Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Записки сетевика.
Здравствуйте Уважаемый читатель! Меня зовут Бикаев Александр, мне 26 лет, и вот уже два с половиной года я работаю в сфере сетевого маркетинга3. В данной книге я хочу рассказать Вам о своем опыте работы. Хочу предупредить заранее, что многие вещи которые вы прочитаете, могут Вас шокировать и будут отличаться от того, что Вам рассказывали спонсоры и так называемые «бизнес-тренеры», на различного рода мероприятиях и занятиях.
Если вы не готовы взглянуть на сетевой бизнес иными глазами, а так же не хотите использовать новые «фишки» продвижения, которые я Вам предложу – то лучше остановите свое прочтение на данной фразе.
Если же у Вас что-то не получается в Вашем бизнесе или вы хотите научиться новым подходам к развитию – которые действительно приносят прибыль – не в теории, а на практике – то желаю Вам приятного прочтения.
Оглавление
Заключение……………………………………………………………………….35
Как построить структуру?
Не знаю как Вы мой уважаемый читатель, но лично я не знаю правильного ответа на этот вопрос. Вас это удивляет? Да, я действительно не знаю, как это нужно делать правильно…
Однако, единственное, что я могу сказать в свое оправдание – это мой результат работы за 2,5 года. А это ежемесячный товарооборот более 800 тыс рублей и «чистый» заработок более 110тыс. руб. в месяц.
За то время пока я работаю в сети мне пришлось столкнуться с десятками людей, которые били себя «пяткой в грудь» и кричали направо и налево о том, что знают как построить многотысячные структуры и что через несколько месяцев будут зарабатывать миллионы и т.п.
Однако на деле эти слова так и оставались словами, этих «бизнес-тренеров» - воротил МЛМ индустрии я встречал через пол года – когда они «поугаснув» устраивались на официальные работы – куда-нибудь офисными клерками или продавцами в магазины.
Далее я хочу рассказать только о том, что лично делал и делаю сам – и что приносит реальный результат.
Думаю, что я не открою Вам большого секрета, если скажу – что все сетевые компании занимаются поиском клиентов, и условно его можно разбить на холодные и теплые контакты. Теплые - это работа со знакомыми и знакомыми знакомых, а холодные – это работа с людьми, которых вы раньше никогда не знали вообще.
Мой опыт теплых контактов.
Первое с чего я начал – это составил список знакомых – как посоветовал мне мой наставник – но не из 10-15 человек, а из более чем из 200 т.е. в него вошли абсолютно все люди из моей записной книжки в телефоне, а также знакомые по соц. сетям.
Здесь хочу себя немного похвалить – единственное – что правильно сделал – это то, что не стал «выбирать за человека». Почти все на кого я «ставил» в итоге отказались. Работать со мной согласились единицы из тех, о ком я вообще и не думал как о партнерах.
Главная ошибка всех начинающих в том, что они встречаются только с теми, кого считают заинтересованными… - встречаться нужно со всеми…
Вторая ошибка в том, что люди проводят 1-2 встречи в день, а может быть и в неделю – скажу честно – ТАК НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧИТСЯ. Если вы пришли зарабатывать, то Вам требуется проводить по 5-7 встреч в день – а лучше – больше.
Лично я встречал много сетевиков, которые говорили – что самый идеальный вариант – это работать со знакомыми знакомых – у каждого пришедшего на презентацию – надо брать по 5 тел номеров и таким образом теплые контакты никогда не закончатся…
Возможно, я глубоко заблуждаюсь – но, на мой взгляд, эта система устарела еще лет 10 назад.
В нашем городе очень много сетевых компаний, и все работают по абсолютно одной схеме… Когда я начал обзванивать людей и приглашать – то в ответ получал отговорки – что-то типа «очень сильно занят и буду свободен только через полгода и то может быть»… У меня сложилось впечатление, что я разговариваю не с обычными людьми, а с биржевыми брокерами у которых «горят» акции или с супер-продюсерами – звездами шоу бизнеса, к которым за год записываются молодые певцы на прослушивание.
Из тех кто соглашался придти на встречу – «доходили» 1-2 из 10.
Больше всего мне не понравилось, что люди не относятся к тебе всерьез и уже через пару часов забывают о приглашении на презентацию. У них находятся куча разных дел и отговорок – лишь бы не придти к Вам. А в 80% случаев они просто не приходят, без объяснения причин. Первое время я расстраивался, перезванивал и приглашал снова – но опять почти никто не приходил.
Поработав так пару недель, я понял, что 90% времени уходят на бесполезные звонки и пустые ожидания.
Мой вывод:
«Плюсы» теплых контактов.
«Минусы» теплых контактов.
Далее я решил попробовать себя в «холодных контактах».
Первое что я придумал – это встать вечером с рекламной стойкой нашей компании в каком-нибудь «проходном месте». Немного забегая вперед скажу, что помимо различной рекламной продукции у нас в компании есть очень классная процедура – «замануха» (в хорошем смысле этого слова) из трех средств – которую мы делаем клиентам на руках.
Какими были мои действия:
Включив весь свой артистический талант фактически каждый раз я мог организовать вокруг себя толпу как мне тогда казалось – заинтересовавшихся – которые с интересом, спрашивали о товаре, узнавали когда и куда можно придти и т.п.
В итоге я совершал подобные действия по 2- 3 часа в день (после проведения встреч) в течении 2-3 недель почти каждый день.
К СОЖАЛЕНИЮ ЭТО ПОЧТИ НЕ ДАЛО РЕЗУЛЬТАТОВ!!!
Из сотен людей, которые «обещались» придти – реально пришли и стали клиентами – лишь единицы – по моим оценкам примерно от 1-3%.
Признаюсь честно - такая статистика меня расстроила. Но не так, чтобы все бросить – нет – скорее я начал задумываться о том, как сделать лучше.
Ошибки, которые я допустил:
Здесь у Вас возникнет резонный вопрос – «Так ведь нельзя торговать просто так на улице? Без создания ИП, без документов, разрешений и т.п.» Если честно – то нельзя)))4 Но если очень хочется то можно)))
Не знаю, к сожалению или к счастью, но в современной России всем органам, которые теоретически за этим следят - глубоко наплевать. Они занимаются только плановыми проверками. Но даже если Вам катастрофически не повезло, и к Вам «домотался» какой-нибудь «представитель власти», то вот мой проверенный на собственном опыте совет:
А) Не хамите – и не пытайтесь доказать свою правоту. Вы все равно ничего не добьетесь - только разозлите оппонента.
Б) Запомните или заучите фразу – «Мы не продаем – мы, компания сетевого маркетинга – проводим рекламную акцию – только с целью ознакомления с нашей продукцией» Все «органы» боятся как огня словосочетания «сетевой маркетинг» - для них это что то типа секты и Вас будут считать сумасшедшим – а что с таким связываться – себе дороже)))
В) Объясните, что вы только недавно начали заниматься сетевым маркетингом и то не от хорошей жизни. Добавьте слезинки в голосе и расскажите историю о том, что дома вообще есть нечего, и о правилах рекламных акций – ничего не знали, да и вообще это вы в «первый раз».
Г) Вас могут запугать – штрафом, арестом и т.п. Не пугайтесь – это все фактически не реально. Доказать что вы кому то что то продали – почти невозможно да и связываться с такой «мелкой сошкой» никто не станет. Спокойно соберите вещи – и удалитесь – это самый негативный вариант развития событий для Вас.
Возвращаясь к разговору о теплых и холодных контактах, спустя первых 3-4 мес. работы я пришел к выводу, что работать с незнакомыми – людьми – лично мне интересней – и комфортней. Мои выводы были следующими:
Существуют минусы холодных контактов:
Однако, на мой взгляд, плюсов больше:
Ах да, чуть не забыл о самом главном – МОЕЙ САМОЙ БОЛЬШОЙ ОШИБКОЙ стало желание приглашать 9 из 10 людей в «бизнес». Тут вы со мной вообще не согласитесь – и скажете ну как же так – надо приглашать – рассказывать о возможностях и т.д.
НЕТ!!! НЕТ!!! и еще раз НЕТ!!!
Если вы хотите начать зарабатывать в любом бизнесе – будь то сетевой маркетинг, торговля автозапчастями, установка сантехники или салон красоты… ПЕРВОЕ И САМОЕ главное что будет приносить доход – это
КЛИЕНТ!!!
Спустя два года работы, я хочу поделиться с Вами наработками – которые «вымучил» на своих ошибках и дал общее название «потребительский подход» - о том что это такое подробно пойдет речь в следующей главе.
«Потребительский подход» или
как заработать на построении большой клиентской базы?
Когда я открыл свой офис – то я жил иллюзиями о сетевом маркетинге – приглашал потенциальных партнеров, проводил презентации, рассказывал о бизнесе и о возможности заработать.
Но из всех кого я приглашал – фактически никто не заинтересовался представленной возможностью.
Продукцией – да интересовались – но в основном женщины, т.к. ассортимент нашей компании направлен в основном на представительниц прекрасного пола (кстати, многие из приглашенных в «бизнес» женщин остались постоянными клиентами).
Когда речь заходила о возможности открытия своего дела – то люди просто менялись в лице и готовы были убежать – секта – финансовая пирамида – я потеряю свои деньги – читалось в их глазах.
Если честно, то денег, которые приносила подобная работа, хватало в основном что бы погасить арендную плату (а у меня это было примерно 20 тыс. руб.) и заплатить небольшую зарплату офис-менеджеру (тогда это было примерно 10тыс руб.).
К СОЖАЛЕНИЮ ПРИБЫЛИ ПОЧТИ НЕ БЫЛО!!!
Не знаю, как Вам, но лично мне постепенно надоело приглашать людей в бизнес. Спустя 8 месяцев после открытия офиса, о возможности заработка в нашей сфере деятельности я стал рассказывать примерно 1 из 200 человек приходящих ко мне в офис.
Я раскрою Вам небольшой секрет – возможно, вы будете считать меня неудачником, и скажете, что я делал все не то и не так, – и у Вас все получилось бы лучше – но свою первую зарплату – в виде реальных денег, в семью я принес только – не пугайтесь – ЧЕРЕЗ 10 МЕСЯЦЕВ после регистрации в компании (я зарегистрировался в июне 2011г. первые деньги «из оборота» я изъял только в марте 2012г.). Разумеется, первую прибыль я получил намного раньше, но у меня не было «стартового капитала». Все это время я его «нарабатывал» - вкладывал в товар, оборудование помещения, аренду и т.д.
Если честно – то это были очень сложные 10 месяцев – я безумно благодарен своей супруге за то, что она не только терпела меня, т.к. все свободное от официальной работы время я посвящал сетевому маркетингу, но и помогала как морально, так и физически. Подбадривала меня – когда все шло не очень хорошо, находилась в офисе, когда у нас не было офис- менеджера, помогала разбирать коробки с товаром, вести учет и многое другое. Без ее поддержки я вряд ли справился со всеми трудностями.
Если вы в серьез собираетесь заниматься построением бизнеса, то будьте готовы к тому, что завтра на вас не упадет мешок с деньгами. Будьте готовы к сложностям в семье – вы будете меньше посвящать своего времени близким, будьте готовы и к возможным форс мажорам, которые придется решать, однако если вы сможете преодолеть сложности – вскоре вас будет ждать приятное материальное благополучие.
Как я и говорил, схемы работы, предложенные компанией и спонсорами, на практике работали плохо, поэтому мне пришлось постепенно выработать собственные методы работы, которым я дал общее название:
«Потребительский подход»
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ПОДХОД – это система, в которой на первое место в работе вы ставите КЛИЕНТА и ПРОДУКТ которые вы предлагаете.
Смысл потребительского подхода состоит в том, что вы делаете упор в построении своего бизнеса не на компанию, с которой вы сотрудничаете, не на возможность построения бизнеса, и даже не на мероприятия и семинары, которые проводятся в вашей компании – супер-мега звездами МЛМ индустрии, а на ПРОДУКТ, который вы предлагаете КЛИЕНТАМ.
Я утверждаю – что если работать по системе потребительского подхода, то можно начать зарабатывать в сетевом маркетинге уже в первые месяцы, даже не проводя встреч «по бизнесу».
Если вы не обладаете лидерскими качествами и способностью «вести за собой массы», вы сможете в достаточно короткие сроки выйти на достойный уровень материального достатка.
Я утверждаю, что самая важная задача любого бизнеса – это создание большой клиентской базы. За 2,5 года работы в сети я и мои партнеры создали клиентскую базу примерно 2000 чел. из которых около 700-900 чел. являются частыми гостями в наших магазинах (под словом часто я подразумеваю 1 раз в 2-3 месяца – остальных клиентов видим реже) – и это дает возможность хорошо зарабатывать.
Даю Вам 100% гарантию, что если вы сможете создать клиентскую базу в 5000 чел. и более – то Вам будет хватать на ОЧЕНЬ комфортный образ жизни. Прошу не строить иллюзий – это очень сложно и скорее всего, займет по времени несколько лет – но это будет того стоить…
Вы будете независимы от своей компании, от спонсоров, да и вообще от кого бы то ни было!!! Вы будете иметь по-настоящему свой бизнес!!!
Который приносит реальные деньги!!!
Прежде чем я перейду к сущности данного подхода – хотелось сказать пару слов о статистике.
Возможно цифры, которые я озвучил, могут вас немного испугать – и вы скажете – «Ну как я смогу найти столько клиентов?» А может и наоборот - на занятиях Вам говорили о том, что продукцией фирмы рано или поздно будут пользоваться все без исключения ну или что то в этом духе… Мой ответ – ЭТО ВРАНЬЕ!!!
Математика моих размышлений очень проста – вы должны сделать своими клиентами хотя бы 1% от населения вашего города – а еще лучше области. Я проживаю в городе с населением в 500 тыс. человек, т.е. 1% - это примерно 5 тыс. чел. Население моей области примерно 1200 чел. Как я говорил у меня только 700-900 чел постоянных клиентов. Несмотря на то, что у нас проходят неплохие товарообороты – о нас ВООБЩЕ НЕ ЗНАЮТ!!! Я думаю, вы понимаете, какими могут быть объемы, если создать клиентскую базу в 1% от населения области…
Даже если вы живете в небольшом областном городе с населением 10 тыс. чел. вы должны понимать что у вас может быть минимум 100 клиентов, а если вы немного пошевелитесь и попробуете «проработать» близлежащие населенные пункты… Я уверен на 200%, что вы сможете создать хорошую клиентскую базу…
Я не открою Вам огромного секрета, если скажу, что наш бизнес – это бизнес статистики. Секрет в том, что АБСОЛЮТНО ЛЮБОЙ бизнес – это бизнес статистики. Это понимание пришло ко мне после общения с близким знакомым, который занимается оптовой торговлей продуктами питания.
Мой знакомый задал мне банальный вопрос – какое сливочное масло ты ешь на завтрак? Я назвал марку – достаточно популярную в нашем городе… Далее он объяснил мне что несмотря на то что оно достаточно популярное оно занимает примерно 25-30% от общего товарооборота масла в нашей области – и никогда не займет 80% или 100%. Потому, что клиенты всегда будут расходиться во вкусах…
После этого разговора я начал изучать статистику сетевых компаний – которые как в моем случае работают в области косметики. Я ОЧЕНЬ СИЛЬНО удивился – оказалось, что даже самые известные фирмы занимают 15% – 20% от общего оборота косметических средств нашего региона.
Как итог моих статистических размышлений могу сказать вам уверенно:
Если вы хотите начать хорошо и стабильно зарабатывать – то вашей первой целью должно быть создание клиентской базы в размере 1% от населения города, в котором вы проживаете. Если вы сможете создать базу в 2% - 3% и более от населения Вашего региона – то ваш доход будет ОЧЕНЬ ХОРОШИМ.
Далее мне бы хотелось более глубоко поговорить о сущности потребительского подхода и о правилах построения большой клиентской базы.
Впервые я столкнулся с сетевым бизнесом в 2005 году. Меня пригласили на встречу – в одну из самых известных сетевых компаний. Мне расписали лестницу успеха – возможность заработать огромные деньги и т.д.
Если честно – тогда меня это не зацепило – я, как и большинство людей – посчитал, что меня хотят «развести», тем более что человек, который меня пригласил, сам ничего не зарабатывал в этой компании.
На тот момент мой вывод был примерно таким – «ты сначала сам заработай – а потом я посмотрю – на тебя и если все так шоколадно – то я приду к Вам».
Спустя годы ко мне пришло осознание – что тогда я отказался от достаточно выгодного предложения. Но также я понял и почему – тогда отказался… Главной причиной, было то, что я не понимал ЦЕННОСТЬ продукции, которую предлагала компания.
Иными словами я просто не был их КЛИЕНТОМ – я не пользовался ПРОДУКЦИЕЙ этой фирмы.
В 2011 году мое повторное знакомство с сетевым маркетингом началось как раз от обратного – волей случая я попробовал некоторые вещи из ассортимента компании, в которой сейчас работаю – и они мне БЕЗУМНО ПОНРАВИЛИСЬ – правда, я не кривлю душой – но от качества многих позиций я был в приятном удивлении. На тот момент я не сотрудничал с сетевыми компаниями, не имел никаких планов на бизнес – и меня никак нельзя было уличить в предвзятом отношении – мне действительно понравился ПРОДУКТ, который продавался в одном офисе-магазине. Я просто приходил туда как в магазин – где продаются необычные товары.
В этом магазине мне предложили, как я это уже потом понял «оформиться» - т.е. заполнить анкету на получение скидки постоянного клиента. Думаю, вы меня поймете – что со скидкой все становится еще вкуснее))). Правда – если у вас есть дисконт с хорошей скидкой в магазине – это приятно. Не было даже намека на то чтобы стать консультантом сетевой компании.
В общем, меня не «грузили» а просто – рекомендовали тот или иной товар. Постепенно я в хорошем смысле слова «подсел» на эту продукцию. На тот момент я работал на официальной работе, подрабатывал – риэлтором в свободное от работы время, «барыжил» поддельной парфюмерией, а также читал книгу Р. Кийосаки – «Богатый папа, бедный папа» - которую мне посоветовал хороший знакомый.
У меня начали появляться мысли об открытии собственного дела.
Однажды я пришел в этот магазин и начал интересоваться тем, где они нашли такой товар, как осуществляются поставки и т.д. с «прицелом» на то, что бы позаимствовать интересную идею.
Однако мои будущие наставники, на тот момент были так сказать «начинающими» сетевиками и многие действия совершали неосознанно, а многие аспекты бизнеса не могли разложить «по полочкам».
Мои будущие спонсоры пытались совместить мало совместимые вещи – работать по принципам потребительского подхода (в виде офиса-магазина) и одновременно приглашать людей в бизнес. Впоследствии это противоречие я как ученик благополучно дуплицировал. Я во многом благодарен своим наставникам – но как говорит один известный политик - «Мухи отдельно – котлеты отдельно». Совмещать новые и старые методы работы – опасно для бизнеса – можно прогореть.
На тот момент мои спонсоры ездили на мероприятия, проводимые в компании. Разумеется, они пригласили и меня. Но, к сожалению, на этих мероприятиях – школах давалась информация, которая как это сейчас понимаю я на 95% – устарела еще 10 лет назад. Компанией предлагались стандартные схемы работы, что-то типа – «приведи друга, а он еще пять… расскажи о бизнесе всем – к тебе выстроится толпа – и ты озолотеешь…» Сейчас я понимаю, что на подобные басни могли «купиться» люди только в начале 90-х годов. Во времена дикого бизнеса. Сейчас это почти не работает.
Тем не менее, я решил попробовать поработать по предложенной схеме. Уж слишком сильным было влияние бизнес тренеров и наставников. Так началось мое сотрудничество с компанией. Реальные результаты работы первых десяти месяцев я описывал в предыдущих главах.
Честно – такие результаты меня не устраивали!!!
В июле 2012 года – я уволился с официальной работы. Хочу пояснить некоторые обстоятельства – к этому моменту у меня ВООЩЕ не было иных источников дохода, кроме как от сетевого маркетинга. Единственное что у меня было – это долг 50 тыс. руб за машину (Рено-Логан) и любимая жена, которая была на 4 месяце беременности, но все равно верила в меня и поддерживала мое «безумство».
У меня был выбор – либо начать зарабатывать, либо прогореть и вернуться в статусе «лузера» на официальную работу. В таком случае мне бы сказали – «Ну зачем ты этим занялся?»; «Ну мы же тебе говорили!!!»; «Что с него взять – молодой – глупый…».
Начиная с августа и до ноября, я предпринимал активные действия по выработке собственной системы работы. В это время я все больше начал уделять внимание торговле, поиску новых клиентов, приглашению в бизнес…
23 ноября 2012 года я впервые решил попробовать в действии придуманную мной систему «потребительский подход». По сути, я не могу сказать, что изобрел велосипед – нет – я его неплохо модернизировал.
Я вышел на остановку общественного транспорта вблизи офиса с листовками. Содержание листовок было примерно следующим – открылся магазин косметики – приглашаем оформить золотой дисконт + каждому пришедшему – подарок. Соответственно тел. и адрес офиса.
Я начал подходить к прохожим – и приглашать в якобы открывшийся только что магазин (хотя на тот момент мы работали уже 1 год). Но это небольшое лукавство никто не заметил)))
Вход в мой магазин хорошо просматривался с остановки, и я наблюдал, как один за другим туда приходили вновь приглашенные. Всех клиентов встречал мой администратор – консультант моей структуры – активная женщина с презентабельной внешностью.
Возможно, вы удивитесь – но моим администратором – т.е. человеком, который постоянно находился в моем офисе-магазине и получал за это заработную плату – была моя консультант. И я, являясь ее вышестоящим спонсором, ходил и раздавал листовки с приглашением в магазин, а еще я одновременно помогал ей строить структуру – т.е. 80% новых клиентов «подписывались» под нее. Да, вы не ошиблись, мой офисный работник – консультант получал заработную плату + проценты – в виде бонусов от сети.
Я почти уверен, что 2/3 читателей меня не поймут – и будут говорить, что я все делал неправильно – и ходить по улице должен «ниже» стоящий консультант – а ты только должен рекомендовать, указывать что и как надо делать… Вы скажете, что нельзя делать работу за своего консультанта, да и вообще БИЗНЕСМЕНУ – или человеку который рассказывает о бизнесе – негоже заниматься подобной ерундой. Да, наверное, вы правы, и я все делаю неправильно.
Единственное что могу сказать в свою защиту и оправдание:
СНИМИТЕ с себя КОРОНУ ГОСПОДА БИЗНЕСМЕНЫ!!!!!
Наверное, я ничего не понимаю, в бизнесе – но ведь вы ГУРУ. И скорее всего так МНОГО ЗАРАБАТЫВАЕТЕ, что уже не знаете, куда ставить новый БЕНТЛИ!!! Ведь в гараже вашего 3-х этажного дома уже стоят феррари и мазератти. А может, вы раздумываете о том, что в вашей многоуровневой квартире стоит поставить эскалатор? А то по этажам лень ходить… Или Вам опротивели омары в элитных ресторанах и черная икра на завтрак?
Поверьте моему опыту работы, что 99% так называемых крутых бизнесменов (или сетевиков), которые будут смеяться над Вами и подсказывать как лучше, в реальности по самые уши сидят в долгах, кредитах, и нищете – а их атрибуты в виде дорогих машин, деловых костюмов (которые часто бывают куплены в кредит) и т.п. просто – ПУСТОЙ ПОНТ!!! Кроме ПЫЛИ, которую они пытаются пустить в глаза окружающих, у них ничего нет – пустота!!!
Я знаю на 100% что допускал много ошибок в своем бизнесе, однако хочу предостеречь Вас от ТУПЫХ СОВЕТЧИКОВ. Люди, которые действительно хорошо зарабатывают (а я знаю всего несколько таких личностей) никогда не насмехнутся над Вами – потому что также поднимались с «низов».
Наверное, я скажу очень нелесные слова – но не стоит слушать советов от людей, которые не зарабатывают деньги. Прежде чем выслушивать советы о бизнесе от очередного «профессионала» - узнайте, сколько он РЕАЛЬНО – а не на словах зарабатывает!!!
Лично я рассказываю только правду о том, как «становился» мой бизнес – со всеми плюсами и минусами, и с тем, что дает реальную прибыль. Поступать ли Вам также как делал я – решайте сами…
Но давайте вернемся к работе с клиентами. Если честно – то подходить к незнакомым людям на улице – очень некомфортно – появляются мысли о том, что ты будешь глупо выглядеть, тебя могут «послать», а возможно тебя увидит кто-то из знакомых – и будет плохо думать о тебе и т.д.
Самым важным в этот момент является Ваша – МОТИВАЦИЯ – если Вам не комфортно – подойти к кому то на улице – то подумайте о том, зачем вы вообще вышли на улицу - ради какой цели вы пришли работать в сеть.
Лично моя мотивация просто зашкаливала – поэтому через 2-3 часа подобных действий работать стало гораздо легче, 90% комплексов ушли сами собой.
В рамках нашего магазина мы разработали определенный алгоритм краткого знакомства с продукцией. Каждому новому клиенту, пришедшему в наш офис-магазин, мы предлагали:
- попробовать несколько средств на руках – это наша «замануха» - трех минутный экспресс мастер-класс. Вы спросите – все ли соглашались? – нет, не все – но я придумал – лично для себя фразу – «девушка – ну зачем вы будете покупать кота в мешке – попробуйте – это всего лишь 2-3 минуты – а если не понравится – то и денег не тратьте» После таких аргументов 7 из 10 пробовали.
В любой компании вам скажут – что мастер класс нужно проводить – долго – все должно быть красиво обставлено и т.п. Надо рассказать о компании производителе, о том как то или иное средство работает на молекулярном уровне… да и вообще травы для этого шампуня собирались в полнолуние на вершинах гор голубоглазыми девственницами…
Разумеется, я утрирую – но смысл «презентаций» примерно таков.
НЕТ!!! НЕТ!!! НЕТ!!! Если вы приглашаете клиента «с улицы» то должны понимать, что скорее всего он куда то шел, и располагает ограниченным временем 5-10 минут – не более. Учтите, что вы не у себя дома проводите кружок по интересам со своими подругами…
Перед Вами совершенно незнакомый человек, который возможно куда-то спешит, и занимать более 10 минут его времени – это просто неприлично. Если клиент не спешит – то он и так вам даст это понять…
А если спешит – то вы будете выглядеть чересчур назойливым.
Если вы в первый раз «выльете» на клиента всю информацию – то он уйдет с полнейшей кашей в голове. Я уверен на 70%, что он к Вам не вернется.
Ваш мастер-класс должен быть реальной ФИШКОЙ – которая заставит самого ярого скептика поверить в качество продукции.
В течение 2-3 минут до и после мастер-класса – «уши» вашего клиента свободны для информации. Выработайте для себя модель рассказа о продукции. Расскажите о 5-7 средствах, которые лично вы попробовали на себе и о ваших эмоциях от их применения.
Если у Вас есть «техническая» возможность, то дайте ему каталог с продукцией, для спокойного ознакомления с ассортиментом в домашней обстановке.
А теперь – САМОЕ ВАЖНОЕ!!!
ВЫ НИКОГДА НЕ ДОЛЖНЫ ЗВОНИТЬ
СВОИМ НОВЫМ КЛИЕНТАМ С ЦЕЛЬЮ – УЗНАТЬ ПОНРАВИЛИСЬ ЛИ ИМ ВАШИ СРЕДСТВА!!!
Я искренне прошу Вас никогда не делать этого! Это один из многих элементов сетевого бизнеса – от которого просто тошнит обывателей!
Если Ваш наставник рекомендует «прозвон» своих клиентов – то вы должны понимать, что он живет примерно в 1993 году – и отстал минимум на 20 лет от современного сетевого бизнеса!
Я даю вам 80% гарантию того, что если после покупки вы созвонитесь со своим клиентом и «поинтересуетесь» обо всем… то вы его больше не увидите.
НАЗОЙЛИВОСТЬ – УБИВАЕТ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ!
Итак, теперь давайте разложим все аспекты потребительского подхода по полочкам:
а) Необходимо разбросать ваши рекламные листовки в почтовые ящики (в радиусе 1 км от вашего магазина).
б) Взять каталоги с продукцией и, если есть возможность, некоторые пробные образцы и пройти во все «открытые двери» (магазины, парикмахерские, офисные здания) одним словом все места, где работают люди. Таким образом, вы получите новых клиентов не только из числа близ лежащих жителей, но и из других районов города, которые приезжают на работу в ваш район.
в) Набраться смелости и выйти на холодные контакты. Вашей целью должно стать приглашение минимум 5 новых клиентов каждый день. Вы должны твердо уяснить, что Ваша основная цель – это создание огромной клиентской базы из сотен (в первые месяцы), а далее и тысяч людей, которых вы должны «привязать» к офису-магазину.
Поверьте – если вы сможете приглашать 5-10 новых клиентов в день, то в короткий срок создадите огромную клиентскую базу. К примеру, 5 клиентов * на 25 рабочих дней = 125 новых клиентов в месяц…
2. Каждого пришедшего в Ваш магазин вы должны:
а) Удивить качеством!
б) Показать «коронные фишки» из ассортимента.
в) Постараться приятно удивить ценами.
3. Сделать максимальное количество пришедших «постоянными клиентами».
4. «Продать идею». Т.е. найти людей, которые захотят открыть аналогичные офисы-магазины.
О первых двух этапах мы немного поговорили, далее предлагаю свои размышления по 3 и 4 пунктам.
Наверное, одним из самых болезненных моментов в работе для меня стал факт, что многие покупки, которые у меня происходили, становились «разовыми». Поясню – вроде бы клиенту все понравилось – вроде бы, что-то приобрел, но проходит неделя, месяц, два и он так и не возвращается – скажу Вам честно – этот факт почти убил мой бизнес. У меня было полное моральное истощение – казалось все, что я делал, было пустой тратой времени. Мне показалось что никакой «сети» построить невозможно… Я почти бросил этот бизнес. Когда мне посчастливилось пообщаться с одной очень умной и успешной женщиной – управляющей салоном красоты с которым я сотрудничал… За год своей работы в салоне она смогла увеличить выручку в 3 раза!!!
Хочу сказать ей огромное СПАСИБО! Она открыла для меня очередной велосипед – да вы будете удивлены насколько все просто – САМЫЙ ЛУЧШИЙ СПОСОБ СДЕЛАТЬ КЛИЕНТОВ ПОСТОЯННЫМИ – это СМС-РАССЫЛКА!!!!!
Да, я не шучу – та самая смс-рассылка, которая постоянно приходит к вам на телефон. Я и раньше знал, что данный способ рекламы существует – но меня он очень сильно отталкивал – я считал его плохим и навязчивым…
Все дело в том, что смс-рассылка – это бомба, которая чаще всего оказывается в руках обезьян. Весь негатив от данной рекламы связан только с неправильным и грубым ее применением. Возможно, Вы скажете, что ваша компания использует этот метод, однако, лично я никогда не доверю своих клиентов «в чужие руки». Уверен, Вы гораздо лучше знаете, что нужно Вашим клиентам, нежели компания. Открою Вам секрет того, как этим надо пользоваться правильно.
Судите сами – вам прислали смс, в котором объявлена 50% скидка на товар, который вчера стоил, к примеру, 500 р., т.е. вы надеетесь купить его за 250 р. А придя в магазин, видите ценник на тот же товар 800 р. и скидку 50% т.е. 400 р. Наверно, я не одинок и вы не раз видели подобное в магазинах…
Думаю, Ваш вывод будет примерно таким – «ЛОХОТРОН»!
И каждый раз, получая информацию об акции, вы вновь будете вспоминать, как Вас хотели обмануть и скорее всего туда не пойдете – да еще и всем друзьям об этом расскажете…
Поэтому лично я устраиваю только реальные акции, в которых работаю так сказать «в ноль». Т.е. без наценки. Мои клиенты знают, что получая от меня смс, они могут рассчитывать на правдивую скидку без обманов. Когда я внедрил это в свой бизнес, то начал сразу же интересоваться у клиентов – нравится ли им получать от меня информацию таким образом? Статистика ответов меня приятно шокировала, более чем из 2000 человек, получающих информацию об акциях, отказался только один клиент!!!
Вы спросите – наверное, это дорого – вовсе нет, если отправлять смс с помощью интернет-сайтов, то это примерно 14 копеек за сообщение * 2000 клиентов итого примерно 300р. – это вложение «отбивается» уже через 30 минут.
Вы скажете - ну так, а как же зарабатывать? Если работаешь без прибыли? Разумеется, невозможно заработать, если не делать наценки, но очень мало предпринимателей знают формулу прибыли – а именно из чего она складывается.
Сейчас я открою Вам ОГРОМНЫЙ СЕКРЕТ!!!
Из чего складывается прибыль абсолютно любого бизнеса – будь то автосервис, лоток с конфетами, салон красоты или сетевой маркетинг. Если вы действительно вникните в данную формулу, то у Вас раз и навсегда отпадут вопросы о том, зачем нужны акции, как заработать если, что-то продаешь без наценки и т.п.
ПРИБЫЛЬ = МОРЖА*ККПМ*ККСП*ККВМ*ВСЧ
Моржа – иначе наценка т.е. разница между закупочной и розничной ценой. 95% предпринимателей гонятся только за этим показателем. К примеру, купил кофточку на оптовом рынке в Москве за 200р, а продает в своем городе за 1000р. Соответственно моржа = 800р.
В сетевом маркетинге цены в компании являются фиксированными по всей стране. Поэтому свою моржу – т.е. прибыль от продажи товара мы можем увеличивать только за счет увеличения объемов продаж – т.е. роста продаж структуры, а как следствие больших бонусных вознаграждений и возможных дополнительных скидок, для компаний со складской системой.
ККПМ – количество клиентов пришедших в магазин. Чаще всего так называемые «бизнесмены» пытаются открыть «точку» на рынке или в торговом центре с большой проходимостью… Но минусом данного подхода является большая арендная плата. К примеру, в нашем городе это примерно от 3-15т.р. за 1 кв.м. и выше. Аренду + з/п продавца надо «отбить» да еще и заработать – а значит нельзя уменьшать моржу… - замкнутый круг.
Лично я не приемлю дорогой аренды – на мой взгляд гораздо эффективнее потратить время на приглашение людей с улицы, в менее «проходное место», нежели надеяться на «проходимость» точки – и в первые месяцы работать на аренду, а может быть и уйти в минус с надеждой на то что все уладится…
ККСП – количество клиентов сделавших покупку. Одной из самых главных проблем современного бизнеса являются так называемые продавцы – а именно бестолковые девушки – 18- 25лет.
Во все времена продажа считалась определенного рода «искусством». Сейчас в продавцы идут все кто не смог найти себе иного применения. Они получают оклад 10-12тыс руб. в месяц. Просиживают штаны, в отсутствии перспектив карьерного роста скучают, ковыряя в носу в различных бутиках и торговых центрах. И им глубоко наплевать на вашу прибыль, а клиентов они воспринимают как помехи, которые мешают играть в телефон и переписываться в социальных сетях. Главное - отсидеть положенное время – и убежать домой.
Не знаю как Вам, но лично мне очень хорошо знакомо то чувство, когда вы сталкивались с хозяином той или иной точки – он вам и угодить рад и подскажет и поищет, что только душа попросит. Хозяин или хороший продавец тебе все так расскажут и подскажут, что уйти без покупки порой просто невозможно. Совсем другое дело «кислый продавец» … От которого хочется убежать…
Прошу Вас уяснить тот факт, что далеко не все люди, которые приходят к вам в магазин, совершают покупки – а зависеть это будет только от качества подбора персонала и вашего отношения к собственному бизнесу.
ККВМ – количество клиентов вернувшихся в магазин. Этот пункт будет зависеть от качества товара – а если быть точным от того насколько оправдались ожидания клиента от приобретаемой продукции. А также Ваша способность использовать «фишки» подобные смс-рассылке. Возможно, вы знаете и другие способы…
ВСЧ – величина среднего чека. Это последний, но далеко не по значимости пункт.
Когда я устраиваю ту или иную акцию работая «в ноль», прибыль складывается именно из того, что клиент купит «попутно». Из собственной практики могу сказать, что 90% клиентов покупают дополнительный товар, помимо действующей акции. В дни акции самыми популярными фразами в магазине являются: «Ладно уж, если зашла так заодно и это возьму»; «Да как-то времени к Вам придти в магазин не было а тут смс прислали, а у меня уже много чего закончилось – надо взять»; «Да вы почаще присылайте – будем приходить)))»
Думаю, вы отлично меня поймете, что зачастую в магазин могут придти за карандашом для глаз или за кремом для рук, а уйти с полным пакетом…
Ваша прибыль будет зависеть от вас, от того как хорошо вы смогли найти подход к клиенту и подобрать действительно то что ему нужно.
Информируя клиента об акциях, вы каждый раз напоминаете людям – о том, что вы существуете. Поверьте, моему опыту зачастую люди не приходят к Вам не потому что им не нравится Ваш товар, а потому что они просто забывают о Вас – так не давайте забыть о себе – просто напомните людям о себе – дайте им повод зайти в Ваш магазин.
Возможно формула, которую я сейчас описал, вы примерно представляли и ранее.
Но для меня было настоящим ШОКОМ, когда я ОСОЗНАЛ, что прибыль можно увеличивать – работая над каждым показателем в отдельности!!! Это дает реальные результаты в виде увеличения товарооборота.
Завершающим этапом системы «потребительский подход» является продажа идеи бизнеса. Если Вы будете использовать рекомендации, которые я дал ранее, то они принесут Вам достойную прибыль, но если вы захотите ОЧЕНЬ ХОРОШУЮ прибыль, то вам потребуется «напрячься» и продавать не только товар, но и саму идею.
Как продать идею? Или как найти новых партнеров? Спросите вы меня…
Если вы дочитали мой рассказ до этого момента, то уже поняли, что на первое и самое почетное место в своем бизнесе я ставлю продукт, который мы предлагаем клиентам.
Однако я не хочу что бы вы подумал, что я не хочу иметь лидеров в своей команде – совершенно наоборот – я очень хочу иметь лидеров – и причем очень много. Только я ищу будущих компаньонов иным – отличным от 99% сетевиков образом. Вас это удивит – но я очень редко провожу встречи по бизнесу.
За 2,5 года работы в моей команде появилось порядка 8 активных партнеров, которые, как и я хотят не только нести хороший продукт для населения, но и зарабатывать на этом. Возможно, вы как умудренный жизненным опытом профессионал сетевого бизнеса скажете, что это очень мало и вообще активных людей за это время можно было найти в десятки раз больше и т.д. – но как вы знаете, я рассказываю только правду – пусть даже не всегда приятную.
Смысл моего подхода к поиску лидеров заключается, как я немного говорил ранее, чтобы мой партнер изначально стал постоянным клиентом.
Думаю, вы со мной согласитесь, что потенциально активных людей увидеть достаточно не сложно – это общительные клиенты – которые не просто берут товар, а еще и перекинутся с Вами парой фраз о жизни, о природе и погоде…
Конечно в большинстве книг про сетевой маркетинг написано, что абсолютно любой человек сможет начать работать в этом бизнесе и у него все получится… К сожалению это только теория. Я искренне хочу Вас предостеречь от пустой траты времени – это тоже мой горький опыт.
Вы можете убить месяцы на «молчуна», который вроде бы хочет работать в сети, но не может связать и двух слов. Либо на «тихоню» который вроде бы и понимает, что в вашей компании есть возможность заработать – но не может преодолеть страха – холодных, а зачастую и теплых контактов.
Тратьте свое время только на работу с активными людьми – если у Вас «нет на примете» такого человека – то продолжайте строить клиентскую базу – это 100% принесет вам прибыль за потраченное время».
Я уверен, что у вас постепенно появятся лидеры – просто это еще и вопрос времени – прежде потенциальный партнер должен попробовать многие вещи на себе – в роли клиента, а на это может уйти несколько месяцев. Многие из моих лидеров начали «работать» спустя 3-4 месяца, некоторые были моими клиентами более года и только спустя время – начинали интересоваться бизнесом. Думаю, что это не предел, так как многие клиенты приходят ко мне в магазин уже по 2 года – кто знает, возможно, и они постепенно заинтересуются? К сожалению, мы не знаем когда тот или иной активный человек «созреет» до нашего предложения – стоит ждать и время от времени – намекать на возможность заработка…
Как открыть свой офис?
Не знаю как вы - но лично меня в сети заинтересовала возможность открыть свое дело. Это действительно возможно. Но прежде я столкнулся с проблемой - все сетевые компании делятся на две кардинально противоположных группы:
1. Компании классические - где продукцию необходимо заказывать.
2. Компании складской системы.
Я расскажу о преимуществах и недостатках обеих систем - а выбор как всегда - за Вами.
Плюсы - "классических" компаний:
- для открытия офиса - фактически не требуется вложений - за исключением арендной платы и "меблировки помещения"
- не требуется вкладывать денег в закупку продукции - весь товар приходит по предоплате – консультантов
Минусы:
- Товар отсутствует в наличии - очень часто клиенты "перегорают". Бывает так, что когда человек, что-то попробовал - и ему это очень понравилось - то он сразу же хочет купить товар... но ему объясняют - что товар надо заказывать, ждать несколько дней и т.д. На практике через пару дней многие отказываются от заказов, что ведет к уменьшению товарооборота...
- Как следствие первого недостатка - вытекает второй - а именно чтобы товар был в наличии, консультанты очень часто начинают делать мини склады дома. Мне приходилось не раз видеть подобные мини склады на суммы 40-70 тыс. руб а пару раз даже на 200-300 тыс. руб. На мой взгляд - это плохо, так как человек начинает вкладывать деньги в сеть - а ведь прежде всего ему предлагали "БИЗНЕС БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ". Я очень часто встречал ситуации - когда люди "прокупались" - а после в компании объявлялись акции или скидки на данную продукцию - и человек - просто прогорал - т.к. покупал товар - на других условиях.
- третий минус - доставка товара почти всегда оплачивается консультантами - к примеру, 50-70 р. - за посылку или 2-5% от суммы заказа - соответственно они меньше зарабатывают. Но и это не самое главное. С организации доставки очень хорошо зарабатывают сами компании - простой пример в моем городе одна известная сетевая компания берет 57 р. за доставку заказа. Товар приходит 2 раза в неделю. Компания хорошо развита, поэтому минимум 2000 посылок приходит еженедельно (хотя я думаю гораздо больше). Путем несложных действий я понимаю, компания еженедельно зарабатывает на доставке 114 тыс. руб. - а в месяц – 456 т.р. - и это при самых скромных подсчетах. Вы скажете - дорога, бензин, грузчики… Да, все это стоит денег - но никак не пол миллиона в месяц.
Не поймите меня неправильно - но за эти деньги - я готов был бы сам ездить и развозить заказы сутками напролет. Получается компания - дважды "наваривается" на своих сотрудниках – я считаю подобный заработок не этичным.
Далее я хотел бы вам раскрыть отрицательные стороны компаний складской системы:
- Первый и самый большой минус – помимо аренды и меблировки надо вкладывать деньги еще и в закупку продукции компании.
Здесь кроется очень большая опасность – часто люди, которые приходят в сеть с нуля – сразу же – вообще не разобравшись в том, как надо работать и как здесь зарабатывать в первый же месяц пытаются открыть свой склад. И купить продукции на сотни тысяч рублей.
Это очень большая ошибка, которую допускают новички.
Прежде чем открыть свой офис, я 4 месяца работал на базе своего спонсора. Разбирался в тонкостях учета, поставок, продаж, привлечения клиентов и т.д.
И только на 5-й месяц решился на открытие своего дела. Что касается материальных вложений, то они составляли примерно 80 тыс. рублей. Причем 70% от этой сумму составляли не деньги «из дома», а средства, которые я заработал в компании за 4 мес. работы. Конечно, эти деньги мне пригодились бы в хозяйстве, но я четко разграничивал – доход от официальной работы и деньги от «сети». На официальную з/п я жил, а средства полученные от сети откладывал на открытие офиса-магазина, так у меня появились первые «оборотные» деньги.
Вы скажете да что там откладывать если у меня бонус составил только несколько тысяч… Разве так можно на что-то собрать??? Сколько мне придется копить???
Отвечу Вам так - если вы собираетесь зарабатывать всю жизнь 15 тыс. рублей, то тогда Вам, мой дорогой читатель действительно никогда ни на что не накопить…
Скажу Вам честно – мой первый бонус составил 3314р. Признаюсь, очень обидно активно работать целый месяц и в итоге получить только три с небольшим тысячи рублей. Но и эти деньги я отложил, а не потратил.
Вы скажете 80 тыс. рублей на открытие магазина это много или мало? На мой взгляд, это немаленькие деньги – но и не столь большие. Возможно, вы владеете каким-то секретом, но лично я не знаю, что можно открыть, вложив такую сумму. Любой более – менее обозримый бизнес требует вложений в 2-3 миллиона рублей.
Я думаю, у Вас возникнет резонный вопрос – а надо ли будет в дальнейшем вкладывать деньги в товар? И на какую сумму вам будет нужно держать товара в наличии?
И только сопоставив цифры вы сможете понять – какая у Вас прибыль.
Давайте помечтаем, что вы отработали месяц и заработали 20 тыс. рублей… В ваш магазин начинают ходить все больше и больше клиентов… Учтите чтобы Ваш бизнес рос и давал все большие прибыли – будет требоваться больше и больше товара.
Сегодня конкуренция в любой сфере деятельности просто сумасшедшая – и если клиент пришел в магазин, а у Вас нет желаемого товара в наличии, то в 90% случаев завтра он уже не вернется к Вам за этим – а купит примерный аналог у конкурентов. Разделите свою прибыль, допустим 50/50. Половину в семью – половину в товар – вот весь секрет успеха...
Хочу Вам напомнить, что первые деньги в семью я принес только спустя 5 месяцев после открытия магазина. До этого лично я все вкладывал в товар, чтобы «удовлетворить» растущий спрос.
Чаще всего новичков, которые никогда не работали в продажах, начинают пугать цифрами – вложенных денег. А вдруг ты купишь товар, откроешь магазин – и у тебя ничего не получится – куда ты денешь все это??? – придется все на себя «вымазать и вылить».
Как говорил ранее, я 4 месяца вникал в систему работы своей компании – и понимаю «реализуемость» данного товара – поясню – прежде чем открыть магазин, я просчитал все возможные варианты неудачи – и понял, что даже если у меня ничего не получится – то за 1,5 – 2 месяца я смогу «распродать» свой магазин – и вернуть свои кровные…
Также в ходе работы ко мне пришло понимание того, что вложение денег в товар – это своеобразная «подушка безопасности» для меня и моей семьи в случае каких либо чрезвычайных ситуаций.
Я четко понимаю что смогу «распродать» свой магазин. Главное чтобы товар, который вы продаете, был востребован всегда и везде. Какой бы экономический, или иной кризис не случился – я всегда смогу взять сумки – пойти в любую открытую дверь и продать товар, а на вернувшиеся из оборота деньги кормить семью – достаточно длительный период времени. Причем очень важно чтобы твой товар «распродавался» не 2 года, а ушел за 1-2 месяца. Вместе с тем параллельно можно найти себе новое применение. Но это – самый - самый негативный сценарий… вероятность которого, как и в любом бизнесе, существует – но в данном случае - ничтожно мала.
Вторым минусом складских компаний является доставка. Чаще всего она ложится на плечи держателей склада. Но одновременно это огромный плюс в работе. Чаще всего приходится пользоваться услугами транспортных компаний.
Вот мой пример – еженедельно моему складу требуется поступление товара на 120-170 тыс. руб. – это примерно 200кг. – Вес не маленький поэтому приходится попотеть, разбирая коробки – однако услуги транспортных компаний очень доступны. Пример – доставить подобный объем продукции из Москвы в Рязань стоит всего лишь 800-1000руб. Эти расход система складских скидок – о которой пойдет речь далее, покрывает с лихвой. Даже если вы – уважаемый читатель хрупкая женщина – то наверняка в вашем окружении найдется мужчина, который сможет Вам помочь один раз в неделю… или в крайнем случае еще пара сотен рублей уйдет на оплату грузчика…
Плюсы компаний складской системы.
- товар всегда есть в наличии – консультантам не надо ждать – пришел – и сразу же купил то, что требуется.
- компании складской системы – не берут денег за доставку товара, аренду помещения и т.п. В данных компаниях складодержателям предоставляются дополнительные скидки на закупку продукции – что компенсирует все расходы.
Поясню на своем примере. В компании, с которой сотрудничаю, я являюсь держателем офиса-склада продукции. Ежедневно ко мне приходят консультанты – клиенты, которые приобретают продукцию. Допустим, в каталоге товар стоит 154р., в нашей компании предоставляется 35% скидка – т.е. у меня, как у складодержателя, консультанты покупают товар уже за 100р. Но в зависимости от того какой товорооборот я сделаю для компании - мне предоставляются дополнительные скидки – от 10 до 28%.
Простой пример – сейчас компания предоставляет мне 25% скидку на покупку продукции. То есть, продав товар на 100 тыс. руб. (по ценам дистрибьютеров) – я зарабатываю 25 тыс. руб. А если я продам товара на 600 тыс. руб. – то соответственно заработаю 150тыс. руб. Эти деньги позволяют мне «отбивать» аренду помещения, расходы на доставку товара, а так же оплату труда офис менеджера. Разумеется, чистой прибыли остается значительно меньше – но я содержу склад уже полтора года и не могу сказать, что это легко и просто – но это очень выгодно.
Я так же хотел Вам напомнить и тот факт, что я являюсь не только держателем склада, но и сетевиком, который активно занимается построением структуры, получая за это балловые выплаты. Т.е. моя прибыль складывается не только из прибыли от склада, но и бонусных вознаграждений за «структуры». Соотношение доходов от склада и от построения сети примерно 50/50.
- Огромный плюс складских систем – потребительский подход. Обычно когда человека приглашают работать в сетевую компанию – то ему объясняют о построении структуры, бонусных скидках и т.д. Когда я приглашаю новых людей – то, прежде всего, объясняю – что в нашей компании можно открыть свой магазин, но не совсем обычный – а фирменный – такой же как например addidas, Reebok, Chanel, Armani, где продают товар под маркой одного производителя.
Думаю не мне вам рассказывать о том – сколько сейчас подделок, поэтому все сильнее видна тенденция, к приобретению товаров в специализированных магазинах
Приходя в который, клиент будет полностью уверен, что покупает не подделку, а именно то, что хочет.
Привлекать новых партнеров гораздо проще, когда ты можешь предложить не абстрактную идею международного бизнеса – а конкретику.
Очень много людей хотят открыть свои магазины – но что открыть – продукты – да выгодно – но лет 15 назад – сейчас очень большая конкуренция.
Торговлю вещами – возможно – но чем твой товар будет отличаться от соседа, если вы закупаетесь с одних оптовых баз.
Когда вы работаете в компаниях складского типа – то у вас 2 направления:
За 2 года работы у меня нашлось несколько партнеров – которые реально захотели открыть свое дело. Как подтверждение своей прибыли я смог показать не просто маркетинг-план компании и лестницу успеха – а стеллажи заставленные продукцией, кассовые книги с ежедневной выручкой и многое другое.
Не знаю как вы, но я ужасно устал от говорунов, которые рассказывают о бизнесе – но саму реальность своего бизнеса не могут обосновать абсолютно ничем.
99% всех сетевиков, с которыми я когда либо общался, абсолютные обманщики – которые завышают свои прибыли с целью привлечь как можно больше партнеров, но за их словами только пустота.
В данном разделе я высказал исключительно свою точку зрения на вопрос открытия офисов сетевых компаний и преимуществ отдельных систем работы – дальше как говорил – решать Вам…
Заключение
Уважаемый читатель, я искренне благодарен Вам за то, что Вы ознакомились с моими взглядами на столь сложный, спорный и неоднозначный вид бизнеса как сетевой маркетинг.
Искренне надеюсь, что моя книга произвела на Вас впечатление, поверьте все, что я описывал выше – это реальный жизненный опыт, где-то удачный, где-то не очень – но он правдивый. Прошу простить и не судить строго, если порой бывал немного грубоват, но эта книга размышлений была написана мной на живых эмоциях, которые просто переполняли меня.
Надеюсь, что многие «фишки», которые я использую в своей каждодневной работе – теперь будут и в вашем «арсенале». Мне действительно хочется, что бы взгляд общества на сетевой маркетинг хотя бы немного изменился в лучшую сторону. Возможно, именно мы с вами внесем в это пусть и не большой, но ценный вклад. Но самое главное мне бы ОЧЕНЬ сильно хотелось, что бы моя книга – пусть немного – но помогла Вам в обретении личной финансовой независимости – в обретении СОБСТВЕННОГО БИЗНЕСА.
В завершении мне бы хотелось сказать только одно – эта книга только начало цикла рассказов обо мне и о моих взглядах на бизнес – поверьте, мне еще есть, что Вам рассказать – продолжение следует…
3 Книга «Записки сетевика» написана мною в ноябре 2013года. Различные статистические данные представленные в книге действительны на момент написания.
4 ))) – улыбочки от автора