Потребности как движущая сила развития человека и общества
Работа добавлена на сайт samzan.net:
- Сущность и содержание сервисной деятельности: структура, уровни, виды.
- Потребности как движущая сила развития человека и общества. Теории потребностей.
- Мотивационная сфера личности и ее влияние на деятельность. Виды и функции мотивов.
- Роль потребностей и мотивов в сервисной деятельности.
- Психология восприятия. Использование механизмов восприятия в сервисной деятельности.
- Управление восприятием в сервисе.
- Типы потребителей и основные принципы взаимодействия с ними.
- Социальная установка: характеристика, структура. Влияние установок на поведение потребителя.
- Изменение установок и управление поведением потребителя.
- Социальные диспозиции личности (установки, ценности и ценностные ориентации) как регуляторы социального поведения и деятельности личности.
- Канальные факторы: сущность и содержание. Использование канальных факторов в формировании поведения потребителя.
- Основные психологические принципы поведения потребителей и их использование в сервисе.
- Понятие потребительской социализации. Влияние социальных институтов на потребительское поведение.
- CRM-менеджмент: основные компоненты и принципы.
- Формирование удовлетворенности и лояльности клиентов в CRM-менеджменте: основные стратегии.
- Поведение, адаптированное к клиенту: сущность и содержание понятия, основные этапы, действия сервисодателя.
- Персонал как «внутренний клиент» сервисной организации. Способы формирования удовлетворенности и лояльности персонала.
- Типы личности в организации и рекомендации по работе с ними.
- Психологические аспекты управления персоналом сервисной организации.
- Виды мотивации и мотивационные типы персонала в сервисной организации.
- Эмоциональный интеллект (EQ) как условие профессиональной компетентности в сервисной деятельности.
- Имидж как условие успешной коммуникации в сервисе.
- Формирование имиджа сервисной организации и ее сотрудников.
- Понятие убеждающей коммуникации. Модели убеждения.
- Брендинг как способ управления сознанием потребителя. Технологии брендинга.
- Мерчандайзинг: сущность и содержание. Технологии мерчандайзинга.
- Реклама: способы психологического воздействия на потребителя.
- Активные продажи: технологии эффективного взаимодействия с клиентом.
- Активные и телефонные продажи.
- Работа с возражениями клиента.