анализу Исследования В первую очередь глубоко изучаются сильные стороны фирмы ~ конкурентные пр

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Латыпова Л. З.Стратегическое планирование: практическое пособие

Что же предшествует SWOT-анализу?

Исследования!

В первую очередь, глубоко изучаются сильные стороны фирмы – конкурентные преимущества в следующих областях:

•  цена товара;
•  прогрессивность технологии;
•  квалификация кадров;
•  стоимость ресурсов;
•  географическое расположение фирмы;
•  предлагаемый сервис и др.

II этап. После тщательного изучения SWOT составляется  таблица (из разделов перечня) – матрица SWOT.

	Возможности 1._ _ _ 2._ _ _	Угрозы 1._ _ _ 2._ _ _
Сильные стороны 1._ _ _ 2._ _ _	I.СИВ	III.СИУ
Слабые стороны 1._ _ _ 2._ _ _	II.СЛВ	IV.СЛУ

На пересечение всех разделов SWOT-таблицы образуется четыре поля для дальнейшего исследования:

СИВ – поле силы и возможности, самое благоприятное для фирмы. Оно позволяет использовать сильные стороны предприятия для того, чтобы получить полную отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде.

СЛВ – слабости и возможности, оно позволяет за счет появившихся возможностей устранить имеющиеся слабости предприятия.

СИУ – сила и угроза предполагает возможность использования сил предприятия для устранения угроз.

СЛУ – очень опасное поле (слабости и угрозы), для которого характерны слабые позиции предприятия и надвигающейся угрозы.

Латыпова Л. З.Стратегическое планирование: практическое пособие

III этап.     SWOT - анализа, где согласуются силы с возможностями для формирования  отдельных разделов стратегии фирмы.

В эти поля в качестве предложений (в результате анализа взаимодействия вышеперечисленных характеристик) вносят соответствующие записи:

1.  Получение максимальной отдачи от использования возможностей…
2.  Использование возможностей для преодоления недостатков…
3.  Борьба с опасностями за счет внутренних ресурсов…
4.  Укрепление потенциала для предотвращения внешних опасностей…

надо помнить!!!

Что возможности могут переходить в свою противоположность: т.е. неиспользованные возможности и невыявленные слабости могут стать угрозой, если ее используют конкуренты.

После того, как руководство сопоставит внешние угрозы и возможности с внутренними силами и слабостями, оно определяет общую стратегию, которой и будет следовать в дальнейшем.

Идея SWOT-анализа состоит в том, чтобы ПРЕВРАТИТЬ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ В СИЛЬНЫЕ, А УГРОЗЫ В ВОЗМОЖНОСТИ. (рис.3)

СИЛЬНЫЕ	СЛАБЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ	УГРОЗЫ

РИС.3. Схема применения SWOT-анализа.

Латыпова Л. З.Стратегическое планирование: практическое пособие

ЗАДАНИЕ:

Проведите анализ сильных и слабых сторон Вашего предприятия (информацию Вы найдете в отдельных функциональных подразделениях).

Для этого необходимо учесть:

 финансовые возможности (например, доходность);

 материальные возможности (демонстрации, выставки,  

   распродажи);

 организационные возможности (информационные системы);

 технологические возможности (квалификации руководителей).

В качестве ориентира для сравнения возьмите своего главного конкурента.

Сравнение специфических сильных и слабых сторон вашего предприятия и главного конкурента позволит вам установить область возможных противодействий ему. Такое сравнение можно наглядно представить с помощью профиля сильных и слабых сторон. Для этого выберите определенные критерии результативности, по которым будете оценивать и сравнивать свое предприятие с главным конкурентом (рис. 4)

Критические ресурсы                                                               Оценка

(потенциал успеха)                                                   Плохая     Средняя     Хорошая



1.Продуктовая линия Х

2.Рынки сбыта (доли рынка)

3.Концепция маркетинга

4.Положение с финансами

5.НИОКР

6.Производство

7.Обеспечение энергией и сырьем

8.Место расположения

9.Ситуация с затратами, дифференциация

10.Качество руководства

11.Система управления

12.Потенциал повышения производи-

   тельности

•  Собственное предприятие

○   Сильнейший конкурент

РИС.4. Профиль сильных и слабых сторон предприятия.

Латыпова Л. З.Стратегическое планирование: практическое пособие

ТЕСТ

«Стратегическое планирование»

1 . Формирование образа будущего в сознании субъекта это -

a)  Планирование

b)  Прогнозирование

c)  Конкурентная борьба                                           

2.   Что является основным инструментом, помогающим в принятии управленческого решения?

a)  Стратегия

b)  Логика

c)  Процесс стратегического планирования               

3.   Что может возникнуть при принятии новой стратегии между старым и новым?

a)  Проблема

b)  Конфликт

c)  Неопределенность                                               

4.   Составлением какого документа рекомендуется заканчивать анализ внешней среды?

a)  Перечня внешних опасностей и возможностей

b)  Бизнес-плана

c)  Отчетом                                                             

5.  Для чего используют ситуационный анализ?

a)  Для маркетинговых исследований

b)  Для оценки своих внутренних сил

c)  Для стратегического планирования                    

6.  В соответствии с чем формируется стратегия и тактика развития предприятия?

a)  С миссией

b)  С анализом окружающей среды

c)  С выбранной целью                                               

7.  Какой должна быть форма анализа внешней среды?

a)  Свободной

b)  В соответствии с нормативными документами

c)  Формы перечня не существует                           

Латыпова Л. З.Стратегическое планирование: практическое пособие

8.  Для чего перечень должен включать в себя взвешивание всех факторов?

a)  Для их ранжирования

b)  Для их делегирования

c)  Для их сопоставления                                      

9.   Что проводят для осуществления ситуационного анализа?

a)  Планирование

b)  Прогнозирование

c)  Исследование                                                 

10. Для чего нужно знать конкурентоспособность предприятия по показателям издержек и цен; тенденции в изменении доли рынка и рентабельность предлагаемого ассортимента товаров и сервиса?

а) Для анализа внешней среды

б) Для SWOT анализа

с) Для исследования рынка                                

Латыпова Л. З.Стратегическое планирование: практическое пособие

Домашнее практикующее упражнение

SWOT- анализ

Цель

Дать возможность студентам на примере конкретной ситуации провести анализ в рамках матрицы «сильные - слабые стороны фирмы и опасности -

возможности для фирмы на рынке»

Объект анализа

Таковым может быть конкретная ситуация по предлагаемому торговому предприятию, предложенной преподавателем (см. «Практикум»).

Процедура

1.  Используя матрицу SWOT, студент сначала индивидуально, а затем в малых группах заполняют ее квадранты. В заключении в классе под руководством преподавателя подводятся итоги по приведенному анализу.

	Возможности 1._ _ _ 2._ _ _ 3._ _ _	Угрозы 1._ _ _ 2._ _ _ 3._ _ _
Сильные стороны 1._ _ _ 2._ _ _ 3._ _ _	Поле «СИВ»	Поле «СИУ»
Слабые стороны 1._ _ _ 2._ _ _ 3._ _ _	Поле «СЛВ»	Поле «СЛУ»

а) провести анализ по сети магазинов «Пятерочка»;

б) СП «Москва-Макдональдс»;

в) фирма «Липтон».

1.  Определите основные направления стратегического развития предприятий.

Латыпова Л. З.Стратегическое планирование: практическое пособие

Останавливаются на наиболее эффективной, ресурсосберегающей, менее рисковой стратегии, учитывая свой финансовый потенциал, «бывшие» стратегии, конкурентную среду.

2.2 Все альтернативные стратегии строятся на базовых!

выбор общей стратегии

Латыпова Л. З.Стратегическое планирование: практическое пособие

ВИДЫ БАЗОВЫХ СТРАТЕГИЙ

Тест.

1.  После того, как руководство фирмы проанализирует внешние опасности (угрозы) и новые возможности, оно должно приступить:

а) к выбору стратегии;

б) к формированию стратегии;

в) к концепции стратегии.                                               

1.  На каком процессе выбора стратегии рассматриваются альтернативы и оценивается их пригодность для достижения ее главных целей?

а) на I этапе – разработка;

б) на II этапе – доводка;

в) на III этапе – анализ.                                                    

1.  Рост может быть внутренним за счет:

а) расширения ассортимента товаров;

б) структурного роста;

в) объединение фирм.                                                      

1.  К стратегии сокращения чаще всего прибегают тогда, когда показатели деятельности компании:

а) продолжают ухудшаться;

б) начинают улучшаться;

в) находятся на экономическом спаде.                          

1.  Соотнесите виды стратегий и их направления.

а) ограниченный рост;        1) для крупных предприятий с

б) рост;                                      разным видом бизнеса;

в) сокращение;                     2) при экономическом спаде,

г) сочетание.                             ухудшении;

                                                      3) при стабильной технологии;

                                                      4) для развивающихся отраслей.

Латыпова Л. З.Стратегическое планирование: практическое пособие

Тема 3. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ ФИРМЫ И ИХ ОЦЕНКА.

План:

1.  Выработка общих стратегий фирмы через матрицу «Товар/рынки».
2.  Методика определения положения фирмы через матрицу БКГ.
3.  Формирование стратегии фирмы по Ж.-Ж. Ламбену.
4.  Практикум «Оценка стратегической альтернативы АО Агидель» г. Уфа.

3.1 Выработка общих стратегий фирмы через матрицу «Возможностей по товарам и рынкам»

(И. Анзофф, Ф. Котлер).

                                Рынки

                                Существующие                        Новые

Более глубокое проникновение на рынок	2. Стратегия развития (расширения) рынка
Разработка нового продукта	Диверсификация (новый товар на новый рынок)

1.  «Улучшай то, что уже делаешь» – маркетинговые усилия: наступательная реклама, гибкие цены, интенсификация продвижения товаров. Если есть конкурентоспособный товар.
2.  Создание новых рынков для уже давно выпускаемой продукции :

•  проникновение на новые географические рынки, другие страны;
•  внедрение в новые сегменты рынка, спрос на которые еще не удовлетворен;
•  новые предложения товаров;
•  интенсификация рекламы;

это в случае, если есть эксклюзивный, конкурентоспособный товар.

Латыпова Л. З.Стратегическое планирование: практическое пособие

1.  Разработка новых продуктов для освоения рынков – разрабатывает новые или модифицирует старые товары; в случае, если рынок еще не заполнен, если стабильный имидж и постоянные покупатели.
2.  «Новые товары на новые рынки» – очень рискованная стратегия. Готовы ли принять новые рынки новую продукцию?! Но в случае «выигрыша», сразу становятся лидером.

ЗАДАНИЕ:

Контрольные вопросы (письменно):

 

1.Чему способствует матрица «Товар/рынка»

___________________________________________________________

 

2. Какие виды стратегий можно выработать для:

    а) торгового предприятия

    б) производственного предприятия

 

3. Какие стратегии свойственны тем фирмам, которые хотят стать         лидерами? ___________________________________________________________

4. Какие стратегии выбирают предприятия не имеющий большие ресурсы для бизнеса?

___________________________________________________________

Латыпова Л. З.Стратегическое планирование: практическое пособие

1.  Методика определения положения фирмы через матрицу БКГ.

Оценка и анализ альтернативных стратегий фирмы.

Учитываются при этом: риск, опыт прошлых стратегий, влияние владельцев акций, фактор времени.

Бостонская консультативная группа (БКГ).

Матрица «Рост рынка – доля рынка».

2. «Звезда»	«Дикая кошка» (подростки) «?»
3. «Дойная корова»	4. «Собака» или «Хромые утки»

1 сектор. «Дикие кошки» или «подростки»: высокий темп роста рынка / низкая доля рынка. Слабо воздействует на рынок, слабая поддержка покупателями. Это еще не известный продукт, находится на фазе  внедрения кривой ЖЦП. Чтобы стать «Звездой», необходима интенсификация усилий фирмы на рынке. Требует больших затрат

Латыпова Л. З.Стратегическое планирование: практическое пособие

•  на рекламу,
•  стимулирование продаж,
•  новые каналы сбыта,
•  сервис, гарантии,
•  улучшение характеристик.

2 сектор. «Звезды»: высокий темп роста рынка / высокая доля рынка. Дают высокую прибыль. Находятся на фазе роста ЖЦП. Но для закрепления и улучшения рыночных позиций, в них необходимо продолжать вкладывать инвестиции, т.к. растет и конкуренция:

•  модернизация,
•  реклама,
•  упаковка,
•  акции.

3 сектор. «Дойные коровы»: низкий темп роста / высокая доля рынка. Сбыт этих товаров стабилен без больших затрат. Они основной источник доходов фирмы. Достигли фазы зрелости. Высвободившиеся средства следует направлять на поддержку «звезд» и «подростков». Издержки низкие:

•  напоминающая реклама,
•  стимулирование продаж.

4 сектор. «Собаки»: низкий темп роста / низкая доля рынка. Присутствовали долго на рынке, но более не привлекают покупателей, стали отставать от конкурентов. Нужно быстро избавляться, т.к. убыточно. Может привести к ущербу репутации фирмы, падению имиджа. Или, ничего в них не вкладывая, продолжать держать на рынке (в случае, если отсутствуют сильные конкуренты). Находятся на фазе насыщения и спада. Требуют правильного выбора.

звезда  	вопросительный знак 
дойная корова $	собака

Латыпова Л. З.Стратегическое планирование: практическое пособие

Возможные стратегические направления по продуктовой матрице БКГ (пример).

На основе анализа матрицы БКГ, можно сформировать продуктовую стратегию предприятия, которая может содержать следующие стратегические решения:

 убрать из продуктового портфеля предприятия;

 увеличить объем реализации, изменяя структуру продуктового портфеля;

 изменять относительную долю на рынке;

 увеличить инвестирование;

 вести жесткий контроль за инвестициями и перераспределить денежные средства между отдельными видами продукции и т.п.

Можно пользоваться следующим набором решений и принципов формирования продуктового портфеля:

 «звезды» оберегать и укреплять;

 по возможности избавляться от «собак», если нет веских причин для того, чтобы их сохранить;

 для «дойных коров» необходимы жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль менеджеров высшего уровня;

 «дикие кошки» подлежат специальному изучению, чтобы установить, не могут ли они при известных капиталовложениях превратиться в «звезды»;

 комбинация продуктов «кошки», «звезды» и «дойной коровы» приводит к наилучшим результатам функционирования – умеренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному росту сбыта и прибыли;

 комбинация «кошки» и «звезды» ведет к неустойчивой рентабельности и плохой ликвидности;

 комбинация «дойные коровы» и «собаки» ведет к падению продаж и рентабельности.

Латыпова Л. З.Стратегическое планирование: практическое пособие

ЗАДАНИЕ:

Начертите график «Фазы жизненного цикла» и сопоставьте их с секторами матрицы БКГ. Ответ обоснуй:

     ________________________________________________________

     ________________________________________________________

  

     ________________________________________________________

     ________________________________________________________

     ________________________________________________________

     ________________________________________________________

     ________________________________________________________

24

PAGE  16

1. РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА И ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ при ПРЕЗИДЕНТЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИ1
2. экономические показатели строительства и эксплуатационные показатели будущего предприятия здания или соо
3. Майкл Фарадей
4. Теоретическая часть
5. Туризм в Республике Саха (Якутия
6. Задачами планирования работы подвижного состава являются- определение объема работы подвижного сос
7. лабораторная работа 3
8. терапія і хірургія
9. Конец или цепочка с гаком а также железный прут с рукояткой на одном конце и с крючком на другом применяющие
10.  Поскольку как мы видим всякое государство представляет собой своего рода общение всякое же Общение орган
11. Тема 600 Дуоденальным действием минеральной воды называется- подавление желудочной секреции 2
12. К Мельпомене Ну эти строчкикак их там А Пушкин ведь писал к Елене Или к Татьяне может к Вам 5
13. РЕФЕРАТ дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук ЛЬВІВ~ Ди
14. Особенности формирования русской культуры
15. Функции экономической теории
16. тема координат. Інформація наука технології у глобальних історичних вимірах
17. Режим переконденсации с компактным распределением размеров капель
18. Быкова рассказывается о двух партизанах которые попадают в плен к немцам во время второй мировой войны
19. Distnce humn flights pper The modern ge of vition begn with the first untethered humn lighterthnir flight on November 21 1783 in hot ir blloon designed by the Montgolfier brothers
20. Магнитное поле. Вектор магнитной индукции

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе