Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
41. Метод ценообраз. с ориент. на спрос и конкуренцию
Эти методы хар-ны для развитых, конкурентных рынков. В их число входит метод торгов (биржевых, аукционных, тендерных). Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от след. фактов: - целей и задач, которые ставит пред-ие-участник (максимизация прибыли, выживаемость на рынке и др.); - внутренних возможностей пред-ия с точки зрения наличия достаточных произв.мощностей, раб.силы, фин.результатов, необход.для выполнения заказа;- возможностей выигрыша торгов при различных уровнях цен;
В рез-те торгов контракт получает та фирма, которая предложит мин.цену, обеспечит требуемое кач-во и короткие сроки исполнения.
Метод следования за лидером (исп.на рынках, с относительно низкой эластичностью спроса и отсутств.острой конкуренции) фирмы при назначении своих цен ориентир.в первую очередь на цены конкурентов. При этом продавец может отклонять свою цену от цены лидера, но в опред.пределах, которые оправданы качеств.достоинствами товара.
Метод ощущаемой ценности товара цена учитывает в первую очередь спрос. Высокая цена устанавл.когда спрос относит.велик, а низкая – когда спрос снижается. Затраты при этом имеют второстепенное значение.
Упрощенные маркет.модели моделирования покупок:
Лестница цен (пок-лю предл.описание товара и некоторая цена, пок-ль должен дать оценку вероятности покупки товара за эту цену по 4или 5 бал.шкале.Затем пок-ль демонстр.тот же товар но по другой цене и опять задают те же вопросы.Опрос повторяется до тех пор, пока не будут протестированы заранее предусмотренные значения возможной цены и пока оценка вероятности покупки не достигнет границ шкалы.
Тест без сравнения (несколько групп пок-ей оценивают различные значения цен, соответствующие одному и тому же товару. Каждой группе предлагается только одно значение цены. Кол-во групп=числу значение цен)
Метод ван Вестендорпа (пок-лю задают вопросы:Как вы считаете какая цена на этот товар является настолько высокой(низкой), что вы не станете его покупать (встает вопрос о его качестве)? Какая мин.цена товара кажется вам высокой, но за которую его все-таки можно купить? За какую цену Вы купили бы этот товар, считая это весьма выгодной покупкой? ) В рез-те выделяется 6 оценок распределения: слишком дорого/дешево, дорого, недорого, дешево, недешево. Получ. Оценки можно изобразить в виде линейного графика
42. Рыночная стратегия дифференцированного ценообразования
Суть стратегии скидки на втором рынке, заключ.в том, что на один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавл.ниже (со скидкой). В качестве вторых рынков выступают демографические, внешние, географические. Например, на вторых демограф.рынках, т.е. для пенсионеров, детей, студентов могут дествовать более низкие цены на ком.услуги, билеты в театр, билеты на городском транспорте и т.д.
Стратегия сезонной (периодической) скидки основывается на неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для стимулирования покупательского спроса. Использование стратегии сезонной скидки позволяет обеспечить предприятиям более равномерную их загрузку и расширить объем продаж.
Стратегия «случайной скидки», которой пользуются продавцы, устанавливая скидку на цены по случайному принципу и не слишком часто. Исследования в области спроса свидетельствуют о ее достаточной эффективности. Реализация такой стратегии дает возможность привлекать большее число пок-ей, заинтересованных в низких ценах, как правило, людей с невысокими доходами.
43. Рыночные стратегии конкурентного ценообразования
Данную стратегию могут проводить наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся хорошей репутацией на рынке при выходе с принципиально новыми изделиями, не имеющими близких аналогов и находящимися на начальной стадии жизненного цикла продукции, либо когда речь идет о формировании нового рынка.
Стратегия снятия сливок первоначально на товар устанавливается высокая цена, позволяющая предприятию получать сверхприбыть до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или потребности элитарных покупателей будут насыщены. По истечению определенного времени пред-ие снижает цену и переходит к освоению рынка массового покупателя. Применение рассмотренной стратегии целесообразно в том случае, когда существует какая-либо гарантия отсутствия в ближайшее время конкуренции на рынке.
Проникновение на рынок предполагает установление первоначально относительно низкой цены на товар. В ряде случаев такая стратегия продиктована стремлением предприятия увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль.
Стратегия сигнализирования ценами основывается на том, что некоторые пок-ли использ.цену как показатель кач-ва. Эта стратегия особенно хар-на для ценообразования на товары длительного пользования, где качество играет большую роль. Информированность пок-ей о качестве нередко недостаточна из-за сложности его определения при осмотре, наличия нескольких марок, высокой степени обновляемости продукции. В рез-те неопытные, случайные или недостаточно информированные пок-ли могут использовать цену как показатель качества.
44. Рыночные стратегии ассортиментного ценообразования
Стратегия товарных наборов заключается в том, что цена набора устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компоненты. При этом по более низкой цене может продаваться основное изделие, а дополняющие его товары – по более высокой. Невзаимозаменяемость товаров или асимметричность спроса покупателей, возможность порчи продуктов позволяют с помощи цен убедить покупателей приобрести весь набор.
Стратегия различной прибыльности используется на взаимозаменяемые товары или услуги. При этом предприятие устанавливают на аналогичные товары цены таким образом, что получают большую прибыль от дорогостоящих моделей и порой даже убыток от дешевых, а в целом имеют среднюю норму прибыли. Модели товаров отличающиеся по цене и качественным характеристикам, предназначены для различных категорий покупателей. Применение стратегии различной прибыльности позволяет пред-ию работать на разные сегменты рынка и иметь за счет этого выгодное устойчивое положение.
Стратегию имидж-цен в состоянии проводит наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке, выпускающие престижную продукцию. Более высокие цены могут устанавливать, например, на высококачественные парфюмерные изделия известных фирм, марочные вина, коньяки и др.популярную продукцию.
45. Ценовые скидки и компенсации
Скидки: -функциональные –представляются отдельным юр.или физ.лицам, принимающим непосредственное участие в реализации политики распределения фирмы и выполняющим определенные функции по продаже товара, его учету, хранению и складирования.
- количественные- обычно устанавливаются при покупке большой партии товара. Они являются одинаковыми для всех покупателей, а их величина зависит от кол-ва приобретаемого товара. Использ.колич.скидок побуждает покупателя совершать покупки у одного и того же продавца, что оказывает благоприятное влияние на реализацию политики распределения фирмой.
-временные – это скидки: устанавливаемые при выводе новых товаров на рынок; способствующие уменьшению сезонных колебаний в объемах продаж; способствующие быстрой продаже устаревших товаров. Использ.временных скидок позволяет пред-ям, изготавливающим товары, поддерживать их равномерный выпуск в течении заданного промежутка времени.
-сконто – использ.для тех пок-ей, которые оплачивают товар наличными или осущ.платежи досрочно. Сидку сконто фирме следует предоставлять всем покупателям, выполняющим условия контрата. Ее использование позволяет снижать издержки благодаря ускорению оборачиваемости средств.
- зачеты – всякие др.скидки, которые имеет покупатель при приобретении тех или иных товаров. В частности, штрокое распространение получили товарообменные зачеты. Они имеют место, тогда, когда продавец снижает цену на продаваемый товар при условии сдачи уже устаревшего товара.
46. Ценообразование на основе сокращения затрат
Ц=Зпер.ед.+Ппер, где Зпер.ед-сумма переменных затрат при производстве ед.прод-ции, Ппер- покрытие переменных затрат
Ппер=Зпост.ед+Пед, где Пед – прибыль на ед.прод-ции
Переменные затраты непостредственно включ.в цену и полностью возмещаются покупателем после реализации прод-ции. Постоянные затраты будут существовать даже в том случае, если фирма ничего не производит.Они возместяться или окупятся только после производства и реализации определенной партии продукции.
Окупаемость постоянных затрат: Опост.з=Зпост.общ/Ппер, она поазывает, какой объем продукции в натуральном выражении нужно произвести и продать по рыночным ценам, чтобы возместить (окупить) постоянные затраты. При этом прибыль и убытки будут равны 0.
Определение объема продаж , чтобы достигнуть заданной прибыли: Vпр=(Зпост.общ+Пцел.общ)/Ппер , где Пцел.общ.-сумма целевой прибыли.
Применение метода сокращенных затрат дает возможность более четко организовать их планирование, учет и контроль и таким образом управлять затратами, проводить эффективную ценовую политику, выявлять более выгодные для фирмы виды продукции по разнице между рыночной ценой и перемнными затратами.