Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Что же предшествует SWOT-анализу?
Исследования!
В первую очередь, глубоко изучаются сильные стороны фирмы – конкурентные преимущества в следующих областях:
II этап. После тщательного изучения SWOT составляется таблица (из разделов перечня) – матрица SWOT.
Возможности1._ _ _ 2._ _ _ |
Угрозы1._ _ _ 2._ _ _ |
|
Сильные стороны1._ _ _ 2._ _ _ |
I.СИВ |
III.СИУ |
Слабые стороны1._ _ _ 2._ _ _ |
II.СЛВ |
IV.СЛУ |
На пересечение всех разделов SWOT-таблицы образуется четыре поля для дальнейшего исследования:
СИВ – поле силы и возможности, самое благоприятное для фирмы. Оно позволяет использовать сильные стороны предприятия для того, чтобы получить полную отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде.
СЛВ – слабости и возможности, оно позволяет за счет появившихся возможностей устранить имеющиеся слабости предприятия.
СИУ – сила и угроза предполагает возможность использования сил предприятия для устранения угроз.
СЛУ – очень опасное поле (слабости и угрозы), для которого характерны слабые позиции предприятия и надвигающейся угрозы.
III этап. SWOT - анализа, где согласуются силы с возможностями для формирования отдельных разделов стратегии фирмы.
В эти поля в качестве предложений (в результате анализа взаимодействия вышеперечисленных характеристик) вносят соответствующие записи:
надо помнить!!!
Что возможности могут переходить в свою противоположность: т.е. неиспользованные возможности и невыявленные слабости могут стать угрозой, если ее используют конкуренты.
После того, как руководство сопоставит внешние угрозы и возможности с внутренними силами и слабостями, оно определяет общую стратегию, которой и будет следовать в дальнейшем.
Идея SWOT-анализа состоит в том, чтобы ПРЕВРАТИТЬ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ В СИЛЬНЫЕ, А УГРОЗЫ В ВОЗМОЖНОСТИ. (рис.3)
|
СИЛЬНЫЕ |
СЛАБЫЕ |
|
ВОЗМОЖНОСТИ |
УГРОЗЫ |
РИС.3. Схема применения SWOT-анализа.
ЗАДАНИЕ:
Проведите анализ сильных и слабых сторон Вашего предприятия (информацию Вы найдете в отдельных функциональных подразделениях).
Для этого необходимо учесть:
финансовые возможности (например, доходность);
материальные возможности (демонстрации, выставки,
распродажи);
организационные возможности (информационные системы);
технологические возможности (квалификации руководителей).
В качестве ориентира для сравнения возьмите своего главного конкурента.
Сравнение специфических сильных и слабых сто рон вашего предприятия и главного конкурента позволит вам установить область возможных противодействий ему. Такое сравнение можно на глядно представить с помощью профиля сильных и слабых сторон. Для этого выберите определен ные критерии результативности, по которым бу дете оценивать и сравнивать свое предприятие с главным конкурентом (рис. 4)
Критические ресурсы Оценка
(потенциал успеха) Плохая Средняя Хорошая
1.Продуктовая линия Х
2.Рынки сбыта (доли рынка)
3.Концепция маркетинга
4.Положение с финансами
5.НИОКР
6.Производство
7.Обеспечение энергией и сырьем
8.Место расположения
9.Ситуация с затратами, дифференциация
10.Качество руководства
11.Система управления
12.Потенциал повышения производи-
тельности
○ Сильнейший конкурент
РИС.4. Профиль сильных и слабых сторон предприятия.
ТЕСТ
«Стратегическое планирование»
1 . Формирование образа будущего в сознании субъекта это -
a) Планирование
b) Прогнозирование
c) Конкурентная борьба
2. Что является основным инструментом, помогающим в принятии управленческого решения?
a) Стратегия
b) Логика
c) Процесс стратегического планирования
3. Что может возникнуть при принятии новой стратегии между старым и новым?
a) Проблема
b) Конфликт
c) Неопределенность
4. Составлением какого документа рекомендуется заканчивать анализ внешней среды?
a) Перечня внешних опасностей и возможностей
b) Бизнес-плана
c) Отчетом
5. Для чего используют ситуационный анализ?
a) Для маркетинговых исследований
b) Для оценки своих внутренних сил
c) Для стратегического планирования
6. В соответствии с чем формируется стратегия и тактика развития предприятия?
a) С миссией
b) С анализом окружающей среды
c) С выбранной целью
7. Какой должна быть форма анализа внешней среды?
a) Свободной
b) В соответствии с нормативными документами
c) Формы перечня не существует
8. Для чего перечень должен включать в себя взвешивание всех факторов?
a) Для их ранжирования
b) Для их делегирования
c) Для их сопоставления
9. Что проводят для осуществления ситуационного анализа?
a) Планирование
b) Прогнозирование
c) Исследование
10. Для чего нужно знать конкурентоспособность предприятия по показателям издержек и цен; тенденции в изменении доли рынка и рентабельность предлагаемого ассортимента товаров и сервиса?
а) Для анализа внешней среды
б) Для SWOT анализа
с) Для исследования рынка
Домашнее практикующее упражнение
SWOT- анализ
Цель
Дать возможность студентам на примере конкретной ситуации провести анализ в рамках матрицы «сильные - слабые стороны фирмы и опасности -
возможности для фирмы на рынке»
Объект анализа
Таковым может быть конкретная ситуация по предлагаемому торговому предприятию, предложенной преподавателем (см. «Практикум»).
Процедура
Возможности1._ _ _ 2._ _ _ 3._ _ _ |
Угрозы1._ _ _ 2._ _ _ 3._ _ _ |
|
Сильные стороны1._ _ _ 2._ _ _ 3._ _ _ |
Поле «СИВ» |
Поле «СИУ» |
Слабые стороны1._ _ _ 2._ _ _ 3._ _ _ |
Поле «СЛВ» |
Поле «СЛУ» |
а) провести анализ по сети магазинов «Пятерочка»;
б) СП «Москва-Макдональдс»;
в) фирма «Липтон».
Останавливаются на наиболее эффективной, ресурсосберегающей, менее рисковой стратегии, учитывая свой финансовый потенциал, «бывшие» стратегии, конкурентную среду.
2.2 Все альтернативные стратегии строятся на базовых!
выбор общей стратегии
ВИДЫ БАЗОВЫХ СТРАТЕГИЙ
Тест.
а) к выбору стратегии;
б) к формированию стратегии;
в) к концепции стратегии.
а) на I этапе – разработка;
б) на II этапе – доводка;
в) на III этапе – анализ.
а) расширения ассортимента товаров;
б) структурного роста;
в) объединение фирм.
а) продолжают ухудшаться;
б) начинают улучшаться;
в) находятся на экономическом спаде.
а) ограниченный рост; 1) для крупных предприятий с
б) рост; разным видом бизнеса;
в) сокращение; 2) при экономическом спаде,
г) сочетание. ухудшении;
3) при стабильной технологии;
4) для развивающихся отраслей.
Тема 3. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ ФИРМЫ И ИХ ОЦЕНКА.
План:
3.1 Выработка общих стратегий фирмы через матрицу «Возможностей по товарам и рынкам»
(И. Анзофф, Ф. Котлер).
Рынки
Существующие Новые
|
Более глубокое проникновение на рынок |
2. Стратегия развития (расширения) рынка |
|
Разработка нового продукта |
|
это в случае, если есть эксклюзивный, конкурентоспособный товар.
ЗАДАНИЕ:
Контрольные вопросы (письменно):
1.Чему способствует матрица «Товар/рынка»
___________________________________________________________
2. Какие виды стратегий можно выработать для:
а) торгового предприятия
б) производственного предприятия
3. Какие стратегии свойственны тем фирмам, которые хотят стать лидерами? ___________________________________________________________
4. Какие стратегии выбирают предприятия не имеющий большие ресурсы для бизнеса?
___________________________________________________________
Оценка и анализ альтернативных стратегий фирмы.
Учитываются при этом: риск, опыт прошлых стратегий, влияние владельцев акций, фактор времени.
Бостонская консультативная группа (БКГ).
Матрица «Рост рынка – доля рынка».
|
2. «Звезда» |
(подростки) «?» |
|
3. «Дойная корова» |
4. «Собака» или «Хромые утки» |
1 сектор. «Дикие кошки» или «подростки»: высокий темп роста рынка / низкая доля рынка. Слабо воздействует на рынок, слабая поддержка покупателями. Это еще не известный продукт, находится на фазе внедрения кривой ЖЦП. Чтобы стать «Звездой», необходима интенсификация усилий фирмы на рынке. Требует больших затрат
2 сектор. «Звезды»: высокий темп роста рынка / высокая доля рынка. Дают высокую прибыль. Находятся на фазе роста ЖЦП. Но для закрепления и улучшения рыночных позиций, в них необходимо продолжать вкладывать инвестиции, т.к. растет и конкуренция:
3 сектор. «Дойные коровы»: низкий темп роста / высокая доля рынка. Сбыт этих товаров стабилен без больших затрат. Они основной источник доходов фирмы. Достигли фазы зрелости. Высвободившиеся средства следует направлять на поддержку «звезд» и «подростков». Издержки низкие:
4 сектор. «Собаки»: низкий темп роста / низкая доля рынка. Присутствовали долго на рынке, но более не привлекают покупателей, стали отставать от конкурентов. Нужно быстро избавляться, т.к. убыточно. Может привести к ущербу репутации фирмы, падению имиджа. Или, ничего в них не вкладывая, продолжать держать на рынке (в случае, если отсутствуют сильные конкуренты). Находятся на фазе насыщения и спада. Требуют правильного выбора.
|
звезда
|
вопросительный знак |
|
дойная корова $ |
собака |
Возможные стратегические направления по продуктовой матрице БКГ (пример).
На основе анализа матрицы БКГ, можно сформировать продуктовую стратегию предприятия, которая может содержать следующие стратегические решения:
убрать из продуктового портфеля предприятия;
увеличить объем реализации, изменяя структуру продуктового портфеля;
изменять относительную долю на рынке;
увеличить инвестирование;
вести жесткий контроль за инвестициями и перераспределить денежные средства между отдельными видами продукции и т.п.
Можно пользоваться следующим набором решений и принципов формирования продуктового портфеля:
«звезды» оберегать и укреплять;
по возможности избавляться от «собак», если нет веских причин для того, чтобы их сохранить;
для «дойных коров» необходимы жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль менеджеров высшего уровня;
«дикие кошки» подлежат специальному изучению, чтобы установить, не могут ли они при известных капиталовложениях превратиться в «звезды»;
комбинация продуктов «кошки», «звезды» и «дойной коровы» приводит к наилучшим результатам функционирования – умеренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному росту сбыта и прибыли;
комбинация «кошки» и «звезды» ведет к неустойчивой рентабельности и плохой ликвидности;
комбинация «дойные коровы» и «собаки» ведет к падению продаж и рентабельности.
ЗАДАНИЕ:
Начертите график «Фазы жизненного цикла» и сопоставьте их с секторами матрицы БКГ. Ответ обоснуй:
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
24
PAGE 16