развития и торговли, утвержденным Постановлением Правительства РФ от 21 декабря 2000 г. № 990, на данный орган возложены функции координации и регулирования внешнеэкономической деятельности.

Среди консультационных и координационных органов, действующих в данной сфере, можно назвать:

•  Комитет РФ по военно-техническому сотрудничеству с иностранными государствами (действует на основании Положения, утвержденного Указом Президента РФ от 1 декабря 2000 г. № 953), осуществляющий в пределах своей компетенции реализацию решений Президента РФ и Правительства РФ по вопросам регулирования и контроля деятельности в области военно-технического сотрудничества РФ с иностранными государствами;
•  Комиссию по военно-техническому сотрудничеству РФ с иностранными государствами (действует на основании Положения, утвержденного Указом Президента РФ от 1 декабря 2000 г. № 953), которая является совещательным и консультативным органом, разрабатывающим для главы государства предложения, касающиеся основных направлений государственной политики в этой сфере;
•  Комиссию по экспортному контролю РФ (действует на основании Положения, утвержденного Указом Президента РФ от 29 января 2001 г. № 98) – межведомственный координационный орган по экспортному контролю, образованный в целях обеспечения реализации государственной политики в области экспортного контроля, в том числе в отношении международных режимов экспортного контроля, а также в целях координации деятельности федеральных органов исполнительной власти в данной сфере.

Непосредственными участниками внешнеэкономической деятельности являются хозяйствующие субъекты: российские и иностранные физические и юридические лица, имеющие право осуществлять предпринимательскую, и в том числе внешнеэкономическую, деятельность.

Учет участников внешнеэкономической деятельности ведут таможенные органы в соответствии с Порядком учета, утвержденным Приказом ГТК РФ от 31 августа 2000 г. № 787. Для участников ВЭД учет носит добровольный характер. Средством идентификации участника внешнеэкономической деятельности служит учетная карта участника ВЭД.

Право на осуществление внешнеэкономической деятельности в отношении продукции военного назначения приобретается после получения свидетельства и занесения в реестр, который ведется Комитетом РФ по военно-техническому сотрудничеству с иностранными государствами.

В целях повышения эффективности военно-технического сотрудничества РФ с иностранными государствами создано федеральное государственное унитарное предприятие "Рособоронэкспорт", выполняющее посреднические функции в данной сфере (действует на основании Устава, утвержденного Указом Президента РФ от 6 января 2001 г. № 8).

Более подробно остановимся на отдельных субъектах ВЭД, представленных на рисунке 2.

Консорциумы – форма объединения предприятий производственного и внешнеэкономического профиля деятельности. Создаются для реализации крупномасштабных проектов (строительство объектов за рубежом, например). Участниками консорциума являются предприятия-производители и поставщики экспортной продукции, проектные и финансовые организации. Действия консорциума могут иметь разовый (при строительстве конкретного объекта) и долговременный характер (при необходимости реализации какой-либо внешнеэкономической программы).

Консорциум является наиболее прогрессивной формой производственно-сбытовой кооперации. В консорциумы объединяются, например, поставщики промышленного оборудования (производители) и инжиниринговые компании. Рассмотрим основные операции по созданию производственно-сбытового консорциума и его взаимодействию с заказчиком (рис. 3). На рисунке 3: 1а, 1б – предложение фирмам А и Б о создании консорциума; 2а, 2б – заключение консорциального соглашения между фирмами А и Б; 3 – участие лидера в торгах и получение заказа; 4а, 4б – заключение договоров с заказчиком на выполнение согласованного между партнёрами по консорциуму объёма работ; 5а, 5б – получение кредитов в банке партнёрами по консорциуму; 6, 6а, 6б – оплата заказчиком за выполнение работы партнёром по консорциуму; 7а, 7б – выплата вознаграждений лидеру фирмами А и Б; 8, 8а, 8б – расчёты фирм с банком.

Рис. 3. Схема производственно-сбытового консорциума

Совместные предприятия (СП) являются одной из форм экономического сотрудничества. СП есть международная форма организации и осуществления конкретной хозяйственной деятельности, основанная на объединении капиталов зарубежных и местных учредителей. СП позволяют соединить денежные средства и иные виды ресурсов из различных стран и осуществлять общую производственно-коммерческую деятельность на территории одной из них или в каждой стране. Прибыль и риск, связанный с совместной деятельностью, распределяются, как правило, пропорционально по доле средств, вложенных каждым участником.

Интересы местных и зарубежных партнёров при создании и использовании СП чаще всего не совпадают. Для зарубежных предпринимателей участие в СП есть форма вывоза капитала, способ проникновения на зарубежный рынок. Заинтересованность же принимающего государства часто связана с возможностью накопления технического и экономического опыта, освоения передовой технологии, в том числе и в области управления, увеличения экспорта.

Вместе с тем и при наличии разных интересов совместная деятельность даёт взаимные выгоды участвующим сторонам, позволяя разделить риск (финансовый, политический) между партнёрами.

Существуют различные организационно-правовые формы международного совместного предпринимательства: товарищества на паях, акционерные компании.

Сложности создания СП в РФ обуславливаются различиями экономических систем, частичной конвертируемостью национальной валюты – рубля, ограничениями на экспорт и импорт ряда товаров.

СП в РФ способны помочь решению таких проблем, как насыщение внутреннего рынка различными товарами и услугами, расширение отечественного экспортного потенциала, освоение новой техники и технологии, создание дополнительных рабочих мест.

Организации-посредники обеспечивают внешнеэкономические операции на внешнем рынке от лица производителей.

Отраслевые ВЭО призваны содействовать развитию ВЭД предприятий и объединений отрасли.

Торговые дома – представляют собой ассоциации самого различного рода внешнеторговых, производственных, транспортных, складских, научно-исследовательских, страховых организаций, входящих в их состав на добровольной основе и осуществляющих свою деятельность как у себя в стране, так и за рубежом. Близки к торговым домам, но с меньшей универсализацией (сбыт собственной национальной продукции), трейдинговые компании. Основными функциями трейдинговых компаний являются: выбор «рынка для товара и товара для рынка», предоставление кредита покупателю, транспортировка, оформление документации. Российские торговые дома в настоящее время представлены лишь специализированными фирменными магазинами, торгующими и оказывающими услуги за иностранную валюту.

Основные задачи ассоциаций внешнеэкономического сотрудничества (АВС): оказание практической помощи участникам ВЭД в вопросах комплексного изучения мировых рынков, правового обеспечения внешнеторговых сделок, содействие в подготовке ВТК и поиске партнёров; проведение семинаров, конференций; издание справочников, сборников и бюллетеней.

В России насчитывается несколько групп АВС, которые сформировались по ряду характерных признаков – страновому, региональному, производственному, например АВС с традиционными российскими партнёрами: Германией, Италией, Индией, Финляндией; «Асараб» – с арабскими странами; «Росинтермед» – в области медицины; «Росстройимпекс» – в области строительства и архитектуры. Наиболее значима АВС при ТПП России, которая представляет интересы крупных стабильных экспортёров-производителей.

К международным неправительственным организациям относятся, например, «Интерэлектро» – объединение по сотрудничеству в области электроники (создано при участии Германии, Италии, Великобритании); «ВЕСТ» – Восточно-европейское сотрудничество и торговля.

Торгово-промышленные палаты (ТПП) в соответствии с Законом РФ «О ТПП в РФ» (в ред. Федеральных законов от 19.05.1995 № 82-ФЗ, от 21.03.2002 № 31-ФЗ, от 08.12.2003 № 169-ФЗ) образуются на основе объединения (добровольного) не менее пятнадцати учредителей на территории одного или нескольких субъектов РФ. ТПП является негосударственной некоммерческой общественной организацией, объединяющей российских предпринимателей и российских производителей. ТПП является юридическим лицом. ТПП выполняют следующие основные функции:

•  оказание помощи российским предприятиям и предпринимателям в реализации их коммерческо-финансовых интересов в России и за рубежом;
•  организация взаимодействия между субъектами предпринимательской деятельности и с государством;
•  содействие развитию системы образования и подготовки кадров для предпринимательской деятельности;
•  оказание предпринимателям, их объединениям, союзам, ассоциациям информационных услуг;
•  содействие развитию экспорта российских товаров и услуг, оказание технической помощи субъектом предпринимательской деятельности в проведении операций на внешнем рынке;
•  принятие мер к недопущению, пресечению недобросовестной конкуренции; неделового партнёрства;
•  содействие урегулированию споров, возникающих между предпринимателями, предприятиями;
•  предоставление услуг для осуществления коммерческой деятельности иностранных фирм и организаций.

Региональные ТПП являются членами ТПП РФ, которая выполняет указанные задачи и формируется на федеральном уровне.

Активное воздействие на регулирование ВЭД оказывают созданные при ТПП РФ:

•  Международный коммерческий арбитражный суд (МКАС),
•  Третейский суд,
•  Морская арбитражная комиссия (МАК),
•  Ассоциация диспашеров (АД).

МКАС, Третейский суд выносят решение по спорам, возникающим при осуществлении внешней торговли. МАК занята урегулированием конфликтов, возникающих из отношений по фрахтованию судов, морскому страхованию, спасению получивших повреждения грузов. АД определяет размеры общей аварии при кораблекрушениях или происшествиях на море.

Важная роль в регулировании ВЭД принадлежит Центральному банку России, который заключает межбанковские соглашения, представляя интересы государства в отношениях с национальными или центральными банками других государств, международными банками. К основным функциям Центробанка относятся:

•  разработка сферы и системы обращения в стране иностранной валюты и ценных бумаг;
•  издание соответствующих нормативных актов;
•  регулирование курса рубля к валютам других стран;
•  выдача лицензий банкам на осуществление валютных операций.

Более половины мирового оборота товаров реализуется через огромное число посредников. Посредники – независимые от изготовителей и потребителей лица, предприятия и фирмы, участвующие в обращении товаров.

Главной целью привлечения посредников является повышение экономичности внешнеторговых операций за счёт следующих факторов:

•  повышение оперативности при сбыте товаров;
•  реализации товаров на более благоприятных для продавца условиях за счёт быстрого учёта посредниками конъюнктуры товаров на внешнем рынке;
•  привлечение финансовых средств в виде авансов, кредитов на создание их сбытовой сети;
•  получение достоверной информации от посредника об оценке качества и конкурентных свойствах товара.

Посредник действует в рамках соответствующего договора между ним, с одной стороны, и принципалом (лицом от имени и в интересах которого действует посредник) – с другой стороны. Рассмотрим основных посредников, оказывающих услуги на внешнем рынке.

Простые посредники, или «брокеры», заключают сделки купли-продажи от имени и за счёт принципала. Они не являются стороной в контракте, а выполняют функцию поиска товаров и партнёров по сделке, получая за это специальное брокерское вознаграждение – куртаж (0,25–3 % от стоимости сделки). Брокерскую сделку, как правило, оплачивает тот, кто первый обратился к брокерам. Кроме «сводничества» брокеру могут быть поручены операции по проведению маркетинговых исследований, контролю исполнения контракта.

Комиссионеры, с одной стороны, выражают интересы принципала, с другой – выступают продавцом от собственного имени, но за счёт продавца. Сторонами комиссионного соглашения являются комитент и комиссионер. Комиссионеру поручается продать товар за определенное комиссионное вознаграждение на территории конкретной страны или группы стран; оговаривают минимальную цену, ниже которой комиссионер не имеет права продавать товар.

Порядок проведения операций по договору о комиссии может осуществляться в следующей последовательности.

1.  Поиск комиссионера, имеющего опыт продажи товара на хорошо известном ему рынке.
2.  С комиссионером комитент заключает договор о поставке товаров на реализацию.
3.  Поиск покупателя и заключение с ним от своего имени договора купли-продажи, извещение об этом комитента.
4.  Получение копии контракта, выполнение его условий комитентом.
5.  По результатам торговых операций осуществляется вознаграждение комиссионера.

Комиссионные вознаграждения устанавливаются в виде определённого процента от стоимости реализованного комиссионером товара (размер комиссии, как правило, составляет 1,5–4 %). Участие комиссионера освобождает комитента от рутинной, текущей деятельности по работе с контрагентами. Комиссионер заинтересован продать товар дороже, так как от этого напрямую зависит размер его вознаграждения.

Аукционист выступает в роли агента, имеющего разрешение на аукционную торговлю. Обеспечивает продажу товара участнику аукциона, предложившего за него наиболее высокую цену.

Агент дель-креде – в его роли обычно выступают крупные банки, которые дают продавцу гарантии получения платежей в случае неплатежеспособности покупателя.

Экспедитор – занимается предоставлением услуг по отправке груза, принимая его у отправителя и передавая основному перевозчику, обладает специальными знаниями об особенностях транспортировки и отправки разнообразных товаров (жидкий криогенный продукт, например).

Существенно отличаются от простых посредников (брокеров) сбытовые купцы, дистрибьютеры. Это торговые фирмы, лица, сами заключающие контракты купли-продажи как с экспортёрами, так и с потребителями товаров. Степень самостоятельности дистрибьютера по отношению к своим партнёрам проявляется в следующем:

•  самостоятельный выход на рынок по выполнению обязательств перед экспортёром;
•  несение всех рисков порчи или утраты товаров;
•  самостоятельное установление цен на товары, приобретённые у экспортёра;
•  определение количества товара, сроков поставок и платежей, гарантий или штрафных санкций и др.;
•  формирование положений о разрешении споров с экспортёром.

Агент-консигнатор. Консигнация – предоставление товаров агенту на определённый срок для их последующей реализации. Собственником товаров остаётся принципал. Вознаграждение агента-консигнатора может увеличиваться за счёт:

•  оплаты аренды складских помещений (складов консигнации);
•  страхования, которое может оплатить агент-консигнатор;
•  банковской гарантии, которая также может быть за счёт агента-консигнатора.

Консигнация может быть:

•  твёрдая, если консигнатор становится собственником товара, а затем его продаёт;
•  на возвратной основе, то есть непроданный консигнатором товар возвращается владельцу;
•  на частично-возвратной основе, если консигнатор берёт обязательство продать определённую часть товара (обязательный объём продаж), остальной товар возвращается собственнику.

Представим взаимодействие сторон, участвующих в договоре консигнации: 1– подписание договора консигнации; 2 – направление товара консигнатору; 3 – продажа товаров на внешнем рынке; 4 – оплата за проданный товар; 5 – возврат части нереализованных товаров; 6 – расчётно-платёжные операции консигната и консигнатора (рис. 4).

Рис. 4. Схема взаимодействия сторон, участвующих в договоре консигнации

2. СТРАТЕГИИ ВЫХОДА ПРЕДПРИЯТИЯ
НА ВНЕШНИЙ РЫНОК

Различают несколько основных стратегий выхода на внешний рынок. Особенно широкое их применение характерно для рынков товаров массового спроса, однако основные положения той или иной стратегии могут быть использованы и при работе на рынке товаров производственного назначения.

2.1. Виды стратегий

Стратегия контрольной точки. Стратегия заключается в достижении целевой прибыли при заданных объемах сбыта или заданной цене товара. Объем, позволяющий достичь целевой прибыли при установленной цене, называется контрольной точкой.

Метод основан на анализе безубыточности производства. Предприятие строит зависимости затрат (переменных, постоянных и суммарных) от объема производства, а также кривую дохода от реализации товара при заданных ценах. Точка пересечения кривой суммарных затрат предприятия и дохода от реализации и будет являться точкой безубыточности.

Целевым показателем при использовании данной стратегии может быть как прибыль, так и объем продаж. Обычно эта стратегия используется предприятиями с крупносерийным производством.

Стратегия позволяет учесть рыночные факторы, найти оптимальное соотношение между ценой, объемом сбыта и затратами. Однако при ее использовании необходимо определить объем потребления товара, что и вызывает основные сложности при расчетах.

В качестве ценового ориентира при реализации стратегии контрольной точки можно использовать цены конкурентов на аналогичные товары. Чаще всего ориентиром служит уровень цен на товары фирмы-лидера на данном рынке. Конкурентное ценообразование применяется, прежде всего, на рынках однородных товаров, где рентабельность производства примерно равная (например, печатные издания, одежда). Фирме, следующей за лидером, необходимо отслеживать ценовую политику лидера, учитывая скидки и распродажи. Не рекомендуется следование за ценами сразу нескольких ведущих фирм, так как это приводит к размыванию ценовой политики самой фирмы.

Этот метод обычно используется небольшими фирмами, когда им сложно спрогнозировать спрос или затраты, реакцию конкурентов на изменение цен. Используя метод конкурентного ценообразования, фирма получает приемлемый уровень прибыли при минимальных затратах на определение цены и маркетинговую программу. Данный метод позволяет фирме, в частности, избежать ценовой войны. Однако при следовании за ценовым лидером фирма практически не может сама влиять на цены.

Стратегия «снятия сливок». Стратегия «снятия сливок» заключается в последовательном привлечении разных сегментов рынка. Первоначально фирма устанавливает максимально высокую цену на товар. Товар позиционируется как уникальный, для особых случаев, проводится соответствующая рекламная кампания, и сегмент покупателей с высоким уровнем дохода, готовых платить повышенную цену за эксклюзивность покупки, первым приобретает данный товар. Когда начальная волна спроса спадает, фирма снижает цены, немного изменяет рекламу (так, чтобы это не сказалось на имидже товара), привлекая, таким образом, следующий сегмент потребителей и т.д. Суть стратегии – максимизировать краткосрочную прибыль в условиях низкой конкуренции, когда другие фирмы не могут предложить аналогичный товар.

Для успешной реализации данной стратегии необходимо наличие ряда условий:

•  товар должен быть уникальным (принципиально новым, защищенным патентами; уровень послепродажного обслуживания и качество товара должны соответствовать высокой цене);
•  издержки мелкосерийного производства на первоначальном этапе должны быть не очень высоки;
•  низкий уровень конкуренции;
•  наличие финансовых резервов для рекламы на начальном этапе и роста производства в дальнейшем.

Эта стратегия считается наиболее оправданной в том случае, если жизненный цикл товара относительно короткий. Обычно стратегия «снятия сливок» применяется в отношении товаров длительного пользования и высокотехнологичных. Классическим примером использования данной стратегии является практика ценообразования в фирмах «ИБМ», «Эппл» в начале 80-х гг. прошлого столетия.

Стратегия позволяет фирме максимизировать прибыль, избежать ошибок при установлении цен, так как можно рассчитывать в будущем на благосклонное отношение потребителей к снижению цены товара. Кроме того, если обдуманно сочетать снижение цены с некоторым упрощением товара, такое снижение не скажется отрицательно на имидже товара. Однако высокая цена товара привлекает конкурентов, иногда аналоги появляются уже через полгода-год после появления новинки.

Стратегия внедрения товара на рынок. Стратегия внедрения товара на рынок называется еще стратегией прорыва или ценообразованием вытеснения. Она заключается в установлении фирмой предельно низкой цены на товар, иногда ниже себестоимости, при выходе на рынок с целью завоевать значительную его долю и снизить себестоимость товара за счет реализации эффекта масштаба производства.

Стратегия считается достаточно рискованной, так как рассчитана на длительный период (соответственно длительный срок окупаемости основных фондов) и возможно более высокую конкуренцию.

Для успешной реализации необходимы следующие условия:

•  высокая емкость рынка, эластичный спрос, потенциальная возможность экономии на масштабах производства;
•  длительный жизненный цикл товара, сегмент дорогих аналогичных товаров насыщен;
•  достаточные основные фонды для наращивания производства, финансовые ресурсы (если первоначально товар продается ниже себестоимости);
•  низкие цены при высоком уровне конкуренции делают рынок непривлекательным для других фирм.

Примерами применения такой стратегии могут служить действия японских производителей микрокалькуляторов и автомобилей при внедрении на американский рынок, в том числе фирм «Сони», «Тойота».

Отрицательным последствием использования этой стратегии является ценовая война. При выходе на внешний рынок продавцы для завоевания или удержания своих позиций нередко прибегают к так называемой ценовой войне. Механизм ее следующий: для увеличения доли рынка фирма снижает цены на свою продукцию; доли рынка конкурентов уменьшаются и они тоже идут на снижение цен, в результате устанавливается рыночное равновесие с иным, более низким уровнем цен.

При поверхностном рассмотрении метод ценовой войны может показаться весьма эффективным, особенно если фирма имеет некоторый запас рентабельности, позволяющий снизить цену, сохранив некоторую прибыль, или фирма надеется на снижение издержек в результате реализации эффекта масштаба при расширении объемов сбыта. Однако конкуренты на такие очевидные шаги по завоеванию рынка могут ответить быстро и жестко таким же или еще большим снижением цен на свою продукцию. Такие действия приведут к общему снижению цен на данный вид продукции, к общему снижению рентабельности отрасли, при этом доли рынка основных конкурентов в конечном итоге могут остаться неизменными.

Стратегия ценовой конкуренции может дать положительный результат только в случаях, когда:

•  снижение цен позволит расширить рынок сбыта. Тогда, даже если конкуренты также предпримут ответное снижение цен, при сохранении той же доли рынка абсолютная величина объема сбыта фирмы может увеличиться;
•  у фирмы имеется технологическое преимущество, позволяющее снизить издержки значительно ниже среднеотраслевого уровня. Тогда фирма имеет значительный запас для снижения цен и может в течение длительного периода держать низкие цены и вытеснить конкурентов;
•  фирма проводит не разовое снижение цен, а политику постепенного, но постоянного их снижения.

В любом случае ценовая война приводит к снижению общей рентабельности отрасли. Поэтому фирмы чаще прибегают к методам неценовой конкуренции, делая упор на отличительные, уникальные свойства своего товара.

Стратегия, основанная на воспринимаемой ценности товара. Эта стратегия опирается на знание и понимание конечного использования товара и восприятия его потребителем. Главная идея стратегии заключается в том, что покупатель сравнивает затраты на товар не с экономической, а с субъективной ценностью данного товара и цена при этом должна обеспечивать наилучшее соотношение достоинств товара и затрат данного потребителя на него. Стратегия ориентируется на спрос как на главный фактор ценообразования и на неценовые методы конкуренции.

Для реализации стратегии фирме необходимо выявить или сформировать ценностные представления потребителей в отношении данного товара, его свойств и полезности. Проблема состоит в том, что определить субъективное восприятие товара потребителем очень сложно.

Эта стратегия подходит, прежде всего, для предметов роскоши, парфюмерии, косметики. Она была использована корпорацией «Форд Моторс» при выпуске автомобилей «Мустанг».

Стратегии реализации группы товаров. Особое место в стратегиях выхода на рынок конечных потребителей занимают стратегии реализации товарного ассортимента. Принципиально можно выделить два типа стратегий реализации группы товаров: продажа взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров.

Наиболее распространенная стратегия продаж взаимозаменяющих товаров состоит в определении товарных групп и ценовых линий. Производится несколько модификаций товара, которые делятся на три группы, например, низкого, среднего и высокого качества. При этом понятия «низкого», «среднего» и «высокого» качества – весьма относительны. Устанавливается диапазон цен для каждой группы. Так, например, предлагаются простейшие радиоприемники по цене от 8 до 11 ден. ед., радиоприемники среднего качества с некоторыми дополнительными свойствами по цене от 15 до 18 ден. ед. и радиоприемники с множеством дополнительных функций, с увеличенным гарантийным сроком, улучшенным дизайном по цене 23 ден. ед. В описанной ситуации четко прослеживаются три ценовых диапазона, которые достаточно сильно различаются по уровням цен и характеристикам товара. Эти диапазоны называются ценовыми линиями и позволяют предприятию, выпуская с некоторыми изменениями один и тот же товар, охватить максимальное количество рыночных сегментов.

В любом случае при установлении цен на аналогичные товары собственного же производства необходимо учитывать эффект каннибализма – ситуацию, когда один товар производства данной фирмы конкурирует с товаром этой же фирмы.

При использовании стратегии продаж взаимодополняющих товаров, например, при реализации необязательных дополнений к основному товару (допустим, при продаже специальных насадок к кухонному комбайну) можно использовать тактику «связывания цен» в необязательном наборе, когда несколько взаимодополняющих товаров можно купить по отдельности или в наборе, при этом стоимость набора меньше суммы цен этих же товаров, продающихся по отдельности. Можно использовать «принудительное связывание», когда товар продается только в наборе с каким-то дополняющим товаром (например, компьютер и определенный минимум программ).

При определении цен на обязательные принадлежности часто используют тактику убыточного лидера. В этом случае основной товар продается по достаточно низким ценам, иногда даже ниже себестоимости, а прибыль получают от продажи обязательных принадлежностей к этому товару. Такой тактики придерживалась фирма «Кодак», продавая фотоаппараты практически с нулевой рентабельностью и получая прибыль от продаж фотопленки.

2.2. факторы, влияющие на выбор
внешнеэкономической стратегии

При выборе стратегии выхода на внешний рынок фирма должна обязательно учесть ряд факторов, значительно влияющих на рынок того или иного товара.

В первую очередь при внешнеторговом обороте необходимо учитывать макроэкономические показатели и характеристики страны, такие как денежно-кредитная политика государства, налогообложение и таможенное регулирование, внешнеторговая политика, уровень инфляции, объем платежеспособного спроса. При выходе на внешний рынок важно также учитывать деятельность различных международных организаций, действие межгосударственных соглашений, в первую очередь деятельность Всемирной торговой организации (ВТО).

Необходимо учитывать характеристики конкретного рынка, его структуру и тип конкуренции, особенности продаваемого товара (предмет роскоши, товар длительного пользования и т.п.).

Особое место при изучении конкретного рынка необходимо уделить вопросу эластичности спроса. Эластичность – это скорость изменения спроса на данный товар в зависимости от изменения цены на этот товар, на аналогичный или любой иной товар, а также в зависимости от изменения дохода покупателя. В соответствии с тем, в какой зависимости рассматривается эластичность, различают следующие ее показатели:

•  прямой коэффициент эластичности характеризует изменение спроса на данный товар в зависимости от цены этого товара. Спрос может быть эластичным, т.е. при снижении цены на 10 % объем продаж увеличивается более чем на 10 %. При неэластичном спросе изменение цены на товар не приводит к значительному изменению спроса. Наиболее ярким примером товаров с неэластичным характером спроса являются товары первой необходимости (хлеб, молоко), спрос на которые мало зависит от цены;
•  перекрестный коэффициент эластичности характеризует изменение спроса на данный товар в зависимости от изменения цены другого товара. Существует три группы товаров, различающихся по перекрестным коэффициентам эластичности. «Безразличные» товары – это такие товары, изменения цены на которые не влияют на изменение спроса на рассматриваемый товар. Так, например, изменения цены на газеты не связаны с изменением спроса на фрукты. Вторая группа товаров – товары-заменители, снижение цены на которые приводит к снижению спроса на наш товар. Третья группа товаров – сопутствующие товары, рост цены на сопутствующий товар сопровождается снижением спроса на наш товар.

Эластичность на тот или иной товар зависит, прежде всего, от следующих факторов:

1) группы товаров (предметы первой необходимости, предметы роскоши);

2) степени насыщения рынка данным товаром;

3) возможности использования товара (чем разнообразнее способы использования товара, тем выше прямые коэффициенты эластичности спроса);

4) срока изменения спроса (спрос более эластичен в долгосрочном плане);

5) сравнительной доступности аналогичных товаров;

6) частоты покупок (чем чаще покупатель приобретает товар, тем выше его чувствительность к цене).

Существуют практические математические методы расчета коэффициентов эластичности. Однако из-за высокой трудоемкости таких исследований коэффициенты эластичности обычно определяют не для конкретного вида, а для группы товаров на основе официальных статистических данных. Если фирме удается хотя бы приблизительно оценить характер спроса на товар данной группы, она имеет хороший инструмент для прогнозирования изменения спроса.

Важным аспектом при установлении цены на товар является соотношение цена-качество. Исследования показали, что нередко потребители оценивают качество товара через его цену, т.е. бывает довольно сложно убедить покупателя в высоком качестве дешевого товара, особенно если это высокотехнологичная продукция (бытовая техника, например).

Важно учитывать, что некоторые психологические эффекты снижают чувствительность покупателей к цене. Так, например, реклама, особенно акцентирующая внимание на отличительных свойствах товара, снижает ценовую чувствительность потребителей. Создавая эффект «уникальности» продукции, вызывая сильные ассоциации с качеством, престижностью, такая реклама позволяет продавать товар даже по более высокой, чем у конкурентов, цене.

Эффект трудности сравнения также позволяет продавать товар по более высокой цене мало информированным покупателям или покупателям, которые затрудняются однозначно сравнить свойства двух аналогичных товаров.

Существует также эффект затрат, особенно широко используемый при продаже обязательных дополнений к основному товару: покупатели не так чувствительны к цене, если данный товар применяется с ранее купленным значительно более дорогим основным товаром.

Эффект запаса: покупатели менее чувствительны к цене, если не могут создать некоторый запас товара.

Эффект «стандартной» цены – покупатели менее чувствительны к цене, если считают, что она находится в некотором диапазоне, соответствующем представлению покупателя о «справедливой» цене. Товар, продаваемый дешевле, чем граница такого диапазона, рассматривается потребителями как некачественный. Примечательно, что субъективный диапазон «справедливых» цен может иметь мало общего с реальной структурой цен, сложившейся на рынке.

Эффект значимости покупки: покупатели менее чувствительны к цене товара, если потери, вызываемые его дефектами, велики в сравнении с его ценой.

Особое место при выборе стратегии занимает учет затрат на производство и реализацию продукции фирмы на рынке. При проведении любой стратегии на любом рынке фирма в конечном итоге должна получить прибыль, поэтому построение стратегии невозможно без рассмотрения величины и структуры затрат на производство.

Основа учета затрат – калькуляция себестоимости продукции является и его основной проблемой. Если прямые затраты (изменение которых пропорционально изменению объема производства) на товар рассчитать достаточно просто и обоснованность их отнесения на конкретную продукцию не вызывает сомнения, то рассчитать размер косвенных затрат (иначе называемых условно-постоянными затратами, которые при изменении объема производства не изменяются или изменяются на незначительную величину), относящихся к данному конкретному товару, достаточно сложно, особенно при многономенклатурном производстве. Если учесть, что на некоторых предприятиях в составе затрат на некоторые виды продукции косвенные расходы достигают 75 % себестоимости, то вопрос о правомерности отнесения тех или иных расходов на конкретный вид товара становится основным.

Ключевой вопрос анализа затрат – построение системы их учета. Система учета должна прежде всего предоставлять точную информацию по всем видам затрат, позволяющую провести калькуляцию себестоимости товара и ее анализ. Принципиально выделяют четыре основных метода учета и калькуляции затрат.

1. Простое отражение затрат. Производственные затраты отражаются по принципу бухгалтерского учета: затраты учитываются по статьям бухгалтерского учета или местам их возникновения. Метод очень прост в реализации, но с точки зрения управленческого учета не предоставляет необходимой информации, на его основе сложно проводить какой бы то ни было анализ.

2. Метод стандарт-кост. Учет и калькуляция затрат производятся по уточненным, детализированным статьям калькуляции. По каждой статье устанавливается определенный норматив, далее учет производится по отклонениям реальных затрат от нормативных. При использовании данного метода сразу можно проанализировать затраты, разработать меры по снижению себестоимости и оперативно проконтролировать их эффективность. На базе этого метода возникла система управления по отклонениям.

Проблемой калькуляционного учета по отклонениям является система норм. Очень сложно определить экономически и технологически оправданные нормы. При определении норм нельзя опираться на прошлый опыт, так как его нельзя рассматривать как научно обоснованный (реальные затраты труда, например, могут быть завышены в силу неэффективной организации производства), кроме того, фактические затраты существующих производственных процессов нельзя использовать при смене технологии. Если же использовать расчетные нормы, то их определение – процесс трудоемкий и дорогой. В качестве решения проблемы определения нормативной базы предлагается использовать не нормы, а лимиты затрат по калькуляционным статьям.

3. Метод сокращенных затрат, или маржинал-кост, – учет только переменных затрат. При использовании этого метода исходят из предположения, что невозможно точно определить объем косвенных расходов, которые должны быть отнесены на тот или иной вид продукции. Кроме того, при смене номенклатуры выпускаемой продукции на существующих основных фондах постоянные издержки не меняются, следовательно, поиск оптимальной структуры выпуска необходимо проводить на основании только прямых расходов. При условии, что в краткосрочном плане цена товара постоянна, такой метод оправдан. Решения о структуре производства принимаются исходя из цели максимизации валового дохода, получаемого от реализации всего товара, за вычетом прямых расходов. Учитывая то, что постоянные расходы покрываются за счет валовой прибыли вне зависимости от того, какой именно товар эту прибыль приносит, принятие ценовых решений и решений по структуре продукции на основании данных учета маржинал-кост целесообразно.

Метод маржинал-кост служит основой метода расчета цены по предельным издержкам. В целом метод предельных издержек можно определить как метод определения цены без учета косвенных расходов. Применяется преимущественно при реализации продукции на нескольких рынках при наличии свободных производственных мощностей. Так, например, если предприятие активно реализует продукцию на внутреннем рынке и в целом прибыльно, но существует возможность расширения производства без дополнительных капитальных затрат, то предприятие может попытаться экспортировать продукцию. Определение цены на основе полной себестоимости с учетом транспортных и других издержек по экспорту привело бы к тому, что цена на внешнем рынке была бы неконкурентной. Однако если учесть, что товар производится без дополнительных инвестиций, при этом постоянные издержки уже покрыты за счет объема реализации на внутреннем рынке, то при расчете экспортной цены можно учитывать только прямые затраты и экспорт по уменьшенным ценам, тем не менее, будет выгоден.

Однако не все расходы могут быть строго проконтролированы при использовании данного метода, иногда все-таки требуется дополнительный расчет полной себестоимости.

1.  Стандарт-маржинал-кост представляет собой объединение двух предыдущих методов – управление сокращенными (прямыми) затратами с учетом нормативов.

2.3. Жизненный цикл товара,
изменение рыночной стратегии

Разработкой и последовательной реализацией мероприятий в соответствии с выбранной стратегией работа не ограничивается. Необходимо постоянно отслеживать состояния рынка, целевых сегментов, образа товара. Нужно учитывать влияние теории «жизненного цикла товара», согласно которой товар последовательно проходит четыре стадии «жизни». На первой стадии внедрения рынок данного товара характеризуется небольшим объемом продаж, основная масса покупателей не знает о товаре, товар приобретают преимущественно покупатели-новаторы, прибыль, получаемая от реализации, близка к нулю или отрицательна. Далее, если первые продажи проходят успешно, число покупателей данного товара увеличивается, объем продаж растет быстрыми темпами, реализация товара становится прибыльной, что соответствует этапу роста. На следующем этапе зрелости объем продаж стабилизируется, есть повторные закупки, большинство покупателей хорошо информировано о товаре, усиливается конкуренция, на рынке продаются аналогичные товары. Наконец, этап спада, когда товар устаревает, появляются более совершенные товары того же функционального назначения, объем реализации падает, падает прибыль.

Каждый товар или группа товаров может иметь свой особенный жизненный цикл. Он может быть короче обычного, как, например, в случае возникновения моды на тот или иной товар, или, наоборот, вследствие активных маркетинговых мероприятий, улучшения дизайна или эксплуатационных свойств товара жизненный цикл может быть продлен, или за стадией небольшого спада снова следует стадия роста. Теория жизненного цикла товара имеет и ряд исключений. Так, например, предметы роскоши практически не подвержены ее влиянию.

При разработке и реализации стратегии выхода на рынок конечных потребителей продукции рекомендуется учитывать, на какой стадии жизненного цикла товар находится в этот момент.

На этапе внедрения рекомендуется придерживаться следующих основных принципов:

•  при низкой информированности основной массы покупателей и высоких эксплуатационных характеристиках товара рекомендуется проводить стратегию, ориентирующуюся на интенсивный маркетинг с высокими затратами на стимулирование продаж и высокой первоначальной ценой (стратегия «снятия сливок»);
•  при низкой емкости рынка, низком уровне конкуренции, когда покупатели хорошо информированы о товаре, можно использовать стратегию выборочного проникновения на рынок (охват только целевых сегментов). Для такой стратегии характерны низкие затраты на маркетинг, но может быть установлена достаточно высокая цена на товар;
•  при высокой потенциальной емкости рынка, сильной конкуренции и слабой осведомленности покупателей о товаре фирма может выбрать стратегию широкого проникновения на рынок. Высокие затраты на продвижение товара и низкая цена позволят быстро увеличить объемы сбыта и добиться значительного снижения издержек в результате реализации эффекта масштаба. Тогда установленная первоначально низкая цена позволит получить достаточную прибыль;
•  если при высокой емкости рынка покупатели хорошо осведомлены о товаре и не хотят платить за него высокую цену, предприятие может следовать стратегии пассивного маркетинга, установив низкую цену на товар, не занимаясь при этом активным стимулированием продаж.

Далее на этапе роста фирма следует выбранной стратегии, оставляя цену на прежнем уровне или снижая ее в соответствии со стратегией «снятия сливок».

На этапе зрелости возрастает роль таких элементов маркетинга, как реклама, стимулирование продаж с помощью скидок и неценовых методов конкуренции.

На этапе упадка в зависимости от свойств конкретного товара и других рыночных факторов фирма может выбрать один из следующих вариантов действий:

•  с помощью активных маркетинговых действий поддерживать объем продаж;
•  быстро продать остатки товара со складов по сниженным ценам;
•  отказаться от активного маркетинга; прекратить производство различных модификаций товара, уйти с мелких сегментов, оставив реализацию на одном основном сегменте.

Существует теория, согласно которой реализация товара по этапам жизненного цикла относительно мирового рынка происходит следующим образом: на этапе внедрения товар реализуется преимущественно в стране его создания, на этапе роста география реализации товара охватывает все промышленно развитые страны, на этапе зрелости товар широко распространен по рынкам всего мира и на этапе спада реализуется и производится преимущественно в развивающихся странах. Однако с развитием структур транснациональных корпораций в последнее время отмечается тенденция к внедрению товара одновременно сразу на всех рынках, что позволяет избежать проблемы параллельных продаж (проблемы конкуренции со своим собственным товаром), характерной для последовательного завоевания рынков различных стран.

Часто в процессе реализации товара необходимо изменить стратегию или какой-то ее элемент. Если изменения, которые планируется провести, значительны, необходимо разработать специальный план реализации этих изменений с соответствующей информационной поддержкой. Изменения, касающиеся старого товара, такие как изменения позиционирования, целевого сегмента, каналов сбыта, чаще всего проводят постепенно, так как резкие изменения привычных потребителю стандартов негативно сказываются на отношении к данному товару или к фирме. Если необходимо провести изменения достаточно резко, можно прибегнуть к такому способу, как вывод «нового» товара, который фактически является небольшой модификацией уже существующего, при этом изменения могут касаться, например, упаковки или послепродажного обслуживания, и новая стратегия реализуется уже в отношении этого «нового» товара.

В любом случае план мероприятий по изменению должен разрабатываться с учетом реакции на эти изменения конкурентов, потребителей и иных заинтересованных лиц, особенно если изменения касаются цен на товары. Ключевым фактором успеха проведения изменений считается их объяснимость, т.е. очевидная «справедливость» – важнейшая предпосылка согласия с нововведениями.

Для прогнозирования реакции конкурентов можно проанализировать их текущее положение и интересы, финансовые и производственные возможности. Вероятность, что конкуренты вообще не среагируют на изменения, проводимые фирмой, тем выше, чем большее количество фирм оперирует на данном рынке, меньше информированность покупателей о товаре, больше товаров-заменителей. При этом конкуренты скорее последуют за снижением цен, чем за их повышением.

Реакция покупателей как на снижение, так и на повышение цен может быть неоднозначной. В случае повышения цен потребители могут связать его с высоким спросом на товар, хорошим качеством товара, повышенной ценностной значимостью и решить, что вскоре цена еще больше возрастет. Однако в отношении товаров производственного назначения повышение цены может быть рассмотрено как желание продавца получить дополнительную прибыль, что не является с точки зрения покупателя справедливым. В случае снижения цен покупатели могут решить, что товар плохо продается, качество товара снизилось, у продавца возникли финансовые проблемы.

При изменении цен можно использовать скрытые и явные скидки. Скидки позволяют проводить более гибкую ценовую политику, не меняя стратегии в целом. Широко используемыми в торговом обороте скидками являются:

•  зачеты: фирма принимает старую модель своего товара, зачитывая при этом остаточную стоимость этого товара при покупке нового;
•  возврат части уплаченной суммы при представлении определенных документов (например, в некоторых странах при предъявлении таможенного штампа на чеке, свидетельствующем о вывозе товара за границу, возвращается сумма налога на добавленную стоимость);
•  скидки привилегированным группам покупателей. Так, например, можно продавать билеты по сниженным ценам пенсионерам и учащимся. Можно установить специальные скидки постоянным покупателям или цены для особых случаев – продажа по сниженным ценам товаров молодоженам, юбилярам и т.п.;
•  скрытой скидкой является повышение качества товара или улучшение его упаковки и послепродажного обслуживания при той же цене.

Также скрыто можно провести и повышение цен, снижая качество товара или объем стандартной упаковки, удешевляя саму упаковку, снижая объем и качество услуг по послепродажному обслуживанию товара. Можно пополнить ассортимент более дешевыми моделями, создав некоторый дефицит на обычные модели.

При изменении ценовой политики и в целом стратегии реализации товара рекомендуется отдавать предпочтение скрытым изменениям, если существует достаточно высокая вероятность негативного отношения покупателей к данным изменениям.

2.4. Особенности рынка производственных товаров

Описанные выше общие принципы стратегий реализации товаров имеют широкое применение. Тем не менее, оперируя на конкретном рынке, важно учитывать отличительные характеристики данного рынка. Один из самых важных – рынок товаров производственного назначения. При реализации товара на этом рынке необходимо учитывать следующие его особенности:

•  спрос на этом рынке носит производный характер (зависит от спроса на потребительские товары);
•  основные товары этого сегмента используются длительное время, поэтому для покупателей важны эксплуатационные затраты;
•  полезность товара легко определяется по исчисляемым параметрам, которые обязательно исследуются специалистами по закупкам;
•  чувствительность к цене возрастает по мере увеличения частоты закупок товара, т.е. чувствительность к цене сырья и комплектующих выше, чем к цене сложного оборудования длительного пользования;
•  закупки в значительной степени зависят от конкретных людей, которые принимают решения по закупкам от имени предприятия;
•  в процессе реализации товара необходимо учитывать меру влиятельности покупателя на рынке, которая зависит от его размера, объема закупок, кредитного рейтинга и других факторов;
•  высокая профессиональная информированность покупателей о товаре.

Продавцы обычно заинтересованы в рынке товаров производственного назначения, так как продажи на нем идут крупными партиями, он легче поддается прогнозу, имеет достаточно большую емкость. Но в силу того, что спрос на этом рынке является производным, колебания спроса на рынках потребительских товаров вызывают резкие колебания спроса на товары производственного назначения, причем намного более резкие, чем колебания первоначального спроса.

Необходим учет множества факторов при организации производства за рубежом, основные из которых можно сгруппировать следующим образом.

Глобальные факторы:

•  международные политические конфликты;
•  политические конфликты внутри страны;
•  социальные конфликты;
•  перестройка международных политических союзов.

Локальные факторы:

•  изменение условий рынка;
•  нестабильность экономики;
•  инфляция;
•  трение с политическими группировками;
•  трение с местными деловыми кругами.

Инвестиционные факторы:

•  возможность национализации (с компенсацией или без);
•  возможный ущерб имуществу из-за высокого уровня преступности (вымогательство, рэкет, налет банд и др.);
•  потеря прав на возвращение доходов и имущества в страну материнской фирмы;
•  ускоренный износ оборудования из-за климатических условий и небрежного отношения местного персонала и др.

Факторы управленческого характера:

•  сложности управления местным персоналом;
•  конфликты с профсоюзами и др.

Изучение правовых вопросов чрезвычайно важно при изучении условий рынка. Для успешной и эффективной работы необходимо знать законы страхования и перевозок различными видами транспорта; законы, регулирующие правовое положение и деятельность фирм, в том числе иностранных; законы об охране промышленной собственности, патентовании изобретений, регистрации товарных знаков, а также существующую практику по этим делам; общепринятые в стране импорта способы разрешения судебных споров по международным коммерческим сделкам и др. К этой области изучения рынка следует отнести также установление адвокатских фирм, которым можно поручить ведение дел.

Исследование потенциальных возможностей предприятия при работе на внешнем рынке проводится с целью оценить его конкурентоспособность при работе на конкретном рынке.

Анализ текущих результатов хозяйственной деятельности своего предприятия предполагает выяснение его экономического потенциала, общих результатов хозяйственной деятельности, финансового положения, эффективности производственно-хозяйственной и внешнеэкономической деятельности за соответствующий период. Анализируются такие показатели, как активы, основной капитал, качество и стоимость произведенной продукции, количество и размещение производственных и сбытовых подразделений предприятий как в своей стране, так и за границей и другие показатели, характеризующие экономический потенциал предприятия. В анализе хозяйственной деятельности важны разделы, характеризующие изменение показателей общих расходов с разбивкой по статьям, показателей поступления средств (прибыль, амортизация, субсидии и дотации, эмиссия акций, увеличение долгосрочной и краткосрочной задолженности), показателей использования средств (выплата дивидендов, капиталовложения, погашения задолженности и др.). Важное значение имеет анализ показателей эффективности деятельности предприятия: прибыли, фондоотдачи, оборачиваемости оборотных средств, производительности труда и др. Проводится анализ показателей финансового положения предприятия. Анализ хозяйственной деятельности необходим для выявления текущих изменений и отклонений от плановых показателей, а также изменений за текущий (отчетный) период. Глубокий и тщательный анализ производственно-хозяйственной деятельности, в том числе деятельности на внешних рынках, – необходимая база принятия эффективных управленческих решений.

Первая заповедь маркетинга гласит: «Если у вас нет товара – у вас нет ничего». Поэтому конкурентоспособность продукции предприятия имеет первостепенное значение для принятия решений о работе на определенном рынке. Оценка конкурентоспособности товара, планируемого к экспорту, включает следующие этапы:

•  анализ рынка и выбор наиболее соответствующего образца товара (или нескольких образцов товаров) в качестве базы для сравнения. В качестве образца товара берется, как правило, товар, имеющийся на рынке и пользующийся спросом у покупателя;
•  определение набора сравниваемых параметров;
•  расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара.

При определении набора сравнительных параметров исходят из того, что часть параметров характеризует потребительские свойства товара (его потребительскую стоимость), а другая часть – его экономические свойства (стоимость). К потребительским свойствам относятся прежде всего параметры, описывающие основные функции товара (например, мощность, производительность, скорость, размер, точность и т.д.). При этом важно учитывать требования стандартов (международных и национальных), законодательных актов, нормативов и т.д., которые предъявляют конкретные требования к товарам на том или ином рынке. Наряду с параметрами, описывающими основные количественные и качественные характеристики, важно анализировать так называемые мягкие параметры, характеризующие внешний вид товара (дизайн, цвет и др.), его упаковку, товарный знак и др. Современный рынок в значительной степени заполнен разнообразными товарами, у которых «жесткие» параметры (описывающие основные функции) отличаются незначительно. В этих условиях возрастает значение «мягких» параметров.

После проведения анализа конкурентоспособности товара по потребительским параметрам и установления факта его соответствия требованиям потребителей и нормативным актам, регламентирующим доступ товара на конкретный рынок, проводится анализ конкурентоспособности по экономическим (стоимостным) параметрам товара. Величина экономических параметров определяется ценой изделия, расходами на его транспортировку, установку, обучение персонала, эксплуатационными расходами, стоимостью ремонта, расходами на техническое обслуживание, налогами, страховыми взносами и т.д.

Для расчета интегрального показателя конкурентоспособности товара, предназначенного для экспорта, его параметры сравниваются с параметрами существующего или разрабатываемого товара, наиболее полно отражающего потребности покупателей. Сравнение проводится на основе количественных оценок. Например, предлагаемая ЭВМ имеет производительность 1 млн операций в секунду, а потребителю нужна производительность 2 млн операций в секунду: потребность по этому параметру удовлетворена только на 50 %, т.е. параметрический индекс по этому показателю 0,5. Аналогично производится расчет индексов по другим «жестким» параметрам, характеризующим основные функции товара. Параметрические индексы можно рассчитывать и для «мягких» параметров товара.

Производится балльная оценка образца товара и товара, предлагаемого для экспорта. Для более точной оценки сравниваемых товаров могут привлекаться группы экспертов-специалистов по данным товарам. Соотношение баллов, полученных экспортируемым товаром и товаром-образцом, дает количественные параметрические индексы параметров товара.

Конкурентоспособность продукции во многом определяется конкурентоспособностью фирмы. Однако это понятие шире и включает большой комплекс характеристик, определяющих экономическое положение предприятия на конкретном рынке товара. На уровень конкурентоспособности фирмы оказывают влияние следующие основные факторы:

•  уровень технологии производства, использование новейших изобретений и открытий, внедрение современных средств механизации и автоматизации производства;
•  коммерческие условия продаж, применяемые фирмой;
•  возможность различного рода скидок, коммерческого или потребительского кредита, разнообразие форм расчетов и способов платежа, возможность применения товарообменных операций и др.;
•  легкодоступность и удобство приобретения товара покупателями, что достигается созданием соответствующей требованиям рынка сбытовой сети, организацией доставки, технического обслуживания продукции, в том числе гарантийного и послегарантийного, объемом предоставляемых послепродажных услуг и т. д.;
•  эффективность проведения рекламных мероприятий: предоставление необходимых сведений о товаре и фирме, демонстрация изделий в действии на выставках, ярмарках, в демонстрационных залах фирмы или у ее торговых посредников, воздействие средствами «паблик релейшнз» и другие мероприятия;
•  возможности и применяемые методы ценовой и неценовой конкуренции: улучшение потребительских свойств товара, упаковки, маркировки, стимулирование продаж и др.;
•  уровень поддержки и содействия, получаемые фирмой со стороны национальных государственных органов и общественных организаций: гарантии кредитов, страхование, освобождение от налогов, сборов, предоставление экспортных субсидий или льгот, обеспечение информацией о конъюнктуре рынков и т.д.

Комплексная оценка конкурентоспособности фирмы достигается сравнением показателей, характеризующих деятельность фирм-конкурентов. В целом анализ хозяйственной деятельности предприятия, конкурентоспособности выпускаемой продукции и самого предприятия необходим для того, чтобы оценить потенциальные возможности в конкурентной борьбе на том или ином рынке и разработать меры и средства, при помощи которых можно повысить конкурентоспособность и обеспечить собственный успех. Управление конкурентоспособностью – важнейшая задача управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия.

3. ВЫБОР ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА

3.1. Иностранные фирмы: общая характеристика

Любая внешнеторговая операция российского предприятия (совместное предпринимательство, купля или продажа товаров и услуг и т.д.) начинается с выбора иностранного партнера-контрагента.

Правильный выбор контрагентов и, в конечном счете, эффективность внешнеэкономических связей во многом зависят от фирменной структуры конкретной отрасли, роли ведущих фирм на мировом и национальных товарных рынках, организационных и правовых форм деятельности зарубежных фирм, методов их сбытовой деятельности, финансовых и производственных возможностей и ряда других факторов.

Изучение иностранных фирм – это составная часть конъюнктурно-экономической работы в целом. Удачный выбор контрагента поможет избежать неприятных недоразумений и финансовых потерь. В странах с рыночной экономикой отработана четкая система классификации фирм.

В хозяйственной практике и литературе широко используются два понятия – предприятие и фирма. Нередко они рассматриваются как синонимы. Это не совсем верно. Покажем разницу.

Фирма – хозяйственное учреждение производственного и непроизводственного профиля, как правило, крупная многопрофильная организация. В состав фирм могут входить подчиненные ей юридические лица, в том числе филиалы, дочерние предприятия, другие коммерческие и некоммерческие организации (например, оздоровительные). Нередко они имеют самостоятельный уставной капитал, расчетный счет в банке, право распоряжаться вверенным им имуществом и несут ответственность за результаты своей деятельности. Как правило, филиалы, представительства и отделения фирмы размещаются на различных отдаленных территориях. В этом смысле предприятие – это структурная единица фирмы.

Распространено употребление понятия «фирма» – в смысле наименования учреждения, то есть фирменного наименования, которое получает при регистрации каждая организация в соответствии с Гражданским кодексом РФ, признанная юридическим лицом.

К предприятиям относят коммерческие организации прежде всего производственного и торгово-посреднического профиля, которые в качестве основной задачи деятельности преследуют цель извлечения дохода. Основными чертами предприятия являются следующие.

Организационное единство: предприятие – это определенным образом организованный коллектив со своей внутренней структурой и порядком управления; базируется на иерархическом принципе организации экономической деятельности.

Определенный комплекс средств производства: предприятие объединяет экономические ресурсы для производства экономических благ с целью максимизации прибыли.

Обособленное имущество: предприятие имеет собственное имущество, которое самостоятельно использует в определенных целях.

Имущественная ответственность: предприятие несет полную ответственность всем своим имуществом по различным обязательствам.

Предприятие предполагает единоначалие, основывается на административных формах управления.

Выступает в хозяйственном обороте от собственного имени (наименования).

Оперативно-хозяйственная и экономическая самостоятельность: предприятие само осуществляет разного рода сделки и операции, само получает прибыль или несет убытки, за счет прибыли обеспечивает стабильное финансовое положение и дальнейшее развитие производства.

Формы объединения предприятий в составе фирмы представлены в таблице.

Формы объединения предприятий

Принцип объединения	Форма объединения
1. На основе горизонтального комбинирования	Фирма объединяет предприятия, находящиеся на одной стадии производственного процесса, например сеть магазинов в сфере розничной торговли.
2. На основе вертикального комбинирования	Фирма объединяет предприятия, находящиеся на различных стадиях производственного процесса, например крупные сталелитейные фирмы объединяют предприятия по добыче и переработке железной руды и выплавке стали. Образуются комбинаты.
3. На основе диверсификации производства	Фирма объединяет предприятия многих отраслей экономики. Создаются конгломераты. Например, конгломерат по производству телефонного и телеграфного оборудования может объединять предприятия по производству учебных материалов, эксплуатации отелей, предоставлению страховых услуг, производству хлебобулочных изделий.

Производственное (промышленное) предприятие – это обособленная специализированная единица, основанием которой является профессионально организованный трудовой коллектив, способный с помощью имеющихся в его распоряжении средств производства изготовить нужную потребителям продукцию соответствующего назначения, профиля, ассортимента. Промышленные компании составляют одну из самых многочисленных групп. К их числу относятся фирмы, в которых 50 % оборота и более составляет продукция их собственных предприятий. Так, в США, Японии и Германии таких компаний более 2 млн. Ведущее положение среди них принадлежит автомобильным, авиакосмическим, машиностроительным, электротехническим, электронным и приборостроительным фирмам.

Большое место в промышленности многих стран, как высокоразвитых, так и развивающихся, принадлежит нефтегазовым и горнодобывающим фирмам, а также химическим, лесозаготовительным, деревообрабатывающим, целлюлозно-бумажным, мебельным. Сюда же следует отнести цементные, стекольные и другие фирмы — продуценты стройматериалов; пищевкусовые (в том числе пищевые, рыболовно-перерабатывающие, табачные и фирмы, производящие алкогольные и безалкогольные напитки), а также текстильные, швейные, трикотажные, галантерейные, обувные и другие фирмы легкой промышленности, кинематографические и полиграфическо-издательские.

В ряде стран с высокоразвитой рыночной экономикой (США, Германия, Франция, Бельгия, Нидерланды, Швеция, Дания, Канада, Австралия, Новая Зеландия) и в некоторых развивающихся странах (Аргентина, Бразилия, Мексика) весомое место занимают сельскохозяйственные и агропромышленные компании, осуществляющие переработку и сбыт основных видов продукции крестьянских хозяйств. По численности эта группа уступает промышленным фирмам. К тому же роль агропромышленных фирм фактически играют крупнейшие пищевкусовые монополии.

Наибольшее число фирм в высокоразвитых и развивающихся странах действует в области внутренней и внешней торговли. Торговые фирмы занимаются операциями купли-продажи и могут входить в систему сбыта промышленных фирм либо быть независимыми торговыми посредниками. Это различные оптовые и розничные торговые, торгово-посреднические, экспортные, импортные, экспортно-импортные фирмы, а также закупочно-сбытовые и сбытовые дочерние компании промышленных и других неторговых фирм. Например, в США насчитывается около 3,5 млн таких фирм, в Японии – 3 млн, в ФРГ – 550 тыс.

Специализированные экспортные, импортные и экспортно-импортные фирмы производят операции по экспорту и (или) импорту товаров как за свой счет путем их купли или перепродажи (дилерские, дистрибьютерские, стокхолдерские фирмы), так и в порядке комиссионных и других посреднических поручений на сделки. В последнем случае фирмы осуществляют сделки от своего имени, но за счет комитентов или консигнантов (комиссионные и консигнационные фирмы).

Большую роль на рынках стран играют посредники, которые действуют от имени и за счет принципалов (агентских фирм), и брокерские (или маклерские) фирмы, которые по поручению продавцов и покупателей сводят их друг с другом и способствуют заключению между ними сделок, хотя сами в этих сделках не участвуют. Так, в Германии свыше 60 тыс. посреднических фирм.

Объединенные торговые и внешнеторговые компании осуществляют все виды торговых операций на внутреннем и внешнем рынках, выполняя вспомогательные и смежные с торговлей функции (транспортно-складские, транспортно-экспедиторские, кредитные, расфасовочные, упаковочные и т.д.).

Большую группу фирм как в развитых, так и в развивающихся странах составляют строительные, инженерно-строительные и инженерно-консультационные фирмы и компании.

Рост числа транспортных фирм (автотранспортных, авиационных, железнодорожных, трубопроводных, судоходных, транспортно-экспедиционных, транспортно-складских) вызван развитием в последние годы современных видов транспорта. В экономике развитых и развивающихся стран большую роль играют телекоммуникационные фирмы (телефонные и другие специализированные фирмы в области связи).

В экономике всех развитых и большинства развивающихся стран важную роль играют банковские, страховые, финансово-инвестиционные компании, сберегательные кассы, а также фирмы, производящие операции с ценными бумагами и недвижимым имуществом.

Лизинговые, хайринговые и рентинговые фирмы специализируются на сдаче в аренду машин, различных видов оборудования, товаров длительного пользования.

В зарубежных странах действуют научно-исследовательские и инновационные (венчурные, или рисковые) фирмы, фирмы, осуществляющие гостиничные, коммунальные, бытовые, информационные, консультационные услуги, а также фирмы по организации досуга, питания, отдыха, спорта, туризма.

По характеру собственности фирмы делятся на государственные, государственно-частные, частные. По принадлежности капитала фирмы делятся на национальные, смешанные, международные.

3.2. Правовое положение и ответственность фирм

Каждая фирма, участвующая в хозяйственной деятельности, относится к определенной правовой форме и действует в соответствии с нормами гражданского и торгового права своего государства. Эти нормы регулируют деловые отношения фирмы с контрагентами.

Знание правового положения фирмы дает ответы на следующие вопросы:

•  кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы;
•  кто оплачивает долги фирмы в случае ее банкротства;
•  кто имеет право заключать контракты от имени фирмы (если ее представитель превысил свои полномочия, то фирма имеет право отказаться от выполнения своих обязательств по данной сделке);
•  в чьем ведении находится решение вопросов, связанных с подписанием контракта.

Правовая форма определяет ответственность и правомочность пайщиков фирмы, формы отчетности, порядок налогообложения полученной прибыли, структуру органов управления фирмой, порядок ликвидации фирмы и ряд других аспектов, знание которых необходимо при установлении деловых отношений партнеров.

В соответствии с нормами гражданского и торгового права отдельных государств правовые формы деятельности фирм различаются и имеют свои, специфические для каждой страны особенности. Однако можно выделить основные виды правовых форм иностранных фирм и их основные черты, характерные для различных правовых систем и общие для большинства стран Запада.

Индивидуальные предприниматели, или коммерсанты, – физические лица, осуществляющие различные хозяйственные операции в разных сферах деятельности (производственной, торговой, транспортной, банковской, биржевой и т.д.).

Индивидуальные предприниматели заключают коммерческие сделки от своего имени и несут полную ответственность всем своим имуществом по обязательствам своей фирмы. Служащие, работающие по найму, к числу предпринимателей или коммерсантов не относятся.

В соответствии с законодательством предприниматели должны зарегистрироваться в торговом реестре, приобрести разрешение на ведение предпринимательской деятельности с уплатой пошлины. Они участвуют в хозяйственной деятельности под определенным фирменным наименованием.

Индивидуальный предприниматель не подлежит публичной отчетности и не является юридическим лицом. В мире действуют миллионы индивидуальных предпринимателей. Работают они в основном в сфере розничной торговли и обслуживания населения и, конечно же, не занимают доминирующих позиций, которые принадлежат объединениям предпринимателей (особенно в области промышленного производства и производства товаров народного потребления).

Объединение предпринимателей осуществляется в виде товариществ и обществ. Хозяйственные товарищества и общества – коммерческие организации с разделенным на доли (вклады) учредителей (участников) уставным (складочным) капиталом. Имущество, созданное за счет вкладов учредителей, а также произведенное и приобретенное хозяйственным товариществом или обществом в процессе его деятельности, принадлежит ему на праве собственности.

Основные права участников хозяйственного товарищества или общества:

•  участвовать в управлении делами товарищества или общества;
•  получать информацию о деятельности товарищества или общества, знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией;
•  принимать участие в распределении прибыли;
•  получать в случае ликвидации товарищества или общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.

Основные обязанности участников хозяйственного товарищества:

•  вносить вклады в порядке, в размере, способами и в сроки, предусмотренные учредительными документами;
•  не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности товарищества или общества;
•  другие обязанности, предусмотренные учредительными документами.

Хозяйственные товарищества могут создаваться в форме: полного товарищества и товарищества на вере.

Полное товарищество – товарищество, участники (два и более предпринимателей) которого (полные товарищи) в соответствии с заключенным между ними договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут полную (неограниченную) ответственность по его обязательствам принадлежащим им имуществом. Основными условиями учредительного договора являются:

•  сведения о наименовании юридического лица, его местонахождении, порядке управления деятельностью юридического лица;
•  размер и состав складочного капитала товарищества;
•  порядок изменения долей участников в складочном капитале и др.

Прибыль и убытки распределяются между участниками пропорционально их долям в складочном капитале. Ликвидация осуществляется: по решению учредителей, по решению суда, в случае, когда в товариществе остается единственный участник (такой участник вправе в течение 6 месяцев преобразовать товарищество в хозяйственное общество).

Товарищество на вере (коммандитное товарищество) – товарищество, в котором наряду с участниками, осуществляющими от имени товарищества предпринимательскую деятельность, отвечающими по обязательствам товарищества всем своим имуществом (полными товарищами), имеются один или несколько участников-вкладчиков (коммандитистов), которые несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества, в пределах сумм внесенных ими вкладов, и не принимают участия в осуществлении товариществом предпринимательской деятельности. Лицо может быть полным товарищем только в одном товариществе на вере. Условия учредительного договора аналогичны тому, что относится к полному товариществу.

Товарищество на вере, как и полное товарищество, может быть создано:

•  без учреждения нового юридического лица (в таком случае вклады участников товарищества отражаются на балансе одного из действительных членов товарищества);
•  с учреждением нового юридического лица и с обособленным имуществом (вклады участников при этом отражаются на балансе товарищества).

Для образования товарищества достаточно двух учредителей. При этом один из них может быть директором, другой – главным бухгалтером с правом подписи.

Хозяйственные общества могут создаваться в форме: общества с ограниченной ответственностью, общества с дополнительной ответственностью, акционерного общества, дочернего и зависимого хозяйственного общества.

Общество с ограниченной ответственностью учреждается одним или несколькими лицами общества, уставный капитал которого разделен на доли, определенными учредительными документами; участники общества с ограниченной ответственностью несут материальную ответственность в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Личное имущество участников обособлено от имущества общества и не затрагивается при взыскании долгов. Именно в этом смысле ответственность общества ограничена. Само общество как юридическое лицо отвечает перед кредиторами по обязательствам своим имуществом. В самом худшем случае член подобного общества может потерять только свой пай в капитале общества. Это означает, что предпринимательский риск заранее ограничен определенной суммой.

Общество с дополнительной ответственностью учреждается одним или несколькими лицами общества, уставный капитал которого разделен на доли, определенными учредительными документами; участники такого общества несут субсидиарную ответственность по его обязательствам своим имуществом в одинаковом для всех кратном размере к стоимости их вкладов, определяемом учредительными документами общества.

Акционерное общество (АО) – общество, уставной капитал которого разделен на определенное число акций. Акция – ценная бумага, свидетельствующая о внесении владельцем определенной суммы денег в капитал акционерного общества и дающая право на получение ежегодного дохода – дивиденда из прибыли указанного общества. Различие между товариществом, обществом с ограниченной ответственностью и акционерным обществом состоит главным образом в том, что в первом случае объединяются люди (предприниматели) со своим имуществом для совместной работы, а во втором – объединяется капитал прежде всего для его совместного использования.

Акционерное общество создается на базе добровольного объединения юридических и физических лиц (в том числе иностранных), которые объединяют свой капитал и ставят целью извлечение прибыли путем удовлетворения общественных потребностей.

Акционерное общество:

•  является юридическим лицом;
•  несет имущественную ответственность перед кредиторами;
•  располагает имуществом, полностью обособленным от имущества отдельных акционеров;
•  владеет наличным капиталом, разбитым на части (акции).

Объединения акционерного типа получают следующие преимущества:

•  способность привлекать дополнительные инвестиции путем выпуска акций;
•  ограничение имущественной ответственности партнеров-акционеров только стоимостью принадлежащих им акций;
•  снижение предпринимательского риска.

Размер уставного капитала определяется учредителями общества исходя из потребностей в денежных и иных средствах для начала его деятельности. Обычно оговаривается нижняя граница уставного капитала. Стоимость имущества АО может превосходить уставной капитал или быть ему равной.

Вкладом участника общества могут быть денежные средства в рублях и иностранной валюте, а также здания, сооружения, оборудование и другие материальные ценности, ценные бумаги, включая патенты на изобретения, права пользования землей и др.

Основными видами акций являются следующие.

Именная акция – закрепляется за акционером посредством занесения в книгу записей. Передача именной акции (права на нее) осуществляется путем передаточной надписи и отражением ее в книге общества.

Акция на предъявителя – подобно деньгам принадлежит ее фактическому владельцу и не закрепляется за ее конкретным владельцем.

Простые акции – позволяют получать доход в зависимости от результатов деятельности АО, а также принимать участие в управлении и голосовании на общем собрании акционеров (по принципу «одна акция – один голос»).

Привилегированные акции – отличаются от простых заранее установленной суммой дохода (дивиденда) на акцию независимо от результатов работы АО, а также первоочередностью выплат возвратных сумм при ликвидации АО или его реорганизации. Главный недостаток таких акций – они не дают права голоса на общем собрании акционеров.

Контрольный пакет акций – основная форма участия в капитале предприятия, обеспечивающая безусловное право принятия или отклонения определенных решений на общем собрании акционеров, пайщиков и органов управления. Взамен акций нередко акционеру выдается сертификат на все принадлежащие ему акции.

Органы управления акционерным обществом могут иметь двух- и трехзвенную структуру. Двухзвенная структура включает в себя правление и общее собрание акционеров. При трехзвенной структуре добавляется наблюдательный совет.

Законом предусмотрены открытые и закрытые акционерные общества. Открытое акционерное общество – акционерное общество, участники которого могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров. Такое акционерное общество проводит открытую подписку на выпускаемые им акции и их свободную продажу. Закрытое акционерное общество – акционерное общество, акции которого распределяются только среди его участников (учредителей) или иного заранее определенного круга лиц. Такое общество не вправе проводить открытую подписку на выпускаемые им акции.

Дочернее хозяйственное общество – это такое общество, если другое общество (основное) или товарищество в силу преобладающего участия в его уставном капитале либо в соответствии с заключенным договором имеет возможность определять решения, принимаемые таким обществом.

Зависимое хозяйственное общество – признается таковым, если другое (преобладающее, участвующее) общество имеет более 20 % голосующих акций акционерного общества или 25 % уставного капитала общества с ограниченной ответственностью.

Производственным кооперативом (артелью) признается добровольное объединение граждан, образованное для совместной производственной и иной хозяйственной деятельности. Создание и деятельность основаны на личном трудовом и ином участии и объединении имущественных паевых взносов его членов. Кооператив является юридическим лицом – коммерческой организацией.

Согласно российскому законодательству число членов кооператива не может быть менее пяти человек. Членами кооператива могут быть граждане РФ, иностранные граждане, лица без гражданства, а также юридические лица. Последние участвуют в деятельности кооператива через своего представителя в соответствии с уставом кооператива.

4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ОСНОВЫ
ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ОПЕРАЦИИ

4.1. Виды и методы внешнеторговых операций

Внешнеторговый оборот – сумма стоимости экспорта и импорта той или иной страны. При этом различают стоимостный и физический объемы внешней торговли. Стоимостный объем исчисляется за определенный период времени в текущих ценах соответствующих лет с использованием текущих валютных курсов. Физический объем внешней торговли рассчитывается в постоянных ценах и, следовательно, позволяет производить необходимые сопоставления, определять ее реальную динамику.

Внешнеторговые операции можно условно разделить на два основных вида: совершенные и несовершенные.

1. Совершенные – в рамках которых экспортно-импортные операции осуществляются раздельно на коммерческой основе.

Экспорт – продажа товара, произведенного в данной стране, покупателям стран торговых партнеров.

Импорт – покупка товара, произведенного за рубежом, покупателями данной страны.

2. Несовершенные – в рамках которых сделки заключаются с условием полного или частичного обмена товарами (лишь разница покрывается деньгами).

Встречная торговля – торговая сделка, предусматривающая участие продавца в реализации товаров, предлагаемых покупателями. Виды встречной торговли:

•  бартер – вид встречной торговли, при котором сделки основаны на материальном обмене. Соглашения о бартерной сделке, как правило, единовременны. В ней участвуют два партнера без посредников – представлен один контракт, в котором одновременно оговариваются импорт и экспорт товаров, сразу определяется количество товаров, поставляемых друг другу;
•  встречные закупки – сделки, осуществляемые с участием денег (продавец участвует в реализации товара покупателя). Страна X продает стране У оборудование Т1, причем продовольственные товары Т2 страны У для нее представляют интерес с точки зрения возможности их реализации в другие страны;
•  компенсационные соглашения – сделки, предусматривающие участие продавца в реализации товаров, предлагаемых предприятием покупателя. Суть этих сделок заключается в том, что продавец поставляет покупателю оборудование, обучает персонал, в ответ на что покупатель частично экспортирует продавцу товары, произведенные на данном оборудовании.

Во внешней торговле применяются два основных метода торговли:

•  прямой метод – совершение операции непосредственно между производителем и потребителем;
•  косвенный метод – совершение операции через посредника.

Прямой метод приносит определенную финансовую выгоду:

•  сокращает издержки на сумму комиссионного вознаграждения посреднику;
•  снижает риск и зависимость результатов коммерческой деятельности от возможной недобросовестной или недостаточной компетенции посреднической организации;
•  позволяет постоянно находиться на рынке, учитывать изменения и реагировать на них.

Но прямой метод требует значительной коммерческой квалификации и торгового опыта.

Внешняя торговля более рискованна по сравнению с внутренней из-за различных экономических, политических, правовых и социальных условий в разных странах.

Более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии торговых посредников.

Существуют три особых метода внешней торговли: посредством товарных бирж, международных торгов, международных аукционов.

Товарные биржи. Товарные биржи представляют собой постоянно действующие оптовые рынки качественно однородных взаимозаменяемых товаров. На товарных биржах совершается около 20 % операций с сырьевыми товарами.

В зависимости от номенклатуры продаваемых товаров товарные биржи можно разделить следующим образом:

•  универсальные – биржи, на которых происходит повременная продажа широкой номенклатуры различных товаров (например, на Чикагской товарной бирже торгуют крупным рогатым скотом, беконом, золотом, пиломатериалами, ценными бумагами, иностранной валютой);
•  специализированные – биржи, на которых продают и покупают группы товаров узкой специализации (например группы цветных, драгоценных металлов, сельскохозяйственных товаров и т.д.).

Крупнейшие биржи: Лондонская биржа металлов, Чикагская товарная биржа, Нью-Йоркская товарная биржа, Французская международная фьючерсная биржа.

Институт биржи опирается на принцип членства, означает, что только члены биржи имеют право непосредственно и в полной мере использовать преимущества, даваемые биржей в торговле. Право на заключение сделок на бирже создает членам возможность проведения акций за свой счет и посредничества в качестве маклеров (брокеров), а также участвовать в собраниях и в выборах руководства биржи.

Как правило, это физические лица, представляющие промышленные или торговые компании, торгующие товаром, поступающим на товарную биржу. Количество членов может быть оговорено в уставе или устанавливается советом директоров.

Так называемые участники биржи, аналогично членам, могут заключать сделки, но не имеют права на скидки и участие в выборах.

Брокеры действуют от имени и за счет третьих лиц, получая комиссионные (доли процента от цены товара).

Приглашенные гости являются последней группой участников биржевой торговли. Они могут заключать сделки с помощью дилеров или маклеров.

Атрибуты биржевых товаров:

•  товары должны быть однородными и взаимозаменяемыми: одну партию можно без ущерба заменить на любую другую, того же качества и количества;
•  товары должны быть пригодны для стандартизации, т.е. к созданию классификационного стандарта для осуществления сделок без наличия товара;
•  товары не должны быстро портиться;
•  спрос и предложение на товары должны носить массовый характер;
•  предложение на товары должно превышать спрос в течение достаточно продолжительных периодов;
•  величины спроса и предложения на товары должны быть легко прогнозируемы.

Традиционными товарами для биржевого оборота являются: продукты растительного происхождения (зерно, масленичные культуры, сахар, кофе, какао, чай, каучук); продукты животного происхождения (живой скот, мясо свежее и мороженное, бекон, щетина, кожа, шерсть); энергетические и смазочные материалы, а также иные химикаты (нефть, бензин, смазочные масла, пропан, кокс, ацетон, спирт); металлы, а также изделия и полуфабрикаты из них.

Котировка (установление цен) на товары осуществляется в трех видах:

•  цена продавца;
•  цена покупателя;
•  цена заключения сделки.

Во всех видах могут выделяться цены начала, середины и конца биржевой сессии. Руководство определяет минимальный размер пар товара для реализации на товарной бирже – лот.

Биржевые операции. Различают несколько разновидностей биржевых операций. К основным критериям их деления можно отнести:

•  результат осуществления сделки;
•  срок реализации сделки.

По результату можно выделить:

•  действительные (реальные) – заключаются с целью передачи прав собственности на товар за определенный денежный эквивалент;
•  спекулятивные – заключаются с целью получения прибыли за счет разницы в цене;
•  страховые, объединяющие предыдущие виды.
  По сроку выделяют:
•  кассовые (сделки СПОТ) – предусматривают передачу товара без промедления после заключения сделки, оплата в тот же день или на следующий;
•  - срочные – не предусматривают обязательной и медленной поставки товара (например, фьючерс и форвардные сделки).

Международные торги. Международные торги – метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (подрядчиков) на товар с заранее определенными технико-экономическими характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт купли-продажи или договор подряда с тем продавцом, который предложил более выгодные для покупателя условия.

Торги – распространенный способ размещения заказов на сооружение промышленных объектов, поставку машин и оборудования, а также выполнения научно-исследовательских и изыскательских работ.

Как правило, торги в качестве метода закупок применяются развивающимися странами, где существует большая степень вмешательства государства во внешнюю торговлю.

Организаторами торгов обычно выступают государственные учреждения, муниципалитеты и т.д., реже – крупные частные фирмы.

Тендерный комитет – орган, который создают покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги. Главная функция тендерного комитета – осуществлять всю организационную деятельность по проведению торгов.

Виды торгов по способам привлечения участников:

•  открытые торги (могут участвовать все желающие организации). Используются при размещении заказов на относительно несложное оборудование и услуги. Объявления о проведении открытых торгов публикуются в газетах, специализированных журналах, бюллетенях – за 2–4 месяца о крупных торгах и за 1–1,5 – об обычных;
•  закрытые торги (участвуют только фирмы, получившие приглашения). Приглашения рассылаются устроителями наиболее известным поставщикам. Обычно проводятся торги на поставки дорогостоящего временного оборудования с высокими техническими характеристиками и на сложные подрядные работы. Тендерные комитеты публично не оглашают предложений и не объявляют ни состава участников предложенных ими условий, ни результата.

Иногда торги проводятся в два этапа, когда открытые торги сочетаются с закрытыми. Это происходит в том случае, когда организаторам сложно определить круг наиболее авторитетных и привлекательных фирм.

Виды торгов в зависимости от гласности:

•  гласные – вскрытие пакетов с предложениями в условиях гласности, в присутствии всех участников торгов, а также представителей средств массовой информации;
•  негласные – вскрытие пакетов тендерным комитетом на закрытом заседании.

Международные аукционы. Международные аукционы – торги, специализирующиеся на сбыте реальных товаров со строго индивидуальными свойствами.

На аукционах осуществляется торговля товарами, обладающими индивидуальными свойствами и особенностями, что исключает возможность замены партий одинаковых по званию товаров, поскольку они могут иметь различный вкус, цвет, запах и т. д.

Выставляемый товар сортируется в зависимости от качества по партиям (лотам), отбирается образец, лоту присваивается номер, по образцу ведутся торги. Основные товары, предлагаемые на аукционах: пушнина, меховые товары, немытая шерсть, чай, табак, цветы, овощи, тропические породы леса, лошади и т. д.

Аукционы обычно проводятся регулярно раз или два в год. Различают следующие виды аукционов.

1. Аукционы с повышением цены (типичные):

– гласные – аукционист объявляет начальную цену лота, выставляемого на продажу, и спрашивает «Кто больше?». Покупатель, желающий приобрести этот лот, называет более высокую цену, при этом аукционист называет номер покупателя и продолжает торг. Если после троекратного повторения вопроса аукционистом не последовало предложений с более высокой ценой, товар продается покупателю, назвавшему наивысшую цену.

– негласные – покупатели, желающие приобрести товар, подают аукционисту условный знак о согласии на поднятие цены. Надбавка к цене установлена и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену указания на покупателя.

2. Аукционы с понижением цены («голландские») – на цветы, рыбу, битые машины.

4.2. Внешняя торговля услугами

Основное отличие торговли услугами от торговли товарами, из которого вытекают многие особенности международной торговли услугами, состоит в том, что услуги не имеют свойства накапливаться. Объем рынка услуг составляет приблизительно 25 % мирового товарного оборота, причем темп роста данного сектора мировой экономики значительно превышает темп роста мирового товарного оборота. Также торговля услугами влияет на занятость населения национальной экономики в значительно большей степени, чем товарный рынок.

Специфические черты международной торговли услугами можно определить следующим образом:

•  место производства и потребления услуг совпадает, экспорт услуг обязательно предполагает их производство за границей;
•  тесная связь рынка услуг с рынком товаров, капитала и рабочей силы;
•  степень концентрации на рынке современных услуг гораздо больше, чем на рынке товаров;
•  национальная сфера услуг защищена более сильно;
•  ряд услуг практически не вовлекается в международный оборот.

Структура международного рынка услуг:

•  фрахт;
•  остальные транспортные услуги;
•  туризм;
•  прочие услуги, оказываемые государственными организациями (банковские, страховые, биржевые, посреднические, экспорт технологий и т. д.);
•  прочие услуги, оказываемые частным сектором.

Основную роль в международной торговле услугами играют туризм и транспортные услуги. Транспортные услуги классифицируют, например, следующим образом.

1.  По виду транспорта: водный, наземный, воздушный, трубопроводный, смешанный.
2.  По виду транспортной операции: грузовой, пассажирский.
3.  По транспортной характеристике товара: сухой (навалочный, насыпной, генеральный, штучный), наливной.
4.  По периодичности перевозки: регулярные, нерегулярные.
5.  По порядку прохождения границы: перегрузочные, неперегрузочные.
6.  По виду транспортно-технологической системы: контейнерная, паромная, лихтерная.
7.  По виду сообщения: прямое, непрямое.

Грузооборот промышленно развитых стран представлен морским, железнодорожным и автомобильным транспортом. В развивающихся странах преобладает морской транспорт, а также трубопроводный. Страны с переходной экономикой используют в основном железнодорожный, отчасти автомобильный, а также трубопроводный транспорт.

Ведущий вид транспорта в мировой экономике – морской (80 % всех перевозок). Основные грузы – нефть, железная руда, полуфабрикаты, пищевые продукты, готовая продукция.

Морские перевозки осуществляются различными типами судов: грузовыми (ролкеры, контейнеровозы, лихтеровозы, лесовозы, балкеры, паромы, танкеры, рефрижераторы), пассажирскими, ледокольными, гидрографическими, аварийно-спасательными, служебно-вспомогательными.

Различные страны плавают под флагом другой страны, в которой существуют льготы по регистрации, набору команды и т.д. Это – так называемая услуга – «удобный флаг».

Операции по международному туризму – это вид деятельности, направленный на предоставление различного рода туристских услуг и товаров туристского спроса с целью содействия удовлетворению широкого круга культурных и духовных потребностей иностранного туриста. Основой роста международного туризма прежде всего является экономический и социальный прогресс. С одной стороны, увеличивается объем деловых поездок и поездок с познавательными целями, с другой – совершенствуются транспортные средства, что ведет к ускорению и удешевлению поездок.

Виды туристских услуг:

•  услуги по размещению туристов (в гостиницах, кемпингах, мотелях и др.);
•  услуги по передвижению туристов до страны назначения и по стране различными транспортными средствами;
•  услуги по обеспечению туристов питанием (в ресторанах, кафе, барах, кафетериях и др.);
•  услуги, направленные на удовлетворение культурных потребностей туристов (посещение театров концертных залов, музеев, заповедников, памятников истории и культуры, спортивных соревнований);
•  услуги, направленные на удовлетворение деловых интересов туристов (участие в конгрессах, симпозиумах, конференция, выставках);
•  услуги по оформлению документации (паспорта, визы и др.).

Виды международного туризма.

1. По целям поездки:

•  курортный (с целью отдыха и лечения);
•  экскурсионный (знакомство с природой, историей, культурой и достопримечательностями);
•  научный (знакомство с достижениями науки, техники, промышленности, участие в конгрессах, симпозиумах);
•  деловой туризм (деловые переговоры, выставки);
•  этнический (поездки для встречи с родственниками).

2. По методу проведения:

•  организованный (осуществляемый туристскими фирмами или различными организациями);
•  плановый (по заранее разработанному плану, программе);
•  самодеятельный (без программы);
•  независимый (группа туристов самостоятельно планирует и организует свою поездку и пребывание в стране, не прибегая к услугам туристических фирм);
•  неорганизованный.

3. По численности участников:

•  индивидуальный;
•  групповой.

Можно выделить следующие особенности современного туристского бизнеса.

1. Усиление концентрации среди самой многочисленной группы розничных фирм, предлагающих туристические услуги, – турагентств; лишение большого числа таких фирм юридической и хозяйственной независимости, появление в их отношениях с другими компаниями новых форм связей (лицензии, франшизы и др.).

2. Изменение характера деятельности туристических оптовых фирм и превращение их в туроператорские фирмы, предлагающие полный комплекс услуг в виде инклюзив-туров и выступающие связующим звеном между предприятиями туристической индустрии и турагентствами.

3. Образование крупных корпораций туристической индустрии и непосредственное осуществление ими операций по предоставлению туристических услуг клиентам с большой сетью филиалов за рубежом.

4. Проникновение в сферу туристского бизнеса «нетуристского» капитала – транспортных, торговых фирм, банков, страховых обществ, газетных трестов как путем представления в форме дочерних компаний собственных турагентств, так и осуществления туристских операций собственным аппаратом.

4.3. Внешняя торговля результатами интеллектуальной деятельности

Международный технологический рынок – рынок, возникающий в связи с научно-техническим развитием, на котором происходит распределение научных знаний и достижений.

Международная и внешняя торговля результатами интеллектуальной деятельности – продажа технических знаний, достижений, опыта и т.д. на международном (внешнем) технологическом рынке.

К основным формам международной (внешней) торговли результатами интеллектуальной деятельности можно отнести:

•  лицензионную торговлю;
•  франчайзинг;
•  инжиниринг;
•  заключение ряда контрактов (лизинговый контракт, контракты на облуживание, на управление, на поставку комплектного оборудования, субконтракты, маркетинговые контракты).

В настоящее время объектом лицензионной торговли может являться:

•  патент – документ, удостоверяющий государственное признание технического решения изобретателем, закрепляет за лицом, которому он выдан (патентообладателю), исключительное право на изобретение;
•  промышленный образец – новое художественно-конструкторское решение изделия;
•  торговый знак – зарегистрированное в установленном порядке обозначение, служащее для отличия товаров одних производителей от однородных товаров других производителей;
•  ноу-хау – имеющие коммерческую ценность конфиденциальные сведения и научно-технические знания, которые не пользуются правовой охраной. С развитием техники значение ноу-хау резко возросло, и оно превратилось в самостоятельный объект лицензионной торговли. Причем в одних случаях
  ноу-хау – это фактическое, но незарегистрированное изобретение, в других – элемент изобретения, не включенный в описание, либо непатентоспособное изобретение (математическая формула, программное обеспечение и т. д.).

В мировой торговле наиболее часто встречаются следующие виды патентной лицензионной торговли:

•  патентные лицензии с одновременной передачей ноу-хау и оказанием технической помощи в налаживании производства;
•  патентные лицензии с ноу-хау;
•  чистые патентные лицензии без ноу-хау.

В первом и втором случаях могут иметь место условия о неразглашении ноу-хау в период действия лицензионного соглашения.

Лицензии делятся:

•  на самостоятельные, которые предполагают передачу технологий вне зависимости от их материального носителя;
•  сопутствующие, которые имеют зависимый характер и предоставляются одновременно с заключением контракта на строительство предприятия, поставку технологического оборудования, оказание консультационных услуг.

Существуют три основных вида лицензий по объему передаваемых прав.

1. Простая, когда продавец (лицензиар) оставляет за собой право самостоятельно использовать объект лицензии и давать аналогичные лицензии другим.

2. Исключительная, когда лицензиар не имеет права давать аналогичные лицензии, но может сам использовать объект лицензии.

3. Полная, когда лицензиар полностью лишается права использовать объект лицензии. Такой вариант часто имеет место при лицензировании маломощных фирм.

Лицензионная торговля осуществляется посредством оформления лицензионных соглашений (договоров). Существует стандартный набор разделов для данного типа договоров: преамбула, определения, предмет соглашения, техническая документация (оговаривают сроки предоставления технической документации, перечень которой находится в приложении); территория действия соглашения, гарантии и ответственность, платеж, усовершенствования, новые патенты (здесь указывают обязательства сторон, касающиеся порядка обмена усовершенствованиями); техническая помощь, сборы и налоги, информация и отчетность (данный раздел имеет место в случае, если вознаграждение определяется в виде роялти); обеспечение конфиденциальности, споры, условия вступления в силу соглашения и порядок прекращения его действия, прочие условия.

Реальная стоимость лицензии может быть установлена только в процессе эксплуатации объекта лицензии. Цена лицензии определяется с учетом ряда факторов:

•  вероятная прибыль;
•  затраты на создание технологии;
•  альтернативные издержки;
•  издержки передачи технологии (они касаются «неформализованных знаний», которые хранятся в голове работника);
•  цены на аналогичные технологии у конкурентов;
•  потенциальные издержки самостоятельной разработки технологии покупателем;
•  издержки нарушения патентных прав.

Цена лицензии имеет два основных вида.

1. Роялти – периодические отчисления от дохода покупателя в течение периода действия соглашения. В этом случае цена лицензии

,

где Ср – цена лицензии; V – объем продукции в i-м году; Zi – цена единицы продукции в i-м году; Pi – размер роялти в i-м году; t – срок лицензионного соглашения минус срок освоения лицензии. Средний уровень роялти составляет
3–7 %. Данная форма вознаграждения присутствует в 90 % случаев заключения лицензионного соглашения.

2. Паушальные (единовременные) платежи, устанавливаются на основе экспертных оценок. Также они могут быть в виде передачи ценных бумаг лицензиата или встречной передачи технической документации. Как правило, лицензиар получает от 5 до 20 % акций. Данные платежи используются в случае, когда лицензиар не имеет возможности контролировать лицензиата, его фактическую прибыль.

Также в практике лицензионной торговли имеют место комбинированные платежи.

4.4. Государственное регулирование внешней торговли

Внешнеэкономическая политика государства – это целенаправленная деятельность государства по формированию и использованию внешнеэкономических связей для укрепления своего потенциала (политического, экономического, военного, социального, экологического и т.п.) и эффективного участия в мировой экономике. Внешнеэкономическая политика государства во многом зависит от состояния его платёжного баланса. Поэлементная структура внешнеэкономической политики представлена на рисунке 5.

Внешнеэкономическая политика РФ устанавливает и регулирует отношения РФ с иностранными государствами в области внешнеторговой деятельности, которая охватывает международный обмен товарами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности. Порядок осуществления внешнеторговой деятельности российскими и иностранными лицами, их права, обязанности, ответственность регламентируются Законом РФ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (Федеральный закон от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ).

Внешнеторговая политика включает: экспортную и импортную. Экспортная политика направлена на реализацию на мировом рынке конкурентоспособных российских товаров, услуг и стимулирование производства этих товаров. Для стимулирования экспортноспособных производств используются государственные заказы, бюджетное финансирование, кредиты, финансирование
НИОКР и т.д.

Импортная внешнеторговая политика направлена на регулирование ввоза в РФ иностранных товаров, услуг. Импортная внешнеторговая политика в своих действиях учитывает роль импорта в отечественной экономике. Импорт может рассматриваться как традиционный источник доходов государства, а также и как антимонопольный рычаг и конкурентообразующий элемент производства отечественного товара.

Внешняя инвестиционная политика представляет собой комплекс мер по привлечению и использованию иностранных инвестиций на территории РФ, регулированию вывоза российских инвестиций за рубеж.

Инвестиции – это все виды имущественных и интеллектуальных ценностей, вкладываемых инвесторами в объекты предпринимательской деятельности в целях получения прибыли. Главную роль в инвестициях играет капитал, т.е. деньги, предназначенные для извлечения дохода.

Капитал может прямо вкладываться в создание предприятия с целью получения прав на управление и прибыль (прямые инвестиции), может вкладываться в покупку ценных бумаг (портфельные инвестиции), может быть отдан в кредит под проценты (кредитный капитал).

Внешняя инвестиционная политика включает в себя политику импорта и экспорта российских инвестиций.

Политика импорта иностранных инвестиций в РФ направлена на решение нескольких задач:

•  увеличение объёма отечественного производства товаров и услуг на уровне международных стандартов;
•  привлечение в РФ передовой технологии, опыта, ноу-хау и т.п.;
•  увеличение занятости населения и сокращение на этой основе уровня безработицы;
•  увеличение совокупного общественного продукта и национального дохода.

Политика экспорта российских инвестиций направлена на решение таких задач, как:

•  продвижение российских экспортных товаров (услуг) на зарубежные рынки;
•  развитие зарубежного производства для извлечения прибыли и для обеспечения гарантированного снабжения российского рынка импортными товарами (полуфабрикаты, запчасти и др.);
•  укрепление банковской сферы и повышение эффективности валютных операций.

Валютная политика представляет собой совокупность экономических, юридических и организационных форм и методов в области валютных отношений, осуществляемых государствам и международными валютно-финансовыми организациями. На уровне государства – это политика по целенаправленному использованию валютных средств. Сферой действия валютной политики является непосредственно валютный рынок и рынок драгоценных металлов и камней. Задачей текущей валютной политики является обеспечение нормального функционирования государственной системы, поддержания равновесия платёжных балансов.

Текущая валютная политика подразделяется на дисконтную и девизную. Валютная дисконтная политика представляет собой систему экономических и организационных мер по использованию учётной ставки процента для регулирования движения инвестиций и сбалансирования платёжных обязательств, ориентированной корректировки валютного курса. Эта политика проявляется в воздействии на состояние денежного спроса, динамику и уровень цен, объём денежной массы, миграцию краткосрочных инвестиций. Валютная девизная политика – система регулирования валютного курса покупкой и продажей валюты с помощью валютной интервенции и валютных ограничений. Валютная интервенция – целевая операция ЦБ РФ по купле-продаже иностранной валюты для ограничения динамики курса национальной валюты определёнными пределами повышения, понижения. Валютные ограничения регламентируют операции с национальной и иностранной валютой, золотом и т.д. Основными методами долгосрочной валютной политики являются межгосударственные переговоры и соглашения прежде всего в рамках МВФ.

Целями таможенной политики РФ являются:

•  обеспечение наиболее эффективного использования инструментов таможенного контроля и регулирования товарообмена на таможенной территории РФ;
•  участие в реализации торгово-политических задач по защите российского рынка и стимулированию развития российской экономики.

Основы таможенной политики РФ определены Таможенным кодексом РФ (принят Государственной Думой 25.04.03, одобрен Советом Федерации 14.05.03.)

Существует два основных направления внешнеторговой политики: политика свободной торговли и протекционизм.

Политика свободной торговли – государство воздерживается от непосредственного воздействия на внешнюю торговлю. Эта политика обеспечивает максимальную свободу для действия рыночных сил в стремлении получить наибольшие выгоды от международного экономического обмена. Положительные политические последствия связаны усиливающейся взаимозависимостью государств. Политика свободной торговли дает преимущества более развитым странам, хотя в чистом виде не применялась.

Протекционизм – государственная политика, направленная на защиту отечественной экономики от иностранной конкуренции путем использования тарифных и нетарифных инструментов регулирования торговли. Положительные стороны протекционизма:

•  ограничение иностранной конкуренции с целью не допустить формирования неэффективной для данной страны экономической структуры;
•  обеспечение развития определенных отраслей производства, когда в других странах они уже более развиты;
•  сокращение безработицы.

Однако устранение иностранной конкуренции может привести к застою, так как ослабляется заинтересованность отечественных предпринимателей в повышении технического уровня и эффективности производства.

Крайняя форма протекционизма – экономическая автаркия, что означает стремление страны ограничить импорт только теми товарами, которые в данной стране производиться не могут, а экспорт допускается в той мере, в которой он обеспечивает необходимый импорт.

Выделяют несколько форм протекционизма:

•  селективный – против отдельных стран либо товаров;
•  коллективный – объединения стран против других государств, в них не входящих;
•  отраслевой – защита определенных отраслей;
•  скрытый – осуществляется методами внутренней экономической политики.

Инструменты государственного регулирования внешней торговли подразделяются на тарифные и нетарифные.

Тарифные методы – методы, основанные на использовании таможенных тарифов. Нетарифные – все остальные.

Под таможенным тарифом понимается:

•  систематизированный перечень ставок таможенных пошлин;
•  инструмент торговой политики и государственного регулирования внутреннего рынка;
•  ставка таможенной пошлины, подлежащая уплате при ввозе/вывозе определенного товара на таможенную территорию страны (совпадает с понятием таможенной пошлины).

Таможенная пошлина – налог на импортируемые или экспортируемые товары во время пересечения ими таможенной границы государства.

Основные функции таможенных пошлин:

•  фискальная, относится как к импортным, так и экспортным пошлинам;
•  защитная, относится к импортным пошлинам, поскольку государство с их помощью ограждает отечественных производителей от иностранных;
•  балансировочная, относится к экспортным пошлинам, предотвращает нежелательный экспорт.

1. Классификация тарифов по направлению движения товара:

•  экспортный тариф – пошлина, накладываемая на экспортные товары. Применяется с целью недопущения массового вывоза дефицитного товара за рубеж при большом различий цен на внутреннем и мировом рынках на определенные виды экспортных товаров, а также пополнения бюджета;
•  импортный тариф – пошлина, накладываемая на импортные товары. Применяется с целью защиты внутреннего рынка от иностранной конкуренции;
•  транзитный тариф – пошлина, накладываемая на товар, перевозимый по территории данной страны с целью обеспечения дополнительных поступлений в бюджет.

2. Классификация тарифов по способу установления:

•  адвалорный тариф – пошлина, начисляемая в процентах к таможенной стоимости товара (например, 10 % от таможенной стоимости). Применяется в основном для товаров, которые имеют различные качественные характеристики в рамках одной товарной группы.

Использование адвалорных пошлин требует проведения таможенной оценки товара с целью определения его реальной стоимости.

Возникает вопрос: какие издержки, связанные с поставкой товаров, следует включать в стоимость, подлежащую налогообложению? Страна вправе использовать цену СИФ (включающую стоимость страхования и фрахта) или цену ФОБ (свободно на борту). Вариантом цены ФОБ может быть цена ФАС (свободно вдоль борта), которая меньше цены ФОБ на стоимость погрузочных работ. Цена СИФ совпадает со стоимостью товара в порту прибытия судна и выше цены на стоимость транспортных расходов и страхования товара в пути.

В большинстве случаев за базу для взимания пошлины принимается цена товара, указанная в счете-фактуре. Таможенная стоимость товара включает его цену и расходы по транспортировке и страхованию.

Адвалорная пошлина более удобна при импорте машинотехнических изделий, для которых свойственны высокая подвижность цен и значительная дифференциация производимой продукции. Такая пошлина динамично реагирует на изменение цен в условиях «плавающих» курсов валют или в случае обесценивания национальной валюты, оставляя уровень таможенной защиты неизменным;

– специфический тариф – величина пошлины определяется в виде фиксированной суммы с единицы измерения: веса, площади, объема и т.д. в национальной валюте (например, пошлина в размере 1 долл. с. каждого центнера пшеницы). Такая пошлина называется специфической.

Специфические пошлины используются для налогообложения сырьевых товаров, т.е. стандартных, больших по объему товарных масс.

Исчисление пошлины с веса производится с веса брутто или нетто. Таможенный вес брутто, в отличие от общепринятого понятия, может исключать внешнюю транспортную упаковку. В то же время вес нетто может включать непосредственную упаковку, в которой реализуется товар.

До Второй мировой войны, когда основная часть мировой торговли
приходилась на сырье, 60–70 % всех пошлин были специфическими. Последние особенно эффективны в условиях снижения цен на товары т.е., в периоды депрессии и кризисов. Практика применения специфических пошлин требует более детальной разбивки товаров по позициям, с тем чтобы каждый товар имел свой фиксированный уровень налогообложения.

Практическое использование специфических пошлин не представляет каких-либо технических сложностей. Специфическими, как правило, являются экспортные пошлины, ими облагаются главным образом сырьевые товары.

Преимущество специфических пошлин заключается в том, что при их
применении для исчисления размеров таможенного сбора не требуется
перевода иностранной валюты в национальную;

– альтернативный тариф – таможня получает право самостоятельно выбирать между специфической и адвалорной пошлинами в зависимости от того, какая из них дает наибольшую величину таможенного сбора. Подобная пошлина называется альтернативной;

– комбинированный тариф – в некоторых случаях в таможенно-тарифной практике по отдельным тарифным позициям взимаются одновременно обе пошлины: и адвалорная, и специфическая.

3. Классификация тарифов (по величине) в зависимости от страны происхождения товара:

•  максимальные тарифы устанавливаются для всех стран на основании государственных законодательных актов, без согласования с другими государствами;
•  минимальные тарифы предоставляются тем странам, которые получают статус наиболее благоприятствуемой нации. Эти ставки устанавливаются в результате взаимных договоренностей. Страна, предоставляющая другой стране статус наиболее благоприятствуемой нации, обязуется не превышать ставки тарифов, которые предусмотрены ею по отношению к другим странам, т. е. страны, договаривающиеся об этом статусе, предоставляют друг другу льготы, которых лишены остальные государства;
•  преференциальные тарифы действуют в отношении определенных стран или групп стран. Их величина, как правило, меньше минимальных. Существует международное соглашение «Обобщенная система преференций», по которому промышленно развитые страны предоставляют развивающимся льготы. Эти льготы выражаются в более низких таможенных тарифах. Цель – побудить покупать товары, экспортируемые развивающимися странами, и, с другой стороны, стимулировать в развивающихся странах импорт из более развитых стран.

4. Классификация тарифов по характеру происхождения:

•  автономные тарифы устанавливаются стране независимо от других субъектов мировой торговли;
•  конвенционные (договорные) тарифы устанавливаются страной в соответствии с обязательствами, принятыми на себя в рамках международных соглашений.

5. Классификация тарифов по направлению действия:

•  преференциальные тарифы устанавливаются с целью предоставить какой-либо стране или группе стран льготу, т.е. облегчить экспорт или импорт товаров этой страны;
•  сезонные тарифы устанавливаются для регулирования международной торговли продукцией сезонного характера, прежде всего сельскохозяйственной. Обычно срок их действия не превышает нескольких месяцев в год, и на это время действие обычных ставок тарифов на товар приостанавливается;
•   дискриминационные тарифы устанавливаются с целью затруднить и ограничить экспорт или импорт товаров из определенной страны. Дискриминационные тарифы делятся:
•  на ответные – могут применяться как взаимные меры на недружественную торговую политику другой страны;
•  компенсационные – используются с целью уравнять цены аналогичных товаров национального производства и импортных, пользующихся субсидиями, за счет включения в цену последних более высокой импортной пошлины;
•  антидемпинговые – применяются в качестве мер по защите национального производителя, если установлен факт демпинга со стороны иностранных конкурентов и ввоз товара наносит или угрожает нанести материальный ущерб отечественным производителям, или препятствует расширению производства подобных товаров на внутреннем рынке.

Демпинг – продажа товаров по необоснованно заниженным ценам.

Система тарифного регулирования в РФ основывается на Законе о таможенном тарифе (последняя ред. от 30.12.2008 № 314-ФЗ). Закон устанавливает порядок формирования и применения таможенного тарифа РФ, а также правила обложения товаров таможенными пошлинами.

Основными целями таможенного тарифа являются:

•  рационализация товарной структуры ввоза товара в РФ;
•  поддержание рационального соотношения вывоза/ввоза товаров, валютных доходов и расходов на территории РФ;
•  создание условий для прогрессивных изменений в структуре производства и потребления товаров в РФ;
•  защита экономики РФ от неблагоприятного воздействия иностранной конкуренции;
•  обеспечение условий для эффективной интеграции РФ в мировую экономику.

Виды ставок пошлин, применяемых в РФ:

•  адвалорные;
•  специфические;
•  комбинированные;
•  сезонные и особые пошлины.

Сезонные могут устанавливаться для оперативного регулирования ввоза и вывоза товаров Правительством РФ. Срок их действия не может превышать 6 месяцев в году.

Временно могут применяться особые виды пошлин:

•  специальные;
•  антидемпинговые;
•  компенсационные.

Применению особых видов пошлин предшествует расследование, в ходе которого решения должны основываться на количественно определяемых данных. Методы определения таможенной стоимости товаров следующие.

1. Метод по цене сделки с ввозимыми товарами.

При определении таможенной стоимости в цену сделки включаются такие компоненты (если не были включены ранее), как:

•  расходы по доставке товара до порта;
•  комиссионные и брокерские вознаграждения.

2. Метод по цене сделки с идентичными товарами.

Под идентичными понимаются товары, одинаковые во всех отношениях с оцениваемыми товарами, в том числе по следующим признакам:

•  физические характеристики;
•  качество и репутация на рынке;
•  страна происхождения;
•  производитель.

Цена сделки с идентичными товарами принимается за основу, если товары ввезены одновременно с оцениваемыми или не ранее 90 дней, примерно в том же количестве и на тех же коммерческих условиях.

Если выявлено более одной цены сделки по идентичным товарам, применяется самая низкая.

3. Метод по цене сделки с однородными товарами.

При определении однородности товаров учитываются:

•  качество;
•  наличие товарного знака и репутация на рынке;
•  страна происхождения;
•  производитель.

4. Метод на основе вычитания стоимости.

Производится в случае, если оцениваемые, идентичные или однородные товары будут продаваться на территории РФ без изменения своего первоначального состояния.

В качестве основы принимается цена единицы товара, по которой товары продаются наибольшей партией на территории РФ не позднее 90 дней с даты их ввоза.

Из цены единицы товара вычитаются следующие компоненты:

•  расходы на выплату комиссионных вознаграждений, обычные надбавки на прибыль и общие расходы в связи с продажей в РФ товаров того же класса и вида;
•  суммы ввозных таможенных пошлин, налогов, сборов и иных платежей, подлежащих уплате в РФ;
•  обычные расходы, понесенные в РФ на транспортировку, страхование, погрузочные и разгрузочные работы.

5. Метод на основе сложения стоимости.

Основа для определения таможенной стоимости товара – цена, рассчитанная путем сложения:

•  стоимости материалов и издержек, понесенных изготовителем в связи с производством оцениваемого товара;
•  общих затрат, характерных для продажи в РФ страны вывоза товаров того же вида, в том числе расходов на транспортировку, погрузочные и разгрузочные работы, страхование до места пересечения таможенной границы РФ и др.;
•  прибыли, обычно получаемой экспортером в результате поставки в РФ таких товаров.

6. Резервный метод.

Если не работают вышеуказанные методы, таможенная стоимость оцениваемых товаров определяется с учетом мировой практики. В качестве основы по резервному методу не могут быть использованы:

•  цена на внутреннем рынке РФ;
•  цена товара, поставляемого из страны его вывоза в третьи страны;
•  цена на внутреннем рынке на товары отечественного происхождения;
•  произвольно установленная цена.

Определение страны происхождения товара.

Определяется с целью осуществления тарифных и нетарифных мер регулирования ввоза товара на таможенную территорию РФ и его вывоза.

Страной происхождения товара считается страна, в которой товар был полностью произведен или подвергнут значительной переработке.

Товары безусловного определения страны происхождения (полностью произведенные):

•  полезные ископаемые;
•  растительная продукция;
•  продукция, получаемая от животных;
•  продукция охотничьего, рыболовного промыслов;
•  вторичное сырье и отходы;
•  продукция высоких технологий, полученная на территории данной страны.

Тарифные льготы. Тарифная льгота – льгота в виде возврата ранее уплаченной пошлины, освобождения от оплаты пошлиной, снижения ставки пошлины, установления тарифных квот на преференциальный ввоз (вывоз) товара.

От пошлины освобождаются такие товары, как:

•  валюта РФ, иностранная валюта, ценные бумаги;
•  товары, подлежащие обращению в собственность государства;
•  товары, ввозимые в качестве безвозмездной или гуманитарной помощи;
•  товары, перемещаемые в режиме транзита.

Предоставление тарифных преференций возможно в отношении товаров:

•  происходящих из государств, образующих вместе с РФ зону свободной торговли или таможенный союз;
•  происходящих из развивающихся стран, пользующихся национальной системой преференций.

Таможенные тарифы строятся на основе товарных классификаторов, содержащих перечень товаров, распределяемых по соответствующей схеме.

В интересах защиты национальной обрабатывающей промышленности в развитых странах используется метод построения тарифов на основе эскалации пошлин, т.е. повышение их ставок в зависимости от степени обработки товаров, представляющих звенья одной технологической цепочки (например, каучук – вулканизированная резина – резинотехнические изделия). Импорт промышленного сырья, как правило, осуществляется беспошлинно или облагается крайне низкими пошлинами, в то время как на полуфабрикаты и особенно на готовые изделия ставки пошлин существенно возрастают.

Существует более 50 различных способов нетарифного ограничения внешней торговли. Современные государства используют многие из них. Например, США вводят время от времени санитарные стандарты, которым не удовлетворяет аргентинская говядина. Колумбия использовала так называемое «требование смешивания», заставляя импортеров стали приобретать определенное количество более дорогой отечественной стали за каждую тонну ввозимой продукции. К другим нетарифным барьерам относятся: государственная монополия на внешнюю торговлю, обеспечение государственного потребления только товарами отечественного производства, административно-бюрократические проволочки, сложный валютный контроль и т.п. Некоторые из этих барьеров можно отнести к законным регулирующим функциям данных государств, в то же время другие нацелены на явную дискриминацию внешней торговли.

При всем многообразии нетарифных барьеров их можно условно разделить на две крупные группы: экономические и административные. Первые, подобно пошлинам таможенного тарифа, действуют через механизм рынка, удорожая соответственно импортные и экспортные товары, а вторые – непосредственным образом, т.е. помимо рыночных отношений, ограничивая доступ импортных товаров в зарубежные страны и поставку отечественных товаров за границу.

Важно отметить, что при использовании экономических нетарифных мер последнее слово на рынке остается за потребителем: он сохраняет свободу выбора и решает, приобрести более дорогой импортный или более дешёвый аналогичный национальный товар. При использовании административных мер (запретов на ввоз) государство фактически определяет товарную структуру внутреннего рынка, ограждая его от импорта, а покупатель лишается права на свободный выбор товара.

К основным экономическим нетарифным барьерам относятся особые виды пошлин, различные налоги и сборы, импортные депозиты, меры валютного регулирования. Административные нетарифные барьеры более многообразны: эмбарго, лицензирование и квотирование, «добровольное» ограничение экспорта, монопольный канал торговли, использование в протекционистских целях стандартов и технических норм, дополнительных таможенных документов и процедур и др.

Диапазон воздействия на внешнюю торговлю экономических и административных нетарифных мер чрезвычайно широк. В каждой группе есть «крайние меры», фактически блокирующие осуществление нежелательных коммерческих операций с зарубежными странами (например, установление антидемпинговых пошлин или эмбарго), или, наоборот, меры, направленные на усиление контроля за этими операциями (взимание статистических пошлин или предоставление лицензий без ограничений), почти не влияющие на объем торговли. Однако подавляющее большинство нетарифных барьеров занимает промежуточное положение: они удерживают торговые операции в необходимом объеме, частично ограничивают операции с рядом товаров или стран, вступают в силу при определенных условиях или в определенные периоды.

В промышленно развитых странах, на которые приходится примерно 70 % всей мировой торговли, с помощью нетарифных мер, по оценке экспертов международных организаций, регулируется около 1/5 импорта. Вместе с тем для регулирования ввоза отдельных групп товаров нетарифные меры имеют более существенное, а в отдельных случаях и доминирующее значение. В частности, промышленно развитые страны посредством этих мер регулируют свыше 60 % ввоза одежды, 50 % черных металлов, около 40 % пряжи, тканей и продовольствия и 20 % обуви.

Роль нетарифных барьеров в регулировании внешнеторговых операций имеет тенденцию к повышению в отличие от роли таможенных тарифов. Это связано с тем, что ставки пошлин в тарифах подавляющего большинства стран на протяжении последних четырех десятилетий периодически снижаются и частично отменяются. Между тем, ранее принятые нетарифные меры, за редким исключением, действуют до сих пор в прежнем объеме, и, кроме того, многие страны устанавливают новые виды таких мер.

Система же нетарифных барьеров достаточно разветвлена, благодаря чему достигается большая эффективность.

Существует несколько типов нетарифных ограничений.

1.  Количественные ограничения импорта и экспорта.

Контингентирование (квоты) – регулирование внешнеэкономической деятельности путем ограничения ввоза / вывоза иностранных или отечественных товаров определенным количеством или суммой на установленный период времени.

Квоты делятся:

•  на глобальные, когда на определенный период времени устанавливается лимит на количество или стоимость товара, который можно импортировать/экспортировать вне зависимости от страны импортера/экспортера. Используются редко, поскольку существует опасность потерять рынки импортеров;
•  индивидуальные, устанавливаемые в рамках глобальной квоты; существует распределение, учитывающее доли импортеров в предыдущем году или обязательство покупать определенное количество товаров (на основе двусторонних соглашений). Чаще всего индивидуальные квоты носят сезонный характер, т.е. вводятся на определенный промежуток времени (например, в осенние периоды, когда реализуется продукция нового урожая). Экономические последствия – ограничение предложения, увеличение роста доходов национального производителя.

Эмбарго – полный запрет ввоза иностранных товаров на внутренний рынок. В мировой практике устанавливается запрет на квоты на промышленную продукцию. Разрешаются квоты на сельскохозяйственную продукцию и некоторые другие товары (например, текстиль, иногда готовую продукцию, если неограниченный ввоз иностранных товаров может нанести ущерб национальным отраслям).

Лицензирование может быть как составной частью квотирования, так и самостоятельным инструментом регулирования. Тогда в первом случае – это всего лишь документ, который подтверждает право ввоза/вывоза товара в пределах получения какой-либо квоты; во втором случае существует определенный ряд форм лицензирования:

•  индивидуальная лицензия: разовое разрешение на импорт/экспорт товара. Выдается государственным органом власти импортеру/экспортеру, является именной (указано юридическое лицо);
•  открытая индивидуальная лицензия: разрешение на импорт/экспорт товара без ограничения количества;
•  генеральная лицензия: постоянно действующее разрешение на импорт/экспорт товара без ограничений, как по количеству, так и по времени;
  лицензия является безличной;
•  автоматическая лицензия: разрешение, выдаваемое немедленно после заявки на импорт/экспорт товара (упрощенная форма получения лицензии).

Квотная рента – специфический доход при введении квоты, проистекающий из искусственного повышения цены. Его получает обладатель права ввоза товара на внутренний рынок (на внешнем рынке товары покупаются по цене Р1, а продаются на внутреннем по цене Р2). Ее получателями могут быть различные субъекты в зависимости от порядка предоставления лицензии:

•  аукцион – продажа лицензий на конкурсной основе (цена, как правило, равна квотной ренте, идет государству);
•  бесплатная передача – рента идет национальному субъекту-импортеру;
•  передача лицензии стране-производителю – добровольное количественное ограничение экспорта, принятое в рамках официального межправительственного или неофициального соглашения об установлении льгот. Сходство в применение квот и тарифов состоит в том, что:
•  цена на импортные товары возрастает;
•  доходы национальных производителей возрастают.

Различие – в случае введения тарифа импортер не ограничен количеством ввозимого товара, т.е. мерилом для него является экономическая целесообразность ввоза товаров.

1.  Государственные субсидии и финансовые льготы.

Субсидии – денежная выплата правительством национальным производителям с целью их поддержки и дискриминации импорта.

Субсидии по характеру выплат делятся:

•  на прямые – непосредственные выплаты экспортеру после совершения им операции в размере разницы издержек и полученного им дохода (дотации производителю при выходе на внешний рынок). Запрещены ВТО, поскольку их применение достаточно видно для торговых партнеров и может вызвать ответные меры;
•  косвенные (скрытые) – предоставление экспортерам льгот по уплате налогов, возврат импортных пошлин, льготные условия страхования, помощь в структурной перестройке и т.д.

Субсидии предоставляются как производителям товаров, конкурирующих с импортом, так и производителям экспортных товаров.

Экспортные субсидии – нетарифный метод регулирования, представляющий бюджетные выплаты экспортерам, дающий им возможность продавать товар на иностранном рынке по более низкой цене, чем на внутреннем.

3. Импортный депозит – своеобразный залог в денежной форме, который импортер должен внести в банк перед закупкой партии иностранного товара. Размер этого залога, срок, валюта фиксируются в каждом государстве законодательно. Это своеобразный кредит, который импортер дает государству, но не получает за него проценты; через некоторое время средства возвращаются импортеру, в итоге издержки импортера растут.

Государственная система размещения заказов – покупка государственными предприятиями товаров, произведенных национальными производителями, несмотря на то, что эти товары могут быть дороже импортных.

Валютное регулирование:

•  внешние валютные ограничения (например, клиринг – торговля между странами на основе взаимозачетов);
•  ограничения, связанные с приобретением и продажей валюты;
•  механизм дифференцирования валютных коэффициентов (установление различного курса для определенных торговых сделок);
•  девальвация – понижение курса национальной валюты;
•  ревальвация – повышение курса национальной валюты.

6. Технические барьеры – ограничения, возникающие в силу того, что национальные технические, административные и другие нормы и правила построены так, чтобы создать барьер на пути иностранного товара (например, стандарты, аттестация, проверка качества товара и т.д.).

В РФ применяются следующие виды нетарифного регулирования:

•  квоты и лицензии на экспорт газа, нефти и т.д.;
•  квоты на ввоз текстиля;
•  субсидирование угольной и сельскохозяйственной промышленности;
•  система государственных закупок;
•  разветвленная система технических барьеров;
•  в 1993 году применялся импортный депозит на спиртное и табак.

4.5. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности

В ТН ВЭД России строго соблюдается принцип однозначного отнесения товаров к классификационным группировкам в соответствии с примечаниями к разделам, группам, конкретным товарным позициям, а также Основным правилам интерпретации ТН ВЭД России, имеющим юридическую силу. Однозначное понимание классификационных группировок – не только преимущество ТН ВЭД России, но и необходимое условие при определении ставок таможенных пошлин и иных платежей, определении режимов экспорта-импорта тех или иных товаров, сопоставлении данных по внешней торговле различных стран и проведении экономико-статистического анализа. Система цифрового кодирования в ТН ВЭД России позволяет представлять всю необходимую информацию в удобной форме для оперирования ею при сборе, передаче и автоматизированной обработке.

Гармонизированная система является международной основой ТН ВЭД России. С 1 января 1988 г. вступила в силу Международная конвенция о Гармонизированной системе описания и кодирования товаров (Россия стала членом Конвенции с 1996 г.).

В соответствии с определением Конвенции под Гармонизированной системой описания и кодирования товаров понимается номенклатура, представляющая собой детализированный и унифицированный внешнеторговый товарный классификатор, включающий:

•  товарные позиции и субпозиции и относящиеся к ним цифровые коды;
•  примечания к разделам, группам и субпозициям;
•  основные правила интерпретации ГС.

Главная цель создания Номенклатуры Гармонизированной системы (НГС), как указывается в Конвенции, заключается в том, чтобы:

•  содействовать международной торговле;
•  упростить сбор, сопоставление и анализ статистических данных, в особенности относящихся к международной торговле;
•  уменьшить расходы, вызываемые повторным описанием, классификацией и кодированием товаров при их переходе из одной системы классификации в другую в процессе международной торговли, способствовать стандартизации внешнеторговой документации и передаче статистических данных;
•  унифицировать коммерческие и таможенные документы, их обработку и т.д.

Разработка НГС началась в 70-е гг. Советом таможенного сотрудничества (СТС). В ней также участвовали эксперты 59 стран и многих межправительственных и неправительственных экономических организаций, в том числе: Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ), Конференции ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД), Международной торговой палаты (МТП), Международной организации по стандартизации (ИСО), Статистического бюро ООН. В основу НГС были положены Номенклатура СТС, известная в мировой практике как Брюссельская таможенная номенклатура (БТН), Стандартная международная торговая классификация ООН (СМТК ООН), а также 12 других международных и национальных классификационных систем.

В России ГС применяется с 1 января 1991 г. на основании Постановления Совета Министров СССР от 12 августа 1988 г. № 1004. На ее базе построен национальный классификатор – ТНВЭД.

Введение ГС облегчило вступление России в 1991 г. в члены Международной таможенной организации Совета таможенного сотрудничества (СТС).

В Таможенном кодексе РФ нашел свое законодательное закрепление вопрос о поддержании ТН ВЭД СНГ в актуальном состоянии в соответствии с ее международной основой (ст. 216).

Применение ГС в Таможенном тарифе в сочетании с мировой практикой оценки таможенной стоимости создало первоначальные условия для изменения статуса России в ВТО (до 1995 г. – ГАТТ), переход ее из числа наблюдателей в полноправное членство этой международной организации.

НГС, как и любой экономический классификатор, имеет свою структуру. К основным ее элементам относятся системы классификации и кодирования. Система классификации является основным элементом структуры НГС. Различают пять уровней классификации: разделы, группы, подгруппы, товарные позиции и субпозиции. Высшим уровнем классификации являются разделы, их 21. Число групп, подгрупп, товарных позиций и субпозиций распределяется следующим образом: группы (главы) – 97; подгруппы – 33; товарные позиции – 1241; субпозиции – 5019.

Что касается групп, то в ГС имеются три резервные группы – 77, 98 и 99, которые могут быть использованы не только для расширения номенклатуры товаров при пересмотре системы в СТС/ВТО, но и (в национальной практике отдельных стран) для выделения специфических товаров, например услуг материального характера.

Согласно НГС классификация товаров производится по совокупности их признаков. Так, при формировании разделов используются следующие признаки:

•  происхождение, вид материала, из которого изготовлен товар («Живые животные и продукция животноводства», «Продукты растительного происхождения», «Минеральные продукты», «Пластмассы и изделия из них...», «Кожевенное сырье, кожа, натуральный мех и изделия из них...», «Древесина и изделия из древесины...» и т.д.);
•  назначение («Готовые пищевые продукты...», «Обувь, головные уборы...», «Машины, оборудование и механизмы; электротехническое оборудование...», «Средства наземного, воздушного и водного транспорта...» и т.д.);
•  химический состав или принадлежность к химической промышленности («Жиры и масла животного и растительного происхождения...», «Продукция химической и связанных с ней отраслей промышленности...»).

Таким образом, из 21 раздела НГС 11 разделов формируются по сырьевому признаку, 8 – по функциональному назначению, остальные – по химическому составу или принадлежности к продукции химической промышленности.

Группы формируются по вышеназванным признакам, а также по принципу последовательности обработки товара или, как еще его называют, по принципу производства (от сырья до полуфабрикатов и готовых изделий) в сочетании с вышеназванными признаками. Например, живые свиньи – в группу 01, свинина – в группу 02, изделия из свинины – в группу 16, а сумочки из свиной кожи – в группу 42. Из данного примера видно, что для сырья и полуфабрикатов решающую роль играет материал, а при многократной переработке товара важнейшим является его назначение. Наряду с этим встречаются и смешанные формы, когда свойства материала играют решающую роль в рамках назначения.

Следует обратить внимание и на то, что товары с наибольшей степенью обработки относятся к группе с большим номером.

При построении товарных позиций и субпозиций в каждой группе применяется своя последовательность признаков, которая обязательно включает степень обработки, назначение, вид материала, из которого изготовлен товар, и его значение в мировой торговле.

Для групп, образованных по сырьевому признаку, в основном используется при дальнейшей детализации степень обработки товаров. Так, текстильные материалы классифицируются в специально отведенных для них группах – от сырья до готовых тканей.

Для групп, которые сформированы по назначению («Головные уборы», «Обувь»), либо сохраняется признак назначения, либо применяется сырьевой признак.

При образовании субпозиций во всей Номенклатуре используется значение товара в мировой торговле.

Почти все разделы и другие уровни классификации снабжены подробными примечаниями, уточняющими объем и пределы каждого из них. Примечания значительно облегчают единое толкование терминов и определение классификационных группировок, что является необходимым условием при установлении ставок таможенных пошлин и иных платежей, а также при сопоставлении таможенных тарифов и данных по внешней торговле различных стран и при проведении экономико-статистического анализа. Все они имеют юридическую силу и являются составной частью Гармонизированной системы описания и кодирования товаров.

Система кодирования позволяет представлять информацию о товаре и его месте в НГС в форме, удобной для сбора, обработки, передачи и хранения с использованием современной электронно-вычислительной техники.

В ГС для кодирования разделов и подгрупп применяются римские цифры, для групп и товарных позиций – арабские, а для субпозиций – арабские в сочетании с дефисами.

Код любого товара представляет собой арабскую шестизначную цифру, которая включает код группы (первые два знака), код товарной позиции (те же первые два знака плюс третий и четвертый) и код субпозиции (все шесть знаков). В каждом условном знаке кода могут быть арабские цифры от 0 до 9.

Такой метод дифференцирования приводит к созданию значительного количества «прочих» группировок. «Прочие» расположены в ГС на всех уровнях деления (раздел XX «Разные промышленные товары», группа 96 «Разные готовые изделия» и т.д.), но основное количество – на последнем уровне деления. Подсчитано, что более чем 1/4 всех товарных субпозиций относятся к «прочим» группировкам.

В ТН ВЭД России кодирование товаров осуществляется девятизначным цифровым кодом, первые шесть разрядов которого соответствуют кодовому обозначению, принятому в системе кодирования НГС. Те же шесть разрядов, плюс седьмой и восьмой разряды образуют код товара по КН ЕС. Девятый разряд (пока во всех случаях имеет нулевой код) предназначен для возможной детализации в будущем тех или иных товарных позиций.

4.6. Таможенные режимы

Таможенный режим (Customs regime, Customs regulation – англ.; Regime douanier – фр.; Zollvorschriften – нем.; Regimen aduanero – исп.) – в широком смысле: регламентация, применяемая к товарам, пересекающим границу государства.

Таможенный режим – по законодательству РФ: совокупность положений, определяющих статус товаров и транспортных средств, перемещаемых через таможенную границу РФ.

В целях таможенного регулирования в РФ в отношении товаров устанавливаются следующие виды таможенных режимов:

1) основные таможенные режимы: выпуск для внутреннего потребления; экспорт; международный таможенный транзит;

2) экономические таможенные режимы: переработка на таможенной территории; переработка для внутреннего потребления; переработка вне таможенной территории; временный ввоз; таможенный склад; свободная таможенная зона (свободный склад);

3) завершающие таможенные режимы: реимпорт; реэкспорт; уничтожение; отказ в пользу государства;

4) специальные таможенные режимы: временный вывоз; беспошлинная торговля; перемещение припасов; иные специальные таможенные режимы.

Ввоз товаров на таможенную территорию Российской Федерации и их вывоз с этой территории влекут за собой обязанность лиц поместить товары под один из таможенных режимов и соблюдать этот таможенный режим.

Помещение товаров под таможенный режим осуществляется с разрешения таможенного органа, выдаваемого в соответствии с Таможенным кодексом.

Для получения разрешения на помещение товаров под таможенный режим в таможенный орган представляются только те документы и сведения, которые подтверждают соблюдение условий помещения товаров под таможенный режим:

1) документы, подтверждающие полномочия лиц на совершение таможенных операций:

•  договор с таможенным брокером;
•  свидетельство о включении в Реестр таможенных брокеров;
•  доверенность сотрудникам таможенного брокера;

2) таможенная декларация;

3) нотариально заверенная копия Устава (и изменений к нему со свидетельствами об их регистрации в Регистрационной палате);

4) нотариально заверенная копия Учредительного договора (и изменений к нему со свидетельствами об их регистрации в Регистрационной палате) или копия Решения о создании, заверенная печатью организации;

5) протоколы общего собрания учредителей, содержащие решение собрания, в том числе и об изменении размера уставного капитала;

6) нотариально заверенная копия свидетельства о государственной регистрации;

7) свидетельство об аккредитации филиала либо представительства иностранного юридического лица;

8) справка из Госкомстата РФ (оригинал или нотариальная копия не более полугодовой давности);

9) свидетельство или уведомление (нотариально заверенная копия) о постановке на учет субъекта права в органах МНС России, в которых имеются следующие сведения:

•  идентификационный номер налогоплательщика;
•  дата постановки на учет;
•  наименование государственной налоговой инспекции;
•  телефон государственной налоговой инспекции;

10) бухгалтерский баланс организации за последний отчетный квартал (копия с оригинала с отметкой налогового органа о его приеме), бухгалтерский баланс (с приложениями) за предыдущий год (если есть);

11) справки из уполномоченных банков (оригинал не более месячной давности) об открытии банковских счетов (валютных и рублевых) участника ВЭД на фирменных бланках, содержащих следующие сведения о каждом банке: название банка; код ОКПО банка; ИНН банка; юридический адрес банка; БИК банка; корреспондентский счет банка;

12) приказы (протоколы) о назначении руководителя и бухгалтера (копии, заверенные печатью фирмы);

13) документы, подтверждающие заявленные сведения по таможенной стоимости согласно Перечню документов для подтверждения таможенной стоимости при импорте (экспорте);

14) коммерческие документы, имеющиеся в наличии у заявителя таможенного режима:

•  счет-фактура (инвойс);
•  отгрузочные, упаковочные листы;

15) договор (включая дополнения, соглашения к нему, имеющие отношение к декларируемым товарам) или выписка из договора при условии, что в ней содержатся сведения, необходимые для таможенного оформления;

16) паспорт импортной сделки или паспорт сделки, или паспорт бартерной сделки (если требуется);

17) разрешение Центрального банка России на открытие счета за рубежом или на проведение валютной операции, связанной с движением капитала, если требуется получение соответствующего разрешения;

18) разрешение уполномоченного органа на превышение срока ввоза товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, если товары ввезены в счет исполнения договора, заключенного при совершении внешнеэкономической бартерной сделки, с превышением срока, установленного законодательством Российской Федерации о валютном регулировании и валютном контроле для исполнения текущих валютных операций;

19) документы, подтверждающие право на получение тарифных преференций или льготного налогообложения, если на товары предоставляются льготы по уплате таможенных платежей;

20) предварительное решение о классификации товаров в соответствии с ТН ВЭД России или о происхождении товара из конкретной страны, если оно имеется;

21) разрешения, лицензии, сертификаты и (или) иные документы, выдаваемые уполномоченными органами, если такие разрешения в соответствии с таможенным законодательством Российской Федерации и международными договорами Российской Федерации являются документами, необходимыми для помещения товаров под выбранный таможенный режим;

22) платежные документы, подтверждающие уплату таможенных платежей, или документы, подтверждающие внесение обеспечения уплаты таможенных платежей и иных гарантий надлежащего исполнения обязанностей, в случаях, установленных законодательством Российской Федерации;

23) транспортные (перевозочные) документы, по которым осуществляется (или осуществлялась) международная перевозка товаров или перевозка товаров, находящихся под таможенным контролем, за исключением случаев, когда товары (при изменении или завершении действия таможенного режима) не пересекают государственную границу Российской Федерации;

24) разрешение таможенного органа на помещение товаров под выбранный таможенный режим, если в соответствии с таможенным законодательством Российской Федерации оно выдается в виде отдельного документа;

25) предшествующая таможенная декларация (ГТД или иной документ, используемый в качестве таможенной декларации), если в отношении товаров изменяется (завершается) ранее выбранный таможенный режим;

26) иные документы и сведения, не вошедшие в настоящий перечень, представление которых таможенным органам требуется в соответствии с иными нормативными правовыми актами ГТК России;

27) иные документы и сведения, которые лицо сочтет необходимым представить для целей помещения товаров под выбранный таможенный режим;

28) опись документов, прилагаемых к таможенной декларации;

29) документы, запрошенные таможенным органом в письменной форме для осуществления выпуска товаров в соответствии с выбранным таможенным режимом (в том числе необходимые для проведения таможенными органами таможенного контроля за правильностью классификации товаров в соответствии с ТН ВЭД России, определения страны происхождения товаров, подтверждения соблюдения запретов и ограничений исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности).

Таможенный орган вправе требовать только те документы и сведения, которые необходимы для подтверждения соблюдения условий помещения товаров под заявленный таможенный режим и соблюдения этого таможенного режима в соответствии с Таможенным кодексом.

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ
РЕШЕНИЙ В ПРАКТИКЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

5.1. Основные группы показателей

Участие в международном разделении труда позволяет достигать поставленных экономических целей при меньших затратах производственных ресурсов. Международный обмен товарами (услугами) может быть выгоден всем участникам внешних экономических связей при условии правильного оформления структуры экспорта и импорта. Теоретическое обоснование этих очевидных сейчас положений было впервые сформулировано еще в начале XIX в. выдающимся английским экономистом Давидом Рикардо. Эти положения лежат в основе оценки экономической эффективности внешнеэкономической деятельности на любом уровне.

Особое значение имеет оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия в современных условиях, когда хозяйственная самостоятельность и независимость неизбежно должны привести к повышению ответственности и обоснованности принимаемых управленческих решений.

Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению внешнеэкономической деятельностью предприятий производится путем расчета различных показателей экономической эффективности. Всю систему показателей экономической эффективности ВЭД можно разделить на две группы.

1. Показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами.

2. Показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных единицах: %, руб./руб., $/$, долях единицы и др.

Под затратами следует понимать денежную, стоимостную оценку привлекаемых производственных ресурсов: стоимость сырья, материалов, энергии, трудовых ресурсов, услуг сторонних организаций, обязательные отчисления в различные государственные фонды и другие затраты, без которых сделка, операция была бы не осуществлена.

Под результатами следует понимать денежную, стоимостную оценку полученной выгоды для предприятия: денежные средства за поставленную продукцию, выполненные работы и услуги, стоимость полученного товара, работ, услуг и т.д. При расчете показателей важно соблюдать следующие принципиальные методологические положения:

•  принцип наиболее полного учета всех составляющих затрат и результата. Неполный учет затрат и полученных результатов может исказить выводы об оценке эффективности того или иного мероприятия, решения;
•  принцип сравнения с базовым вариантом. Всё познается в сравнении, в том числе и эффективность. За базовый вариант может быть принято положение дел до принятия решения, один из вариантов принятия решения или состояние дел на рынке, у конкурента. Неправильный выбор базы сравнения также может привести к искажению оценок;
•  принцип приведения затрат и результатов в сопоставимый вид. Сравниваемые показатели должны быть сопоставимы. Например, следует приводить их в сопоставимый вид по объему, качеству, периоду времени и другим параметрам;
•  принцип приведения разновременных затрат и результатов к одному моменту времени. Соблюдение данного принципа – одно из важнейших положений теории оценки эффективности. Методы приведения разновременных затрат к одному моменту времени достаточно хорошо разработаны в экономике.

Конкретный расчет показателей эффективности будет в значительной степени зависеть от вида операции на внешнем рынке, ее целей, условий и других особенностей конкретной сделки. Рассмотрим общие положения и примеры расчета показателей эффективности применительно к различным видам операций на внешнем рынке.

5.2. Экономическая эффективность экспорта

Показатель экономического эффекта от экспорта товаров, продукции, работ или услуг определяется следующим образом:

ЭЭэкс = Овф+Вр-Зэкс,

где ЭЭэкс – показатель экономического эффекта экспорта, руб.; Овф – рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.; Вр – рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству, руб.; Зэкс – полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.).

По экономическому содержанию показатель эффекта соответствует понятию прибыли.

Показатель экономической эффективности экспорта рассчитывается следующим образом:

Ээкс=(Овф+Вр)/Зэкс,

где Ээкс – показатель экономической эффективности экспорта, руб./руб.

Экономический смысл показателя эффективности состоит в том, что он показывает, какое количество выгоды, результата имеется на каждый рубль затрат. Необходимым условием эффективности экспорта является то, чтобы этот показатель был больше единицы.

Для принятия более обоснованного решения по экспорту продукции показатель эффективности экспорта Ээкс сравнивается с показателем эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке Эвн:

Эвн=Оэкс/Сп.экс+Зр.вн,

где Оэкс – объем экспорта во внутренних ценах, руб.; Сп.экс – производственная себестоимость экспортных товаров (затраты на производство); Зр.вн – затраты на реализацию экспортной продукции внутри страны, руб.

Необходимым условием эффективности экспорта является выполнение соотношения Ээкс > Эвн > 1.

5.3. Экономическая эффективность импорта

Экономическая эффективность импорта рассчитывается по-разному в зависимости от целей осуществления импорта: для собственного потребления или для реализации на внутреннем рынке.

Экономический эффект импорта для внутреннего потребления (использования) импортируемой продукции, т.е. самим покупателем, может быть рассчитан следующим образом:

ЭЭимп = ЦПотеч – ЦПимп,

где ЭЭимп – показатель экономического эффекта от импорта продукции для собственного использования, руб.; ЦПотеч – полные затраты на приобретение (изготовление) и пользование продукцией, альтернативной импортной, руб.; ЦПимп – цена потребления импортного товара (продукции), т.е. все затраты за весь период службы импортного товара, продукции, руб.

Экономический смысл показателя экономического эффекта ЭЭимп в том, что он показывает, какую прибыль будет иметь импортер, если приобретет импортную продукцию вместо приобретения (изготовления) продукции, альтернативной импортной.

Если ЦПимп > ЦПотеч, то абсолютное значение этого показателя говорит о той прибыли, которую может иметь потенциальный импортер, если он вместо импортной продукции приобретет (изготовит) продукцию, альтернативную импортной; или, что то же самое, абсолютное значение этого показателя говорит о размере убытка, который будет иметь импортер, если он все же приобретет импортную продукцию вместо приобретения (изготовления) продукции, аналогичной импортной.

Показатель экономической эффективности импорта продукции для собственного использования рассчитывается следующим образом:

Эимп= ЦПотеч / ЦПимп.

Необходимым условием эффективного импорта в этом случае является Эимп > 1. Экономический смысл данного показателя в том, что он показывает, во сколько раз импортная продукция (товар) эффективнее продукции, альтернативной импортной.

Экономическая эффективность импорта с целью продажи импортируемого товара на внутреннем рынке может быть рассчитана следующим образом:

ЭЭимп = Цр.имп–Цп.имп,

где ЭЭимп – показатель экономического эффекта импорта, руб.; Цр.имп – цена реализации импортных товаров за вычетом расходов, связанных с реализацией (реклама, маркетинг, транспорт и другие), руб.; Цп.имп – цена покупки (приобретения) импортных товаров, включающая все расходы, связанные с их приобретением (цена контракта, пошлины, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и другие), руб.

Экономический смысл показателя эффекта от импорта товаров ЭЭимп в том, что он показывает, какую прибыль будет иметь импортер от закупки и реализации на внутреннем рынке импортных товаров.

Показатель экономической эффективности импорта и реализации товара на внутреннем рынке рассчитывается по формуле

Эимп= Цр.имп / Цп.имп.

Экономический смысл показателя эффективности импорта Эимп в том, что он показывает, сколько рублей выручки получает импортер на каждый рубль затрат, связанных с импортом. Необходимым условием эффективного импорта является соотношение Эимп > 1.

5.4. Экономическая эффективность
экспортно-импортных операций

Если предприятие занимается экспортом и импортом одновременно, то для оценки его работы на внешнем рынке за определенный период могут быть рассчитаны интегральные показатели эффективности внешнеторговой деятельности.

Показатель интегрального экономического эффекта от экспортно-импортной деятельности ЭЭэкс-имп может быть рассчитан следующим образом:

ЭЭэкс-имп = ЭЭэкс + ЭЭимп,

где ЭЭэкс – суммарный экономический эффект от экспорта, приведенный к промежутку времени, за который определяется эффект, руб. (может быть определен как сумма эффектов по всем экспортным сделкам, совершенным за соответствующий период времени); ЭЭимп – суммарный экономический эффект от импорта, приведенный к промежутку времени, за который определяется эффект, руб. (может быть определен как сумма эффектов по всем импортным сделкам, совершенным за соответствующий период времени).

Экономический смысл показателя интегрального экономического эффекта ЭЭэкс-имп в том, что он показывает прибыль, которую имел участник ВЭДП за соответствующий период времени по всей совокупности экспортно-импортных операций.

Интегральный показатель эффективности экспортно-импортной деятельности предприятия за соответствующий период времени рассчитывается как

Ээкс-имп= ЭЭэкс-имп / Зэкс+Зимп,

где Ээкс-имп – интегральный показатель эффективности экспортно-импортной деятельности, руб./руб., %; Зэкс – полные затраты на экспорт, приведенные к промежутку времени, за который определяется экономическая эффективность, руб.; Зимп – полные затраты на импорт, приведенные к промежутку времени, за который определяется экономическая эффективность, руб.

Экономический смысл интегрального показателя эффективности экспортно-импортной деятельности Ээкс-имп в том, что он показывает, сколько рублей прибыли имеет предприятие на каждый рубль затрат, связанный с экспортно-импортными операциями, или какова рентабельность (в процентах) экспортно-импортных операций в целом.

5.5. Определение коэффициента кредитного влияния

Очень часто при проведении экспортно-импортных операций оговариваются условия коммерческого кредита, которые влияют на эффективность сделки. Для учета влияния условий коммерческого кредита на эффективность сделки рассчитывается коэффициент кредитного влияния как отношение результата сделки с предоставлением коммерческого кредита к результату сделки без предоставления коммерческого кредита, т.е. при оплате наличными:

Ккр=Вк / Вп,

где Ккр – коэффициент кредитного влияния, доли единицы; Вк – рублевый эквивалент валютной выручки от экспорта товаров с предоставлением отсрочки платежа (коммерческого кредита покупателю), приведенный к моменту поставки товара, руб.; Вп – рублевый эквивалент валютной выручки от экспорта товара без предоставления отсрочки платежа (при оплате наличными), руб.

Экономический смысл коэффициента кредитного влияния в том, что он показывает, во сколько раз снижается (если его значение меньше единицы) или повышается (если его значение больше единицы) эффективность сделки с предоставлением коммерческого кредита по сравнению со сделкой без предоставления коммерческого кредита.

Коэффициент кредитного влияния может быть также рассчитан для импортной сделки делением результата, получаемого импортером при оплате в кредит, на результат при оплате наличными. Расчет коэффициента кредитного влияния позволяет экономически обосновать равнозначность оплаты при предоставлении коммерческого кредита и при оплате наличными. Если Ккр = 1, то это означает, что стороны по контракту ничего не теряют при любом варианте оплаты.

5.6. Экономическая эффективность товарообменных операций

Экономическая эффективность товарообменных операций определяется также на основе сравнения, соотношения результата и затрат. Особенность товарообменной операции в том, что результатом ее будет стоимостная оценка полученных в обмен за поставленную продукцию товаров, работ, услуг. Рассмотрим эффективность бартерной операции на следующем примере.

Предприятие поставляет по бартеру 60 т металла. Затраты на 1 т с учетом транспорта и прочих расходов составляют 5000 руб. Взамен предприятие получает 20 персональных компьютеров (ПК). Цена одного компьютера на внутреннем рынке – 10 000 руб.

Экономический эффект: 20 • 10 000 – 60 • 5000 = –100 000 руб.

Показатель экономической эффективности бартерной операции:

Эб = 200 000/300 000 = 0,6666 руб./руб.

Таким образом, как показывают расчеты, бартер на таких условиях обмена для предприятия-производителя металла будет неэффективен.

С помощью показателей эффективности можно рассчитать условие эффективного обмена по бартерной операции. Минимальная эффективность бартерной операции будет при условии Эб = 1,0 руб./руб. Исходя из этого, можно рассчитать условие эффективного обмена: 60 т металла = 30 ПК или 40 т металла = 20 ПК.

Эффективность бартерной операции будет зависеть от соотношения цен внутреннего и внешнего рынков. Если в данном примере есть реальная альтернатива простому бартеру в виде продажи металла на внешнем рынке по мировым ценам и в последующем покупке товара, предлагаемого по бартеру, по ценам внутреннего рынка, то условие эквивалентного обмена будет другим.

5.7. Экономическая оценка эффективности
иностранных инвестиций

При осуществлении инвестиций необходимо оценивать их эффективность. Экономическая эффективность инвестиций оценивается путём сравнения предлагаемых инвестиций и будущих денежных поступлений. Эти показатели относятся к разным периодам времени, важной задачей оценки эффективности инвестиций является прямая сопоставимость этих показателей. Определение экономической эффективности инвестиций производят на основе содержательного анализа следующих показателей: срок окупаемости инвестиций; годовая и среднегодовая рентабельность инвестиций; учётная норма прибыли; чистая текущая стоимость; внутренняя норма рентабельности инвестиций.

Срок окупаемости инвестиций – это время, необходимое инвестору для возмещения суммы его первоначально вложенного капитала; определяется как отношение суммы вложенного капитала к величине чистой прибыли (то есть прибыли, остающейся после уплаты налогов), полученной от данных инвестиций:

Ток = К/П,

где Ток – срок окупаемости; К – сумма инвестиций; П – чистая прибыль. Чем меньше срок окупаемости, тем эффективнее вложение капитала.

Годовая рентабельность инвестиций оценивается процентным отношением чистой прибыли t-го года к сумме инвестиций. Целесообразно использовать значение чистой прибыли с добавлением к ней суммы амортизационных отчислений t-го года, так как амортизационные отчисления остаются в распоряжении инвестора, а по существу представляют собой часть его чистой прибыли, предназначенной к реинвестированию.

PT = ((ПT + AT)100)/K,

где РТ – рентабельность инвестиций в году t; ПТ – чистая прибыль в году t;
АТ – амортизационное отчисление в году t; К – сумма инвестиций.

Если вложение капитала осуществляется в течение определённого периода (например, периода от создания объекта до его функционирования), то определяют среднегодовую рентабельность инвестиций:

,

где Рt – среднегодовая рентабельность инвестиций; Т – число лет расчётного периода. Чем выше уровень рентабельности, тем эффективнее вложение капитала.

Учётная норма прибыли оценивает рентабельность сравнением суммы инвестиций с будущей годовой суммой чистой прибыли.

У = (П – А)/К,

где У – учётная норма прибыли; П – чистая прибыль; А – годовая сумма обесценивания капитала (равна годовой сумме амортизационных отчислений);
К – сумма инвестиций. Чем больше учётная норма прибыли, тем эффективнее вложение капитала.

Чистая текущая стоимость представляет собой разницу между текущей стоимостью будущего денежного источника (притока денежных средств) и суммой первоначального вложения капитала. Таким образом, текущая стоимость – это стоимость будущих доходов или расходов в текущих ценах.

И = С – К,

где И – чистая текущая стоимость; С – текущая стоимость будущего денежного потока; К – сумма инвестиций.

,

где D – средний доход, планируемый к получению за 1 год; n – коэффициент дисконтирования (норма доходности, процентная (учётная) ставка), доли единицы; Т – общее число лет,  – дисконтирующий множитель. Инвестиция является эффективной, если величина чистой текущей стоимости положительная. Внутренняя норма рентабельности инвестиций характеризует интенсивность возврата затраченных средств на определённом интервале времени после их вложения. Внутренняя норма рентабельности определяется как ставка процента, который уравнивает сумму первоначальных инвестиций с текущей стоимостью будущего денежного потока: К = С или И = 0, т.е.

К = D.

Инвестиции являются эффективными, если внутренняя норма рентабельности инвестиций выше, чем стоимость капитала (коэффициент дисконтирования, процентная ставка).

СТРАХОВАНИЕ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

6.1. Классификация рисков внешнеэкономической деятельности

Коммерческая, предпринимательская деятельность на внешнем рынке неизбежно связана с опасностями, которые угрожают различным имущественным интересам участника ВЭД. Иными словами можно сказать, что ВЭД связана с различного рода рисками. Под рисками следует понимать возможные неблагоприятные события, которые могут произойти и в результате которых могут возникнуть убытки, имущественный ущерб у участника ВЭД.

Для борьбы с рисками, т.е. для уменьшения возможного ущерба, практически все крупные зарубежные предприятия имеют специальные подразделения (отделы, службы), которые разрабатывают комплексные программы, направленные на минимизацию возможного ущерба. Например, крупнейшее немецкое предприятие «Хёхст» (Hoechst AG) имеет в структуре управления отдел страхования в количестве 35 человек. Значительная часть работы этих специалистов, которые представляют только централизованную организационную службу управления рисками, приходится на внешние рынки. Это вызвано тем, что, производя продукции более чем на 50 млрд немецких марок, 80 % продукции реализуется за рубежом (практически во всех странах мира). В качестве страховой премии концерн выплачивает различным страховым компаниям более 300 млн марок. Примерно 40 % этих сумм приходится на две собственные страховые компании (агентства), созданные предприятием и контролируемые им. Очевидно, чрезвычайно актуальной для российских участников ВЭД является разработка концепции управления рисками и создания соответствующих организационно-управленческих структур для реализации своих программ управления рисками, которые должны являться частью программ ВЭД предприятия. Работа по управлению внешнеэкономическими рисками должна включать следующие основные функции: анализ ситуации и определение возможных рисков; оценку вероятного ущерба и принятие решения, направленного на его снижение; реализацию принятых решений, а также контроль за их выполнением. На рисунке 6 представлена схема классификации рисков, связанных с ВЭД. Все риски делятся на две группы: зависимые от деятельности предприятия, или внутренние, и не зависимые от деятельности предприятия, или внешние. Принципиальное различие между ними состоит в том, что на первую группу рисков предприятие в состоянии повлиять, т. е. принять меры, устраняющие источники этих рисков. На вторую группу рисков предприятие повлиять не в силах. Соответственно для управления этими различными по своему происхождению рисками должны применяться различные методы.

6.2. Методы управления внешнеэкономическими рисками

Для борьбы с внутренними рисками применяются известные методы управления. Например, для устранения рисков аварий, пожаров применяются меры безопасного ведения производства, противопожарные мероприятия. Для уменьшения рисков невыполнения плановых заданий по объему и качеству выпускаемой продукции разрабатываются соответствующие организационно-технологические мероприятия, включающие систему текущего и оперативно-календарного планирования, систему управления качеством и другие аналогичные мероприятия, имеющие целью создание на предприятии системы, исключающей невыполнение плановых заданий в срок и ненадлежащее качество продукции. Для снижения других внутренних рисков также разрабатываются адекватные мероприятия, главным критерием которых является их эффективность, т.е. отношение результата (уменьшение убытков или прирост прибыли) к затратам на их осуществление.

Главная проблема управления рисками во внешнеэкономической деятельности предприятия состоит в управлении рисками, наступление которых не зависит от усилий предприятий и которые являются внешними. Можно выделить следующие группы методов, направленных на уменьшение возможных убытков, вызываемых этими рисками.

1.  Страхование, т. е. использование различных видов полисов, договоров страхования, применяемых в международных торгово-экономических отношениях.
2.   Хеджирование как метод использования биржевых фьючерсных контрактов и опционов.
3.  Применение различных форм и методов расчетно-кредитных отношений, сводящих к минимуму риск неплатежа за поставленные товары, или неполучения товаров против их оплаты. Например, подтвержденный документарный аккредитив, различные банковские гарантии, авалирование, залог и др.
4.  Анализ и прогнозирование конъюнктуры (спроса, предложения, цены) на внешнем рынке, планирование и своевременная разработка мероприятий за счет собственных или заемных ресурсов с целью избежать возможных убытков, вызванных неблагоприятными конъюнктурными изменениями.
5.  Другие методы.

Среди методов управления рисками в ВЭД значительное место отводится страхованию. Выделяют три отрасли страхования: имущественное, личное и ответственности.

Среди имущественных видов страхования наиболее часто применяются следующие:

•  страхование грузов;
•  страхование судов (морское каско);
•  страхование воздушных судов;
•  страхование автомобилей;
•  страхование экспортных кредитов;
•  страхование убытков от перерывов производства или коммерческой деятельности;
•  страхование имущества, находящегося за границей, от огня и других опасностей;
•  страхование имущества нерезидентов от огня и других опасностей;
•  страхование имущества, находящегося в холодильных камерах;
•  другие виды имущественного страхования.

При страховании ответственности объектом страхования является ответственность за ущерб третьим лицам (физическим и юридическим). Такая ответственность может возникать (и довольно часто) в силу действия законов по возмещению ущерба виновником, которым может оказаться (в том числе случайно) предприятие-участник ВЭД. К этой отрасли применительно к внешнеэкономической деятельности относятся:

•  международный полис страхования автогражданской ответственности (система «Зеленой карты»);
•  страхование гражданской ответственности владельцев воздушных судов, являющееся обязательным при полетах за рубеж;
•  страхование гражданской ответственности перевозчиков;
•  страхование ответственности производителей товаров;
•  страхование профессиональной ответственности, в частности таможенных брокеров, юридических консультантов и юридических фирм, частных нотариусов, аудиторов, и других видов предпринимательской деятельности;
•  другие виды страхования ответственности.

Личное страхование, в котором объектом выступают жизнь, здоровье или доходы отдельного человека, в меньшей мере непосредственно связано с ВЭД.

Однако среди многочисленных видов личного страхования следует выделить виды страхования, без которых невозможно развитие, например, международного туризма. К ним относятся:

•  комплексное страхование граждан, выезжающих за границу;
•  страхование от несчастных случаев для выезжающих за рубеж;
•  страхование медицинских расходов при выезде за границу;
•  другие виды личного страхования.

Комплексные виды страхования, которые предлагают сочетание в одном полисе нескольких видов страхования, также применяются в сфере внешнеэкономических отношений. Например, популярные во всем мире полисы страхования строительного предпринимателя от всех рисков и страхование всех монтажных рисков. Эти полисы покрывают риски повреждения и уничтожения имущества в процессе строительства объектов и монтажа различного оборудования, а также ответственность перед третьими лицами при ведущихся работах и послепусковые гарантийные обязательства подрядчика. Страховое покрытие обеспечивается от всех рисков строительства и монтажа на полную стоимость выполняемых контрактов.

Таким образом, современное страхование предлагает широкий набор услуг, связанных с ВЭД. Однако практика показывает, что участники ВЭД используют чаще всего те виды страхования, которые являются обязательными для осуществления ВЭД (например, страхование туристов, выезжающих за границу, или страхование ответственности владельцев транспортных средств для большинства зарубежных стран и др.), т.е. без которых невозможно было бы осуществление той или иной деятельности. Довольно часто применяются виды страхования, являющиеся частью международных торговых обычаев, например страхование грузов. Сравнительно реже применяются виды страхования, которые были бы эффективны в той или иной конкретной ситуации и которые не применяют в силу недостаточной культуры страхования, в том числе и из-за незнания возможностей, предоставляемых современным страхованием.

Наряду со страхованием применяют также другие методы управления рисками.

Для управления рисками, связанными с падением цен на биржевые товары, фондовые ценности, а также с неблагоприятным падением курса валют, широко применяются различные методы хеджирования. Они предполагают использование хорошо продуманных, тщательно координируемых и оперативно управляемых программ использования фьючерсов и опционов.

Преимущество этого метода – возможность оперативного принятия решений, сравнительно невысокая стоимость, отлаженность и доступность рынков фьючерсов и опционов. К недостаткам следует отнести относительно узкий спектр действия (только ценовые параметры сделок на товары, фондовые ценности и валюту), сложность используемых приемов, которые требуют высокого уровня квалификации специалистов. Это позволяет в полной мере использовать этот метод, как правило, на крупных предприятиях и при больших объемах внешнеторговых операций.

Отдельная область управления рисками в ВЭД связана с расчетно-кредитными отношениями и предполагает использование довольно большого разнообразия форм и методов. К основным из них относятся:

•  применение безотзывного подтвержденного документарного аккредитива при расчетах за поставку товара;
•  использование банковских гарантий (например, авалирование переводных векселей-тратт и др.).

Преимущество данного механизма снижения рисков – простота и доступность использования для участников ВЭД, недостаток – относительная дороговизна такого типа банковских услуг.

Таким образом, современный уровень развития страхового, банковского и биржевого дела в мире предоставляет участникам ВЭД широкий спектр различных инструментов защиты от рисков при осуществлении внешнеэкономических операций. Однако они не в состоянии обеспечить абсолютную защиту от возможных рисков, хотя и могут существенно их уменьшить. В значительной степени риски могут быть предотвращены путем эффективного внутрифирменного управления (например, диверсификацией деятельности и др.). Наибольший эффект может быть достигнут за счет сочетания, комбинации различных методов управления рисками: страхованием, хеджированием, применением современных методов управления, форм и методов расчета во внешнеэкономических операциях.

6.3. Страхование экспортных кредитов

Во внешнеэкономической деятельности часто встречается риск неплатежа иностранного партнера. Для повышения гарантии платежа наряду с применением различных его способов и форм расчетов (предварительная оплата, документарный подтвержденный аккредитив) широко применяется страхование.

Мировой рынок насыщен различными товарами. Поэтому экспортеры вынуждены использовать различные методы повышения конкурентоспособности, в том числе и поставку товаров на условиях коммерческого кредита, а это всегда связано с риском неполучения платежа за поставленный товар. Например, ежегодно только в Западной Европе объявляют о банкротстве более ста тысяч фирм. Для повышения надежности в этом случае во всем мире получили распространение экспортные кредиты, или страхование дебиторской задолженности, так называемое страхование делькредере. Цель этого вида страхования – гарантировать экспортерам своевременность оплаты за поставленную продукцию со стороны иностранного контрагента.

Объектом страхования являются коммерческие кредиты экспортера-страхователя импортерам-контрагентам. Коммерческие кредиты в соответствии с условиями контракта предоставляются в виде товарного кредита или оказания услуг в кредит с подтверждением счетами страхователя к получению (надлежащим образом оформленными счетами-фактурами, выставленными для оплаты иностранному контрагенту). Возможны два варианта страхования экспортера:

•  на случай несостоятельности (банкротства) иностранного покупателя;
•  страхование риска задержки платежа до наступления фактической несостоятельности. Страхование риска задержки платежа обычно предоставляется по гораздо меньшему количеству стран. Например, САО "Ингосстрах" предоставляет возможность страхования риска несостоятельности (банкротства) по фирмам-покупателям из 68 стран мира, а риска задержки платежа – из 23 стран, в основном с устойчивой, развитой экономикой (18 европейских, США, Канада, Япония, Австралия и Новая Зеландия).

Страховая компания, получив от страхователя премию (страховой взнос), законным образом осуществляет комплекс мер по изучению, оценке и управлению застрахованным риском, а в случае несостоятельности контрагента-импортера или задержки платежа после определенного периода возмещает страхователю в установленном договором порядке неуплаченные денежные суммы по счетам к получению за поставленные в кредит товары и оказанные услуги при следующих условиях:

•  страховщиком на основании изучения платежеспособности контрагента установлена для него страховая сумма, то есть предел ответственности страховщика при неплатеже;
•  срок для оплаты, предоставленный страхователем контрагенту, не превышает максимального периода кредита, установленного в страховом полисе;
•  страхователем выполнены все контрактные обязательства по поставке товаров и оказанию услуг и выставлены счета к оплате в установленный договором страхования срок. Страховым случаем, в результате наступления которого страховщик обязан выплатить страховую сумму, является несостоятельность контрагента страхователя либо задержка платежа после определенного периода, так называемого периода ожидания. Несостоятельность считается наступившей, если:

а) открыто производство по делу о банкротстве или суд отказал в его открытии ввиду недостаточного имущества;

б) достигнуто компромиссное соглашение между кредиторами и должником с целью избежания банкротства;

в) заключено внесудебное компромиссное соглашение или решен вопрос о частичном урегулировании долгов со всеми кредиторами;

г) исполнение решения суда о взыскании долга, произведенное страхователем, не принесло полного удовлетворения требований к должнику.

При страховании риска задержки платежа до наступления фактической несостоятельности страховым случаем является отсутствие оплаты из-за финансовых затруднений покупателя после определенного периода (периода ожидания), прошедшего с даты платежа, предусмотренного контрактом.

Из страхового покрытия при страховании экспортных кредитов, как правило, исключаются:

•  проценты за просрочку платежа, штрафы неустойки по контракту, возмещения по рекламациям, судебные издержки, связанные с взиманием долгов по неоплаченным счетам, а также потери от курсовых разниц;
•  счета к получению по государственным и муниципальным предприятиям и организациям, физическим лицам, а также юридическим лицам, в капитале которых страхователь прямо или косвенно имеет преобладающее участие или на управление которых он может оказывать решающее влияние;
•  счета к получению за товары и услуги, в отношении которых не получены необходимые лицензии и разрешения, и за товары и услуги, импорт которых противоречит действующим запрещениям и ограничениям в странах-импортерах;
•  случаи убытка, в отношении которых страховщик в состоянии доказать, что они произошли в результате войны, вооруженного конфликта, забастовки, конфискации, введения торговых или валютных ограничений государственными и другими административными органами, стихийного бедствия или воздействия ядерной энергии. Последние принято называть политическими рисками. К ним относятся: конфискация, национализация или экспроприация собственности; военные действия, гражданские волнения и беспорядки, повлекшие за собой неисполнение обязательств импортерами; неконвертируемость национальной валюты; эмбарго; невозобновление или отзыв лицензии; несанкционированный вызов гарантии по контрактам (гарантии возврата авансового платежа, гарантии исполнения контракта и др.). Страхование таких политических рисков также возможно, но по отдельным договорам страхования.

При страховании риска неплатежа предусматривается собственное участие страхователя в убытках (франшиза), которое выражается в процентах к страховой сумме. Собственное участие страхователя в покрытии риска устанавливается обычно на уровне 20–30 %. Франшиза не может быть застрахована отдельно или у другого страховщика. Согласно принятой практике данного вида страхования страхователь обязан с должной тщательностью и осторожностью и за свой счет предпринимать все соответствующие меры по избежанию или уменьшению убытка, в частности, отстаивать свои права и получать максимально возможное обеспечение по кредиту. Страхователь обязан также предоставлять страховщику всю информацию и документы, которые по мнению страховщика являются необходимыми для определения факта несостоятельности и оценки величины убытка.

Страхование экспортных кредитов предполагает часто долгосрочное сотрудничество страховой компании и экспортера. Это предполагает выдачу страховой компанией годовых генеральных полисов, которые обеспечивают страховое покрытие всех заключаемых контрактов в течение этого периода. При этом страхователь-экспортер по результатам предварительных переговоров с иностранным контрагентом сообщает страховой компании сумму, на которую контрагент готов приобрести товары или услуги, а страхователь имеет возможность осуществить поставку на условиях коммерческого кредита. Страховщик проверяет платежеспособность иностранного партнера экспортера и по результатам проверки выносит кредитное решение, которое может подтвердить запрошенную сумму, уменьшить ее до приемлемого для страхования уровня или приравнять к нулю (т. е. отказать в страховании кредита, оставить его без обеспечения полисом). Установленная страховщиком сумма представляет собой страховую сумму по данному контрагенту и указывается в нотисе (уведомлении) об установлении кредитного лимита, который направляется страхователю в письменной форме и является неотъемлемой частью договора страхования. Данный кредитный лимит представляет собой максимально допустимую сумму дебиторской задолженности данного контрагента по выставленным счетам страхователя-экспортера, в пределах которой страховщик несет ответственность при наступлении страхового случая. Страховщик может ограничить (понизить кредитный лимит) или расторгнуть договор страхования в отношении любого контрагента-экспортера. При этом страховое покрытие по действовавшим ранее счетам к получению остается действующим.

В пределах страховой суммы застрахованы, начиная с даты действия договора страхования, прежде всего те счета к получению, которые возникли раньше остальных. Счета, превышающие страховую сумму, установленную для данного контрагента, будут соответственно включены в страховое покрытие только в тот момент и в том размере, в каком погашаются возникшие ранее счета.

Страхователь в процессе работы со своими контрагентами обязан подавать заявления по страхованию всех и каждого из счетов к получению по всем своим контрагентам и подавать заявление об установлении страховой суммы по каждому контракту. Если сальдо по выставленным счетам превышает страховую сумму по данному контрагенту, то страхователь обязан незамедлительно сообщить страховщику об этом.

Страховое покрытие по любому данному контрагенту страхователя, установленное в нотисе (уведомлении) об установлении кредитного лимита, прекращается в отношении будущих счетов к получению за товары и услуги в следующих случаях:

а) при расторжении договора страхования в отношении данного контрагента;

б) при превышении периода коммерческого кредита;

в) при наступлении страхового случая.

Страховая премия, которую уплачивает страхователь страховщику, рассчитывается исходя из страховых сумм по всем контрагентам на базе фактического экспортного оборота страхователя. В начале каждого года страхователь вносит авансовый взнос в счет страховой суммы, который засчитывается в ежемесячные платежи страховой премии.

Таковы в основном условия страхования экспортных кредитов, которые впервые на российском рынке предлагает страховая компания "Ингосстрах". Эта компания уже имеет несколько десятков договоров о генеральных полисах страхования экспортных кредитов с крупнейшими российскими экспортерами. Для практической реализации экспортного страхования "Ингосстрах" разработал международную программу с общим лимитом на первый год в 500 млн долл. США. Программа базируется на перестраховании части рисков ведущими страховыми и перестраховочными компаниями в мире (Герлинг-концерн, Лловд, СКОР и др.). Реализация данной программы невозможна без широкого сотрудничества с различными зарубежными компаниями, которые представляют информацию, помогают в течение короткого периода (обычно 10–12 дней) проверить платежеспособность потенциального иностранного партнера и определить кредитный лимит. Страховщик проводит такое исследование независимо от того, заключит в дальнейшем экспортер договор страхования или нет. Таким образом, страховая компания оказывает важнейшую услугу экспортеру по оценке платежеспособности потенциального партнера.

При страховании экспортных кредитов российский экспортер получает следующие выгоды:

•  помощь специалистов по оценке надежности потенциальных партнеров при выходе на новые рынки;
•  постоянное наблюдение за финансовым состоянием иностранных клиентов и своевременное информирование об их финансовом состоянии;
•  возможность увеличивать число клиентов и объем продаж;
•  возможность повышать конкурентоспособность за счет применения более гибких форм оплаты (рассрочка платежа);
•  возможность экспортировать непосредственно конечным потребителям, минуя надежных оптовиков-посредников, что увеличивает прибыльность операции.

Страхование коммерческих кредитов увеличивает экспортные возможности предприятий в несколько раз. При этом страхование является очень экономичным способом обеспечения надежности внешнеторговых операций. Например, стоимость услуг «Ингосстраха» составляет при типовой рассрочке платежа в четыре месяца 1,0–1,5 % от экспортного оборота, что значительно дешевле стоимости других способов обеспечения надежности платежа (например, документарный аккредитив или инкассо с предварительным акцептом и др.).

В рассмотренной нами схеме страхования коммерческих кредитов кроме предприятий-экспортеров могут быть заинтересованы также и банки. При страховании экспортных кредитов риски по невыполнению платежных обязательств со стороны иностранных контрагентов берет на себя страховая компания, что влияет на условия предоставления банковского кредита. Страховой полис, выданный солидной страховой компанией, может служить надежным обеспечением послеотгрузочного кредитования предприятия-экспортера. При доотгрузочном кредитовании страховой полис также может служить дополнительным обеспечением при выдаче кредита.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ПО ДИСЦИПЛИНЕ

1.  ВЭДП: понятие, место и роль в экономике страны.
2.  Виды внешнеэкономических операций.
3.  Реформирование ВЭД в России. Понятие процесса глобализации и интернационализации.
4.  Государственное регулирование внешней торговли.
5.  Товарная номенклатура ВЭД РФ.
6.  Таможенные режимы РФ.
7.  Выход фирмы на внешний рынок. Разработка и реализация мероприятий по выходу на внешний рынок.
8.  Заключение и исполнение договора купли-продажи.
9.  Структура договора купли-продажи.
10.  Наличный платеж как способ расчета за поставленный товар в практике международной торговли.
11.  Международные перевозки и хранение грузов. Страхование грузов.
12.  Оформление внешнеторговой сделки. Основная документация.
13.  Взаимосвязь национальной экономики России и мирового хозяйства на современном этапе. Проблемы. Перспективы.
14.  Характеристика современных форм реализации технологии на мировом рынке.
15.  Содержание понятия «инвестиционный климат». Инвестиционный климат в России сегодня.
16.  Базисные условия поставки. Содержание «Инкотермс – 2000».
17.  Факторинг, форфейтинг в практике международной торговли.
18.  Признаки международной производственной кооперации. Примеры.
19.  Ценообразование на мировых товарных рынках.
20.  Предприятия с иностранными инвестициями. Принципы создания.
21.  Формы выплаты лицензионного вознаграждения в практике международного технологического обмена.
22.  Авансовый платеж как способ расчета за поставленный товар в международной торговле.
23.  Современные субъекты внешнеэкономической деятельности.
24.  Маркетинговая деятельность на предприятии, занятом внешнеэкономическими операциями.
25.  Характеристика транснациональных компаний. Примеры.
26.  Франчайзинг как разновидность внешнеэкономических операций.
27.  Кредитование текущих внешнеэкономических операций.
28.  Проблемы включения России в мировое технологическое сообщество.
29.  Подготовка и проведение коммерческих переговоров с иностранными контрагентами.
30.  Специфические черты международной торговли услугами.
31.  Основные направления внешнеторговой политики на государственном уровне.
32.  Таможенный тариф и механизм действия. Таможенные пошлины: классификация. Парадокс Мецлера.
33.  Нетарифные барьеры во внешней торговле.
34.  Основные формы межгосударственной экономической интеграции.
35.  Виды внешнеторговых операций и их организация.
36.  Международный кредит и кризис мировой задолженности. Внешняя задолженность РФ.
37.  Валюты и валютные курсы. Влияние изменения валютных курсов на эффективность экспортных и импортных операций.
38.  Сделки на основе встречной торговли в международном товарообмене.
39.  Основные формы внешнеэкономической деятельности предприятия.
40.  Стратегические решения в международном маркетинге.
41.  Понятие риска. Необходимость страхования во внешнеторговых операциях.

ТЕМЫ РЕФЕРАТОВ

1.  Определение оптимальной продажной цены в данной стране.
2.  Туристические экспорт и импорт.
3.  Франчайзинг как внешнеэкономическая операция.
4.  Инжиниринг как внешнеэкономическая операция.
5.  Реинжиниринг как внешнеэкономическая операция.
6.  Лизинг как внешнеэкономическая операция.
7.  Основы таможенного дела в РФ.
8.  Коммерческие операции на международных биржах.
9.  Коммерческие операции на международных торгах.
10.  Коммерческие операции на международных аукционах.
11.  Товарная номенклатура ВЭД РФ.
12.  Таможенное оформление товара.
13.  Экспортный контроль.
14.  Организация международных рекламных кампаний.
15.  Особенности международного технологического обмена.
16.  Транспортные услуги на мировом рынке.
17.  Встречная торговля как внешнеэкономическая операция.
18.  Подготовка и проведение деловых переговоров.
19.  Функции менеджеров и экономистов-экспертов, занятых на предприятиях, осуществляющих внешнеэкономические операции.
20.  Разработка внешнеэкономической стратегии предприятия.
21.  Сущность, цели и этапы развития совместных предприятий.
22.  Основные направления и формы проникновения иностранного капитала в экономику РФ.
23.  Организация управления внешнеэкономической деятельностью предприятия.
24.  Документальное сопровождение заключения и исполнения внешнеторговых сделок купли-продажи.
25.  Базисные условия поставок: теория и практика использования.
26.  Влияние изменения валютных курсов на эффективность экспортных и импортных операций.
27.  Валютные риски и их страхование.
28.  Внешнеэкономическая стратегия РФ.
29.  Основные формы внешнеэкономической деятельности предприятия.
30.  Этапы организации и проведения внешнеторговой операции.
31.  Формы платежей в практике внешнеторговых сделок.
32.  Организация и планирование маркетинговой деятельности на предприятии, занятом внешнеэкономическими операциями.
33.  Стратегические решения в международном маркетинге.
34.  Особенности оффшорного бизнеса.
35.  Толлинг как внешнеэкономическая операция.
36.  Особенности функционирования свободных экономических зон.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1.  Таможенный кодекс РФ от 28.05.2003 № 61-ФЗ.
2.  Федеральный закон «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10.12.2003 № 173-ФЗ.
3.  Федеральный закон от 08.12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».
4.  Закон РФ от 21.05.1993 № 5003-1 (ред. от 03.12.2007) «О таможенном тарифе».
5.  Родыгина, Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций / Н.Ю. Родыгина. – М.: Высшее образование, 2008. – 372 с.
6.  Касьянова, Г.Ю. Экспорт и импорт / Г.Ю. Касьянова. – М.: ИД Аргумент, 2008. – 400 с.
7.  Сберегаев, Н.А. Основы внешнеэкономической деятельности предприятий / Н.А. Сберегаев. – М.: Высшее образование, 2007. – 350 с.
8.  Прокушев, Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность / Е.Ф. Прокушев. – М.: Дашков и К, 2009. – 500 с.
9.  Пансков, В.Г. Таможенное регулирование внешнеторговой деятельности в России / В.Г. Пансков, В.В. Федоткин. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 368 с.
10.  Воронкова, О.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление / О.Н. Воронкова, Е.П. Пузакова. – М.: Экономистъ, 2008. – 624 с.
11.  Толкушкина, А.В. Таможенное дело / А.В. Толкушкина. – М.: Юрайт.– 2008. – 453 с.
12.  Воронова, Т.А. Расчетно-платежные отношения во внешнеэкономической деятельности / Т.А. Воронова. – М.: Изд-во КноРус, 2009. – 112 с.
13.  Оценка социально-экономических последствий присоединения России к Всемирной торговой организации: монография / под ред. А.З. Гринберга. – М.: Экономика, 2007. – 534 с.  
14.  Шунько, И.С. Единое экономическое пространство. Льготы государств-участников: Республика Беларусь, Республика Казахстан, Российская Федерация, Украина: справ. пособие / И.С. Шунько, Л.И. Тарарышкина. – М.: Изд-во ИВЦ Минфина, 2006. – 160 с.
15.  Покровская, В.В. Внешнеэкономическая деятельность / В.В. Покровская. – М.: Экономистъ, 2009. – 672 с.
16.  Ростовский, Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность / Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. – М.: Экономистъ, 2006. – 589 с.
17.  Свинухов, В.Г. Таможенно-тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности и таможенная стоимость / В.Г. Свинухов. – М.: Экономистъ, 2006. – 271 с.
18.  Громова, Н.М. Внешнеторговый контракт = Contracts in Foreign Trade / Н.М. Громова. – М.: Экономистъ, 2005. – 234 с.
19.  Стровский, Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина. – М.: Юнити, 2004. – 847 с.
20.  Марьянченко, В.П. Инкотермс-2000. Постатейный комментарий с иллюстрациями / В.П. Марьянченко. – М.: Дашков и К, 2009. – 128 с.

Редактор Т.А. Москвитина

Компьютерная верстка О.Г. Белименко

ИД № 06039 от 12.10.2001

Свод. темплан 2009 г.

Подписано в печать 15.09.09. Формат 60х84 1/16. Отпечатано на дупликаторе.

Бумага офсетная. Усл. печ. л. 5,75. Уч.-изд. л. 5,75. Тираж 100  экз. Заказ 577.    

Издательство ОмГТУ. Омск, пр. Мира, 11. Т. 23-02-12

Типография ОмГТУ

Внешнеэкономические функции предприятий

Организационно-экономические

Процессы выхода

на внешний рынок

Планирование внешнеторговой операции

Организация

рекламы

Коммерческие

Производственно-хозяйственные

Выбор форм

и методов работы

на внешнем рынке

Выбор экспортной стратегии

роизводство

экспортной

продукции

Внешнеторговая деятельность

Международное

инвестиционное

сотрудничество

Производственная кооперация

Внешнеторговые сделки

Экспортные

Импортные

Вспомогательные операции

Транспортные

Страховые

Валютные

и финансово-кредитные

Рис. 1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия

УЧАСТНИКИ  ВЭД

По профилю ВЭД

По характеру внешнеторговых операций

По организационно-правовым нормам

ПРОИЗВОДИТЕЛИ-ЭКСПОРТЕРЫ БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ:

1) производственные объединения;

2) консорциумы;

3) совместные
предприятия;

4) производственные кооперативы

ЭКСПОРТЕРЫ

Посредники

ИМПОРТЕРЫ

КОММЕРЧЕСКИЕ ОРГАНИЗАЦИИ:

1) хозяйственные

товарищества
и общества;

2) государственные

и муниципальные предприятия

ОРГАНИЗАЦИИ-ПОСРЕДНИКИ:

1) отраслевые внешнеэкономические объединения (ВЭО);

2) смешанные общества;

3) торговые дома

НЕКОММЕРЧЕСКИЕ

ОРГАНИЗАЦИИ:

1) общественные организации;

2) потребительские кооперативы;

3) ассоциации и союзы

СОДЕЙСТВУЮЩИЕ ОРГАНИЗАЦИИ:

1) ассоциации внешнеэкономического сотрудничества;

2) международные неправительственные организации;

5) финансово-кредитные учреждения

Рис. 2. Участники внешнеэкономической деятельности

2б

1б

7б

6а

4а

4

3

8

5

8а

5а

7а

2а

1а

Фирма А

Инжиниринговая фирма (лидер)

Фирма Б

З

А

К

А

З

Ч

И

К

Б

А

Н

К

6

8б

5б

4б

6б

3

4

5

2

1

КОНСИГНАТОР

КОНСИГНАТ

ПОКУПАТЕЛЬ

6

Рис. 5. Элементы внешнеэкономической политики

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ

ПОЛИТИКА

Внешнеторговая политика

Внешнеин-вестиционная политика

Валютная

политика

Таможенная политика

Долговременная политика

Текущая

политика

Импортная

внешнеторговая политика

Экспортная внешнеторговая политика

Политика

импорта

иностранных инвестиций

Политика

экспорта

российских

инвестиций

Девизная

политика

Дисконтная

политика

Рис. 6. Классификация рисков, связанных с ВЭД

1. Эскипулас2 содержащего перечень мер по установлению мира было насыщено событиями радикально изменившими
2. Литература - Патофизиология (злокачественные новообразования)
3. Лекция первая. ИСТОРИЯ СОЦИОЛОГИИ КАК ОБЛАСТЬ ЗНАНИЯ [1
4. Реферат- Этикет международного сотрудничества
5. С чего начинается право 2013 г
6. Прагматизм как методологическая ориентация Чикагской школы
7. Територія Іспанії розподілена на області.html
8. Введение 3 2
9. системе Её ценности интересы мотивы и стимулы способности знания умения и навыки и т
10. коммунального хозяйства и отчасти органы здравоохранения ратовавшие за безопасность граждан пьющих воду с
11. земля вулканов и многие из них до сих пор активны
12. История России XVII-XIX вв
13. Объективное содержание категорий состояние и связь состояний
14. Тема- Гартування сталі Мета- Вивчення методики гартування придбання практичних навичок проведення різно
15. О Матковська СУЧАСНІ ТЕХНОЛОГІЇ НАВЧАННЯ У МОВНІЙ ОСВІТІ
16. тема длительное время не знала деления права на частное и публичное
17. Выполняя функцию общения ребенка со взрослым она является базой для развития мышления; обеспечивает возмож
18. і ~~дай менін т~сіну жолы
19. Вступ
20.  С254 267 Дебаты которые велись с конца Второй мировой войны зачастую в противоречивых условиях вокруг пон

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе