Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Щербаков Владимир Васильевич
3) Организация кометы деятельности в командно-административной экономики.
Переход к командно-администрктивным методам - ликвидация хозрасчетных отростки в промышленности. Создания таких условий, чтобы могли работать предприятия гос собственности и др действия рукаводства страны, обусловили необходимость изменение всей структуры упор народным хозяйством. Первый пятилетний план был в 29 году, по модернизаии страны, были возвращены элементы военного коммунизма: предприятия могли заказывать продукцию с отсутствием средств на эту продукцию. Сущиествовали практически без денежные отношения. Итог - кризис в 30 годах. В 1940 году была сформирована достаточно дееспособная система снабжения и сбыта предприятий. Основные элементы - главные управления по снабжению и сбыту промышленных наркоматов. Эта система просуществавала более 1,5 десятка лет ВКЛ ВОВ. Созданная единая структура была жёстко централизована, был усилен контроль за распр и исп мат технических ресурсов. В целом принципы ее организации отвечали принцыпам командно-административной экономики. Осн приныпами организации деятельности того периуда были сл:
Данная система имеет гл недостаток - мгновенно возникает дефицит ресурсов.( Янош Корней "дефицит").
Одно достоинство - система эффективна в экстримальных ситуаций.
В середине 50-х годов стали проявляться недостатки трос левой системы народного хоз. В 57-Ом году было принято решения перейти от отраслевого к территориальному принцыпу. Министерства были ликвидированы и созданы совнархозы, на которые были возложено управление промышленностью и управление регулированием сбыта. В 65-Ом году было возрождено территориальное управление, опять созданы министерства, в этот период впервые в истории советского союза был создан специальный орган по управлению коммерческой деятельностью комерч предприятий( гос комитет по мат-тех снабжению)
Он работал по территориальному признаку, в его составе были: госснабы советских республик и территориальные управления по РСФСР. Существовала мощная товар проводящая сеть в виде складских комплексов и материальных баз, кроме госснаба было ещё несколько комплексов упр мат потоками: гос комитет СССР по области обеспечению народного хоз нефтью и газом (сейчас Транснефть), гос комитет по производствено-тех обеспечению сельского хозяйства. В ряде министерств была воссоздана система мат-тех снабжения и сбыта министерств и ведомств. Министерство торговли СССР, аналогичные былой в союзных республиках( организация и развития розничной торговли). За многие годы командно-админ системы между предприятиями производителями и потребителями сложилась сложенная система организации материально-технического снабжения и сбыта готовой продукции. Она искусственно была разделена по принципу организации органов и организаций на выполнение либо исполненческих либо управленчиских функций. Данная система просуществовала до 1991 года.
4) перестройка коммерческой деятельности в преод формирования рыночной экономики
Начиная с распада СССР ситуация в области кометы деятельности обострилась: абсолютный дефицит и резкое падение цен на нефть. Необходимо было создать новую модель управление коммерческой деятельности, адаптированную к рыночной экономике. Как правило эта модель ВКЛ два осн звена:
Данная модель упор коммерческой деятельностью строится на основе 3-х осн принципах:
Для организации гос закупок эта система суд и по сей день. В 1992 году была создана фед корпорация на базе госснаба Росконтракт. Круг функций:
Таким образом в 1992 годом была подведена своеобразная черта код целой эпохой развития системы дирекивного формирования хоз связи и организации коммерческой деятельности с использованием административно-командных методов. В период становления товарного рынка начало 90-х годов примечательнотакже создание предприятия оптовой и розничной торговли не гос сектора (второе звено управления коммерческой деятельностью, начало этому процессу положила организация при территориальных упр госснаба СССР снобженчиско-бытовых коперкативов). Основными функциями были:
После принятия закона О предприятиях и предпринимательской деятельности была создана нормативная база для образования торгово-посреднечских предприятий различных организационно-правовых форм: товарищества, акционерных обществ, полные товарищества с участием или без участия гос органов. По данным офиц статистики до 70% всех вновь созданных структур были зарегистрированы в качестве торгово-посреднеческих фирм, что способствовало формированию конкурентной среды в сфере товарного обращения. В начале 90 -х годов важное значение в деле развития конкуренции вновь, как и при нэпе стали приобритать товарные биржи, однако на начальном этапе своего возражения биржевая деятельность регулировалась множеством различных нормативных актов, не имеющих силу закона часто противоречивых. Это пораждало неоднозначные подходы в разработке учередительских и иных документов. Неопределенность основных положений, касающихся статуса и порядка функционирования товарных бирж, обусловило создание новых структурных формирований, мало чем похожих на классические организации биржевой торговли и лишь после принятия закона РФ О товарной бирже биржевой торговле появилась возможность упорядочить все вопросы организации биржевой деятельности, необходимость унификации и стандартизации биржевого оборота узаконина данным нормативным актом обусловило неизбежность образования большенства российских биржа др формы оптовой торговли. В последствии наблюдается тенденция сокращения числа реально действующих бирж, например в СПб в 1992 году - 39 бирж, по истечению двух лет их число сократилось - 3 биржи. Петербургские биржи в большенстве своём имели спекулятивное происхождение, они начали создаваться и расти в тот период, когда уже создавался рынок, но еще существовали фондовые поставки, действовали твёрдые цены. Любые два-три предприятия создавали свою биржу и через неё по свободным рыночным ценам. Преподавали сырьё, материалы, сырьё, топливо, которые они получали по фиксированным гос ценам. Через биржи уходило по рыночным ценам значительная часть продукции этих предприятий, как только отменили фондовые поставки и твердые цены, биржи начали исчезать.
Развертыванию новых форм предпринимательства, создания торгово-посреднеческих структур во многом способствовала гос программа приватизации гос и муницип организации в РФ на 1992 год. Ещё принятие обусловило возможность акционирование предприятий оптовой торговли бывшей системы гос снаба, организации ведомственной системы министерств и ведомств, предприятий торговли с созраниением или частичным изменением выполняемым им функций, это открыло простор для выполнения посреднечесих структур негосударственных форм собственности:
В период адаптации товарного рынка фактически была создана нормативно-проваваябаза для развития конкуренции в сфере товарного обращения и образование товарных посредников. Однако 1992-1995 конкуренция со стороны частного сектора для предприятия оптовой торговли бывшей системы госснаба была скорее потенциальной а не реальной. Проникновение коммерч фирм сдерживалось монополиями. Само появление негос посреднеческих организаций сыграло роль в сфере товарного обращения. С точки зрения развития конкуренции важное значение имело принятие нового гражданского кодекса РФ, который внёс сущ коррективы в нормы коммерческого права, регулирующие порядок образования реорганизации и ликвадации юр лиц, в том числе и торгово-посреднеческих структур. Для развив хоз связей имело большое значение наличие торгово-промыш ярмарках. Их роль упрочилась, благодаря тому, что они стали средством формирования портфеля заказов и производственных программ предприятий. Появляются новые организации, бизнес которых определяет продажа контрактов. В Москве лидером является ЗАО экспо центр, известный как выстовочный комплекс на красной пресне. Новые аспекты в экономике и организации коммерции далеко не исчерпываются перечисленными. Развитие продолжается и это даёт возможность не остонавливать работу изучения тенденций в будущем.
Хоз связи и их роль в осуществлении коммерческой деятельности.
Объективная необходимость обмена обусловленного разделением труда, представляет собой совокупность организационных взаимоотношений сторон. Иначе они рассматриваются как способы взаимодействия производителя и потребителя поставщиков и получателей по поводу обмена товаров. Развитие хоз связей влияет масштабы общественного производства, например по расчётам специалистов при возрастании числа предприятий на n количество взаимосвязей на n ^3. Сложность его отрослевой структуры, процесс углубления специализации и кооперирования предприятий количество и качество производимой и потребляемой продукции и др факторы.
Применительно к отраслевой структуре все возникающие хоз связи подразделяются на два основных типа: связи между предприятиями относящимися к разным отраслям экономики и связями, относящиеся к одной и той же отрасли. Указанная дифференциация обнаруживается как следствие развития специализации производства организационного расчленения техн логического процессе и перехода от внутрипроизводственного процесса к кооперации. Организуется на совместном участии производителей в изготовлении конечной продукции,они служат проявлением производственной соподчиненности и сотрудничеству, совместному изготовлению технологически сложной продукции, а потому носят характер прямого участия производителя потребителя. Учёт территориальной разобщённости проявляется подразделении хоз связей на внутр региональные и меж региональные. По аналогии с предыдущей первому типу относятся устонавливаемые предприятия, находящиеся в одном эк регионе, в разных. Они являются следствием нетерриториального разделения труда, а все той же специализации производства, рассматриваемой на уровне предприятия. Степень участия в хоз связях в торглво-посреднечесих структурах. В соответствии а ним все хоз связи подразделяются на прямые и опосредованные.
Конкретным признаком отличия прямых и опосредованных хоз связей чаще всего признаются неучастие или участие посреднеческих структур в соглосовании отдельных условий поставок: ассортимента, качества, комплектности продукции, сроков поставки и т,д. В случаи опосредованных хоз связей предусматривается так же возможность участия посреднеческих структур в договорных обязательствах производителя и потребителя, в том числе в организации поставок продукции. Отметим, что последние служит основанием для подразделения хоз связей на устонауливаемые по транзитным поставкам и по складским поставкам. При транзитной форме поставок продвижение продукции происходит непосредственно от предприятия производителя к потребителю. При складской форме продукция поступает от производителя на склад посреднечесой организации и отпускается потребителям с этого склада. Данные характеризующие структуру прямых и опосредованных хоз связей в РФ свидетельствуют о том, что на долю прямых хоз связей приходится примерно 70-75% поставок мто. Соответственно на долю опосредованных 25-30%. Эти данные соответствуют стандартам принятых в странных с развитой рыночной экономикой. А это объясняется тем, что в России сформировалась современная рыночная структура. Анализ коммерческой деятельности показывает, что прямые хоз связи в основном обслуживают потребности крупного бизнеса, соответственно опосредованные связи-потребности малого и среднего бизнеса. Достоинства прямых хоз связей относятся высокая скорость их осуществления, мин затрат, меньший документооборот и т.д. недостатки - неэффективность для работы малого и среднего бизнеса. С учётом продолжительности действия все хоз связи подразделяются на длительные и краткосрочные. Длительными считаются такие, при которых взаимодействие поставщика и потребителя осуществляется в течении 5-летнего срока и более и во всяком случаи выходит за рамки годового плана и продолжается в течении 2-3 лет. Хоз связи устонавл сроком до 1 года и тем более меняющиеся его полугодиям и кварталам относятся к краткосрочным. По общему мнению длительный характер хоз связей и их устойчивость имеют исключительно важное значение. Они позволяют поставщикам и получателям глубже изучать взаимные интересы, увязывать сроки производства, поставок, потребления продукции, дитальнее согласовывать его осортимент, качество, комплектность, что способствует улучшению конечных результатов деятельности. Осн условием установления делит связей явл стабильность производства и потребления. Следовательно, что при массовом производстве и потреблении продукции система рациональных хоз связей всегда предполагает ихдлительность. В то время как при мелко серийном и при еденичном производстве с меняющейся программой выпуска продукции хоз связи предприятий носят краткосрочный характер.
В зависимости от формирования организационных объектов все хоз связи подразделяются на вертикальные и горизонтальные. Опыт свидетельствует, что более эффективными в рыночной экономике явл горизонтальные хоз связи, т.е. связь между равными партнёрами. Они полностью регулируются рыночными методами хозяйства.
Вертикальные связи соответствуют командно-административной экономики, их эффективность как правило достигает своего максимума в крупных кооперативных структурах.
Объекты хоз связей
С точки зрения оэт в условиях рынка объектами хоз связей могут выступать в равной степени и мат ценности и не мат ценности и деньги, однако такая высокая степень обобщения в данном случаи выглядит не целесообразной и по этому традиционно в коммерции обьектами хоз связей считаются две основные группы товаров:
В первой группе исходя из специфики назначения и особенности формирования каналов распределения выделяют две категории товаров:
Инвестиционные и потребительские товары имеют следующие осн различия:
Объектом нашего изучения будут инвестиционные товары, такая предметная специализация вызвана тем, что традиционно на факультете коммерции и маркетинга готовят коммерсантов производственной сферы, где обращаются инвестиционные товары.
Многообразие определяется главcным образом функциями и направлениями использования. Наиболее полный перечень содержится в Общем российском классификаторе видов эк деятельности продуктов и услуг(ОКДП) будучи наиболее полным перечнем инвестиционных товаром, он может быть принятым за основу выполнения специальных классификаций выделенных элементов состава по признаку соответствующему содержанию решаемых задач. В целях конкретизации объектного аспекта понятие хоз связи в качестве такого признака представляется необходимым учесть характер использования товаров. На основе его все многообразие видов инвестиционных товаров делится на два класса:
Вторая основная категория объектов хоз связей - товарно -нематериальные ценности, подлежащие обмену в процессе коммерческой деятельности разделяются на две основные группы:
Услуги производственного характера попадают код общее понятие и из всего их многообразия охватывают лишь те, которые охватывают прямое воздействие на товарно-материальные ценности, продолжая процесс производства в сфере товарного обращения. Назначение услуг заключается в том, чтобы наилучшим образом реализовать целевую направленность процессе коммерческой деятельности и обуславливается характером использования инвестиционных товаров, состав услуг производственного характера называются сил осн виды:
Организационно-коммерческие нематериальные услуги включают виды деятельности способствующие товарном обращению или достижению целевой направленности в коммерции в состав организационно-коммерческих услуг входят:
Обмен товарно-материальных и не материальных ценностей предопределяет наличия двух обменивающихся сторон. Оба они должны действовать, как экономически обособленные хоз субъекты и проявлять взаимную заинтересованность в силу своего места в общественном разделении труда..основная задача поставщика в том, что реализовать инвестиционный товар, предоставить услуги возместив при этом собственные затраты на сбыт и обеспечив себе прибыль в размерах достаточных для удовлитворения научно-технических и производственных нужд. Задача получателя заключается в том, чтобы приобрести продукцию с таким набором свойств при ее рациональном использовано, способном обеспечить достаточную прибыль. Решая эти задачи каждый из них приследует свой собственный интерес и лишь через негоудовлитворяет интерес противостоящего нему в обмене субъекта. Основными субъектами хоз связей расм предприятия(организации в юр источ.). Исходя из этого задача ростовщика и получателя следует соответственно признать производственное предприятие - изготовитель, производственное предприятие , потребитель. Необходимость и возможность участия этих предприятия в обмене и организации производства. В зависимости от этого признака в составе хоз субъекта отличаются специализированные предприятия и не специализированные предприятия. Специализированные предприятия - предприятия объединяющие однородные производства направленные на изготовление ограниченного числа наименований продукции, общей по назначению и конструктивно-технологическим процессам. Неспециализированные предприятия - это предприятия обеспечивающие разнородные производства,обеспечивающие последовательное выполнение технологического объекта, комплексную переработку сырья, а также универсальные производства.
Специализация обуславливает трос левую принадлежность предприятий и как признак классификаций действует с целым рядом других признаков. Размер предприятия является признаком концентрации производства (объём продукции). Различаются крупные, средние и малые предприятия. В форме крупных, средних и малых предприятий принципиально могут действовать, как специализированные, так и не специализированные субъекты. Типы производства:
Оптово-посреднеческие предприятия подразделяются на :
При этом основным признаком классификации является объёмная характеристика-оборот товарно-материальных и нематериальных ценностей.
По своему отношению к объекту хоз связей различаются три группы субъектов:
Объектные и субъектные аспекты хоз связей в процессе исследованы как сущностные позволяют обосновать различные их варианты с точки зрения содержания, а также организационно-эк особенности реализации.
Экономические механизмы хоз связей
Все хоз связи осуществляются по единой схеме, характеризующей этапной строкой. Выделяется восемь основ иных этапов, каждый из которых обособляется в силу своей целевой направленности и подченяется общей логике, обусловленной сущностью и содержанием хоз связей. Логика этапов хоз связей отражается принципиальной схемой. Первые пять этапов формируют потоки от поставщика к получателю. А последующие три этапа формируют встречно-направленые финансовые потоки.
По аналогии различаются и применяются способы установления контактов потенциальных партнёров в хоз связях, устанавливаемых по инициативе покупателей. Покупатели в процессе подготовки сделки могут:
В целом первый этап хоз связи можно считать ключевым, посколько на нем осуществляется поиск и выбор субъектов, но и обоснование эффективного способа обмена товарно-мат. Определение канала товародвижения. Следует отметить, что одним из наиболее важных вопросов решаемых на первом этапе является проверка платежеспособности и кредитоспособности клиента.
2) совершение сделки путём регламентации взаимоотношений. Осуществление этого этапа происходит на основе использования системы нормативно-правовых актов, устанавливающих опр порядок заключения сделки. Осн законодательным актом, регулирующим хоз отношение является гражданский кодекс рф. Заключение договора в сущности своей означает установление содержание хоз связи. Соглашение сторон о установлении договорных отношений, а договор оформленным при соблюдении сл процедуры: одна из сторон хоз связи отправляет аферту, а другой акцент. Своевременное и надлежащее оформление договорных отношений служит важнейшей предпосылкой успешной реализации хоз связей. Достижение же конкретных целей обеспечивается исполнением договора при реализации всех последующих этапов. Исполнение договора заключается в осуществление контрагентами прав и обязанностей возникших из каждого обязательства. В силу договорного обязательства контрагент (должник) должен осуществит в сторону кредитора опр действия. А кредитор имеет право требовать от должника исполнения его обязательств. Характер действий, которые должник совершает в пользу кредитора устанавливается в пользу содержания конкретного кредитора. Исполнение договорных обязательств общим принципам, важнейшими из которых:
3) Обеспечение доставки товара. Для успешного достижения этой цели. Принципиальные аспекты этих решений определяются содержанием хоз связью исходя из объектной и субъектной привязки.
Ключевым моментом на этом этапе является организация товар движения и соответственно выбор средств по доставке, если он не осуществлён на втором этапе в процессе заключения договора, обоснованный выбор определяет, как известно - размер транспортных издержек. (70%-издержки на транспорт). И следовательно цен товаров, своевременность доставки, состояние товаров, в момент их прибытия к месту назначения оказывает влияние на выполнение других условий договора. В решении этого вопроса в качестве возможного вида транспорта - железнодорожный, автомобильный, воздушный и трубопроводный. При выборе средства доставки в расчёт принимается 6 осн факторов:
Сложившаяся практика свидетельствует о том, что если хоз партнёров интересует скорость, то им можно рекомендовать автор и авиа. Если же их интересует снижение издержек: водный и трубопроводный. Широкое распр получила конкретизация грузов, все более целесообразно исп двух и более видов транспорта. Однако при этом становится необходимым учитывать последствия подобных компромиссов. Их влияния на др виды деятельности в организации товародвижения. В частности такие как образование и поддержка оптимального уровня запасов товаро-материальных ценнлстей.
4) контроль за осущ передач
Сущность этого этапа состоит в организации контроля за соблюдением соответствующих условий договора и выполнением договорных обязательств, обуславливающих перемещением потока товарно-мат ценностей от поставщика к получателю. Его целевая направленность опр тем, чтобы выявить и устранить ошибки, просчеты, допущенные при организации товародвижения. Своевременно обнаружить и ликвидировать причины, способствующие нарушению обязательств, принять меры по возмещению нанесенных убытков и предъявлению штрафных санкций. На уровне торгово-посреднечесих предприятий считается наличие целесообразным процедур, предусматривающих:
Опыт применения этих процедур сведетельствует о том, что наиболее приемлимые результаты достигаются в применении оперативного и сводного учёта. Оператвный учёт отражает итоги договорных обязательств за каждый отчетный период. Сводный учёт осуществляется путём дополнительной обработки (группировки, выборки, суммирования) данных оперативного учёта за тот или иной отчетный период и предоставляет обобщенные данные о выполнении договорных обязательств. Построенная таким образом система контроля обнаруживает и ряд недостатков. Это объясняется тем, что она носит на привентивный(предупреждающий), а последующий характер. Т.к. меры предпринимаемые при договорной дисциплины не столько для устранения причин, сколько для предотвращения их последующего. Специальными исследованиями доказываются, что преупреждающую функцию система контроля сможет выполнить лишь в том случаи, если будет соорентирована, не на конечные показатели деятельности фирм, ВКЛ и выполнения договорных обязательств, а на факторы создающие соответствующие предпосылки. Для этого рекомендуется разработка и исп на практике организационные модели управления производством, распр продукции. Учитывающая требования выполнения обязательств. Наиболее полно такая задача решается в рамках маркетингого контроля, осн типами которого является:
Более подробно о маркетинговом контроле Филип Отлер маркетинг-менеджмент.
Краткое описание типов маркетингого контроля свидетельствует о том,что Мих цели и задачи имеют достаточно общей характер и не ограничиваются контролем выполнения договорных обязательств, однако реальностью явл тот факт, что осуществление указанных функций предусматривается в них в качестве неотъемлимой составной части, следует отметить, что в условии рыночной экономики применение контролирующих функций - прирегатива владельца. Поставщик при существующие проблеме сбыта более всего заинтересован в ликвидации причин, припятствующих к исполнению договорных обязательств.
5) Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий
Способствует выполнению обязательств и наступает лишь в том случаи, если условия передачи товара не соблюдены. Существуют различные меры экономической ответственности, обеспечивающие исполнение контрагентами хоз связи, взятых на себя обязательств. К этим мерам в первую очередь относится взыскание убытка, обращение к обязательствам др юр лиц и т.д. При этом основной формой ответственности хоз субъектов за неисполнение договорных обязательств является возмещение убытков, код убытком в соответствие со статьёй 15 ГК РФ понимается понесенные расходы, утрата или повреждение имущества, не полученные доходы. 1-ый вид убытков - прямым или положительным ущербом
3-й - характерезует не состоявшиеся улучшения результатов предпринимательской деятельности хоз субъектов и называется упущенной выгодой.
Размер убытка определяется исходя из характера последствий нарушения договора одним из контрагентов хоз связи, а не содержание самого нарушения. Как правило прямым расходом потерпевшей стороны относятся фактические затраты, понесенные ко дню предъявления претензий. В то время, как расходы будущих периодов в сумму прямого ущерба не включаются и могут быть предъявлены к взысканию, только после их реального осуществления стороной, потерпевшей убытки. В процессе передачи товарно-матереальных ценностей от поставщика к получателю, прямые убытки могут образовываться:
Штраф в виде сумм, за нужды с целью стимулировать контрагента изполнить взятые на себя обязательства по поставке товаров, в виде гос пошлины за подачу дискового заявления в арбитражный суд.Гражданским законодательством предусматривается полное возмещение убытков, т.е. компенсация, как прямого ущерба, так и не полученного дохода (упущенной выгоды), однако для взыскания в арбитражном суде, суммой неполученого дохода потерпевшей стороне необходимо доказать каков был бы его размер в случии надлежащего исполнения контрагентом его обязательств по договору, в соответствии со статьёй 393 ГК РФ при опр упущеной выгоды учитываются предпринятые кредит ром для ещё получения меры и сделанные с этой целью приготовления. При взыскании убытков действует призумпция виновности, так что лицо неисполневшее обязательство или исполневшее его не надлежащим образом несёт ответственность, если не докажет, что соблюдение условий договора оказалось невозможно, в следствии чего можно доказать наличии форсмажерных обстоятельств. К таким обстоятельствам не относят: отсутствие на рынке нужных для исполнения товаров, в случаи если ненадлежащему исполнению обязательств содействовало поведение потерпевшему арбитражному или тритейскому суду предоставляется право уменьшить размер ответственности виновного лица. При формулировке в договоре, в первую очерень нужно обратить внимание:
С этой целью по взаимному соглашению сторон договора или специальному указанию закона применяются особые, дополнительные к возмещению убытков меры материальных ответственностей. Наиболее распр - взыскание неустойки. Согласно статье 330ГКРФ неустойкой признаётся опр законом или договором, денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору, в случаи неисполнения обязательств. По требованию об уплате неустойки кредитор не обязан доказывать речи мнение убытков, из этого следует, что неустойку имеет универсальный характер, т.к. имеет возможность исп любое обязательство, действительное по закону. Неустойку заранее опр степень ответственность за несоблюдение договора, и выскивается даже, если убытков не последовало. Штраф и пеня являются разновидностью неустойки. Штраф - денежная сумма, которую один контрагент обязан уплатить другому в заранее установленном размере или в процентном отношении к предмету договора. Пеня - денежная сумма, которую один обязан уплатить другому в процентном отношении к сумме просроченного платежа, за каждый день про точки. Необходимо отметить, что в зависимости от источника может быть:
Этапы хоз связей, формирующие фин потоки
Принципиальное значение имеет тот факт,нонаправленных потоков.
Расчёты между хоз субъектами, занимающимися хоз деятельностью осуществляются без наличными. Отдельными формами являются: расчёты чеками, электронные системы. Выбор той или иной формы зависит главным образом от эффективности применения в различных условиях и необходимости воздействия на не акуратных плательщиков - контрагентов хоз связи. По мнению ведущих специалистов механизм безналичных расчётов должен отвечать следующим требованиям. В основе его организации должен быть заложен принцип максимального сближения моментов оплаты товаров и их поступления покупателю, что обеспечивает оптимизацию оборотных средств. Ондолжен обеспечивать своевременность поступление денежных средств за товарно-материальные и немат средства и примирение санкций. Платёж должен производиться код контролем покупателя, а его полнота и своевременность должна находиться код контролем поставщика. Механизм должен просматривать уплату товара, не только в момент поступления, но и на основе коммерческого кредитования. Предварительная оплата товара должна быть на мир уровне. Должна быть гарантирована своевременность и приоритетность расчётов с финансово-кредитной системы. Хоз субъекты должны иметь право распоряжаться средствами на их счетах, ограничения могут вводиться лишь в мин объёме лишь при недостаточности средств, специфика различных форм расчётов обусловливается содержанием рассматриваемым этапом, при этом очевидно, что если эквивалентом является товарно-мат ценности, то оно совпадает с содержанием третьего этапа. Если же товарно-мат ценности исп в качестве эквивалента исп в совокупности с деньгами, то содержание шестого этапа совпадает с третьем частично.
Контроль за выполнением расчётов
Контроль за выполнением договорных обязательств, обеспечивающих осуществление взаиморасчетов хоз субъектов.
Важная роль за контролем безналичных расчётов, она заключается в проверке соблюдения предприятиями установленных требований, касающихся правильности и своевременности представления в банк документов. При использовании натуральной и денежно-натурально формы расчётов как следует предположить свою действенность, процедуры контроля за осуществлением передачи товарно-материальных ценностей, определяющее содержание четвёртого этапа хоз деятельности.
Применение мер, за несоблюдение договора
Имеет место лишь в случаи нарушения договора. Содержание конкретных мер эк ответственности определяется в зависимости от принятой формы расчёта, например при выполнении расчётов на основе натуральной и денежно-натур форм. При выполнении денежных расчётов применяются штрафные санкции, согласно статье 395 ГКРФ начисляются и взыскиваются проценты от суммы, неуплаченных в срок денежных средств. Банковская ставка начисляется,если нет иной.
Естественно, что в практической деятельности приведенная схема видоизменяется. При осуществлении предварительной оплаты товара 3,4,5 этапы меняются местами с 6,7,8. На ее основе возможно моделирование других схем коммерческой деятельности.
В зависимости от участия посредника в товарном обмене хоз связи подразделяются на прямые и опосредованные, это различие между ними в теории и практике коммерческой деятельности связывается с участием или не участием торгово-посреднеческих фирм в организации третьего этапа. Товар движение от поставщика к получателю. Хоз связи предполагают участие различных посреднеческих структур на каждом из вьосьми этапов. При любых вариантах их комбенаций, однако с содержательной точки зрения целесообразность привлечения посредника на четвёртом и седьмом этапах представляется неочевидной, т.к.к функция контроля за передачей и выполнение расчётов производятся противоположной стороной, а лучше самим субъектом, заботищимся о приобретении либо сохранении своей репутации, как подленно делового партнёра. Учитывая изложенные факторы из восьми этапов хоз связи. Реальными пракредставляется необходимым рассмотреть 1,2,3,5,6,8. Виды организаций, способных выступать посредниками в осуществлении этих этапов приведем в таблице - характеристика посреднеческих групп в реализации хоз связей. Данные таблицы свидетельствуют о наличии организыций, оказывающих посреднеческие услуги на каждом из шести этапов, что позволяет выявить неформальное, обоснованное многообразие вариантов хоз связей, осуществляемых с участием посредников.
5) правовое регулирование коммерческой деятельности
Понятие сделки и ее основные признаки, формы и виды сделок, договор, как способ совершения сделки, виды договоров, регламентирующие хоз связи в коммерческой деятельности.
Коммерсант, как участник хоз оборота подчиняется специальному режиму правового регулирования, этому же режиму подчиняются и сделки, которые заключаются, выполняя свои функциональные обязанности. В связи с этим соответствующая правовая подготовка коммерсантов является важнейшим элементом их успешной профессиональной деятельности. Рассматриваемая, как способ взаимодействия субъектов по поводу обмена товарно-материальных и нематериальных ценностей коммерческая деятельность выражает эк отношения, которые носят объективный характер и которые составляют предмет гражданско-правового регулирования. Объективный характер обусловлен действиями объективных законов предопределяет границы, в пределах которых могут осуществляться те или иные воздействия, способные либо ускорить, либо замедлить их развитие. Обособленность субъектов хоз связей пораждает товарно-денежный характер их взаимоотношений. Любая попытка изменить которой приводит к нарушению существующей закономерности.однако этот доказанный факт не исключает того, что товарооборот между ними может совершаться по средствам различных товварно-денежных отношений (купля-продажа,аренда, совместная деятельность). Среди многих обязательств особое место занимает сделка. Она является наиболее адекватной правовой формой, отражающей действие объективных экономических законов и прежде всего закона стоимости, в силу чего является наиболее распр возникновение обязательств. Большая часть взаимоотношений между субъектами в рыночной экономике осуществляется в результате их сознательных действий, направленных на обмен различными ценностями. Сделка- действие граждан и юр лиц, направленные на установление гражданских прав и обязанностей либо изменение гр. Прав и обязанностей, либо прекращение гр,прав и обязанностей. (ГК) В гражданском праве выделяют сл признаки сделки:
Формы и виды сделок.
Гражданским законодательством предусматриваются различные формы и виды сделок. Для того, чтобы сделка имела силу необходимо, чтобы она была опр образом оформлена. Согласно законодательству существуют три формы: устная, простая письменная, натариальная. (158ГКРФ) Кроме того для некоторых видов сделок требуется государственная регистрация, например с недвижимым имуществом.
Устная. Для юр лиц совершают ли они сделку друг с другом или с физ лицами - базовой является простая письменная форма. Потаму, что им нужно документировать отчётность. Однако устные могут совершать и юр лица, если эти сделки исполняются непосредственно при их совершении и при этом закон не требует натарииальной формы и не устанавливает, что без письменной формы такая сделка не действительна (159ГКРФ). Могут также заключаться устные сделки во исполнении ранее заключённых письменных договоров, если это не противоречат закону или договору.
Простая письменная форма является преобладающей для юр лиц, при заключении сделок между собой и гражданскими лицами, в некоторых случаях письменная форма обязательна и при сделках между физ лицами. Если сделка совершается свыше 10 МРОТ и не исполняется немедленно при совершении (ст6ГКРФ), письменная форма сделки чаще всего осециирся с документом, однако единый документ не всегда обязателен. Кроме того необязательно что вместе условия договора упомянуты и подписаны, в договоре может присутствовать ссылка на другой документ, например на правило торговли принятые на бирже. Несоблюдение простой письменной формы лишь в некоторых случаях делает сделку недействительной, например это относ тся к договору залога, поручительства и т.д. в настольных случаях несоблюдение простой письменной формы только решает стороны возможности ссылаться на свидельские показание при возникновении споров. Кроме того если юр лицо не оформляет надлежащим образом свои сделки, это может повлечь штрафные санкции.
Натариальная форма сделок означает, что в документе соответствующим требованиям в простой письменной формы сделки, натариус или др. уполномоченное лицо делает надпись(163 ГКРФ). Эта процедура с одной стороны до некоторой степени повышает надёжность сделок, а с другой - создаёт возможности для упрощенного порядка разрешение споров между сторонами. В тоже время натариальное удостоверение создаёт опр трудности а также связано с доп расходами законом определён небольшой круг сделок, для которых данная форма обязательна, такие сделки при несоблюден наториальной формы будут недействительным, кроме того натариальное удостоверение сделки может производиться по соглашении сторон. Государственная регистрация сделок (164ГКРФ) не является особой формой сделок, а представляет собой дополнительную процедуру, которая сопровождает простые письменные и натариальные сделки, ее суть в том, что уполномоченный гос орган, учитывающий те или иные гражданские права, например право на недвижимое имущество должен зафиксировать факт заключения сделки и внести ее в спец реестр. При этом на документах, офрмляющих сделку делается соответствующий ....
Виды сделок:
Различают две разновидности условных сделок:
Условие в указанном смысле признаётся только такое обстаятельство, относительно которого не известно наступит оно или нет. Форвардный контракт - права и обязанности продавца и покупателя возникнут у них не сразу, а при наступлении некоторого обстаятельства (истечение 3 месяцев), такая сделка не считается заключенной по отлагательным условиям.
Ничтожные и оспоримые сделки. Любая сделка представляет собой набор компонентов: субъектов, их воли, содержания сделки, а также той или иной формы сделки, если какой-либо из этих компонентов оказывается дефектным, то сделка может оказаться недействительной, т.е. не привести к тем юр последствиям, на которые она вроде бы была направлена. Это происходит, если лицо не имело право заключать данную сделку, если у него в действительности не было воли на заключение такой сделки либо эта воля сформировалась неправильно, если сделка совершена не в той форме, которая установлена законом и наконец если условие сделки противоречат законодательству. При этом существует две разные степени недействительности сделок:
Договор, как разновидность сделки может оказаться недействительным по любому из вышеперечисленных оснований. Недействительная сделка недействительна с момента ее совершения и не может повлечь тех юр последствий, которые имели в виду стороны, однако она приводит к некоторым последствиям связанными с её не действительностью(167ГКРФ). Если стороны на основании недействительной сделки передали друг друга какие-либо имущества, то они как правило должны вернуть друг другу все, что они получили друг от друга по таким сделкам. Т.е. вернуться к первоначальному положению. Возврат может быть возмещен в деньгах при невозможности вернуть имущество в натуральной форме. В некоторых случиях, в качестве более жёсткой санкции все полученное сторонами может взыматься в доход бюджета.
В коммерческой практике признание одной сделки недействительной может поразить целую цепочку последствий.
Консенсуальные и реальные сделки
Консенсуальной является сделкой, которая с момента достижения сторонами мента договоренностями условий. Заключив договор купли-продажи стороны вначале приобретают нематериальные ценности, а только обязанности и соответствующие им обязательные права. Продавец - обязанность передать товар и право получить деньги, а покупатель - уплатить деньги и право получить товар. Договор поставки может быть заключён относительно любых мат ценностей, как находящихся в наличии у продавца к моменту заключения договора, так и тех, которые будут создано либо приобретены в будущем. 98% сделок в биржевой сфере - консенсуальные.
Реальные субъекальные сделки предполагают кроме достижения соглашения по всем сущ условиям - передачу товара.
Односторонние и многосторонние сделки ( в зависимости от количество участников стал.164ГКРФ)
Односторонние считается сделка в которой выражается воля одного лица, в коммерческой деятельности такая сделка не имеет большого распространения.
Многосторонние считается сделка, в совершении которой принимают участие и выражают встречную волю две и более стороны.
Договор о купле-продажи порождает опр права и обязанности, как у продавца так и у покупателя. Многосторонние сделки именуются договоры. И следует иметь в виду что наряду с общими правилами в договорах применяются специальные гражданско-правовые нормы, которые отражают специфику именно этой разновидности сделок.
Договор, как способ заключение сделки.
Реализация коммерческих планов любого предпринимателя невозможно без заключения договоров, т.к. договор это та правовая форма, в которой находят своё выражение их замыслы и расчёты. Преимущество договора между взаимодействующими хоз субъектами в том, что он повышает экономическую самостоятельность предприятий или фирм, способствует добровольными отношениями контраагентов, где выржается их взаимное соглашение действовать совместно в интересах обоюдной выгоды. Кроме того договор повышает надёжность функционирования экономики, т.е. ее развитие осуществляется экономическими методами, а не субъективными приказами и распоряжениями. Гражданский кодекс даёт следующие определение договора - соглашение двух или более лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (420ГКРФ).
Условием на котором достигаются соглашение сторон составляют содержание договора. По своему юр значению все условия договора делятся на существенные, обычные и случайные.
Существенными называются условия, которые необходимы и достаточны для заключения договора. В связи с чем согласование всех существенных условий считается обязательным. К данной категории относятся условия, которые признаются существенными по закону или необходимы для договора данного типа или вида, а также те, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Например, как правило существенными для договора поставки являются условия:
Обычными считаются условия, которые предусмотренных нормативными актами, они не нуждаются в согласовании сторон и вступают в действие автоматически в момент заключения договора. В связи с чем отсутствие в содержании договора обычных условий не влияет на его действительность. Пример: если при заключении договора аренды кто должен обеспечивать текущий ремунт автоматически вступает в действие условие предусмотренной пунктом два стал.616ГКРФ, в соответствии с которой его должен производить арендатор за счёт своих средств.
Случайными называются условия, которые включаются в содержание договора по усмотрению сторон. так что их отсутствие не влияет на действительность договора. Отсутствие случайного условия влечёт за собой признание договора не действительным тогда и только тогда, когда заинтересованная сторона докажет, что она требовала его согласования. В противном случаи договор считается заключенным без случайного условия. Если при согласовании условий договора купли-продажи стороны не затронули вопрос о том, каким транспортным средством будет произведена доставка договор считается заключенным без этого случайного условия. Однако если покупатель докажет, что он предлагал договориться о доставке воздушным транспортом, но это условие не было согласованно договор купли-продажи не считается заключенным. Формы и виды договора.
Будучи разновидностью сделок договоры-разнообразны. Специфика однако заключается в том, что они классифицируются, как по общим признакам, так и по своим собственным, относящимся только к договору. По содержанию прав, которые возникают на основе соответствующего соотношения сторон договоры подразделяются на имущественные и организационные. В отличии от имущественных организационные не имеют широкого представительства в процессе коммерческой деятельности. В частности к организационным относится договор простого товарищества (о совместной деятельности). Учитывая что имущественные и организационные аспекты переплитаются существует ряд договоров, которые являются комбенерованными. Это происходит в силу того, что организационная сторона дела не является самоцелью. Организационный аспект лишь обслуживает экономический. Переплетение имущественных и организационных аспектах наблюдается в договоре поставки. В зависимости от правовых последствий, а точнее от состава того обязательства, которое возникает из соответствующего договора, все они относятся к односторонне или двусторонние обязывающими. Односторонне обязывающим является договор поражающий у одной стороны только права, а у другой - обязательства (дарение). Двухсторонние обязывающий пораждает права и обязанности обеих сторон (поставка).
С учётом того, кто может требовать исполнения договора последние подразделяются на договоры линейные иначе в пользу их участников и конструктивные (в пользу третьих лиц). Линейным называется договор, лежащий в основании возникновения обязательства, исполнение которого производится взаимно без участия третьих лиц. Конструктивный отличается от него, как лежащий в основании обязательства исполнение которого осуществляется в пользу третьего лица либо третьим лицом. К их числу относится например договор страхования ориндованного имущества орендатором в пользу ориндодателя. По этому договору право требовать выплаты страхового вознаграждения имеет орендодатель, несмотря на то, что он не заключал договор страхования. В зависимости от того, покой тип обязательства влечёт договор последние подразделяются на типичные и смешанные. Типичным является договор, влекущий возникновение обязательство одного определённого типа. Обязательства направленного на передачу имущества или на выполнение работ или на оказание услуг или на сумму уплаты денег. К числу относится купля-продажа, аренду и т.д. все они поражают однотипные обязательства, направленные на передачу имущества соответственно в собственность либо во временное пользование. Смешанным считается договор влекущий возникновения обязательства двух или более типов.
Виды договоров, регламентирующие хоз связи в хоз деятельности. Учитывая эк содержание вариантов хоз связей в коммерческой деятельности можно заключить, что их осн правовой формой является договор укупли-продажи, договор аренды, простого товарищества. Однако следует обратить внимание, что в этом перечне не приводятся договоры, которые регламентируют взаимоотношения торгово-посреднеческих фирм с другими контрагентами. По договору купли продажи одна сторона обязуется предать вещь в собственность другой стороне, а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определённую денежную сумму (454ГКРФ). Общие правила о договорах купли-продажи установлены ГКРФ 454-491. Договор купли-продажи является одним из основных в коммерции именно этот тип договоров служит правовой базой большей части коммерческих операций, совершаемых на потребительском рынке. В классическом понимании термин купля-продажа должен применяться только к вещам. Однако в практической деятельности отношение купли продажи устонавливается также при обмене научно-техническими знаниями. При обмене услугами производственного и информационного характера и в ряде других случаев. Понятие купли-продажи тесно связано с понятием поставки. Поставка продукции и товаров регулируется статьями 506-534 ГКРФ. Законодательство устонавливает отличие договора купли-продажи и поставки.определение договоара поставки. Поставщик-продавец осуществляющий предпринимательскую деятельность обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, домашним и иным подобным использованием (506 ГКРФ). Исходя из определения договора поставки и договора купли продажи они различаются:
В гражданском кодексе указано, что в договор поставке применяются правила о договоре купли-продажи. Но при этом необходимо учитывать, что заключение и исполнение договора влечёт за собой разные последствия, в том числе ответственность. Например по договору поставки требуется определённая процедура предоговорных согласований - сторона получившая предложение по соответствующим условиям договорам, но не принявшая мер по согласованию условий договора-поставки и неувидомившая другую сторону об отказе от заключении договора в 30-и дневный срок, обязана возместить убытки, вызванные укланением от согласования условий договора. Такого преддоговорного согласования не требуется.
Договор о поставке является консенсуальным, двусторонним, возмездным. Договор считается заключённым с момента заключения между сторонами по всем существенным условиям соглашения обличенного в требуемую законом форму. Заключенный договор поставки пораждает обязанности совершения различных действий в будущем. Правовая характеристика договора постауки , как двустороннего определяется тем, что и поставщик и покупатель выступают носителями разнообразных прав и обязанностей, так что каждый из них является одновременно и должником и кредитором поскольку он обязан поставлять продукцию покупателю. Этой обязанности поставщика соответствует право покупателя требовать поставки продукции согласно установленным в договоре срокам. В определённом количестве и надлежащего качества. В свою очередь покупатель также выступает должником, поскольку обязан принемать и оплачивать поставляемую продукцию. Этой обязанности покупателя соответствует право поставщика требовать принятия и оплату продукции. Вощмездность договора поставки проявляется в его направленности в возмещении стоимости. В качестве встречного представления выступает денежная сумма, перечисленная поставщика.
Договор о ренте (имущественного найма).
Представляет собой соглашение, по которому одна сторона (арендодатель или наймодатель) обязуется предоставить нанимателю имущество за плату на временное владение и пользование или на временное пользование (606ГКРФ). Договор аренды является консенсуалным. Он считается заключенным с момента достижения между сторонами согласия по всем сущ условиям. Обличенного законом в требуемую форму. В договоре аренды участвуют две стороны: арендодатель, арендатор. Каждый из них является должником и кредитором. В обязанности арендодателя входят: своевременное предоставление имущества арендатору, в соответствии условием договора и назначением имущества. Обязанность арендодателя: производить за свой счёт капитальный ремонт переданного в аренду имущества, одного это это правило является диспозируемым, поскольку кап ремонт может быть возложен на арендатора. В обязанности арендатора входит исп имущества в соответствии с использованием и целевым назначением, а также производства за свой счёт текущего ремонта. Если иное не предусмотрено договором. Посколько договор аренды относится к вазмездным. Одной из суд обязанностей арендататора является внимание арендной платой, размер которой определяется притзаклбчении договора.
Правомочие арендатора предполагает возможность сдачи его в суб аренду в согласии арендодателя. В следствии заключения договора субаренды создаётся новое дополнительное соглашение. Договор субаренды ограничевается действиями основного договора. При заключении договора аренды может быть достигнуто соглашение о том, что арендованное имущество переходит в собственность арендатора по истечении срока аренды или до его истечения при условии внесения арендатором всей обусловленной договором выкупной цены. Если условие о выкупеиарендованного имущества не предусматривается оно может быть установлено доп соглашением сторон, которые при этом имеют право договориться о зачета ранее выплаченной арендной платы в выкупную цену (624ГКРФ).
Договор простого товарищества (о совместной деятельности)
Представляет собой соглашение, по которому стороны обязуются путём объединения имущества и усилий совместно действовать для достижения общей хозяйственной или другой цели, непротиворечещаяй закону. (1041ГКРФ)
Он консенсуальный и возмездный. Стороны договора простого товарищества обладают одинаковыми по содержанию правами и обязанностями, имеющие единую направленность. В иных договорах права и обязанности сторон различаются и носят встречный характер. По этому договор простого товарищества не укладывается в традиционные рамки деления. Этот договор является многосторонним. Возмездность не состоит в передаче другой стороне встречного предоставления. Вощмездность проявляется в том, что в достижении общей хоз деятельности, должен сделать соответствующий имущественный вклад. Субъект выполневший обязанности по совместной деятельности имеет право пользоваться результатом для удовлитворения своих интересов соответственно взносу. Договор не затрагивает самостоятельности субъектов и не предпологает создание нового юр лица. Права сторон определяются тем, что независимо от взноса они приобретают равные возможности в ведении общих дел. Стороны могут поручить рукаводства их совместной деятельности одному из участников договора, который в этом случаи становится обязанным вести общие дела, предусмотренные договором, участники договора полузуются правом пользования собственностью на имущественные взносы, а так же имущество, преобретенное в совместной деятельности. Каждый не в праве распоряжаться своей долей без согласия остальных.
Рассмотренные договоры отвечают целевой направленностью и используются при юредическом оформлении прямых и опосредованных хоз связей. Особенность опосредованных связей заключается в том, что наряду сторгово-посреднеческими предприятиями в реализации их могут участвовать различные организационные структуры. В силу этого обстоятельства перечень договоров в коммерческой деятельности существенно расширяется приведённый с содержанием посреднеческих услуг, он описывается в спец таблице.
Договор подряда представляет собой соглашение по которому одна сторона подрядчик обязуется выполнить определённую работу и сдать ее результаты заказчику. А заказчик обязуется принять результаты работы и оплатить их (702 ГКРФ). Подрядчик в праве привлечь к исполнению своих обязательств других лиц(субподрядчиков).
Договор возмездного оказания услуг представляет собой соглашение по каторому одна сторона(исполнитель) обязуется по заданию другой стороны (заказчика) оказать услуги, а заказчик обязуется оплатить эти услуги (779ГКРФ).
Договор перевозки груза представляет собой соглашение по которому перевозчик обязуется доставить груз в пункт назначения и выдать его уполномоченного на получение груза лицу (получателю), а отправитель обязуется уплатить за перевозку груза установленную плату (статья 785ГКРФ). Договор перевозки груза является реальным, двусторонним, возмездным. Он заключается между грузоотправителем и перевозчиком с другой. Однака создаёт определённые права для третьего лица (получателя груза). По договору перевозки груза грузополучатель приобретает не только права но и обязанности, закрепленные в транспортных условиях. В связи с эти он считается своеобразным договором в пользу третьего лица, правовыми предпосылками которого признаётся наличие между грузотправителем и грузополучателем другого договора, например договора поставки.
Договор имущественного страхования представляет собой соглашение по каторому страховщик обязуется за обословленную плату(страховые платежи) при наступлении указанного в договоре события (страхового случая) возместить страхователю или иному лицу (выгодоприобретатель), понесенные убытки (выплатить страховое вознаграждение), в пределах обусловленной по договору суммы (страховой суммы), статья 929ГКРФ. Договор имущественного страхования является реальным или консенсуальным, двусторонним, возмездлным. Основной обязанностью страхователя является своевременное внесение страховых платежей, которой кореспондирует соответствующее право требования страховщика. Иными словами участниками отдельных страховых правоотношений выступает также управополномоченное на получение страхового вознаграждения лицо. В полльжу которого заключен договор, например при страховании имущества в пользу его владельца.
Договор банковского счёта.
Представляет собой соглашение по которому банк обязуется принимать и зачислять поступающие на счёт, открытый клиенту, денежные средства и выполнять распоряжение клиента о перечислении и выдачи соответствующих сумм со счёта и проведения других операций по счёту. Статья 845 ГКРФ. Договор является консенсуальным, двусторонним, но односторонне обязывающим, возмездным. В соответствии с законодательством юр лица хранят свободные денежные средства в банке, которые обязуются обеспечивать их сохранность, осуществлять все безналичные расчёты, выдавать ему через кассу наличные деньги, начислять проценты по счёту.последнее обстоятельство является признаком возмездности, в силу которого клиент в праве предъявлять требования к счету, распоряжаться своими деньгами и получать доходы.
Договор займа. Представляет собой соглашение, в котором займодатель передаёт заемщику в собственность деньги или вещи, определённые родовыми признаками. А заемщик обязуется возвратить (займодателю) такуюже сумму денег или равное количество других, полученных им вещей, того же рода и качества. (807ГКРФ). Договор займа является реальным, двусторонним, односторонне или двустороннеобязывающим, возмездным. По этому договору на заемщика возлагается обязанность возвратить взятые в долг деньги или вещи того же качества в срок, а займодателю предоставляется соответствующее право требовать возврата и уплаты процента на сумму долга. Учитывая возмездность заключения договора займа (кредитного договора) следует однако принять во внимание тот факт, что предоставление кредита в том числе в виде аванса, предварительной оплаты, отсрочки и рассрочки оплаты товаров может предусматриваться договором купли-продажи и другими договорами, еслиижто не запрещено законодательными актами и не противоречит существу соответствующих обязательств. В соответствии с законодательством рассмотренные гражданско-правовые сделки совершаются их участниками непосредственно, а также через договор-поручение, договор комиссии, агентский договор.
Отсутствие данных о видах договорах на оказание некоторых посреднеческих услуг в гражданском кодексе РФ отнюдь не означает невозможность их предоставления и получения. Оно свидетельствует лишь о выявленных потребностях развития экономического оборота и развития соответствующих правовых форм, что обеспечивается правилом - "гражданские права и обязанности субъектов могут возникать на основе сделок, хотя и не предусмотренных законом, но не противоречащих ему.
Тема 6. Процедура и техника подготовки товаро-обменных операций.
На основе прямых связей между субъектами продавец может использовать различные способы контактов с потенциальными покупателями. Направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким покупателям. Принять и подтвердить заказ покупателя. Направить покупателю предложение втответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего договора. Принять участие в различных торгово-промышленных ярмарках, выставках и аукционах. Направить возможному покупателю коммерческое письмотс информацией о намерении вступить в переговорытпо поводу конкретной сделки. Поместить рекламу. Направить в адрес потенциальных покупателей каталоги. Организовать и провести маркетинговые исследования. Например рассылка анкет о планируемом товаре с указанием его качественных параметров цены, сроков выхода на рынок, цены и др.
Оферта, так способ подготовки. Когда инициатива вступления в переговоры исходит тот продавца он может направить предложение(оферту). Оферта - письменное предложение продавца, направляемое потенциальному покупателю о продаже партии товара на опр продавцом условиях. Фирма или лицо поставлен такое предложение называется оферетнтом. Содержит все основные условия предстоящей сделки. Оферта, в которой обозначен товар, прямо или косвенно устанавливается количество и цена. Адресованное не определнному кругу лиц в практике называется предложение делать оферту. Текст оферты исключает возможность различных его толкований или возникновения неясностей, однако оферта не всегда содержит все перечисленные условия. Оферта содержит только некоторые условия например - наименование, цена, срок поставки.
В отношении остальных условиях делается ссылка на предыдущий договор. В общем виде структура подробной оферты выглядит следующим образом:
Два основных вида оферт: твердая и свободная оферты
Твердая оферта - это письменное предложение на продажу опр вида товар посланная одному покупателю с указанием срока, в течении которого продавец является связанным предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю,Лесли покупатель согласен сотвсеми условиями оферты он покупает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцент, т.е. своё согласие принять без изменения все условия оферты продавца. Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями оферты он посылает продаву ответ, с указанием своих условий и сроком для ответа. Ответ, который имеет елью служить акцентом, но содержит дополнительные или отличительные условия, не меняющие существенно условия предложения признаётся акцентом, если только аферент без неопределенной задержки не возразит против этих возражений. Если он этого не сделает, то условия договора будут признаны условия предложения с изменениями, содержащимися в акцепте. Любое дополнение или изменение рассматривается в качестве существенного изменяющего предложение является цена, количество, качество, место и срок поставки, объём поставки. Он не акцептует и письменно уведомляет об этом продавца.
По этому перед тем, как послать твердую оферту, продавец обговаривает заранее условия
Свободная оферта обычно делается одновременно на одну и ту же партию товара нескольким потенциальным покупателям. После подтверждения продавцом сделка считается заключенной. Продавец акцептует контоферту того покупателя, которую он раньше получил. Свободная оферта мене удобна покупателю, т.к. она не индивидуальна. Акцент отправленный с опозданием сохраняет свою силу, если без задержки оповестит покупателя.
Иногда оферта не имеет цель фактической продажи товара, а используется вне гласного раздела рынка между членами монополизированных объединений. Такая оферта получила название - защитной. Если член монополистического объединения получит запрос о высылке оферты для покупателя осуществляющего свою деятельность на территории закрепленной за одной компанией.
Торговой сделки являются размещение заказа у производителя интересующий у покупателя товар. заказ коммерческий документ в котором подробным способом указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки товара, а так же все существенные элементы необходимые для заключения сделки. Практикуется выдача заказов постоянным производителям или продовцам, поэтому заказы во многих случаях указывается только на имён товара его количество срок поставки, а в случае необходимости и некоторые спец условия присущие данному заказу. Во всем остальном участники могут руководствоваться осн условиями (если такие имеются). Если не выполнены условия заказа на основании которых покупатель пришёл к практике заказов, в этом случае ставится ссылка на документ с указанием даты. Покупатель может в качестве продолжения к заказу направить про овцу спецификацию с уточнением даты, инструкции, маркировки, правилах перевозки.
Образец поля заказа:
Адрес предприятия
Заказ на товар
Фирма
Просим поставить один принтер (марка, модель) с точно определёнными условиями. Состава должна быть в течение 2 месяцем со дня принятия заказа.
Стоимость: франка завод включая упаковку
Оплата будет произведена немедленно, когда принтер будет доставлен в СПб и будет установлен там, принтер будет работать согласно стандартам и будет обеспечивать качество печати подтвержденное документально прилагаемым образцом. Скорость печати должна составлять 1200 слов в минуту.
Счёт фактура.
Требования покупателя к работе принтера. Принтер работает на скорости упомянутой выше, качество соответствует образцу, может работать 2 смены по 8 часов 7 дней в течение 5 лет.
Продавец обеспечивает: полная гарантия в течение 60 дней со дня оплаты, действующее соглашение на тех обслуживание которое будет поддерживать принтер в состояние необходимым для соответствия требованиям
Дата
Подпись директора. Печать (круглая).
Если продавец согласен с условиями он подтверждает заказ и сделка считается заключенной.
Вопрос 5: документы по подготовке торговой сделке.
При подготовке сделки, когда инициатива исходит от продовца, основной пакет документов включает: оферта (документ с целью заключения договора излагаются условия на которых предлагаются товары и услуги), контракт документ свидетельствует о соглашение продовца и покупателя на поставку товара, заявка на инструкцию по поставке ( документ поставщика с просьбой о сообщение инструкций ), акцент.
Пакет документов когда инициатива исходит от покупателя, запрос ( документ выдаваемый стороной за интерес в покупки указанных товаров выполняющий некоторые желательные условия касающиеся поставки и адрессуемые будущему поставщику с целью получения предложения), письмо о намерениях ( док при помощи которого покупатель информирует продавца о принятие предложения и намерение начать переговоры по заключению контракта), заказ документ ( покупатель вступает в сделку предполагаемых поставку товара в соответствие с условиями и изложенными предложениями или известными покупателю каким либо иным образом), подтверждение заказа ( док подтверждающий обязательство выполнить заказ и все прописанные условия).
Вопрос 6:
Вопрос 7:
Контракт к-п может считаться заключенным только в том случае если он должным образом подписан участниками с указанием юр адреса и т. д. Контракт может быть подписан лицами имеющими право подписывать документы. В практике коммерции достаточно часто возникают случаи когда участниками выступают 3 или более контрагентов, их договорные отношения могут быть оформлены документами и путём подписания нескольких двусторонних контрактов со ссылкой в тексте каждого из них на связь с другим контрактом.
Игорь придурок лох тупой пидр
Сами способы заключения договоров к-п совпадают со способами продавцов и заказов покупателя. Они включают: акцент покупателя твёрдой оферты продаца , акцент продавцом контроферты покупателя, акцент продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты и подтверждение продавцом заказа сделанного покупателем.
Тема 7. Содержание, виды и использование договоров купли-продажи, поставки товарно-материальных ценностсьменной йорме, ей.
Широкое распространение коммерческой деятельности получило использование типовых контрактов. Типовой контракт - это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, с учётом торговой практики и принятых договаривающимися сторонами.
Типовые контракты чаще всего применяются:
Особенности массовости товаров в частности их внутренняя однородность с точки зрения физико-химических свойств облегчает условие унификации контрактов по определению качества и количества товаров, способов упаковки и условий страхования во время перевозки.
По содержанию контракт - это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и если необходимо сопутствующих услуг. Согласованный и подписанный продавцом и покупателем. Неприменным условием договора купли-продажи является переход полного права собственности на товар от продавца к покупателю. Этим от отличается от других договоров.
В контракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за использование. Контракт(договор купли-продажи) содержит условия:
Предмет и объём поставки, Наименование и количество товара, способы опредления качества товара, срок и место поставки, базисные условия поставки, цена товара и общая стоимость поставки, условия платежа, порядок сдачи - приемки товара, условия о гарантиях и санкция, об обстоятельствах форсмажерных, транспортные условия, юр адреса сторон, подписи. Продавец и покупатель берут на себя конкретные обязательства, которые содержатся в условиях контракта, основными для продавца являются: поставить товар, передать документы и право собственности.
Основные обязанности покупателя: оплатить и принять поставку.
В контракт обычно вносятся положения общие для продавца и покупателя. В частности по таким вопросам, как:
Сформулировать все условия договора с достаточной полнотой и четкостью бывает довольно трудно. Практически невозможно предусматреть при заключении договора все вопросы, которые могут возникать при его исполнении. По этим причинам при исполнении контрактов возможны споры между сторонами,которые разрешаются судом или арбитражном в соответствии с гражданским законодательством.
В содержании контракта купли-продажи как правило присутствует вводная часть или приамбула, которая предшествует тексту договора и имеет обычно следующее содержание:
При определении предмета контракта указывается наименование товара, его характеристика, ассортимент.
При поставках оборудования в характеристику товаров входит: определение его производительности, мощности, энергопотребление и т.д. при определении ассортимента товара указываются виды, фасоны, сорта, марки и модели поставляемых товаров. Если контрактом предусмотрена поставка товара разных качественных характеристик или разного ассортимента, обычно они перечисляются в спецификации, прилагаемой к контракту с ссылкой. При определении количества товара в контракте купли-продажи устонавливается единица измерения (меры веса). Буш - 26дм², барль -158,9 л.
В контракте предпологает установление качественной характеристики товара, тоесть совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования по назначению. Имеются различные способы определения качества товаров: соответствие ГОСТу, тель-кель - поставка товара каким он есть. (При продаже урожая цитрусовых, бананы). По сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.
Базисным условиями называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя и покупателя по доставке товаров и устонавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю. Т.о. базисные условия определяют кто несёт расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца к покупателю. Применяемые при обозначении базисных условий термином Франко - свободное значение, означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставки товаров до пункта, обозначенного словом Франко (Франко - завод-изготовитель означает, что на продавца не лежит никаких обязанностей по транспортировке товаров. Используются различные виды цен:
Платежи. В контракте устанавливается срок и способ платежа, форма расчёта. Почти все контракты купли-продажи содержат условия, которые разрешают переносить срок исполнения договора или вообще освобождают стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договора в случаи наступления не зависящих от сторон обстаятельств, припятствующих исполнению договору.
Различают два вида: длительные - война, кратковременные - замёрз порт. Суд и арбитраж устонавливает порядок разрешения споров между участниками, которые не могут быть урегулированны. В большенстве предусматривается разрешение споров в арбитражном или тритейскос судах. В контрактах на машины и оборудовании должен содержаться пункт о горантии (гарантийный срок и обязанность продавца в случаи дефектов в товаре).
Характерные черты торговых сделок в современных условий.
Особенность сделок отражают усложняющиеся хоз связи, складыыающиес в мат производстве и научно-техническом сотрудничестве. Они характеризуются сл важнейшими чертами:
Классификация договоров купли-продажи.
В зависимости от принципов, которые кладутся в основу классификации контракты можно разделить на сил осн виды:
Исполнение договоров купли-продажи
Исполнение договоров купли-продажи осуществляется в выполнении взятых на себя обязательств. Для того, чтобы выполнить свои обязательства продавец должен своевременно подготовить товар к отгрузке и подготовить документацию. При поставке машин и оборудования к исполнению контракта относится и оргонизация технического обслуживания. Документы, подтверждающие исполнение сделки с контрагентом, т.е. поставку с продавцом товара, поставку, хранение, страхование принято называть торговлей. Торговые документы можно разделить на сил группы:
Документы, которые следуют с грузом от пункта отправления до пункта назначения называют товаросопроводиткельными. Документы, состовляемые в связи с отгрузкой товара перечисляются в контракте называются отгрузочными. Документы оформляются на спец бланках и содержат опр реквизиты. Наименование предприятия продавца или грузотпровителя и грузприемщика, адрес, телефон, факс, название документа, дата и место его выписки, номер контракта и дата его подписания, наименование товара, его количество, маркеровка товара, документы по обеспечению производству товара ВКЛ инструкции по изготовлению товара, заказанного покупателем, инструкцию по упаковке товара.
Заявка на трактование.
Документ в котором поставщик просит перевозчика для определённой отправки и указывает желательное средство транспорта и время отправки. Инструкция - документ, содержащий инфо о грузе. Коммерческие документы дают стоимостную, качественную и количественную характеристику товара. Эти документы оформляет продавец, а покупатель против них производит оплату. Коммерческий счёт - основной документ, содержащий требования продавца к покупателю. Спецификация или спецификации содержит перечень всех видов и сортов товаров, входящих в данную партию с указанием для каждого места, количества и рода товара, техническая документация на поставляемое оборудование и технические потребительские товары. Сертификат качества - свидетельство удовлетворяющее качество и его соответствия условиям контракта.
Документы платежно-банковских операций: инструкции по банковскому переводу - документ, в котором клиент даёт поручение банку произвести выплату опр суммы, указанной стороне. Банковские гарантии, гарантийные письма, извещения о платежа, векселя, долговые обязательства.
Страховые документы отражают взаимоотношения между страховщиком и страхователем, роль страховщика заключается в возмещении убытков, понесенных страхователем от несчастного случая против уплаты страховой премии. К страховым документам относятся: страховой полис, выдаваемые страховщиком, страховой сертификат (ковернон) - документ, выдаваемые страховщиком для извещения страхователя о том, что его инструкцию по страхованию выполнели или в удостоверении совершенного агентом страхования в пользу страхователя.
Транспортные документы - вписываются груз перевозчиком, удостоверяет то, что товар принят к перевозке, основной документ - транспортные накладные, транспортно-экспедиторские документы, экспедиторакие инструкции, счёт экспедитора.
Таможенные документы необходимы для оформления перевозки товара через границу: таможенная декорация, экспортные и импортные лицензии.
2 семестр
02.09.2013
Лекция.
Тема 8. Организация торгово-посреднической деятельности на рынке продукции и услуг.
1. Основные виды и способы организации оптовой торговли на товарных рынках.
2. Ярмарочная и аукционная торговля.
3. Понятие и значение торгов. Их виды.
4. Сущность биржевой торговли.
5. Объекты биржевой торговли и виды сделок.
6. Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
7. Организационные формы торгово посредничества
8. Виды договоров, регулирующие торгово-посреднические операции.
1. Основные виды и способы организации оптовой торговли на товарных рынках.
По определению торговля есть форма обмена продуктов и услуг, которая обуславливается наличием товарного производства и характеризуется отношениями между ее участниками - продавцами покупателями на основе стоимостной возмездности. Она приобретает признаки оптовой торговли средствами производства (инвестиционными товарами), если объектами купли-продажи выступает продукция производственно-технического назначения ( при необходимости в сопровождении производственных услуг) , предлагаемая для обмена и обмениваемая партиями (оптом). Оптовая торговля инвестиционными товарами имеет своей целью удовлетворение платежеспособной потребности обособленных товаропроизводителей на рынке, и потому основные ее черты согласуются с принципами рыночного регулирования процесса материально-технического обеспечения производства:
1. Свободная реализация продукции и услуг (без фондов и лимитов).
2. Возможность выбора хозяйственных партнеров.
3. Расчеты на основе рыночных цен.
В соответствии с организационными особенностями оптовая торговля инвестиционными товарами:
1. Позволяет производителям сбывать свои товары на местах с минимумом контактов с потребителем.
2. Предоставляет подготовленный торговый персонал.
3. Обеспечивает маркетинговую, логистическую и техническую поддержку для производителя (поставщика) и потребителя ( покупателя)
4. Набирает ассортимент для своих потребителей и позволяет им заключать меньшее число сделок, закупает товары в больших количествах, позволяя поставлять их партиями и снижая тем самым издержки обращения.
5. Обеспечивает материально- техническую базу для хранения товаров(складские комплексы) и их поставки.
6. Оказывает финансовую помощь производителям ( путем оплаты товаров при их поставке, а не при продаже) и потребителям ( через торговый кредит)
7. Решает проблемы возврата товаров и делает скидки на дефектную продукцию.
8. Берет на себя риск, отвечая за гибель, повреждение и моральное старение товаров.
Развитию оптовой торговли и повышению ее относительной значимости способствуют следующие общехозяйственные тенденции:
1. Рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных потребителей готовой продукции.
2. Увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов
3. Увеличение числа уровней промежуточных производителей и потребителей.
4. Обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных потребителей с точки зрения количества, упаковки и разновидности.
Особенно велика роль оптовой торговли для малого и среднего бизнеса!
В строгом смысле торговля всегда предполагает наличие торгового посредника. И именно по этому признаку в процессе общественного разделения труда выделяется в самостоятельную сферу человеческой деятельности или в отдельную отрасль национальной экономики.
Любая отрасль имеет следующие признаки:
1. Схожесть выполняемых функций
2. Единая материально-техническая база.
( промышленность, строительство, торговля и т.д.)
Однако, в отечественной практике оптовой торговлей также считается реализация продукции изготовителем потребителю непосредственно, т.е. по прямым хозяйственных связям. В результате, в экономической литературе рассматриваются два основных направления развития оптовой торговли: прямые хозяйственные связи и хозяйственные связи, осуществляемые через торгового посредника.
Констатируя этот факт, следует отметить, что развитие оптовой торговли по прямым хозяйственным связям не является до конца аргументированным, т.к. в этой ситуации размывается понятие торговли как отдельной отрасли национальной экономики. Более целесообразным следует считать, что прямые хозяйственные связи являются коммерческой деятельностью, а торговые связи через посредника - именно торговлей.
К основным способам организации современной оптовой торговли можно отнести следующие:
1. Продажа продукции через торговых представителей фирм-производителей (сбытовые филиалы)
2. Продажа продукции через независимых торговых посредников
3. Продажа продукции на ярмарках и аукционах
4. Торги ( тендеры)
5. Биржевая торговля.
09. 09.2013
2. Ярмарочная и аукционах торговля.
По определению ярмарки ( ежегодный рынок) представляют собой периодически организуемые в установленном месте торги, рынки товаров. Они проводятся с целью самостоятельного установления их участниками хозяйственных связей и заключения изготовителями, потребителями, оптово-посредническими организациями договоров, формирования изготовителями планов производства продукции, расширения и обновления ее ассортимента, увеличения выпуска высококачественных изделий с учетом спроса потребителей, принятием согласованных решений по производству и реализации продукции между изготовителями, потребителями и оптово-посредническими организациями и фирмами, рекламирования предприятиями новых видов продукции и формирования спроса на них, вовлечение в хоз. оборот неиспользуемой и излишней продукции ( вторичных мат. ресурсов) и т.д.
В зависимости от масштабов проведения различаются международные, национальные, межрегиональные, региональные (местные) ярмарки.
Основными элементами организации ярмарок являются:
1. Образование ярмарочного комитета из представителей организаторов ярмарки, промышленности, торговли и др. заинтересованных орг-й.
2. Заблаговременное оповещение потенциальных участников ярмарки о месте и сроках ее проведения, товарном профиле, услугах, бытовом обслуживании и тд.
3. Подготовка помещений для ярмарки, оснащение их оборудованием, организация экспозиций и выставка образцов изделий.
4. Оснащение специальными средствами для обмена коммерческой информацией, что позволяет следить за товарным предложением.
5. Создание информационно-коммерческой группы, обеспечивающих нормативно-справочны материалами участников ярмарки.
6. Организация не учтенного спроса с помощью инф.-комм. группы.
Исходя из искусственного исторического периода в развитии (командно-администр) в настоящее время ярмаркам продается достаточно серьезное значение (макс13).
В настоящее время формируется современная выставочная структура и экспозиционные комплексы. В мире все больше появляется организаций, деятельность которых определяется как "продажа контрактов". 2 основных центра в России - МСК И СПБ. В Москве лидером ярмарочного бизнеса является АО Экспоцентр ( на красной Пресне). В СПб - выставочный центр ЛенЭкспо 2000 м кв.)
Несмотря на достигнутые успехи, проведение российских ярмарок имеют определенные недостатки. В частности,
1. Неудовлетворительной выполнение комплексов подготовительный работ, связанных с определением номенклатуры и объема товаров, предлагаемых к реализации на ярмарках.
2. Недостаточно проработанные работы, связанные с информационным обеспечением ярмарок и их рекламой, недостатки в организации рабочих мест продавцов (консультантов).
3. Отсутствие на отдельных ярмарках организации учета неучтенного и неудовлетворенного спроса, а также оценки объемов и структуры товарного едлодения, анализа конъюнктуры и цен.
Анализ зарубежного опыта проведения ярмарок показывает, что на долю только пяти стран (Германия, Великобритания, США, Франция и Италия )приходится около 67 % всех проводимых международных ярмарок.
Основной вид контрактов, заключаемых на ярмарках, - это сделки по выставленным образцам ( и по каталогам) с последующей поставкой товара.
Второй вид сделок - продажа самих экспонатов. При заключении таких сделок оговаривается, что покупатель забирает купленный товар после закрытия ярмарки. Эти сделки заключаются на условиях франко-ярмарок.
Перспективы дальнейшего развития отечественной ярмарочной торговли связываются с дальнейшим освоением и изучением мирового опыта. В частности, следует ожидать, что ярмарки будут функционировать преимущественно как открытые рынки образцов-товаров, создаваемые для заключения договоров. Часть из них трансформируется в выставки продукции, организуемые в целях рекламы. По наиболее качественным и конкурентоспособным товарам ярмарки и выставки будут проводиться в форме (МАКС) межрегиональных и международных салонов ( авиационная, автомобильная техника и тд.)
Аукционы.
Аукцион представляет собой продажу товаров с публичного торга в заранее установленные время и в назначенном месте. Дя него свойственно совершение разовых торговых сделок при ограниченном количестве продавцов данного вида продукции. Продажа на аукционах осуществляется сформированными партиями или единичными экземплярами по свободным ценам, сложившимися на основе состязательности м/д покупателями и продавцами и отражающими отношение спроса и предложения. Покупатель, предложивший наибольшую цену, становится собственником товара ( классический аукцион).
Голландский аукцион ( цена снижается).
Товары, предназначенные для аукциона или их образцы, заранее выставляются для осмотра. Аукционный торг начинается с объявления номера партии товара ( лота) и начальной цены ( наивысшая цена и снижается или на меньшая и повышается). Основными предметами торга на аукционах является пушнина, чай, рыба, цветы ( голландский аукцион для быстро портящихся товаров), предметы роскоши и антиквариата, немытая шерсть.
Основные аукционные центры распределения с точки зрения производства. Пушнина - Норвегия, США, чай - Коломбо. Самый крупный аукционный центра - Лондон (чай, пушнина)
В проведении аукциона различают 4 стадии:
1. Подготовка
2. Осмотр товара
3. Аукционный торг
4. Оформление и исполнение аукционной сделки.
На первой стадии происходит подготовка товара к аукционным торгам ( сортировка, разбивка на лоты, распределение по однородным рядам в каталогам, издание в каталогах. В каталогах как правило указываются: Дата открытия аукциона, его продолженительность, место проведения, время, установленное для осмотра товаров, время проведения торгов, последний день платежа за приобретенный товар.
В подготовку также входит оповещение возможных или потенциальных покупателей за 1,5-2 месяца до начала аукциона.
2. Осмотр начинается за 7-10 дней до начала аукциона. Предварительный осмотр является обязательным, т.к. по условиям проведения торга претензии в случае обнаружения дефектов после покупки не признаются.
3. Торги либо на повышение, либо на понижение.
4. Оформление происходит с помощью типового контракта. Платеж за продранный на аукционе товар обычно осуществляется по частям . 30-35 процентов вносятся при подписании контракта, а остальная сумма - при получении товара или после его отгрузки.
Тенденции в развитии аукционных торгов показывают, что все большую популярность, кроме аукционных товаров, приобретает продажа подерганного или бывшего в эксплуатации машин и механизмов. Доступно малому и среднему бизнесу.
Отечественная аукционная торговля пока находится в зачаточном состоянии. Для ее оживления необходимо предпринять ряд организационных и правовых мер: разработать обоснованный порядок распределения доходов от аукционных продаж. Мировая практика свидетельствует о том, что аукционы только тогда привлекают внимание продавцов, когда 60-80% разницы м/д итоговой и начальной ценой остаются в их распоряжении.
2. Необходимо от работать общие инициалы определения перечня продукции, допускаемой к продаже на аукционах.
3. Расширить аукционные торги с понижением цены. Объекта таких торгов могут стать многие виды оборудования, машин, механизмов, бывшими в употреблении ил морально устаревшими или из готовленными по индивидуальным заказам, но не принятым покупателем или потребителем.
4. Совмещать, когда это экономически целесообразно, аукционную продажу с ярмаркой торговлей.
5. Улучшить организацию рекламы аукциона, предоставлять потенциальным покупателям возможность предварительного ознакомления с ассортиментом продукции и изначальной ценой на товары.
6. Ввести жесткую систему штрафных санкций, которая экономическими мерами принуждала бы субъектов аукционной торговли неукоснительно соблюдать свои обязательства. Напрет, по срокам отгрузки продукции, своевременной оплате товара по аукционным ценам и т.д.
3. Понятие и значение торгов. Их виды.
Торги - состязательная форма купли, при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими параметрами.
В зависимости от способов организации различаются торги трех видов:
1. Открытые ( публичные) торги, в которых могут принимать участие все заинтересованные фирмы.
2. Закрытые (тендеры), которые организуют сия с участием обделенного круга фирм, как правило, наиболее известных среди поставщиков.
3. Полузакрытые, которые проводятся в 2 этапа. На первом, осущ-м в виде открытых торгов, происходит отбор фирм для участия во втором эта, осуществляемые в виде закрытых торгов.
Располагая сведениями о единственной ( приоритетной) фирме или группе фирм, которые в состоянии выполнить все требования, заказчик может объявить единичные торги и сократить тем самым риск подписания договора на невыгодных условиях. К единичным торгам прибегают также в случае, если условия договора предполагают срочность поставки или сохранение сделки в тайне.
Наибольшее развитие торги получили при государственных ( правительственных) закупках, продажа недвижимости. Наиболее распространение торги получили в США.
В проведении торгов можно выделить несколько этапов:
1. Подготовка торгов
2. Предоставление предложения участников торгов.
3. Выбор поставщика
4. Подписание контрактов.
Подготовка торгов. Входит разработка технических и коммерческих условий торгов, именуемых тендерной документацией, и ознакомление с ней потенциальных участников торгов - референтов.
2. Предложение прохедоставляется как правило в письменной форме. Участники торгов указывают в первую очередь цены. Кроме цены указываются обычно сведения о предприятии, свидетельские учреждения о том, что по своим техническим, организационным и экономическим возможностям предприятие может выполнить заказ.
3. И выборе поставщика в первую очередь вчитываются цены, а также технические характеристики или параметры поставляемого оборудования и качества материально-технических ресурсов.
4. Подписание контракта практически не отличается от подписания обычного контракта купли-продажи или поставки.
16.09.2013
Лекция
4. Сущность биржевой торговли
Свое самостоятельное значение биржевая торговля приобретает, вырастая из ярмарочной торговли и отличается от нее большей регулярностью. Она предусматривает существенно иной порядок ведения торгового процесса. Метод сведения покупателя с продавцом. В случае ярмарочной торговли спрос ищет предложение: "сидящие" с одним или сколькими родственными товарами, продавцы ждут покупателя, которые "обходят ряды" и находят нужную им продукцию или товар. Причем поиск протекает достаточно долго.
В условиях, когда объемы предложения и, след., поток покупателей значительно возрастают, требуется иной способ торговли, который позволяет резко ускорить торговый процесс ( процесс купли/продажи). Спрос и предложение в таком случае должны моментально находя друг друга, а покупатели и продавцы оперативно входить в контакт и быстро меняться ролями, заключал противоположные сделки или несколько сделок подряд.
Ярмарочная торговля не в состоянии это обеспечить, поскольку она полагается на экстенсивный охват предложения движущегося потока спроса. Так появляется биржевая торговля, основанная на интенсификации рынка, где спрос и предложение находятся в непосредственной близости и произвольно меняются местами.
В идеале, в условиях биржевой торговли покупатель и продавец не остаются без сделок. Продавая один товар, они имеют возможность тут же продать другой ( или этот же) товар. Не смотря на свои достоинства, биржевая торговля не подменяет и не исключает ярмарочной. Напротив, она приобретает ряд особенностей, который связан с ее главным отличием - большей регулярностью, и заключаются в следующем:
1. Специфичность продаваемого товара ( биржевые товары)
2. Официальная котировка цен, отражающая движение спроса и предложения и дающая ориентиры поведения покупателей и продавцов при заключении сделок. Она совершается на бирже (другие места исключены). Товарная биржа - это организационно оформленный, регулярно функционирующая рынок, на котором совершается оптовая торговля товарами, главным образом по стандартам и образцам.
Основной принцип деления товарных бирж - степень вмешательства государства в биржевую торговлю.
1 тип бирж, где маклеры даже являются гос.служащими - немецко-австрийский тип бирж ( практически гос. организация)
2. Американский тип бирж - биржа- свободная корпорация. Государство только контролирует деятельность бирж. Главный орган в Америке контроля - биржевая полиция.
Возглавляет биржу биржевой комитет, который выбирается на общем собрании членов биржи.
Основные функции товарной биржи состоят:
1. В предоставлении места для заключения сделок ( яма) так как территория работы брокеров ниже, чем вся территория биржи. Ринг - возвышает носить над общей территорией расположения биржи.
2. Установление правил организации торговли
3. Участие в подготовке стандартов на продукцию, реализуемую через биржу
4. Разработка типовых контрактов купли/продажи.
5. Котировка цен.
6. Регулирование или орбитраж возникающих спором между сторонами, заключающими сделок. В заключении сделок от своего имени товарная биржа или просто биржа не участвует. Поэтому она не является торговым посредником
7. Осуществление информационной деятельности
Это функция профессиональных посредников - брокеров.
Три самых крупных биржевых центра в мире: США, Великобритания, Япония. На долю этих стран приходится около 98% оборота всей мировой биржевой торговли. Именно в этих странах сосредоточены крупнейшие международные биржи. Например, крупнейшей мировой биржей по продаже золота и цветных металлов является Лондонская биржа цветных металлов. Она устанавливает цены на золото.
В США 2 крупнейших центра - Нью-Йорк (цитрусы) и Чикаго.
2 основных типа бирж:
1. Универсальные биржа
2. Специализированные биржи ( широкого и узкого профиля)
5. Объекты биржевой торговли и виды сделок.
Объектом купли/продажи на бирже выступают так называемые биржевые товары. Это товары массового сноса и массового производства, обладающие качественной однородностью, сопоставимостью параметров потребительских свойств в течение продолжительного периода времени и взаимозаменяемостью партии, что позволяет вести торговлю по каталогам и образцам.
Количество и ассортимент биржевых товаров постоянно изменяется. Количество номенклатуры постоянно уменьшается.
Будучи представителя того или иного вида продукции, товары являются биржевыми, если обладают определенным набором характеристик:
1. Они должны соответствовать известным стандартам по количеству и качеству.
2. Цена на товары должна быть изменчивой, подверженной различным колебаниям ( погодным и тд.). Ведется на немонополизированных рынках.
3. Товары должны дробиться и быть транспорта больными.
4. Товары не должны морально стареть.
Биржевые товары условно подразделяется на 2 группы, примерно равные по стоимости заключаемых сделок.
I. Первую группу составляет с/х-продукция.
1. И большая ее часть (примерно 30-35%) приходится на семена масличных культур ( распсовое масло самое распространенное, соевое масло).
2. На втором месте (20-25%) - зерновые ( пшеница, кукуруза, рис).
3. 17-18% - продукция животноводства. На бирже продается только живой скот( крупный рогатый скот и тд.)
4. 10% - Пищевкусовые товары. В первую очередь, сахар-сырец, кофе ( зерно), како-бобы.
Чай является не биржевым товаром, а аукционным.
5. Примерно 7% -хлопок.
Остальное- каучук, пиломатериалы.
II. Группу составляют сырье и продукция его переработки.
~50% - энергоносители: сырая нефть, бензин, мазут, дизельное топливо, пропал.
~30% - драгоценные металлы: золото, серебро, платина, полладий
~20% - цветные металлы: медь, алюминий, цинк, свинец, никель, олово.
Официальная котировка цен на золото - на Лондонской бирже цветных металлов.
Устанавливается на
Проявляется в том, что фактические цены товаров, согласованных покупателем и продавцом, обязательно фиксируется, и по ним выводится типичная (средняя) цена биржевых сделок за определенн период времени, как правило, период времени составляет один день. В процессе биржевой котировке соблюдаются следующие правила:
1. Товары котируются в соответствии со стандартами, поэтому они могу рассматриваться индивидуально либо выступать в виде групп с общими параметрами конкурентоспособности. В отсутствии стандарта каждый товар относится к той или иной группе стандартных товаров или выделяется в самостоятельную котируемую единицу.
2. Котируются только те товары, сделки по которым совершаются систематически.
3. При котировке исключают сия цены, не отражающие рынка данного биржевого дня. Например, если при снижении предложения цена сделки оказалась меньше типичной цены прошлого биржевого дня, когда имелось достаточное предложение, она в расчетах не учитывается.
4. Для повышения качества котировки при необходимости в ней находят отражение цены внебиржевых сделок.
5. При котировке выделяется минимальный объем продукции, при нарушении которого сделка не принимается в расчет.
6. При котировке вчитываются условия расчетов по сделкам с наличным или реальным товаром
Биржевые сделки классифицируются по двум основным признакам:
1. По срочности сделки. В соответствии с ним выделяются кассовые сделки и сделки на срок.
Кассовые сделки подразделяются в свою очередь на:
- кассовые сделки кэш, те сделки с медленным завершением, когда осуществляется поставка товара и соответствующий расчет продавца с покупателем.
- кассовые сделки спот - сделки с быстрым завершением, когда поставка товара и расчет с продавцом осуществляется быстро, в 2-3 дня.
2. Сделки на срок ( срочные). Отличаются тем, что момент исполнения сделки (оплата и передача товара) отдален от момента заключил сделки на значительное время ( максимальный срок, когда контрак - до 24 месяцев. Цены устанавливаются в момент заключения сделки, потом могут меняться. Сделки на срок расширить возможности биржевой спекуляции, те игры на разница цен. Например, на кассовом ныне была возможна только игра на повышение цены, когда брокеры, играющие на повышение ( быки) приобретают товар в надежде его дальнейшей продажи по более высокой цене. На срочном рынке (спок) появилась возможность игры на понижение цены (медведи). " медведи" заключают сделку, не имея товара, надеясь, что к моменту исполнения сделки им удастся купить товар по более низкой цене, чем установлено в контракты, чтобы извлечь выгоду или прибыль.
Существуют след. основные сделки на товарной бирже:
1. Сделки с реальными товарами
2. Форвардные сделки
3. Фьючерсные сделки
4. Сделки купли/продажи опционов
5. Хеджировани
1) сделки с реальным товаром. Предусматривают поставку товара покупателю ( для этого некоторые биржи имеют складские помещения). Имеют небольшое распространение: от 5 до 10% всей биржевой торговли
2) форвордная сделка -Это срочная сделка с реальным товаром с отсроченной уплатой по ценам, как правило, установленным на момент заключения сделки. Форвордная сделка допускает игру на разницу цен ( в осн. на повышение). Распространено ты ~ 25-30%
3)фьючерсная сделка - срочная сделка, которая не предусматривает фактической поставки товара и представляет собой торговлю контрактов на покупку или продажу товара бумажные сделки). Ее целью является получение разницы между ценой товара на момент заключения контракта и ценой на момент исполнения контракта. ( является самой распространенной)
4) опцион, порционная сделка - срочная сделка с условием на основании договора, в соответствии с которыми один из участников приобретает право покупки или продажи товара по фиксированной цене в течение определенного периода вмени ( как правило 24 мес.), выплачивая другому участнику денежную премию за обязательства обеспечения при необходимости реализации этого права. Лицо, приобретающее право, называется держателем опциона, а лицо, играющее обязательства, называется над-писателем опциона. Основная цель опционных сделок - уменьшение риска. Владелец как бы страх утесы. Владелец опцион ого контракта может или исполнить, или не исполнить, или передать его другому лицу.
6. Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
Необходимость в торгово посреднических предприятиях как в России, так и за рубежом, обусловлено след. факторами:
1. Значительными различиями среди клиентов по номенклатуре и объемам потребляемой продукции.
2. Рассредоточенность клиентуры по всей территории (за исключением отраслей с явно выраженной географической концентрацией), что делает прямые поставки в силу больших затрат экономически не выгодны для изготовителя.
3. Единичным характером и незначительным объемом которых заказов ( для мелкого и среднего бизнеса ), что приводит к экономической нецелесообразности изготовителем прямых связей.
4. Увеличением потребностей в дополнительных услугах, которые экономически целесообразнее оказываете в оптово-посредническом звене.
23.09.2013.
Основные функции оптовых посредников:
1. Изучение конъюнктуры товарных региональных рынков
2. Организация хоз. связей м/д изготовителями и потребителями продукции, закупка товаров и формирование торгового ассортимента. Складирование и хранение сырья и материалов.
3. Дробление крупных партий товаров на мелкие в соответствии в с потребностями участников рынка
4. Транспортно-экспедиторское обслуживание при обеспечении обслуживания товародвижения
5. Разработка форм и методов, способствующих развитию инноваций в производстве.
6. Применение логистического инструментария для оптимизации движения товарных потоков.
7. Оказание услуг складского комплекса.
8. Финансирование клиентов и поставщиков.
9. Оказание потребителя других видов услуг: информационного характера, маркетингового характера, услуги по страхованию.
В настоящее время рынок товарных посредников достаточно консолидирован, в связи с чем компании постоянно дивесрсифицируют свою деятельность.
Можно выделить следующие группы оптовых посредников:
1. Межотраслевые коммерческо-посреднические организации и фирмы регионального и федерального уровня, специализирующиеся на реализации различных видов инвестиционных товаров, в том числе для государственных нужд. В них входят акционерные общества открытого и закрытого типа, дочерние организации иностранных компаний, унитарныне предприятия.
2. Отраслевые и межотраслевые структуры и предприятия, реализующие свою продукцию для производственных и с/х-нужд.
3. Структуры, которые сочетают торгово-посреднические операции с оказанием дополнительных услуг. Специализируются на выполнении логистических услуг и услуг лизингового характера.
Ве вышеперечисленные структуры могут работать на различной правовой основе, но в целом их деятельность можно классифицировать как деятельность дистрибьютеров, дилеров, агентов, комиссионеров и брокеров.
Табл. Виды оптово-посреднических организаций.
Основной вид посредников в российской практике - дистрибьютеры.
1. По типу продаваемых товаров: дистрибьютеры специализированного типа ( узко специализированы на определенном виде товара. Например, заморозка)
2. Универсальные дистрибьютеры. Они могу специализировался как на глубокой заморозке, так и на молочно продукции, например.
Дистрибьютеры - это только юридические лица, они закупают товар под свою полную ощветственность.
Дилеры - Это физические и юр. лица, специализируются на сложной технической продукции. А дистрибьютеры - больше на товарах массового потребления.
2. По наличию складских помещений:
1. Дистбьютеры регулярного типа - те, кто имеют комплекс складских помещений. Занимаются больше товарами массового спроса, закупают не ошибки партиями, обладаю бОльшими писками за счет длительного хранения товара из-за. Выполняют ряд консалтинговых и логистических задач.
2. Дистрибьютера нерегулярного типа - те, которые не имеют складских комплексов. крупногабаритные грузы, занимаются транзитными поставками.
Дилеры выполняют широкий спектр услуг по ремонту. Как дилеры, так и дистрибьютеры могут финансировать своих поставщиков и потребителей. Дистрибьютеры часто проводят маркетинговые исследования рынка.
Сбытовые филиалы обладают частичным правом собственности, но являются зависимыми от своего производителя. Они получают одну из полномочий - распоряжение.
Комплекс операций выполняющийся сбытовыми филиалами аналогичен функциям дистрибьютеров регулярного типа.
Сбытовые филиалы как правило не ведут физических операций с товарами, не имеют их в наличии за исключением образцов. Их задача состоит в установлении контактов с потенциальными покупателями, в сборке продукции по предварительному заказу и в организации транзитных поставок.
Комиссионеры - независимые потоые посредники, которые не получают полное право собственности на товар, осуществляя лишь правомочия владения и распоряжения.
1. Предоставляют информацию о рыночной конъюнктуре.
2. Оказывают помощь в заключении договоров с транспортными организациями.
3. Осуществляют контроль за качеством товара.
4. Выполняют сортировку и раскрой сырья и материалов.
Характер отношений комиссионеров с производственными фирмами, чью продукцию они реализуют, носит обычно краткосрочный характер. А к их услугам обращаются, когда надо продать излишки товаров или товары, неудовлетворяющие стандартам.
Агенты. Действуют как независимые оптовые посредники, которые не получают полного права собственности на товар, а лишь имеют одно правомочие - распоряжение. Они ведут операции купли-продажи за свой счет и от имени поручителя. Агенты располагают как правило только конторами и не занимаются хранением, обработкой и доставкой товара.
Брокерские фирмы (брокерские конторы). Они выступают как оптовые посредники, которые не приобретают права собственности на товар. Их отличительная черта - осуществление информационно-контактных функций. Оплата услуг брокеров как агентов и комиссионеров производится в форме процента, зависимого от объема, сложности операций и других факторов, обеспечивающих конечную стоимость продукции. Брокеры не покупают и не продают товар от своего имени, не состоят в договор них отношениях с покупателем и производителем, которым оказывают услуги. Специфика деятельности брокера заключается в детальном знании рынка, широких дополнительных связей, способностью оперативно выполнять отдельные поручения. Брокеры играют значительные роли там, где предпочтение отдается долгосрочным связям. Однако, многие производственные предприятия поддерживают с ними непрерывный контакт, чтобы в случае необходимости или сложностях в сбыте продукции иметь возможность воспользоваться их услугами. Брокерам предоставляются отдельные полномочия при заключении сделки. Брокеры должны выполнять указания клиента о количестве, качестве, стоимости продукции, которую следует продать или купить. Брокеру достаточно часто дается право предъявления рекламации. Брокерские фирмы обычно специализируются на совершении посреднических операций по купле-продаже ограниченного числа именованный товара. К услугам брокеров прибегают при страховании грузов, транспортировке товаров и их таможенной очистке. В зарубежной практике брокерские фирмы имеют свои терририальные представительства, которые ведут основную работу по подборку и обслуживанию клиентов. Это как правило мелкие производители товаров, котируемые на рынке, а также лица, желающие получить прибыль на колебании цен (биржевых).
Особенною отечественных брокеров является то, что они выступают как часть инфраструктуры товарной биржи.
Торговые дома. Это торгово-посредническая структура, обеспечивающая сочетание функций купли-продажи товаров с оказанием широкого перечня услуг
Преимущества торгового дома:
1.оказание широкого комплекса услуг: срочная поставка, разделение на мелкие партии, технологический консалтинг и тд.
2. Эффективная и высоко развитая материально-техническая база , включающая логистический комплекс
Достаточно часто приобретают акции предприятия, с которым сотрудничают, имеют право кредитовать покупателя, занимаются экс портными и им портными операциями.
30.09.2013
Виды договоров.
Развитие экономики объективно ведет к усложнению хозяйственных связей и стремления использовать наиболее эффективные логово оные способы осуществления коммерческих операций. Под влиянием этих условий в 70-80-х годах 20 века в странах (западной Европы и США)с развитой рыночной экономикой кроме традиционных договоров купли продажи и поставки получили распространение новые виды договоров. Появившись первоначально в договоров практике американских фирм, ставших "опытным полем" использование новых видов контрактов, ряд договор оных форм, затем быстро вошли в коммерческую практику и на других национальных рынках, а также в практику международных экономических отношений.
Заинтересованность фирм-производителей и оптовых посредников в создании налаженного механизма сбыта (реализации) товаров, организации на договорной основе более или менее устойчивой сбытовой сети привела к возникновению контрактов по специальному регулированию отношений в сфере купли-продажи товаров. Важнейшие из них:
- Договор об исключительной продаже товаров
- договор о франшизе ( франчайзинге).
- иногда договор о лизинге
Участники торговых сделок, в первую очередь поставщики товаров и услуг, стремятся применять эффективную систему финансовых расчетов, когда с помощью специализированных посредников обсчитается быстрое и гарантированное получение платежей. Это извело в к возникновению договора о факторинге по регулированию посреднической деятельности в специфической сфере расчетов между участниками торговых сделок.
1. Договор об исключительной продаже товаров (договор о предоставлении исключительных прав в продаже - в Германии и Австрии; договор на исключительной распространение товаров - в США и Великобритании; договор о коммерческой концессии - Франция, Бельгия, Швейцария, Люксембург) регулируется в отечественной практике ( ГК РФ ст. 1027-1040) смотреть самостоятельно
Договором заключаются принципы и правила отношений по приобретению одной стороной (покупателем) в полную стоимость товаров у другой стороны (продавца) с установлением одновременно ряда прав и обязанностей сторон, связанных с пере продажей товара покупателем своей клиентуре.
С хозяйственно-экономической чеки зрения покупатель товара осуществляет посреднические функции между продавцом товара и рынком ( конечными покупателями). В качестве продавцов выступают фирмы-производители, а в качестве покупателей - оптово-посреднические фирмы.
Договор об исключительной продаже товара определяет основные условия будущих взаимоотношений сторон в торговом обороте при покупке и перепродаже товаров. Реализация договорных положений предполагает последующее заключение контрагентами самостоятельных торговых сделок на основе и в границах установленных общих правил.
По своему содержанию договор едставляет собой сложную сделку, в которой наряду с положениями о купле-продаже имеется целый ряд специальных условий, выходящих за рамки классического договора купли-продажи ( поставки) и определяющих организационные, финансовые, коммерческие и некоторые другие ношения контрагентов.
Обязательный элемент договора - так называемые "условия об исключительности". Продавец ( фирма-производитель) предоставляет покупателю исключительной право продажи своих товаров на обозначенной территории или указанной клиентуре ( конкретному контрагенту). Предоставляя покупателю коммерческую монополию, обдавшей отказывается от проведения торговли в указанных пределах ( территория или клиенты) своими силами или через других лиц.
Это - условие об исключительной продаже товаров покупателем либо об установлении монополии покупателя на продажу приобретаемых товаров.
Иногда такое условие договора сопровождается установлением дополнительной обязанности продавца включать в контракты с другими покупателя условия об отказе последних от продажи купленных товаров (параллельная продажа) на территории действия первого договора. Но это нарушает
Включается условие об обязанности покупателя приобретать товары только у своего продавца.
К другим условиям этого вида договора относится:
1. Минимальное количество товаров, которое покупатель должен периодически приобретать у продавца. И нарушение этого условия рассматривается как основание для расторжения продавцом договора. Договорное закрепление такой квоты продаж является способом обеспечения коммерческих интересов продавца.
2. В отдельных случаях - согласование ценовой политики.
3. Информирование продавца об объемах и особенностях рыночного спроса на товары, а также о других данных маркетингового характера.
4. Участие покупателя в рекламе товаров при их перепродаже.
5. Участие продавца в оборудовании торговых и демонстрационных залах. Обучение персонала покупателя.
6. Характерной особенностью договора является закрепление за продавцом права контроля за коммерческой и финансовой деятельностью покупателя. Такой контроль призван стимулировать эффективную деловую активность торгового посредника.
Практика заключения договоров об исключительном праве на изобрели достаточно универсальный характер ввиду ее хозяйственно-экономических достоинств - совместного создания сторонами на определенный ирод механизма коммерческой реализации товаров. Условия договора, определяющие тесную хозяйственную зависимость контрактов, направлены на интеграцию их коммерческой деятельности. Срок заключения договоров в западной деловой практике -в среднем 10-15 лет. В отечественной практике - меньше (3-5 лет), так как партнеры ненадежные.
Как правило подписание таких договоров ведет к созданию сбытовых (торговых) сетей в рамках крупных регионов или национального рынка в целом.
2. Договор о франшизе (франчайзинге).
Вошел позже первого типа договора (в конце 80-х годов) рассматривается как разновидность договоров об исключительной продаже товаров, сторонами которого является 2 лица - поставщик товаров и услуг и привилегированный покупатель. (Франшиза - привилегия).
Все условия повторяются (как в предыдущем договоре), но естьи специфика. Доп условия:
1) предоставление коммерческой, технической, организационной помощи покупателю
2) предоставление продавцом различной информации покупателю?0, в том числе ноу-хау поставщика (продавца) с целью содействия продвижения товаров и услуг конечному потребителю.
3) предоставление продавцом покупателю на лицензионных началах прав использования объектов промышленной собственности (товарного знака продавца, фирменного наименования и тд).
Все это расширяет возможности успешной коммерческой деятельности покупателя. Причем эффективность применения указанных элементов непосредственно зависит от известность продавца, его бренда на рынке.
В условиях договора о франшизе возрастает право контроля продавца за деятельность покупателя (финансово-торговой) - минус этого договора.
3. Договор о факторинге. В российском законодательстве его нет. В РФ - договор финансирования под уступку денежного требования (договор цессии) ст. 824-833 ГК РФ.
Участники отношений -фирма-поставщик товаров или услуг, фирма по факторинге и фирма-покупатель товаров или услуг.
Сущность договора заключается в следующем:
Поставщик обязуется передать фактору имеющиеся права требования в отношении клиентов путем их юридической переуступки (суброгации) для получения платежей. Поэтому фактор обязуется немедленно выплачивать поставщик суммы по полученным документам.
Хоз выгоды:
- быстрое получение платежа
- немедленное или быстрое получение платежей значительно сокращает шкоды поставщика в оборотом капитале. Позволяет принимать заказы без опасения сложностей в получении платежей, практиковать продажи с кредитованием.
- снятие рисков полных или частичных потерь из-за неплатежеспособности клиентов по различным причинам.
Вознаграждение фактора как правило состоит из 2-х частей:
1. Вознаграждение за осуществление поручения (0,25-2,5% от суммы платежа). В зависимости от сложности. Поэтому мб и больше.
2. Стоимости кредитования поставщика, те вознаграждение за авансирование его до моста срока оплаты счета клиентом, размер которого зависит от размера учетных ставок банка.
кроме финансирования сделок факторы оказывают и другие услуги:
-предоставляют информацию о фин положении потенциальных клиентов и их платежеспособности
проводят маркетинговые исследования по заказу фирм
Осуществляют организацию судебных дел.
Выделяется группы договоров, по которым работают отдельные торговые посредники:
1) договор поручения. (Ст. 971-
2) договор комиссии (
3) агентский договор 1005-1011 ГКРФ)
Договор поручения как правило для небольших торговых фирм. Распространен только в Европе.
Договор комиссии. Распространен больше.
П нему одна сторона - комиссионер принимает на себя обязательство совершать сделки от своего имени, но за счет другого лица (комитента).
Этот договор используется в первую очень при купле продаже товара, фрахтовании транспортных средств.
Данный договор используется при проникновении на новые рынки. Как правило, кроме заключения сделок, комиссионер обязан снабжать комитента необходимой информацией о состоянии комиссионного товара, о процессе выполнения комиссионного поручения. Заключил сделку с 3-м лицом, комиссион должен известить об этом комитента, указав имя контрагента.
Основными правами комиссионера являются:
- право на комиссионное вознаграждение
- право на возмещение понесенных расходов.
Правам комиссионера соответствуют обязанности комитента
Размер и способы выплаты комитента указываются в договоре и устанавливаются в форме определенного процента от размера сделки.
Чем сложнее сделка, тем больше процент, чем больше объем сделки, тем меньше процент.
3. Под агентским договором подразумевается договор о совершении одним лицом (агентом) действий по поручению другого лица (принципала).
он мб направлен на совершение агентом как юр., так и фактических действий, конечной целью которых является установление договорных обязательств между принципала и третьим лицом. Как правило агент действует отмени принципала и, след., заключенные им или при его содействии сделки создают права и обязанности непосредственно для принципала.
практика допускает и другие способы вступления агента в отношения с третьими лицами при осуществлении возложенного на него принципалом поручения, а именно:
1. Агент вправе действовать от своего ими, не раскрывая перед третьим лицом существование принципала. ( на аукционах. При продаже неизвестно, кто купил например произведения искусства).
2. Агент может, указывая на то, что он выступает по поручениюи от лица принципала, не раскрывать его имени.
Обязанностями агента по договору являются:
- исполнение поручений принципала лично, исключая случаев возможной субделигации полномочий. Но редко.
- следование указаниям принципала, проявляя при этом надлежащую осмотрительности и умение.
- разглашение полученных в процессе выполнения поручения конфиденциальных сведений, а также неиспользование полученной таким образом информации в целях конкуренции с принципалом.
- недопущение положения, при котором личные интересы оказываются в противоречии с обязанностями по отношению к принципалу.
- предоставление принципалу необходимой информации.
Основной обязанностью принципа является уплата вознаграждения агенту. В агентском договоре обычно предусматривается не только право агента на вознаграждение, но и его размер и способ уплаты. Соотношение как в комиссионном договоре. Но проценты в агентском договоре в целом выше, чем в комиссионном.
в обесчении требований по оплате вознаграждения и по возмещения расходов Аргентины имеет право на удержание товаров, товарораспорядительных документов и другого имущества принципала, находящегося в его правомерном владении.
Посмотреть все договоры по ГК!
тема 9. Содержательные и организационные особенности купли-продажи товаров интеллектуального труда.
1. Характерные черты купли-продажи продуктов (товаров) интеллектуального труда
2. Торговля лицензиями и ее особенности.
3. Организация обмена (предоставление) инженерно-технических и консалтинговых услуг.
1. Характерные черты купли-продажи продуктов (товаров) интеллектуального труда.
В практике коммерческой деятельности применяются различные термины в отношении товарного обмена научно-техническими знаниями (невидимым товаром). Достаточно широкое распространение получили термины "технологический обмен", "обмен промышленной технологией", " обмен результатами научно-технической деятельности", передача технологии, передача интеллектуальной собственности. Эти термины тождественны. Они относятся к обмену научно-техническими знаниями на коммерческой основе. (Регулируется 4-й частью ГК РФ) изучить самостоятельно!
В отличие от торговли товарами в мат-вещественной форме, в данном случае в качестве предмета обмена выступают продукты интеллектуального труда, обличенные в форму товаров. Это могут быть патенты, лицензии, товарные знаки, промышленные образцы, представляющие собой часть так называемой промышленной собственности, а также непатентуемые технические и управленческие знания и опыт, объединяемые понятиями ноу-хау и инженерно-технически услугами.
Научно-технические знания как результат научно-технической деятельности, пред полагающий проведение научных исследований и опытно-конструкторских работ (НИОКР) могут либо отчую даться у владельца (физ или юр лица) путем заключил торгово сделки, предусматривающей их куплю-продажу, либо предоставляются как услуги путем заключил соглашений на их использование в течение определенного срока за определенное вознаграждение. Операции по торговле научно-техническими знаниями имеют своим содержанием предоставление на коммерческой основе контрагенту результатов научно-технической деятельности, имеющих не только научную, но и практическую ценность.
Можно выделить следующие основные виды невидимого товара (технологий, научно-технических знаний):
1. Знания и опыт, воплощенные в форму изобретения, промышленных образцов, товарных знаков и других охраняемых законом объектов промышленной собственности. (Патентуемая группа невидимого товара)
2. Знания и опыт научно-технического, производственного, управленческого, коммерческого, финансового и иного характера, применяемые в процессе научно-мисследовательских разработок, изготовления, реализации и эксплуатации конкурентоспособной продукции, не защищенной охренными документами (непатентуемые или непатентоспособные).
Знания и опыт специалистов так же, как их приобретения, присваивается фирмой. Принимая специалиста на работу, фирмы заключает с ним договор о передаче ей всех прав на будущее изобретение, создаваемое в процессе работы на фирме.
Обмен научно-техническими знаниями приобретает все большее значение в связи с ускорением НТП и в связи с неравномерностью развития науки и паники в различных странах.
Наиболее ярким примером широкого использования иностранных научно-технических знаний являются Япония и Китай(+ Карея). Доля Японии в мировом импорте лицензий - более 16%. Зарубежные научно-технические знания дали Японии возможность не только организовать производство технически новой продукции, в значительной мере за счет собственных НИОКР, но и успешно выступать с этой продукцией на мировых рынках. То же самое касается и Китая.
2. Торговля лицензиями и ее особенности.
Научно-технические знания поступают в торговый оборот либо на основе отношений купли-продажи, либо отношений, возникающих в связи получения временного права пользования результатами научных исследований и разработок на основе лицензионных соглашений. Операции по купле-продаже, когда передается полное авто собственности, называется продажей патента. Продажа лицензии - временное право.
в основе этих операций лежит охрана изобретений и помощи патентного законодательства, которое предоставляет патентовладельцу монополен он право на изобретение или омышленную собственность. Если патентовладелец за определенное вознаграждение предает полное право собственности на изобретение или другую свою разработку другому лицу, это означает продажу патента на основе патентного соглашения. То есть происходит продажа изобретения как товара. К продаже патентов прибегают как правило представители матерого и среднего бизнеса, изобретатели-одиночки, не располагающие достаточным ми финансовыми средствами для самостоятельного использования изобретения.
В случае, если патентовладелец сохраняет право собственности на изобретение и лишь разрешает на определенное время за установленное вознаграждение использовать право, вытекающие из патента, речь идет о купле-продаже лицензии на использование изобретения, осуществляемое на основе лицензионного соглашения.
Лицензией называется разрешение, выдаваемое патентовладельцом(лицензии аром) другому лицу или фирме (лицензиату) на промышленное и коммерческое использование разрешение, пользующегося патентной защитой в течение определенного срока за определенное вознаграждение. (Напоминает аренду).
Интересы предприятий при покупке лицензий проявляются в том, что, изобретая готовые инновационные ресурсы, оно экономит на проведении научных исследований и разработок, затраты на выполнение которых могут быть значительно больше по сравнению с выплачиваемым лицензионным соглашением. Покупка лицензий дает возможность выиграть время, что особенно важно в связи с сокращением сроков морального старения товара.
В практике лицензионной торговли именяются 3 вида лицензионных соглашений:
1. купля-продажа простой (не исключительной) лицензии
2. Купля-продажа исключительной лицензии
3. Купля-продажа полной лицензии.
Основу различий этих соглашений определяют границы обеспечиваемых по лицензии прав.
при продаже простой (не исключительной) лицензии лицензиар разрешает лицензиату
использовать изобретение или другой объект промышленной собственности, причем он оставляет за собой право на его применение на той же территории. И в тех же количественных объемах, что и лицензиат. Кроме того он не теряет право продавать аналогичные лицензии третьим лицам, но только на условиях, не лучших, чем предоставил первому лицензиату. Тем самым при видимом ослабления позиций лицензиар не только контролирует круг потенциальных конкурентов, но и регулирует напряженность конкурентной борьбы на товарном рынке.
При продаже исключительной лицензии лицензиар утрачивает свое исключительное монопольное право на использование изобретения или другого объекта промышленной собственности на определенной географической территории. Вместе с тем он также теряет право продавать аналогичные лицензии третьим лицам, но лишь на данной исключительной территории.
Отметим, что продажа исключитеой лицензии не лишает лицензиара права на самостоятельное изменение изобретения и продажи лицензии за пределами исключительной территории.
При продаже полной лицензии лицензиар предоставляет лицензиату исключительное право на использование его в течение всего срока действия соглашения без ограничительных условий по масштабам применения объекта промышленной собственности. При этом лицензиар утрачивает свое право на использование изобретения самостоятельно, а также путем выдачи лицензии 3-м лицам.
С экономической точки зрения таким образом продажа полной лицензии эквивалента продаже патента, но юридически отличается тем, что по истечении срока действия соглашения лицензиар полностью восстанавливается в монопольных правах патентообладателя. Сохраняя за собой титул собственника при наступлении определенных условий он также может расторгнуть лицензионное соглашение и до истечения срока, предусмотренным временным ограничением.
Выбор вида лицензии зависит от многих факторов, в частности, от желания лицензиара самому одолжить операции на территории действия патента или лицензии, наличие производственных возможностей, цены лицензии и тд.
Продажа лицензий экономически равна аренде.
Реализация или продажа изобретений и инноваций на коммерческой основе не выступает как единственная и конечная цель проводимых научных исследований и разработок. Этим объект лицензии отличается от объекта договора купли-продажи (поставки), а именно, товара, специально производимого для удовлетворения конкретных потребностей покупателя.
лицензионное вознаграждение (стоимость продажи лицензии) бывает 2-х основных видов:
1. Вознаграждение, размер которого подсчитывается на базе фактического экономического результата использования лицензий.
2. Вознаграждие, размер которого непосредственно не связан с фактическим использованием лицензии, а заранее устанавливается и указывается в договоре, исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемый прибыли лицензиата на базе использования лицензии.
14.10.2013
3. организация обмена
кп самостоятельный вид коммерческих операций инженеринг предполагает предоставление на основе договора одной стороной, именуемой консультантом, другой стороне, именуемой заказчиком, полного комплекса или отдельных видов инженерно-технических услуг, связанных с проектолванием, строительством и вводом объекта в эксплуатацию (инженеринг появился в Великобритании в 50-ке гг.), с разработкой новых технологических процессов на предприятии заказчика, усовершенствованием имеющихся производственных процессов, проведением маркетинговых, коммерческих и других исследований товарных рынков. Инженеринг включает 3 вида предоставления услуг:
1. Консультативный ниже ринг (консалтинг)- самый
2. Технологический инженеринг
3. Общий инженеринг, состоящий в частности в организации поставок материально-технических ресурсов (в частности, логистика включается в общий инженеринг)
В зависимости от характера и объема пред оставляемых инженеринговых услуг на практике используются различные виды договоров.
Инженерно-консультационные услуги обычно оформляются контрактов на предоставление услуг. В первую очередь, это договор подряда. Второй основной вид - соглашение о командировании специалистов для выполнения определенного объема рода работ.
Перечень обязанностей консультанта определяется в договоре.
Основными из них могут быть:
1. Проведение предварительных технико-экономических обоснований и исследований. 2. Основное планирование и составление пора мы финансирования.
3. Подготовка проектной документации
4. Назначение торгов.
5. Консультировние заказчика в отношении оферентов цен и оценок для осуществления соответствующих работ. Проведения маркетинговых, логистических и других коммерческих услуг.
Оплата услуг консультантов включает 2 основных статьи:
1. Покрытие различных издержек, связанных с выполнением консультирования ( зарплата технического персовнала, расходы на канцелярские товары, оборудование, и тд.
2. Чистый доход самого консультанта.
В бизнес-практике определились 2 категории фирм, выполняющих работы типа инженеринга и консалтинга:
1. Специализированные фирмы, когда основная из деятельность заключается в предоставлении такого рода услуг.
2. промышленные (производственные) фирмы, сочетающие предоставление услуг с производственной деятельностью.
К инженерингу могут привлекаться отдельные крупные специалисты - эксперты.
Выделение инженеринга в самостоятельную область коммерческой деятельности способствовало появлению большого числа крупных инженерных и консалтинговых фирм с огромными оборонами и широкой сферой деятельности, создание многочисленных национальных ассоциаций инженерных фирм и международных ассоциаций, содействующих развитию такого рода деятельности.
Тема 10. НАУЧНО-ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ КООПЕРИРОВАНИЕ И ЕГО РОЛЬ В ГУЛИРОВАНИИ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ.
1. Понятие и объективная необходимость научно-производственного коорирования.
2. организационные формы научно-оизводствногт кооперирования.
3. Кооперирование в цепях поставок.
1. Понятие
Научно-производственное кооперирование с конца 80-х годов прошлого столетия стала важным фактом повышения эффективности коммерческой деятельности. Оно охватывает такие виды деятельности, как совместная организация и сбыт конечной продукции, составление и реализация совместных научно-производственных программ и разработок, управление проектами, разработка новых видов продукции и др.
Научно-производственное КООПЕРИРОВАНИЕ и тесно связанная с н торговля научно-техническими знаниями превратились в наиболее быстро растущие сферы экономических связей между фирмами. Важнейшая особенность этих связей - их комплексность.
Это означает, что все виды связей взаимодействует между собой, дополняя и развивая друг друга, и тем самым обеспечивают реализацию каждого вида в отдельности всех вместе.
Такое взаимодействие проявляется в том, что торговый обмен, в особенности, обмен технически сложной продукции дополняется научно-техническим сотрудничеством на стадии разработки продукта, производственным сотрудничеством и кооперированием в непосредственном производстве.
Предоставлением различных услуг на стадии монтажа и пуска объекта в эксплуатацию, техническим обслуживанием в период его эксплуатации, торговый обмен, связанный с осуществлениям поставок в рамках производственного око оперирования согласятся с произв. потребностями фирм
Существенные сдвиги, которые произошли в роговом обороте все в большей степи становятся результатом развития хоз. межфирменных связей, складывающихся на основе сотрудничества между предприятиями. Следствием этого явилось значительное усложнение продукции, поступающей в товарооборот, частая смена и обновление продукции, быстрое расширение ее ассортимента, рост числа взаимозаменяемых продуктов, про изводимых разными технологическими способами, расширение поставок промежуточной продукции - компонентов, частей, деталей и тд.
В связи с этим возросли число, сложность, частота и разнообразие договоров коммерческих операций на рынке.
Например, для реализации крупного международного договора на сооружение промышленного объекта заключается 60-70 контрактов купли-продажи товаров и контрактов на и предоставление различного рода услуг, в частности услуг, связанных в товародвиженем и организацией поставок.
В этих условиях изменились взаимоотношения контрагентов на рынке, произошло смещение приоритетов в сторону более тесного кооперирования на основе инструментов маркетинга, что можно проиллюстрировать след. Таблицей
Приоритеты управления в коммерции
Концентрация на сделке60-80 гг прошлого столетия | концентрация на взаимоотношениях 80-до настоящего времени
1. На сделке:
1)Ориентация на продажу
2) ориентация на удержание клиента
2. Прерывистый контакт с клиентом
2) постоянный контакт с клиентом
3.
1) концентрация на свойствах товара
2) сконцентрированность на ценности для клиента.
4.
1) краткосрочность сделки
2) долгосрочность
5.
1) незначительное внимание на обслуживании клиентов
2) значке льном внимание к обслуживанию клиентов
6.
1) качество - забота производственного персонала
2) качество - забота всего персонала фирмы.
проанализировать таблицу и насытить ее конкретными примерами.
Современные тенденции развития бизнес практики показывают, что из двух основных видов научно-производственного кооперирования - внутрифирменного и меж фирменного, учитывая объемы современного бизнеса, в приоритете развития становится межфирменное сотрудничество.
2.
К основным организационным формам научно-производственного кооперирования относятся:
1. Консорциум - временное объединение на договорной основе органиченного числа независимого в юридическом и хоз. отношении фирм, создаваемая в целях координации их действий для достижения конечного результата, определяемого его участниками
Они создаются чаще всего для реализации крупно масштабных пектов, которые по финансовым, техническим и другим причиним требуют объединения усилий нескольких партнеров.
Консорциум не является юр. лицом входящие в него фирмы сохраняют в полной мере свою самостоятельности. Перед заказчиком консорциум мб представлен одним из своих членов, назначаемый в этой целью и именуемый либо головной фирмой, либо ведущей фирмой, либо просто лидером.
В числе участников консорциума выступают обычно не только производственные, но и инженеринговые, научно-исследовательские, роговые, финансовые(банки) и другие организации.
Коммерческая практика организации консорциума в современных условиях получила широкое развитие, тк имеет определенные преимущества ред другими формами объединения фирм:
1. Простая и удобная форма объединения, позволяющая использовать специализацию и практический опыт и знания фирм-участников.
2. Наиболее гибкая форма организации договорных (хоз.)связей
2 . Совместные предприятия - структуры, которые создаются путем объединил капиталов, принадлежащих предпринимателям двух или нескольких стран для осуществления ими совместной деятельности.
В совместных предприятиях партнеры связаны узами единого титула собственности, что предполагает совместное управление этой собственностью и распределение доходов от предпринимательской деятельности в определенных соотношениях.
Формы образования совместных предприятий отличаются большим разнообразием:
1. Обмен акциями между фирмами, сохраняющими свою хозяйственную самостоятельность
2. Распределение акционерного капитала между учредителями на паритетных началах или в определенных соотношениях, установленных законодательством страны регистрации.
3. изобретение иностранной компанией доли пакета акций национальной компании или фирмы.
4. И др
Целью создания совместных предприятий как правило является реализация соглашений о специализации и кооперировани производства, о сооружении крупных промышленных и др сооружений, в особенности требующих сложного и дорогостоящего оборудования, больших катипаловложений, окупающихся при производстве в крупных масштабах, о налаживании производства новых видов конкурентноспособной продукции, что связано с известным риском и крупными расходами на освоение новых технологических методов.
Форма совместного предприятия наиболее широко практикуем при совместном использовании патентов и лицензионных соглашений (см. Предыд. Тему ), технологического опыта и знаний, инноваций.
3. Ассоциации - представляют собой объединение в результате заключения договоров двух или скольких фирм в целях совершения определенных сделок (например, при покупке крупных предприятий).
Суть ассоциации состоит в том, что договаривающееся стороны вносят часть необходимого капитала и пропорционально своему вкладу пользуются результатами сделок, которые могут выражаться как в прибыли, так и в убытках.
Необходимым условием договора об образовании ассоциации является то, что ответственность по совершаемым сделкам несут участники ассоциации, а не сама ассоциация.
соглашение о производственном сотрудничестве
взаимодействие субъектов для реализации определенной цели, они могут быть встречными. Субъекты остаются независимыми; договор о сотрудничестве - взаимное оказание услуг друг другу.
Необходим изначально анализ законодательной базы - на каких правовых основах будут предоставляться услуги, анализ экономического состояния партнера, договоры о льготных предоставления услуг, анализ конкурентов (соотношение цена/объемы/ качества) и др.
3. Кооперирование в цепях поставок.
Последнее время (с 90-х гг.) все бОльшую популярность получает новая бизнес-концепция управления цепями поставок (SCN).
Обязательным условием этой концепции является партнерство в цепях поставок.
К основным формам такого партнерства относятся:
1. Административная система - представляет собой наименее характерную форму добровольного объединения, потому что она не опирается на осознанную регламентированную взаимозависимость между участниками. На Практике предприятие, которе выделяется рыночной долей, размером бизнеса, инновационные решением и на этом приобретает большую влиятельность среди остальных участников, признает на себя функции лидера и пытается наладить сотрудничество между партнерами по поставкам.
Административная система во многом схожа с обычными каналами товародвижения, построенными на разовых сделках, но построена на общем понимании того, что все независимые участники выиграют, сел будут действовать скоординированно, следуя за лидером.
В этих условиях становится важным, чтобы лидер, принимая решение, учитывал интересы всех участников так, чтобы они восприняли отношения в системе как справедливые и равноправные.
Основываются административные системыкак и другие формы поставок на след. взаимоотношениях.
Таблица. Сравнение традиционных и партнерских взаимоотношений.
Традиционные взаимоотношения| партнерские взаимоотношения.
1.
1) акцент на конкуренцию и собственные интересы у поставщика и покупателя.
2) акцент на сотрудничество и общность интересов поставщика и покупателя.
2.
1) акцент на краткосрочные левые взаимоотношения
2) акцент на долгосрочные деловые взаимоотношения, причем поставщик начинает участвовать в процессе обсуждения проблемы, удовлетворение потребности покупателя на самой ранней стадии.
3.
1) акцент на входной контроль качества.
2) акцент на гарантированное качество.
4.
1) акцент на многочисленных поставщиков
2) акцент на сокращение количества поставщиков.
Проанализировать таблицу!
Добровольные объединения административного типа проводят принцип "гуманной диктатуры", подчиняться которому, каждый участник вправе решать, придерживаться ли ему в своей деятельности стратегической линии, намеченной лидером, или следовать собственной. На практике проблемы возникают именно от того, что недостаточно регламентированы обязательственные отношения. При более высокой степени регламентации участники осознают необходимость взаимной зависимости, образцы более высокий уровень партнерства - партнерства и союзы.
21.10.2013
Лекция
Партнерства - создаются, когда предприятию или фирме требуется более прозрачная и долгосрочная система связей по сравнению с типичной административной системой, более упорядоченный регламентированный характер обязательственных отношений. Участники добровольных объединил типа партнерства отказываются от некой Оли автономии своей производственно-коммерческой деятельности и соединяются усилия ради совместного достижения определенных целей. При этом они рассчитывают на долгосрочные сотрудничество. Участники партнерства вполне сознают зависимость друг от друга, однако их склонность подчиняться общему руководству незначительна. На практике получается так, что осознанная участниками лояльность по ношению друг к другу укрепляет основы для постоянного возобновления совместного бизнеса, осуществление совместных проектов, но лишь до тех пор, пока их удовлетворяют все остальные условия.
Партнерства как и административные системы находятся в нижней части ранговой шкалы взаимной зависимости. Э означает, что расположенность к сотрудничеству не истирается так далеко, чтобы участники согласились менять интимы ведения бизнеса в ответ на потребности партнеров.
Однако, степень взаимозависимости в партнерстве выше, чем в добровольном объединении административного типа ввиду наличия желания участников работать сообща (кооперироваться), в котом наряду с готовностью делиться информацией проявляется стремление к устранению существенных разногласий.
В операциях товарного обмена предметом разногласий чаще всего оказываются подводки в политике цен, влияющие на эквивалентность обмена. Поэтому, если на решение поставщика увеличить цену покупатель отвечает отказом от ведения совместного бизнеса, партнерские отношения этих контрагентов считаются явно неустойчивыми. Т же самое, если поставщик объявляет о повышении цен без консультации с покупателем.
Предполагается, что подлинно партнерские отношения имеют формалине процедуры для разрешения такого рода проблем. Наличие их как признак взаимной совместимости свидетельствует о возможном развитии партнерства в союз.
отличие союза от партнерства проявляется в готовности участников вносить изменения в основополагающие принципы своего бизнеса. При создании союзов руководствуются более фундаментальными мотивами, чем просто действовать сообща. Стремление наладить возобновляемый бизнес по прежнему имеет место, однако участники союза значительно больше внимания уделяют совершенствованию хоз. практики, устранению дублирования операций и связанных с этим непроизводственных затрат. Бауэрсокс, Клосс отмечают:
"По существу цель союза - кооперация участников на основе совместных ресурсов. "
("Логистика: интегрированная цепь поставок", Бауэрсокс, Клосс)
Такая кооперация в виде союзов требует широкого обмена информацией и готовности решать сообща возникающие проблемы. В результате ожидается крупный выигрыш для всех участников, особенно доя потребителей или конечных покупателей.
Контактные системы. - более высокий уровень
Контактные системы предполагают захребетнике хозяйственных связей документально оформленными отношениями, иначе говоря, контактами или договорами.
Действия соглашений в определенной мере выводят эту форму отношений за рамки добровольности, свойственной союзам и другим формам кооперации. В контактных системах на смену кооперации в "чистом виде" приходят регламентированные взаимные обязательства. Бизнес-практика показывает, что контактным отношениям часто отдают предпочтение потому, что регламентация обеспечивает необходимую стабильность в пределах сроков действия соглашений с учетом возможной из пролонгации. Формальный договор предостерег необходимые гарантии, оправдывающие риски, содержат положения, определяющие обстоятельства и условия расторжения. Современная бизнес-практика вносит дальнейшие изменил в классификацию добровольных объединений. Все большее распространение получают новые объединил типа альянса, которые по организации взаимозависимых отношений между участниками обретают место между контракты система и совместны предприятиями.
Альянс - это объединение нескольких независимых предприятий, которые намерены заняться специфическим родом деятельности или хотят завершить проект, используя знания, материалы и другие ресурсы друг друга вместо того, чтобы:
1. Запустить бизнес самостоятельно, не разделся ни с кем рисков и стараясь победить конкурентов;
2. Создать условия для слияния или присоединения предприятий.
В обосновании альянсов подлежат обработке 3 самостоятельных, но взаимно связанных аспекта:
1. Предметный (сетевой)
2. Целевой (стратегический)
3. Организационный (управленческий)
Содержание предметного аспекта составляют хозяйственные связи, которые отражают состав материальных потоков, передачу прав собственности между партнерами, движение финансовых и информационных потоков, обслуживающих и "укладывающих" всех видов потоков в единый интегрированный поток. Характеристики хозяйственных связей определяют границы передаваемых прав собственности - владение, пользование и распоряжение товарно-материальными нематериальными ценностями в рамках альянса и вне его.
Выявление заинтересованности предприятий - потенциальных участников альянса -связывается с проработай его целевого аспекта. Содержание последнего определяет формирование общей (согласованной) стратегии поведения альянса, что его отличает в частности от контрактных систем. При этом в поиске путей согласования интересов особое значение изобретатель анализ стратегических альтернатив с позиции их полезности для всех участников альянса. (См. Книги по стратегическому менеджменту).
+ посмотреть внутри фирменное кооперирование.
ДП семинар
Наиболее важна кооперация при установлении хозяйственных связей с поставщиками. Особенно важно для крупных предприятий, у которых количество поставщиков м исчисляется тысячами и десятками тысяч.
Осущ-ся специальная классификация поставщиков, которая проводится по 2-м критериям:
1. Степень дифференциации
2. Влияние на прибыльность.
Степень дифференциации зависит от технической сложности товара либо услуги и тех проблем, с которыми столкнется покупатель при отказе от услуг данного поставщика.
В большинстве случаев степень дифференциации определяется наличием у поставщика надежного отличительного преимущества.
Влияние на прибыльность зависит от относительной суммы денежных средств, корыте тратятся на закупку.
В зависимости от критериев классификации поставщиков выделяется 4 типа отношений с хозяйственными партнерами:
1. Избранный поставщик. В данном случае покупатель желает установить долгосрочные отношения с поставщиком. Пока объем закупок невелик, решающее значение для покупателя имеют характеристики товаров или услуг.
2. Стратегическое партнерство. Является для поставщика идеальным вариантом развития отношений, тк покупатель стремится к интенсивному долгосрочному сотрудничеству. У поставщика исчезает необходимость конкуренции с другими внешними ( находятся вне данного стратегического партнерства)поставщиками.
3. Постоянный поставщик. Покупатель делает регулярные закупки в небольших объемах. Он стремится сократить число поставщиков и упростить процедуру заказа. Цена поставщика имеет значение для покупателя, но не является основным критерием из-за небольшого объема закупок.
4. Поставщики крупных партий стран дареных товаров. Положение данных поставщиков на рынке наиболее уязвимо. Небольшое снижение цен оказывает существенное влияние на прибыль покупателя. У специалистов по закупкам имеются мощные стимулы, чтобы заставить поставщика снизить цены на товар и привлекать к сотрудничеству альтернативных продавцов.
ТЕМА 11. АРЕНДНЫЕ (ЛИЗИНГОВЫЕ)ОПЕРАЦИИ КАК ФОРМА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
1. Сущность и виды лизинговых операций.
2. Значение арендных (лизинговых) операций в современных условиях.
3. Организационные формы лизинговых предприятий.
4. Формы договоров, регулирующих арендные операции.
1. Сущность и виды лизинговых операций.
Аренда - специфическая форма реализации (сбыта) товара, при которой собственник (производитель или посредник) предоставляет потребителю право пользования им (возможно в совокупности с правом владения), сохраняя за собой юридическое право собственности.
Специфика и преимущество аренды перед куплей-продажей обусловливается заложенными в ней условиями финансирования:
1. Приобретение товара не требует крупных единовременных затрат.
2. Платеж за право пользования осуществляется на базе установленных на весь период сделки арендных ставок, что особенно важно в условиях инфляции.
3. Арендные платежи не подлежат налогообложению.
4. Арендатор несет постоянные расходы в течение всего срока аренды, а их сумма не зависит от колебаний рыночной конъюнктуры.
Как правило, аренда или арендные операции применяются в отношении товаров длительного пользования:
1. Здания, сооружения
2. Товары потребительского назначения (автомобили, сложная бытовая техника и тд)
3. Транспортные средства (грузовые автомобили, до 80% -самолетов, вертолетов, контейнеров,
4. Подъем но-транспортное и строительное оборудование (подземные краны и тд)
5. Оборудование общего промышленного назначения (различной оборудование для различных отраслей народного хозяйства
6. Стационарное оборудование и оборудование комплетхктых предприятий, полностью готовых. (Сочетается аренда недвижимости и оборудования)
7. Поддержанное оборудование (бывшее в эксплуатации)
8. Компьютерная техника (крупные сложные компьютеры специального назначения)
В зависимости от сроков или продолжительности аренды в бизнес-практике различают 3 ее основных вида:
1. Долгосрочная аренда, когда арендные операции осуществляются от 3-5 лет, 15-20 по некоторым видам. Она получила в международной практике название лизинг.
2. Среднесрочная аренда (до трех лет) - в международной практике называется хайринг
3. Краткосрочная аренда - до одного года. В международной практике получила название рентинг
в зависимости от содержания и методов осуществления все арендные операции, в первую очередь, долгосрочные операции, делятся на 2 основных вида:
1. финансовая аренда (финансовый лизинг)
2. Текущая аренда (оперативный лизинг)
текущая аренда (оперативны лизинг) предполагает предоставление в аренду заранее приобретенных арендодателем товаров на определенный срок за установленную в арендном договоре арендную плату. По истечении установленного срока арендатор обязан вернуть предмет аренды. Цель текущей аренды (оперативного лизинга)- удовлетворил временных потребностей арендатора в арендуемом имуществе (например, сезонное использование с/х-техники.
Сроки одарены колеблются от нескольких месяцев до скольких лет. Срок аренды как правило значительно меньше сроков физ. и морального износа имущества. Риск порчи или утраты имущества обычно лежит на арендодателе. Арендодатель осуществляет техническое обслуживание, текущий ремонт и предоставляет услуги по уходу за предметом аренды.
В оперативном лизинге (текущей аренде) арендные ставки обычно выше, чем в финансовом лизинге, тк арендодатель берет на себя риски: коммерческие, аморального спят арен я оборудования, снижения рентабельности, затраты, вызванные ремонтом или простоем техники.
Финансовая аренда (фин. лизинг) состоит в том, что лизинговая фирма, выступающая арендодателем, выплачивает полную стоимость имущества, заказываемого заинтересованной фирмы у конкретного поставщика. В финансовой 3 стороны: лизинговая фирма, поставщик и арендатор.
Техника осуществления операций фин. лизинга состоит с лед.:
Арендатор сам определяет тип необходимого оборудования, его качественные характеристики и информативно производителя данного товара о своем намерении заказать оборудование через посредничество лизинговой компании.
затем фирма обращается к лизинговой компании, приложив к нему необходимые документы (фин. состояние фирмы и счет ...)
Если лизинговая компания принимает положительное решение, то она доводит его до сведения арендатора письмом и также прилагает к этому согласию общие условия лизингового договора. А поставщик (производитель оборудования) информируется о намерении лизинговой компании оплатить заказанное арендатором оборудование.
после заключения необходимых договоров Фома - производитель производит
После отгрузки фирма- поставщик и фирма арендатор подписывает протокол приемки, который высыпается лизинговой компании. На основании этого документа лизинговая компания оплачивает стоимость оборудования форме-изготовителю. Поэтому в условиях фин. аренды лизинговая фирм только финансирует сделку для предоставления арендатору необходимого оборудования. То, лизинговая фирма заключает 2 договора:
1. Лизинговый договор с фирмой-арендатором.
2. Договор купли-продажи с поставщиком оборудования.
Фирма-арендатор никаких договорных отношений с поставщиком не имеет. Тк приемка оборудования и другие формальности осуществляются арендатором, лизинговая компания не несет ответственности за бесперебойность работы оборудования и не предоставляет никаких гарантий.
Арендатор обязан использовать арендуемое оборудование в строго определенных целях. Техническое обслуживание и ремонт оборудования арендатор производит за свой счет.
арендные ставки ниже.
28.10.2013
лекция
2. значение аренды(лизинговых операций) в со
быстрый рост арендных операций (последние 20-30ле) обусловлен широким комплексом причин, вытекающих из преимуществ этой формы реализации ( товара перед прямой покупкой. Учитывая различия между текущей арендой и финансовой арендой, рассмотрим отдельно значение этих операций.
При текущей аренде важным преимуществом является то, что в условиях быстрого научно-технического прогресса она помогает потребителям, в особенности малым и средним фирмам, застраховать себя от неконтролируемого морального старения оборудования.
Большую роль играет и то обстоятельство, что текущая аренда дает возможность фирмам получать в эксплуатацию самое современное оборудование и машины без крупных первоначальный затрат капитала. Аренда таким образом выступает одним из способов финансирования капиталовложений и представляет собой специфическая форму кредитования. Текущая аренда выгодна потребителю, так как уплата первоначального взноса может происходить уже после начала эксплуатации оборудования, что позволяет арендатору расплачиваться с арендодателем из полученной от использования оборудования прибыли.
Привлекательным для арендатора является и то, что техническое обслуживание и ремонт арендуемого оборудования берет на себя как правило фирма-арендодатель. Пи сдаче в аренду стандартного оборудования сокращается срок поставки по сравнению с его прямой покупкой. В особенности, если оборудование выпускается промышленными фирмами на основе предварительных заказов.
Рада удобна при сезонном или кратковременном увеличении спроса на оборудование в связи с выполнением какого-либо крупного заказа.
Доволь часто аренда используется для предварительной проверки технико-экономических показателей конкретной модели оборудования с целью дальнейшей ее покупки.
При финансовой аренде лизингополучатель имеет определенные преимущества по сравнению с финансированием в форме банковского кредитования.
Их можно сформулировать следующим образом:
1. Лизингополучателю предоставляется финансирование на полную стоимость арендуемого оборудования, тогда как кредиты покрывают лишь 80-85% сделки. Сумма платежа твердо фиксируется в договоре, что дает возможность заранее оценить расходы на будущую продукцию (скалькулировать цену).
2. Первоначальный взнос лизинговых платежей, выражаемых в процентах, ниже, чем ставки банковских кредитов.
3. Выплата лизинговых платежей, основанных на твердо фиксированных ставках, в условиях инфляции и обесценивания денег становится с течением времени более выгодной для лизингополучателей.
4. Финансовая аренда служит средством сокращения сроков поставки, в особенности при поставке сложного оборудования, выпускаемого на основе индивидуальных заказов.
5. Финансовая аренда доступна любой фирме, включая малые и средние, которым доступ к кредитам на более благоприятных условиях зачастую закрыт, тк они не являются первоклассными заемщиками.
6. При финансовой аренде амортизационные отчисления производит лизингодатель.
7. Лизингополучатель сохраняет свою ликвидность. Ему предлагается простая калькуляция, которая базируется на выплатах платежей в определенные сроки.
Выгоды финансовой аренды для лизингодателя могут быть сформулированы следующим образом:
1. Расширение круга потребителей за счет тех предприятий, которые не обладают достаточными средствами для покупки оборудования, не нуждаются в оборудовании на длительный срок, опасаются покупки новой, неизвестной им техники.
2. Налаживание долговременных хоз. связей с лизингополучателями, стабильность в получении от них платежей.
3. Лизинговые платежи в большинстве стран не подлежат прямому налогообложению, что позволяет снизить арендные ставки, и в целом аренда может оказаться примерно в полтора раза дешевле, чем кредит.
3. Организационные формы лизинговых предприятий.
Лизинговое предприятие (фирма) - специализированная коммерческая организация - арендодатель, осуществляющая арендные операции.
В зависимости от организационных особенностей лизинговые фирмы функционируют как:
1. Суиализированные филиалы промышленных компаний.
2. Дочерние структуры крупных коммерческих банков, страховых компаний и тд
3. Независимые фирмы
в зарубежной практике процесс создания лизинговых фирм начался использованием аренды машиностароительными компаниями в целях расширения объемов реализации своей продукции. Дальнейшее развитие этой формы реализации или сбыта обусловило появление специализированных филиалов промышленных компаний, деятельность которых связывалась с лизингом выпускаемого ими оборудования. В современных условий функции таких фирм усложняются вынужденной диверсификацией их деятельности: под воздействием меняющихся требований рынка они все больше отказываются от узкой специализации, ориентированной на производственную программу материнской компании.
Масштабы и характер действия этой группы арендодателей в отдельных странах существенно варьируется. Наиболее сильно их влияние в экономике США.
Рост внутреннего спроса на лизинг привел к тому, что в эту сферу предпринимательской деятельности стали втягиваться коммерческие банки, торговые дома и другие крупные финансовые структуры, влияние косых постепенно усиливается. Располагая крупными финансовыми ресурсами, эта группа в первую очередь занимается финансовым лизингом.
3. Независимые фирмы. Составляют наиболее многочисленный класс лизинговых фирм. Ои в свою очередь подразделяются на финансовые и сциализированные предприятия.
Финансовые занимаются главным образом финансовым лизингом и не ограничивает свою деятельность какой-то определенной номенклатурой. Кроме того, огни могу предоставлять кредиты, проводить операции с ценными бумагами и тд.
Вторые (специализированные) специализируются на лизинге определенных видов оборудования или обслуживают определенный тип клиентов. Сфера из деятельности -оперативный лизинг (текущая аренда). Штат таких предприятий как правило укомплектовывается специалистами, способными оказывать техническую помощь.
Сравнительно новой тенденцией в развитии процесса считается выделение группы арендодателей, обслуживающих транснациональные корпорации, которые в свою очередь помогают связанным с ними лизинговым фирмам внедрился и укрепляться на зарубежных рынках.
Отечественная практика характеризуется накоплетем опыта создания и функционирования специализированных лизинговых фирм, например таких, как Балтлизинг в Санкт-Петербурге.
4. Виды договор, регулирующих арендные операции.
К основным видам договоров, регулирующих арендные операции в ГК РФ относятся следующие:
1. Договор аренды(ст. 606). По договору аренды (имущественного найма) арендодатель (наимодатель) обязуется код ставить арендатору (нанимателю) имущество за плату во временное владение и пользование или во временное пользование.
продукция и доходы, полученные арендатором в результате использования арендованного имущества в соответствии с договором являютс его собственностью. В аренду (ст. 607 ГК РФ) могут бы переданы земельные участки и другие обособленные природные объекты, предприятия и другие имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другие вещи, которые не теряют своих натуральных свойств в процессе из использования (непотребляемые вещи). Законом могут быть установлены виды имущества, сдача которого в аренду не допускается или ограничивается.
В договоре аренды должны бы указаны данные, позволяющие определенно установить имущество, подлежащее передаче арендатору в качестве объекта аренды.
Договор аренды на срок более года, а если хотя бы одна стороны договора является юр. лицом, не зависимо от срока должен быть заключен в письменной форме.
договор аренды недвижимого имущества подлежит государственной регистрации, если иное не установлено законом. имущество сдается в аренду вместе со всеми принадлежностями и относящимися к нему документами (техническим паспортом, сертификатом качества и так далее )
Арендатор обязан своевременно вносить плату за пользование имуществом (арендную плату) (ст 614 ГК РФ)
Порядок, условия и сроки внесения арендной платы определяются договором аренды. В случае, когда договор они не определены, считается, что установленный порядок, условия и сроки, обычно применяемые при аренде аналогичного имущества, при сравнимых обстоятельствах.
Арендная плата устанавливается за все арендуемое имущество в целом или отдельно по каждой из его составных частей в виде:
1. Определенных в твердой сумме платежей, вносимых периодически или единовременно
2. Установленной доли, полученных в результате использования арендованного имущества продукции, доходов.
3. Педоставление арендатором определенных услуг.
4. Редачи арендатором арендодателю обусловленной в договоре вещи в собственность или в аренду. (Встречная аренда)
5. Возложение на арендатора обусловленных договором затрат на улучшение арендованного имущества.
Стороны могут предусматривать в договоре сочетание этих видов платы или иные формы оплаты аренды. В договоре (ст. 604 ГК РФ) может быть педусмотрено, что арендованное имущество переходит в собственность арендатора по истечении срока аренды или до его истечения при условии все них арендатором всей обусловленной договором выкупной цены. Если условные выкупа арендованного имущества не предусмотрено в договоре, оно может быть установлено дополнительным соглашением сторон, которые и этом в праве договариваться о зачете ранее выплаченной арендной платы в выкупную цену.
Законом могут быть установлены случаи запрещения выкупа арендованного имущества.
Договор проката.
Ст 626 ГК РФ. По договору проката арендодатель, осуществляющий сдачу имущества в аренду в качестве постоянной едпринимательской деятельности, обязуется предоставить арендару движимое имущество за плату во временное владение и пользование. Имущество, предоставление по договору проката, используется для потребительских целей.
Договор проката заключается в письменной форме. Арендная плата осуществляется в виде платежей в твердой сумме, вносимых периодически или единовременно.
Договор аренды транспортного средства с экипажем (ст. 632 ГК РФ). По договору аренды (фрахтование на время) транспортного средства с экипажем арендодатель едокам влияет арендатору транспортное средство за плату временное владение и пользование и оказывает своими силами услуги по управлению им и по его технической эксплуатации.
Договор аренды транспортного средства без экипажа (ст 642). По данному договору арендодатель предоставляет арендатору транспортное средство за плату во вредное владение и пользование без оказания услуг по управлению им и его технической эксплуатации. Договор аренды транспортного родства без экинпажа и с экипажем должны заключаться в письменной форме не зависимо от из срока.
Договор аренды зданий и сооружений (ст 650 ). По этому договору арендодатель обязуется передать во временное пользование или временное владение и пользование арендатору здание или сооружение.
Договор аренды предприятия. (Ст 656). По этому договору в целом как имущественного комплекса, использующегося для осуществления предпринимательской деятельности, арендодатель обязуется его ставить арендатору за плату во временное владение и пользование земельные участки, здания, сооружения, оборудование и другие входящие в состав предприятия основные средства, передать запасы сырья и иные оборотных средства, иные имущественные права арендодателя, связанные с предприятием, права на обозначения, индивидуализирующие деятельность предприятия, и другие исключительных права, а также уступить ему право требования и перевести на него долги, относящиеся к предприятию. Права арендодателя, полученные им на основе разрешения (лицензии) на занятия соответствующей деятельностью не подлежат передаче арендатору, если иное не установлено законом.
Договор финансовой аренды (лизинга)ст 665 ГК РФ. По нему арендодатель обязуется приобрести в собственность указанное арендатором имущество у определенного им продавца и предоставить арендатору это имущество за плату во временное владение и пользование для предпринимательских целей.
Арендодатель не Несет ответственности за выбор объекта аренды и продавца. Договором финансовой аренды мб предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого имущества осуществляется арендодателем. Объектом договора финансовой аренды могут быть любые непотребляемые вещи, используемые для предпринимательской деятельности, кроме земельных участков и других природных объектов.
Арендодатель, приобретая имущество для арендатора, должен уведомить продавца о том, что имущество предназначено для передачи в аренду определенному лицу.
11.11.2013
лекция.
Торговые форматы. современная розница. Торговые сети.
Классификация форматом продовольственных магазинов.
На сегодняшний день в Европе принята итальянская система классификации торговых форматов.
Формат - это сочетание видов типовых характеристик, на основании чего магазин можно отнести к определенной группе. Основные характеристики для отнесения магазина к тому или иному форматы следующие:
1) Площадь торгового зала
2) Площадь складских помещений
3) количество расчетно-кассовых узлов
4)расположение магазинов
5) количество персонала
6)Соотношение персонала, нанимал по аутсорсингу к собственному
7) Собственный торговые марки (СТМ)
8) Объем инвестиций
9) Участие в продаже акций.
это базисные характеристики отнесения к тому или иному формату.
В российской специфике добавляются следующие факторы:
Наличие собственного логистического центра, логистическая стратегия оператора, система выкладки, количество собственников.
для России в большей степени характерно сочетание комплексного типа формата, т е один магазин включает в себя элементы ряда форматов для охвата максимального количества покупателей.
первый формат, наиболее популярный в Европе, это cash and carry. Его площадь составляет 20 тыс м2, торговая площадь одновременно является складских комплексом, рассчитан на мелкооптовых покупателей. Инвестиций в развитие бизнеса практически нет. Основное направление - минимизация закупочных цен и увеличение объема продаж. Классификации
Второй тип - гипермаркет. Площадь -от 4 до 10 тыс. м2, обязательно четкое распределение продовольственной и непродовольственной категории, где продовольствие -не менее 70%.
Обязательно наличие собственного производства (кулинария, пекарня) и дополнительных услуг. Наличие парковки на не менее чем 600 автомобилей.
Формат супермаркет.
бывает 2-х типов: супермаркет премиального типа и супермаркет-гастроном.
По площади -от 700 м2 до 2 тыс м2, находятся в густо населенных районах, позиционируются на широкой товарной линейке, достаточно часто предлагают уникальные товары. (Бабилон). Предлагает широкую
Обычный супермаркет у него более широкая линейка по сравню с дискаунтерами, более высокие цены, дополнеительные услуги.
Дискаунтер-100-800 м2, открываются в любых местах, большой разброс торговой площади, нет классического расположения зала, нет четких требований к расположению продукции в зале, как правило и развивают компании, приследующие принцип мультиформатности. У дискаунтеров максимальное количество расчетно-кассовых узлов -до 10. В то время как у гипермаркетов - 25-35.
"Лавочные магазины", специализирующиеся на одном типе продукции. Площадь до 100 м2, (унция, Норман).
Другие участники розничного рынка - торговые центры. В сегменте торговых центров в России до сих пор нет единой классификации, адаптированной к ее условиям.
Для классификации торговых центров мы можем использовать европейскую и американскую систему. В основе этих систем лежат следующие характеристики: величина торговых площадей, зона охвата торгового центра, состав арендаторов, специфика ломала ваяемых товаров.
Согласно фактору территориального расположения выделяют 4 вида торговых центров:
1. Микрорайонный торговый центр. Осуществляет продажу товаров повседневного спроса, бытовых услуг и медикаментов. Максимальная площадь в микрорайонном торговой центре занимает супермаркет (продовольственный магазин). Площадь составляет 3-10 тыс. м2 (Елизаровский)
2. Окружной торговый центр. Площадь 10-30 тыс. м2. Помимо большого продовольственного магазина дб магазин товаров для дома ()
обязателен развлекательный комплекс - кинотеатр или боулинг, не менее 2-х кафе, детская территория.
3. региональные торговые центры. площадь 30-100 м 2, представлы более 80 брендов одежды и обуви, несколько крупных продуктовых гипермаркетов, центр для занятия спортом, территория к др. климатом- летний сад (?)., доп. услуги представлены 2-4 арендаторами в одном направлении 2-4 парикмахерских, есть строительные магазины 1-2, ("Мега").
4. Суперрегиональный торговый центр- укрупненный региональный торговый центр. Площадь -примерно 200 тыс. м2, представлены практически все существующие известные производители, есть большая территория с искусственный климатом, спортклуб, проводятся модные показы, презентации новых фильмов.
Под американскую классификацию российские торговые центры не подходят. Для российской специфике существует своя схема торговых центров:
1. Специализированные роговые центры - крупный магазин, представленных одной категорией товара (Эльдорадо, Платформа)
2. Фестивальный ТЦ. Типичный примем "Сенная". Порядка 30% площади -под развлекательные услуги.
3. fashion -специализируются на новинках в мире моды, показах мод, проведении концертов при проведении модных показов. (Гостиный двор)
4. Дискаунтер-центр. Центр, где каждый из представленных производителей распродает коллекции прошлых сезонов или продукцию с значительным браком.
В данном центре стоимость товаров составляет 10-30% от начальной стоимости данного товара ("Румба").
к Современным тенденциям рынка товаров повседневного проса относится:
1. Развитие сетевой розницы как единственной конкурентоспособной модели в современных экономических условиях
2. Повышение уровня конкуренции на рынке.
3. Развитие франчайзинговой схемы ведения бизнеса.
4. Возрождение мелких магазинов с узкой специализацией.
5. Возрастающие требования покупателей к качеству обслуживания и ассортименту.
6. Развитие национальной торговли как результат политики глобализации
7. Влияющих на решения о покупке товара
Таблица. Характеристики поведения потребителей.
критерии выбора магазина | Требования покупателей 2000-х годов | Требования современного покупателя
Как мы вид, для современного потребителя характерны требования к широте ассортимента, к экологичности продукции, к индивидуализации товара, к уровню цен. В связи с этим способ повышении конкурентной способности розничного оператора включает в себя создание сетевой структуры, кастомизацию товаров, снижение стоимост за счет снижения информационных оных технологий, переход к партнерским отношениям с поставщиками, осуществление гибкой интеграции компаний, дифференциация бизнеса путем развития дополнительных направлений, таких как онлайн-торговля.
18.11.2013.
лекция
мультиформатность. - сочетание магазинов разных форматов одной управляющей компании.
к факторам, способствующим развитию мультиформатности можно отнести:
1. Философия экстенсивного роста бизнеса (экстенсивны рост бизнеса -это повышение качества бизнес-процессов, интенсивный -увеличение охвата территории)
2. Нехватка свободных площадей
3. Стремление охватить максимум сегментов
4. Развитие цивилизованных форм торговли (развитие самих магазинов в противовес рынкам; рынков становится все меньше)
5. Высокая стоимость участков под застройку
6. Различные потребности групп населения
7. завоевание высокой рыночной доли.
Переход к мультиформатности осуществляется двумя способами:
1. Открытие магазинов новых форматов в рамках управляющей организации
2. Путем покупки конкурентов.
Вопрос о дифференциации в розничном секторе не однозначен.
Не смотря на все преимущества работы с несколькими форматами для управляющей компании возникает и ряд сложностей.
Таблица.
Преимущества мультиформатности. | Недостатки мультиформатности.
Преимущества:
1. Более полный территориальных охват региона
2. Получение скидок у поставщиков за счет крупных партий закупок.
3. Ослабление конкурентов, работающих в других форматах
4. Соответствие запросам более узких целевых аудиторий.
5. Независимость управляющей компании от цикличности развития форматов.
Недостатки:
1. Сложность в управлении ассортиментом, вызванная разной спецификой
2. Высокие логистические издержки при управлении цепочками поставок магазинов разной специфики.
3. Необходимость наличия нескольких распределительные центров.
4. Высокие затраты на маркетинг
Логистические принципы деятельности розничного оператора.
При осуществлении закупочной политики модно выделить 2 основных подхода.
При прямой цепи поставок идет сотрудничество поставщика и производителя, которое может выражаться в реализации продукции конечному потребителю и сотрудничеством производителя с розничным операторов по производству товаров под маркой торговой сети (продукты "Лента", "365 дней", "на пятерочку") и проекты в области кобрендинга.
При расширенный цепи поставок закупка осуществляется через дистрибьютеров или через закупочный союз. Закупочный союз -это организация, созданная розничными операторами для получения финансовой выгоды при больших объемах закупок и лоб реванше интересов розницы.
При каждом из вариантов осуществления закупочный деятельности компании могут использовать собственную логистическую инфраструктуру, прибегать к услугам логистических провайдеров и брать полный комплекс услуг у поставщика.
С точки зрения территориального расположения бывают 3 типа розничных операторов:
1. Операторы федерального уровня
2. Операторы локального уровня
3. Региональные операторы.
Федеральный оператор ведет свою деятельность в 4-х и более федеральных округах.
Региональный оператор обладает магазинами от 1 до 3-х регионов.
Локальные оператор - магазинная сеть не выходит за пределы данного региона или нескольких городов.
Таблица. Факторы выбора логистической инфраструктуры сетевым логистическим оператором.
аутсорсинг (услуги логистических провайдеров) | аренда | Собственный логистический центр.
Аутсорсинг:
1. Большой документооборот
2. Высокий уровень оптимизации складских и транспортных операций
3. Возможность утечки информации, относящейся к категории "коммерческая тайна"
4. Минимизация расходов в краткосрочном периоде
5. Адаптация технологий логистического оператора к работе в определенном регионе с учетом развития инфраструктуры и климатических условий.
Аренда:
1. Уменьшение числа информационных потоков
2. Вероятность отказа владельца от продления договора аренды
3. Затраты на обслуживание и страхование
4. Самостоятельное планирование расходов
5. Высокий уровень контроля
6. Нестабильность стоимости аренды
7. Необходимости учитывать параметры центра при моделировании цепей поставок.
Собственный логистический центр:
1. Длительный срок окупаемости
2. Высокие инвестиции в открытие
3. Экономическая целесообразность при 8 магазинах и более
4. Сотрудничество с поставщиками, обладающими высоко развитой логистической базой
5. Экономическая не эффективность в регионах для федеральных сетей в случае небольшого числа местных поставщиков
6. Высокие постоянные издержки при содержании логистического центра.
7. Рост инвестиционной привлекательности сети при выходе на рынок акций.
Распределительные центры российских розничных сетей работают по следующим моделям:
1. Стеллажное хранение товаров
2. Кросс-докинг -перправка товаров в магазины
3. Pick up the line - осуществление необходимой комплектации поступающих товаров, их маркировка и отправка по магазинам
В настоящее время наблюдается общая тенденция перехода к самостоятельному управлению логистикой, в связи с чем одним из фактором конкурентоспособности является создание собственного логистического центра на территориях с высокой плотностью населения и удобным расположением для дальнейшей транспортировки.
В логистике розничной торговли помимо технологических операций большое значение имеет непосредственное моделирование цепи поставок, где базисом выступает система взаимоотношений с поставщиками.
При сотрудничестве поставщиков и сетей принято выделять 4 группы требований:
1. Ценовые обязательства поставщика, а именно:
-гарантия для сети марженального дохода (на практике это называется "входной бонус") с 2008 года эта практика запрещена, но сейчас это прописывается в дополнительных договорах.
2. Бонусные обязательства поставщика, которые зависят от объема его продаж. А именно, при достижении определенного объема продаж или суммы выручки процент розничной сети по договору комиссии увеличивается.
3. Предоставление поставщиками за свой счет дополнительных услуг для розничного оператора и обязательства по качеству работы поставщиков.
4. Оплата поставщиком дополнительных услуг для сети, связанная с перераспределением расходов (компенсация определенного процента за кражи из магазина, компенсация определенного процента за штраф (санитарной, торговой инспекции))
Таблица. Классификация в условий сотрудничества поставщик-сеть.
|1. |2. необходимые условия сотрудничества |3. Политика контрактования |
Политика контрактования -это европейская модель взаимоотношений поставщиков и сети с учетом привелегированного положения розничного оператора в сети поставок. Заключается в предъявлении повышенных требований к поставщикам, получении максимального дохода за счет поставщиков, в укреплении позиций поставщиков-монополистов.
2-я сторка
1-й столбец| условия договора поставщик-сеть |
2-я стролбец: ценовые обязательства: 1)гарантии по поставке товара на наилучших условиях, 2)снижение цены, позволяющий при стандартной торговой наценке не превысить минимальную розничную цену региона 3) отказ поставщика от повышения цен до определенной даты 4) отсрочка за реализованный товар свыше сорока дней 5) отказ от факторинговых, форфейтинговых схем.
3-й столбец: бонусные обязательства поставщика перед сетью:
1) оплата услуг по обеспечению
2) оплата дополнительных торговых мест
3) оплата дополнительных услуг по присутствию нового товара в магазинах
4) оплата за изменения ассортимента, за ребрендинг некоторых позиций
3-я стока
1. столбец Условия договора об оказании дополнительных услуг
2-й столбец услуги поставщика для сети:1) поставка образцов нового товара
2) предоставление данных по мониторингу цен 3) снижение стоимости товара на время проведения промо-акций 4) штрафы за несвоевременную поставку товара и нарушений условий поставок
3-й столбец. Услуги поставщика для сети:
1) оплата услуг розничного оператора по размещению рекламы в СМИ
2) оплата услуг торговой сети по открытию новых магазинов
3) оплата услуг мерчендайзеров в магазинах
25.11.2013
тема 12. Использование информационных технологий в коммерческой деятельности (логистике)
1. Место и роль информационных технологий в коммерческой деятельности (на примере логистических систем)
2. Общая характеристика информационных систем в коммерческой деятельности
3. Коммерческие инновации.
1. Место и роль информационных технологий в коммерческой деятельности на примере логистических систем.
На нынешнем этапе развития мировой экономики достижение целей коммерческой деятельности все больше требует постоянного наблюдения и воздействия на логистические процессы посредствам управления. Управление в данном случае направлено на координацию деятельности всех подразделений, занятых работой по производству и реализации продукции. Одним из инструментов подобного объединения является информационное обеспечение. Информация возникает при выполнении различных операций и сопровождает материальный поток на всех этапах его продвижения. Используется при выработке и принятии управленческих решений в логистических системах.
В ходе информационного процесса реализуется следующие функции:
1. Сбор информации в местах ее возникновения
2. Анализ информации и ее преобразование
3. Накопление информации и ее хранение
4. Транспортировка информации
5. Фильтрация информационного потока
6. Объединение и разделение информационных потоков
7. Выполнение информационных преобразований
8. Управление информационным потоком.
Различают 3 варианта взаимодействия материальных и информационных потоков:
1. Информация опережает материальных поток. В этом случае от информационного потока поступают сведения о материальном потоке (от поставщика), или он содержит сведения о заказе (от заказчика).
2. Информация сопровождает материальный поток, движется одновременно с ним. Этим потоком идут сведения о количественных и качественных параметрах материального потока, что позволяет правильно и быстро оценивать ее состояние и принимать необходимые регулирующие решения.
3. Информационный поток отстает от материальных потоков. В этом случае информационный поток служит для оценки результатов деятельности.
В современных условиях управление материальными потоками осуществляется с использованием информационных систем. Наиболее часто информационные системы подразделяются на 2 подсистемы: функциональную и обеспечивающую.
Функциональная подсистема включает в себя совокупность задач, сгруппированных в зависимости от целей деятельности. Например, задачи, ориентированной на реализацию необходимых объемов (навалена на осуществление задач в зависимости от поставленных целей деятельности).
Обеспечивающая подсистема включает в себя техническое, информационное и математическое обеспечение ( поддерживающая подсистема).
Информационные системы в коммерции должны обеспечивать всестороннюю интеграцию всех элементов управления материальным потоком. В связи с этим информационным системам предъявляются следующие требования:
1. Актуальность информации
2. Полота информации
3. Обеспечение информационной потребности руководителей
4. Необходимость и достаточность информации
5. Обеспечение информационной связи между подразделениями.
6. Обязательность передачи информации
Информационная систем отдельного предприятия соответствует иерархической структуре системы управления предприятием и включает три уровня:
1. Рабочее место, на котором осуществляются операции
2. Какое-либо подразделение предприятия (совокупность рабочих мест)
3. Система транспортировки перемещения грузов, охватывающая деятельность от получения сырья до отгрузки готовой продукции.
Информация, поступающая из этих 3-х уровней, интегрируемая в единую информационную систему. Различают вертикальную и горизонтальную интеграцию.
Вертикальная интеграция обеспечивает связь между плановой, промежуточной и исполнительной системами посредствам вертикальных информационных потоков.
Горизонтальной интеграцией считается связь между отдельны комплексами в промежуточных и исполнительных системах посредствам обмена информации между ними.
2. Общая характеристика информационных систем в коммерческой деятельности
формирование информационных логистических систем основано на следующих принципах:
1. система должна быть построена таким образом, чтобы передача информации, ее переработка, хранение и использование учитывали потребности всех подразделений предприятия.
2. Информационная система должна обеспечить необходимые взаимосвязанных предприятия с поставщиками, клиентами и всеми возможными посредниками.
3. Обмен информацией между уровнями логистической системы должен быть минимальным, но обеспечивать при этом потребность управления.
4. Характер информации должен быть ориентирован на конкретного потребителя.
5. При построении системы должны учитываться технические возможности и оснащение предприятия.
6. Важным требованием является упрощение и стандартизация используемой документации. (Инф. Системы могут существовать на местном(на уровне предприятия), региональном, международном уровнях)
перечисленные принципы определяют форму представления информации как в системе, так и для пользователя, характер процессов обработки информации, взаимодействие системы с внешней средой, состав алгоритмического и программного обеспечения системы.
Типы информационных систем определяются по следующим критериям (классификация)
1. Технический уровень:
1) ручные системы
2) механизированное системы
3) автоматизированные и автоматические
2. Характер обрабатываемой информации:
1) документальные системы
2) фактографические системы
3. Целевые функции:
1) информационно-справочные
2) управленческие
3) информационно-расчетные
4) информационно-логические
(На семинаре - по группам)
3. Коммерческие инновации.
коммерческие инновации будут рассматриваться:
- как бизнес-идея;
- как процесс, который соотносится с формированием бизнес-идеи, ее развитием и практической реализацией;
- как инновации, которые приобретают более научный комплексный, а, сдледовательно, и системный характер. Системный характер зависит от масштабов системы, в которой осуществляется функционирование. Системный характер коммерческих инноваций определяет их как управленческие инновации.
В инновационной деятельности выделяют как правило 2 типа производителей:
1. Производители интеллектуального продукта
2. Производители овеществленной продукции, использующей интеллектуальный продукт.
А. Рассмотрении взаимоотношений субъектов по поводу информационных систем можно говорить об участии обоих типах производителей. С одной стороны в качестве производителей интеллектуального продукта выступают разработчики, с другой стороны пользователи. Нормам оных систем
В результате взаимодействия субъектов передается не только конечный продукт интеллектуального труда - информационная система, но и знания, необходимые для ее использования. Исходя из этого можно говорить о выполнении операций научно-технического трансфера, передача продуктов интеллектуального труда из сфер науки в сферу производства, которая совершается при внедрении результатов разработок в производство.
Одной из главных задач является обеспечение необходимой координации через управление жизненным циклом инновационного продукта. Говоря об управлении жизненным циклом информационной системы, необходимо ответить на следующие вопросы:
В какой момент времени должна быть совершена передача информационной системы?
Кто имеет доступ к управлению системой?(разработчик, пользователь, посредник -какая-либо трансферная организация)
Какие цели и задачи для их осуществления ставит перед собой управляющая сторона?
Каки методами пользуется управляющая сторона?
Каких результатов достигает?
02.12.2013
Лекция
тема
зарубежный опыт организации коммерческой деятельности.
1. Организационно-эконом. Механизма коммерческой деятельности в Китае.
2. Особенности организации торговли инвестиционными товарами в Японии
3. Опыт торгового посредничества в США
4. Основные тенденции развития коммерческой деятельности в странах западной Европы.
1. Организационно-экономические механизмы деятельности в Китае.
Опыт Китая в организации коммерческой деятельности ела валяет особый интерес с точки зрения построения и характера деятельности организационных структур на товарных рынках. Потенциальная полезность его для России обусловливается сходством соц-демографических и экономических условий, в частности, уровня централизации управления материальными ресурсами в дореформенный период (фонды и лемиты на постав, жесткое при крепление потребителей к поставщикам, твёрдые устанавливаемые гос-м цены). Реформы начались в конце 70-х гг.
В Китае и сейчас, в отличие от России, часть ресурсов распределения по рыночным каналам, а часть - в централизованном порядке при участии гос. органов. Функции централизованного управления рынком осуществляет Министерство материальных ресурсов. Пи Министерстве функционируют 3 группы всех китайских компаний:
1. Объединяет 10 компаний, каждая из которых занимается сбытом и продажей продукции и специализируются по товарному признаку. Например, лесопролукцим по черным металлом, по продукции машиностроению и тд.
Осн. задачи этой группы определяются след. Образом:
1) распределение ресурсов по директивному плану
2) заключение контрактов на поставку централизованно распределчемых деляческой продукции
3) организация бартерных сделок между предприятиями.
2. объединяет 15 снабженческих компаний. их основная функция
- обеспечение предприятий соответствующих отраслей, включая реализацию централизованно распределяемой продукции или ресурсов;
- закупка по рыночным каналам в порядке оптовой торговли продукции для нужд предприятий своей отрасли.
3. Группа включает 8 "смешанных" компаний, которые занимаются различными видами коммерческих операций. В частности, экспортно-импортными операциями, сбором и утилизацией вторичных мат. ресурсов, перевозки, складированием, логистикой и др. видами.
Как правило, в составе всех китайских компаний всех групп имеются региональные отделения. Все эти 3 группы занимаются в первую очередь
Первичные нужды: оборонный нужды, важнейшие народные стройки илио проекты, важнейшие отрасли национальной экономики с точки зрения их экспортного потенциала.
Среди чисто рыночных торгово-посреднических структур в настоящее время выделяются 3 наиболее типичные группы:
1. Рынки средств производства (рынки товаров)
2. Тягловые центры
3. Отраслевые торговые компании.
(1). Рынки товаров считаются элементами рыночной структуры и с теоретическо йточки зрения отождествляются с понятием рыночного пространства. Они рассматриваются как место лапки и продажи продукции, где потребитель и изготовителю противостоят друг другу как заинтересованные партнеры и действуют в равных условиях. В зависимости от номенклатуры продаваемых товаров различают универсальные и специализированные рынки. К основным функухциям рынка средств производства относятся:
1. Заключение сделок купли- продажи
2. Обмен излишними товарно-материальными ценностями
3. Организация совместно с всеми китайскими компаниями совещаний по контрактации (все китайские ярмарки, где заключается большинство договоров, в том числе, на поставку для государственных нужд)
4. Осуществление комиссионной деятельности
Рынки - самый первый уровень рыночной структуры Китая.
(2)Группа посредников - торговые центры. П сравнению с рынками средств производства торговые центры представляют собой более высокий уровень организации товарного обращения. Они являются объединениями, в рамках корый осуществляется совместное хозяйствование и применяются различные методы обслуживания потребителей. Как и рынки средств производства торговые центры могут быть универсальными (комплексные) и специализированными. При этом комплексные торговые центры осуществляют зачастую не только продажу инвестиционных товаров, но и товаров народного потребления. Деятельность торговых центров базируется на след. основных принципах:
1) "открытый" тип хозяйствования, те привлечение продавцов и покупателей независимо от их принадлежностей к тем или иным ведомствам, регионам, формам собственности.
2) равноправия продавцов товаров и услуг, недопустимость монополизации в любых ее формах.
3) многофункциональный характер деятельности. Этот принцип проявляется в широком составе функций, которые могут выполнять торговые центры. Это:
- совместное хозяйствование с промышленными предприятиями, включая производство и сбыт
- компенсационная (встречная) торговля
- переработка давальческого сырья
- комиссионная деятельность, включающая не только комиссию за торговые операции, но также за хранение товаров.
- предоставление пользователям торговых площадей, средств связи и другого оборудования, необходимого для коммерческой деятельности.
- оказание информационных, консультационных, технических и др услуг.
В зависимости от конкретного набора функций торговые центры подразделяются на 2 типа:
1) хозяйственного
2) обслуживаемого
Торговые центры обслуживаемого типа не занимаются посредственно торговыми операциями. Они создают условия для прямого контакта продавца и покупателя, предоставляют торговые площади, информационные и консультационные услуги, осуществляют различную комиссионную деятельность, получая доход в виде платы за оказываемые услуги.
Основным в деятельности торговых центров хоз. типа является закупка и продажа товаров.
(3). Группу посредников на рынке инвестиционных товаров занимают отраслевые торговые компании. Как правило они создаются в отраслях с раз витыми внутренними которая оными связями. Такими, как, например, химическая промышленность, металлургическая промышленность и тд.
Содержательно в деятельности компании имеется много общего с деятельностью торговых центров:
- совместное оизводсво и сбыт готовой продукции
- встречная торговля
- переработка давальческого сырья
- Комиссионирование
- Оказание информационных, консалтинговых и др услуг.
Особенност заключается в том, что отраслевые торговые компании оказывают помощь (на условиях встречной торговли отдельным предприятиям в осуществлении технического перевооружения и реконструкции. Стимулируют освоение производства конкурентноспособных и дефицитных видов продукции. Помимо простого привлечения ресурсов предприятий-участников отраслевые компании поощряют создание хоз. объединений путем развития межрегиональных, межведомственных горизонтальных хоз. связей (осуществляют функции фокусной компании в управлении цепями поставок).
Компании активно ведут экспортно-импортные операции.
Анализ деятельности отраслевых торговых компаний позволяет заключить, что они являются торгово-посредническими предприятиями более высокого уровня, чем рынки средств производства и торговые центры. Последние могут входит в их состав в качестве функциональных подразделений.
2. Особенности организации инвестиционными Авраамами в Японии
На внутреннем рынке Японии хоз. связии между изготовителями и потребителями инвестиционных товаров складываются достаточно традиционно и носят либо прямой, любо опосредованный характер.
Особенность заключается в том, что прямые хоз. связи имеют незначительный удельный вес (20%). Соответственно, опосредованные - примерно 80%. Пожму торгово-посредническое звено играет центральную роль в торговле. Япония располагает значительно большим числом оптовых посредников на душу населения, чем любая из развитых экономически стран.
общая ситуация в соотношении прямых и опосредованных хоз. связей на отдельных товарных рынках проявляется по разному. На основе дифференцировал ноги подхода определяется и механизм купли-продажи продукции в рамках принятых организационных форм.
опираясь на разработки по маркетингу, японские фирмы первыми в мире пришли от изготовления безадресной стандартной продукции к выпуску продукции социального назначения с расчетом на конкретный спрос как существующий, так и предполагаемый.
Высокий качественный уровень развития коммерческой деятельности в Японии обусловливается во многом традиционной ролью крупных торговых фирм (торговых домов). Они контролируют основную долю внутренней и внешней торговли страны.
Их около 10. Такие торговые дома, как Мицуи, Митцубиси, Сумитома находятся на вершине промышленных группировок и формируют не только внутреннюю рыночную сеть ( от складов до новых торгово-логистических центров, но и огромное количество зарубежных дочерних компаний. Номенклатура товаров, реализуемых ими, составляет 20-25 тыс. позиций. Японские торговые дома являются крупнейшими торговыми посредниками в мире.
Ключевым моментов в работе торговых домов считается информационно-маркетинговый. В рамках его изучаются отдельные товарные рынки, вырабатывается стратегия и тактика поведения (внедрение на рынок, его захват, эффективная деятельность), осуществляется реклама. По каждой группе товаров исследуются модели конкурирующих изделий и фирм-конкурентов (бенчмакринг), ведется сбор коммерческой и экономической информации по самому широкому кругу данных, которые могут оказаться полезными для оперативных действий. Особенно ценной считается информация о нехватке на местных рынках той или иной продукции, резких изменениях цен на товары, появлении новых конкурентоспособных изделий местного производства. Для оперативной отдачи подобной информации в штаб-квартиру японские торговые дома первы в мире (в70-е гг. ) стали создавать (еще до появления интернета) глобальные информационные системы с использованием спутниковой связи. Информационные базы данных действуют как беспрецидентные системы раннего предупреждения о новых товарах и технологиях и делают торговую фирму ключевой фигурой корпоративной стратегии промышленных групп.
Однако, чтобы быть таковой, торговая фирма должна располагать не только информационной базой, но и финансовыми ресурсами. Ей надлежит выдерживать риск и издержки товарного обмена, предоставлять кредиты и выступать в роли финансового агента фирм-производителей, особенно малого и среднего бизнеса. Учитывая это, торговая фаза делается главным посредником между отдельными производственными компаниями, группами малых и средних предприятий и банками, а совершаемые ею финансовые операции становятся элементами всей банковской системы (финансово-торговые группы - рассмотреть самостоятельно!)
Именно торговые дома возглавляют современные промышленные группировки Японии, в состав которых кроме них входят предприятия-производители и банковские структуры.
В настоящее время в Японии существует 3 основных вила торговых фирм, каждый из которых удовлетворяют совершенно конкретные нужды:
1. Торговые дома (согосися). Объединяет 9 торговых организаций (Мисуи, Сумитома, Митцубиси). Торговые дома являются центральными институтами стратегии внешней торговли Японии и доминируют в экспортно-импортных операциях. Обладая необходимой информацией и финансовыми рычагами крупных закупок на товарных рынках, они обеспечивают японскую экономику стабильны потоками импортных товаров по ценам, удобным для игры на понижение. В результате искусного размещения и снабжения своих подразделений они снижают транспортные издержки на маршрутах, связывающих Японию с самыми дальними рынками мира. У японских торговых домов самый низкий уровень торговой наценки в мире (0,25-0,5%).
2.
деятельность торговых домов не граничивается только куплей-продажей товаров и услуг. Известно например, что именно они являются славным организационным элементом в экспортных консорциумах, которые создаются для реализации комплексных проектов и требуют согласованного взаимодействия множества отдельных производителей, поставщиков и субподрядчиков.
Эти проекты предусматривают как правило возведение объектов под ключ с полным технологическим циклом строительства - от выполнения изыскательских работ до ввода объекта в эксплуатацию. Как правило, на таких объектах работает местное население при содействии японских инструкторов. Такого рода деятельность формируется на основе программно-целевого управления. Из числа сотрудников торговой компании выделяются временные программные руководители со своим штатом, которым предоставляется право распоряжения ресурсами и взаимодействие со всеми участниками проекта
В сопровождение наиболее крупных работ формируются постоянно действующие организационные единицы, как например управление по нефть-техническому проекту в Саудовской Аравии, созданное в аппарате фирмы Митцубиси. В последнее время этот опыт взят на вооружение китайскими фирмами.
2. Второй вид торгового посредника - сенмонсися, объединяет несколько тысяч организаций специализированных торговых компаний.
данный вид торговых фирм ограничивает свои действия чрезвычайно узкими и целенаправленными стратегиями. они могут специализироваться на одном продукте, рынке или районе страны. Например, одна фирма средних размеров может продавать только моторы и насосы и только на рынках ближнего востока или франкоязычной Африки. Почти все сенмонсися берут на себя полный набор торговых функций, начиная от поставки и продажи товара, и включая фрахт, оформление таможенных услуг и тд. (Оказывают наиболее полный набор услуг)
3. К третьему виду торговых фирм относятся сбытовые отделения крупных промышленных корпораций, например, производящих автомобили, электроники, другую сложную технику.
сбытовые филиалы позволяют выходить на прямые контакты с потребителями для управления послепродажным обслуживанием продукции, создания престижного образа торговой марки и сети дилеров.
Опыт торгового посредничества в США.
организация рыночных каналов реализации материально-технических ресурсов для производственного использования осуществляется в США с помощью прямых и опосредованных хоз. связей.
По мнению американских экономистов около 75% инвестиционных товаров реализуется по прямым контактам производителей и потребителей.
Такого рода хоз. связи преобладают при поставках изделий, входящих постоянно в производственный цикл изготовления конечных продуктов.
С экономической точки зрения они оправдывают себя при периодически возобновляемых контактах и наличии небольшого числа потребителей. Как правило, прямые хозяйственные связи устанавливаются между крупными производственными корпорациями и более мелкими фармами-поставщиками. Целесообразность таких отношений основывается на том, что крупным компаниям, которые рентируются на массовое производство и оснащены дорогостоящим оборудованием, оказывается невыгодным выпускать продукцию ограниченного спроса, в том числе, узлы, агрегаты и др. комплектующие, используемые при сборке. Более эффективным считается размещение заказов на комплектующие изделия среди специализированных фирм-субподрядчиков.
Отметим, что в США в отличие от Японии крупные корпорации по возможности избегают долгосрочных деловых отношений, отдавая предпочтения контрактам, заключаемым на короткий период (1-3 года) на основе торгов (тендеров).
Классическим примером формирования такого рода хоз. связей являются взаимоотношения "большой тройки" (Дженерал моторс, Форд, крайслер) со своими поставщиками.
примерно 1/4 часть рынка инвестиционных товаров США находится под влиянием оптово-посреднических организаций (25% идет через опосредованные хоз. связи). Поставщики и потребители проявляют не снижающийся интерес к поддержанию коммерческих контрактов с посредниками, поскольку они гибко приспосабливаются к местным условиям, всемерно учитывают своеобразие запросов клиентуры и максимально их удовлетворяет. Особую заинтересованность в деятельности оптово-посреднических предприятий обнаруживают крупные поставщики, которые имеют дело с многочисленными мелкими покупателями. Они учитывают, что посредники реально содействуют расширению емкости рынка, принимают на себя значительную доли сбытовых издержек и гарантируют высокое качество обслуживания, способствуя тем самым торговой репутации производителя.
В зависимости от характера распоряжения товаром все оптово-посреднические фирмы, действующие на товарных рынках США, подразделяются на следующие основные виды:
1. Дистрибьютеры
2. Сбытовые филиалы промышленных компаний
3.Оптово-торговые посредники типа агентов, комиссионеров, брокеров.
Данная классификация в определенной мере проецируется в России, так как фортхмированеи оптовых посредников на товарных рынках России в начале 90-х годов прошлого столетия осуществляя под влиянием Чикагской школы бизнеса, интересы которой представлял Егор Гайдар со своей командой (так называемые "Чикагские мальчики").
Анализ товародвижения на рынках США позволяет сделать общий вывод: для узкоспециализированной технически сложной продукции, нуждающейся в монтаже, отладке, до- и послепродажном обслуживании, выполнить которые может только изготовитель, уникальных и крупногабаритных установок (турбины для электростанций), производству которых едшествует восместная работа поставщика и потребителя по определению спецификации как правило иная форма связей, кроме прямых контактов, невозможна. Напротив, для стандартной унифицированной продуеции, которая имеет большое количество территориально рассредоточенных потенциальных покупателей, целесообразны опосредованные хоз. связи с участием независимых роговых посредников.
4. вопрос.
развитие стран западной Европы связано с тем, что они функц. в рамках единого рынка.
По данным американской торговой палаты страны ЕС приспособлены к глобализации значительно лучше других ведущих стран (США, Япония и тд. )
Доля только внешней торговли ВВП 15-ти первых членов ЕС с 1960 по 2005 год выросла с 39% до 74%. Доля занятых в коммерческой деятельности составляет более 21% от общей численности занятых. Европа является крупнейшим в мире экспортером транспортных, логистических, коммерческих и других услуг.
В целом организация торговых операций в странах западной Европы осуществляется на основе традиционных рыночных форм и способов. Разница имеет место лишь в том, что касается особенностей западно-европейского рынка:
1. Ограниченная емкость западно-европейского рынка
2. Высокая интеграция национальных экономик общий рынок. Характер ной тенденцией развития западно-европейского рынка является сокращение пути следования товаров от производителя к потребителю. Она находит выражение в виде новых организационных форм обслуживания, косые приближают производство к рынку, способствуя тем самым не только решению проблем реализации товаров, но и росту эффективности товародвижения. Первую очередь это касается всех видов и форм логистики. Известно например, что логистика немецких фирм считается лучшей в мире. В первую очередь именно немецкие фирмы ввели понятие "глобальной логистики". Глобальная логистика - предполагает формирование и организацию функционирования устойчивых логистических систем, связывающих предпринимательские структуры различных стран мира на основе разделения труда, кооперирования и партнерства в форме соглашений, поддерживаемых на межгосударственном уровне.
на сегодняшний день существует достаточное множество глобальных компаний, использующих в бизнесе глобальные логистические цепи и каналы. Компании, в первую очередь, задно-европейские, ищут новые возможности на мировых рынках, которые проявляются в лучших финансовых и кредитных условиях, снижении логистических издержек и т.п.
Построению глобальных логистических цепей способствуют международные логистические (канальные)посредники, к числу которых относятся компании по управлению экспортно-импортными операциями, внешнеторговые компании и представительства, международные транспортно-экспедиторские фирмы, компании по упаковке товара в экспортно-импортных операциях, международные транспортные компании, таможенные брокеры (представительства), международные логистические центры и др.
сложность глобальной логистики заключается в том, что компании, выходя на мировых рынок, должны гибко реагировать на постоянно меняющиесяс запросы потребителей, осуществлять логистический сервис на оптимальном уровне. Сегодня это практически невозможно без интеграции с многочисленными логистическими операторами. Развитию глобальной логистики и ее поддержке посредствам оказания логистических услуг способствуют:3PL, 4PL и в перспективе 5 PL компании.
16.12.2013
Лекция
в функции 3PL провайдеров входят:
- Организация перевозок
- Учет и управление запасами
- Подготовка в случае меобходимости экспортно-импортных и фрахтовой документации
- Складское хранение
- Обработка грузов
- Доставка конечному потребителю
3 PL провайдер должен иметь в собственности (или арендовать):
- качественный автопарк (транспорт разного тоннажа) для перевозки как крупногабаритных, так и малогабаритных грузов
- склады (высоко механизированное) для хранения любых товаров
- региональную складскую сеть для работы с филиалами компании заказчика. (Используют современные компьютерные базы данных).
н
В задачи провайдера входит:
Планирование, регулирование и контроль за всеми логистическими процессами компании заказчика.
По организационному их отличает от провайдера более низкого ранга наличие в их структуре сциализированных подразделений, например, таких как:
-отдел закупок- охватывает весь спектр деловых контактов с поставщиками продукции заказчика, включая оформление с ними договорных отношений, а также занимается решением проблем сертификации поставляемого клиенту товара и его таможенного оформления.
- отдел по управлению запасами - отвечает за пополнение партий товаров на основании информации от заказчика, а также контролирует уровень продаж товара через точки реализации.
- отдел бренд-менеджмента. Проводит маркетинговый анализ рынка для корректировки продаж того или иного бренда предприятия заказчика.
4 провайдеры используют современные компьютерные базы данных и современные системы.
5 провайдеры. "Интернет-логистика".
Планирование, регулирование и контроль за всеми составляющими единой цепи транспортировки и складирования грузов с помощью электронных средств информации.
5 провайдеры используют сеть Интернет как единую виртуальную площадку для решения полного актера логистических задач. (Опыт работ немецких логистических фирм).
Обращение транснациональных и глобальных компаний к услугам логистических операторов обусловливает:
1. Лучшее отслеживание рынков и запросов потребителей.
2. Уменьшение операционных логистических издержек.
3. Увеличение производительности и эффективности
4. Повышение степени адаптации к возможным изменениям окружающей среды.
5. Возможность принятия системный и интегрированных решений.
6. Расширение доступа к производством мирового уровня и лидирующим технологиям
7. Уменьшение рисков
8. Улучшение качества и повышение степени доступности трансакционной и управленческой информацией. Особенно ярко это проявляется в условиях работы единого европейского рынка
Еще одной особенностью является узкая специализация (задно-европейских торгово-посреднических фирм). Например, во Франции в последние годы выделились предприятия, специализирующиеся на предоставлении складских площадей, предоставлении информации о торговой конъюнктуре и так далее.
От классических оптово-посреднических предприятий такие компании отличает отсутствие права собственности на товарно-материальные ценности. Как правило, владельцы подобных специализированных компаний или предприятий объединяются в национальные или европейские федерации с целью повышения их конкурентоспособности по сравнению с американскими и японскими компаниями.
Большое внимание западно-европейские фирмы обращают еще на одну тенденцию: влияние на развитие коммерческой деятельности научно-производственной (научно-промышленной) кооперации на основе субподрядных отношений. Она "гасит" определенную часть сделок купли-продажи товаров, заменяя их сделками по организации совместной деятельности.