Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
БИЗНЕС - ПЛАН
Техника составления бизнес-плана
1. Титульный лист. 2. Оглавление бизнес-плана. 3. Вводная часть. 4. Анализ положения дел в отрасли. 5. Сущность проекта. 6. План маркетинга. 7. Производственный план. 8. Организационный план. 9. Оценка рисков. 10. Финансовый план. 11. Заключение. 12. Приложения.
Содержание важнейших разделов бизнес-плана
1. Титульный лист.
Россия, индекс, область, город, улица, дом, корпус.
2. Оглавление бизнес-плана.
3. Вводная часть.
Бизнес-план должен начинаться с вводного раздела, т.е. содержать краткую справку в самом конце, когда проведена работа над всеми остальными разделами бизнес-плана. При этом очень важно выделить следующие группы вопросов:
А. Сведения о предприятии.
Б. Виды деятельности, цели и конкретные ориентиры.
В. Краткое описание потребностей в финансах.
Г. Планируемый доход и рентабельность проекта для инвесторов. Главная цель бизнес-плана, и в частности его вводной части, - произвести благоприятное впечатление на тех, к кому предприниматель обращается за финансами. Для этого он должен четко указать, что он намерен сделать, чтобы получить доход (прибыль); чем его товары (услуги) будут отличаться в лучшую сторону от подобных существующих товаров (услуг).
Вводная часть бизнес-плана является своего рода лицом всего документа и часто именно по ее содержанию будущие инвесторы и покупатели судят о выгодности или невыгодности предлагаемого им начинания.
К написанию этой части рекомендуется приступать после того, как подготовлены остальные разделы бизнес-плана.
4. Анализ положения дел в отрасли.
В данном разделе следует дать оценку состояния дел в соответствующей отрасли.
А. Описание отрасли. Оценивается современное состояние и перспективы развития отрасли, в которой будет осуществляться предпринимательская деятельность.
Б. Предприниматель должен дать описание рынка в целом, отразить тенденции развития отрасли, выделить рыночный сегмент, который он намеревается занять, и подробно охарактеризовать деятельность конкурентов.
В. Особое внимание следует уделить описанию своих конкурентов. Чем более полным и объективным оно будет, тем меньше предприниматель совершит ошибок в поисках своей рыночной доли.
Г. В бизнес-плане дается описание ассортимента товаров (услуг): их наименование, количество или объем ежемесячной или годовой продажи. Называются главные потребители продукции.
Цель данного раздела — убедить кредиторов (банки), инвесторов или потенциальных потребителей в достоинствах продукции, точнее в том, что за нее можно получить хорошую прибыль.
Для этого предпринимателю необходимо ответить на следующие вопросы:
какие потребности будут удовлетворять его товары (услуги, работы); чем отличаются его товары (услуги, работы) от продукции конкурентов; чем может быть защищен продукт (технологическая идея): проектом, товарным знаком, авторским свидетельством и пр.; какое сервисное обслуживание можно предложить потребителю после покупки товара.
5. Сущность проекта.
В данном разделе бизнес-плана необходимо охарактеризовать предприятие, его продукцию (виды товаров, работ, услуг).
А. Создаваемое предприятие. Следует отразить общую концепцию предполагаемого бизнеса; какие товары, услуги или работы предприятие будет предлагать; кто будет их основными потребителями.
Б. Намечаемые к производству товары, услуги, работы. Перечисляются все товары, услуги, работы, которые будут предложены для реализации, возможности их применения потребителями.
6. План маркетинга.
Маркетинг — способы формирования спроса с помощью рекламы, организации продаж, управления ценами, исследования рынков и разработки товаров именно таких, какие желанны покупателям.
А. Здесь вам предстоит продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга (маркетинговый набор). В число этих основных элементов обычно включают:
1) схему распространения товаров; 2) методы ценообразования; З) рекламу; 4) методы стимулирования продаж; 5) способы организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров); б) формирование общественного мнения о фирме и ее товарах.
Б. Подготовив план маркетинга, вы соответственно должны будете дать в нем ответы на следующие основные вопросы:
1) как будете продавать свой товар — через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации; 2) как будете определять цены на свои товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства собираетесь реализовать; З) как будете организовывать рекламу и сколько примерно средств собираетесь на это выделить; 4) как будете добиваться постоянного роста объемов продаж — за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей; 5) как будете организовывать службу сервиса и сколько на это потребуется средств; 6) как будете добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности.
7. Производственный план.
А. Дается описание организации производства, начиная со стадии его подготовки и кончая вопросами охраны труда и производственной санитарии.
Предприниматель определяет, какие материалы необходимы для обеспечения производства, на каком оборудовании оно будет осуществляться (старом, новом, современном, усовершенствованном и т.д.). Дается характеристика производственных мощностей, называются сроки ввода в строй, например, новой производственной линии или дополнительных мощностей и т.д.
Б. Рассматривается вопрос о материально-техническом снабжении: где, у кого, на каких условиях предприниматель предполагает закупать материалы. Дается характеристика поставщиков по качеству их товаров и партнерской надежности.
В. Очень важной частью этого раздела является анализ возможных издержек производства. Здесь речь идет о дополнительных затратах на организацию необходимой техники безопасности, пожаробезопасности. Во многих случаях руководство фирмы уделяет также большое внимание организации мер по охране окружающей среды, что требует нередко больших финансовых затрат.
*Данные производственного плана можно включить в таблицу
(Таблица 1) Производственный план:
|
№ |
Показатели |
Затраты (руб./мес.) |
|
1 |
Затраты на основные средства |
|
|
2 |
Затраты на оборотные средства |
|
|
3 |
Затраты на транспорт |
|
|
4 |
Затраты на оплату коммунальных услуг |
|
|
5 |
Затраты на рекламу |
|
|
6 |
Затраты на заработную плату |
|
|
7 |
Другие расходы |
|
|
8 |
ВСЕГО |
*для студентов
8. Организационный план.
Задача раздела связана с разработкой мер по организационному обеспечению проекта.
Традиционная структура раздела обычно включает следующие моменты:
В данном разделе необходимо показать круг обязанностей сотрудников, график работы, требования, предъявляемые к должности.
*Организационный план может включать таблицу
(Таблица 2) Заработная плата по должностям:
|
№ |
Занимаемая должность |
Заработная плата (руб./мес.) |
Количество сотрудников |
Сумма (руб./мес.) |
|
1 |
||||
|
2 |
||||
|
3 |
||||
|
ИТОГО |
*для студентов
9. Оценка рисков.
Необходимость в подготовке такого раздела связана с тем, что любая коммерческая деятельность в условиях рыночной экономики сопряжена с риском. Это означает, что, создавая фирму или начиная в ее рамках новый проект, владелец должен считаться с возможностью получения вместо прибыли убытков или даже разорения и банкротства. Избежать рисков полностью невозможно, так как никто не в состоянии с абсолютной точностью предсказать развитие событий на товарных рынках или перспективы деятельности фирм-партнеров и покупателей. Но можно научиться оценивать риски и снижать опасность, которую они с собой несут.
С этой целью в данном разделе бизнес-плана:
1) определяются все типы рисков; 2) указываются организационные меры профилактики рисков; 3) разрабатывается программа страхования от рисков.
А. Существует множество факторов (их еще называют «простые риски»), которые могут помешать реализации проекта или сделать его более дорогим. Простые риски можно подразделить на следующие виды:
1) природные (экологические); 2) финансово-экономические; 3) социальные; 4) технические.
Для оценки рисков надо прежде всего составить перечень возможных источников риска, то есть тех причин, которые могут помещать успешной реализации вашего проекта.
Б. Затем надо привлечь экспертов по каждому типу и попросить их оценить вероятность того, что ваш проект может пострадать от того или иного типа рисков.
Затем, собрав вместе экспертов разных специальностей, надо попытаться определить относительную значимость рисков именно для вашего проекта.
Соответственно в бизнес-плане должна быть приведена информация о:
1) намечаемых мерах по профилактике рисков (что вы собираетесь для этого сделать, когда и сколько на это придется потратить денежных средств); 2) программе страхования для вашего проекта.
В. Что касается страхования, то есть заключения договоров о денежных компенсациях в случае наступления неблагоприятных событий, то ассортимент услуг страховых фирм чрезвычайно широк, и потому остановимся лишь на основных видах страховок, которыми пользуется большинство фирм в мире:
1) страхование от пожара; 2) страхование от хищений; 3) страхование от потерь вследствие злоупотреблений сотрудников; 4) страхование от ответственности за несчастные случаи на производстве.
10. Финансовый план.
Задачей раздела является общая экономическая оценка всего проекта с точки зрения окупаемости затрат, уровня рентабельности и финансовой устойчивости предприятия.
*Финансовый план может включать таблицу
(Таблица 3) Финансовый план:
|
ДОХОДЫ |
||||
|
№ |
Наименование операции |
В день |
В месяц |
В год |
|
1 |
Количество посетителей (чел.) |
|||
|
2 |
Средняя стоимость покупки (руб.) |
|||
|
3 |
Выручка (руб.) |
|||
|
ИТОГО |
||||
|
РАСХОДЫ |
||||
|
1 |
||||
|
2 |
||||
|
3 |
||||
|
4 |
||||
|
ИТОГО |
||||
|
Чистая прибыль |
*для студентов
11. Заключение.
В заключительном разделе бизнес-плана обобщаются результаты деятельности фирмы, изложенные выше, и обеспечиваются выводы о целесообразности, эффективности проведения в жизнь намеченного бизнес-плана. С этой целью анализируется прибыльность планируемых операций, оцениваются экономические и социальные выгоды, которые они приносят фирме.
В заключительной части принято показывать, как его осуществление способно повлиять на будущую деятельность фирмы.
12. Приложения.
Конкретными примеры, расчеты, иллюстрации.
PAGE 4