Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Экономика и бизнес
ТЕМА 1 «ОБЪЕКТ, ПРЕДМЕТ И ЗАДАЧИ КУРСА»
Вопрос 1. Объект, предмет и место курса в системе экономических дисциплин
Экономика как общественная наука изучает поведение групп людей в процессе производства, обмена, распределения и потребления материальных благ и услуг в условиях ограниченных ресурсов. Проблемы современной рыночной экономики исследуются в курсах «Экономическая теория», «Экономика предприятия», «Экономика и организация производства», где объектами изучения являются экономические отношения, возникающие в процессе производства.
Объект курса «Экономика и бизнес» – первичное звено экономической системы, т. е. предприятие: акционерные общества, товарищества, ассоциации, совместные предприятия и т. п. В курсе изучаются взаимодействие первичного звена экономики с внешней средой (другими предприятиями, банками, страховыми компаниями, биржами, фондами, налоговой системой и т. д.), его внутреннее строение, формы и методы управления; рассматриваются действия производственных факторов и их сочетания. При этом основными производственными факторами являются рабочая сила, капитал, сырье.
Предметом курса выступают экономические отношения, законы и закономерности, возникающие в процессе функционирования отдельного субъекта экономики. Знание законов и закономерностей экономической теорией, необходимо для принятия правильного управленческого решения о покупке товаров (сырья), планирования численности рабочих, привлечения необходимого размера капитала для развития производства, совершенствования технологии, в конечном счете, для приведения в движение производства в целях максимизации прибыли. Они служат основой прогнозирования, объясняют причины изменения объемов выпуска продукции в зависимости от динамики факторов производства и цен на ресурсы, что, в свою очередь, зависит от спроса и предложения.
Вопрос 2. Методологические основы и основные понятия курса
Основные методы, применяемые в данном курсе: метод позитивного анализа и метод нормативного анализа.
Позитивный анализ необходим для объяснения и прогнозирования экономических явлений. Он занимает центральное место в микроэкономике. На основе данных позитивного анализа осуществляется построение прогнозных моделей, где проигрывается поведение экономического объекта с учетом изменения внешней среды, в частности экономической политики государства.
Рассмотрим такой пример. Государство повышает квоту на импорт автомобилей (норму их допустимого ввоза в страну). Позитивный анализ позволяет установить, что это обязательно отразится на экономическом поведении, во-первых, потребителей автомашин, во-вторых, производителей автомашин в стране. Больший ввоз в страну автомашин приводит к их избытку, усилению конкуренции, а значит, к снижению цен. Это выгодно потребителям, которые будут покупать больше машин. С другой стороны, производители машин, вынужденные снижать цены на свою продукцию, теряют часть своей прибыли, поэтому они не заинтересованы в большом ввозе автомобилей в страну.
Второй пример. Правительство вводит налог на бензин. Эта мера затрагивает интересы по крайней мере трех экономических объектов, влияя на их поведение. Во-первых, государство получает дополнительные средства в бюджет. Во-вторых, цены на бензин увеличиваются – спрос на автомобили падает. Автомобильные компании снижают выпуск продукции. Падение выпуска ведет к сокращению как валового дохода, так и прибыли, а значит, и поступления средств в бюджет. В-третьих, уменьшается туризм (автомобильный) в страну, следовательно, к доход многих предприятий, связанных с обслуживанием туристов, что влечет за собой сокращение бюджетных средств.
Что же выгоднее? Снижать или повышать (и насколько) квоту на ввоз автомобилей на внутренний рынок? Вводить или нет (и в каком размере) налог на бензин? Ответы на эти вопросы можно получить в результате нормативного анализа.
Нормативный анализ своей целью ставит поиск вариантов принятия решений оптимально разрешающих клубок объективных экономических противоречий. Результаты, полученные на основе нормативного анализа, необходимы в первую очередь для политиков государственного масштаба. Важное значение они имеют и для менеджеров предприятий, фирм, акционерных обществ, ассоциаций. Нормативный анализ используется не только для выбора экономической политики, но и для разработки конкретных вариантов принятия решений или иной ситуации.
Любой анализ, в том числе и нормативный, в реальной практике дополняется логическими суждениями (есть формальная логика, есть диалектическая логика). В данном случае речь идет о применении логических суждений на основе знаний диалектической логики.
Основными понятиями курса «Экономика и бизнес» являются следующие: спрос, предложение, равновесная рыночная цена, эластичность спроса и предложения, полезность товара, функции полезности, предельная полезность, факторы производства, изокванта, предельная норма технологического замещения, экономические затраты, совокупные издержки, средние издержки, предельные издержки, функции издержек, совершенная конкуренция, несовершенная конкуренция, дисконтированная стоимость, основной и оборотный капитал, прибыль, рентабельность, бюджет, налоги, кредит, сравнительная эффективность, менеджмент, функции и методы управления, маркетинг, сегментация рынка, ценовая политика предприятия, бизнес-план, сделки, типы сделок, план счетов, отчетность предприятия и др.
Вопрос 3. Основные задачи изучения курса
Задачи курса:
4. Выработать умение заключать сделки, контракты, договоры.
ТЕМА 2 «ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНОЧНОЙ СИСТЕМЫ»
Вопрос 1. Сущность и механизм функционирования рыночной системы
Индивидуальное самообеспечение, даже в наименее развитых странах, – редкое явление. Люди удовлетворяют самые разнообразные потребности, обмениваясь результатами труда. Другими словами, они должны совершать сделки, чтобы получить необходимые виды товаров и услуг. Это пища, одежда и обувь, энергия для обогрева и освещения, медицинская помощь, транспортные средства и многое другое. Отношения, в которые вступают люди в процессе обмена результатами своего труда, называются рыночными, а место, где совершаются сделки купли-продажи, – рынком.
Рынок представляет собой место, где продавцы и покупатели товара осуществляют сделку, с одной стороны, по отчуждению, с другой – по приобретению товара на определенных условиях. Эти определенные условия есть согласованная между продавцом и покупателем цена товара. Выражение «сделка состоялась» означает, что продавец и покупатель сошлись в цене.
Рынки дают возможность покупателям и продавцам связываться друг с другом и торговать на взаимовыгодных условиях. В широком смысле рынок – не только место купли-продажи товаров, но и система отношений людей в процессе товарного обмена, источник информации о движении товаров, о том, что продавцы хотят продать а покупатели купить.
Информация, полученная на рынке, используется покупателями и продавцами для решения вопроса – что именно и сколько купить и продать. Рынки, обеспечивая обмен продавцов и покупателей новой информацией, дают ценам возможность измениться. В свою очередь, цены, сообщая информацию о дефиците или избытке товаров, услуг, ресурсов, действуют как сигналы продавцам и покупателям.
Рынки принимают самые разные формы. Закусочная, продовольственный магазин, магазин хозяйственных товаров, разнообразные ларьки и базары – все это обычные рынки. Мордовская товарная биржа, Московская фондовая биржа, Московская товарно-сырьевая биржа, биржа зерна, биржа металлов и т. д. – это высокоразвитые рынки, на которых покупатели и продавцы заключают контракты друг с другом. Подобным образом и аукционы сводят вместе покупателей и продавцов предметов искусства, породистых лошадей, недвижимости, оборудования и т. д., а бюро по трудоустройству – тех, кто хочет получить работу, и тех, кто может ее дать. Особенностью высокоразвитых рынков является наличие инфраструктуры (для биржи это – организаторы аукциона, агенты по переговорам и т. д.), а также контрактная система сделок. Кроме того, рынки подразделяются на локальные, национальные (в масштабах области, региона, государства), международные.
Рыночная система предполагает свободу предпринимательства и выбора. Потребители свободны покупать то, что они предпочитают, предприятия – производить и продавать то, что они считают целесообразным; поставщики ресурсов могут по собственному выбору находить место приложения имеющихся у них ресурсов. На первый взгляд, кажется, что свобода предпринимательства и выбора может завести в тупик процесс производства вследствие явной несогласованности свободно избранных решений. Однако этого не происходит благодаря действию координирующих и организационных механизмов, которыми являются конкуренция и свободные цены.
Конкуренция представляет собой наличие на рынке большого числа независимо действующих покупателей и продавцов любого конкретного продукта или ресурса. Она предполагает свободу для покупателей и продавцов выступать на тех или иных рынках или покидать их. На конкурентном рынке находится большое число покупателей и продавцов, ни один покупатель или продавец не может запросить или предложить такое количество продукта, которого было бы достаточно, чтобы ощутимо повлиять на цену. Поэтому индивидуальные покупатели и индивидуальные продавцы не способны оказывать в одиночку заметное воздействие на общий объем спроса и предложения, т. е. они не могут манипулировать ценами.
МЕХАНИЗМ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ РЫНОЧНОЙ СИСТЕМЫ
Чтобы получить представление о функционировании рыночной системы, необходимо ответить на пять основных вопросов рынка прежде чем начать свое дело.
1. Что следует производить? Какой набор товаров и услуг наиболее полно удовлетворяет потребности общества?
2. Сколько следует производить? В каком объеме или какую часть ресурсов использовать в производственном процессе?
3. Как следует производить? Какую технологию производства нужно применять?
4. Кто должен получать продукцию? Как будет распределяться эта продукция между индивидуальными потребителями?
5. Способен ли бизнес адаптироваться к изменениям? Могут ли хозяйствующие субъекты в условиях рыночной системы добиваться надлежащих коррекций своей деятельности в связи с изменениями в потребительском спросе?
При поиске ответа на два первых вопроса нужно помнить, что в условиях рыночной системы цены на товары и ресурсы устанавливаются конкурирующими продавцами и конкурирующими покупателями. Механика такова. Предприятие руководствуется мотивом получения прибыли и недопущения убытков. Следовательно, оно будет производить те товары, которые приносят прибыль, и не будет производить товары, которые влекут за собой убытки.
Прибыль (П) рассчитывается как разность между валовым доходом предприятия (ВД), полученным от продажи конкретного вида товара, и общими издержками (Общ. И), складывающимися в процессе производства и реализации этого вида товара:
П = ВД - Общ.И.
Следовательно, чем больше валовой доход и чем меньше общие издержки, тем больше размер прибыли предприятия, если же его общие издержки превышают доход, то ни о какой прибыли не может быть и речи. Предприятие в этом случае терпит убыток.
Валовой доход определяется по формуле:
ВД = Цт • Qт
Цт – цена товара;
Qт – количество товара.
Общие издержки представляют собой сумму издержек по всем видам ресурсов. Издержки по каждому виду ресурса исчисляются умножением цены этого ресурса Цр на количество использованных ресурсов в процессе производства и реализации конкретного товара QР: Ир = ЦР • Qр.
Рыночная система отличается от централизованной плановой тем, что в ней приоритет отдается суверенитету потребителя. Потребители определяют, какие виды и какое количество производимых товаров они могут купить.
Потребительский спрос, обусловливающий прибыльность одних товаров и убыточность других, ограничивает свободный выбор предприятий (фирм) при решении вопроса о том, что производить. Предприятия (фирмы) должны согласовывать свой выбор товара для производства с выбором потребителей. В противном случае предприятия (фирмы) могут понести убытки или даже обанкротиться.
В большинстве случаев это справедливо и в отношении поставщиков ресурсов. Спрос на ресурсы – производный от спроса на товары. Поскольку только те предприятия (фирмы), которые производят товары, пользующиеся спросом потребителей, могут работать с прибылью, постольку именно эти предприятия (фирмы) предъявляют спрос на ресурсы. Поставщики ресурсов отнюдь не свободны направлять свои ресурсы на производство товаров, которые не удовлетворяют потребителей.
Чтобы получить ответ на третий вопрос: как следует производить продукцию, нужно знать, что в конкурентной рыночной экономике производство осуществляют лишь те фирмы, которые желают и способны применять экономически наиболее эффективную технологию производства. Эффективность же технологии зависит:
а) от альтернативных комбинаций факторов производства, вернее, от альтернативных комбинаций ресурсов, которые обеспечивают выпуск желаемой продукции;
б) от цен, по которым можно приобрести необходимые ресурсы.
К факторам производства относятся капитал, труд и сырье.
Ресурсы – понятие более широкое. Кроме капитала, труда и сырья сюда входят еще земля и труд особого рода, т. е. предпринимательская способность. Вознаграждение за выполнение предпринимательских функций называется нормальной прибылью.
Цены на ресурсы устанавливаются в зависимости от спроса и предложения на ресурсном рынке, что представляет собой отдельную тему.
Кто же должен получать произведенную продукцию? Точнее, как должна распределяться эта продукция между индивидуальными потребителями? Ответ в следующем. Любой продукт распределяется между потребителями на основе их желания и способности заплатить, за него существующую рыночную цену. Тот, кто желает, но не в состоянии заплатить эту цену, продукт не купит. Существующая рыночная цена устанавливается на основе согласования спроса и предложения и называется равновесной.
Способность потребителя заплатить рыночную цену зависит от размера денежного дохода покупателя (потребителя). В свою очередь, размер денежного дохода потребителя определяется тем, что он может вынести на рынок: а) свой труд (способность к труду); б) землю; в) капитал; г) предпринимательскую способность.
Те потребители (в широком смысле – домохозяйства), которым удается накопить большое количество материальных ресурсов, капитала благодаря интенсивному труду и бережливости, путем использования особой деловой смекалки, получают крупные доходы и, таким образом, распоряжаются большими долями общественного продукта. Те потребители (домохозяйства), которые поставляют на рынок неквалифицированные и сравнительно непроизводительные трудовые ресурсы в обмен на низкую заработную плату, получают скудные доходы и соответственно небольшие доли национального продукта.
Индустриальные общества динамичны. Меняются предпочтения потребителей, меняются технологии производства, меняется структура поставляемых ресурсов. Возникает вопрос: способна ли рыночная система осуществлять корректировку использования ресурсов, соответствующую этим неизбежным изменениям?
Рассмотрим такую ситуацию. Предположим, что произошло изменение потребительских вкусов. Моду на джинсовые куртки сменила мода на кожаные. Спрос на эти товары изменится. Это значит, что цены на джинсовые куртки понизятся, а цены на кожаные – повысятся. Более низкие цены влекут за собой убытки, а более высокие – создают экономическую прибыль для производителей. Личная выгода будет побуждать их больше производить кожаных курток и сократить производство джинсовых. Эти корректировки носят самоорганизующий характер. Они соответствуют изменениям вкусов потребителей. Корректирующие процессы на деле показывают правильность концепции суверенитета потребителя.
Как видим, рыночная система создает условия для внесения изменений в производство в связи с изменениями потребительских вкусов. Главным рычагом изменений являются цены. Таким образом, определяется направляющая и организующая функция цен в рыночной системе.
Цены на готовые товары и услуги формируются на рынке продуктов. Здесь домохозяйства выступают в качестве предъявителей спроса, а предприятия через рынок – в роли агентов предложения. Цены, уплачиваемые за использование труда, капитала, земли и предпринимательской способности, устанавливаются на ресурсном рынке. Предприятия выступают на нем в роли предъявителей спроса, а домохозяйства – в роли агентов предложения.
Существуют разные экономические системы, отличающиеся координирующим механизмом и собственностью на ресурсы:
– система централизованного планирования с общественной собственностью на ресурсы (бывший СССР, Северная Корея, Куба);
– система централизованного планирования с частной собственностью на ресурсы (Германия до 1945 г.);
– рыночная система с общественной собственностью на ресурсы (Югославия);
– рыночная система с частной собственностью на ресурсы (Франция, США и другие капиталистические страны).
Однозначного или общепринятого решения проблем экономики не существует. Разные общества, обладающие особыми культурным и историческим прошлым, обычаями и традициями, используют для этого различные институты.
Основной экономический аргумент в пользу рыночной экономики заключается в том, что она способствует эффективному распределению ресурсов. Конкурентная рыночная система направляет ресурсы на производство тех товаров и услуг, в которых общество больше всего нуждается. Она диктует применение наиболее эффективных методов комбинирования ресурсов для производства и способствует разработке и внедрению новых, более эффективных, технологий производства.
Важным неэкономическим аргументом в пользу рыночной системы служит то обстоятельство, что она делает ставку на роль личной свободы. Свобода предпринимательства и выбора позволяет добиваться увеличения собственной выгоды, но при неумелом ведении хозяйства предприятие ждет банкротство. Все зависит от способностей и возможностей конкретного предпринимателя.
Однако существует целый рад аргументов против рыночной системы.
Заметим, что в жизни чистого капитализма нет. Даже в развитых странах большое внимание уделяется государственному сектору. Через правительство общество принимает меры, направленные на сглаживание негативных последствий рыночной системы, но не на полное ее уничтожение. В этом плане главными функциями представительных органов правительства являются:
– поддержание конкуренции (через антимонопольное законодательство его реализацию на практике);
– удовлетворение общественных потребностей;
– поддержание занятости работоспособной части населения.
Вопрос 2. Классификация рыночных структур
Важной частью изучения рынка продукции является изучение структуры конкуренции – много или мало продавцов аналогичной продукции действует на рынке. Слова много или мало описывают не столько количество фирм, сколько конкурентные отношения между ними.
Продавцов продукции много, когда объем бизнеса всех фирм невелик и ни одна из них не занимает на рынке лидирующих позиций, с которых могла бы угрожать конкурентам.
По сравнению с рынком в целом, каждая фирма достаточно мала и незначительна, и является практически безвестной единицей, затерянной среди более-менее себе подобных продавцов продукции. Наоборот, мы говорим, что продавцов продукции мало, когда конкуренты замечают действия любой фирмы и реагируют на них. Мало означает настолько мало, что фирмы очень внимательно следят за деятельностью друг друга. Малое количество продавцов означает, что фирмы достаточно крупны по сравнению с размерами рынка, на котором они действуют.
Еще один важный элемент изучения рынка касается схожести или различия продаваемой продукции. Продукцию разных продавцов можно считать идентичной, если покупатели не отдают явных предпочтений той или иной фирменной марке. В таких случаях товары разных фирм одной отрасли имеют тенденцию быть совершенными заменителями. Примерами таких товаров служат хлопок, серная кислота, природный газ, нефть, уголь, цемент и кофе.
С учетом того, что анализ рынка зависит от малого или большого числа действующих на нем фирм и от сходства или различия товаров, производимых этими фирмами, необходимо изучить четыре следующие главные модели рыночного поведения:
Совершенная конкуренция – много продавцов стандартизированной продукции
Монополистическая конкуренция – много продавцов дифференцированной продукции
Олигополия – мало продавцов либо стандартизированной, либо дифференцированной продукции
Монополия – единственный продавец продукции, которую нельзя ничем заменить.
С другой стороны, когда товары фирм имеют торговую марку и каждая торговая марка обладает отличительными чертами, товары не являются совершенными заменителями друг друга и у покупателей могут иметься причины предпочитать одну торговую марку другой.
Ясно, что важными аспектами различий между продуктами являются реальные различия по техническим характеристикам, материалам, дизайну, качеству изготовления и предоставляемым услугам. Надуманные различия относятся к фирменной и торговой марке, упаковке, рекламе и для покупателей не менее важны (расположение магазина, культура продавцов, услуги по доставке).
Любой из факторов может служить причиной предпочтения одного продавца другому, даже если приобретается один и тот же товар. Различные модели, сорта, марки и названия туфель, вин, каши, косметики, автомобилей, персональных компьютеров, телевизоров и прохладительных напитков являются примерами дифференцированных товаров.
Важной характеристикой рынка является изучение его структуры, степени конкуренции, т.е. много или мало продавцов аналогичной продукции действуют на рынке.
Развернутая классификация рыночных структур, на основе 5 характерных признаков представлена в таблице 1.
Укрупненная классификация предполагает 2 типа рыночных структур: совершенную и несовершенную конкуренцию.
В совершенную конкуренцию входит чистая конкуренция.
К несовершенной конкуренции относятся такие типы как: чистая монополия, монополистическая конкуренция, олигополия.
В основе этой классификации лежит единственный признак – контроль над ценами. Если продавец не может или не хочет менять цену, установившуюся на рынке – то это совершенная (чистая) конкуренция. Если может изменить цену – то это несовершенная конкуренция.
Таблица 1. - Характерные признаки рыночных структур
|
Признак |
Модели рыночных структур |
|||
|
чистая конкуренция (совершенная) |
чистая монополия |
монополисти ческая конкуренция |
олигополия |
|
|
Число предприятий |
Очень много |
Одно |
Много |
Несколько |
|
Тип продукции |
Стандартизи- рованный |
Уникальный: нет близких заменителей |
Дифференци- рованный |
Стандартизи- рованный и дифференци- рованный |
|
Контроль над ценами |
Отсутствует |
Значительный |
Некоторый, но в узких рамках |
Значительный при тайном сговоре |
|
Неценовая конкуренция |
Отсутствует |
Реклама связей с общественными организациями |
Упор на рек ламу, торго вые знаки и марки |
Очень типичная при дифферен-цировании продукта |
|
Условия вступления в отрасль |
Препятствия отсутствуют |
Блокировано |
Сравнительно легкие |
Наличие существенных препятствий |
|
Примеры |
Производство с/х продукции, зерно, картофель, производство ширпотреба |
Энергосистемы, ж/д транспорт |
Производство одежды, обуви, книги, кино |
Производство автомашин, металлов, электроприборов |
Следует отметить, что в реальной хозяйственной практике не существует ни чистой конкуренции, ни чистой монополии. Это абстрактные категории, но они нужны как аналоги для сравнения и определения эффективности рыночной экономики.
Вопрос 3. Совершенная конкуренция
Совершенная конкуренция – это такая рыночная структура, когда на рынке очень большое количество покупателей и продавцов.
Характерными чертами совершенной конкуренции являются следующие:
1. На рынке продается стандартизированная продукция многими конкурирующими продавцами и имеется множество покупателей;
2. Каждое предприятие имеет небольшую долю общего выпуска товара продаваемого на рынке;
3. Не одно из предприятий не рассматривает конкурентов как угрозу его рыночной доли продаж. Предприятие, таким образом, не интересуется производственными решениями своих конкурентов;
4. Информация о ценах свободна, доступна и имеется возможность быстрого реагирования на изменяющиеся условия рынка посредством перемещения применяемых ресурсов и выпуска продукции;
5. Имеется свободный вход и выход с рынка, то есть не существует таких ограничений, которые бы не позволили предприятию продавать свой товар на рынке, не и трудностей с прекращением его продажи;
6. Покупателям товара безразлично продукцию какого предприятия или продавца покупать;
7. Ни один из продавцов не может влиять на цену товара.
В условиях совершенной конкуренции цена как известно для отдельного производителя является постоянной, то есть он не может ее менять. Поэтому производитель вынужден подбирать такой объем производства, который позволит при установившейся цене получать ему максимальную прибыль, в случае ее отсутствия – минимизировать убытки или закрываться.
Справочно: Каждое предприятие имеет очень малую долю общего объема продаж на рынке, поэтому оно не в состоянии изменить предложение на рынке так, чтобы изменилась цена. Фирма находится во власти рынка и принимает ту цену, которая установилась на рынке. Поэтому кривая спроса на продукт отдельного производителя представляет собой горизонтальную линию (рис.1), т.е. спрос бесконечно эластичен по цене.
Зависимости между спросом, средним, предельным и валовым доходом отдельного продавца в условиях соверешенной конкуренции графически может быть представлена следующим образом (рис. 2).
Рис.2.
Кривая спроса совершенно эластична, и цена равна предельному доходу.
Фирма будет максимизировать прибыли, производя такой объем продукции, при котором валовой доход превысит валовые издержки на наибольшую величину (рис. а).
Убытки минимизируются путем производства, при котором превышение валовых издержек над валовым доходом является минимальным и меньше, чем совокупные постоянные издержки (рис.б). Если нет производства, при котором валовой доход превышает переменные издержки, фирма, чтобы минимизировать убытки в краткосрочном периоде, должна закрыться (рис.в). Сопоставление валового дохода с валовыми издержками
а) max прибыли б) min убытков в) закрытие
Если для анализа использовать предельные величины дохода и издержки то конкурентная фирма будет максимизировать прибыли или минимизировать убытки в краткосрочном периоде, производя такой объем продукции, при котором предельный доход равен предельным издержкам (MR = MC), (а для совершенной конкуренции P = MC, так как P = MR). Если цена превышает средние валовые издержки, объем продукции, при котором P = MC, будет обеспечивать максимум экономических прибылей для фирмы (рис.г). Если цена выше, чем средние переменные издержки, но меньше, чем средние валовые, фирма будет минимизировать свои убытки, производя объем продукции, при котором P = MC (рис. д). Если цена меньше, чем средние переменные издержки, фирма должна закрыться, чтобы минимизировать свои убытки (рис.с).
2.Сопоставление предельного дохода с предельными издержками
г) максимизация прибыли д) минимизация убытков е) закрытие
P>ATC P<ATC P<AVC
ж) положение равновесия конкретного предприятия
в долговременном периоде
В долгосрочном периоде равновесие достигается тогда, когда цена продукта соответствует каждой точке минимума средних валовых издержек фирмы (рис.ж). Экономические прибыли привлекают в конкурентную отрасль новые фирмы до тех пор, пока эти прибыли не будут сведены к нулю конкуренцией. Убытки будут вызывать массовый отток фирм из отраслей до тех пор, пока цена продукта снова не покроет издержки на единицу продукции.
В положении равновесия в длительном периоде наблюдается тройное равенство: MR(P) = AC = MC. Конкурентная экономика стремится распределить ограниченное количество ресурсов, имеющихся в распоряжении общества, таким образом, чтобы максимизировать удовлетворение потребностей. В долговременном периоде равенство цены и минимума средних валовых издержек (Р=АТС) (производственная эффективность) указывает на то, что конкурентные фирмы будут использовать наиболее эффективную из известных технологию и назначать самую низкую цену с учетом своих издержек производства. Равенство цены и предельных издержек (Р=МС) (эффективность распределения ресурсов) показывает, что ресурсы будут распределены в соответствии с потребительскими вкусами.
Факторами, препятствующими эффективности распределения ресурсов в конкурентной экономики, являются: проблема распределения доходов; побочные издержки и общественные блага; производственная техника; диапазон потребительского выбора.
Вопрос 4. Чистая монополия
Чистая монополия – это рыночная структура, в которой предприятие является единственным производителем данного продукта. Слово «монополия» происходит от греческого «monos polein» – единственный продавец.
Монополия характеризуется следующими признаками:
– товар на рынке продает единственный продавец, иначе говоря, отрасль представлена одной фирмой;
– товар уникален в том смысле, что не имеет близких заменителей. Для покупателя это означает отсутствие альтернативы, так как он должен либо купить товар у монополиста, либо вынужден обойтись без этого товара;
– продавец торгует только своим товаром;
– продавец диктует цену рынку в силу полного контроля над ними. Этот факт предопределяет и место рекламы, которая в большей степени носит информационный характер, не предполагает больших затрат;
– вступление в отрасль заблокировано;
Такой рынок по аналогии с идеальным конкурентным представляет абстракцию и практически в жизни не встречается, но он вполне может рассматриваться как модель, к которой приближаются высокомонополизированные рынки.
Итак, чистый монополист не имеет прямых конкурентов, и это отсутствие конкуренции в значительной степени объяснимо, если проанализировать существующие барьеры для вступления в отрасль. Подобными барьерами может быть все, что блокирует дополнительное вступление в отрасль фирм, а значит, и потенциальную конкуренцию. Ограничительные условия для вступления в отрасль многообразны, среди них можно выделить следующие:
– эффект масштаба, обусловленный преимуществами крупного производства, заключающимися в более низких издержках. Кроме того, современная технология настолько сложна и капиталоемка, что эффективное малое производство попросту невозможно;
– ограничение вступления в отрасль со стороны государства в виде необходимости наличия патентов и лицензий. Патентный контроль «помог» росту современных индустриальных гигантов, таких, как «Дюпон», «Дженерал Моторс», «Рэнк ксерокс», и многих других. Лицензия дает возможность заниматься производством и реализацией применительно к данному виду деятельности. К таким ограничениям относится, например, лицензирование экспорта, монополия внешней торговли;
– собственность на важнейшие виды сырья. Например, «Алюминиум компани оф Америка», которая удерживала свое монопольное положение на протяжении многих лет благодаря полному контролю над производством боксистов;
На первый взгляд при чистой монополии монополист обладает полной властью над ценами и объемом продаж. В действительности это не так. Во-первых, объем продаж определяется спросом, который не зависит от производителя (продавца). Во-вторых, возможна ситуация, когда монополисту выгоднее снижать устанавливаемые цены для того, чтобы увеличить объем продаж. Вместе с тем власть монополиста над рынком своих товаров весьма велика, и если это предметы первой необходимости, то он способен легко «поставить на колени» покупателя. К тому же компания, монополизировшая рынок, утрачивает стимулы к научно-техническим инновациям, обюрокрачивается, в результате чего падает эффективность производства. Поэтому государство стремится препятствовать возникновению и существованию абсолютно монопольных рынков, за исключением естественной монополии, обусловленной природой реализуемого на рынке продукта или особыми правами его собственника, например автора произведения.
Различают два вида монополий: естественные и создаваемые.
Естественными считаются те отрасли, где технологические и экономические условия делают не выгодным существование конкурентов.
Это предприятия общественного пользования, например в сфере энерго-, газо-, водоснабжения, железные дороги, телефонная связь, почта.
Здесь создание мелких частных предприятий экономически нецелесообразно. В этих случаях эффект масштаба в производстве и распределении продукта настолько велик, что для получения низких издержек на единицу продукции и низкой цены необходима крупномасштабная деятельность. В такой ситуации конкуренция является просто нерентабельной.
Деятельность естественных монополий регулируется государством (наличие контрольного пакета акций у государства, государственная собственность на эти отрасли, государственное регулирование цен и тарифов на продукцию этих отраслей) регулирование нормы прибыли.
Вторым видом монополии являются создаваемые. Предприятия стремятся слиться и создать крупное монопольное предприятие в целях установления монопольных цен на рынке.
Государство регулирует процесс слияния с помощью антимонопольного законодательства.
Государственное регулирование довольно сложная проблема. С одной стороны необходимо стремиться к определению оптимальной цены с общественной точки зрения, но это требует государственных субсидий из налоговых поступлений. С другой стороны необходимо оградить общество от непомерно высоких цен (монопольных цен), если дать полную свободу монополисту. Поэтому всегда надо находить средний вариант ограничения цены, позволяющий получать справедливую прибыль.
Поскольку монополистическое предприятие и отрасль – это одно и тоже, то кривая спроса монополии имеет классический нисходящий вид, как кривая совокупного отраслевого спроса. Нисходящая кривая спроса означает, что монополист может увеличить свои продажи только назначая более низкую цену на свою продукцию. В условиях монополии кривая спроса совпадает с кривой АR. Кривая МR лежит ниже кривой спроса.
Покажем графически, как ведет себя монополист, выбирая оптимальную цену и объем продаж. Для этого сравним МR и МС.
а) максимизация прибыли
б) минимизация убытков (Р<ATS) в) закрытие (Р >АТС)
Как видно из графика существует множество значений цены, выше Р1, но монополист избегает их, потому что они влекут за собой прибыль меньшую, чем максимальную. Это объясняется тем, что монополист стремится к max совокупной прибыли, которая может быть получена за счет увеличения количества продаж.
Чистая монополия не гарантирует получение экономических прибылей всегда. Если ситуация со спросом и издержками является не благоприятной, то результатом могут быть либо убытки в коротком периоде либо их минимизация в коротком периоде.
Для правильного понимания ценовой стратегии монополиста необходимо вспомнить взаимосвязь эластичности спроса по цене и выручки.
Рис. 1 Спрос, предельный и совокупный доход фирмы в условиях чистой монополии
Из рисунка видно, 1) когда спрос эластичен, снижение цены ведет к росту совокупной выручки 2) когда спрос неэластичен, то снижение цены ведет к падению совокупной выручки. Поэтому рационально мыслящий монополист старается избегать неэластичного участка кривой спроса.
Это означает, что монополист, хотя и диктует цену рынку, он не может ее беспредельно повышать. Он, во-первых, избегает неэластичного участка кривой и во-вторых стремится к максимизации совокупной прибыли и в тоже время надо помнить, что монополист считает выгодным продать меньший объем продукции и назначить более высокую цену, чем сделал бы конкурирующий производитель.
В целом для общества это плохо, во-первых, потому что в результате имеется недораспределение ресурсов, во-вторых владельцы монополий стремятся обогатиться за счет общества.
Для того, чтобы увеличить объем продаж монополист прибегает к ценовой дискриминации, т.е. на одну и ту же продукцию (услугу) но для разных потребителей он назначает разные цены (например, услуги телефонной связи днем - высокие тарифы для бизнесменов, вечером – низкие тарифы для населения).
Это позволяет удовлетворить более широкий круг потребителей и одновременно увеличить объем реализуемой продукции.
У монополиста, не идущего на ценовую дискриминацию, меньше объем выпуска и более высокие цены. В целом для общества это хуже.
Вопрос 5. Монополистическая конкуренция
Монополистическая конкуренция – это рыночная структура, в которой большое число небольших фирм предлагают похожую, но не идентичную продукцию (художественная литература, кино, обувь, одежда мужская, женская, детская).
Монополистическая конкуренция занимает промежуточное положение между чистой конкуренцией и чистой монополией. Степень эластичности кривой спроса предприятия в условиях монополистической конкуренции зависит от числа конкурентов и степени дифференциации продукта. Чем больше число конкурентов и слабее дифференциация продукта, тем более эластична кривая спроса, то есть она приближается к чисто конкурентному рынку. И наоборот, чем меньше конкурентов, тем ближе кривая спроса к чистому монополисту. Графически это выглядит так:
Чистая конкуренция Чистая монополия Монополистическая
конкуренция
а)DD – абсолютно б)DD – крутая, в)DD – пологая,
эластичен мало эластичен более эластичен
Признаки монополистической конкуренции:
1. Каждое предприятие обладает относительно небольшой долей всего рынка. Из-за этого оно имеет ограниченный контроль над рыночной ценой. Напомним, что при монополистической конкуренции каждое предприятие обладает относительно небольшой долей всего рынка, именно поэтому оно имеет ограниченный контроль над рыночной ценой
2. Тайный сговор с целью искусственного повышения цен и ограничения объемов производства невозможен.
3. Соперничество между предприятиями идет как по цене, так и по неценовым факторам: качество продукции и реклама.
4. Вступить или выйти из отрасли легко, так как размеры предприятий небольшие и вхождение не требует больших инвестиций.
В краткосрочном периоде предприятие будет максимизировать прибыли и минимизировать свои убытки производя такой объем продукции, при котором MR = MC.
Прибыль равна прямоугольнику РКМАС (рис. а)
а) максимизация прибыли в краткосрочном периоде (MR = MC)
б) убытки в краткосрочном периоде в) равновесие
Если при таком объеме производства точка пересечения кривой средних совокупных издержек находится выше кривой спроса, то предприятие имеет убытки, обозначенные прямоугольником АСКМР (рис.б).
В долговременном периоде наступает ситуация. Существует также положение равновесия, в этом случае если цена просто показывает издержки на единицу продукции при объеме производства, для которого предельный доход равен предельным издержкам (MR = MC), то наступает положение равновесия (рис.в.).
В долговременном периоде существует тенденция к получению нормальной прибыли, точнее и безубыточности предприятий. Поэтому наступает положение равновесия.
ИЗДЕРЖКИ МОНОПОЛИСТИЧЕСКОЙ КОНКУРЕНЦИИ – НЕЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ.
В условиях монополистической конкуренции, когда устанавливается рыночное равновесие в долгосрочном периоде (как видно из рис.в) достигается не тройное, как в совершенной конкуренции, а только двойное равенство P = ATС, что означает эффективность используемой технологии или производственную эффективность.
В условиях монополистической конкуренции предприятие производит несколько меньший, чем наиболее эффективный объем продукции. При таком объеме производства мы имеем более высокие издержки производства на единицу продукции, чем при объеме, где достигается минимум издержек. Соответственно издержкам устанавливаются несколько более высокие цены, чем бы они устанавливались в условиях совершенной конкуренции.
Отрасли с монополистической конкуренцией достаточно часто переполнены предприятиями, которые загружены не на полную мощность.
Обобщая наши рассуждения и анализ работы предприятий в условиях монополистической конкуренции можно сделать вывод о том, что с одной стороны обществу не всегда может быть выгодна монополистическая конкуренция, так как здесь достигается только производственная эффективность MR = ATC. С другой стороны она не очень устраивает и самих производителей, которые получают за свои усилия только нормальную прибыль.
Следовательно, эффективность использования ресурсов здесь не достигается. Поэтому, при монополистической конкуренции имеется некоторое недоиспользование ресурсов.
Кроме того, отрасли с монополистической конкуренцией часто переполнены предприятиями, которые загружены не на полную мощность.
Таким образом, с одной стороны, обществу не всегда выгодно монополистическая конкуренция, с другой, - она не очень устраивает и самих производителей, которые получают за свои усилия только нормальную прибыль.
В реальной действительности производители предпринимают усилия, чтобы улучшить свое положение на рынке в долговременном периоде. Они сводятся к неценовой конкуренции (позиционирование, улучшение качества, дополнительные услуги, реклама и др.). То есть каждое предприятие стремится выпустить продукт с явными отличительными чертами, которые бы выделяли его среди аналогичных продуктов конкурентов.
Неценовая конкуренция (дифференциация продукции и реклама) направлена на стимулирование сбыта продукции, т.е. на увеличение объема продаж. Таким образом при монополистической конкуренции успех фирмы зависит от оптимального сочетания трех факторов: цены, степени дифференциации продукта и рекламно-пропагандистской деятельности. Предсказать теоретическое решение этой комбинации очень сложно. Она должна быть найдена путем практического поиска с учетом действия конкурентов.
Вопрос 6. Олигополия
Олигополия – рыночная структура, в которой несколько поставщиков предлагают стандартизированную или дифференцированную продукцию. Стандартизированной продукцией является сталь, цинк, медь, алюминий, нефть, цемент и т.д. К дифференцированной продукции относятся автомашины, моющие средства, бытовые электроприборы и т.д.
Существует «жесткая» и «расплывчатая» олигополия. Жесткая, это когда 3-4 фирмы господствуют на всем рынке, расплывчатая – 8 или 10 фирм контролируют 70 –80% рынка.
Характерными чертами олигополии являются: Высокая степень концентрации; Тесная взаимозависимость между фирмами.
Примером высокой степени концентрации является автомобильная промышленность США, где 90% транспортных средств сосредоточено в руках трех крупных фирм Дженерал Моторс, Форд, Крайслер или производство домашних моющих средств, 80% которых производят 4 фирмы.
Примерами олигополии в России является производство динамной стали, которую выпускают три предприятия, и на их долю приходится почти весь ее выпуск; производство полистирола и сополимеров стирола – четыре предприятия (96%); шины для сельскохозяйственных машин – четыре (82%); магнитную ленту – два (100%); кальцинированную соду - три (92%); автогрейдеры – три (100%).
Вторая характерная черта олигополии - тесная взаимозависимость между фирмами – это главный признак, который отличает олигополию от всех других типов рыночных структур. Взаимозависимость проявляется в том, что принимая решения каждый участник должен учитывать возможную реакцию конкурентов, а так же в том, что при назначении цены имеются стимулы к согласованным действиям.
В современной экономике олигополия является наиболее распространенным типом рыночной структуры. Она занимает промежуточное положение между монополией и монополистической конкуренцией. Если предприятия договорились между собой о цене и объемах производства, то олигополия превращается в монополию, создаются так называемые картели.
Справка: Картель – организация, сформированная независимыми фирмами для того, чтобы получить преимущества монополиста. Картель координирует действия своих членов, ограничивая производство, поднимая цены и таким образом получая прибыль, близкую к монопольной. Наиболее яркий пример – страны ОПЕК, члены нефтяной картели.
Если предприятия не договорились и решаются на конкурентную борьбу, то олигополия преобразуется в монополистическую конкуренцию.
При моделировании поведения фирмы в условиях олигополии обычно рассматривают 4 возможных варианта ценообразования:
Рассмотрим каждую модель более подробно.
1. Ценообразование не основанное на тайном сговоре. Это когда одна из фирм для того, чтобы больше продать снижает цену, чем привлекает к себе покупателей фирм-конкурентов. Фирмы-конкуренты не могут согласиться с такой политикой и чтобы не потерять своих потребителей, свой рынок, вынуждены также идти на снижение цены.
2. При тайном сговоре предприятия непосредственно или путем молчаливого соглашения договариваются о ценах, о контроле над ними, о разделе рынка таким образом, чтобы максимизировать общую прибыль фирмы.
Тайное соглашение или сговор ведет к установлению высоких цен и монополизму.
Наиболее распростроненной формой соглашений является картель, который предполагает формальное письменное соглашение относительно цены и объемов производства.
3. Приспособление цен к ценам господствующей фирмы.
В этом случае нет формальных соглашений или нелегальных встреч. Здесь «господствующее», обычно наиболее крупное в отрасли, предприятие меняет цену, а все другие автоматически следуют этому изменению (лидерство в ценах).
Мировая практика показывает, что ценовой лидер меняет цены не часто, а только когда к этому существует определенный, пусть даже формальный повод. Например, повышение заработной платы, увеличение налогов, стоимости электроэнергии, топлива или резкое изменение спроса.
Как правило, о надвигающемся пересмотре цен, ценовой лидер сообщает в прессе, радио, ТV. Оповещая о необходимости повышения цен, ценовой лидер как бы согласовывает свое намерение со своими конкурентами, добиваясь их согласия на повышение.
Ценовой лидер не обязательно выбирает цену, которая максимизирует прибыль в краткосрочном периоде. Это делается для того, чтобы не пустить новые предприятия в отрасль.
Ценообразование по принципу «издержки плюс». Цена здесь состоит из издержек на единицу продукции и надбавки. Обычно надбавка берется в размере обеспечивающем среднюю норму прибыли. Так как при высокой норме прибыли предприятие платит прогрессивные налоги, а при низкой норме прибыли не покрываются все непредвиденные расходы.
Большое разнообразие видов и типов олигополии, всеобщая взаимозависимость фирм и невозможность предсказать с уверенностью поведение конкурентов затрудняют прогнозирование поведения олигополистической фирмы в отношении цены и объемов производства. Все это показывает, что не существует одной, четко определенной модели ценового поведения олигополиста.
ТЕМА 3 «ОСНОВЫ ТЕОРИИ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ»
Вопрос 1. Спрос, закон и кривая спроса
Спрос — это форма выражения потребности, представленной на рынке и обеспеченной денежными средствами. Спрос выступает в виде платежеспособной потребности, т. е. потребности покупателя, располагающего денежными средствами для приобретения тех или иных товаров. Рынок не реагирует на потребность, не обеспеченную платежеспособностью покупателя.
Количество товара, которое желает купить отдельное лицо, группа людей или население в целом в единицу времени (день, год) при определенных условиях, составляет объем спроса на этот товар.
Ясно, что желание покупателей приобрести какой-либо товар зависит от целого ряда факторов: от цены данного товара и цен других товаров; от доходов покупателей, от их вкусов и предпочтений. При изменении значений указанных факторов изменится и объем спроса. Зависимость объема спроса от определя ющих его факторов называется в экономике функцией спроса и может быть, представлена следующим образом:
Qс = f (Ц, Ца, Цб…, Д, ВП...),
Где Qc— объем спроса на данный товар в единицу времени; Ц, Ца, Цб,... — цены данного и других товаров; Д — денежный доход; ВП — вкусы и предпочтения.
Допустим теперь, что все перечисленные факторы, оказывающие влияние на объем спроса, остаются неизменными, за исключением одного — цены рассматриваемого товара. Тогда каждому значению цены товара будет соответствовать определенное значение спроса. Такая зависимость носит название функции спроса от цены:
Qс = f (Ц).
Коренное свойство спроса заключается в том, что при неизменности всех прочих факторов снижение цены ведет к увеличению спроса, и наоборот — увеличение цены ведет к уменьшению спроса.
Таким образом, существует обратная зависимость между ценой и величиной спроса, которая называется законом спроса.
Графически ее можно представить виде линии DD, направленной вниз и вправо, так как связь между ценой и величиной спроса отрицательная, или обратная.
Цене Ц1 соответствует объем спроса Q1, цене Ц2 > Ц1 — объем спроса Q2<Q1, т. е. чем больше тем меньше объем спроса.
Изменение цены ведет к изменению величины спроса, что отражается смещением точек на кривой спроса.
Закон спроса не действует: при дефиците товаров и ажиотажном спросе, вызванном инфляционным ожиданием; в отношении редких и дорогостоящих товаров (золото, антиквариат и т.п.), приобретение которых является средством приобретения; при переключении спроса с менее качественных на более качественные товары, даже при снижении цен на них; в отношении «товаров Гиффена» - товаров, занимающих высокую долю в доходах малоимущих потребителей, спрос на которые изменяется в том же направлении, что и цены.
При построении кривой спроса DD мы допускали, что прочие условия равны, т. е. неценовые факторы, влияющие на величину спроса, неизменны. Когда же эти факторы изменяются, кривая спроса сдвигается на некоторую новую позицию вправо или влево от DD.
К основным факторам, влияющим на спрос, кроме цены товара относятся следующие:
1) вкусы и предпочтения потребителей;
2) число потребителей на рынке;
3) денежный доход потребителей;
4) цены на сопряженные товары;
5) потребительские ожидания относительно будущих цен и доходов.
Изменение одного из этих факторов влечет за собой смещение положения кривой спроса, которое называется изменением в спросе (рис. 2).
Рассмотрим влияние неценовых факто ров на спрос.
1. Потребительские вкусы. Благоприятное для данного продукта изме нение потребительских вкусов и предпоч тений, вызванное рекламой или изменением моды, будет способствовать увеличению спроса по каждой цене и сдви гу кривой вправо до положения D1D1, не благоприятные изменения в предпочтениях потребителей вызовут уменьшение спроса и смещение кривой спроса влево до D2D2 (см. рис. 2).
Увеличение дохода может привести к снижению спроса на некоторые товары. Возросший доход позволит потребителям покупать меньше хлеба, картофеля маргарина, зато больше мясных продуктов и сливочного масла. Товары, спрос на которые изменяется в противоположном направлении при изменении доходов, называются товарами низшей категории.
4. Цены на сопряженные товары. Приведет ли изменение цены на сопряженный товар к повышению или понижению спроса на рассматриваемый продукт, зависит от того, является ли этот родственный товар заменителем главного продукта или сопутствующим ему. Например, сливочное и растительное масло — взаимозаменяемые товары. Если растет цена на сливочное масло, на него снижается спрос, что ведет к увеличению спроса на растительное масло. И наоборот, снижение цены на сливочное масло увеличивает спрос на него, вызывая этим снижение спроса на растительное масло. Спрос на взаимодополняющие товары (например, магнитофон и кассеты нему) предъявляется одновременно. А между ценой на один из них и спрос на другой существует обратная связь. Возрастает цена на магнитофоны - падает спрос на кассеты. Кроме сопряженных есть независимые, самостоятельные товары (картофель и автомобиль). Изменение цены одного из них очень мало влияет на спрос на другой.
5. Ожидания. Потребительские ожидания относительно таких факторов как будущие цены на товары, наличие товаров и будущий доход, способны изменить спрос. Так, ожидание потребителями роста цен побуждает их покупать больше товаров. Наоборот, ожидание падения цен ведет к сокращению спроса на товары.
Вопрос 2. Предложение, закон и кривая предложения
Предложение есть желание и способность продавцов предлагать товары на рынке.
Величина предложения представляет собой максимальное количество какого-либо товара, которое согласны предложить продавец или группа продавцов на рынке в единицу времени при определенных условиях.
Функцией предложения называется зависимость объема предложения от определяющих его факторов: цены данного товара, цен других товаров, характера технологии, налогов и дотаций, природно-климатических условий. Вобщем виде функция предложения имеет вид
Qп = f(Ц, Ца, Цб,…, Т, НД, К…)
Где Qп — объем предложения данного товара в единицу времени; Ц, Ца, Цб... —цены данного и других товаров; Т — характер применяемой технологии; НД — налоги и дотации; К — природно-климатические условия.
Если все факторы, оказывающие влияние на объем предложения, кроме товара, предположить неизменными, то от функции предложения, представленной выше, можно перейти к функции предложения от цены. Она характеризует зависимость объема предложения данного товара от его цены и указывает то количество продукта, которое производители станут предлагать по разным возможным ценам:
Qп = f(Ц)
Между предложением и ценой существует положительная, или прямая, связь. С повышением цены товара возрастает и величина его предложения; снижение цены вызывает сокращение предложения. Эта положительная связь между предложением и ценой называется законом предложения. Зависимость предложения от цены можно представить графически в виде кривой SS (рис. 3).
В нормальном виде кривая предложения направлена вверх и вправо, т. е. более высокой цене соответствует больший объем предложения. Цене Ц1 соответствует объем предложения Q1, а большей цене Ц2 — больший объем Q2. Линия SS может быть горизонтальной, а также иметь и отрицательное значение.
При построении кривой предложения мы исходили из допущения, что цена выступает самым значительным фактором, оказывающим влияние на предложение, а неценовые факторы даны заранее и не под вергаются изменению.
К основным неценовым факторам, влияющим на предложение, относятся следующие:
1) цены на ресурсы;
2) технология производства;
3) налоги и дота щи; 4) цены на другие товары;
5) ожидания изменений цен;
6) число продавцов на рынке.
Изменение одного из этих факторов приводит к сдвигу кривой SS, которое называется изменением в предложении (рис. 4). Увеличение предложения смещает ее вправо к S1S1, уменьшение — влево к S2S2.
Рассмотрим влияние каждого из перечисленных факторов на предложение.
1.Цены ресурсов. Существует самая тесная связь между издержками производства и предложением: за дополнительные единицы продукции фирма должна установить более высокие цены, поскольку производство этих дополнительных единиц требует больших издержек. Снижение ресурсных цен снизит издержки производства, увеличит предложение и переместит
кривую вправо. И наоборот, увеличение цен на ресурсы увеличит издержки производства, сократит предложение и сместит кривую предложения влево.
2.Технология. Совершенствование технологии позволяет произвести единицу продукции более эффективно, т. е. с меньшими затратами ресурсов. При данных ценах на ресурсы снизятся производственные издержки и увеличится предложение.
3. Налоги и дотации. Государство осуществляет законодательную деятельность, устанавливая правила поведения экономических агентов: взимает налоги с производителей (а в некоторых случаях выплачивает дотации), занимается регулированием цен и стандартизацией товаров. Причем налоговая политика разрабатывается не только всходя из интересов формирования госбюджета, но и с целью оказать то или иное влияние на производство товаров. Предприятия рассматривают большинство налогов как издержки производства. Поэтому повышение налогов увеличивает издержки производства и сокращает предложение. Дотации же считаются налогом наоборот. Когда государство субсидирует производство какого-либо товара, оно фактически снижает, издержки и увеличивает его предложение.
4. Цены на другие товары. Товары как в производстве, так и в потреблении могут находиться между собой в отношении взаимодополняемости или взаимозаменяемости. Взаимозаменяемость и взаимодополняемость товаров в производстве определяется характером потребляемых ресурсов и видов технологического процесса, а в потреблении – назначением товаров.
5. Ожидания. Ожидания изменения цены продукта в будущем могут повлиять на желание производителя поставлять продукт на рынок в настоящее время.
6. Число продавцов. При данном объеме производства каждой фирмы чем больше число поставщиков, тем больше рыночное предложение. По мере вступления в отрасль большого количества фирм кривая предложения смещается вправо. Чем меньше в отрасли количество фирм, тем меньше предложение. Это означает, что кривая предложения сдвигается влево.
Разница между изменением в предложении и изменением величины предложения такая же, как между изменением в спросе и изменением величины спроса. Изменение в предложении выражается в смещении всей кривой предложения. Увеличение предложения смещает кривую вправо, уменьшение влево. Причиной изменения в предложении является изменение одного из нескольких факторов, влияющих на предложение. Изменение величины предложения означает передвижение с одной точки на другую на постоянной кривой предложения. Причиной такого передвижения является изменение цены на рассматриваемый продукт.
Вопрос 3. Рыночное равновесие и эластичность спроса и предложения
Какие силы приходят в равновесие на рынке? Очевидно, что это, с одной стороны – желание продавцов продать данный товар, с другой – желание покупателей приобрести его, т. е. взаимодействие предложения и спроса.
Совместим линии спроса и предложения на одном графике (рис. 5). Линия DD вляется графическим изображение функции спроса от цены, линия SS -функции предложения от цены. Эти линии пересекаются в точке Е с координатами Це и Qе. Цена Це, при которой объем спроса равен объему предложения, называется равновесной ценой.
Количество товара Qе, предлагаемое на рынке по равновесной цене, называется равновесным количеством товара. При любой более высокой цене поставщики стремятся продать большее количество продукта, чем потребители готовы купить, в результате появляется его излишек; при любой более низкой цене потребители хотят купить большее количество, чем согласны продать продать производители, о чем свидетельствует возникающий дефицит.
Расхождения между предложением и спросом порождают изменения цен, которые в конечном счете завершаются согласованием между собой этих двух противоположностей.
Сравним две ситуации.
1) Пусть реальная рыночная цена будет выше равновесной Ц > Це (рис.6). При такой цене объем спроса составит Qc, а объем предложения — гораздо большую величину
Qп. В этом случае производители предпочтут несколько снизить цену, чем поддерживать выпуск продукции в объеме, существенно превышающем объем спроса. Таким образом, избыток предложения (Qп-Qc) будет оказывать понижающее давление на цену.
2) Допустим, что реальная цена будет ниже равновесной Ц < Це (см. рис. 6). Тогда объем спроса Qc окажется выше объема предложения Qп. Товар станет дефицитным. Некоторые покупатели предпочтут заплатить за него более высокую цену. В результате избыток спроса будет оказывать повышающее давление на цену. Этот процесс будет продолжаться до тех пока цена не установится на равновесном уровне Це, при котором объем спроса и предложения равны.
Способность конкурирующих сил предложения и спроса устанавливаться на уровне, на котором решения о продаже и купле синхронизируются, называется уравновешивающей функцией цены. Если бы эти силы автоматически не согласовывали друг с другом решения о предложении и спросе, понадобилась бы какая-то форма административного контроля со стороны правительства, чтобы устранять или регулировать возникающие дефицит или избыток.
Эластичность спроса и предложения
Степень влияния различных факторов на спрос и предложения определяется на основе концепции эластичности, суть которой состоит в измерении реакции спроса и предложения на изменении цены товара и дохода потребителя.
Эластичность – это чувствительность одной переменной к изменению другой. Для определения степени реагирования потребителей на изменение цены товара используют эластичность спроса на цены. Она измеряется с помощью коэффициента эластичности спроса по цене, который показывает, на сколько процентов меняется размер спроса на товар в результате изменения цены на 1%. Коэффициент эластичности спроса по цене Еdp определяется по формуле: ,
где ∆Q/Q – Относительное изменение спроса (в %);
∆Р/P – относительное изменение цены (в %).
|
Виды ценовой эластичности спроса |
||||
|
Вид эластичности |
Соотношение изменение цены и спроса |
Коэффициент эластичности |
Изменение выручки от реализации (Р x Q) в результате |
|
|
Уменьшения цены |
Увеличения цены |
|||
|
Совершенно неэластичный спрос |
Цена растет (падает) – спрос постоянен |
Еdp = 0 |
Уменьшается |
Увеличивается |
|
Неэластичный спрос |
Цена изменяется больше, чем изменяется спрос |
Еdp < 1 |
Уменьшается |
Увеличивается |
|
Единичная эластичность спроса |
Цена и спрос изменяются одинаково |
Еdp = 1 |
Не изменяется |
Не изменяется |
|
Эластичный спрос |
Цена изменяется меньше, чем изменяется спрос |
Еdp > 1 |
Увеличивается |
Уменьшается |
|
Совершенно эластичный спрос |
Спрос изменяется, цена постоянна |
Еdp = |
Уменьшается |
Увеличивается |
Факторы, влияющие на степень ценовой эластичности спроса:
– Количество заменителей данного товара: чем больше хороших заменителей, тем выше эластичность;
– Удельный вес цены данного товара в доходе потребителя: чем выше доля цены товара в доходе, тем выше эластичность;
– Значимость товара (является ли товар первой необходимости или предметом роскоши) – спрос на товары первой необходимости менее эластичен;
– Время, имеющееся в распоряжении покупателя: чем больше у покупателя времени, тем выше эластичность его спроса.
Практическая значимость измерения эластичности спроса состоит в том, что различные случаи эластичности непосредственно влияют на получаемую выручку, которая определяется, как произведение цены и количества рассматриваемого товара. Производитель товаров, используя теорию ценовой эластичности спроса, может определить минимальную цену продажи товара и объем его продажи, чтобы выручка от продажи обеспечивала ему соответствующий уровень эффективности производства.
На спрос оказывает влияние цены и на другие товары. Для определения этого влияния находят перекрестную (взаимную) эластичность спроса.
Перекрестная эластичность спроса характеризует степень изменения спроса на товар (а) при изменении цены товара (в), коэффициентом перекрестной эластичности (Еав):
Где ∆ Qа/ Qа - относительное изменение спроса на товар а (в %);
∆ Рb/ Рb - относительное изменение цены на товар в (в %)
Знак коэффициента перекрестной эластичности зависит от того, являются ли товары взаимозаменяемыми, взаимодополняемыми или нейтральными по отношению друг к другу. Если коэффициент перекрестной эластичности спроса имеет положительное значение, то количество пользующейся спросом продукции А находится в прямой зависимости от изменения цены товара В, а данные товары являются взаимозаменяемыми. При отрицательном значении перекрестной эластичности товары А и В будут взаимодополняемыми. В качестве примера взаимодополняемых товаров можно назвать чай и сахар, а взаимозаменяемых – чай и кофе.
При нулевой перекрестной эластичности товары нейтральны по отношению друг к другу.
Знание перекрестной эластичности важно для корпоративного планирования. Например, предположите, что ожидается резкое поднятие цен на природный газ. Вероятно, это увеличит спрос на электроэнергию, т.к. оба продукта считаются взаимозаменяемыми для отопления и приготовления пищи. Электосбытовые компании планируют следовательно удовлетворить повышенный спрос на свой продукт, если им известна его перекрестная эластичность (ПЭС). Например, если ПЭС в долгосрочном плане равно 0,8, тогда 20%-ное увеличение цены природного газа увеличит объем спроса на электроэнергию на 16%.
Перекрестная эластичность широко используется и при проведении антимонопольной политики.
Эластичность предложения характеризует применение предложения под влиянием изменения цены и измеряется коэффициентом эластичности предложения (Еs):
uде ∆ Qs/ Qs - относительное изменение предложения (в %);
∆ Р/ Р – относительное изменение цены (в %).
Если предлагаемое количество товара остается неизменным для перепродажи по любой цене, то имеет место неэластичное предложение (Еs < 1). Когда же малейшее уменьшение цены товара вызывает сокращение предложения до нуля, а малейшее увеличение цены обуславливает увеличение предложения, то мы имеем дело с абсолютно эластичным предложением (Еs =∞). Если коэффициент эластичности предложения равен 0, то предложение совершенно неэластично. Например, кривая предложения картины И.Шишкина «Утро в лесу» является совершенно неэластичной, потому что в наличии имеется фиксированное количество (одна картина), которое не может быть увеличено, как бы высоко не поднялась цена.
Эластичность предложения меняется под воздействием следующих факторов:
Тема 4 «ТЕОРИЯ ПРОИЗВОДСТВА И ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ»
Вопрос 1. Понятие полезности, закон убывающей предельной полезности
Рыночный спрос формируется на основе решений, принимаемых множеством определенных лиц, которые руководствуются своими потребностями и наличными средствами. Для того, чтобы распределить свои средства между разнообразными потребностями, необходимо иметь какую-то общую основу для их сопоставления. В качестве такой основы в экономической теории используется категория «полезности».
Полезность – это способность экономического блага удовлетворять ту или иную потребность.
Полезность служит критерием отбора, показывает, насколько необходим тот или иной объект выбора данному экономическому субъекту в данных условиях.
Различают общую и предельную полезность. Общая полезность увеличивается от потребления все большего и большего количества товара, а предельная полезность снижается.
Под предельной полезностью понимается добавочная полезность, получаемая потребителем от использования каждой последующей единицы товара.То есть потребление следующих порций этого же товара приносит нам все меньше и меньше психологической полезности, то есть добавочная полезность, приносимая каждой последующей единицей товара имеет тенденцию к сокращению.
Эта закономерность называется законом убывающей предельной полезности.
Конкретная полезность удовлетворяется следующими друг за другом единицами товара строго определенного назначения все с меньшей и меньшей полезностью.
Существует правило максимизации полезности:
MUA / PA = MUB / PB,
где MUA и MUB - предельная полезность товара А и В, PA и PB - цена товара А и В.
При покупке товара потребитель руководствуется двумя критериями:
- во-первых, чтобы товар обладал для него ценностью или полезностью, и
- во-вторых, чтобы он был доступен по цене, т.е. доход потребителя позволял
сделать те или иные покупки.
В экономической теории выбор потребителя относительно того, каких товаров и сколько покупать графически описывается кривой безразличия.
Она представляет собой совокупность потребительских наборов А,В,С (все точки на кривой), которые обеспечивают одинаковый уровень удовлетворения потребностей или полезности.
Совокупность кривых безразличия (U1U2U3) представляет карту кривых безразличия. Каждая следующая кривая, дальше отстоящая от начала координат соответствует большей величине совокупной полезности.
Для отражения на графике доступных потребителю товарных наборов в экономической теории используется бюджетная линия: I=PX * Х + PУ *У
где I – доход потребителя
PX, PУ - цены соответственно товаров Х и У
Х и У – товары Х и У
Бюджетная линия показывает различные комбинации двух товаров, которые могут быть приобретены при фиксированной величине денежного дохода.
Если совместить карту безразличия и бюджетную линию на одном графике, то можно получить геометрическую точку, соответствующую оптимальному выбору потребителя (т.А).
Во-первых: эта точка принадлежит кривой безразличия U2 , которая дальше удалена от оси координат, а значит обладает большей полезностью, по сравнению с т. В и С принадлежащими кривой U1. И во-вторых, эта точка лежит на бюджетной линии, то есть этот набор товаров доступен нам по цене.
Таким образом, максимальная полезность или говоря иначе – оптимум потребителя, - достигается в точке, где бюджетная линия касается наивысшей из доступных кривых безразличия.
Оптимальность этой точки доказывается математически. В этой точке А угловой коэффициент наклона бюджетной линии (- Рх / Ру) равен наклону кривой безразличия, выражающемуся в предельной норме замещения MRSxy= , то есть можно записать:
Px/Py = MRSxy (1)
в то же время известно, что MRSxy = MUx/MUy подставив в (1) получим
MUx/Px = MUy/Py
это означает, что потребитель, максимизирующий полезность, покупает два товара таким образом, чтобы их предельные полезности в расчете на 1 рубль были бы равны.
Вопрос 2. Производственные факторы и производственная функция
В основе любого производственного процесса лежит технология. Технология производства – это способы обработки и преобразования материалов, полуфабрикатов, информации в процессе производства для получения готовых изделий. Технологические процессы бывают механические, термические, химические, электрохимические, сварные, сборочные и др.
В основе выбора оптимального производственного процесса лежат как инженерно-технические, так и экономические решения. Технологическая экспертиза отбирает процессы, обеспечивающие заданное качество продукта и высокую производительность оборудования. Экономическое решение предполагает низкие издержки при производстве и эксплуатации и получение максимально возможной прибыли, то есть основывается на принципах экономической эффективности.
Для обобщения информации о технологически и экономически эффективных способах производства используется понятие производственной функции.
Процесс взаимодействия между факторами производства (труд, капитал, материалы) при изготовлении продукции описывается производственной функцией.
Производственная функция показывает максимальный объем выпуска продукции, который фирма может произвести при любом заданном наборе ресурсов.
Производственная функция Q = f(L,K,M) представляет взаимоотношения между вводимыми факторами в процессе производства и итоговым выходом продукции. Производственная функция показывает результаты использования альтернативных технологически эффективных способов производства.
Технологичность обеспечивает оптимальность производственного процесса. Производственная функция строится для данной технологии.
В зависимости от того, какой ресурс (труд, капитал или материалы) меняется, а какой остается постоянным различают такие периоды производства как:
В мгновенном периоде объемы применения каждого ресурса остаются неизменными и поэтому в рамках этого периода расширение производства невозможно.
В коротком периоде можно увеличить только количество или интенсивность использования переменного ресурса – труда. Например, привлечь дополнительных рабочих, увеличить интенсивность работы оборудования за счет организации его 2-х или 3-х сменной работы. Такой же ресурс как капитал (оборудование, станки) – остается постоянным.
Вопрос 3. Эффект масштаба и закон убывающей отдачи
В основе выбора оптимального производственного процесса лежат два экономических закона:
Закон убывающей отдачи действует в краткосрочном периоде времени, когда можно наращивать производство только за счет использования экстенсивных факторов производства, т.е. за счет привлечения дополнительной рабочей силы, увеличения сменности работы, продолжительности рабочей недели. В краткосрочном периоде мы не можем изменить такой фактор, как капитал, т.е. количество станков, машин и оборудования, количество производственных площадей.
Закон убывающей отдачи (убывающей предельной производительности труда) гласит, что по мере того, как возрастает использование какого-либо производственного фактора (при фиксированных остальных производственных факторах) в итоге достигается точка, в которой дополнительное использование этого фактора ведет к снижению объема выпуска продукции, то есть увеличение использования одного фактора при фиксированном положении другого приводит ко все более и более низкому приросту выпуска продукции.
Уменьшение MRTS (предельной нормы технологического замещения) говорит о том, что эффективность использования любого производственного фактора ограничена. Т.е. чем больше «труда» замещается «капиталом», тем более производительным становится труд, а использование капитала становится относительно менее эффективным. И наоборот, чем больше капитала замещается трудом, тем ниже производительность труда, о чем свидетельствует уменьшение MRTS.
Один из принципов экономики гласит, что рациональный человек мыслит в терминах предельных изменений. Предельные изменения показывают, сколько дополнительного продукта дает каждый дополнительно используемый ресурс. Экономистов интересует не только общий валовый результат работы, но и такой качественный показатель, как предельный продукт, то есть сколько дополнительно дает (производит) каждый дополнительно вводимый ресурс, какова его производительность.
В длительном периоде мы можем увеличить все виды ресурсов – и труд и капитал.
В этом случае увеличиваются масштабы производства. Поэтому здесь действует закон эффекта масштаба.
Суть его состоит в том, что если увеличение ресурсов, например, в 2 раза приводит:
Таким образом выделяется 3 типа влияния.
Если действует положительный эффект масштаба, то экономически выгоднее иметь одно крупное предприятие. Эффект здесь получается как за счет экономии на постоянных издержках так и за счет роста производительности труда.
Крупномасштабная деятельность позволяет руководителям и рабочим углублять специализацию труда, использовать высокотехнологичное и высокопроизводительное, а следовательно и более дорогостоящее оборудование, например, сборочный конвейер на автомобильном заводе. Это энергосистемы, авиационные и автомобильные заводы.
Однако за счет концентрации производства на одном или нескольких предприятиях возникает опасность появления монополии, которая устанавливает контроль над ценой своей продукции. Поэтому здесь необходимо государственное регулирование в форме антимонопольного законодательства.
При неизменном эффекте масштаба вместо одного завода, используя определенную производственную технологию, можно построить два завода, выпускающих вдвое больше продукции.
При отрицательном эффекте масштаба концентрация производства приводит к усложнению организации производства и управления. Аппарат управления становится громоздким, затрудняется координация задач, снижается оперативность управления, растут постоянные издержки.
Ясно, что в этом случае надо разукрупнять предприятие, делать из него либо несколько предприятий с неизменным масштабом, либо оставлять одно с положительным масштабом.
Тема 5 «Предприятие в экономической системе»
Вопрос 1. Характеристика и основные признаки предприятия
Современная рыночная экономика представляет собой сложный механизм взаимодействия спроса и предложения, т.е. потребителей и производителей. Он состоит из большого числа разнообразных производственных, финансовых, коммерческих, информационных структур, взаимодействующих в рамках принятого в стране законодательства.
Основными субъектами хозяйственной деятельности в рыночной экономике являются домашние хозяйства, предприятия и государственные учреждения.
Предприятие представляет собой самостоятельный хозяйствующий субстрат с правами юридического лица, который на основе использования закрепленного за ним имущества производит и реализует продукцию, выполняет работы или оказывает услуги в целях получения прибыли.
К основным признакам предприятия относятся: самостоятельность (оперативно-хозяйственная и экономическая); обособленное имущество; имущественная ответственность; выступление в гражданском обороте от собственного имени.
Предприятие обладает оперативно-хозяйственной самостоятельностью, если имеет свой устав, баланс доходов и расходов, счет в банке, печать, совершать различного рода операции, заключать сделки, имеет право ведения договорных отношений. И только эффективная деятельность и ее результат – получение прибыли, устойчивое финансовое положение – дают предприятию экономическую самостоятельность.
Под организационным единством предприятия понимается определенным образом организованный коллектив со своей внутренней структурой и порядком управления, закрепленным в учредительных документах.
Обособленное имущество - это собственное имущество предприятия, состоящее из основных и оборотных средств. Предприятие самостоятельно приобретает имущество, учитывает его, использует, реализует, списывает, платит налог на него.
Имущественная ответственность означает, что предприятие самостоятельно отвечает по своим обязательствам в соответствии с законом. Она бывает ограниченной, неограниченной (полной) и смешанной. Если в первом случае лица, вложившие свои средства в предприятие, несут ответственность по обязательствам предприятия только в пределах своих вкладов, то во втором – всем своим имуществом. При смешанной ответственности наряду с одним и несколькими участниками, отвечающими перед кредиторами всем своим имуществом, имеется один или несколько участников, ответственность которого ограничена их вкладами в товарищество.
Предприятие имеет право выступать в гражданском обороте от собственного имени, под которым оно приобретает и отчуждает имущественные и лично неимущественные права, несет обязанности, выступает в арбитраже, в суде в роли истца или ответчика.
Цели деятельности предприятия можно укрупнено разделить на три направления:
Экономическая цель, как достижение не только безубыточности, но и прибыльности предприятия за счет реализации товаров потребителям, является важнейшей. В результате реализации этой цели осуществляется сложное взаимоотношение рыночного спроса и предложения, реализуется важный мотивационный мотив создания предприятия и производства благ.
Социальные цели предприятия выражаются из того факта, что оно является частью социально-экономической системы общества. Эти цели ориентированны на внутреннюю и внешнюю сторону жизни работающих на предприятии. Социальные цели направлены на решение следующих задач: совершенствование материального стимулирования – оплаты труда, премирования, участие персонала в собственности и прибыли предприятия; создание более приемлемых для работников условий труда – расширение трудовых функций, обогащение труда, производственная ротация, использование гибких графиков, возможность профессионального роста, создание благоприятного микроклимата; возможность участвовать в управлении предприятием.
Экологические цели учитывают влияние производственной деятельности на окружающую среду. Эти цели ориентированны на предотвращение ущерба окружающей среде – снижение уровни загрязнения воды и воздуха, уменьшение количества отходов и способствованию их переработке, устранение шума и др.
Вопрос 2. Организационно-правовые формы предприятия.
Согласно ГКРФ все предприятия в зависимости от основной цели деятельности делятся на:
1) коммерческие
2) некоммерческие
Некоммерческие предприятия не имеют своей целью, в отличии от коммерческих, извлечение прибыли в качестве основной цели и не распределяют прибыль между участниками. Пример: религиозные организации, общественные организации.
Коммерческие предприятия основной целью имеют получение прибыли. В соответствии с их организационно-правовыми формами их можно классифицировать следующим образом:
Хозяйственными товариществами и обществами признаются коммерческие организации (предприятия) и разделенными на доли (вклады) учредителей уставным (складочным) капиталом.
Товарищества, как правило, представляют собой объединение лиц, а общества – объединение капиталов. Основное отличие между объединениями лиц и капиталов состоит в степени ответственности учредителей перед кредиторами.
Хозяйственные товарищества – объединение предпринимателей для достижения определенных целей. Все участники товарищества обязательно должны быть предпринимателями. Устав не обязателен, но должен быть учредительный договор. Складочный капитал должен быть более 100 МРОТ. Доход распределяется пропорционально доли внесенного капитала. Товарищи принимают обязательное участие в работе организации. Товарищество может использовать наемный труд.
Различает два вида товариществ:
Хозяйственное общество – объединение капиталов для достижения коммерческих целей. Наличие устав и учредительного договора обязательно. Размер уставного капитала не менее 1000МРОТ. Может быть использован наемный труд. Личное участие в работе хозяйственного общества не обязательно.
Формы хозяйственных обществ:
Общество с ограниченной ответственностью, которым признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставной капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и не несут убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Минимальный размер установочного капитала 100 МРОТ. Количество участников не ограничено (самая надежная форма).
Общество с дополнительной ответственностью, которым признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставной капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники такого общества солидарно несут субсидиарную ответственность по его обязательствам своим имуществом в одинаковом для всех кратном размере и стоимости их вкладов, определяемом учредительными документами общества; при банкротстве одного из участников его ответственность по обязательствам общества распределяется между остальными участниками пропорционально их вкладам, если иной порядок распределения ответственности не предусмотрен учредительными документами общества.
ОДО – общество с дополнительной ответственностью: отличается от ООО только тем, что участники общества отвечает по обязательствам общества своим имуществом пропорционально внесенному капиталу.
АО - акционерное общество – уставной капитал разделен на равные доли – акции. Уставной капитал – не менее 1000 МРОТ. АО становится СП, если доля иностранного капитала превосходит 12%.
Виды АО:
Открытое акционерное общество, в котором участники могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров;
Закрытое акционерное общество, акции которого могут распределяться только среди его учредителей или иного заранее определенного круга лиц; такое общество не вправе проводить открытую подписку на выпускаемые ими акции либо иным образом предлагать их для приобретения неограниченному кругу лиц; акционеры закрытого акционерного общества имеют преимущественное право приобретения акций, продаваемых другими акционерами.
ЗАО – акции продаются по согласию большинства акционеров. Если количество участников ЗАО превосходит 50 человек, то оно автоматически преобразуется в ОАО.
Дочерние и зависимые общества:
1) хозяйственное общество признается дочерним, если другое (основное) хозяйственное общество или товарищество в силу преобладающего участия в его уставном капитале либо в соответствии с заключенным между ними договором, либо иным образом имеет возможность определять решения, принимаемые таким обществом;
Вопрос 3. Объединения и союзы предприятий
Объединение предприятий на основе кооперации может быть временной или постоянной и проводится в виде различных организационных форм.
1. Картель - объединение фирм одной отрасли, которые вступают между собой в соглашение, касающееся преимущественно совместной коммерческой деятельности — регулирован сбыта. Для картели характерно наличие следующих признаков: договорный характер объединения, сохранения права собственности участников картеля на своих предприятиях и обеспечивая этим хозяйственную, финансовую и юридическую самостоятельность, совместная деятельность по реализации продукции. Участники картеля сохраняют юридическую и хозяйственную самостоятельность и осуществляют свою деятельность в соответствии с картельным договором.
Разновидности картеля
- Синдикаты, представляющие собой совокупность предприятий с централизованной функцией сбыта или снабжения. Участники синдиката теряют при этом коммерческую независимость, сохраняя юридическую и производственную. Синдикат, имея в единых органах сбыта определенный вид продукции, получает возможность регулировать условия продажи на рынке. При концентрации снабженческих функций предприятия, входящие в состав синдиката, экономят на издержках производства за счет оптовых закупок сырья, материалов и комплектующих.
- Пул - Объединение предпринимателей картельного типа, предусматривающее особый порядок распределения прибылей его участников. Прибыли участников пула поступают в общий фонд, а затем распределяются между ними в заранее пропорции.
Участники пула приходят к взаимовыгодным соглашениям о форме передачи патентов и лицензий. Прибыль распределяется в соответствии с квотой, определяемой при вступлении в пул.
2. Трест - пример наиболее тесного объединения предприятий. Предприятия, входящие в его состав, теряют свою юридическую и хозяйственную самостоятельность и превращаются в подразделения треста. Тресты могут объединить предприятия одной или нескольких отраслей. Слияние организаций в трест может происходить либо через включение одного предприятия в состав другого, либо путем образования новой фирмы.
3. Концерн - объединение предприятий, которые сохраняют юридическую самостоятельность, но финансовый контроль и определенные функции по снабжению, производству и маркетингу предприятия переходят под единое управление. Варианты создания концерна и отношения между предприятиями внутри него могут быть различными. Так, в концерне, основном на подчинении, одно из предприятий владеет контрольным пакетом акций и господствует на базе владения капиталом над другими предприятиями. Имеют место концерны, основанные на равноправии предприятий, интегрирующихся под общим руководством.
4. Промышленный холдинг - производственной деятельностью не занимается, а только осуществляет контроль за деятельностью входящих в него предприятий путем системы участия. Компании, входящие в холдинг, обладают юридической и хозяйственной самостоятельностью и заключают международные коммерческие сделки от своего имени. Однако решение основных вопросов, относящихся к их деятельности, принадлежит холдинговой компании.
5. Финансовая группа - юридически и хозяйственно самостоятельные предприятия различных отраслей хозяйства — промышленные, торговые, транспортные, кредитные др. В отличие от концерна, во главе финансовой группы стоит один или несколько банков, которые распоряжаются денежным капиталом входящих в него компаний, а также координирует все сферы их деятельности. Каждая фирма, входящая в финансовую группу, самостоятельно выступает в международных торговых сделках.
Вопрос 4. Малые предприятия и их роль в экономике
К малым предприятиям в мировой практике относятся предприятия по таким критериям, как число занятых работников, объем активов предприятия; ежегодный оборот и др. В РФ критерием отнесения предприятий к малым являются в основном численность всего персонала как состоящего в штате, так и работающего по гражданско-правовым договорам.
В том числе по отраслям:
Предприятие может быть признано МП только при условии, что сумма выручки от реализации произведенных им товаров (выполненных работ, оказанных услуг) ежеквартально не превышала размера равного 1000-кратному размеру минимальной заработной платы.
Положительные черты МП: гибкость и оперативность в действиях, приспособляемость (адаптация) к местным условиям, невысокие расходы по управлению, возможность более быстрой реализации идей, высокая оборачиваемость капитала и др.
Основными приоритетами в развитии малого предпринимательства являются:
Тема 6 «Издержки производства, себестоимость и цена»
Вопрос 1. Сущность и классификация издержек производства, их характеристика.
В общем виде издержки производства и реализации (себестоимость продукции, работ, услуг) представляют собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг), природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.
В издержки производства и реализации продукции включаются затраты, связанные с:
• непосредственным производством продукции, обусловленные технологией и организацией производства;
• использованием природного сырья;
• подготовкой и освоением производства;
• совершенствованием технологии и организации производства, а также улучшением качества продукции, повышением ее надежности, долговечности и других эксплуатационных свойств (затраты некапитального характера);
• изобретательством и рационализацией, проведением опытно-экспериментальных работ, изготовлением и испытанием моделей и образцов, выплатой авторских вознаграждений и т.п.;
• обслуживанием производственного процесса: обеспечением производства сырьем, материалами, топливом, энергией, инструментом и другими средствами и предметами труда, поддержанием основных производственных фондов в рабочем состоянии, выполнением санитарно-гигиенических требований;
• обеспечением нормальных условий труда и техники безопасности;
• управлением производством: содержанием работников аппарата управления предприятия, фирмы и их структурных подразделений, командировками, содержанием и обслуживанием технических средств управления, оплатой консультационных, информационных и аудиторских услуг, представительскими расходами, в связи с коммерческой деятельностью предприятий, фирм и т.п.;
• подготовкой и переподготовкой кадров;
• отчислением на государственное и негосударственное социальное страхование и пенсионное обеспечение, в Государственный фонд занятости населения;
• отчислением по обязательному медицинскому страхованию и др.
В соответствии с этим широко принято подразделение издержек производства предприятия (фирмы) на постоянные, переменные, валовые и предельные.
Под постоянными издержками понимают такие, сумма которых в данный период не зависит непосредственно от величины и структуры производства и реализации продукции. К этим издержкам Относят оклады сотрудников предприятия (фирмы), амортизацию основного капитала (основных фондов), аренду помещений, другие относительно постоянные расходы. В свою очередь постоянные издержки подразделяются на две группы: остаточные и стартовые. К остаточным Относится та часть постоянных издержек, которые продолжает нести предприятие, несмотря на то, что производство и реализация продукции на какое-то время полностью остановлены. К стартовым относится та часть постоянных издержек, которые возникают с возобновлением производства и реализации продукции.
Другой вид издержек – переменные. Это издержки, общая величина которых на данный период непосредственно зависит от объема производства и реализации продукции, а также от структуры издержек при производстве и реализации нескольких видов продукции. Сюда входят расходы на приобретение сырья, материалов, топлива, энергии, требуемых для производства продукции, оплата рабочей силы и т.п.
Сумма постоянных и переменных издержек составляет валовые издержки предприятия.
Различают также предельные издержки. На предприятиях нередко возникает вопрос о необходимости расширения или сокращения производства продукции. При этом следует решить, насколько оправданным может быть то или иное расширение или сокращение производства. При решении этих вопросов необходимо уметь рассчитывать величину издержек прироста при расширении хозяйственной деятельности и соответственно издержек сокращения при ее сворачивании. Под предельными издержками понимается средняя величина издержек прироста или издержек сокращения на единицу продукции, возникших как следствие изменения объемов производства и реализации более чем на одну единицу продукции.
Вопрос 2. Издержки производства в коротком и длительном периодах
Понятие издержек в экономике связано с ограниченностью ресурсов и с возможностью их альтернативного использования. Издержки производства – это затраты на приобретение вводимых факторов производства или экономических ресурсов. Наример, это затраты на приобретение и эксплуатацию машин и оборудования, покупку зданий, затраты на сырье, материалы, заработную плату и т.д.
Динамика издержек в длительном и коротком периодах неодинакова.
В зависимости от временного интервала совокупные издержки делятся на постоянные и переменные.
Анализ издержек в коротком периоде необходим для выбора фирмой оптимального объема выпуска продукции, т.е. объема обеспечивающего максимальный выпуск продукции при минимальных средних издержках.
Анализ изменения издержек в долгосрочном периоде важен для выбора стратегии фирмы в области масштабов своей деятельности, т.е. стоит ли создавать для выпуска заданного объема товаров одно крупное предприятие или несколько мелких? Какой вариант позволит минимизировать издержки?
В коротком периоде фирма может увеличивать объем производства только за счет дополнительного привлечения рабочей силы или интенсивного использования имеющихся производственных мощностей.
Поэтому изменение средних издержек в этом периоде происходит под влиянием закона убывающей отдачи.
Связь между издержками в краткосрочном и долгосрочном периодах можно показать графически. Допустим мы имеем 3 предприятия: малое, среднее и большое.
Кривые SRАС1, SRАС2, SRАС3 - это средние совокупные издержки в краткосрочном периоде для малого, среднего и большого предприятия.
Кривая LRAC – кривая средних совокупных издержек в длительном периоде как огибающая и касательная к кривым АС в коротком периоде.
При движении по кривой средних совокупных издержек в долгосрочном периоде мощности предприятий фирмы изменяются соответственно объему выпуска. Кривая LRAC в долгосрочном периоде лежит ниже всех кривых краткосрочных издержек. Она также имеет U – образную форму. Когда средние совокупные издержки в долгосрочном периоде убывают при возрастании объема производства говорят, что присутствует экономия, обусловленная ростом масштаба производства.
Т.е. на начальном этапе при наращивании выпуска продукции, несмотря на увеличение совокупных затрат, издержки на единицу продукции снижаются, как за счет снижения постоянных затрат, так и за счет повышающейся производительности ресурса. Но затем, с некоторого момента времени увеличение средних издержек происходит более быстрыми темпами, чем рост объема производства, т.е. отдача от ресурса сокращается и наблюдается рост средних издержек.
Это можно показать на графике.
Поэтому, если предприятие намерено и дальше увеличивать выпуск своей продукции, то вынуждено изменить масштаб своей деятельности, т.е. расширить производство за счет покупки нового оборудования, строительства нового цеха или завода. В этом случае переменными ресурсами являются и труд и капитал и этот периода называется долгосрочным.
В этом периоде издержки изменяются под влиянием другого экономического закона - эффекта масштаба.
Суть его в том, что на начальном этапе, несмотря на рост объемов производства происходит снижение средних издержек за счет преимуществ более глубокой специализации труда работников, использования более производительного и дорогостоящего оборудования, купить которое может только крупное предприятие, а также за счет диверсификации деятельности, развития побочных производств, выпуска продукции на базе отходов основного производства.
Здесь имеет место так называемая экономия на масштабах производства или положительный эффект масштаба.
Как только этот потенциал исчерпывается, фирма может ввести в строй новые производственные мощности и так далее. Однако наращивать до бесконечности производственные мощности нельзя. С некоторого момента наступает отрицательный эффект масштаба, когда увеличение выпуска приводит к увеличению средних издержек, тогда в силу вступает действия отрицательного эффекта масштаба.
Для короткого периода важное значение имеет деление затрат на постоянные, не зависящие от объема производства, и переменные, изменяющиеся при изменении размеров выпуска.
К постоянным затратам (FC – fixed cost) относятся затраты на содержание зданий, сооружений, оборудования, административно-управленческие расходы, арендная плата, зарплата вспомогательных рабочих, некоторые виды налогов (налог на имущество (в процентах к среднегодовой балансовой стоимости)), страховые платежи, расходы на капитальный ремонт и т.д.
Различают постоянные и квазипостоянные издержки.
Постоянные остаются неизменными при любом, в т.ч. нулевом объеме выпуска.
Квазипостоянные при нулевом отсутствуют. Они возникают только при положительном выпуске, но при любых размерах производства их величина также остается неизменной. К квазипостоянным издержкам, например, относятся затраты на ежедневную уборку производственных цехов.
К переменным издержкам (VC, Variable cost) относят, как правило, затраты на сырье, материалы, рабочую силу.
Рис. Кривые постоянных, переменных и общих издержек
в коротком периоде.
Для анализа издержек обычно используются средние издержки avarage cost AC.
Построение кривой средних издержек:
Рис. Кривые издержек на единицу выпуска
а) средние постоянные издержки убывают по мере увеличения выпуска
б) средние переменные издержки в конечном счете возрастают по мере роста выпуска
в) сочетание этих двух эффектов дает U - образную кривую средних издержек.
Взаимосвязь между предельными издержками (МС) marginal cost), средними переменными и средними совокупными издержками.
Издержки в длительном периоде.
Рис. Кривые общих (а) средних и предельных (б) издержек.
Форма этих кривых зависит от характера отдачи от масштаба.
Предположим, что фирма увеличивает выпуск сначала при возрастающей отдаче от масштаба (отрезок ОА на рис а), затем при неизменной АВ и, наконец, при убывающей отдаче (отрезок правее В). Тогда кривая общих издержек (LTC) на участке ОА будет иметь убывающий наклон, т.к. выпуск возрастает в большей степени, чем количество вовлекаемых ресурсов и, следовательно, издержки.
На отрезке АВ динамика общих издержек представлена прямой линией. Она характеризует прямо пропорциональную зависимость между выпуском и издержками в условиях низменной отдачи от масштаба. Кривая ТС на участке постоянной отдачи от масштаба всегда лежит на луче, проведенном из начала координат.
На отрезке правее точки В кривая имеет возрастающий наклон, т.к. количество вовлекаемых ресурсов, а значит, и издержки, увеличиваются более высоким темпом, чем выпуск.
Средние издержки на участке ОА понижаются, т.к. при возрастающей отдаче от масштаба общие издержки (числитель) LAC = LTC / Q растут более низким темпом, чем выпуск (знаменатель). При убывающей отдаче от масштаба средние издержки растут быстрее, чем выпуск.
При неизменной отдаче от масштаба средние издержки не изменяются с ростом выпуска (кривая LAC горизонтальна).
Вопрос 3. Себестоимость продукции и факторы на нее влияющие.
Себестоимость – это стоимостная оценка используемых в производстве продукции ресурсов, а также затраты на ее реализацию.
Расчет себестоимости называется калькулированием.
Калькуляция себестоимости осуществляется на основе группировки затрат по статьям калькуляции. Эта группировка специфична для каждой отрасли. В то же время существует типовая номенклатура статей калькуляции для промышленности в целом.
Калькуляционные статьи затрат, широко применяемые на заводах машиностроения.
1. Сырье и материалы (за вычетом отходов).
2. Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги кооперированных предприятий.
3. Заработная плата основная производственных рабочих.
4. Заработная плата дополнительная производственных рабочих.
5. Отчисления на социальное страхование с заработной платы основной и дополнительной производственных рабочих.
6. Расходы на подготовку и освоение производства.
7. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования.
8. Цеховые расходы.
9. Общезаводские расходы.
10. Потери от брака.
11. Внепроизводственные расходы.
Первые восемь статей затрат образуют цеховую себестоимость. Цеховая себестоимость плюс общезаводские расходы и потери от брака составляют производственную себестоимость. Наконец, все 11 статей представляют собой полную себестоимость продукции.
На предприятиях промышленности применяют следующие основные методы калькулирования себестоимости продукции: прямого счета; нормативный; расчетно-аналитический; параметрический.
Наиболее простой и наименее точный – метод прямого счета. При этом методе себестоимость единицы продукции определяется делением общей суммы издержек на количество изготовленной продукции. Применение этого метода возможно лишь на предприятиях, производящих однородную продукцию, в связи с чем метод используется очень ограниченно. Кроме того, он не дает представления о затратах на отдельные статьи калькуляции.
Нормативный метод калькулирования себестоимости продукции применяется на предприятиях, где четко организован учет изменений фактических затрат каждого вида ресурсов на единицу конкретного вида продукции массового производства. Он основан на нормах и нормативах использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов. При этом нормы и нормативы использования этих ресурсов должны быть прогрессивными и научно обоснованными. Их величины необходимо систематически пересматривать.
Наиболее точный и совершенный метод калькулирования себестоимости продукции — расчетно-аналитический. При этом методе прежде всего осуществляется всесторонний анализ состояния производства, возможных изменений в нем. Изучается, какие факторы и как влияют на себестоимость продукции. В основу нормативов и норм закладываются технико-экономические и организационные условия работы в проектируемом периоде.
При калькулировании однотипных, но разных по качеству изделий применяется параметрический метод. Он заключается в установлении закономерностей изменения издержек производства в зависимости от качественных характеристик продукции. Так, определяют себестоимость изделия на основании стоимости одного килограмма, одной тонны конструктивного веса аналогичных машин и оборудования. Могут применяться и другие показатели, наиболее характерные для данной продукции. По этому же методу можно определять и дополнительные затраты на улучшение качественных характеристик продукции.
В нынешних условиях перехода к рыночной экономике на многих малых и средних предприятиях используют сокращенную номенклатуру калькуляционных статей, включающую:
• материальные затраты (сырье, материалы, топливо и энергия на технологические цели) в прямом исчислении;
• затраты на оплату труда (также в прямом исчислении);
• прочие прямые затраты;
• затраты по управлению и обслуживанию производства (косвенные).
Перед предприятиями стоит задача получения быстрой и как можно более достоверной информации об издержках производства. Нередко предпринимателю приходится составлять калькуляции затрат на базе определенных предложений. При этом назначение калькуляции затрат — получение информации индикативного характера, позволяющей выявить отклонения от заданных норм, планов, заранее установленных стандартов, определить причину этих отклонений и принять необходимые меры по устранению или сокращению подобных отклонений.
ТЕМА 7 «ВАЛОВЫЙ ДОХОД, ПРИБЫЛЬ, РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ И ЦЕНА»
Вопрос 1. Валовой доход, прибыль, ее виды и характеристика
Прибыль — это денежное выражении основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия. Прибыль является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Вместе с тем прибыль оказывает стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства при любой форме собственности.
Прибыль — один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности предприятий. За счет прибыли осуществляются финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий, увеличение фонда оплаты труда их работников.
Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятий, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.
Прибыль – главная цель предпринимательской деятельности. В условиях рыночных отношений – это превращенная форма прибавочной стоимости. Учет прибыли позволяет установить, насколько эффективно ведется хозяйственная деятельность.
На уровне предприятия в условиях товарно-денежных отношений чистый доход принимает форму прибыли. На рынке товаров предприятия выступают как относительно обособленные товаропроизводители. Установив цену на продукцию, они реализуют ее потребителю, получая при этом денежную выручку, что не означает получение прибыли. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию, которые принимают форму себестоимости продукции. Когда выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. Предприниматель всегда ставит своей целью прибыль, но не всегда ее получает.
Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) характеризует чистый доход, созданный на предприятии. Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) без налога на добавленную стоимость и акцизами и затратами на производство и реализацию, включаемыми в себестоимость продукции (работ, услуг). Из приведенного определения следует, что ее происхождение связано с получением валового дохода предприятием от реализации своей продукции (работ, услуг) по ценам, складывающимся на основе спроса и предложения. Валовой доход предприятия - выручка от реализации продукции (работ, услуг) за вычетом материальных затрат - представляет собой форму чистой продукции предприятия, включает в себя оплату труда и прибыль.
Формирование прибыли, факторы влияющие на величину прибыли Конечным финансовым результатом хозяйственной деятельности предприятия является валовая прибыль. Валовая прибыль - это сумма прибылей (убытков) предприятия как от реализации продукции, так и доходов (убытков), не связанных с ее производством и реализацией. Под реализацией продукции понимается не только продажа произведенных товаров, имеющих натурально-вещественную форму, но и выполнение работ, оказание услуг. Валовая прибыль как конечный финансовый результат выявляется на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций предприятия и оценки статей баланса.
В составе валовой прибыли учитывается прибыль от всех видов деятельности. Прежде всего валовая прибыль включает прибыль от реализации товарной продукции, исчисленную путем вычета из общей суммы выручки от реализации этой продукции (работ, услуг), налога на добавленную стоимость, акцизов и затрат на производство и реализацию, включаемых в себестоимость. Выручка принимается в расчет без налога на добавленную стоимость и акцизов, которые, являясь косвенными налогами, поступают в бюджет. Из выручки также исключается сумма наценок (скидок), поступающая торговым и снабженческо-сбытовым предприятиям, участвующим в сбыте продукции. Предприятия, экспортирующие продукцию, исключают и экспортные тарифы, направляемые в доход государства. При этом денежные поступления, связанные с выбытием основных средств, материальных (оборотных) и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включаются в состав выручки.
Состав затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость, регулируется законодательно. Затраты, образующие себестоимость, группируются по следующим элементам: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов и пр.
Прибыль от реализации товарной продукции — основная часть валовой прибыли. Во-вторых, в состав валовой прибыли включается прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера, то есть прибыль (или убытки) подсобных сельских хозяйств, автохозяйств, лесозаготовительных и других хозяйств, находящихся на балансе основного предприятия, а также прибыль от реализации основных фондов, товарно-материальных ценностей, нематериальных активов и другого имущества. Наконец, в составе валовой прибыли отражаются внереализационные доходы и расходы, то есть результаты внереализационных операций.
В связи с тем, что подавляющую часть валовой прибыли предприятия получают от реализации товарной продукции, этой части прибыли должно быть уделено главное внимание. Отмеченные выше факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия, воздействуют главным образом на прибыль от реализации продукции. Основные из этих факторов подлежат детальному изучению и анализу.
Предварительно следует учесть, что на прибыль от реализации товарной продукции влияет изменение остатков нереализованной продукции. Чем больше этих остатков, тем меньше прибыли предприятие получит от реализации продукции. В нереализованных остатках готовой продукции может вырасти удельный вес более рентабельных изделий, что повлечет суммарный рост этих остатков. В целях увеличения прибыли предприятие должно принимать соответствующие меры по сокращению остатков, как в качественном, так и суммарном выражении.
Важнейшим фактором, влияющим на величину прибыли от реализации продукции является изменение объема производства и реализации продукции. Чем больше объем реализации, в конечном счете, тем больше прибыли получит предприятие, и наоборот. Зависимость прибыли от этого фактора при прочих равных условиях прямо пропорциональная.
Не менее важным фактором, влияющим на величину прибыли от реализации продукции, является изменение уровня себестоимости продукции. Если изменение объема реализации влияет на сумму прибыли прямо пропорционально, то связь между величиной прибыли и уровнем себестоимости обратная. Чем ниже себестоимость продукции, определяемая уровнем затрат на ее производство и реализацию, тем выше прибыль, и наоборот. Этот фактор, в свою очередь, находится под воздействием многих причин. Поэтому при анализе изменения уровня себестоимости должны быть выявлены причины ее снижения или повышения с тем, чтобы разработать мероприятия по сокращению уровня затрат на производство и реализацию продукции, а следовательно увеличению прибыли.
Фактором, напрямую определяющим величину прибыли предприятия от реализации продукции, являются применяемые цены. Свободные цены в условиях их либерализации устанавливаются самими предприятиями в зависимости от конкурентоспособности данной продукции, спроса и предложения аналогичной продукции другими производителями. Поэтому уровень свободных цен на продукцию в определенной степени является фактором, зависящим от предприятия. Не зависящим от предприятия фактором выступают государственные регулируемые цены, устанавливаемые на продукцию предприятий-монополистов. Очевидно, что уровень цен определяется, прежде всего, качеством производимой продукции, зависящим от технического совершенствования ее производства, проведения работ по модернизации и так далее. безусловно, влияют изменения в структуре производимой и реализуемой продукции. Чем выше доля более рентабельной продукции, тем больше прибыли получит, предприятие. Увеличение доли малорентабельной продукции повлечет сокращение прибыли.
Кроме прибыли от реализации продукции в состав валовой прибыли включается, как отмечено выше, прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера. На долю этой прибыли приходится несколько процентов валовой прибыли. Результаты от прочей реализации могут быть как положительными, так и отрицательными. Предприятия транспорта, подсобных сельскохозяйственных, торговых организаций, находящихся на балансе предприятия, могут иметь от реализации своей продукции, работ, услуг, не только прибыль, но и убытки, что соответственно скажется на объеме валовой прибыли.
Отдельной составной частью валовой прибыли выделена прибыль от реализации основных фондов и другого имущества. У предприятий могут образовываться излишние материальные ценности в результате изменения объема производства, недостатков в системе снабжения, реализации и других причин. Длительное хранение этих ценностей в условиях инфляции приводит к тому, что выручка от их реализации окажется ниже цен приобретения. Поэтому от реализации ненужных товарно-материальных ценностей образуется не только прибыль, но и убытки. Что касается реализации излишних основных фондов, то прибыль от этой реализации исчисляется как разность между продажной ценой и первоначальной (или остаточной) стоимостью фондов, которая увеличивается на соответствующий индекс, законодательно устанавливаемый в зависимости от темпов роста инфляции.
Последним элементом являются внереализационные доходы и расходы, то есть такие; которые непосредственно не связаны с производством и реализацией продукции. В составе этих внереализационных результатов учитываются следующие доходы (расходы):
•доходы от долевого участия в деятельности других предприятий;
•доходы от сдачи имущества в аренду;
•дивиденды, проценты по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию;
•суммы полученных и уплаченных экономических санкций (штрафы, пени, неустойки и др.).
В тех случаях, когда суммы санкций вносятся в бюджет, они не включаются в состав расходов от внереализационных операций и возмещаются за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. При рассмотрении прибыли как конечного финансового результата хозяйственной деятельности следует иметь в виду, что не вся получаемая прибыль остается предприятию, так как подвергается обложению налогом.
Налогооблагаемая прибыль — это разность между балансовой прибылью и суммой прибыли, облагаемой налогом на доход (по ценным бумагам и от долевого участия в совместных предприятиях), а также суммы льгот по налогу на прибыль в соответствии с налоговым законодательством, которое периодически изменяется. Чистая прибыль - это та прибыль, которая остается в распоряжении предприятия (используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие) после уплаты всех налогов, экономических санкций и отчислений в благотворительные фонды.
Вопрос 2. Рентабельность. Ее виды и порядок расчета
Показатели рентабельности (доходности) предприятия позволяют дать оценку его финансовых результатов и, в конечном счете, эффективности. К этим показателям относят уровень рентабельности или коэффициент рентабельности, который выражается как отношение того или иного вида прибыли к какой – либо базе. Разные показатели отражают разные стороны деятельности предприятия. В целом эффективность работы предприятия может определить лишь система показателей рентабельности. Она включает в себя следующие показатели рентабельности:
1. Рентабельность продукции определяется как отношение прибыли от реализации продукции к полной себестоимости реализованной продукции.
Рпрод = (Пр /С) ∙ 100,
Роль этого показателя состоит в том, что с его помощью дается оценка затрат предприятия на единицу выпускаемой продукции.
ROS = (Пр / В) · 100,
Где ROS (Return on Sales) - прибыль от реализации продукции;
В – выручка от реализации продукции без налогов, включаемых в цену продукции.
Рост этого показателя может отражать рост цен на продукцию при постоянных затратах или увеличение спроса и соответственно снижение затрат на единицу продукции. Уменьшение этого показателя отражает обратные тенденции. Кроме того, этот показатель показывает долю прибыли в выручке от продаж, следовательно, соотношение в ней прибыли и полной себестоимости реализуемой продукции. С помощью этого показателя предприятие может принять решение по выбору пути увеличения прибыли: снижать себестоимость или увеличивать объем производства.
3. Рентабельность активов (ROA - Return on Assets) - рассчитывается по следующей формуле:
ROA = (П /Аср) ∙ 100,
Где ROA – рентабельность активов;
П – прибыль предприятия (может использоваться прибыль от продаж, прибыль до налогообложения или чистая прибыль);
Аср – средняя величина активов (имущества) предприятия за определенный период.
Этот показатель отражает эффективность вложенных в предприятие денежных средств. В зависимости от ситуации может использоваться тот или иной вид прибыли, но в большинстве случаев оценка ведется по прибыли до налогообложения и по прибыли после налогообложения.
Рентабельность активов можно представить как произведение следующих двух показателей:
ROA = ROS · Коб.акт = (П / В) ∙ (В /Аср) = (П /А ср)
Где К об. акт = коэффициент оборачиваемости активов.
Таким образом, на рентабельность активов, прежде всего, оказывает влияние две группы факторов, связанных с рентабельностью продаж и оборачиваемостью активов. Обычно при анализе рентабельности активов проводится анализ оборотных активов, т. е. его оборотных средств, так как их влияние на этот показатель значительно зависит от состояния и организации оборотных средств. Расчет ведется по следующей формуле:
Ро.а. = (ЧП / АΙΙ) · 100,
Где: Ро. а – рентабельность оборотных активов;
ЧП – чистая прибыль предприятия;
АΙΙ – средняя величина раздела ΙΙ актива баланса предприятия – оборотные активы.
Предприятие может аналогичным образом рассчитывать рентабельность и внеоборотных активов.
Рентабельность текущих активов рассчитывается по формуле:
Р т.а = (ЧП / А т. ср) · 100,
Где ЧП – чистая прибыль предприятия;
Ат.ср – средняя величина текущих активов (оборотных средств) предприятия.
Данный показатель характеризует прибыль, полученную с каждого рубля, вложенного в текущие активы.
4. Рентабельность акционерного или собственного капитала (ROE - Return on Equity). Этот показатель отражает отдачу или доходность собственных средств и рассчитывается по формуле:
ROE = (ЧП / ПΙΙΙ) ∙100,
Где: ROE – рентабельность акционерного капитала;
ПΙΙΙ – средняя величина собственного капитала предприятия за определенный период.
Особенность этого показателя в том, что он во – первых, показывает эффективность собственных средств, т. е. чистую прибыль, полученную на вложенный рубль, и, во – вторых, степень риска предприятия, отражающую рост ROE. На основе этого показателя предприятие может прогнозировать темпы роста своей прибыли. Прирост прибыли в планируемом периоде определяется на основе следующего расчета:
∆ П = (ROE · Кр.п.) / 100,
Где ∆ П – прирост прибыли в планируемом году;
Кр.п.- коэффициент средств, направляемых на развитие производства из чистой прибыли, отражает долю чистой прибыли, направляемой на развитие производства.
5. Показатели рентабельности акций. Основным является показатель рентабельности инвестиций (ROI -Return on Investment) - рентабельность инвестиций и рассчитывается по формуле:
ROI = (Дф.в / ФВ) ∙ 100,
Где Дф.в – доходы от долгосрочных и краткосрочных финансовых вложений;
ФВ – сумма долгосрочных и краткосрочных финансовых вложений.
Вышеописанная система показателей рентабельности предприятия дает наиболее точное представление об эффективности его работы и финансовых результатах.
Вопрос 3. Сущность, структура и функции цены. Виды цен.
Цена отражает количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара, (является важнейшей экономической категорией).
Рыночная цена (цена продажи товара, цена сделки) цена согласованная продавцом и покупателем, т.е. цена по которой будет реально продан товар.
Цена формируется под воздействием следующих факторов:
- величина средних издержек производства
- среднеотраслевая норма прибыли
- соотношение спроса и предложения
- наличие и состояние конкурентной среды
- монопольное регулирование
- государственное регулирование цен
Выделяют следующие функции цены:
Цена включает три основных элемента: издержки, прибыль и налог. Цена производителя складывается из полной себестоимости, прибыли, НДС, а для некот. видов продукции и акциза. Свободная (рыночная) розничная цена формируется, исходя из свободной отпускной цены с НДС и торговой надбавки.
ТЕМА 8 ЭФФЕКТИВНОСТЬ И ЕЕ ПОКАЗАТЕЛИ»
Вопрос 1. Эффективность и эффект: определение и характеристика
Эффективность производства представляет собой комплексное отражение конечных результатов использования всех ресурсов производства за определенный промежуток времени.
Эффективность производства характеризует повышение производительности труда, наиболее полное использование производственных мощностей, сырьевых и материальных ресурсов, достижение наибольших результатов при наименьших затратах.
Оценка экономической эффективности производится путем сопоставления результатов производства с затратами:
Под результатами производства понимают его полезный конечный результат в виде:
1) материализированного результата процесса производства, измеряемого объемом продукции в натуральной и стоимостной формах;
2) народнохозяйственного результата деятельности предприятия, который включает не только количество изготовленной продукции, но и охватывает ее потребительскую стоимость.
Конечным результатом производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный промежуток времени является чистая продукция, т.е. вновь созданная стоимость, а конечным финансовым результатом коммерческой деятельности - прибыль.
Эффективность производства можно классифицировать по отдельным признакам на следующие виды:
- по последствиям - экономическая, социальная и экологическая;
- по месту получения эффекта - локальная (хозрасчетная) и народнохозяйственная;
- по степени увеличения (повторения) - первичная (одноразовый эффект) и мультипликационная (многократно-повторяющаяся);
- по цели определения - абсолютная (характеризует общую величину эффекта или в расчете на единицу затрат или ресурсов) и сравнительная (при выборе оптимального варианта из нескольких вариантов хозяйственных или других решений).
Все вместе взятые виды эффективности формируют общую интегральную эффективность деятельности предприятия.
Достижение экономического или социального эффекта связано с необходимостью осуществления текущих и единовременных затрат. К текущим относятся затраты, включаемые в себестоимость продукции. Единовременные затраты - это авансированные средства на создание основных и прирост оборотных фондов в форме капитальных вложений, которые дают отдачу только через некоторое время.
ТЕМА 9 «СУЩНОСТЬ МЕНЕДЖМЕНТА»
Вопрос 1. Понятие, принципы и методы менеджмента
Менеджмент в переводе с англ. означает «управление, заведование, организация». Исторически потребность в организации управления явилась закономерным следствием углубления разделения труда, усиления его общественного характера. На ранних стадиях развития капиталистического способа производства хозяин дела, собственник, как правило, сам управлял предприятием, руководствуясь опытом и чутьем. Совершенствование техники, технологии, рост
масштабов производства на рубеже XIX и XX вв. значительно усложнили
задачи руководства фирмой, потребовали специальных знаний. Поэтому управление выделяется в особую сферу деятельности и становится наукой.
В широком смысле под управлением понимается воздействие на объект с целью приведения его в заданное состояние или для поддержания в установленном режиме.
Менеджмент конкретизирует понятие управления относительно объекта, субъекта и предмета управления.
Его объектом являются производственно-хозяйственные отношения, субъектом – люди, участники этих отношений, предметом – организация деятельности людей в соответствии с требованиями социально-экономических и естественно-технических законов развития общества.
Таким образом, менеджмент – это управление людьми, умение влиять на них для достижения конкретных целей предприятия или организации.
Четыре основные особенности, характеризующие сущность менеджмента.
1. Менеджмент существует в сфере производственно-хозяйственных отношений, т. е. это отношения, возникающие между людьми на работе, в процессе решения ими задач маркетинга, планирования и организации производства продукции или оказания услуг, снабжения, ведения бухгалтерского учета, финансов и т. д. Таким образов, семейные отношения, например, область— другой науки.
2. Менеджмент характерен только для отношений между людьми, например, директором предприятия, школы; главным врачом больницы и их трудовыми коллективами. Работа же оператора, обслуживающего электронно-вычислительные машины, или механика, связанная с ремонтом техники, – не менеджмент.
3. В сферу менеджмента включаются отношения, возникающие между людьми, находящимися на разных иерархических уровнях управления, типа «начальник – подчиненный». Производственные взаимоотношения между специалистами одного уровня управления, например между экономистами или конструкторами одного отдела, не входят в это понятие;
4. Из определения следует, что менеджменту учат, это специальный вид деятельности, которым занимаются менеджеры, т. е. профессиональные управляющие. С одной стороны, они хорошо знают экономику, финансы, прочие экономические науки, с другой – владеют принципами эффективной организации работы и мотивации к труду. Часто менеджеры получают специальное образование в дополнение к уже имеющемуся у них инженерному, юридическому, бухгалтерскому и т. п. Менеджеры работают всех эшелонах управления: как в высшем (генеральный директор и другие члены управления), так и в среднем (руководители управлений и самостоятельных отделов) и низшем (руководители подотделов и других аналогичных подразделений).
Цель менеджмента – достижение наивысшей эффективности деятельности объекта.
Менеджмент базируется на комплексе социальных наук – психологии, социологии, культурной антропологии, эргономике (социальной инженерии) и в то же время он использует знания таких экономических наук, как государственное регулирование экономического и социального развития, планирование и организация производства, бухгалтерский учет в анализ хозяйственной деятельности и др.
В основе менеджмента лежат следующие принципы:
Методы менеджмента:
К экономическим относятся инвестиционная политика, бюджетное финансирование, кредит, ценообразование, регулирование минимальной зар платы, коммерческий расчет, налоговая политика, таможенные пошлины и др.
Социально-психологические методы включают моральное стимулирование убеждение, внушение, личный пример, мотивацию. Одной из задач этой группы методов является создание работоспособного коллектива с высоким морально-психологическим климатом.
Административные методы базируются на присущих системе управления отношениях власти и подчинения, поэтому их еще называют правовыми. Приказной, обязывающий характер административной деятельности иногда неправильно отождествляют с волюнтаризмом, бюрократизмом, голым администрированием, которые являются, по существу, антиподом административной деятельности.
Административное воздействие осуществляется в следующих основных видах:
а) прямых административных распоряжений, имеющих обязательный характер, адресуемых конкретным управляемым объектам или лицам;
б) установления правил, регулирующих деятельность подчиненных
выработки стандартных процедур административного воздействия, унификации
форм воздействия.
Вопрос 2. Планирование на предприятии как функция управления
Прогнозирование и планирование являются первоочередными функциями менеджмента в цикле управления.
Прогнозирование – это взгляд в будущее, оценка возможных путей развития, последствий тех или иных решений.
Планирование же это разработка последовательности действий, позволяющей достигнуть желаемого. Прогнозы занимают ведущее (исходное) положение во всей системе прогнозов и планов компании. По существу между прогнозом и планом нет резкой разницы. Можно сказать, что прогноз – это недостаточно определенный план, а план это уточненный прогноз. Наиболее существенным отличием плана от прогноза является наличие в плане элементов выбора, принятия решений и мероприятий по осуществлению этих решений.
Основными объектами прогнозирования на уровне компании являются:
1) Потребность в продукции компании;
2) Потребности компании в ресурсах.
Назначение планирования как функции управления, состоит в стремлении заблаговременно учесть по возможности все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционирования и развития предприятия. В узком смысле планирование – составление специальных документов – планов, опирающихся на прогнозы развития предприятия и создающих основу для конкретных действий на различных условиях.
Планирование осуществляется с рядом принципов:
1. участие максимального числа сотрудников организации в работе над планом уже на самых ранних этапах его составления;
2. непрерывность, в соответствии с чем планирование является не единичным актом, а системы регулярно повторяющихся действий
3. преемственность предполагающая, что новые планы разрабатываются с учетом выполнения прошлых и того, что они сами послужат основой составления планов в будущем;
4. гибкость, подразумевающая возможность пересмотра в определенных рамках ранее принятых планов при изменении обстоятельств;
5. согласование планов, принимаемых в рамках организации;
6. экономичность, требующая чтоб затраты на составление плана были меньше эффекта приносимого его выполнением;
7. создание необходимых условий для выполнения плана.
По срокам выполнения планы принято делить на три категории:
1 долгосрочные (свыше 5 лет) относящиеся к категории планов – целей.
2. среднесрочные (от 1 года до 5 лет)в основном выполняемые в виде программ.
3. краткосрочные (до 1 года) имеющие форму бюджетов.
В зависимости от направленности и решения задач выделяют три вида планирования:
1. стратегическое – заключается в определение главных целей деятельности фирмы и ориентированно на определение намеченных конечных результатов с учетом средств и способов достижения поставленных целей и обеспечения необходимыми ресурсами. При этом разрабатываются также новые возможности фирмы. Стратегическое планирование охватывает период в 10 – 15 лет, имеет отдаленные последствия, влияет на функцию всей системы управления.
2.Среднесрочное планирование – конкретизирует ориентиры, определенные стратегическим планированием. Горизонт планирования 3 – 5 лет.
3. Текущее планирование – определение промежуточных целей, на пути достижения стратегических целей и задач.
Планирование предполагает анализ внешней и внутренней среды предприятия, а также стратегический анализ. Методы оценки среды организации:
1. SWOT – анализ выявление сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.
2. Матрица возможностей и угроз – строится матрица по степени влияния и вероятности возникновения.
3. Метод составления профиля среды – составляется отдельно для макросреды, непосредственного окружения. Позволяет оценить значимость отдельных факторов для фирмы.
Вопрос 3. Мотивация как функция менеджмента
Мотивация - одна из важнейших функций менеджмента.
Мотивация – это система мер, цель которых создать у работника стимулы к труду и побудит его работать с полной отдачей.
Поведение человека определяется множеством мотивов
Мотив - это то, что вызывает определенные действия человека. Он находится внутри человека и носит персональный характер
В основе внутренних побуждений лежат потребности. Согласно теории А.Маслоу все потребности могут быть разделены на 5 групп:
Известность, публичные признания
Сотрудничество с коллегами
Зарплата выше минимальной, возможность страхования, социальные гарантии
Минимальная зарплата, сносные условия
Потребности более высокого уровня активнее побуждают человека к действиям. Но они могут быть удовлетворены только после того, как удовлетворены потребности более низкого уровня. Удовлетворенные потребности уже не мотивируют людей.
На основе мотивации осуществляется стимулирование труда. Стимулирование труда – это метод воздействия на трудовое поведение работника через мотивацию с целью поддержания определенной меры трудовой активности
Стимулы труда – любые блага (материальные, духовные), удовлетворяющие потребности человека, если их получение предполагает трудовую деятельность.
Цель стимулирования не только побудить человека работать, а побудить его делать лучше и больше того, что обусловлено трудовыми отношениями.
Стимулы делятся на внутренние (чувство самоуважения, ощущение значимости своего труда), это моральные стимулы, и внешние (зарплата, премии, служебный рост, статус, поощрение, похвала, льготы). Это материальные и материально- социальные стимулы
Деньги – это наиболее эффективный и используемый способ стимулирования. Денежное вознаграждение заставляет работника трудится эффективнее, если он придает ему большое значение и если вознаграждение напрямую связано с результатами труда. Но часто бывает трудно оценить индивидуальный вклад работника, поэтому материально-денежное стимулирование не всегда эффективно.
Все эти стимулы позволяют работнику самоутвердиться, почувствовать себя нужным фирме и поэтому делают его заинтересованным в свое работе.
Они ориентированы на мотивацию человека как личности, а не только механизма, призванного выполнять определенные трудовые функции. В отличие от вышеописанных стимулов, эти стимулы – внутренние, т.е. напрямую ими нельзя воздействовать на человека. Можно лишь создать условия для их возникновения. Например, можно воздействовать воспитанием, т.к. большое значение имеют ценностные установки работника. Хотя эти стимулы требуют больших усилий, но они гораздо эффективнее, чем внешние.
Денежное вознаграждение предпочитают те, у кого не удовлетворены их низшие потребности (пища, жилье и т.п.). Если же они удовлетворены, то на их смену приходят более мощные стимулы – внутренние.
Концептуальные основы мотивационного менеджмента составляют две группы теорий мотивации: содержательные и процессуальные теории мотивации.
Содержательные теории мотивации – учения, исследующие содержание факторов, лежащих в основе мотивации. Они основываются на идентификации тех внутренних побуждений (называемыми потребностями), которые заставляют людей действовать так, а не иначе. Наиболее известны следующие содержательные теории мотивации: теория потребностей Маслоу, теория ERG Альдерфера, теория приобретенных потребностей МакКлелланда и теория двух факторов Герцберга. Перечень и взаимосвязь потребностей, выделяемых в соответствии с этими теориями представлены на рисунке.
Теория Теория Теория Д.Мак-
Теория А.Маслоу К.Альдерфера Ф.Герцберга Клелланда
2
1
1- первичные потребности, 2 – вторичные потребности.
Рисунок – Взаимосвязь потребностей содержательных теорий мотивации.
Хотя каждая из данных теорий анализирует потребности человека, они имеют принципиальные отличия. Теория потребностей Маслоу располагает их иерархически и устанавливает восхождение по ним снизу вверх. В теории ERG Альдерфера также имеется иерархия, но движение по удовлетворению потребностей может осуществляться в обе стороны: вверх, если не удовлетворена потребность нижнего уровня, и вниз, если не удовлетворяется потребность более высокого уровня. Теория приобретенных потребностей ввела по отношению к рассматриваемым им потребностям идею их приобретения и развития под влиянием обучения и жизненного опыта. При этом принимается во внимание взаимоотношение отдельных групп потребностей, а не изолированное влияние отдельных групп потребностей на поведение человека. Теории двух факторов указывает на то, что не все факторы постоянно оказывают мотивирующее влияние на человека, а только те из них, которые приводят к росту удовлетворенности.
Содержательные концепции в очень наглядном виде, четко и ясно излагают свой взгляд на механизм мотивации исходя из классификации потребностей. Однако они, уделяя основное внимание анализу факторов, лежащих в основе мотивации, практически не анализируют процесс мотивации, что называется основным их недостатком.
Процессуальные теории мотивации – учения, исследующие поведение людей с учетом их восприятия и познания действительности. Они концентрируют внимание на выборе поведения, способного привести к желаемым результатам и исходят при этом из того, что индивиды оценивают различные виды поведения через полученные трудовые результаты, которые можно измерить. К процессуальным теориям мотивации относятся: теория ожидания Врума; теория справедливости (равенства) С.Адамса; модель мотивации Портера-Лоулера; теория постановки целей Э.Локка; концепция партисипативного управления.
Теория ожидания базируется на том положении, что человек направляет свои усилия на достижение какой-либо цели только тогда, когда он будет уверен в достижении этой цели и удовлетворении своих потребностей.
Теория справедливости полагает, что люди субъективно определяют отношения полученного вознаграждения к затраченным усилиям и затем соотносят его с вознаграждениями других людей, выполняющих аналогичную работу.
Модель Портера-Лоулера включает элементы и теории ожидания и теории справедливости. Согласно этой модели все достигнутые результаты зависят от приложенных сотрудником усилий, его способностей и характерных особенностей, а также от осознания им своей роли в процессе труда. Уровень затраченных усилий в свою очередь зависит от ценности вознаграждения и от того, насколько человек верит в существование прочной связи между затратами усилий и возможным вознаграждением. Выполненная работа может повлечь как внутренние (чувство удовлетворения, самоуважения и т.п.), так и внешние (похвалы руководителя, премии и т.п.) вознаграждения, в результате наличия которых работник получает удовлетворение от работы. Эта оценка будет влиять на восприятие человеком будущих ситуаций.
Теория постановки целей устанавливает зависимость поведение человека от целей, которые он ставит перед собой. Ради её достижения он осуществляет определенные действия и достигает определенного результата, получая от этого удовлетворение. Удовлетворенность результатом определяется внутренним по отношению к человеку процессом (соотнесение человеком результата с поставленной целью) и внешним процессом (реакция на результаты труда человека со стороны окружения).
Концепция партисипативного управления – это система взглядов и практического опыта на заинтересованность работника не только непосредственно в своей работе, но и в том, как его работа сказывается на деятельности всей организации. Согласно концепции работник относительно собственной работы должен наделяться более широкими правами, привлекаться к принятию решений и рационализации деятельности, осуществлять самоконтроль, формировать рабочие группы по собственному усмотрению.
Вопрос 5. Контроль как функция менеджмента
Контроль - процесс определения, оценки и информации об отклонениях действительных значений от заданных или их совпадении и результатах анализа.
Контролировать можно цели, ход выполнения плана, прогнозы, развитие процесса. Предметом контроля может быть не только исполнительская деятельность, но и работа менеджера. Нужно помнить, что контроль осуществляется лицами, прямо или косвенно зависящими от процесса, проверка (ревизия) - лицами, не зависящими от процесса.
Процесс контроля в общем случае должен пройти следующие стадии:
1. Определение концепции контроля (всеобъемлющая система контроля - контроллинг или частные проверки).
2. Определение цели контроля (решение о целесообразности, правильности, регулярности, эффективности процесса управления).
3. Планирование контроля: а) объекты контроля (методы, результаты, показатели и т. д.); б) проверяемые нормы (этические, правовые, производственные); в) субъекты контроля (внутренние или внешние органы контроля); г) методы контроля; д) объем и средства контроля (полный, сплошной, выборочный, ручные, автоматические, компьютеризированные); е) сроки и продолжительность проверок; ж) последовательность, методики и допуски проверок.
4. Определение значений - действительных и предписанных.
5. Установление расхождений (обнаружение, количественная оценка).
6. Выработка решения, определение его веса.
7. Документирование решения.
8. Метапроверка («проверка проверки»).
9. Сообщение решения (устное, письменный отчет).
10. Оценка решения (анализ отклонений локализация причин, установление ответственности, исследование возможностей исправления, меры по устранению недостатков).
Вопрос 6. Организационные структуры управления предприятием
Любая организация структурирована. Организационная структура – это совокупность логически взаимосвязанных и взаимозависимых уровней управления и подразделений, обеспечивающих функционирование и развитие организации как единого целого и построенная в форме, позволяющей наиболее эффективно достигать целей организации. Выделяют типы структур по взаимодействию с внешней средой: бюрократические (механистические) и адаптивные (органические), и типы структур по взаимодействию подразделений: линейная, функциональная, линейно-функциональная, дивизиональная, проектная, матричная, конгломерат.
Основное различие бюрократических и адаптивных структур в том, что первые организованы по принципу машин (механизмов), а вторые – по принципу организма. К бюрократическим структурам относятся: линейные, функциональные, линейно-функциональные и дивизиональные. Их использование эффективно в несложном, стабильном окружении когда цели и задачи управления известны. К адаптивным структурам относят: проектную, матричную структуры и конгломерат. Их использование эффективно в условиях сложного, нестабильного окружения, неопределенности целей и задач.
Линейная структура (рисунок 1) – одна из простейших.
Рисунок 1 – Линейная структура управления цехом.
Её сущность состоит в том, что решение принимает одно руководящее лицо, которое распределяет работу между нижестоящими работниками, а они, в свою очередь, распределяют ее далее в соответствии с существующей иерархией управления и доводят до конкретного исполнителя. Преимуществами линейной организационной структуры управления являются: отсутствие противоречивых указаний, личная подотчетность исполнителя од ному лицу, ответственность каждого за выполнение задания, простота и опера тивность управления. К недостаткам относятся большая загруженность линейных руководителей и потребность в их высокой квалификации, отсутствие гибкости и адаптивности. Такая схема руководства эффективно используется для сравнительно простых видов деятельности, основанных на выполнении однотипных заданий.
Функциональная структура (рисунок 2) характерна для более сложных систем управления.
Рисунок 2 – Функциональная структура управления.
Сущность функциональной структуры заключается в том, что выполнение отдельных функций по конкретным вопросам возлагается на специалистов. Специалисты одного профиля объединяются в подразделения и принимают решения, которые обязательны для производственных подразделений. Таким образом, исполнители находятся в двойном подчинении – своего линейного начальника и функционального специалиста. Среди преимуществ функциональной структуры — сокращение времени про хождения информации, специализация деятельности руководителей, меньшая загруженность высшего руководства. Среди недостатков — нарушение принципов единоначалия, снижение ответственности исполнителей за выполнение обязанностей, ослабление горизонтальных связей. Самостоятельно линейная и функциональная структуры на практике практически не используются.
Линейно-штабная структура управления основана на ли нейной. Все исполнители здесь подчиняются линейным ру ководителям. Для повышения, компетентности решений, принимаемых высшим руководством, и для его разгрузки от мелкой, текущей работы создается «штаб», который включает специалистов по различным сферам деятельности предпри ятия. В отличие от функциональных руководителей «штабные» специалисты не могут давать указаний исполнителям. Их полномочия касаются советов вышестоящему руководителю и выдачи указаний по его поручению. Схематично штаб изображается на одном уровне с руководителем, которому он подчиняется.
Линейно-функциональная структура представляет собой соединение линей ной и функциональной организационных структур управления (рисунок 3).
Рисунок 3 – Линейно – функциональная структура управления.
Основу линейно-функциональной структуры составляет «шахматный» принцип построения и специализация управленческого персонала по функциональным подсистемам организации. Функциональные руководители имеют право воздействовать на исполни телей от своего имени. К преимуществам линейно-функциональной структуры относят крепкие вертикальные связи и коммуникации, усиление контроля за нижестоящими уровнями. Недостатком ее яв ляется сложность регулирования отношений линейных и функциональных ру ководителей, невосприимчивость к изменениям, отсутствие прочных связей между функциональными службами, медленная переработка и передача информации из-за множества уровней согласования. Наиболее эффективны линейно-функциональные структуры там, где аппарату управления приходится выполнять множество рутинных, часто повторяющихся процедур и операций при сравнительной стабильности задач и функций.
Дивизиональная структура предусматривает деление орга низации на элементы и блоки. Т.е. структура управления включает головную структуру и дивизионы, выделяемые по видам товаров или услуг (продуктовая ОСУ представлена на рисунке 4), группам покупателей (рыночная или клиенто-ориентированная ОСУ) или географическим регионам (региональная ОСУ).
Рисунок 4 – Продуктовая дивизиональная структура
Преимущество данной структуры – эффективное управление разными видами деятельности и на разных рынках. Недостатки: рост накладных расходов за счет увеличения управленческого аппарата дивизионов, вероятность развития организационных конфликтов из-за конкуренции между дивизионами за ресурсы; затруднения карьерного роста определенных категорий персонала. Данный тип оргструктуры эффективно использовать крупным организациям с филиальной сетью в динамичной среде.
Проектная (программно-целевая) структура временная структура, созданная для решения конкретной задачи. Она строится на основе линейно-функциональной, но работники здесь не объединяются в самостоятельные отделы, а вводятся в дополнительный временный орган — отдел, службу или проектную организацию. Когда работы завершаются, команда распускается. Основ ные преимущества такой организации сводятся к тому, что она концентрирует усилия на решении одной задачи, таким образом, людские и финансовые ресурсы не распыляются. К недостаткам можно отнести частичное дублирование управленческих функций.
Матричная структура управления (рисунок 5) сложная, но эффективная. Является гибкой формой управления, т.к. быстро приспосабливается к изменениям внешней среды.
Рисунок 5 – Матричная структура управления
В ней наряду с постоянными функциональными отделами образуются временные проектные группы для решения конкретной проблемы. Члены проектной группы подчиняются как руководителю проекта, так и руководителям тех функциональных отделов, в которых они работают постоянно. Преимущества структуры: получение высококачественных результатов, усиление личной ответственности конкретного руководителя, достижение большей гибкости и скоординированности работ. Недостатки: структура сложна для практической реализации, подрывает принцип единоначалия, затрудняется контроль по уровням управления, дорога во внедрении и эксплуатации. Обычно матричное управление применяется при разработке научно-технических программ и проектов.
Конгломерат предполагает сочетание различных видов структур, т.е. в одной и той же компании одновременно используются и продуктовая, и функциональная, и проектная или матричная структуры.
Таким образом, каждый тип оргструктуры имеет свои достоинства и недостатки. И хотя теоретически наиболее прогрессивны адаптивные структуры, наилучшая структура на практике – та, которая позволяет организации эффективно взаимодействовать с внешней средой, продуктивно и целесообразно распределять и направлять усилия своих сотрудников и, таким образом, удовлетворять потребности клиентов и достигать своих целей с высокой эффективностью. Выбор оргструктуры обязательно должен основываться на внешних условиях хозяйствования и особенностях внутренней сруктуры организации.
ТЕМА 10 «КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА»
Вопрос 1. Сущность, функции и виды маркетинга
Маркетинг - это система управления производственной и сбытовой деятельностью, основанная на комплексном анализе рынка, предполагающая проведение ассортиментной и ценовой политики, целенаправленное формирование и стимулирование спроса, выбор оптимальных каналов и организацию товародвижения.
Из определения видно, что предметом маркетинга являются 4 основных элемента, называемых в теории ещё и комплексом маркетинга или маркетинг-миксом, система “4P”:
-product (товар);
-price (цена);
-promotion (рекламостимулирование; продвижение-амер., коммуникация-евр.);
-place (сбыт).
Маркетинг - это система управления производственной и сбытовой деятельностью, ориентированная на рынок, конечного потребителя, на удовлетворение его потребностей. Отдельные элементы маркетинга: реклама (расхваливание товара), торговля в кредит или со скидками, выбор удобного для покупателя времени торговли, доступных или людных мест используемых с момента возникновения торговли. Но маркетинг сформировался как наука только тогда, когда все его элементы стали взаимосвязаны в систему, где логично продумано все, начиная от запуска изделия в производство до его продажи конкретному потребителю с целью получения максимальной прибыли. Причем предшествует запуску изделия в производство тщательное и комплексное изучение рынка, выяснение удовлетворенной не полно или неудовлетворенной потребности. Далее задача маркетинга сводится к тому чтобы воплотить эту потребность в товаре, проинформировать об этом покупателей с помощью рекламы, определить цену и регулироемость ее на протяжении всего жизненного цикла товара, исходя из конъюнктуры рынка. Маркетинг предполагает также определение наивыгоднейшего способа сбыта товара, стимулирование его продаж, осуществление дальнейшего исследования рынка с целью совершенствования выпускаемых и создания новых товаров.
Таким образом, маркетинг - это системный подход к предполагаемой деятельности. Это философия современного бизнеса. Суть философии бизнеса в том, что получить максимальную прибыль, в условиях развитого рынка и жесткой конкуренции, можно только удовлетворив определенные потребности покупателей. Удовлетворение потребностей - это движущая сила маркетинга.
Именно с этой целью изучается рынок, анализируется спрос и степень его удовлетворенности, изучаются методы и способы удовлетворения той или иной нужды, изучаются привычки людей, способы совершения и движущие силы при совершении покупок. Таким образом, в центре внимания маркетинга - человек и его нужды.
Маркетинг направлен на то чтобы:
1) производить только то, что продается, а не продавать то, что производится;
2) производить не то что хотят продать, а то, что потребители желают купить.
Однако не следует заблуждаться на тот счет, что маркетинг только следует за интересами потребителя. Он одновременно и диктует ему свои условия, опережая желания потребителя, создавая товары, которые потребитель и не мог себе представить, но, получив их, с удовольствием применяет. Таким образом, маркетинг решает двустороннюю задачу. С одной стороны он предполагает тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкуса и потребностей, ориентацию производства на эти требования. С другой - активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.
Т.о. одна из современных задач маркетинга - превратить покупательский спрос потребителя в эффективный спрос.
Используя маркетинг, фирма не пассивно реагирует на рыночные явления, а проводит продуманную, хорошо скоординированную политику завоевания рынка сбыта. С одной стороны приспосабливая ассортимент товаров требованиям рынка, а с другой - активно формируя потребности и спрос с целью наиболее прибыльной реализации имеющихся ресурсов.
Marketing - делаю рынок, деятельность в сфере рынка.
Маркетинг - это рыночная ориентация производства.
Функции маркетинга:
Виды маркетинга
В зависимости от этапов эволюции:
1. Недифференцированный – в 1950-е гг. – не предусматривает деление рынка на сегменты. Это желание произвести как можно больше товара, рассчитанного на среднего потребителя
2. Дифференцированный – в 1960-е гг. – начался процесс сегментации рынка, поиска покупателей и производства товара, рассчитанного на конкретного покупателя
3. Концентрированный – углубление целевого характера маркетинга на определенный рыночный сегмент, обычно наименее изученный и охваченный, но обладающий высокой покупательной способностью.
4. Комплексный – интегральные действия системы управления по всем направлениям маркетинга
5. Взаимосвязанный – когда функции марктеинша выходят за пределы марктеинговой службы и охватывают все предприятие, весь персонал.
В зависимости от характера спроса:
1. Конверсионный – при негативном спросе, когда его нужно создать
2. Стимулирующий – при отсутствии спроса, когда его нужно стимулировать
3. Развивающий – при потенциальном спросе, когда его нужно развить
4. Ремаркетинг – при снижении спроса, когда его нужно повысить
5. Синхромаркетинг – при колеблющемся спросе, когда его нужно сбалансировать
6. Поддерживающий – при полном спросе, когда его нужно поддержать
7. Демаркетинг – при чрезмерном спросе, когда его нужно снизить
8. Противодействующий – при иррациональном спросе, когда его нужно ликвидировать
Вопрос 2. Жизненный цикл товара и его конкурентоспособность
Товар - это набор изделий и услуг соответствующего уровня качества, который фирма предлагает целевому рынку.
Ф.Котлер выводит определение товара из цепи понятий: нужда-потребность-спрос-товар.
Нужда – это чувство ощущаемой чел-ком нехватки чего-либо.
Потребность – нужда, принявшая специальную форму в соответствии с культ-м уровнем и личностью индивида.
Спрос – это потребность, обеспеченная платежеспособностью, т.е. человек выбирает товары, кот-е доставляют ему наибольшее удовлетворение в рамках его финансовых возможностей.
Товар – это все, что может удовлетворять потребности или нужду и предлагаться рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
Товары классифицироваться по след-м признакам:
Классификация товара выделяет номенклатуру (группировка по назначению), ассортимент (применение по функциям), а также по видам, подвидам, модификациям и маркам. Обычно предприятие стремится выпускать на рынок не один товар, а несколько его видов, взаимосвязанных и дополняющих друг друга.
В отечественной практике принята следующая классификация товарных групп:
В зарубежной практике принята другая классификация товарных групп. Так, например, Бостонская консультативная группа выд-т 4 типа тов-р:
темп роста
доля рынка
Звезды – товары, им-щие повыш-ый спрос и дающие хорошую прибыль, достат-ю для покрытия финансирования своего же произв-ва(стадия роста)
Трудные дети – товары, только выходящие на рынок и нуждающиеся в значит-м инвестир-ии,т.к. хотя их продажи и растут,но они не дают пред-ю существ-х прибылей(стадия внедрения)
Дойные коровы – товары, также активно продающиеся, но не нуждающ-ся в значит-х инвестиц-х,т.к. методика их произ-ва отработана, а изд-ки произ-ва и сбыта минимальны. Поступления от продаж данн гуппы т-ров идут на финансир-е др-х тов-х групп(стадия зрелости)
Изгоняемые собаки – потенциально наиб-ее уязвимые т-ры пред-я,к-е уже не польз-ся повышенным спросом и подлежат постеп-му выводу с рынка, хотя при признании целесообраз-ти принятия спец-х маркет-х мер “реабилитации” данн группы, они могут перейти в другие тов-е группы(стадия спада)
Жизненный цикл т-ра (ЖЦТ) – это концепция,описыв-щая сбыт продукта, прибыль потр-лей,конкур-тов и стратегию марк-га с момента поступл-я т-ра на рынок и до его снятия с р-ка. Выделяют стадии ЖКЦ: внедрение,рост,зрелость,насыщение,спад.
На стадии внедрения цель – создать рынок для нового т-ра. Конкур-ция ограничена,оптери быв-т из-за больших изд-к на пр-во и марк-г. Первые потребители-новаторы,кот-е готовы идти на риск,могут позволить себе это и получают удовольствие от репутации 1-х покупателей. Реализ-ся 1 или 2 базовые модели т-ра. В завис-ти от т-ра и выбора р-ка, фирма может начинать с высокой престижной цены или низкой цены массового р-ка. Исп-ся шир-кая информативная реклама.
На стадии роста цель – расширить сбыт и кол-во модификаций прод-та, исп-ся шир-ий диапазон цен,убеждающая массовая реклама.
На стадии зрелости,когда появл-ся подобные т-ры-конкуренты, цель – сохранить отличит-ые преимущ-ва своего т-ра либо за счет более низкой цены, выс-го кач-ва при прежней цене, увел-ии гарант-го срока службы…На этой стадии удел-й размер прибыли начин-т сниж-ся,хотя объем продаж остается на достигн-том ур-не. Снижение уд-го размера прибыли – это сигнал к тому, что на рынок следует выводить новый т-р или модерн-ть сущ-щий.
На стадии насыщения конкур-ция достигает максимума за счет того, что на рынок проникло много новых фирм.Спрос на прод-цию фирмы-пионера падает. Чтобы удержаться на рынке, участникиторговли начин-т активно предос-ть скидки,что влечет сокращ-е прибыли в целом.
Конкурентоспособность товара – это совокупность характеристик продукта и сопутствующих его продаже и потреблению услуг, отличающих его от продуктов-аналогов по степени удовлетворения потребности потребителя, по уровню затрат на его приобретение и эксплуатацию
Под характеристиками продукта понимается: качество, экономичность, эргономичность, технологичность изготовления, уровень затрат на производство, эстетичность. Среди характеристик продукта есть маркетинговая составляющая конкурентоспособности. Это:
В понятие качество включается множество компонентов. Это показатели назначения продукции, надежности, долговечности, трудоемкости, материалоемкости, наукоемкости и т.д. Главным требованием качества является соотношение продукции обязательным стандартам качества, о чем свидетельствует сертификат.
Экологические показатели характеризуют соотношение товара требованиям защиты окружающей среды и предполагает рациональное и бережное природопользование, меры безопасности и защиты здоровья человека.
Эргономические показатели связаны со свойствами и о особенностями человеческого организма и учитывают гигиенические (освещенность, токсичность, шум, вибрация, запыленность и т.д.); антропометрические (соответствие формы и конструкции изделия размерам и конфигурации человеческого тела); физиологические; психологические и другие.
Эстетические показатели определяют привлекательность, выразительность.
Важным показателем конкурентоспособности товара является патентная защита товара.
Патентная чистота означает, что в товаре предприятия изготовителя используются оригинальные технологические решения, разработанные на этом предприятии или приобретенные у других предприятий по лицензии и не подпадают под действие патентов в конкурентных странах. При наличии лицензионного соглашения, позволяющего производить продукцию по данной технологии предприятие изготовитель может ее производить для продажи как правило только на своем внутреннем рынке, если в соглашении не было специально оговорено право поставки товара на экспорт. Отсутствие патентной чистоты делает продукцию неконкурентоспособной, служит серьезным препятствие м к развитию экспортной деятельности.
В понятие конкурентоспособности включаются маркетинговые категории – цена продажи, цена приобретения товара, которые складываются и учитывают качество исследования рынка, эффективности рекламы, стимулирование продаж, рациональность сбытовой сети, каналов товародвижения, уровень компетентности при заключении торговой сделки, согласование условий и форм платежа, сроков и условий поставки товара, технического обслуживания и т.д.
В конкурентоспособность включаются элементы экономической составляющей. Это:
- выгодность или не выгодность товара с точки зрения расходов на его использование и утилизацию
- количество потребленных сырья и материалов, топлива, энергии, расходов и сроков ремонта, количества рабочих, расходы на заработную плату, обучение и повышение квалификации.
Конкурентоспособность зависит от имиджа, престижа фирмы, авторитет товарного знака (за что потребитель согласен платить дороже). В целом все вышеуказанные составляющие конкурентоспособности образуют цену потребления товара.
Вопрос 3. Товарная политика предприятия
Обычно пред-тие стрем-ся выпус-ть не один т-р,а неск-ко. Желат-но,чб набор т-ров был не случ-м, а хорошо продуманным.
Под ассортимент-й политикой поним-ся достиж-е оптим-го соотнош-я разл-х т-ров, наход-ся на раз-х стадиях жизн-го цикла. Тщат-но продум-й набор должен обесп-ть пред-тию успех на рынке.
Ассорт-ый набор делится на виды, подвиды, модификации и марки.
Виды – это конеч-й продукт,напр автомобили грузовые и легковые. Они подразд-ся на подвиды, к-е разл-ся по функцион-м особ-тям, кач-ву, цене, напр груз-е автом-ли разной грузоподьем-ю. Подвиды дел-ся на модиф-ции и марки, предст-щие собой товар-ю классиф-ю, соотв-щую запросам отдел-х сегментов рынка. Напр, в одной модели легковой машины м. б. устан-ны двигатели разной мощности.
“Фору” в рын-й конк-ции получает тот, кто может предложить новый т-р. Процесс созд-я нов-го т-ра, его параметрического ряда или опред-е новой сферы примен-я этого т-ра наз-ся инновационной политикой. Новый т-р, с одной стороны, предст-т риск для пред-тия, с др – дает пред-ю существ-ые преимущ-ва по сравн-ю с другими участ-ми р-ка. Это один из м-дов конкур-ной борьбы.
Новым т-ром в мар-ге считается:
Процесс разр-ки т-ра сост-т их 3-х этапов:
Вопрос 4. Ценовая политика предприятия
Цена - это ден.сумма, кот-ю потр-ли должны уплатить для получ-я т-ра.
Это единственный “доходный” элемент,все ост-ые эл-ты комплекса мар-га явл-ся “затратными”. В мар-ге цена рассм-ся как результат сочеиания таких факторов,как характ-ка прод-ции,образ т-ра или имидж фирмы-произв-ля,местонахож-е магазина, обслужив-е потр-ей,упаковка. Цнеы часто меняются на протяж-и ЖЦТ.
Все выше перечисл-е характ-ки цены сост-ют содерж-е цен-й политики предп-я. Она предусматривает взаимосвязь цен с ассортим-том и уровнем изд-к, исп-ние скидок и надбавок,проведение ценовой стратегии.
Процедура расчета цены вкл 6 этапов:
6. Установ-е окончат-й цены(учит-ся: 1-психология ценовосприятия,напр за некоторые престижные т-ры пок-ль готов платить больше, чем они того стоят; 2-ценовая политика,кот-ой придерж-ся пред-тие; 3-реакция на предполаг-ую цену со стороны др-х учас-ков рын-ой деят-ти:посред-ков,конкур-ов,поставщиков)
Вопрос 5. Коммуникационный комплекс маркетинга
Коммуникационный комплекс – это продвижение товара на рынок в составе комплекса маркетинговых мер по воздействию на рынок.
Основные элементы коммуникационного комплекса (PROMOTION MIX):
1) Реклама – платная информация о товаре, идеи, услуге, фирме, осуществляемая за счет заказчиков рекламы
Функции рекламы: дает информацию, создает спрос, способствует появлению потребителей в данном товаре, обеспечивает, поддерживает и расширяет достигнутый объем сбыта, создает престиж.
Множество разновидностей рекламы можно классифицировать по 2 признакам:
Виды рекламных средств:
2) PR (связи с общественностью) – представляют собой установление доброжелательных отношений и взаимопонимания фирмы не только с потребителями, но и с самой широкой общественностью и управление этими отношениями. Средства: выпуск журналов, газет и др. информации о фирме; интервью, организация конференций, семинаров, общественная и благотворительная деятельность; проведение юбилейных мероприятий; презентация и т.д. Цель PR не только привлечение сторонников своего бизнеса и закрепление их положительной позиции, но и переубеждение тех, кто еще не относится доброжелательно к действиям фирмы и превращение их в союзников.
3) Стимулирование сбыта (СТИС) – в отличии от рекламы, которая приближает покупателя к товару, СТИС приближает товар к покупателю. Направлено на покупателей, торговых посредников, сотрудников сбытового отдела самой фирмы.
Средства СТИС:
4) Личные продажи – продажа товара непосредственно покупателю, предполагает работу коммивояжеров и торговых агентов лично с каждым отдельным потребителем, демонстрацию товара. Сюда относят работу по каталогам, посылочная торговля. Дорогое средство. Характерно для продажи сложной техники и косметики.
Для заочников
PROMOTION – продвижение(стимулирование),т.е. возможная деят-ть фирмы по внедр-ю своего т-ра на целевой рынок, распрост-ю сведений о его достоинствах и убеждению целевых потр-лей его покупать.
Под продвиж-ем в мар-ге поним-ют меропр-тия по формиров-ю спроса(ФОС) и стимулир-ю сбыта(СТИС). Это реклама, личная продажа,стимулир-е сбыта и пропаганда. Совок-ть этих средств наз-т комплексом стимулир-я, а их сочетание в опред-й пропорции – коммуникативная политика.
Реклама – платная инф-ция о т-ре, фирме,услуге, осущест-мые за счет заказчиков рекламы.
Личная реклама – предлож-е т-ра прод-цом пок-лю путем личного контакта. Это самое дорогое средство из всего комплекса стим-ния, хар-на для продажи сложной техники и косметики.
Стим-е сбыта достиг-ся с помощью разнообр-х средств возд-вия, предост-я кредитов,скидок, орг-ция конкурсов, распр-е купонов, премиальная продажа.
Пропаганда – целенаправл-ое пост-ое вещание всеми СМИ на шир-ю потенц-ую аудиторию.(см. вопр. 68)
Все элементы комплекса мар-га м/у собой взаимосв-ны. Напр, т-р, его функцион-ые хар-ки, кач-во опр-ют цену.Средства продвиж-я влияют на объем реализ-ии и т.д.
Вопрос 6. Сбытовая политика предприятия
Сбытовая политика включает выбор каналов и методов распред-я, т.е. орг-цию стр-ры т-родвиж-я, благодаря кот-й т-р стан-ся >ее доступ-м для потенц-х покуп-лей.
Т-родвиж-е вкл
1) схему доведения пр-ции до потр-ля(ск-ко посредников);
2) опред-е вида упак-ки,тары,трансп-ки,сп-ба отгрузки,сис-мы хран-я и складир-я – рац-ная орг-ция их способствует лучшему обслуж-ю потр-лей,к-ое прояв-ся в удобстве доставки,соблюд-ии сроков,кол-ва и кач-ва т-ров.
Схема довед-я наз-ся каналом распред-я – совок-ть лиц,к-е принимают на себя или помогают передать кому-то др-му право соб-ти на т-р на их пути от произ-ля к потр-лю.Выд-т
– прямой – произв-ль пр-ции вступает в непосред-е отнош-я с ее потр-лями и не прибегает к услугам независимых поср-ков.
– косвенный – произ-ль прибегает к услугам разл-го типа независ-х поср-ков
– смешанный – исп-ся орг-ции со смеш-м кап-лом, вкл-щим как сред-ва фирмы-произ-ля, так и др-х независ-х компаний
Прямой м-д пр-ж имеет свои преимущ-ва,т.к. дает возм-ть сохр-ть полный контроль за ведением торг-х оп-ций.Однако,практика показала,что произ-лю выгоднее увел-ть кап-влож-я в осн-й бизнес,а продажу пр-ции перепоручить поср-ку. Посред-кое звено повышает эфф-ть сбыт-х оп-ций(его профессионализм,контакты,опыт)
Одновр-нно с реш-ем о струк-ре канала фирма опред-ет,какое число поср-ков будет использовано.Три вар-та:
При выборе посредника произв-лю необ-мо:
Система т-родвиж-я вкл:
Важное звено в сис-ме сбыта сост-т торговые посред-ки. К ним отн-ся в шир смысле оптовая и розн торговля, а в узком – оптовики-купцы, брокеры и агенты, маклеры, дилеры, дистрибьютеры, комиссионеры(отлич-ся по праву собств-ти на т-р и по форме оплаты за услуги).
Оптовики-купцы – это независимые комм-кие предп-тия,приобрет-щие право собст-ти на все т-ры,с к-ми имеют дело.
Брокеры сводят пок-лей с прод-ми и помогают им догов-ся. Брокеру платит тот,кто его привлек.Он не держит запасов и не берет на себя риск.
Агент представляет пок-ля или прод-ца на более долговр-ой основе,работ-т по контракту.
Маклер не имеет пост-го поручения способ-ть закл-нию сделок путем сведения партнеров, сам сделок не заключает, а только указ-ет на возм-ть их совершения.Вознагр-е выплач-ся двумя сторонами.
Дилер получает право собст-ти на т-р и живет за счет разницы м/у ценой покупки и ц-ой пр-жи т-ра.
Дитсрибьютер – относит-но независ-ая фирма, осущ-щая сбыт на основе оптовых закупок у фирм-произв-лей. Они могут предост-ть своим клиентам услуги – хран-ние, дост-ка.
Комиссионер – лицо, к-ое от своего имени продает т-ры в пользу и за счет третьего лица.
Оптовая торговля – это деят-ть по продаже т-ров тем,кто приобр-т их с целью перепродажи или професс-го исп-ния.
Розн торговля – деят-ть по продаже т-ров непоср-но конеч-м потр-лям для их личного исп-ния(розн магазины).
ТЕМА 11«ХАРАКТЕРИСТИКА БИЗНЕС-ПЛАНА ОРГАНИЗАЦИИ»
Вопрос 1. Цели и задачи бизнес-планирования
Бизнес-план - это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса
Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих экономических организаций на очередном этапе их развития.
Типология бизнес-планов.
Цели бизнес-планирования:
1) определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности;
2) конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;
3) привлекает внимание и интерес, обеспечивает поддержку со стороны потенциальных инвесторов фирмы;
4) помогает получить ценный опыт планирования, развивает перспективный взгляд на организацию и ее рабочую силу.
В отличие от традиционного плана организации, бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. Помимо инвесторов заинтересованными лицами будущего бизнеса являются потенциальные потребители и поставщики фирмы.
Для начинающего предпринимателя бизнес-план – это, по сути, все, чем он может привлечь внимание инвесторов. Уровень составленного бизнес-плана становится показателем надежности и серьезности предпринимателя и его дела. Бизнес-план является отправной точкой для начала переговоров между предпринимателем и возможными инвесторами (например, банками). Особенно необходим бизнес-план при ведении переговоров с иностранными фирмами. Бизнес-план, как никакой другой из планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимально возможный выигрыш.
Бизнес-план, как и стратегический план организации, охватывает достаточно длительный период, обычно – 3-5 лет, иногда больше. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд отличий.
Близким «родственником» бизнес-плана можно назвать такой документ, как технико-экономическое обоснование (ТЭО). ТЭО - это еще один вариант плана развития предприятия. В связи с этим функции ТЭО во многом близки функциям бизнес-плана.
Главным отличием ТЭО от бизнес-плана является то, что технико-экономическое обоснование - это специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов. По этому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технические аспекты проекта, в то время как коммерческие, рыноч ные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми. Следовательно, можно говорить о гораздо более узком, специфич ном характере ТЭО по сравнению с бизнес-планом.
Вопрос 2. Структура и содержание бизнес-плана
Структура бизнес-плана включает в себя следующие составные части:
Титульный лист имеет следующее содержание:
Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес-план составлен. Оно должно включать в себя все основные идеи и положения бизнес-плана, выводы, к которым пришел предприниматель. Резюме состоит из 3 частей:
Этот раздел составляется в том случае, если предприятие уже существует и прошло определенный путь развития. Информация данного раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому обсуждая историю бизнеса, нужно назвать реальные успехи, которые фирма достигла в прошлом, достижения работников фирмы. Раздел должен рассказать о том, когда бизнес был основан, каковы основные этапы его развития, какие продукты/услуги были представлены на рынке, какова роль высшего руководства в развитии бизнеса, как распределены основные роли в фирме. Итоги деятельности и достигнутые результаты необходимо связать с намеченными целями и ориентирами.
И сам предприниматель, и его инвестор должны точно знать, что, какие продукты и услуги планируется предлагать рынку. Т.е. план должен включать детальное описание будущего товара.
Вопросы, которые относятся к описанию товара, могут представлять собой следующий перечень:
В описание товара должно входить не только перечисление его физических, химических и т.п. свойств, но и его дизайн упаковка.
В этом разделе плана можно предложить приблизительное определение уровня цены, возможности послепродажного обслуживания.
Описывая отрасль, важно показать абсолютные размеры рынка, склонен ли этот рынок к росту или застою, основные сегменты ранка (группы потребителей). Нужно определить насколько чувствителен рынок к различным внутренним и внешним факторам, подвержен ли он циклическим или сезонным колебаниям и т.д. Необходимо описать своих конкурентов, долю рынка, которую они захватили, сегменты, на которые ориентируются.
Важно сделать вывод об общей привлекательности рынка. Если она удовлетворительна, определить свою потенциальную долю, дать прогноз продаж своей продукции. Он должен быть выражен как в денежных единицах, так и в физических показателях.
Если предприниматель всерьез решил изменить свою стратегию или только внедряется на конкурентный рынок, он должен предусмотреть возможные ответные действия конкурентов.
Главное правило при написании этого раздела – изложение должно быть предельно простым, не нужно злоупотреблять применением технического жаргона, т.к. читать этот раздел будут скорее всего люди без специального инженерного образовнаия. Здесь должны быть описаны все основные компоненты производственной системы.
Помимо технического описания план производства должен включать экономические расчеты издержек производства. Должны быть даны ответы на следующие вопросы:
Для того чтобы достичь успеха, фирма должна создать эффективный рынок для своего товара. Основные шаги по созданию такого ранка описывает маркетинговый раздел бизнес-плана. Данный раздел нужен для того, чтобы:
Маркетинговый план должен отвечать на следующие вопросы:
Организационный план знакомит с формой собственности, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом оргструктуры фирмы.
Ориентиром для составления этого раздела могу быть следующие вопросы:
Если есть дочерние компании необходимо рассказать и о них.
Финансовый план включает в себя 3 основных документа:
Кроме того, при составлении данного раздела проводится анализ чувствительности – это метод изучения эффекта изменений ЧДД проекта в связи с изменением ключевых параметров проекта.
Еще одна составляющая этого раздела – это определение источников капитала, необходимого для деятельности фирмы. Вопросы об источниках финансирования могут иметь следующее содержание:
В этом разделе должны быть освещены следующие вопросы:
Вопрос 3. Этапы разработки бизнес-плана
4. Когда автор будущего бизнес-плана очертил круг своих будущих читателей, он может перейти к следующему, четвертому шагу - установлению общей структуры создаваемого документа.
5. Пятый шаг бизнес-планирования предполагает сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана. На этом этапе необходимо заручиться поддержкой тех лю дей, которые имеют необходимые опыт и знания для составления бизнес-плана. Это могут быть внутренние участники - работники организации, имеющие опыт и хорошее знание внутренней среды. Желательно привлечь также внешних консультантов, особенно для использования их в сферах финансового прогнозирования и марке тинговых исследований рынка. Кроме финансистов, бухгалтеров, маркетологов в работу над бизнес-планом могут быть вовлечены экономисты широкого профиля (в том числе специализирующиеся на макроэкономических проблемах), консультанты по управлению.
Перед тем как заняться сбором информации, полезно соста вить вопросник, которой включает существенные вопросы по каждому из разделов бизнес-плана.
6. Шестой шаг в бизнес-планировании - непосредственное написание бизнес-плана. Это очень ответственный и трудоемкий этап.
Главное правило здесь: предприниматель должен самостоятельно написать бизнес-план, даже если это требует большого количества времени и у предпринимателя нет навыков такого рода работы. Помощь консультантов предпринимателю завершается на предыдущем этапе, когда внутренние и внешние консультанты помогают собрать необходимую информацию и осуществляют ее первичную обработку. На конечном этапе консультанты могут ассистировать предпринимателю.
Если предприниматель перепоручает написание бизнес-плана кому-нибудь другому, то следствием этого являются:
Когда все разделы бизнес-плана написаны, предприниматель должен подготовить резюме основных идей бизнес-плана.
Шестой этап в общем завершает процесс бизнес-планирова ния, однако для улучшения плана полезно сделать еще один, седьмой шаг Он заключается в том, что предприниматель предлагает готовый бизнес-план для прочтения кому-нибудь из авторитетных, но незаинтересованных лиц, кто способен оценить его работу на основе конструктивной критики.
ТЕМА 12 «ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»
Вопрос 1. Сущность и основные черты предпринимательства
Предпринимательство представляет собой свободное экономическое хозяйствование в различных сферах деятельности (кроме запрещенных законодательством), осуществляемое субъектами рыночных отношений в целях удовлетворения потребностей конкретных потребителей и общества в товарах (работах, услугах) и получения прибыли (дохода), необходимых для саморазвития собственного дела (предприятия) и обеспечения финансовых обязательств перед бюджетами и другими хозяйствующими субъектами.
Предпринимательство - это принципиально новый тип хозяйствования, базирующийся на инновационном поведении собственников предприятия, на умении находить и использовать идеи, воплощать их в конкретные предпринимательские проекты. Это, как правило, рисковое дело, но тот, кто не рискует, не может в конце концов добиться успеха. Однако риск риску рознь. Предприниматель, прежде чем решиться на создание собственного дела, должен произвести расчеты, изучить предполагаемый рынок сбыта и конкурентов, не пренебрегая при этом и собственной интуицией.
Для развития в России предпринимательства существенное зна чение имеет понимание того, что не любое новое дело является предпринимательством. Предпринимательство в первую очередь связано с эффективным использованием всех факторов производства в целях экономического роста и удовлетворения потребностей отдельных граждан и общества в целом. Основная функция предпринимательства в России должна состоять в том, чтобы производить, «доводить» до конкретных потребителей товары (услуги, работы) и получать за это материальное и моральное вознаграждение. Как писал В.И. Даль, предпринимать – значит затевать, решиться исполнить какое-либо новое дело, приступить к совершению чего-либо значительного.
Существенное значение для развития в стране предпринимательства имеет определение этого понятия в гражданском законодательстве. Чтобы успешно осуществлять свой бизнес, дееспособный граж данин или предпринимательская организация должны хорошо знать гражданское законодательство, регулирующее эту деятельность. Впервые наиболее полное определение сущности понятия предпринимательской деятельности было сформулировано в Законе РСФСР «О предприятиях и предпринимательской деятельности» (1990 г.). В нем говорилось, что под предпринимательской деятельностью (предпринимательством) понимается инициативная самостоятельная деятельность граждан и их объединений, направленная на получение прибыли. Было установлено, что предпринимательская деятельность осуществляется гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в пределах, определяемых организационно-правовой формой предприятия. В данном Законе были наиболее четко сформулированы права, обязанности и ответственность предпринимателей, а также гарантии им со стороны государства. В части первой Гражданского кодекса Российской Федерации говорится, что гражданское законодательство регулирует отношения между лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность, или с их участием. Гражданский кодекс РФ комплексно определяет сущность предпринимательской деятельности: это - самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке (п. 1 ст. 2).
В соответствии с трактовкой понятия предпринимательской деятельности, установленной в Гражданском кодексе РФ, можно выделить несколько характерных черт и особенностей пред принимательства: 1) это самостоятельная деятельность дееспособных граждан и их объединений. Никто не может кого-нибудь принудительно заставить заниматься этой деятельностью; 2) это не просто самостоятельная, но инициативная деятельность, направленная на реализацию своих способностей и удовлетворение потребностей других лиц и общества; 3) это деятельность рисковая, поэтому будущий предприниматель должен помнить, что он будет рисковать и преодолевать сопротивление среды, к тому же государство не берет на себя ответственность за возможные неудачи; 4) предпринимательство - это не разовая сделка, а процесс, направленный на систематическое извлечение прибыли (дохода) законным путем, следовательно, это профессиональная деятельность, так как чтобы «систематически получать прибыль», нужно действовать компетентно, профессионально, длительное время; 5) это деятельность, осуществляемая лицами (физическими и юридическими), зарегистрированными в качестве индивиду альных предпринимателей или юридических лиц, следовательно, эта деятельность законная, осуществляемая в соответствии с правовыми законодательными актами; 6) гражданским законодательством установлен основной мотив осуществления предпринимательской деятельности – получение прибыли, а чтобы этого добиться, нужно предложить (реализовать) потребителям товары (работы, услуги); 7) в законодательстве сформулированы способы получения прибыли: путем пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ, оказания услуг. Как видим, первой характерной особенностью предпринимательства является пользование имуществом, а второй – продажа товаров. А где же деятельность по производству товаров (продукции)? Фактически в Гражданском кодексе РФ установлена торгово-коммерческая деятельность. Чтобы что-то продать, нужно вначале произвести товар (услугу, работу) с соответствующими характеристиками (качеством). Следовательно, понятие предпринимательской деятельности, установленное в Гражданском кодексе РФ, нуждается в уточнении и дополнении (к примеру, тезисом об ответственности предпринимателей за результаты своего бизнеса).
Вопрос 2. Виды предпринимательства
С учетом направленности предпринимательской деятельности, объекта приложения капитала и получения конкретных результатов выделяются следующие виды предпринимательства.
Во-первых, производственное предпринимательство. Это процесс производства конкретных товаров, осуществления работ и оказания услуг для их реализации (продажи) потребителям (покупателям). Поскольку производственное предпринимательство осуществляется в сфере материального производства, оно классифицируется в зависимости от отрасли хозяйственной деятельности на промышленное, строительное, сельскохозяйственное и др. Соответственно выделяют предпринимательство по подотраслям, например, в промышленности организуется предпринимательская деятельность в машиностроении, станкостроении и т.д.
Производственное предпринимательство с народнохозяйственной точки зрения является определяющим, так как в этих организациях (фирмах, компаниях, предприятиях) осуществляется производство продукции (товаров) производственно-технического назначения и товаров массового потребления, необходимых для домохозяйств, фирм, государства в целом. Все виды товаров, работ и услуг для конкретных потребителей (населения, предпринимательских фирм, государства) производятся субъектами производственного предпринимательства. Разумеется, производственное предпринимательство не является абсолютно самостоятельным (не зависимым от других видов предпринимательской деятельности), но от его развития зависят экономический рост и уровень социального развития общества.
Структурная перестройка экономики не обеспечила необходимых условий для развития производственного предпринимательства, поэтому в России оно является наиболее рисковым занятием. Риск нереализации произведенной продукции, многочисленные налоги, сборы тормозят развитие предпринимательства в производственной сфере, хотя относительно высокими темпами развивается коммерческо-торговое предпринимательство как второй вид предпринимательской деятельности. Эта деятельность мобильна, быстро приспосабливается к потребностям, так как непосредственно связана с конкретными потребителями. Считается, что для развития торгового предпринимательства необходимы как минимум два основных условия: относительно устойчивый спрос на продаваемые товары (поэтому обязательно хорошее знание рынка) и более низкая закупочная цена товаров у производителей, что позволяет торговцам возместить торговые издержки и получить необходимую прибыль. Торговое предпринимательство связано с относительно высоким уровнем риска, особенно при организации торговли промышленными товарами длительного пользования.
Третьим видом предпринимательства является финансово-кредитное. Это специализированная область предпринимательской деятельности, характерной особенностью которой является то, что предметом купли-продажи выступают ценные бумаги (акции, облигации и др.), валютные ценности и национальные деньги (российский рубль). Для целей финансово-кредитного предпринимательства образуется специализированная система организаций: коммерческие банки, финансово-кредитные компании (фирмы), фондовые, валютные биржи и другие специализированные организации. Предпринимательская деятельность банков и других финансово-кредитных организаций peгулируется как общими законодательными актами, так и специальными законами и нормативными актами Центрального банка РФ и Минфина РФ. В соответствии с законодательными актами предпринимательская деятельность на рынке ценных бумаг должна осуществляться профессиональными участниками. Государство в лице Минфина РФ также выступает в качестве предпринимателя на рынке ценных бумаг. В этом качестве также выступают субъекты Федерации и муниципальные образования, выпуская в оборот соответствующие ценные бумаги. Участниками рынка ценных бумаг являются коммерческие организации, осуществляющие эмиссию ценных бумаг
Рассмотрим такие понятия, как финансовая услуга, рынок финансовых услуг, финансовая организация. Под финансовой услугой понимается деятельность, связанная с привлечением и использованием денежных средств юридических и физических лиц, в том числе осуществление банковских операций и сделок, предоставление страховых услуг и услуг на рынке ценных бумаг, заключение договоров финансовой аренды (лизинг) и договоров по до-верительному управлению денежными средствами или ценными бумагами, а также иные услуги финансового характера.
Под финансовой организацией понимается юридическое лицо, выполняющее на основании соответствующей лицензии банковские операции и сделки либо предоставляющее услуги на рынке ценных бумаг, услуги по страхованию или другие услуги финансового характера, а также негосударственный пенсионный фонд, его управляющая компания, управляющая компания паевого инвестиционного фонда, лизинговая компания, кредитный потребительский союз и иная организация, осуществляющая операции и сделки на рынке финансовых услуг.
Рынок финансовых услуг — сфера деятельности финансовых организаций на территории Российской Федерации или ее части, определяемая исходя из места предоставления финансовой услуги потребителям. Предпринимательская деятельность на рынке финансовых услуг осуществляется по каждому виду рынка финансовых услуг самостоятельно, обособленно.
Предпринимательская деятельность на рынке финансовых услуг — это деятельность (с учетом специфики и особенностей) на следующих рынках:
- на рынке ценных бумаг;
- на рынке банковских услуг;
- на рынке страховых услуг;
- на рынке иных финансовых услуг.
Приведем краткую характеристику этих видов предпринимательской деятельности.
Предпринимательская деятельность на рынке ценных бумаг.
На рынке ценных бумаг осуществляются следующие виды профессиональной деятельности: брокерская, дилерская, деятельность по управлению ценными бумагами, клиринговая, депозитарная, деятельность по ведению реестра владельцев ценных бумаги по организации торговли на рынке ценных бумаг.
Брокерская деятельность заключается в совершении гражданско-правовых сделок с ценными бумагами в качестве поверенного или комиссионера, действующего на основании договора поручения или комиссии, а также доверенности по совершению таких сделок при отсутствии указаний на полномочия поверенного или комиссионера в договоре. Профессиональный участник рынка ценных бумаг, занимающийся брокерской деятельностью, именуется брокером, который должен выполнять поручения клиентов добросовестно и в порядке их поступления, получая за эту деятельность от клиентов материальное вознаграждение.
Дилерской деятельностью является совершение сделок купли-продажи ценных бумаг от своего имени и за свой счет путем публичного объявления цен покупки и (или) продажи отдельных ценных бумаг с обязательством покупки и (или) продажи этих ценных бумаг по объявленным лицом, осуществляющим такую деятельность, ценам. Профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий дилерскую деятельность, именуется дилером. Им может быть только коммерческая организация, в то время как брокером может выступать как коммерческая организация, так и индивидуальный предприниматель.
Деятельностью по управлению ценными бумагами на рынке ценных бумаг признается осуществление юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем от своего имени и за вознаграждение в течение определенного срока доверительного управления переданными ему во владение и принадлежащими другому лицу в интересах этого лица или указанных этим лицом третьих лиц: ценными бумагами; денежными средствами, предназначенными для инвестирования в ценные бумаги; денежными средствами и ценными бумагами, получаемыми в процессе управления ценными бумагами. Профессиональный участник, осуществляющий деятельность по управлению ценными бумагами, именуется управляющим.
Клиринговая деятельность — деятельность по определению взаимных обязательств (сбор, сверка, корректировка информации по сделкам с ценными бумагами и подготовка бухгалтерских документов по ним) и их зачету по поставкам ценных бумаг и расчетам по ним. Клиринговая организация, осуществляющая расчеты по сделкам с ценными бумагами, обязана формировать специальные фонды для снижения рисков неисполнения сделок с ценными бумагами.
Депозитарная деятельность — деятельность по оказанию услуг по хранению сертификатов ценных бумаг и (или) учету и переходу прав на ценные бумаги. Профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий депозитарную деятельность, именуется депозитарием. Лицо, пользующееся услугами депозитария по хранению ценных бумаг и (или) учету прав на ценные бумаги, именуется депонентом, на ценные бумаги которого не может быть обращено взыскание по обязательствам депозитария, которым может быть только юридическое лицо. Взаимоотношения между депозитарием и депонентом регулируются заключенным ими депозитарным договором.
Деятельность по ведению реестра владельцев ценных бумаг включает сбор, фиксацию, обработку, хранение и предоставление данных, составляющих систему ведения реестра владельцев ценных бумаг, Деятельностью по реестру владельцев ценных бумаг имеют право заниматься только юридические лица, которые именуются держателями реестра (регистраторами). Держателем реестра может быть эмитент или профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий деятельность по ведению реестра на основании поручения эмитента.
Деятельностью по организации торговли на рынке ценных бумаг является предоставление услуг, непосредственно способствующих заключению гражданско-правовых сделок с ценными бумагами между участниками рынка ценных бумаг. Данная категория профессиональных участников рынка ценных бумаг именуется организаторами торговли на рынке ценных бумаг. Так, фондовой биржей может признаваться только организатор торговли на рынке ценных бумаг, не совмещающий деятельность по организации торговли с иными видами деятельности, за исключением депозитарной и деятельности по определению взаимных обязательств. Членами фондовой биржи могут быть любые вышеназванные профессиональные участники рынка ценных бумаг.
Все категории профессиональных участников рынка ценных бyмаг для осуществления своей деятельности должны в установленном порядке получить специальное разрешение (лицензию).
Предпринимательская деятельность на рынке банковских услуг.
Эта деятельность осуществляется кредитными организациями на основании лицензии, выданной Банком России. Кредитной организацией является юридическое лицо, образуемое на основе любой формы собственности как хозяйственное общество, которое для извлечения прибыли, как главной цели своей деятельности, на основании лицензии Банка России имеет право совершать банковские операции. Кредитные организации организуются либо в виде банка, либо небанковской кредитной организации. В соответствии с Федеральным законом от 3 февраля 1996 г. № 17-ФЗ "О внесении изменений и дополнений в Закон РСФСР "О банках и банковской деятельности" кредитные организации имеют право осуществлять следующие банковские операции:
- привлечение денежных средств физических и юридических лиц во вклады (до востребования и на определенный срок);
- размещение указанных выше привлеченных средств от своего имени и за свой счет;
- открытие и ведение банковских счетов физических и юридических лиц;
- осуществление расчетов по поручению физических и юридических лиц, в том числе банков-корреспондентов, по их банковским счетам;
- инкассация денежных средств, векселей, платежных и расчетных документов и кассовое обслуживание физических и юридических лиц;
- купля - продажа иностранной валюты в наличной и безналичной формах;
- привлечение во вклады и размещение драгоценных металлов;
- выдача банковских гарантий;
- осуществление переводов денежных средств без открытия банковских счетов (за исключением почтовых переводов).
Кредитные организации, помимо вышеперечисленных, имеют право осуществлять следующие сделки: выдачу поручительств за третьих лиц, предусматривающих исполнение обязательств в денежной форме; приобретение права требования от третьих лиц, исполнения обязательств в денежной форме; доверительное управление денежными средствами и иным имуществом по договору с физическими и юридическими лицами; осуществление операций с драгоценными металлами и драгоценными камнями в соответствии с законодательством Российской Федерации; предоставление в аренду физическим и юридическим лицам специальных помещений или находящихся в них сейфов для хранения документов и ценностей; лизинговые операции; оказание консультационных и информационных услуг, а также иные сделки в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Кредитные организации в соответствии с лицензией Банка России на осуществление банковских операций могут выполнять профессиональную деятельность на рынке ценных бумаг. Так, они вправе производить выпуск, покупку, продажу, учет, хранение и иные операции с ценными бумагами, реализующими функции платежного документа; с ценными бумагами, подтверждающими привлечение денежных средств во вклады и на банковские счета; с иными ценными бумагами, проведение операций с которыми не требует получения специальной лицензии в соответствии с федеральными законами, а также совершать доверительное управление указанными ценными бумагами по договору с физическими и юридическими лицами.
В соответствии с федеральным законом кредитной организации запрещается заниматься производственной, торговой и страховой деятельностью.
Предпринимательская деятельность на рынке страховых услуг.
Важнейшим видом предпринимательства является специализированная страховая деятельность. При страховом предпринимательстве страховые организации в соответствии с законодательством и договором гарантируют страхователям возмещение ущерба при возникновении риска потери имущества, здоровья, жизни и других видов потерь. При этом страховые компании поручают плату при заключении договора страхования, т.е. компенсируют свои издержки, вероятность риска, обеспечивая пред принимательскую прибыль. Страховое предпринимательство является одним из наиболее рисковых видов деятельности. В то же время организация страховой предпринимательской деятельности придает определенную гарантию страхователю (юридическим и физическим лицам) получить соответствующую компенсацию при наступлении риска в их деятельности, что является одним из условий развития в стране цивилизованного предпринимательства.
Страховая деятельность осуществляется на основе договоров имущественного или личного страхования, заключаемых гражданином или юридическим лицом (страхователем) со страховой организацией (страховщиком). Так, по договору имущественного страхования страховщик обязуется за обусловленную догово-ром плату (страховую премию) при наступлении предусмотренного в договоре события (страхового случая) возместить страхователю или иному лицу, в пользу которого заключен договор (выгодоприобретателю), причиненные вследствие этого события убытки в застрахованном имуществе либо убытки в связи с иными имущественными интересами страхователя (выплатить страховое возмещение) в пределах определенной договором суммы (страховой суммы).
По договору имущественного страхования могут быть, в частности, застрахованы следующие имущественные интересы: риск гибели (утраты), недостачи или повреждения определенного имущества; риск ответственности по обязательствам, возникающим вследствие причинения вреда жизни, здоровью или имуществу других лиц, а в случаях, предусмотренных законом, также ответственности по договорам - риск гражданской ответственности; риск убытков от предпринимательской деятельности из-за нарушения своих обязательств контрагентами предпринимателя или изменения условий этой деятельности по независящим от предпринимателя обязательствам, в том числе риск неполучения ожидаемых доходов - предпринимательский риск.
По договору страхования предпринимательского риска может быть застрахован предпринимательский риск только самого страхователя и только в его пользу.
В качестве страховщиков договоры страхования могут заключать юридические лица, имеющие разрешения (лицензии) на осуществление страхования соответствующего вида.
В развитой рыночной экономике важным видом деятельности является посредническая предпринимательская деятельность. В процессе ее организации субъекты экономической деятельности непосредственно не производят и не продают товары, а выступают в качестве посредников между производителями и потребителями. Посредник - это лицо (юридическое или физическое), представляющее интересы производителя или потребителя, но само таковым не являющееся. Посредники могут вести предпринимательскую деятельность самостоятельно или выступать на рынке от имени (по поручению) производителей или потребителей. В качестве посреднических предпринимательских организаций на рынке выступают оптовые снабженческо-сбытовые организации, брокеры, дилеры, дистрибьюторы, биржи, в какой-то мере коммерческие банки и другие кредитные организации. Посредническая предпринимательская деятельность является в значительной мере весьма рисковой, поэтому предприниматель - посредник устанавливает в договоре уровень цены, учитывая степень риска при осуществлении посреднических операций.
Одним из видов предпринимательской деятельности является предпринимательская деятельность образовательного учреждения. Образовательное учреждение Российской Федерации (государственное, муниципальное и негосударственное) в соответствии со ст. 47 Федерального закона от 10 июля 1992 г. №3226-1 «Об образовании» имеет право вести предпринимательскую деятельность, предусмотренную его уставом. К предпринимательской деятельности образовательного учреждения относятся: торговля покупными товарами, оборудованием; оказание посреднических услуг; долевое участие в деятельности других учреждений (в том числе образовательных) и организаций; приобретение акций, облигаций, иных ценных бумаг и получение доходов (дивидендов, процентов) по ним; ведение приносящих доход иных внереализационных операций, непосредственно не связанных с собственным производством предусмотренных уставом продукции, работ, услуг и с их реализацией.
Индивидуальная трудовая педагогическая деятельность, сопровождаемая получением доходов, рассматривается как предпринимательская и подлежит регистрации в соответствии с законодательством Российской Федерации. Такая деятельность не лицензируется, а при регистрации представляются только заявление и документ об уплате регистрационного сбора.
Вопрос 3. Создание и ликвидация предприятий
Создание собственного дела в России осуществляется в соответствии с действующим гражданским законодательством, федеральными законами об отдельных организационно-правовых формах участников предпринимательской деятельности и нормативными актами, регулирующими весь процесс создания и функционирования предпринимательских организаций. Создание собственного дела в той или иной организационно-правовой форме предполагает наличие следующих предпосылок:
- наличие имущества для формирования первоначального капитала;
- наличие определенного объема финансовых средств, необходимых для формирования минимального размера уставного (складочного) капитала;
- наличие нежилых помещений, необходимых для размещения офиса будущей организации и осуществления намеченных видов деятельности, или наличие возможностей для аренды нежилых помещений;
- предварительное изучение предполагаемого рынка, на котором предприниматель будет предлагать для реализации результаты предпринимательской деятельности;
- формирование команды квалифицированных учредителей (партнеров) собственного дела, хорошо знающих технологию осуществления определенных видов деятельности, ве дение бухгалтерского и финансового учета и др.
Прежде чем начать процесс создания собственного дела, предпринимателю необходимо ответить на вопрос: Какой вид бизнеса следует выбрать? Обычно наилучшим видом бизнеса является тот, в ко тором будущий предприниматель наиболее заинтересован, а также тот, для ведения которого уже имеются определенные навыки. Он может проконсультироваться со службами поддержки пред принимательства о потенциальных возможностях различных видов бизнеса в своем районе. Соответствие его квалификации возмож ностям местного рынка увеличит шансы на успех.
Будущий предприниматель должен быть компетентным в той области деятельности, в которой он намеревается создать соб ственное дело. По данным американской статистики, около 90% новых предприятий открывают люди в той области деятельнос ти, в которой уже имеют опыт работы, или прошли специальное обучение и стажировку, или сумели привлечь к созданию соб ственного дела высококвалифицированных специалистов, кото рым они доверяют свою судьбу.
Предприниматель должен уметь хорошо рассчитывать предпо лагаемые последствия от риска, сохранять предпринимательскую тайну, владеть всей информацией о деятельности собственного предприятия, потребителях продукции, клиентах, поставщиках, конкурентах в особенности. Будущий российский предприниматель непременно должен помнить важнейшее правило: в организации своего дела он должен рассчитывать на собственные силы, ибо только малое предпринимательство пользуется определенной поддержкой со стороны властей.
Практически любой предприниматель, создавая собственное дело, проходит следующие этапы:
- возникновение и обоснование идеи о занятии определенным видом предпринимательской деятельности;
- постановка ближайших и перспективных целей осуществления своей предпринимательской идеи;
- формирование конкретного решения об открытии своего дела в определенной организационно-правовой форме;
- подбор квалифицированных и надежных соучредителей нового дела;
- определение финансовых источников, необходимых для ведения предпринимательской деятельности на первом этапе функционирования фирмы;
- разработка необходимых (в зависимости от организационно-правовой формы) учредительных документов;
- проведение комплекса организационных мероприятий по созданию собственного дела проведение первого собрания учредителей, выбор фирменного наименования, подбор ква лифицированных сотрудников, изготовление печати (штам пов), выбор товарного знака и др.;
- разработка обоснованного бизнес-плана;
- государственная регистрация фирмы в установленном по рядке;
- постановка на учет в налоговом органе по месту нахожде ния фирмы (месту жительства индивидуального предпри нимателя);
- открытие в установленном порядке в любом банке расчет ных (текущих) и других счетов;
- заключение договоров (контрактов) на поставку сырья, ма териалов, комплектующих изделий и других факторов про изводства, необходимых для осуществления предпринима тельской деятельности;
- получение в соответствии с законодательством разрешения (ли цензии) на осуществление отдельных видов деятельности;
- проведение глубоких маркетинговых исследований рынка, выбор способов продвижения товаров на рынок, определе ние путей сбыта продукции потребителям; определение ме тодов формирования цен на продукцию или услуги;
- заключение договоров поставки, купли-продажи товаров (ус луг) с потребителями;
- проведение необходимой рекламной кампании товаров (ус луг);
- организация учета доходов и расходов в соответствии с нор мативными документами Минфина РФ и др.
Несомненно, все этапы создания собственного дела крайне важ ны, но решающий - это обоснование предпринимательской идеи, поскольку именно на этом этапе выявляется экономический ин терес (мотивы) предпринимателя в осуществлении конкретных видов деятельности, но главное - идея должна быть реали зована в те результаты, которые будут признаны рынком.
Важным этапом создания собственного дела является этап ре шения вопроса о финансовых возможностях предпринимателя, которые необходимы при формировании уставного (складочно го) капитала, т. е. решение вопроса, где взять денежные средства, необходимые для создания собственного предприятия, а значит, для приобретения сырья, материалов, энергии, топлива, найма рабочей силы и других факторов производства. Источниками средств могут быть собственные накопления, средства, взятые в долг у родственников, знакомых, полученные ссуды в банках, у будущих потребителей, средства, полученные от выпуска и реа лизации ценных бумаг, а также помощь государственных орга нов, занимающихся поддержкой предпринимательства.
На предыдущих стадиях, предприниматель (совместно с парт нерами) должен принять решение о выборе организационно-пра вовой формы предпринимательской деятельности (фирмы), ис ходя из предполагаемых целей, финансово-экономических воз можностей, опыта, знаний и других факторов.
На выбор организационно-правовой формы предприниматель ства в немалой степени влияют внешние факторы: политическая стабильность (если ее нет, предприниматель не будет заинтере сован разрабатывать и реализовывать долгосрочные проекты), мак роэкономические процессы и структурная перестройка экономики, экономические кризисы и инфляция, государственная поддерж ка и регулирование предпринимательской деятельности, состо яние рынка и другие факторы, которые необходимо учитывать при создании собственного дела и выбора предмета деятельно сти. Важное значение для успеха деятельности имеют: месторас положение, наличие инфраструктуры для деятельности фирмы, благоприятное отношение к предпринимателям местных орга нов самоуправления.
Большое значение имеет скорость обо рота вложенных при создании собственного дела средств. Как из вестно, наибольшая скорость оборота денежных средств наблю дается в торгово - посредническом предпринимательстве, а наи меньшая - в производственном. Например, в России до 45% малых предприятий сосредоточили свою деятельность в торговле и сфере обслуживания населения.
Важную роль в процессе создания собственного дела играет разработка учредительных документов фирмы, устанав ливающих фактически весь механизм ее функционирования. Бу дущий предприниматель при разработке устава и (или) учреди тельного договора должен руководствоваться положениями Граж данского кодекса РФ, положениями федеральных законов об отдельных организационно-правовых формах предприниматель ства и другими нормативными актами.
Организация собственного дела при наличии соответствую щих материальных, финансовых и других возможностей может быть осуществлена посредством следующих форм: приобретение (покупка) предприятия (бизнеса), аренда предприятия в целом как имущественного комплекса, используемого для осуществле ния предпринимательской деятельности, использование метода франчайзинга и учреждение собственного дела в определенной организационно-правовой форме.
Приобретение предприятия. Собственник продаваемого предприятия по договору продажи предприятия в соответствии с Гражданским кодексом РФ должен передать в собственность по купателя предприятие в целом как имущественный комплекс. Пред приятие в целом или его часть могут быть объектом купли-прода жи, залога, аренды и других сделок, связанных с установлением, изменением и прекращением вещных прав.
В состав предприятия как имущественного комплекса, входят все виды имущества, предназначенные для этой деятель ности, включая земельные участки, здания, сооружения, обору дование, инвентарь, сырье, продукцию, права требования, долги, а также права на обозначения, индивидуализирующие предприя тие, его продукцию, работы и услуги (фирменное наименование, товарные знаки, знаки обслуживания), и другие исключительные права, если иное не предусмотрено законом или договором.
До подписания договора продажи предприятия должны быть составлены и рассмотрены сторонами следующие документы: акт инвентаризации, бухгалтерский баланс, заключение независимого аудитора о составе и стоимости предприятия, а также перечень всех долгов (обязательств), включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков исполнения их требований. Все эти документы должны быть приложены к договору продажи предприятия.
Состав и стоимость продаваемого предприятия определяются в договоре продажи предприятия на основе полной инвентаризации предприятия, проводимой в соответствии с установленными правилами.
Договор продажи предприятия подлежит государственной ре гистрации и считается заключенным с момента такой регистрации.
Продажа предприятия покупателю продавцом осуществляет ся по передаточному акту, в котором указываются данные о составе предприятия и об уведомлении кредиторов о продаже пред приятия, а также сведения о выявленных недостатках передан ного имущества и перечень имущества, обязанности по передаче которого не исключены продавцом ввиду его утраты. Предприя тие считается переданным покупателю со дня подписания пере даточного акта обеими сторонами. С этого момента на покупате ля переходит риск случайной гибели или случайного поврежде ния имущества, переданного в составе предприятия.
Право собственности на предприятие переходит к покупате лю с момента государственной регистрации этого права. С момента перехода права собствен ности на предприятие покупатель начинает самостоятельно осу ществлять свою предпринимательскую деятельность.
Продажа предприятия осуществляется путем проведения от крытых торгов, если иное не предусмотрено планом внешнего управления, притом за 30 дней до даты проведения торгов долж но быть опубликовано объявление о продаже предприятия. В объяв лении о продаже предприятия должно содержаться следующее:
- сведения о предприятии и порядок ознакомления с ним, пре дельные сроки подачи заявок на приобретение предприя тия, которые не могут быть действительны менее двух не дель и более одного месяца с даты опубликования данного объявления;
- время, место и форма проведения торгов;
- порядок оформления участия в торгах;
- начальная цена предприятия, установленная комитетом кре диторов или собранием кредиторов;
- размер задатка, сроки и порядок внесения задатка;
- критерии выявления победителей торгов;
- порядок оформления результатов торгов;
- сведения об организаторе торгов.
Лицо, являющееся победителем аукциона при проведении тор гов по продаже предприятия, и организатор открытых торгов в день проведения аукциона подписывают протокол, имеющий силу договора продажи предприятия. Право собственности на при обретенное предприятие подлежит государственной регистра ции.
Следующей формой организации собственного дела является аренда пред приятия по договору аренды предприятия в целом как имуще ственного комплекса, используемого для осуществления пред принимательской деятельности. В соответствии с договором арен ды предприятия арендодатель (собственник предприятия) обязуется предоставить арендатору за плату во временное владе ние и пользование земельные участки, здания, сооружения, обо рудование и другие входящие в состав предприятия основные средства, передать в порядке, на условиях и в пределах, опреде ляемых договором, запасы сырья, топлива, материалов и иные оборотные средства, право пользования землей, водой и други ми природными ресурсами, иные имущественные права, связанные с предприятием, права на обозначения, индивидуализирующие деятельность предприятия, и другие неисключительные права, а также уступить ему права, требования и перевести на него долги, относящиеся к предприятию.
Права арендодателя, полученные им на основании разрешения (лицензии) на занятие соответствующей предпринимательской де ятельностью, не подлежат передаче арендатору, однако в соответ ствии с законом о лицензировании право лицензии может быть в установленном порядке переоформлено на арендатора.
Договор аренды предприятия заключается в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами, подлежит государственной регистрации и считается заключен ным с момента такой регистрации.
Передача предприятия арендатору осуществляется по переда точному акту. Подготовка предприятия к передаче, включая со ставление и представление на подписание передаточного акта, является обязанностью арендодателя и осуществляется за его счет, если иное не предусмотрено договором аренды.
Договор аренды предприятия заключается на срок, установ ленный договором. Если в договоре аренды предприятия срок аренды не установлен, такой договор считается заключенным на неопределенный срок. В последнем случае каждая из сторон вправе в любое время отказаться от договора, предупредив об этом дру гую сторону за три месяца.
Если иное не предусмотрено договором аренды предприя тия, арендатор вправе без согласия арендодателя продавать, об менивать, предоставлять во временное пользование либо взай мы материальные ценности, входящие в состав имущества арен дованного предприятия, сдавать их в субаренду и передавать свои права и обязанности по договору аренды в отношении таких цен ностей другому лицу при условии, что это не уменьшает сто имость предприятия и не нарушает другие положения договора аренды предприятия. Аренда тор предприятия обязан в течение всего срока действия догово ра аренды предприятия поддерживать предприятие в надлежа щем техническом состоянии, в том числе проводить текущий и капитальный ремонты.
Арендатор предприятия обязан своевременно вносить плату за пользование предприятием как имущественным комплексом, порядок, условия и сроки внесения которой устанавливаются до говором аренды предприятия. Арендная плата может быть уста новлена за все арендуемое предприятие или отдельно по каждой из его составных частей в виде:
- определенных в твердой сумме платежей, вносимых пери одически или единовременно;
- установленной доли полученных в результате использова ния арендованного имущественного комплекса продукции или доходов;
- предоставления арендатором определенных услуг и в дру гих видах.
При прекращении договора аренды предприятия арендован ный имущественный комплекс должен быть возвращен арендодателю в соответствии с положением договора аренды пред приятия и Гражданским кодексом РФ.
Следующая форма организации бизнеса – франчайзинг.
Франчайзинг представляет собой соглашение (договор) крупных корпораций с малыми фирмами или отдельными предпринима телями, производственными или функционально - операционны ми компаниями. Сущность франчайзинга состоит в таком спосо бе ведения предпринимательского бизнеса, при котором фирма - франчайзер предоставляет своему партнеру (франчайзи) право осуществлять определенный вид деятельности с использовани ем своей технологии, лицензии, ноу-хау, фирменной торговой марки. При этом франчайзи обязуется соблюдать предписанные стандарты и качество проектов. Франчайзер консультирует парт нера при выборе сферы торговли и услуг, организации торговой и сбытовой сети, проведения рекламной компании.
Предпринимательская деятельность, организованная по ме тоду франчайзинга, считается прогрессивной и динамичной фор мой организации бизнеса. Существуют три основных вида фран чайзинга:
- товарный;
- производственный;
- деловой.
Товарный фран чайзинг - такой способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупает у ведущей компании права на продажу товаров с ее тор говой маркой. Производственный франчайзинг - передача тех нологии партнеру для производства продукции. Этот вид фран чайзинга за рубежом наиболее широко представлен в производ стве безалкогольных напитков. Деловой франчайзинг является наиболее популярным способом франчайзинга. В данном случае франчайзер продает лицензию частным лицам или другим ком паниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под его именем.
Правовой основой взаимоотношений франчайзера с франчайзи является договор франчайзинга. Предметом договора является пе редача прав на использование торговой марки, лицензий и способов ведения бизнеса, имеющихся у франчайзера и положительно зарекомендовавших себя на рынке.
Франчайзинг открывает широкие возможности для предпри нимателей. Используя франчайзинг, фирма - франчайзер получает возможность широкого и быстрого роста своего бизнеса, не при бегая к кредитам. Франчайзинг позволяет производителям осу ществлять больший контроль над условиями реализации своей продукции. С другой стороны, франчайзинг дает предпринима телю возможность начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями и поддержкой со стороны франчайзера.
Регистрация индивидуального предпринимателя производится по месту его постоянного жительства, однако предпринимательскую деятельность можно вести в любом регионе России и за рубежом.
Регистрация производится в налоговом органе в режиме «одного окна». При регистрации предпринимательской деятельности лично необходимо:
- предъявить паспорт и сдать его ксерокопию;
- предъявить квитанцию об оплате государственной пошлины;
- подать заявление по специальной форме;
- подать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (если вы хотите с первого дня деятельности использовать именно это режим налогообложения).
Регистрационные документы вы получите не позднее, чем через 5 рабочих дней. После этого можно:
- заключать договора с потребителями и поставщиками товаров и услуг;
- изготовить печать (если она требуется);
- открыть расчетный счет (если нужен);
- заключать договора с работниками;
- приобрести и зарегистрировать контрольно-кассовую технику.
После заключения первого же договора с работником необходимо в течение 30 дней встать на учет в Пенсионном фонде и Фонде обязательного медицинского страхования, подав соответствующие заявления.
Некоторые виды деятельности можно вести только после получения лицензии на право их ведения.
В соответствии с Федеральным законом от 8 августа 2001 г. № 129 – ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц» регулируются отношения, возникающие в связи с государственной регистрацией юридических лиц при их создании, реорганизации и ликвидации, при внесении изменений в их учредительные документы и при ведении единого государственного реестра юридических лиц.
Государственная регистрация юридических лиц представляет собой акт уполномоченного федерального органа исполнитель ной власти, осуществляемый посредством внесения в государ ственный реестр сведений о создании, реорганизации и ликви дации юридических лиц, а также иных сведений о юридических лицах в соответствии с вышеназванным законом.
В государственном реестре содержатся следующие сведения о юридическом лице:
1) полное и (в случае, если имеется) сокращенное наимено вание, в том числе фирменное, для коммерческих организаций на русском языке. В случае, если в учредительных документах юридического лица его наименование указано на одном из язы ков народов Российской Федерации и (или) на иностранном языке, в государственном реестре указывается также наименование юри дического лица на этих языках;
2) организационно-правовая форма;
3) адрес (место его нахождения) постоянно действующего ис полнительного органа юридического лица (в случае отсутствия постоянно действующего исполнительного органа юридическо го лица - органа или лица, имеющего право действовать от име ни юридического лица без доверенности), по которому осуще ствляется связь с юридическим лицом;
4) способ образования юридического лица (создание или ре организация);
5) сведения об учредителях юридического лица;
6) копии учредительных документов юридического лица;
7) сведения о правопреемстве - для юридических лиц, создан ных в результате реорганизации иных юридических лиц, в учре дительные документы которых вносятся изменения в связи с ре организацией, а также для юридических лиц, прекращающих свою деятельность в результате реорганизации;
8) дата регистрации изменений, внесенных в учредительные документы юридического лица, или в случаях, установленных законом, дата получения регистрирующим органом уведомления изменениях, внесенных в учредительные документы;
9) способ прекращения деятельности юридического лица (путем реорганизации или путем ликвидации);
10) размер указанного в учредительных документах коммерческой организации уставного капитала (складочного капитала уставного фонда, паевых взносов или другого);
11) фамилия, имя, отчество и должность лица, имеющего право без доверенности действовать от имени юридического лица, а также паспортные данные такого лица или данные иных документов, удостоверяющих личность в соответствии с законодательством Российской Федерации, и идентификационный номер налогоплательщика при его наличии;
12) сведения о лицензиях, полученных юридическим лицом. Эти сведения представляются лицензирующими органами не по зднее пяти рабочих дней с момента принятия соответствующего решения.
Государствен ная регистрация осуществляется по месту нахождения указан ного учредителями в заявлении о государственной регистрации постоянно действующего исполнительного органа юридичес кого лица, а в случае отсутствия такого исполнительного орга на - по месту нахождения иного органа или лица, имеющих право действовать от имени юридического лица без доверен ности.
Документы представляются в регистрирующий орган уполно моченным лицом непосредственно или направляются почтовым отправлением с объявленной ценностью при его пересылке и опи сью вложений. Уполномоченным лицом (заявителем) могут яв ляться следующие физические лица:
- руководитель постоянно действующего исполнительного органа регистрируемого юридического лица или иное лицо, имеющее право без доверенности действовать от имени этого юридического лица;
- учредитель (учредители) юридического лица при его созда нии;
- руководитель юридического лица, выступающего учреди телем регистрируемого юридического лица;
- управляющий или руководитель ликвидацион ной комиссии (ликвидатор) при ликвидации юридическо го лица;
- иное лицо, действующее на основании доверенности или иного полномочия, предусмотренного федеральным зако ном, или актом специального уполномоченного на то государственного органа, или актом органа местного самоуп равления.
Заявитель удостоверяет своей подписью заявление, представленное в регистрирующий орган, и указывает свои паспортные данные в соответствии с законодательством Российской Фе дерации данные иного удостоверяющего личность документа и идентификационный номер налогоплательщика (при его нали чии). Подпись заявителя на указанном заявлении должна быть нотариально удостоверена.
Датой представления документов при осуществлении государ ственной регистрации является день их получения регистрирующим органом. В день получения регистрирующим органом доку ментов заявителю выдается соответствующая расписка, а при по ступлении в регистрирующий орган документов, направленных по почте, расписка высылается в течение рабочего дня, следующего за днем получения регистрирующим органом документов.
При государственной регистрации создаваемого юридического лица в регистрирующий орган представляются следующие документы:
- подписанное заявителем заявление о государственной регистрации по форме, утвержденной Правительством РФ. В заявлении подтверждается, что представленные учредительные документы соответствуют установленным законодательством требованиям, что сведения, содержащиеся в документах достоверны, что при создании юридического лица соблюден установленный для юри дических лиц данной организационно - правовой формы порядок их учреждения, в том числе оплаты уставного капитала (складочного капитала, уставного фонда, паевых взносов) на момент госу дарственной регистрации, и в установленных законом случаях согласованы с соответствующими органами и (или) органами местного самоуправления вопросы создания юридического лица;
- решение о создании юридического лица в виде протокола, договора или иного документа в соответствии с законодательством РФ;
- учредительные документы юридического лица (подлинники или нотариально удостоверенные копии);
- выписка из реестра иностранных юридических лиц соответствующей страны происхождения или равное по юридической силе доказательство юридического статуса иностранного юридического лица учредителя;
- документ об уплате государственной пошлины.
Государственная регистрация юридических лиц при их создании осуществляется регистрирующими органами по месту нахождения постоянно действующего исполнительного органа, а в случае его отсутствия - по месту нахождения иного органа или лица имеющего право действовать от имени юридического лица без доверенности.
Решение о государственной регистрации, принятое регистрирующим органом, является основанием для внесения соответствующей записи в государственный реестр. Моментом государствен ной регистрации признается внесение регистрирующим органом соответствующей записи в государственный реестр. Регистрирующий орган не позднее одного рабочего дня с момента государ ственной регистрации выдает (направляет) заявителю документ, подтверждающий факт внесения записи в государственный реестр. Форма и содержание документа устанавливаются Прави тельством РФ.
Регистрирующий орган в срок не более чем пять рабочих дней с момента государственной регистрации представляет сведения о регистрации в государственные органы, определенные Прави тельством РФ.
Отказ в государственной регистрации создаваемого юридического лица в соответствии с федеральным законом допускается в случае:
- непредставления определенным федеральным законом необходимых для государственной регистрации документов;
- представления документов в ненадлежащий регистрирующий орган.
Решение регистрирующего органа об отказе в государственной регистрации должно содержать основания отказа с обязательной ссылкой на нарушения, указанные в приведенных выше пунк тах. Решение об отказе в государственной регистрации должно быть принято в срок не более чем пять рабочих дней со дня представления документов в регистрирующий орган. Решение об от казе в государственной регистрации направляется лицу, указанному в заявлении о государственной регистрации, с уведомлением о вручении такого решения, которое может быть заявителем обжаловано в судебном порядке.
Так, в соответствии со ст. 169 УК РФ неправомерный отказ в государственной регистрации индивидуального предпринимателя или юридического лица либо уклонение от их регистрации, неправомерный отказ в выдаче специального разреше ния (лицензии) на осуществление определенной деятельности либо уклонение предпринимателя или юридического лица в за висимости от организационно - правовой формы, а равно незаконное ограничение самостоятельности, либо иное незаконное вмешательство в деятельность индивидуального предпри нимателя или юридического лица, если эти деяния совершены должностным лицом с использованием своего служебного положения, наказываются штрафом в размере от 200 до 500 МРОТ или в размере заработной платы, либо лишением права занимать определенные должности и др.
В соответствии с п. 2 ст. 24 Федерального закона «О государ ственной регистрации юридических лиц» регистрирующий орган возмещает ущерб, причиненный отказом в государственной ре гистрации, уклонением от государственной регистрации или нарушением порядка государственной регистрации, допущенным по его вине.
Налоговый орган, осуществивший в соответствии с федеральным законом государственную регистрацию юридического лица обязан в течение 10 дней поставить в соответствии с установлен ными МНС РФ правилами данную организацию на налоговый учет
Налоговый орган обязан поставить организацию на учет в те чение пяти дней со дня подачи ею необходимых документов и в тот же срок выдать соответствующее свидетельство, форма кото рого устанавливается МНС РФ. Налоговый орган присваивает организации идентификационный налоговый номер, который организация обязана указывать во всех документах. Организация - налогоплательщик включается в Единый государственный реестр налогоплательщиков.
Об изменениях в уставе и других учредительных документах организации, в том числе связанных с образованием новых фи лиалов и представительств, изменением места нахождения, а также о разрешении заниматься лицензируемыми видами деятельнос ти, организация обязана уведомлять налоговый орган, в котором она стоит на учете, в 10 - дневный срок с момента регистрации изменений в учредительных документах. Постановка на учет, сня тие с учета осуществляются налоговым органом бесплатно.
Организация, в состав которой входят обособленные подраз деления, расположенные на территории Российской Федерации, а также если в ее собственности находится подлежащее налого обложению недвижимое имущество, обязана встать на учет в ка честве налогоплательщика в налоговом органе как по месту сво его нахождения, так и по месту нахождения каждого своего обо собленного подразделения и месту нахождения принадлежащего ей недвижимого имущества и транспортных средств. При осу ществлении деятельности в Российской Федерации через обособ ленное подразделение заявление о постановке на учет организа ции по месту нахождения обособленного подразделения подается в течение одного месяца после его создания.
Заявление организации о постановке на учет по месту нахожде ния подлежащего налогообложению недвижимого имущества или транспортных средств подается в налоговый орган по месту нахож дения этого имущества в течение 30 дней со дня его регистрации. В случае ликвидации или реорганизации, принятия организа цией решения о закрытии своего филиала или иного обособлен ного подразделения, прекращения деятельности через постоянное представительство снятие с учета производится налоговым органы заявлению налогоплательщика в течение 14 дней со дня подачи такого заявления.
Нарушение налогоплательщиком срока постановки на учет в налоговом органе, уклонение от постановки на учет влекут взыскание штрафов в установленном размере.
В течение 10 дней после дня государственной регистрации организация должна встать на учет в органах государственных внебюджетных фондов в таком же порядке, как при постановке на учет в налоговом органе. Форма заявления о постановке на учет разрабатывается органами государственных внебюджетных фондов по согласованию с МНС РФ.
При постановке организации на учет в налоговом органе и органах государственных внебюджетных фондов ей выдаются свидетельство и соответствующие справки о постановке на учет, необходимые для открытия расчетного и других счетов в банке. Налогоплательщик обязан в течение пяти дней после даты от крытия или закрытия счета в банке сообщить об этом налогово му органу, в котором стоит на учете, в противном случае на него налагается штраф.
Лицензирование определенных видов деятельности.
Некоторые виды деятельности можно легально вести только в случае получения лицензии на право их ведения.
Юридической основой для решения вопросов о необходимости лицензии являются:
- Федеральный закон № 128 - ФЗ от 08.08.2001г «О лицензировании отдельных видов деятельности»;
- множество Постановлений Правительства РФ о порядке лицензирования различных видов деятельности.
При решении вопроса о необходимости лицензирования какой - либо деятельности надо иметь в виду, что в состав вида деятельности, указанного в вашем регистрационном свидетельстве, может входить много видов производимой продукции или оказываемых услуг. Причем не всегда каждый из них требует лицензирования. Например, «Деятельность в области права, бухгалтерского учета и аудита» не требует лицензирования, однако, входящая в ее состав услуга по аудиту лицензирования требует.
Под лицензированием понимаются мероприятия, связанные с предоставлением лицензий, переоформлением документов, подтверждающих наличие лицензии, приостановлением и возобновлением действий лицензий, аннулированием лицензий и контролем лицензирующих органов за соблюдением лицензиатами при осуществлении лицензируемых видов деятельности соответствующих лицензионных требований и условий.
Лицензия - специальное разрешение на осуществление конкретного вида деятельности при обязательном соблюдении лицензионных требований и условий, выданное лицензирующим органом индивидуальному предпринимателю.
К лицензионным видам деятельности относятся виды дея тельности, осуществление которых может повлечь за собой на несение ущерба правам, законным интересам, здоровью граж дан, обороне и безопасности государства, культурному насле дию народов Российской Федерации и регулирование которых не может осуществляться иными методами, кроме как лицен зированием.
На каждый вид деятельности, указанный в Федеральном зако не № 128 - ФЗ от 08.08.2001г. (п. 1 ст. 17), предоставляется в установленном порядке лицен зия. Вид деятельности, на осуществление которого предоставлена лицензия, может выполняться только получившим лицензию юри дическим лицом или индивидуальным предпринимателем.
Срок действия лицензии не может быть менее пяти лет. Срок действия лицензии по его окончании может быть продлен по заявлению лицензиата. Продление срока действия лицензии осу ществляется в порядке переоформления документа, подтверждающего наличие лицензии. Положениями о лицензирова нии конкретных видов деятельности, утверждаемых Правитель ством РФ, может быть предусмотрено бессрочное действие лицензии.
Для получения лицензии соискатель лицензии - юридическое лицо или индивидуальный предприниматель - представляет в со ответствующий лицензирующий орган следующие документы:
- заявление о предоставлении лицензии с указанием наиме нования и организационно-правовой формы юридическо го лица; фамилии, имени, отчества, места жительства, данных документа, удостоверяющего личность, - для индивидуального предпринимателя, лицензируемого вида деятель ности, которую юридическое лицо или индивидуальный предприниматель намерены осуществлять;
- копии учредительных документов и копия свидетельства о государственной регистрации соискателя лицензии в каче стве юридического лица (с предъявлением оригиналов в слу чае, если копии не заверены нотариусом) - для юридичес кого лица;
- копия свидетельства о государственной регистрации граж данина в качестве индивидуального предпринимателя (с предъявлением оригинала в случае, если копия не заверена нотариусом) - для индивидуального предпринимателя;
- копия свидетельства о постановке соискателя лицензии на учет в налоговом органе (с предоставлением оригинала в случае, если копия не заверена нотариусом);
- документ, подтверждающий уплату лицензионного сбора за рассмотрение лицензирующим органом заявления о предо ставлении лицензии;
- сведения о квалификации работников соискателя лицензии.
Кроме перечисленных документов в положениях о лицензи ровании конкретных видов деятельности может быть предусмот рено представление и иных документов, наличие которых уста новлено соответствующими федеральными законами, а также ины ми нормативными правовыми актами, принятие которых предусмотрено соответствующими федеральными законами.
Лицензирующий орган принимает решение о предоставлении или отказе в предоставлении лицензии в срок, не превышающий 60 дней со дня поступления заявления о предоставлении лицен зии со всеми необходимыми документами. Принятое соответству ющее решение оформляется приказом лицензирующего органа, который обязан в указанный срок уведомить соискателя лицен зии о принятии решения о предоставлении или отказе в предо ставлении лицензии. Уведомление о предоставлении лицензии направляется (вручается) соискателю лицензии в письменной фор ме с указанием реквизитов банковского счета и срока уплаты ли цензионного сбора за предоставление лицензии. Уведомление об отказе в предоставлении лицензии направляется (вручается) со искателю лицензии в письменной форме с указанием причин отказа.
Основаниями для отказа в предоставлении лицензии являют ся: наличие в документах, представленных соискателем лицен зии, недостоверной или искаженной информации; несоответствие соискателя лицензии, принадлежащих ему или используемых им объектов лицензионным требованиям и условиям.
В соответствии с законодательством расчеты между юридичес кими лицами, а также между индивидуальными предпринимате лями производятся в безналичном порядке. Расчеты между этими лицами производятся также наличными деньгами, но в ограни ченном размере (не более 10 тыс. руб. в сутки). Безналичные рас четы осуществляются через банки, иные кредитные организации, в которых предприниматели открывают соответствующие счета.
Организации по действующему законодательству Российской Федерации имеют право на открытие одного или нескольких счетов как в одном банке, так и в нескольких банках, в том числе для проведения безналичных расчетов. Организация может откры вать в коммерческих банках следующие счета.
1. Расчетные счета, которые предназначены для осуществле ния текущих платежей по распоряжению организации и зачис ления поступлений денежных средств в ее адрес. Расчетные сче та используются организациями для зачисления выручки от реа лизации продукции (работ, услуг), учета своих доходов от внереализационных операций, сумм полученных кредитов и иных поступлений, осуществления расчетов с поставщиками, бюдже том по налогам и приравненных к ним платежам, с рабочими и служащими по заработной плате и другим выплатам, включае мым в фонд потребления, с банками по полученным кредитам и процентам по ним, а также для платежей по решениям судов и других органов, имеющих право принимать решения о взыска нии средств со счетов юридических лиц в бесспорном порядке (налоговых, таможенных органов).
Количество расчетных счетов, открываемых организацией коммерческими банками, законодательством не ограничено
Для открытия расчетного счета требуется разрешение налогово го органа, которое выдается по заявлению организации при поста новке на налоговый учет, а также органов Пенсионного фонда РФ.
В соответствии с валютным законодательством организации открывается транзитный счет, на который предварительно зачис ляется валютная выручка. С этого счета организация в обязательном порядке продает на внутреннем рынке до 50% валютной выручки по курсу ЦБ РФ. Остаток валютной выручки с транзитного счета зачисляется на валютный счет организации.
Для открытия валютного счета в банк предоставляются те же документы, что и для открытия расчетного счета; но если валют ный счет открывается в том же банке, в котором у организации открыт расчетный счет, достаточно одного заявления на откры тие валютного счета.
Бюджетный счет обычно имеют организации, получающие средства из бюджета, и при условии, что эти средства имеют строго целевое назначение.
Депозитный счет открывается организациям, вносящим в банк вклад за счет временно свободных денежных средств на оп ределенный срок под определенный процент. Формирование средств на депозитных счетах юридических лиц осуществляется, как правило, путем перечисления соответствующих сумм с их расчетных (текущих) счетов.
Временный расчетный счет организации предназначен для проведения операции по зачислению первоначальных взносов уч редителей организации в уставный (складочный) капитал и лиц, участвующих в подписке на акции.
Предпринимательские организации вправе открывать счета в любом банке по месту их регистрации или в банке вне места сво ей регистрации с согласия последнего. Набор счетов определя ется самой организацией в зависимости от решаемых ею задач.
Порядок открытия счетов не имеет принципиального разли чия и сводится к представлению в выбранный организацией банк следующих документов:
- заявление на открытие счета, подписанного руководителем и главным бухгалтером организации. При отсутствии в штате должности главного бухгалтера заявление может быть под писано только руководителем организации;
- нотариально заверенные копии учредительных документов;
- свидетельство о государственной регистрации организации;
- документ, подтверждающий постановку организации на учет в налоговом органе;
- документ, подтверждающий постановку на учет в органе Пен сионного фонда РФ;
- справка о постановке на учет в органах государственной ста тистики;
- нотариально заверенная карточка с образцами подписей ру ководителей организации и оттиском печати, утвержден ной нотариально или в установленном порядке;
- справку - разрешение на открытие счета, выданную налоговым органом и органом Пенсионного фонда РФ.
Разработка и регистрация товарного знака и знака обслуживания.
В механизме создания и функционирования собственной орга низации (фирмы, компании) важными элементами являются раз работка, регистрация и использование товарного знака и знака обслуживания, которые представляют обозначения, способные отличать соответственно товары и услуги одних юридических и физических лиц от однородных товаров и услуг других юриди ческих и физических лиц. Товарный знак может быть зарегист рирован на имя юридического лица, а также физического лица, осуществляющего предпринимательскую деятельность в качестве индивидуального предпринимателя. Право на товарный знак ох раняется законом. Владелец товарного знака имеет исключительное право пользоваться товарным знаком и распоряжаться им, а также запрещать его использование другими лицами. В соответствии с Законом РФ от 23 сентября 1992 г. № 3520-1 (в ред. от 11 декаб ря 2002 г. № 166-ФЗ) «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» никто не может использовать товарный знак без разрешения владельца. Наруше нием прав владельца товарного знака признается несанкциони рованное изготовление, применение, ввоз, предложение к про даже, продажа, иное введение в хозяйственный оборот или хра нение с этой целью товарного знака или товара, обозначенного этим знаком. Установлена уголов ная ответственность за неправомерное использование товарного знака.
В качестве товарного знака могут быть зарегистрированы сло весные, изобразительные, объемные и другие обозначения или комбинации. Товарный знак может быть зарегистрирован в любом цвете или цветовом сочетании.
Заявка на регистрацию товарного знака подается юридичес ким или физическим лицом в Роспатент, в том числе через заре гистрированного патентного поверенного. Заявка относится к од ному товарному знаку и должна содержать: заявление о регист рации обозначения в качестве товарного знака с указанием заявителя, его местонахождения или местожительства; заявляе мое обозначение и его описание; перечень товаров, для которых нужна регистрация товарного знака, сгруппированных по классам Международной классификации товаров и услуг для регистрации знаков. К заявке необходимо приложить документ об уплате пошлины в установленном размере; устав коллектив ного знака, если заявка подается на коллективный знак.
В соответствии со ст. 6 указанного Закона не допускается ре гистрация в качестве товарных обозначений, не обладающих раз личительной способностью или состоящих только из элементов:
- вошедших во всеобщее употребление как обозначение то варов определенного вида;
- являющихся общепринятыми символами и терминами;
- характеризующих товары, в том числе указывающих на их вид, качество, количество, свойство, назначение, ценность, а также на время, место, способ производства или сбыта;
- представляющих собой форму товаров, которая определя ется исключительно или главным образом свойством либо назначением товаров.
Не допускается регистрация в качестве товарных знаков обо значений, состоящих только из элементов, представляющих со бой государственные гербы, флаги и другие государственные эмблемы, сокращенные или полные наименования международ ных, межправительственных организаций, их гербы, флаги и дру гие эмблемы, официальные контрольные, гарантийные и про бирные клейма, печати, награды и другие знаки отличия, или сходных с ними до степени смешения обозначений.
Не допускается регистрация в качестве товарных знаков обо значений, представляющих или содержащих элементы, являю щиеся ложными или способными ввести в заблуждение потре бителя относительно товара или его изготовителя, противореча щие общественным интересам, принципам гуманности и морали.
На основании решения о регистрации товарного знака Рос патент в течение месяца со дня получения документа об уплате установленной пошлины осуществляет регистрацию товарного знака и вносит его в Государственный реестр товарных знаков и знаков обслуживания, а выдача свидетельства на товарный знак производится в течение трех месяцев с даты регистрации товар ного знака в реестре. Регистрация товарного знака действует в течение 10 лет, считая с даты поступления заявки, однако срок действия регистрации товарного знака может быть продлен по заявлению владельца, поданному в течение последнего года ее действия, каждый раз на 10 лет.
Владельцы товарного знака могут зарегистрировать его в за рубежных странах или произвести его международную регистра цию, подав заявку в Роспатент. Товарный знак может быть ус туплен его владельцем по договору юридическому или физичес кому лицу, а также может быть передано право на использование товарного знака другому лицу на основе лицензионного договора. Договор об уступке товарного знака и лицензионный договор должны быть зарегистрированы в Роспатенте, иначе они счита ются недействительными.
Лицо, незаконно использующее зарегистрированный товар ный знак, по требованию его владельца, прокурора обязано пре кратить его использование и возместить потерпевшему причи ненные убытки, опубликовать судебное решение в целях восста новления деловой репутации потерпевшего, удалить с товара или его упаковки незаконно используемый товарный знак или обо значение, сходное с ним до степени смешения, либо уничтожить изготовленные изображения товарного знака или обозначения, сходные с ним до степени смешения.
В соответствии со ст. 180 УК РФ незаконное использование чужого товарного знака, знака обслуживания, наименования места происхождения товара или сходных с ним обозначений для од нородных товаров, если это деяние совершено неоднократно или причинило крупный ущерб, наказывается штрафом в размере от 200 до 400 минимальных размеров оплаты труда или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от 2 до 4 месяцев, либо обязательными работами на срок от 180 до 240 часов, либо исправительными работами на срок до двух лет.
ТЕМА 13 «ОСНОВЫ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ»
Вопрос 1. Налоговая система РФ
Под налогом понимается обязательный, индивидуально безвозмездный платеж, взимаемый с организаций и физических лиц в форме отчуждения принадлежащих им на праве собственности, хозяйственного ведения или оперативного управления денежных средств в целях финансового обеспечения деятельности государства и (или) муниципальных образований.
К элементам налогообложения относятся:
- налоговая база;
- налоговая ставка;
- объект налогообложения;
- налоговый период;
- порядок исчисления налога;
- порядок и сроки уплаты налога.
Охарактеризуем наиболее важные из них.
Налоговая база представляет собой стоимостную, физическую или иную характеристики объекта налогообложения.
Налоговая ставка представляет собой величину налоговых начислений на единицу измерения налоговой базы.
Под налоговым периодом понимается календарный год или иной период времени применительно к отдельным налогам, по окончании которого определяется налоговая база и исчисляется сумма налога, подлежащая уплате. Налоговый период может состоять из одного или нескольких отчетных периодов, по итогам которых уплачиваются авансовые платежи.
Объектами налогообложения могут являться операции по реализации товаров (работ, услуг), имущество, прибыль, доход, стоимость реализованных товаров (выполненных работ, оказанных услуг) либо иной объект, имеющий стоимостную, количественную или физическую характеристики, с наличием которого у налогоплательщика законодательство о налогах и сборах связывает возникновение обязанности по уплате налога. Каждый налог имеет самостоятельный объект налогообложения.
В Российской Федерации установлены следующие виды налогов и сборов: федеральные, региональные и местные.
Федеральными налогами и сборами признаются налоги и сборы, которые установлены Налоговым кодексом и обязательны к уплате на всей территории Российской Федерации.
Региональными налогами признаются налоги, которые установлены Налоговым кодексом и законами субъектов Российской Федерации о налогах и обязательны к уплате на территориях соответствующих субъектов Российской Федерации. Региональные налоги вводятся в действие и прекращают действовать на территориях субъектов Российской Федерации в соответствии с Кодексом и законами субъектов Российской Федерации о налогах. При установлении региональных налогов законодательными (представительными) органами государственной власти субъектов Российской Федерации определяются следующие элементы налогообложения: налоговые ставки, порядок и сроки уплаты налогов. Законодательными (представительными) органами государственной власти субъектов Российской Федерации законами о налогах в порядке и пределах, которые предусмотрены Налоговым Кодексом, могут устанавливаться налоговые льготы, основания и порядок их применения.
Местными налогами признаются налоги, которые установлены Налоговым кодексом и нормативными правовыми актами представительных органов муниципальных образований о налогах и обязательны к уплате на территориях соответствующих муниципальных образований. При установлении местных налогов представительными органами муниципальных образований определяются следующие элементы налогообложения: налоговые ставки, порядок и сроки уплаты налогов. Представительными органами муниципальных образований могут устанавливаться налоговые льготы, основания и порядок их применения. Каждым налогоплательщиком, в том числе предпринимателем, по каждому налогу, подлежащему уплате, представляется налоговая декларация.
Налоговая декларация представляет собой письменное заявление налогоплательщика о полученных доходах и произведенных расходах, источниках доходов, налоговых льготах и исчисленной сумме налога и (или) другие данные, связанные с исчислением и уплатой налога. Налоговая декларация представляется в налоговый орган по месту учета налогоплательщика по установленной форме на бумажном носителе или в электронном виде. Налоговая декларация может быть представлена налогоплательщиком в налоговый орган лично или через его представителя, направлена в виде почтового отправления с описью вложения или передана по телекоммуникационным каналам связи.
Вопрос 2. Основные налоги, взимаемые с предприятий
Объектом налогообложения по налогу на прибыль признается прибыль, полученная налогоплательщиком.
Прибылью признается:
1) для российских организаций - полученные доходы, уменьшенные на величину произведенных расходов;
2) для иностранных организаций, осуществляющих деятельность в Российской Федерации через постоянные представительства, - полученные через эти постоянные представительства доходы, уменьшенные на величину произведенных этими постоянными представительствами расходов;
3) для иных иностранных организаций - доходы, полученные от источников в Российской Федерации.
К доходам относятся:
1) доходы от реализации товаров (работ, услуг) и имущественных прав (далее - доходы от реализации);
2) внереализационные доходы.
Доходы определяются на основании первичных документов и других документов, подтверждающих полученные налогоплательщиком доходы, и документов налогового учета.
Доходом от реализации признаются выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручка от реализации имущественных прав.
Выручка от реализации определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услуги) или имущественные права, выраженные в денежной и (или) натуральной формах.
Внереализационными доходами налогоплательщика признаются, в частности, доходы:
1) от долевого участия в других организациях, за исключением дохода, направляемого на оплату дополнительных акций (долей), размещаемых среди акционеров (участников) организации;
2) в виде положительной (отрицательной) курсовой разницы, образующейся вследствие отклонения курса продажи (покупки) иностранной валюты от официального курса, установленного Центральным банком Российской Федерации на дату перехода права собственности на иностранную валюту;
3) в виде признанных должником или подлежащих уплате должником на основании решения суда, вступившего в законную силу, штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба;
4) от сдачи имущества в аренду (субаренду);
5) от предоставления в пользование прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации (в частности, от предоставления в пользование прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности);
6) в виде процентов, полученных по договорам займа, кредита, банковского счета, банковского вклада, а также по ценным бумагам и другим долговым обязательствам;
7) в виде безвозмездно полученного имущества (работ, услуг) или имущественных прав и др.
Расходами признаются обоснованные и документально подтвержденные затраты (а в случаях, предусмотренных налоговым законодательством, убытки), осуществленные (понесенные) налогоплательщиком.
Под обоснованными расходами понимаются экономически оправданные затраты, оценка которых выражена в денежной форме.
Под документально подтвержденными расходами понимаются затраты, подтвержденные документами, оформленными в соответствии с законодательством Российской Федерации, либо документами, оформленными в соответствии с обычаями делового оборота, применяемыми в иностранном государстве, на территории которого были произведены соответствующие расходы, и (или) документами, косвенно подтверждающими произведенные расходы (в том числе таможенной декларацией, приказом о командировке, проездными документами, отчетом о выполненной работе в соответствии с договором). Расходами признаются любые затраты при условии, что они произведены для осуществления деятельности, направленной на получение дохода.
Расходы в зависимости от их характера, а также условий осуществления и направлений деятельности налогоплательщика подразделяются на расходы, связанные с производством и реализацией, и внереализационные расходы.
Расходы, связанные с производством и реализацией, включают в себя:
1) расходы, связанные с изготовлением (производством), хранением и доставкой товаров, выполнением работ, оказанием услуг, приобретением и (или) реализацией товаров (работ, услуг, имущественных прав);
2) расходы на содержание и эксплуатацию, ремонт и техническое обслуживание основных средств и иного имущества, а также на поддержание их в исправном (актуальном) состоянии;
3) расходы на освоение природных ресурсов;
4) расходы на научные исследования и опытно-конструкторские разработки;
5) расходы на обязательное и добровольное страхование;
6) прочие расходы, связанные с производством и (или) реализацией.
Расходы, связанные с производством и (или) реализацией, подразделяются на: материальные расходы; расходы на оплату труда; суммы начисленной амортизации; прочие расходы.
Охарактеризуем некоторые из них.
К материальным расходам, в частности, относятся следующие затраты налогоплательщика:
1) на приобретение сырья и (или) материалов, используемых в производстве товаров (выполнении работ, оказании услуг) и (или) образующих их основу либо являющихся необходимым компонентом при производстве товаров (выполнении работ, оказании услуг);
2) на приобретение материалов, используемых: для упаковки и иной подготовки произведенных и (или) реализуемых товаров (включая предпродажную подготовку); на другие производственные и хозяйственные нужды (проведение испытаний, контроля, содержание, эксплуатацию основных средств и иные подобные цели);
3) на приобретение инструментов, приспособлений, инвентаря, приборов, лабораторного оборудования, спецодежды и других средств индивидуальной и коллективной защиты, предусмотренных законодательством Российской Федерации, и другого имущества, не являющихся амортизируемым имуществом;
4) на приобретение комплектующих изделий, подвергающихся монтажу, и (или) полуфабрикатов, подвергающихся дополнительной обработке у налогоплательщика;
5) на приобретение топлива, воды и энергии всех видов, расходуемых на технологические цели, выработку (в том числе самим налогоплательщиком для производственных нужд) всех видов энергии, отопление зданий, а также расходы на трансформацию и передачу энергии;
6) на приобретение работ и услуг производственного характера, выполняемых сторонними организациями или индивидуальными предпринимателями, а также на выполнение этих работ (оказание услуг) структурными подразделениями налогоплательщика.
К работам (услугам) производственного характера относятся выполнение отдельных операций по производству (изготовлению) продукции, выполнению работ, оказанию услуг, обработке сырья (материалов), контроль за соблюдением установленных технологических процессов, техническое обслуживание основных средств и другие подобные работы.
К работам (услугам) производственного характера также относятся транспортные услуги сторонних организаций (включая индивидуальных предпринимателей) и (или) структурных подразделений самого налогоплательщика по перевозкам грузов внутри организации;
7) связанные с содержанием и эксплуатацией основных средств и иного имущества природоохранного назначения и др.
Сумма материальных расходов уменьшается на стоимость возвратных отходов.
К расходам на оплату труда относятся, в частности:
1) суммы, начисленные по тарифным ставкам, должностным окладам, сдельным расценкам или в процентах от выручки в соответствии с принятыми у налогоплательщика формами и системами оплаты труда;
2) начисления стимулирующего характера, в том числе премии за производственные результаты, надбавки к тарифным ставкам и окладам за профессиональное мастерство, высокие достижения в труде и иные подобные показатели;
3) начисления стимулирующего и (или) компенсирующего характера, связанные с режимом работы и условиями труда, в том числе надбавки к тарифным ставкам и окладам за работу в ночное время, работу в многосменном режиме, за совмещение профессий, расширение зон обслуживания, за работу в тяжелых, вредных, особо вредных условиях труда, за сверхурочную работу и работу в выходные и праздничные дни, производимые в соответствии с законодательством Российской Федерации;
4) стоимость бесплатно предоставляемых работникам в соответствии с законодательством Российской Федерации коммунальных услуг, питания и продуктов, предоставляемого работникам налогоплательщика в соответствии с установленным законодательством Российской Федерации порядком бесплатного жилья (суммы денежной компенсации за непредоставление бесплатного жилья, коммунальных и иных подобных услуг);
5) расходы на приобретение (изготовление) выдаваемых в соответствии с законодательством Российской Федерации работникам бесплатно либо продаваемых работникам по пониженным ценам форменной одежды и обмундирования (в части стоимости, не компенсируемой работниками), которые остаются в личном постоянном пользовании работников. В таком же порядке учитываются расходы на приобретение или изготовление организацией форменной одежды и обуви, которые свидетельствуют о принадлежности работников к данной организации;
6) сумма начисленного работникам среднего заработка, сохраняемого на время выполнения ими государственных и (или) общественных обязанностей и в других случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации о труде;
7) расходы на оплату труда, сохраняемую работникам на время отпуска, предусмотренного законодательством Российской Федерации, фактические расходы на оплату проезда работников и лиц, находящихся у этих работников на иждивении, к месту использования отпуска на территории Российской Федерации и обратно в порядке, предусмотренном действующим законодательством - для организаций, финансируемых из соответствующих бюджетов и в порядке, предусмотренном работодателем - для иных организаций, доплата несовершеннолетним за сокращенное рабочее время, расходы на оплату перерывов в работе матерей для кормления ребенка, а также расходы на оплату времени, связанного с прохождением медицинских осмотров;
8) денежные компенсации за неиспользованный отпуск в соответствии с трудовым законодательством Российской Федерации;
9) начисления работникам, высвобождаемым в связи с реорганизацией или ликвидацией налогоплательщика, сокращением численности или штата работников налогоплательщика;
10) единовременные вознаграждения за выслугу лет (надбавки за стаж работы по специальности);
11) надбавки, обусловленные районным регулированием оплаты труда, в том числе начисления по районным коэффициентам и коэффициентам за работу в тяжелых природно-климатических условиях;
12) расходы на оплату труда, сохраняемую в соответствии с законодательством Российской Федерации на время учебных отпусков, предоставляемых работникам налогоплательщика, а также расходы на оплату проезда к месту учебы и обратно;
13) расходы на оплату труда за время вынужденного прогула или время выполнения нижеоплачиваемой работы в случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации;
14) расходы на доплату до фактического заработка в случае временной утраты трудоспособности, установленную законодательством Российской Федерации;
15) суммы платежей (взносов) работодателей по договорам обязательного страхования, а также суммы платежей (взносов) работодателей по договорам добровольного страхования (договорам негосударственного пенсионного обеспечения), заключенным в пользу работников со страховыми организациями (негосударственными пенсионными фондами), имеющими лицензии, выданные в соответствии с законодательством Российской Федерации, на ведение соответствующих видов деятельности в Российской Федерации и др.
Налоговой базой по налогу на прибыль признается денежное выражение прибыли подлежащей налогообложению.
В случае, если в отчетном (налоговом) периоде налогоплательщиком получен убыток - отрицательная разница между доходами и расходами, учитываемыми в целях налогообложения в данном отчетном (налоговом) периоде налоговая база признается равной нулю.
Налоговая ставка устанавливается в размере 24 процентов, при этом: сумма налога, исчисленная по налоговой ставке в размере 6,5 процента, зачисляется в федеральный бюджет; сумма налога, исчисленная по налоговой ставке в размере 17,5 процента, зачисляется в бюджеты субъектов Российской Федерации.
Налоговым периодом по налогу признается календарный год.
Отчетными периодами по налогу признаются первый квартал, полугодие и девять месяцев календарного года.
Вопрос 3. Налогообложение малого предпринимательства
Для некоторых категорий предпринимателей установлены и применяются специальные налоговые режимы (ими, наряду с единым сельскохозяйственным налогом пользуется около 80% всех субъектов малого предпринимательства в Российской Федерации, а в бюджеты в 2005 году поступило около 82 млрд. рублей). За 2004-2005 годы налоговые доходы бюджетов по указанным специальным налоговым режимам выросли в два раза (в 2003 году собирался 41 млрд.рублей). Малый бизнес стал основой формирования не только муниципальных, но и региональных бюджетов.
Специальные налоговые режимы предусматривают особый порядок определения элементов налогообложения, а также освобождение от обязанности по уплате отдельных налогов и сборов.
К специальным налоговым режимам относятся, в частности:
- упрощенная система налогообложения;
- система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности.
Применение упрощенной системы налогообложения организациями предусматривает их освобождение от обязанности по уплате налога на прибыль организаций, налога на имущество организаций, единого социального налога.
Организации, применяющие упрощенную систему налогообложения, не признаются налогоплательщиками налога на добавленную стоимость, за исключением налога на добавленную стоимость, подлежащего уплате при ввозе товаров на таможенную территорию Российской Федерации.
Организации, применяющие упрощенную систему налогообложения, производят уплату страховых взносов на обязательное пенсионное страхование в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Применение упрощенной системы налогообложения индивидуальными предпринимателями предусматривает их освобождение от обязанности по уплате: налога на доходы физических лиц (в отношении доходов, полученных от предпринимательской деятельности), налога на имущество физических лиц (в отношении имущества, используемого для предпринимательской деятельности), единого социального налога (в отношении доходов, полученных от предпринимательской деятельности, а также выплат и иных вознаграждений, начисляемых ими в пользу физических лиц).
Индивидуальные предприниматели, применяющие упрощенную систему налогообложения, производят уплату страховых взносов на обязательное пенсионное страхование в соответствии с законодательством Российской Федерации. Организация имеет право перейти на упрощенную систему налогообложения, если по итогам девяти месяцев того года, в котором организация подает заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения, доходы не превысили 15 млн. рублей.
Величина предельного размера доходов организации, ограничивающая право организации перейти на упрощенную систему налогообложения, подлежит индексации на коэффициент-дефлятор, устанавливаемый ежегодно на каждый следующий календарный год и учитывающий изменение потребительских цен на товары (работы, услуги) в Российской Федерации за предыдущий календарный год, а также на коэффициенты-дефляторы, которые применялись ранее. На 2007 год коэффициент-дефлятор установлен в размере 1,241.
Не вправе применять упрощенную систему налогообложения:
1) организации, имеющие филиалы и (или) представительства;
2) банки;
3) страховщики;
4) негосударственные пенсионные фонды;
5) инвестиционные фонды;
6) профессиональные участники рынка ценных бумаг;
7) ломбарды;
8) организации и индивидуальные предприниматели, занимающиеся производством подакцизных товаров, а также добычей и реализацией полезных ископаемых, за исключением общераспространенных полезных ископаемых;
9) организации и индивидуальные предприниматели, занимающиеся игорным бизнесом;
10) частные нотариусы, адвокаты, учредившие адвокатские кабинеты, а также иные формы адвокатских образований;
11) организации, являющиеся участниками соглашений о разделе продукции;
12) организации и индивидуальные предприниматели, переведенные на систему налогообложения для сельскохозяйственных товаропроизводителей (единый сельскохозяйственный налог);
13) организации, в которых доля участия других организаций составляет более 25 процентов;
14) организации и индивидуальные предприниматели, средняя численность работников которых за налоговый (отчетный) период, определяемая в порядке, устанавливаемом федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным в области статистики, превышает 100 человек;
15) организации, у которых остаточная стоимость основных средств и нематериальных активов, определяемая в соответствии с законодательством Российской Федерации о бухгалтерском учете, превышает 100 млн. рублей. В этих целях учитываются основные средства и нематериальные активы, которые подлежат амортизации и признаются амортизируемым имуществом;
16) бюджетные учреждения;
17) иностранные организации, имеющие филиалы, представительства и иные обособленные подразделения на территории Российской Федерации.
Объектом налогообложения признаются: доходы; доходы, уменьшенные на величину расходов.
Выбор объекта налогообложения осуществляется самим налогоплательщиком и не может меняться налогоплательщиком в течение трех лет с начала применения упрощенной системы налогообложения.
Налоговым периодом признается календарный год.
В случае, если объектом налогообложения являются доходы, налоговая ставка устанавливается в размере 6 процентов.
В случае, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов, налоговая ставка устанавливается в размере 15 процентов.
Индивидуальные предприниматели, осуществляющие один из видов предпринимательской деятельности, перечисленных ниже, и не привлекающим в своей предпринимательской деятельности наемных работников, в том числе по договорам гражданско-правового характера, вправе перейти на упрощенную систему налогообложения на основе патента:
1) пошив и ремонт одежды и других швейных изделий;
2) изготовление и ремонт трикотажных изделий;
3) изготовление и ремонт вязаных изделий;
4) пошив и ремонт изделий из меха (в том числе головных уборов);
5) пошив и ремонт головных уборов из фетра, ткани и других материалов;
6) изготовление и ремонт обуви (в том числе валяной);
7) изготовление галантерейных изделий и бижутерии;
8) изготовление искусственных цветов и венков;
9) изготовление, сборку, ремонт мебели и других столярных изделий;
10) изготовление и ремонт ковровых изделий;
11) изготовление и ремонт металлоизделий, заточку режущих инструментов, заправку и ремонт зажигалок;
12) изготовление и ремонт рыболовных приспособлений (принадлежностей);
13) ремонт часов и граверные работы;
14) изготовление и ремонт игрушек и сувениров;
15) изготовление и ремонт ювелирных изделий;
16) изготовление изделий народных художественных промыслов;
17) заготовку шкур и шерсти домашних животных;
18) выделку и реализацию шкур;
19) чистку обуви;
20) фото-, кино- и видеоуслуги;
21) ремонт бытовой техники, радиотелевизионной аппаратуры, компьютеров;
22) изготовление, установку и ремонт надгробных памятников и ограждений;
23) ремонт и техническое обслуживание автомобилей;
24) парикмахерские и косметические услуги;
25) перевозку пассажиров и грузов на автомобильном и водном транспорте, включая паромную перевозку;
26) мойку автотранспортных средств;
27) музыкальное обслуживание торжеств и обрядов, услуги тамады;
28) ремонт и настройку музыкальных инструментов;
29) выполнение живописных работ (портреты, пейзажи, натюрморты и другие аналогичные работы);
30) услуги переводчика;
31) машинописные работы;
32) копировальные работы;
33) ремонт и обслуживание копировально-множительной техники;
34) звукозапись;
35) прокат и реализацию видео- и аудиокассет, видео- и аудиодисков;
36) услуги нянь, домработниц, услуги по уборке квартир и служебных помещений;
37) услуги по стирке, глажению, химической чистке изделий;
38) ремонт квартир;
39) электромонтажные, строительно-монтажные, сантехнические, сварочно-сантехнические работы;
40) художественно-оформительские и дизайнерские работы;
41) чертежно-графические работы;
42) переплетные работы;
43) услуги по приему стеклопосуды и вторичного сырья, за исключением металлолома;
44) резку стекла и зеркал;
45) работы по остеклению балконов и лоджий;
46) банные услуги, услуги саун и соляриев;
47) услуги по обучению и репетиторству;
48) физкультурно-оздоровительную деятельность (шейпинг, аэробика, спортивные секции, группы здоровья);
49) тренерские услуги;
50) организацию и ведение кружков и студий;
51) озеленительные работы;
52) выпечку хлебобулочных и кондитерских изделий;
53) сдачу в аренду квартир и гаражей;
54) услуги носильщика;
55) ветеринарное обслуживание;
56) услуги консьержей и сторожей;
57) услуги платных туалетов;
58) ритуальные услуги.
Документом, удостоверяющим право применения индивидуальными предпринимателями упрощенной системы налогообложения на основе патента, является выдаваемый индивидуальному предпринимателю налоговым органом патент на осуществление одного из перечисленных видов предпринимательской деятельности.
Патент выдается по выбору налогоплательщика на один из следующих периодов, начинающихся с первого числа квартала: квартал, полугодие, девять месяцев, год.
Годовая стоимость патента определяется как соответствующая налоговой ставке процентная доля установленного по каждому виду предпринимательской деятельности потенциально возможного к получению индивидуальным предпринимателем годового дохода.
В случае получения индивидуальным предпринимателем патента на более короткий срок (квартал, полугодие, девять месяцев) стоимость патента подлежит пересчету в соответствии с продолжительностью того периода, на который был выдан патент.
Размер потенциально возможного к получению индивидуальным предпринимателем годового дохода устанавливается законами субъектов Российской Федерации по каждому из видов предпринимательской деятельности, по которому разрешается применение индивидуальными предпринимателями упрощенной системы налогообложения на основе патента.
Система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности (далее - единый налог) может применяться в отношении следующих видов предпринимательской деятельности:
1) оказания бытовых услуг, их групп, подгрупп, видов и (или) отдельных бытовых услуг, классифицируемых в соответствии с Общероссийским классификатором услуг населению;
2) оказания ветеринарных услуг;
3) оказания услуг по ремонту, техническому обслуживанию и мойке автотранспортных средств;
4) оказания услуг по хранению автотранспортных средств на платных стоянках;
5) оказания автотранспортных услуг по перевозке пассажиров и грузов, осуществляемых организациями и индивидуальными предпринимателями, имеющими на праве собственности или ином праве (пользования, владения и (или) распоряжения) не более 20 транспортных средств, предназначенных для оказания таких услуг;
6) розничной торговли, осуществляемой через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 квадратных метров по каждому объекту организации торговли.
7) розничной торговли, осуществляемой через киоски, палатки, лотки и другие объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов, а также объекты нестационарной торговой сети;
8) оказания услуг общественного питания, осуществляемых через объекты организации общественного питания с площадью зала обслуживания посетителей не более 150 квадратных метров по каждому объекту организации общественного питания.
9) оказания услуг общественного питания, осуществляемых через объекты организации общественного питания, не имеющие зала обслуживания посетителей;
10) распространения и (или) размещения наружной рекламы;
11) распространения и (или) размещения рекламы на автобусах любых типов, трамваях, троллейбусах, легковых и грузовых автомобилях, прицепах, полуприцепах и прицепах-роспусках, речных судах;
12) оказания услуг по временному размещению и проживанию организациями и предпринимателями, использующими в каждом объекте предоставления данных услуг общую площадь спальных помещений не более 500 квадратных метров;
13) оказания услуг по передаче во временное владение и (или) пользование стационарных торговых мест, расположенных на рынках и в других местах торговли, не имеющих залов обслуживания посетителей.
Уплата организациями единого налога предусматривает их освобождение от обязанности по уплате налога на прибыль организаций (в отношении прибыли, полученной от предпринимательской деятельности, облагаемой единым налогом), налога на имущество организаций (в отношении имущества, используемого для ведения предпринимательской деятельности, облагаемой единым налогом) и единого социального налога (в отношении выплат, производимых физическим лицам в связи с ведением предпринимательской деятельности, облагаемой единым налогом).
Уплата индивидуальными предпринимателями единого налога предусматривает их освобождение от обязанности по уплате налога на доходы физических лиц (в отношении доходов, полученных от предпринимательской деятельности, облагаемой единым налогом), налога на имущество физических лиц (в отношении имущества, используемого для осуществления предпринимательской деятельности, облагаемой единым налогом) и единого социального налога (в отношении доходов, полученных от предпринимательской деятельности, облагаемой единым налогом, и выплат, производимых физическим лицам в связи с ведением предпринимательской деятельности, облагаемой единым налогом).
Организации и индивидуальные предприниматели, являющиеся налогоплательщиками единого налога, не признаются налогоплательщиками налога на добавленную стоимость, за исключением налога на добавленную стоимость, подлежащего уплате при ввозе товаров на таможенную территорию Российской Федерации.
Организации и индивидуальные предприниматели, являющиеся налогоплательщиками единого налога, уплачивают страховые взносы на обязательное пенсионное страхование в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Налогоплательщики, осуществляющие наряду с предпринимательской деятельностью, подлежащей налогообложению единым налогом, иные виды предпринимательской деятельности, обязаны вести раздельный учет имущества, обязательств и хозяйственных операций в отношении предпринимательской деятельности, подлежащей налогообложению единым налогом, и предпринимательской деятельности, в отношении которой налогоплательщики уплачивают налоги в соответствии с иным режимом налогообложения.
Рассмотрим следующие основные понятия:
вмененный доход - потенциально возможный доход налогоплательщика единого налога, рассчитываемый с учетом совокупности условий, непосредственно влияющих на получение указанного дохода, и используемый для расчета величины единого налога по установленной ставке;
базовая доходность - условная месячная доходность в стоимостном выражении на ту или иную единицу физического показателя, характеризующего определенный вид предпринимательской деятельности в различных сопоставимых условиях, которая используется для расчета величины вмененного дохода;
корректирующие коэффициенты базовой доходности - коэффициенты, показывающие степень влияния того или иного условия на результат предпринимательской деятельности, облагаемой единым налогом, а именно:
K1 - устанавливаемый на календарный год коэффициент-дефлятор, учитывающий изменение потребительских цен на товары (работы, услуги) в Российской Федерации в предшествующем периоде. Коэффициент-дефлятор определяется и подлежит официальному опубликованию;
К2 - корректирующий коэффициент базовой доходности, учитывающий совокупность особенностей ведения предпринимательской деятельности, в том числе ассортимент товаров (работ, услуг), сезонность, режим работы, фактический период времени осуществления деятельности, величину доходов, особенности места ведения предпринимательской деятельности, площадь информационного поля электронных табло, площадь информационного поля наружной рекламы с любым способом нанесения изображения, площадь информационного поля наружной рекламы с автоматической сменой изображения, количество автобусов любых типов, трамваев, троллейбусов, легковых и грузовых автомобилей, прицепов, полуприцепов и прицепов-роспусков, речных судов, используемых для распространения и (или) размещения рекламы, и иные особенности.
Налоговой базой для исчисления суммы единого налога признается величина вмененного дохода, рассчитываемая как произведение базовой доходности по определенному виду предпринимательской деятельности, исчисленной за налоговый период, и величины физического показателя, характеризующего данный вид деятельности.
Для исчисления суммы единого налога в зависимости от вида предпринимательской деятельности используются приведенные в Приложении 1. физические показатели, характеризующие определенный вид предпринимательской деятельности, и базовая доходность в месяц. Базовая доходность корректируется (умножается) на коэффициенты K1 и К2.
Значения корректирующего коэффициента К2 определяются для всех категорий налогоплательщиков представительными органами муниципальных районов, городских округов, законодательными (представительными) органами государственной власти городов федерального значения Москвы и Санкт-Петербурга на календарный год и могут быть установлены в пределах от 0,005 до 1 включительно.
Налоговым периодом по единому налогу признается квартал. Ставка единого налога устанавливается в размере 15 процентов величины вмененного дохода.
Тема 14 «КОММЕРЧЕСКИЕ СДЕЛКИ И ПОРЯДОК ИХ ОФОРМЛЕНИЯ»
Вопрос 1. Виды коммерческих сделок
Коммерческой сделкой называется соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, проведение работ или оказание услуг, достигнутое в результате переговоров и обязывающее заинтересованные стороны выполнить ряд условий.
Обычно она оформляется в виде письменного документа — контракта или договора. Делается это для того, чтобы избежать искажения информации при передаче, а также на случай возникновения пра вовых споров, для разрешения которых требуются письменные документы. Однако на практике встречаются случаи, когда при взаимном доверии партнеров условием осуществления сделки может служить разговор по телефону или при личной встрече и другие виды договоренностей.
Различаются следующие виды коммерческих сделок: внешнеторговые, внутренние, основные, вспомогательные, бартерные (компенсационные), биржевые.
Во внешнеторговой сделке участвуют представители разных стран (фирмы, не зарегистрированные на территории страны продавца или покупателя).
Если же сделку совершают представители одной страны, а также иностранные фирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца, то она считается внутренней.
Внешнеторговая сделка отличается значительно более высокой степенью сложности по сравнению с внутренней. Для ее исполнения нужно получить экспортную или импортную лицензию, оплатить таможенные пошлины, что требует дополнительных расходов. Кроме того, такая сделка порождает более сложные проблемы страхования и транспортировки товара. Отсюда необходимо закреплять в контракте целый ряд моментов и условий, которых нет в договорах между предпринимателями одной и той же страны. При заключении внешне торгового договора купли-продажи следует более подробно оговаривать вопроси коммерческих расчетов, приемки товара по качеству и количеству, проблем? ответственности сторон за просрочку исполнения договора и его неисполнение и т. д. В противном случае могут возникнуть непреодолимые трудности при взыскании платежей и штрафов. Спор по внешнеторговой сделке разрешит всегда сложнее, нежели спор по сделке внутреннего характера.
В практике предпринимательской деятельности существует множество разновидностей внешнеторговых сделок. Среди них наиболее распространена сделка международной купли-продажи. Менее распространенным, но сходным по многим параметрам с последней является международный договор о встречных поставках – так называемый бартерный договор. Для решения различных проблем, связанных с указанными внешнеторговыми сделками, в целях облегчения поиска возможных партнеров – покупателей или продавцов, организации переговоров, обеспечения заключения договоров и т. п., часто используют коммерческое посредничество или представительство. Юридическим оформлением последнего служит агентское соглашение.
По характеру совершаемых операций, т. е. по той роли, которую играет данная сделка в процессе товародвижения, различаются основные и вспомогательные сделки.
Основными принято считать сделки, связанные с куплей-продажей продукции; куплей-продажей (обменом) научно-технических знаний (патенты, лицензии, ноу-хау и т. д.); куплей-продажей технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов и т. д.); арендой факторов производства; арендой товаров, работ и услуг; организацией международного туризма.
К вспомогательным сделкам относятся соглашения, связанные с передачей товаров, работ и услуг от продавца к покупателю: по международным перевозкам грузов; по страхованию грузов; по складированию, переработке и хранению грузов; по проведению расчетов между сторонами (банковские операции).
Бартерными, или компенсационными, считаются сделки, заключаемые без привлечения денежных средств в наличном или безналичном виде на основе прямого товарообмена. Бартерные сделки характерны для недостаточно развитого рынка. Именно с бартера начались рыночные отношения. В современных условиях в странах с рыночной экономикой он имеет определенное распространение, но эти сделки носят вспомогательный, второстепенный характер. В нашей стране сегодня бартер играет существенную роль из-за распространения системы снабжения, финансов, из-за инфляционных процессов.
К биржевым сделкам, осуществляемым на товарных биржах, относятся сделки по купле-продаже:
а) реального товара, поставка которого будет осуществляться немедленно
(обычно в течение 14 дней с даты заключения сделки);
б) реального товара, но с отсрочкой его поставки, например будущего урожая (форвардные сделки);
в) стандартных контрактов на поставку товара, т. е. реализуется не товар, а контракт на поставку товара (фьючерсные сделки);
г) права на заключение контракта в будущем (опцион).
Форвардные сделки — это операции с реальным товаром, предусматривающие его поставку покупателю в будущем в установленный срок и в обусловленное место. Вопрос о цене при такой форме сделки решается по-разному. В одном случае ею может быть цена, по которой товар котируется на бирже на момент заключения сделки. Тогда и продавец, и покупатель страхуют себя от возможных потерь из-за изменения цен к моменту поставки товара. В другом случае в контракте оговаривается цена, по которой товар будет котироваться на данной бирже на дату его поставки. Форвардные сделки выгодны как продавцу, так и покупателю. Продавец получает деньги вперед, авансом, и может использовать их на срочные нужды, а покупатель гарантирует себе поступление нужного товара.
В странах с развитой рыночной экономикой сделки с реальным товаром занимают на биржах незначительное место; преобладающими являются фьючерсные сделки — торговля не товаром, а контрактами. Фьючерская сделка завершается реализацией или покупкой товара. Цель ее участников состоит не в приобретении товаров, а в игре на разнице цен. Одни участники биржевой торговли приобретают контракты в расчете на продажу их через какой-то срок по более высокой цене, другие продают их, надеясь на приобретение через какое-то время контракта на поставку более дешевого товара. Все фьючерсные контракты должны быть зарегистрированы. При этом продавец, и покупатель вносят гарантийный задаток в размере от 5 до 10% стоимости контракта.
Фьючерсные сделки нередко заключаются с целью хеджирования — страхования от потерь при повышении цены (нежелательном для покупателя) или ее снижении (нежелательном для продавца).
Опцион — это право на приобретение товара по установленной цене или на заключение контракта, получаемого на определенных условиях или за плату. Такого рода сделки часто практикуются на товарных биржах: Хотя перепродажа этих прав носит спекулятивный характер, она препятствует резким колебаниям цен на товары.
Правовым документом, закрепляющим необходимые условия для реализации коммерческой сделки, является соглашение, или контракт.
Вопрос 2. Методы заключения коммерческих сделок
В международной практике наиболее часто используются два основных метода осуществления коммерческих сделок: прямой; через посредника.
Остальные методы – это комбинация двух основных.
Прямые торговые сделки обладают значительными преимуществами по сравнению с другими видами сделок.. Назовем главные из них.
1. Покупатель имеет возможность получить именно тот товар, который ему необходим. Связи между продавцом и покупателем заключаются на стадии научно-исследовательских или проектных работ, что позволяет своевременно вносить коррективы в осуществляемую сделку.
4. Прямые связи чаще всего перерастают в длительное сотрудничество или совместное производство.
5. Сохраняются прямые связи и на стадии работы и эксплуатации оборудования (гарантийное и послегарантийное обслуживание).
Недостатком этого метода является необходимость иметь на предприятии широкий круг специалистов, обладающих знаниями и опытом организации сбыта продукции. В их функции должны входить перевозка, хранение, страхование грузов, осуществление таможенных формальностей, банковских расчетов и других операций. Они должны хорошо знать законодательство, политическую, социально-экономическую обстановку той страны, где приходится работать, иметь устойчивые связи в деловом мире. Поэтому в индустриально развитых странах для осуществления подобного рода операций выгоднее привлекать опытных и квалифицированных посредников.
Торгово-посреднические сделки – это операции, связанные с куплей-продажей товаров, работ и услуг, выполняемые по поручению покупателя или продавца не зависимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения.
Торговыми посредниками называются коммерческие фирмы и лица получающие прибыль за счет разницы цен закупки и реализации или за счет комиссионного вознаграждения, выплачиваемого продавцом или покупателем.
В условиях цивилизованного мирового рынка торговые посредники являются серьезными партнерами, полностью освобождающими продавца от необходимости
создавать сбытовую сеть, которая требует крупных инвестиций (в рекламу, и транспорт т. п.). Современные торговые посредники оказывают производителям и покупателям полный комплекс услуг, связанных с осуществлением коммерческой сделки и ее реализацией, – от поиска партнера и заключения контракта до послегарантийного обслуживания, включая поставку, монтаж, наладку, испытания, запуск в работу оборудования.
Торгово-посреднические операции по характеру взаимоотношений между предприятием и посредником можно разделить на следующие виды:
– операции по перепродаже, когда посредник покупает товар у производителя, т. е. становится его собственником;
– комиссионные, строящиеся на основе договора комиссии между предприятием и посредником, при котором посредник не покупает товар у производителя, а совершает сделки купли-продажи за его счет и за вознаграждение,
обусловленное договором комиссии (до 10 % от сумм сделки);
– агентские, основанные на агентском соглашении (заключаемом не
конкретную сделку, а на определенный период и регион) между предприятием
и посредником, предусматривающем куплю-продажу за счет и от имени предприятия;
– брокерские, при которых посредник осуществляет контакт между продавцом и покупателем. Брокер за услугу сведения сторон получает вознаграждение до 2 —3 %. Данные операции почти всегда используются на биржах и аукционах и при купле-продаже одного или. двух товаров.
Вопрос 3. Основные требования к контракту
Самой сложной и ответственной процедурой при заключении сделки является составление контракта. От того, как составлен контракт, во многом зависят поведение сторон, успех или убытки от совершения сделки.
В практике существуют три основных вида контракта: купли-продажи, договор о встречных поставках (бартерный договор) и агентское соглашение. Мы рассмотрим требования, предъявляемые к контракту купли-продажи как наиболее сложному документу.
Контракт купли-продажи – это коммерческий правовой документ, закрепляющий соглашения сторон на поставку товара и проведение других операций необходимых для реализации сделки.
Он регулирует такие вопросы, как предмет договора, цена, срок поставки, способ упаковки товара, условия оплаты, оценка по качеству и количеству, гарантии качества поставляемого товара, базисные условия поставки, или права и обязанности сторон, санкции за просрочку поставки, санкции за неисполнение договора, освобождение от ответственность порядок разрешения возможных споров, язык договора, вступление в силу, цессии (уступки) договора, порядок и правовые последствия расторжения до говора и т. д.
Когда сделка заключается между представителями одной страны, некоторые из вышеназванных вопросов могут быть опущены или объединены в один раздел. Если же речь идет о внешнеторговой сделке, то каждый вопрос контракта оговаривается очень тщательно. Текст внешнеторгового контракта содержит более широкий набор гарантий исполнения той или иной стороной своих договорных обязательств, нежели текст контракта между физическими или к юридическими лицами одной и той же государственной принадлежности. Причем, указанный набор должны составлять гарантии, обеспечивающие исполнение обязательств не только при помощи суда, но и без всякого его участия. К последним могут относиться, например, залог, задаток или аванс, 100 % предварительная оплата поставки продукции, банковская гарантия, оговорка о хранении права собственности и другие подобные меры, способные побуждающие партнера к надлежащему и своевременному исполнению своих договорных обязательств без какого-либо давления судебных органов.
Структура контракта зависит от характера товара и условий договора, примеру, если товар не требует особой упаковки, поставка разовая, поре оплаты упрощенный, то нет большой необходимости требования к упаковке, срок поставки, условия оплаты выделять в отдельные статьи. Все это (в том числе и цена товара) может быть сформулировано в статье "Предмет контракта". Напротив, если товар нуждается в добротной упаковке, сроки его поставки растяжимы, порядок уплаты усложнен и т. д. — названные условия целесообразно выделять в специальные статьи.
Последовательность статей контракта также может быть различной. Можно изложить содержание контракта по принципу от более важных статей, где сформулированы существенные условия договора, к менее важным, фиксиру ющим несущественные или неосновные условия. Можно построить структуру контракта исходя из последовательности действий сторон по исполнению до говора и т. д.
В любом случае в контракте обязательно должны оговариваться такие условия, как:
Кроме того, в контракте должны найти отражение вопросы, связанные с:
Разумеется, в контракте невозможно предусмотреть все вопросы и ситуации, возникающие при реализации - сделки. Но чем тщательнее будет составлен и проработан этот документ, тем больше вероятность того, что обязательства будут выполнены качественно и в срок.
Примерная структура контракта купли-продажи:
Следует учитывать, что в разных странах используются разные системы мер (метрическая в странах Западной Европы, Латинской Америки, Канаде), поэтому рекомендуется количество товара определять в системах мер стран и продавца, и покупателя.
Важным условием является оговорка об упаковке товара. Различаются 2 вида поставки товара: брутто — с учетом массы упаковки и нетто — без учета ее массы.
4. Определение качества товара. Устанавливаются метод и процедура оценки качества товара. Можно выделить несколько основных методов определения качества:
В контракте должны быть оговорены место проведения процедуры, связанной с определением качества товара (лаборатория продавца, покупателя или третьей стороны), и ее способ.
5. Условия поставки. Определяется, кто оплачивает расходы на транс портировку товара от продавца к покупателю, а также время перехода прав собственности на товар от продавца к покупателю и соответственно риска, связанного с гибелью или порчей товара.
Вопросы доставки товара от продавца к покупателю, его погрузки, страхо вания, оплаты таможенных пошлин и т. п. особенно большое значение имеют при заключении внешнеторговых сделок. В международной практике они полу чили название базисных условий внешнеторговой купли-продажи и регламен тируются Международной торговой палатой в документе под названием "Инкотермс".
Наиболее распространенные базисные условия поставки товара:
Условие франко-завод означает, что продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на своем заводе. Здесь же к покупателю переходит и риск случайной гибели товара. Покупатель несет все расходы по погрузке, перевозке и страхованию товара, оплачивает таможенные пошлины.
По условию франко-перевозчик продавец несет ответственность за товар только до момента передачи его перевозчику. Им может быть любое лицо, взявшее на себя обязательство доставить товар в пункт, указанный покупателем.
Существуют также и такие базисные условия поставки, как франко-граница, франко-порт назначения, франко-склад покупателя и др., в соответствии с которыми продавец обязан за свой счет и риск доставить товар в указанный пункт.
В соответствии с условием фас (дословно: "свободно вдоль борта") право собственности, а значит, и риск случайной гибели или повреждения товара и все дальнейшие расходы переходят от продавца к покупателю после того, как товар размещен на пристани вдоль борта судна.
По условию фоб (дословно: "свободно на борту") продавец организует погрузку товара на борт судна. Право собственности и риск случайной гибели или повреждения товара переходят к покупателю в момент переноса товара через поручни судна. Расходы по перевозке несет покупатель.
Условие каф (дословно: "стоимость и фрахт") похоже на предыдущее. Однако здесь продавец берет на себя обязанность оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный покупателем пункт назначения.
Базисное условие сиф (дословно: "стоимость, страхование, фрахт") добавляет обязанностям продавца, предусмотренным условием каф, страхование от риска случайной гибели или повреждения товара во время перевозки.
Выбранное партнерами при заключении сделки базисное условие поставки товара обязательно закрепляется в п. 1 статьи "Предмет контракта".
Выбор наиболее предпочтительного базисного условия поставки, предопределяющий содержание многих других статей контракта, зависит от конкретной ситуации. Чисто теоретически самым выгодным для продавца и невыгодным для покупателя является условие франко-завод, налагающее на продавца ми нимум обязанностей, а на покупателя – максимум. Самым же невыгодным зля продавца и, напротив, выгоднейшим для покупателя нам покажется условие франко-склад покупателя. В жизни же, под влиянием тех или иных обстоятельств, может сложиться иная картина. Например, при нехватке у покупателя денежных средств и валюты более выгодным для него оказывается условие франко-завод, так как доставку товара можно организовать на своем собст венном транспорте. Это позволит избежать расходов по перевозке товара, которые в международной торговле могут достигать половины стоимости всего товара. А в случае необходимости обязательной страховки товара, находящегося в пути, покупатель может обратиться в отечественную страховую организацию и оплатить там страховой полис в денежной единице своей страны.
Базисное условие поставки в тексте контракта должно дополняться назва нием пункта отправления или назначения товара. Например, если принято условие франко-склад покупателя, то при записи его в контракте указывается адрес этого склада (г. Тамбов, ул. Пушкина, 20). При условии франко-вагон в контракте приводится название станции, где предполагается погрузить товар в вагоны (франко-вагон ст. Саратов). Если стороны согласились совершить куплю-продажу на условии фоб, то при записи его в тексте контракта необ ходимо указать наименование порта, в котором стоит судно, зафрахтованное для перевозки товара, или само судно (фоб-порт отгрузки Новороссийск или фоб-судно "Адмирал Нахимов").
6. Срок и дата поставки. Определяется момент, когда товар пере ходит в собственность покупателя или лица, им уполномоченного (экспедитора, перевозчика). При этом может указываться конкретная дата поставки, период (календарный месяц или квартал, промежуток между датами), дата вступления контракта в силу, дата открытия аккредитива или оплаты счета и т. д. Конт рактом может быть оговорена досрочная поставка товара с согласия покупателя.
Дата поставки закрепляется специальным документом, который оформляется сторонами. Им может быть: коносамент, авиа- или железнодорожная накладная, приемо-сдаточный акт и др.
7. Цена. Цена продукции обычно устанавливается за весовую или количе ственную единицу (определенное число единиц). При поставках разнородного по качеству и количеству товара она назначается на каждую единицу товара.
Цена может быть фиксированной на момент подписания контракта, на срок его действия либо на момент его исполнения. По способу фиксации различаются твердые, подвижные и скользящие цены.
Твердой называется цена на момент подписания контракта. Она не подлежит изменению на протяжении всего срока реализации. В отличие от нее подвижная цена, зафиксированная на момент подписания контракта, меняется в случае повышения или понижения цены на рынке. При этом в контракте обязательно указывается источник информации о колебаниях цен. Скользящая цена определяется на момент исполнения контракта с учетом издержек. В этих случаях фиксируется базисная цена с оговоркой о применении метода расчета доплаты к базисной цене.
Конкретная цена, устанавливаемая в контракте, зависит от стоимости то» и от базисных условий его поставки. Например, при продаже товара на условиях сиф она будет включать в себя помимо стоимости товара расходы по страхованию, погрузке и перевозке, маркировке, упаковке и т. п. При продаже на условиях франко-завод цена может быть сведена к стоимости самого товара.
Желательно цену поставляемого товара определить в контракте предельно точно. Это возможно, если стороны при заключении договора решили установить твердую цену за товар. В условиях инфляции твердая цена выгодна прежде всего покупателю. Продавец, соглашаясь на такое условие, идет на значительную уступку покупателю, так как за время, прошедшее с момента подписания контракта до осуществления поставок, фактическая цена поставляемого товара может значительно возрасти. В качестве компенсации продавец может добиваться от покупателя предоплаты за поставляемый товар.
Иногда между моментом подписания договора и моментом начала поставки товара оказывается большой разрыв во времени. В этом случае твердая цена товара не устанавливается в конкретной цифре, но стороны договариваются о способе ее определения. Этот способ должен давать точную, не допускают сомнений, цифру стоимости товара на момент начала поставки. Его необходимо описать в соответствующем пункте контракта.
Цену поставляемого товара можно установить в любой иностранной валюте, сделав в тексте контракта "валютную" оговорку. Здесь же необходима ссылка на банк и город, поскольку курсы иностранных валют в разных банках и разных городах могут отличаться. Следует иметь в виду, что практически любая из находящихся в обращении на международном рынке валют подвержена в течение времени обесцениванию. Поэтому цену поставляемого товара можно привязывать не к одной какой-либо иностранной валюте, а к нескольким. Предназначенная к выплате сумма в рублях будет исчисляться в данном случае средней составляющей из совокупности курсов указанных валют. В тексте контракта делается при такой форме выражения цены "мультивалютная" оговорка.
Кроме "валютных" в качестве защитного средства от обесценивания иногда применяется "индексная" оговорка. Цена товара, обозначенная в тексте контракта, привязывается к индексу цен на аналогичные товары или самые необходимые, составляющие так называемую потребительскую корзину.
Однако все эти оговорки не защищают интересы продавца в условиях постоянно развивающейся инфляции. Поэтому при заключении контракта можно договориться не о твердой (фиксированной), а о скользящей (плавающей) цене. Стороны могут сделать расчет такой цены за определенный отрезок времени заранее, принимая во внимание предполагаемое изменение стоимости матери алов, топлива, энергии на производство товара и затрат на его перевозку.
Если предварительный расчет скольжения цены сделать невозможно, можно пойти по другому пути, например договориться о том, что цена по ставляемого товара будет определяться в такие-то отрезки времени по среднем; рыночному курсу в такой-то местности.
Изменение цены можно также привязать к темпам инфляции или к темпам роста стоимости материалов, из которых изготовлен товар. В тексте контракта в таких случаях желательно указать цифру стоимости товара на момент подписания контракта или начала поставки, с тем чтобы иметь точку отсчета для определения цены товара применительно к последующему времени.
При окончательном согласовании цены необходимо добиваться предостав ления продавцом различного вида скидок (за количество, бонусной — за оборот в течение определенного срока, экспортной, сезонной, за продажу оборудования, бывшего в употреблении и т. д.). Нужно также оговорить премиальные и штрафные выплаты, связанные с улучшением (ухудшением) качества товара, срочностью исполнения заказа и т. п.
Этой же статьей определяется валюта платежа (валюта продавца, покупателя или иная).
8. Условия и сроки платежа. Контракт должен устанавливать конкретные сроки и виды платежей. Чаще всего применяются наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит или комбинация всех трех способов.
Наличный платеж, или оплата по счету, может осуществляться как до начала поставки товара, так и после прибытия его в адрес покупа теля. В первом случае это будет предварительная оплата (предоплата), которая может охватывать всю сумму стоимости поставляемого товара или ее часть.
Предоплата имеет свой выгоды для покупателя. Оплатив полную стоимость товара до его поставки, он застраховывает себя от чрезмерных расходов в случае резкого возрастания цены товара к началу его поставки. Однако более выгодна предоплата для продавца. В определенных случаях — это весьма существенная гарантия того, что покупатель не откажется от товара или от оплаты его по получении. Срок начала поставки товара увязывается не с конкретной календарной датой, а прежде всего с осуществлением предоплаты. Задержка ее имеет своим следствием отсрочку поставки товара. При необходимости стороны могут приравнять задержку с предоплатой к просрочке исполнения договора и определить соответствующие штрафные санкции, которые покупатель, задержавший предоплату, несет в пользу продавца.
Если стороны пришли к соглашению о предоплате, они должны записать тексте контракта дату, к которой покупатель обязан осуществить ее, а также срок, в течение которого продавец, получивший предоплату, поставит товар покупателю. Необходимо указать реквизиты банка и расчетный счет, на который будут перечислены деньги.
Оплата по счету в ряде случаев производится частями. Продавец, в целях течения соблюдения покупателями своих обязательств, может потребовать него, выплаты части денежной суммы, предназначенной для оплаты (обычно 5 — 10 % от стоимости поставляемого товара) в виде аванса сразу после заключения договора. При отказе покупателя принять поставку предусмотренного контрактом товара продавец вправе не возвращать ему авансовую сумму. Покупатель, со своей стороны, прежде чем выплачивать аванс, должен получить гарантии того, что продавец, не поставив товар по каким-либо причинам, возвратит аванс в полной сумме.
От аванса следует отличать задаток, который так же, как и аванс, представляет собой часть денежной суммы, предназначенной для оплаты стоимости поставляемого товара, и выдается покупателем продавцу до начала исполнения договора, обычно сразу после его заключения. Задаток служит средством обеспечения исполнения обязательства не только стороной, дающей его, но и стороной принимающей. Как и аванс, задаток не возвращается продавцом покупателю, если последний отказывается от принятия поставки товара. Однако в случае, если своего обязательства не исполнит продавец, получивший после заключения договора задаток, он обязан вернуть его покупателю в двойном размере.
9. Формы расчетов. В международной торговле для прямых асчетов практически не применяются наличные деньги, а используются чаще следующие формы:
Инкассовая форма расчета состоит в передаче продавцом поручения банку на получение от покупателя суммы платежей при предъявлении покупателю товарных документов.
Схема инкассовой операции имеет следующий вид.
Инкассо, так же как и аккредитив, представляет собой самостоятельную сделку, обособленную от договора купли-продажи.
Аккредитивная форма расчета — это обязательство банка произвести указанию и за счет покупателя платеж продавцу на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных банку продавцом товарных документов.
В общем виде схема операций с аккредитивами выглядит таким образом.
1. Покупатель в срок, установленный контрактом, дает поручение своему банку открыть в банке продавца аккредитив на необходимую сумму и на оговоренный срок в пользу продавца — поставщика товара. В поручении об открытии аккредитива должен быть перечень документов, по представлении которых продавцу будут выплачены деньги с аккредитива в уплату стоимости поставленного товара.
2. Банк покупателя, приняв вышеуказанное поручение, открывает в банке продавца аккредитив
7. Покупатель возмещает своему банку сумму аккредитива. Существуют следующие виды аккредитивов:
— подтвержденный — обязательство банка, в котором открыт аккредитив, выплатить продавцу сумму платежа, независимо от возмещения банком покупателя, открывшего аккредитив, указанной суммы платежа;
10. Рекламации. Эта статья определяет порядок предъявления претензий любой из сторон, участвующих в сделке, при невыполнении условий контракта. Необходимо записать процедуру определения несоответствия (качества, сроков я т. д.), формы документов (акт, заключение), сроки предъявления претензий и санкции к виновной стороне.
11. Гарантии. Устанавливается ответственность продавца за качество товара в определенный гарантийный период (12 мес. после акта приемки, 18 мес. от даты поставки и т. д.). Важно предусмотреть поставку комплекта запасных частей по согласованной спецификации, а также возможность сервисного обслуживания оборудования в послегарантийный период за отдельную плату или услуги.
12. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор). В этой статье необходимо как можно полнее определить обстоятельства, которые могут наступить после подписания контракта и не зависят от сторон, но спо собны изменить срок реализации контракта или вообще прекратить его без ответственности заинтересованных сторон. К таким обстоятельствам обычно относятся аварии, стихийные бедствия, законодательные запрещения (эмбарго). Также определяется организация, которая засвидетельствует наступление форс-мажора и подтвердит это документами. Обычно такими органами являются торговые палаты стран-участников сделки.
11. Арбитраж. Определяет порядок определения споров, которые не могут быть урегулированы участниками сделки.
ТЕМА 15 «УЧЕТ В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ»
Вопрос 1. Роль учета в управлении предприятием
Бухгалтерский учет – важный элемент финансово – экономических отношений в человеческом обществе. В сфере действия предприятия (организации) любой формы собственности он выступает как:
? Звено управления, осуществляющее взаимную связь между руководством предприятия и его трудовым коллективом;
? Специальный финансовый язык, с помощью которого отражаются сущность и специфика хозяйственной деятельности. В целом, бухгалтерский учет выполняет функции особой
информационно – технической системы, обеспечивающей непрерывность и устойчивость работы коммерческого предприятия, предсказуемость ее финансового результата. С этой точки зрения, он не может быть заменен никаким другим равнозначным экономическим механизмом или однотипной финансовой структурой. Бухгалтерский учет как система регистрации, контроля и
анализа хозяйственной деятельности людей зародился несколько тысячелетий тому назад. Он развивался и совершенствовался одновременно с развитием человеческого общества. Понятия и
принципы бухгалтерского учета отбирались, шлифовались и дополнялись все новыми и новыми поколениями. Свои вклады в эту научно – практическую деятельность людей внесли многие
эпохи и государства.1. Бухгалтерский учет и его функции.
Бухгалтерский учет представляет собой упорядоченную и регламентированную информационную систему, отражающую состояние и движение имущества, расчетов и обязательств, собственных финансовых результатов хозяйствующего субъекта.
Бухгалтерский учет фиксирует количественную сторону хозяйственных явлений в неразрывной связи с их качественной стороной путем сплошной, непрерывной, документально
обоснованной и взаимосвязанной регистрации всех хозяйственных операций как в натуральных показателях, так и в денежном выражении. Законодательно устанавливаются порядок государственного регулирования бухгалтерского учета, правила публикации отчетности и меры, обеспечивающие достоверность бухгалтерской информации. Бухгалтерский учет обязаны вести все организации, находящиеся на территории Российской Федерации, а также филиалы и представительства иностранных организаций, если иное не предусмотрено международными договорами Российской Федерации. В системе управления бухгалтерский учет выполняет ряд
функций, основными из которых являются: контрольная, обеспечение сохранности собственности, информационная, обратной связи, аналитическая.
Контрольная функция. Контроль – это процесс, позволяющий определить достижение организацией своих целей. Процесс контроля состоит из установления стандартов, измерения фактически достигнутых результатов и проведения корректировок в том случае, если достигнутые результаты существенно отличаются от установленных стандартов. Различают три вида контроля: предварительный, текущий и последующий (заключительный). По форме осуществления все эти виды контроля схожи, так как имеют одну и туже цель: способствовать тому, чтобы фактически получаемые результаты были как можно ближе к требуемым. Различаются они только временем проведения. Предварительный контроль проводится до совершения хозяйственной операции. Текущий – во время осуществления операции, последующий (заключительный) – после ее совершения. Качественная учетная информация позволяет осуществлять контроль на разных стадиях производства, контролировать в случае необходимости во всех деталях деятельность предприятия и его подразделений, анализировать ее и на базе этой информации подготавливать, обосновывать и принимать соответствующие управленческие решения на различных уровнях управления. Таким образом, в процессе контроля систематически проверяется и наблюдается деятельность всех объектов управления, всех участков, производств, выявляются причины отклонений, отступлений от целей, поставленных перед конкретным объектом, и в оперативном порядке принимаются меры по их устранению.
Обеспечение сохранности собственности. Эта функция тесно связана с совершенствованием системы бухгалтерского учета и усилением его контрольной функции. Следует особо заметить, что для реализации этой функции – необходимы соответствующие предпосылки: наличие оборудованных складских помещений, контрольных и измерительных приборов, мерной тары, расходомеров и др. Научно организованная система учета позволяет не только вскрывать растраты и хищения, выявлять деятельность различных коррумпированных группировок и т.п., но и предупреждать их. Инструментом для реализации этой функции является инвентаризация имущества предприятия, которая позволяет определить изменения, произошедшие в составе собственности. Информационная функция. Одна из главных функций, которую выполняет бухгалтерский учет в системе управления в условиях формирования рыночной экономики, - информационная функция. Учет является важнейшим источником, поставщиком фактической информации различным объектам управления – службам предприятия, его подразделениям, менеджерам, которые, используя эту информацию с другими данными, вырабатывают и принимают соответствующие управленческие решения. Именно системный бухгалтерский учет фиксирует и накапливает всестороннюю синтетическую (обобщающую) и аналитическую (детализированную) информацию о состоянии и движении имущества и источниках его образования, хозяйственных процессах, о конечных результатах финансовой и производственно – хозяйственной деятельности предприятия. Бухгалтерская информация широко используется в оперативно - техническом, статистическом учете, для планирования, прогнозирования, выработки тактики и стратегии деятельности и др. Она должна содержать минимальное количество показателей, но удовлетворять максимальное число ее пользователей на разных уровнях управления. Информация должна быть необходимой и целесообразной, исключающей лишние показатели. Необходимо также, чтобы бухгалтерская информация формировалась с наименьшими затратами труда и времени. Функция обратной связи. Бухгалтерский учет выполняет функцию обратной связи, без которой немыслимо действие системы управления, тем более ориентированной на широкую автоматизацию. Используя обратную связь с помощью бухгалтерской информации, отражающей фактические значения показателей, осуществляют контроль за выполнением плановых показателей, стандартов, норм и нормативов, смет, соблюдение экономического использования всех видов ресурсов, устанавливают различные недостатки, выявляют резервы производства и степень их мобилизации и использования. Система бухгалтерского учета обеспечивает управление обратной связью на любом уровне. Никакая другая система не в состоянии выполнить эту задачу. Функцию обратной связи, как правило, выполняет находящаяся на различных носителях исходная информация, поступающая главным образом из первичной документации. Аналитическая функция. Реализация этой функции позволяет осуществлять анализ по всем разделам бухгалтерского учета, в том числе использования всех видов ресурсов, затрат на производство и реализацию продукции, правильности применяемых цен, что имеет особо важное значение в условиях действия рыночных цен, инфляционных процессов и т.п.
Вопрос 2. Характеристика хозяйственных средств предприятия
Хозяйственные средства — это средства предприятия, которые находятся в его распоряжении и используются им для осуществления своей деятельности. Они постоянно находятся в движении, так как включены в кругооборот хозяйственных операций.
Вопрос 3. Бухгалтерский баланс и система счетов
Бухгалтерский учет – важный элемент финансово – экономических отношений в человеческом обществе. В сфере действия предприятия (организации) любой формы собственности он выступает как:
В целом, бухгалтерский учет выполняет функции особой информационно – технической системы, обеспечивающей непрерывность и устойчивость работы коммерческого предприятия, предсказуемость ее финансового результата. С этой точки зрения, он не может быть заменен никаким другим равнозначным экономическим механизмом или однотипной финансовой структурой.
Бухгалтерский учет как система регистрации, контроля и анализа хозяйственной деятельности людей зародился несколько тысячелетий тому назад. Он развивался и совершенствовался одновременно с развитием человеческого общества. Понятия и принципы бухгалтерского учета отбирались, шлифовались и дополнялись все новыми и новыми поколениями. Свои вклады в эту научно – практическую деятельность людей внесли многие эпохи и государства.
Бухгалтерский учет представляет собой упорядоченную и регламентированную информационную систему, отражающую состояние и движение имущества, расчетов и обязательств, собственных финансовых результатов хозяйствующего субъекта. Бухгалтерский учет фиксирует количественную сторону хозяйственных явлений в неразрывной связи с их качественной стороной путем сплошной, непрерывной, документально обоснованной и взаимосвязанной регистрации всех хозяйственных операций как в натуральных показателях, так и в денежном выражении.
Законодательно устанавливаются порядок государственного регулирования бухгалтерского учета, правила публикации отчетности и меры, обеспечивающие достоверность бухгалтерской нформации. Бухгалтерский учет обязаны вести все организации, находящиеся на территории Российской Федерации, а также филиалы и представительства иностранных организаций, если иное не предусмотрено международными договорами Российской Федерации. В системе управления бухгалтерский учет выполняет ряд функций, основными из которых являются: контрольная, обеспечение сохранности собственности, информационная, обратной связи, аналитическая. Контрольная функция. Контроль – это процесс, позволяющий определить достижение организацией своих целей. Процесс контроля состоит из установления стандартов, измерения фактически достигнутых результатов и проведения корректировок в том случае, если достигнутые результаты существенно отличаются от установленных стандартов. Различают три вида контроля: предварительный, текущий и последующий (заключительный). По форме осуществления все эти виды контроля схожи, так как имеют одну и туже цель: способствовать тому, чтобы фактически получаемые результаты были как можно ближе к требуемым. Различаются они только временем проведения. Предварительный контроль проводится до совершения хозяйственной операции. Текущий – во время осуществления операции, последующий (заключительный) – после ее совершения. Качественная учетная информация позволяет осуществлять контроль на разных стадиях производства, контролировать в случае необходимости во всех деталях деятельность предприятия и его подразделений, анализировать ее и на базе этой информации подготавливать, обосновывать и принимать соответствующие управленческие решения на различных уровнях управления. Таким образом, в процессе контроля систематически проверяется и наблюдается деятельность всех объектов управления, всех участков, производств, выявляются причины отклонений, отступлений от целей, поставленных перед конкретным объектом, и в оперативном порядке принимаются меры по их устранению. Обеспечение сохранности собственности. Эта функция тесно связана с совершенствованием системы бухгалтерского учета и усилением его контрольной функции. Следует особо заметить, что для реализации этой функции –необходимы соответствующие предпосылки: наличие оборудованных складских помещений, контрольных и измерительных приборов, мерной тары, расходомеров и др.
Научно организованная система учета позволяет не только вскрывать растраты и хищения, выявлять деятельность различных коррумпированных группировок и т.п., но и предупреждать их. Инструментом для реализации этой функции является инвентаризация имущества предприятия, которая позволяет определить изменения, произошедшие в составе собственности. Информационная функция. Одна из главных функций, которую выполняет бухгалтерский учет в истеме управления в условиях формирования рыночной экономики, - информационная функция. Учет является важнейшим источником, поставщиком фактической информации различным объектам управления – службам предприятия, его подразделениям, менеджерам, которые, используя эту информацию с другими данными, вырабатывают и принимают соответствующие решения. Именно системный бухгалтерский учет фиксирует и накапливает всестороннюю синтетическую (обобщающую) и аналитическую (детализированную) информацию о состоянии и движении имущества и источниках его образования, хозяйственных процессах, о конечных результатах финансовой и производственно – хозяйственной деятельности предприятия. Бухгалтерская информация широко используется в оперативно - техническом, статистическом учете, для планирования, прогнозирования, выработки тактики и стратегии деятельности и др. Она должна содержать минимальное количество показателей, но удовлетворять максимальное число ее пользователей на разных уровнях управления. Информация должна быть необходимой и целесообразной, исключающей лишние показатели. Необходимо также, чтобы бухгалтерская информация формировалась с наименьшими затратами труда и времени. Функция обратной связи. Бухгалтерский учет выполняет функцию обратной связи, без которой немыслимо действие системы управления, тем более ориентированной на широкую автоматизацию. Используя обратную связь с помощью бухгалтерской информации, отражающей фактические значения показателей, осуществляют контроль за выполнением плановых показателей, стандартов, норм и нормативов, смет, соблюдение экономического использования всех видов ресурсов, устанавливают различные недостатки, выявляют резервы производства и степень их мобилизации и использования. Система бухгалтерского учета обеспечивает управление обратной связью на любом уровне. Никакая другая система не в состоянии выполнить эту задачу. Функцию обратной связи, как правило, выполняет находящаяся на различных носителях исходная информация, поступающая главным образом из первичной документации.
Аналитическая функция. Реализация этой функции позволяет осуществлять анализ по всем разделам бухгалтерского учета, в том числе использования всех видов ресурсов, затрат на производство и реализацию продукции, правильности применяемых цен, что имеет особо важное значение в условиях действия рыночных цен, инфляционных процессов и т.п.
Вопрос 4. Система отчетности предприятия.
Отчетность представляет собой систему показателей, отражающих результаты хозяйственной деятельности организации за отчетный период. Отчетность включает таблицы, которые составляют по данным бухгалтерского, статистического и оперативного учета. Она является завершающим этапом учетной работы.
Данные отчетности используются внешними пользователями для оценки эффективности деятельности организации, а также для экономического анализа в самой организации. Вместе с тем отчетность необходима для оперативного руководства хозяйственной деятельностью и служит исходной базой для последующего планирования. Отчетность должна быть достоверной, своевременной. В ней должна обеспечиваться сопоставимость отчетных показателей с данными за про шлые периоды.
Классификация отчетности организаций
По видам отчетность подразделяется на бухгалтерскую, стати стическую и оперативную.
Бухгалтерская отчетность представляет собой единую систему данных об имущественном и финансовом положении организации и о результатах ее хозяйственной деятельности. Составляют ее по данным бухгалтерского учета.
Статистическая отчетность составляется по данным статистиче ского, бухгалтерского и оперативного учета и отражает сведения по отдельным показателям хозяйственной деятельности организации, как в натуральном, так и в стоимостном выражении.
Оперативная отчетность составляется на основе данных оперативного учета и содержит сведения по основным показателям за короткие промежутки времени — сутки, пятидневку, неделю, дека ду, половину месяца. Эти данные используются для оперативного контроля и управления процессами снабжения, производства и реа лизации продукции.
По периодичности составления различают внутригодовую и го довую отчетность.
Внутригодовая отчетность включает отчеты за день, пятидневку, декаду, половину месяца, месяц, квартал и полугодие. Внутригодовую статистическую отчетность обычно называют текущей статистической отчетностью, а внутригодовую бухгалтерскую — промежуточной бухгалтерской отчетностью.
Годовая отчетность — это отчеты за год. Годовая бухгалтерская отчетность должна быть опубли кована не позднее 1 июня года, следующего за отчетным годом.
По степени обобщения отчетных данных различают отчеты пер вичные, составляемые организациями, и сводные, которые состав ляют вышестоящие или материнские организации на основании первичных отчетов.
Годовая бухгалтерская отчетность в соответствии с приказом Минфина РФ от 13.01.2000 г. № 4-н включает:
Баланс – главная форма бухгалтерской отчетности. Он показывает состояние активов предприятия и источники их формирования на определенную дату. В финансовом анализе принято различать бухгалтерский (брутто-) баланс и ана литический (нетто-) баланс. Отличия нетто-баланса состоят в коррекции отдельных статей бух галтерского баланса с учетом отличий бухгал терских оценок от рыночных
Отчет о финансовых результатах (форма №2) содержит информацию о процессе формирова ния и использования прибыли за определенный период времени. Данные формы №2 объединя ют показатели баланса на начало и конец отчет ного периода.
Отчет о движении денежных средств (форма №4) отражает остаток денежных средств на начало года, поступления и расход в течение года, остаток на конец года.
Приложение к балансу (форма №5) включает девять разделов, отражающих движение соб ственного и заемного капиталов, дебиторской и кредиторской задолженности и др.
Аудиторские заключения готовят внешние аудиторы (независимые лицензированные орга низации) и внутренние аудиторы (ревизионные комиссии, избранные из числа работников пред приятия или акционеров в соответствии с уставом). Независимые аудиторы дают заключение об объективности бухгалтерской отчетности, ее соответствии нормам и правилам бухгалтерского учета. Если аудитор находит нарушения, искажающие реальные финансовые результаты, то в аудиторское заключение включаются рекомендации по их устранению.
Субъекты малого предпринимательства, не применяющие упрощенную систему налогообложения, учета и отчетности и не обязанные проводить аудиторскую проверку достоверности бухгалтер ской отчетности, могут не представлять в составе годовой бухгалтер ской отчетности отчеты об изменениях капитала и движении денежных средств, приложение к бухгалтерскому балансу (формы № 3, 4 и 5) и пояснительную записку.
DD = P = AR = MR
P, AR, MR, TR
Q
p
TVC
TR, TС
TR
Q Q
TC
TR
Q Q
VC
TC
TR
ТС
прибыль
убыток
TR,TC
TR,TC
P
P
Q Q Q
P
MC
P
P
МС
АТС
P=AR=MR=D
АVС
АТС
АVС
АТС
АVС
МС
P=AR=MR=D
P=AR=MR=D
прибыль
убыток
Р
P
P0
P=MR
Q
МС
АТС
D
D
MR
P, MC
P1
Q 1 Q
АVС
MС
АТС
А1
А
D
прибыль
D
Р
AVC
ATC
MC
Р
МC
AVC
ATC
D
D
МR
МR
Q1
Q1
Р
TR
MR
Q
D
D
Эластичный
Неэластичный
D = AR
DD=P=AR=MR
P
Q
D=AR
D
P
Q
P
Q
D
D
D
D
P
P
AC
Q
АТС
МС
K
MR
P
AC
P
D
D
MR
Q
MС
АТС
D
D
P
P=ATC
MR
Q
MС
АТС
M
К
TU
MU
Q
Q
A
Товар У
4
3
2
1
B
U3
U2
U1
1 2 3 4 Товар Х
U3
U2
U1
A
C
B
ya
xa
y
x
С
Q
FC TC=FC+VC
ТС
VС
С
АТС
AC
AVC
C C
Q Q Q
Физиологические потребности
Потребность в безопасности
Потребность в социальных контактах
Потребность в самоутверждении
Потребность в самовыражении
Вторичные
Первичные
самовыражение
мотивирующие факторы:
достижение, признание, процесс работы, ответственность, продвижение, возможность роста.
успех
потребность роста
потребность в уважении
власть
социальные
потребности
потребность связи
гигиенические (поддерживающие) факторы:
заработная плата, безопасность и достойные условия труда, режим и распорядок работы, отношения с коллегами
причастность
потребности в безопасности и защищённости
потребность существования
Физиологические
потребности
Начальник цеха
Мастер участка №1
Мастер участка №2
Бригадир
Бригадир
Бригадир
Бригадир
Рабочие
Рабочие
Рабочие
Рабочие
Директор
Начальник производства
Технолог
Финансовый
директор
Коммерческий
директор
Работник 3
Работник 2
Работник 1
Директор
Заместитель директора по производству
Коммерческий
директор
Главный
технолог
Финансовый
директор
Отдел кадров
Начальник
производства 1
Начальник
производства 2
Цех 1
Цех 2
Цех 3
Цех 4
Директор
НИОКР
Главный
технолог
Финансовый
директор
Управление кадров
Директор дивизиона по производству станков Б
Директор дивизиона по производству станков А
Цех 1
Цех 1
снабжение
снабжение
Цех 2
Цех 2
сбыт
сбыт
качество
качество
Руководитель
НИОКР
Производство
сбыт
Руководитель проекта 1
Руководитель
проекта 2
инже-нер
производст. группа
группа
по сбыту
инже-нер
производст. группа
Финансы
группа
по сбыту
Фин-я
группа
Фин-я
группа
Общие функции
Специфические функции маркетинга
1 3
2 4