Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Тема 8:
Получение психологической информации о партнёрах коммуникации»
План:
2 Репрезентативные системы как модели восприятия
Реальный опыт представлен пятью видами воспри ятия: зрением, слухом, ощущениями, вкусом и обонянием. И все эти ви ды опыта хранятся в вашей памяти. Но так сложи лось, что у человек от рождения предпочитает оперировать одним из пяти блоков памяти, доминирующим над остальными. Каким именно способом он поддерживает контакт с памятью — вопрос врожденных особенностей, при этом накладывают свой отпечаток воспитание, профессия... Но причины нас в данный момент не интересуют. Важно то, что все люди по способу контакта с внутренним опытом разделяются на три типа:
• ориентированные на зрительную память (визуалы, или люди зрения);
• ориентированные на слуховую память (аудиалы, или люди слуха);
• ориентированные на ощущения (кинестетики – люди ощущений).
В нейро-лингвистическом программировании под репрезентативными системами подразумеваются индивидуальные модели восприятия и принятия того, что передают нам наши органы чувств (в настоящее время принято считать, что предпочитаемая репрезентативная система — это врожден ное образование).. Как известно, имеется пять основных способов, с помощью которых мы познаем окру жающий мир: зрение, слух, ощущения, вкус, запах.
Наиболее важ ными являются первые три из, а так же четвертый, свойственный только людям (а не всему прочему живому): логический или, иначе, дискретный (Д) — формулы, графики, схемы и тому подобные достижения человеческого ра зума.
Подстройка к внутреннему опыту вашего собесед ника открывает интересную возможность: вы можете про изводить благоприятное впечатление, затрачивая при этом минимум усилий. Нужно только помнить, что че ловек обращает внимание на те впечатления, которые лежат в поле его ведущей системы.
Идеальный костюм и изумительная прическа способны сразить наповал человека зрения, но человек ощущений может не об ратить на них никакого внимания. Теперь-то вы пони маете, почему ваша эффектная сотрудница не может добиться благосклонности начальника? Одна из при чин семейных ссор: мужу — человеку ощущений — глу боко наплевать на чистоту в доме, которую ревностно поддерживает супруга — человек зрения.
Если для человека зрения важен внешний вид, по за, жест, то для человека ощущений — запах духов или одеколона, рукопожатие, прикосновения, частота ды хания. При этом ваш внешний вид может быть самым заурядным. Человек слуха клюнет на содержание ре чи, остроумие, музыкальность и богатые интонации.
Иногда человек настолько сильно привязан к единст венному способу восприятия и общения, что приоб ретает особенные черты, которые вы можете без тру да заметить. Эти черты личности довольно четко про являются в поведении человека в сложной обстановке. Таким образом, иногда вы можете узнать заранее, как ваш знакомый будет действовать в кризисной си туации, тем самым, избавив себя от неприятных от крытий.